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戰(zhàn)略合作發(fā)言稿
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友：
1、上半年第一、二季度任務(wù)已圓滿完成，上半年的任務(wù)量基本上完成了去年全年的總量。區(qū)域還是這么大，為什么今年的勢(shì)頭很猛?這里面有幾個(gè)因素：首先今年公司的各方面政策都非常好，廣告宣傳、物料支持等等，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)抓，基本上滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的合理要求，對(duì)于暫時(shí)做不到的，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商多做解釋，重點(diǎn)客戶給他們盯任務(wù)，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商如果只買一個(gè)牌子產(chǎn)品，總量都應(yīng)該很大的，所以要經(jīng)常出點(diǎn)政策，使他們有信心買美菱太陽能的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是有保證的，售后也是有保證的，這樣重點(diǎn)客戶都買你的產(chǎn)品，銷量應(yīng)該成倍增長(zhǎng)，買雜牌許多經(jīng)銷商也都知道選擇美菱太陽能、做好終端。
2、對(duì)于空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)這塊，我覺得應(yīng)要以誠待人，打消剛剛介入的經(jīng)銷商顧慮，5月份在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布了一個(gè)點(diǎn)，有時(shí)候布一個(gè)點(diǎn)就像種一棵樹一樣，要慢慢細(xì)心呵護(hù)，要教他一些成熟的方法，，2個(gè)月也買 了將近20臺(tái)貨，加盟店這塊我們已經(jīng)在巢湖建材大市場(chǎng)布了貨，計(jì)劃在周邊包括小區(qū)多找?guī)准�，讓越多的顧客在身邊就能看到我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在我們當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)這一塊我們年底在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了一場(chǎng)活動(dòng)，賣了20臺(tái)機(jī)器，這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去年才銷了10幾臺(tái)，今年半年已經(jīng)銷售將近60臺(tái)機(jī)器，估計(jì)今年銷售100臺(tái)不成問題，所以從這一點(diǎn)就能看出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)效果非常明顯。
4.對(duì)市區(qū)內(nèi)大型工程這一塊，我覺得公司要及時(shí)過來洽談，新農(nóng)村建設(shè)這一塊當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商人脈很關(guān)鍵。
5.堅(jiān)持第一、二季度好的一些方法。對(duì)于第三、四季度要有一個(gè)清醒的意識(shí)，努力做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)、小區(qū)展示等要比上半年更加努力，市場(chǎng)是做出來的，時(shí)間是擠出來的，一定要比別人更加投入，更加努力�！疤斓莱昵凇保蚁嘈旁诠菊_、科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)下，一定會(huì)完成任務(wù)的，將美菱太陽能做成做巢湖市場(chǎng)太陽能第一品牌。
謝謝大家!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友：
壽縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)城市，由于地理位置特殊， 逢雨必滯。今年又是一個(gè)大災(zāi)之年，全縣25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有近20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在還浸泡在水里，60%農(nóng)作物絕收。
可喜的是今年一、二季度公司給我下達(dá)的銷售任務(wù)現(xiàn)已順利完成。年初簽訂合同之時(shí)，我認(rèn)為任務(wù)之重想完成是天方夜譚，但是通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，工作站站長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員的辛勤勞動(dòng)，使不可能完成的任務(wù)完成了。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和工作站的幾位同志。今年上半年我們從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村，街道為突破口，發(fā)展了一批村、街道經(jīng)銷商。加盟店的選址我們的重點(diǎn)放在了菜市常雖然銷售量不是很大，但打大了美菱太陽能更深層次的展示。新農(nóng)村建設(shè)我們順利地與我縣省級(jí)新農(nóng)村示范村朱廠村結(jié)成村企合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)我已投資1萬多元在朱廠村岔路口制作大型宣傳美菱 太陽能指路牌及村街道110塊宣傳牌，起到良好的宣傳作用，前期部分太陽能已安裝到位。希望公司能繼續(xù)加大電視廣告的投放力度，前期媒體廣告投放效果非常好，使我們的經(jīng)銷商看到了希望。
由于壽縣今年是內(nèi)澇，按照規(guī)定內(nèi)澇國家沒有任何補(bǔ)貼。只有自力更生，再加上壽縣本身就不富裕。所以今年三、四季度市場(chǎng)很不樂觀。下步我們準(zhǔn)備加大重點(diǎn)市場(chǎng)投入，再更換一批，培養(yǎng)一批、發(fā)展一批，撤掉一些不具備經(jīng)營美菱太陽能品牌意識(shí)、缺乏對(duì)消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)的經(jīng)銷商，加強(qiáng)與新農(nóng)村的聯(lián)系。我們有信心在公司領(lǐng)導(dǎo)及工作站的領(lǐng)導(dǎo)下爭(zhēng)取完成全年任務(wù)，讓美菱太陽能成為壽縣名副其實(shí)的老大!
謝謝大家!
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