技術(shù)交流會策劃書

《技術(shù)交流會策劃書》

一、 前言：

為了拉動公司業(yè)務(wù)方面的增長，拓展銷售渠道，樹立市場品牌，積累參展經(jīng)驗，特由本部進行此次參展策劃。

二、參展時間：

2010年6日24日~26日 (每天開館時間8：30 ~閉館時間17：00)

三、地點：

深圳會展中心 1號館

四、人員(5月31日擬)：

五、參展背景分析：

(一)、大會分析：

“中國國際電池技術(shù)交流會/展覽會(CIBF)”是由中國化學與物理電源行業(yè)

主辦的電池行業(yè)國際例會，每兩年在中國舉辦一屆。CIBF是中國電池行業(yè)第一

個通過商標注冊保護的國際會展。繼2008年6月25日～27日在天津成功舉辦

了“第八屆中國國際電池技術(shù)交流會/展覽會(CIBF2008)”后，中國化學與物理

電源行業(yè)協(xié)會定于2010年6月24日～26日在深圳會展中心舉辦規(guī)�？涨暗摹暗�

九屆中國國際電池技術(shù)交流會/展覽會(CIBF2010)”。

CIBF2010展覽會面積將達到30000平方米，展位數(shù)量達到1300個，將有

來自50多個國家和地區(qū)的20000多名觀眾參觀展覽會。CIBF2010學術(shù)報告會將

以“動力電池和儲能電池”為主題，預計將有來自50多個國家和地區(qū)的800多

人參加會議。同期，將舉辦多場新產(chǎn)品新技術(shù)專題發(fā)布會。

中國電池工業(yè)發(fā)展迅速，中國已成為世界電池生產(chǎn)和出口大國，2008年各

類化學電池的產(chǎn)量超過360億只，太陽電池產(chǎn)量超過2000MW，電池產(chǎn)值達2000

億元，2008年出口各類化學電池達254億只，出口太陽電池1960MW，電池出口

創(chuàng)匯額超過181億美元。

二零零八年末，國際金融風暴無情地席卷了全球，金融危機對電池出口帶來

了不利影響。為了抵御風險、化解危機，國家加大投入、重點發(fā)展能拉動內(nèi)需的

國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)工業(yè)，“十城千輛”新能源汽車示范計劃的實施、3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

以及太陽能、風能等國內(nèi)市場的啟動，必將給電池產(chǎn)業(yè)提供巨大的市場需求，動

力電池和儲能電池將成為電池行業(yè)的發(fā)展熱點。面對激烈競爭的國內(nèi)外市場，中

國電池工業(yè)發(fā)展的重點是提高產(chǎn)品質(zhì)量和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高技術(shù)、高附加值產(chǎn)

品發(fā)展，積極開闊國內(nèi)外市常

CIBF2010將為國內(nèi)外企業(yè)提供面對面交流的機會，為國內(nèi)外采購商提供大

量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為制造商和用戶提供交易的平臺。以下為歷屆參展商數(shù)量：

(二)、舉辦方式

1、展覽會

2、學術(shù)報告會

3、信息發(fā)布會

4、經(jīng)貿(mào)洽談會

(三)、展品范圍

1、各系列電池: 閥控式密封和膠體鉛酸蓄電池、鎘鎳蓄電池、金屬氫化物鎳蓄電池、鋰一次電池、鋰離子電池、鋰聚合物電池、鋅空氣電池、鋅錳電池、堿錳電池、鋅鎳電池、鋅銀電池、熱電池、燃料電池、超級電容器、半導體溫差電組件及其他新型電池;

2、各種組合電池及電池管理系統(tǒng)：手機、對講機、無繩電話、筆記本電腦、數(shù)碼照相機、移動DVD、應急照明燈、電動玩具、UPS、鐵路機車和客車、船舶等用電池組、各種儲能電池(風力發(fā)電、太陽能發(fā)電、風光互補系統(tǒng)、太陽能路燈、草坪燈、景觀燈及交通信號燈等);各種用途動力電池(電動工具、電動自行車、電動汽車及混合電動汽車等)及電池管理系統(tǒng);

3、各類電池用制造設(shè)備、測試儀器、原材料、零部件和充電器等;

4、太陽電池、系統(tǒng)及應用產(chǎn)品：硅太陽電池及材料;薄膜太陽電池及材料;太陽電池透明封裝材料;太陽電池及組件生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備;太陽能路燈、草坪燈、交通指示燈等;太陽能充電器;戶用光伏電源、并網(wǎng)光伏系統(tǒng)及光伏輸配電器材;風力發(fā)電及光伏發(fā)電互補系統(tǒng);逆變器;測量及控制系統(tǒng);太陽能系統(tǒng)控制軟件;

5、電池工業(yè)用三廢處理設(shè)備;廢舊電池回收處理技術(shù)與設(shè)備等。

(四)、參展商構(gòu)成：

目前，根據(jù)組委會所提供的數(shù)量(截止5月30日)，參展商為657家，為歷

史最高水平)

(五)、同業(yè)參展情況：

根據(jù)公開的參展客戶名單可以找到相關(guān)專業(yè)的企業(yè)或單位有以下三家：

(六)、媒體;

六、參展目的：

(一)、渠道拓展;

1、現(xiàn)有渠道分析：

基于電話營銷、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)推廣以及代理合作等等基本的營銷渠道已經(jīng)

漸趨成熟，這要求我們做好業(yè)務(wù)增長點的創(chuàng)新，對于新的營銷渠道需要重新打造。

對總經(jīng)理辦公室在2009年對今年所提出的'，將來市場拓展方式將會圍繞“展會

與研討會”兩者，借此次電池展的東風，全國電池原材料、生產(chǎn)、代理、出口、

設(shè)備等等渠道商匯集于此的機會，開拓渠道進行銷售，有利于品牌進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

2、渠道特點：

1)、此次深圳電池展匯集了來自全國各地的渠道商以及世界各地的客商，具

有地域性廣的特點，可以很好的拓展?jié)撛谛枨罂蛻?

2)、與會者基本上屬于電池行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，拜訪對象十分明確;

2、品牌宣傳;

可以通過此次電池展進行很好的傳達這一品牌新形象，拓展品牌的市場

寬度以及影響力，作為將來品牌宣傳的原材料。

3、終端客戶拓展;

可以獲得國內(nèi)知名電池廠家，與其建立起合作關(guān)系，通過提前聯(lián)系以及現(xiàn)場

洽談，建立起雙方合作互惠關(guān)系。

4、新出標準以及新檢測能力的推廣;

此次大會，眾多電池企業(yè)不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，惠晟檢測可以很好的將我們的品牌進行市場推廣，增強我們在對標準的解讀以及應變能力方面，讓客戶建立起對我們的信心，為以后的渠道拓展預熱。

5、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

此次電池行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

七、參展安排：

(一)、展前工作：

1、參展主題：(以下為備選主題)

“XX為您開拓市場保駕護航”

“XX與您同行”

“XX，一個值得信賴的朋友”

2、所確定展位(詳見附表)：

深圳展覽中心 1號館 展位號：XX

3、展位的布置(詳見下圖，設(shè)計稿待定)：

(標準展位)

3、 電池廠家以及潛在客戶邀請及營銷策略：

1)、集中分配銷售人員提前根據(jù)組委會所提供的參展廠家名單進行電話拜

訪，爭取獲得聯(lián)系，將XX的檢測實力、參展攤位以及合作優(yōu)惠方式等等，通過溫和的方式建立起初步合作意向，使得電池生產(chǎn)廠家可以側(cè)面對XX進行了解和推薦。

2)、通過起草XX在電池出口市場的努力以及國家電池出口市場動態(tài)的文章(正在起草當中)，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，在公司網(wǎng)站、組委會網(wǎng)站以及各網(wǎng)絡(luò)渠道進行發(fā)送，影響潛在的客戶，引導客戶前往展位進行了解或者直接來電咨詢。

3)、準備用于市場推廣的小禮品，在展位周邊向潛在客戶進行派發(fā)：如大容

量的手提袋、簡易名片夾、中國風小禮品等等，希望潛在客戶了解到XX業(yè)務(wù)范圍、所在展位以及服務(wù)熱線，打通合作渠道。

(二)、展中工作：

1、產(chǎn)品促銷活動：

1)、促銷政策的實施，當場簽署合作意向的客商給予一定的優(yōu)惠

2)、與現(xiàn)場布置的電池廠家進行合作，建立臨時或長久互惠關(guān)系，客商憑生

產(chǎn)廠家的推薦(電話、名片、宣傳頁)可以享受一定的優(yōu)惠

2、媒體報道：

準備好統(tǒng)一格式的媒體通稿，積極在展會期間溝通和聯(lián)系媒體記者，為記

者提供新聞素材，增加XX的宣傳曝光率;

3、現(xiàn)場宣傳素材收集

現(xiàn)場搶拍有宣傳意義的相片，對參觀洽談客商進行合影，以及展位上的新聞圖片進行拍攝，編寫具有市場拓展意義的稿件，發(fā)布在公司網(wǎng)站以及其他網(wǎng)絡(luò)渠道。

(三)、展后工作：

1、客商的成交意向的追蹤跟進，由市場業(yè)務(wù)人員進行聯(lián)系或拜訪，為客戶

解決出口檢測問題。拓展業(yè)務(wù);

2、做好業(yè)務(wù)量大增的準備，安排好部門工作，預備人手以及跟進好每一張

單，同時做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以此作為參展工作的記錄。

3、進行網(wǎng)站的后續(xù)報道，對此次展會的成果進行及時的跟進以及宣傳;

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