錦州銀行感謝信
應(yīng)對金融危機(jī) 銀企共渡難關(guān)
受金融危機(jī)影響，2008年全球經(jīng)濟(jì)普遍下滑，為應(yīng)對金融危機(jī)，我國相繼出臺(tái)了一系列積極的財(cái)政、投資政策，近期已經(jīng)出現(xiàn)了“回暖”跡象，但“復(fù)蘇”的程度還有待觀察。
在這場席卷全球的金融危機(jī)面前，錦州的經(jīng)濟(jì)、錦州的企業(yè)也受到不同程度的影響。對此，錦州銀行急企業(yè)所急，想企業(yè)所想，幫企業(yè)所需，把幫扶企業(yè)共渡難關(guān)作為深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。
4月23日，錦州銀行召開了“百名信貸員包百家企業(yè)活動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)，整個(gè)活動(dòng)從4月30日開始到10月30日結(jié)束，計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行：即走訪調(diào)查階段、制定幫扶計(jì)劃階段、實(shí)施具體幫扶階段、總結(jié)幫扶成果階段。“雙百”活動(dòng)，將在普遍走訪貸款企業(yè)的基礎(chǔ)上，突出三個(gè)重點(diǎn)：一是重點(diǎn)包停產(chǎn)、半停產(chǎn)、減產(chǎn)的企業(yè)，通過座談分析，幫助企業(yè)樹立應(yīng)對金融危機(jī)的信心和勇氣，研究制定幫扶企業(yè)的具體措施，使其早日恢復(fù)正常生產(chǎn);二是重點(diǎn)包欠息的企業(yè)，要把欠息在一年以上的企業(yè)列出清單，責(zé)任到人，加大清收力度，防范信貸風(fēng)險(xiǎn);三是要重點(diǎn)包存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，對生產(chǎn)、銷售、利潤不景氣的企業(yè)，指定專人負(fù)責(zé)，制定有效措施，確保按時(shí)償還本息。
為了解“雙百”活動(dòng)推進(jìn)情況，按照行里的要求，總行于5月5日至14日組成工作組，對錦州地區(qū)25家支行“雙百”活動(dòng)第一階段開展情況，采取聽匯報(bào)、看記錄、找特點(diǎn)等形式進(jìn)行了認(rèn)真檢查�？偟母械�，各單位認(rèn)識(shí)高、決心大、行動(dòng)快，普遍召開了動(dòng)員大會(huì)，制定了活動(dòng)方案，進(jìn)行了走訪調(diào)查，取得了良好開端，為下階段“雙百”活動(dòng)的順利推進(jìn)奠定了良好的基矗
一、重視程度高，落實(shí)行動(dòng)快，為順利推進(jìn)“雙百”活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
總行“雙百”活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)后，各支行迅速召開動(dòng)員大會(huì)，成立活動(dòng)小組，研究落實(shí)措施，細(xì)化活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入狀態(tài)。
金華支行在總行動(dòng)員大會(huì)的第二天便召開了支行動(dòng)員大會(huì)，并馬上帶領(lǐng)信貸人員對企業(yè)進(jìn)行走訪，他們走訪企業(yè)的消息，4月28日，《遼西商報(bào)》就給予了報(bào)道，到5月7日，就完成了貸款企業(yè)的走訪工作。
巾幗支行、解放路支行領(lǐng)導(dǎo)班子對“雙百”活動(dòng)非常重視，行長不僅親自作動(dòng)員部署，還親自走訪貸款企業(yè)，認(rèn)真了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，每次走訪后班子成員都坐下來，針對企業(yè)實(shí)際，認(rèn)真研究下步幫扶計(jì)劃。
凌云支行對需要走訪的企業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，凌云支行克服了客戶多、人員少的困難，將客戶細(xì)分為重點(diǎn)客戶、大型客戶和潛力客戶，分組、分層對企業(yè)進(jìn)行走訪。
凌河支行、北鎮(zhèn)支行采取大戶先走的原則，將貸款余額在200萬元、100萬元以上的企業(yè)作為先期重點(diǎn)走訪對象。凌河支行在走訪前還對企業(yè)發(fā)出信函，以便企業(yè)提前了解錦州銀行走訪的意圖。
金凌支行、古塔支行、錦中支行、鐵北支行、城建支行、山西路支行、義縣南關(guān)路支行，建立了日匯報(bào)和周總結(jié)的分析制度，及時(shí)對走訪情況進(jìn)行匯總和深入分析，現(xiàn)在已經(jīng)提前走訪完所有貸款企業(yè)。目前，正在著手制定幫扶計(jì)劃。
義縣新華支行根據(jù)貸款企業(yè)分布方位，為節(jié)約時(shí)間，提高效率，設(shè)計(jì)了三條走訪線路圖，實(shí)行分組對企業(yè)進(jìn)行走訪。
溝幫子支行、北鎮(zhèn)支行和凌海支行在班子剛剛調(diào)整不久，各項(xiàng)工作正處于理順初期，能夠把“雙百”活動(dòng)擺在突出位置，按照有關(guān)要求，抓住走訪企業(yè)的機(jī)會(huì)，廣泛深入了解貸款企業(yè)狀況，密切了與客戶的聯(lián)系，為做好今后的信貸工作奠定了良好基矗
二、走訪企業(yè)實(shí)，了解情況全，為順利推進(jìn)“雙百”活動(dòng)鋪平了成功道路
在“雙百”活動(dòng)走訪調(diào)查階段，各支行能夠深入企業(yè)，對企業(yè)的經(jīng)營情況和受金融危機(jī)影響程度等進(jìn)行全面的了解。
古塔支行在走訪過程中，對某供暖企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行了深入分析，并根據(jù)目前的煤炭價(jià)格行情，建議企業(yè)在煤炭價(jià)格走低的時(shí)候提前存貨，得到了企業(yè)的認(rèn)同。
鐵路支行在全面了解某出口企業(yè)的訂單情況、開工情況和回款情況后，感到該企業(yè)受金融危機(jī)沖擊比較嚴(yán)重，立即對企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行會(huì)診，為企業(yè)的發(fā)展提出了建設(shè)性意見，并準(zhǔn)備派專人為企業(yè)解決一些力所能及的困難，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深受感動(dòng)，送來了感謝信，同時(shí)承諾把所有的國際業(yè)務(wù)在錦州銀行辦理。
金華支行在走訪企業(yè)的同時(shí)，熱心為某商貿(mào)市場的.改造出謀劃策，并為市場內(nèi)業(yè)主發(fā)放“零錢兌換卡”。此外，他們還對某大型奶產(chǎn)品企業(yè)提出加強(qiáng)廣告宣傳，組建全國銷售網(wǎng)絡(luò)等建議。同時(shí)，為該企業(yè)與某高校牽線搭橋，建立人才基地，為解決該校畢業(yè)生就業(yè)問題拓寬了道路。
永豐支行和高新支行還利用走訪的機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，高新支行促成了某鋼材企業(yè)與某重型卡車企業(yè)的合作，進(jìn)一步增進(jìn)了兩企業(yè)對錦州銀行的信任和感激。
黑山支行在走訪過程中注重細(xì)節(jié)，不搞一次走訪“定音”，對需要再次走訪的企業(yè)進(jìn)行深入了解。期間，走訪人員對六家企業(yè)走訪了兩次，對一家企業(yè)走訪了四次。
三、工作方法活，實(shí)際效果好，為順利推進(jìn)“雙百”活動(dòng)取得了良好開端
在“雙百”活動(dòng)中，各支行動(dòng)腦筋、想辦法，力求效果，做了許多創(chuàng)造性的工作。
市委南支行在走訪調(diào)查階段打破常規(guī)，為企業(yè)解決燃眉之急。一家有出口業(yè)務(wù)的某印染企業(yè)銷售出現(xiàn)較大困難，國外客戶的毀約和國外金融機(jī)構(gòu)的危機(jī)，使企業(yè)不能按時(shí)回款，資金鏈隨時(shí)有斷裂的可能，為幫助企業(yè)度過難關(guān)，通過向總行申請優(yōu)惠利率，爭取國家補(bǔ)貼等辦法，幫助企業(yè)緩解了困難。
上海路支行、金凌支行在走訪調(diào)查階段注意擴(kuò)大“外延”，一是擴(kuò)大了走訪隊(duì)伍，從單一的信貸人員擴(kuò)大到營銷人員;二是擴(kuò)大了走訪對象，他們不僅走訪50萬元以上的客戶，對50萬元以下的客戶也不忽視，消滅了走訪的空白點(diǎn)。金凌支行在走訪企業(yè)的同時(shí)，還通過參與太和區(qū)政府銀企對接活動(dòng)，進(jìn)一步了解企業(yè)情況。
城內(nèi)支行通過走訪某汽車消費(fèi)貸款合作經(jīng)銷商，利用間接關(guān)系，不僅贏得汽車生產(chǎn)廠家2000多萬元的存款，而且與該汽車生產(chǎn)廠家建立了信貸關(guān)系。
市委南支行在走訪凌海市巧鳥鄉(xiāng)某貸款企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)金融機(jī)構(gòu)少，有很大的匯款等業(yè)務(wù)需求，走訪人員就在當(dāng)?shù)赝平殄\州銀行的匯款、貸款等業(yè)務(wù)，提高了錦州銀行在當(dāng)?shù)氐闹�，擴(kuò)大了錦州銀行的影響力。
義縣支行注意突出走訪重點(diǎn)、明確走訪意圖，通過走訪穩(wěn)定對公客戶，解決對公存款存在不穩(wěn)定因素的問題，通過對貸款企業(yè)的走訪，提高了貸款的收息率和歸行率。
凌海支行在走訪中了解到有一家由他們一手扶持起來的優(yōu)良企業(yè)，由于同業(yè)競爭的因素和企業(yè)利益的驅(qū)使，要與他們中斷業(yè)務(wù)關(guān)系，為穩(wěn)定這家企業(yè)，他們準(zhǔn)備為該企業(yè)爭取政府貼息，降低企業(yè)貸款成本，使企業(yè)的利益得到了提升，動(dòng)搖了該企業(yè)一度與錦州銀行“分手”的念頭。
北鎮(zhèn)支行在走訪時(shí)了解到某曲軸生產(chǎn)企業(yè)復(fù)蘇跡象比較明顯，企業(yè)已經(jīng)基本擺脫金融危機(jī)的影響，但在爭取政府補(bǔ)貼方面存在困難，支行表示在政策允許的情況下，盡量為企業(yè)幫忙，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)表示不管爭取是否成功都感謝錦州銀行。
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