銷售能手獲獎(jiǎng)感言演講稿范文
銷售是一門(mén)有技巧的工作，怎樣才能成為出色的銷售能手呢。下面是百分網(wǎng)小編為你整理的銷售能手演講稿內(nèi)容，歡迎參考閱讀。
銷售能手演講稿篇一
有人曾說(shuō)：“有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生。”可能有許多人很不喜歡眼下的工作，可能從工作中得不到絲毫的樂(lè)趣，也毫無(wú)創(chuàng)造性可言。在許多人看來(lái)，工作只是一種簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系，做多做少，做好做壞，對(duì)自己意義不大，我們到底是為誰(shuí)工作呢?這種我不過(guò)是在為別人打工的想法具有很強(qiáng)的代表性!工作著的人們都應(yīng)該好好問(wèn)問(wèn)自己。如果我們不在現(xiàn)在弄清楚這個(gè)問(wèn)題，不及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，很可能我們的以后就和成功無(wú)緣了。
在物欲橫流的今天，許多人都受直接的利益驅(qū)動(dòng)，心中只有一個(gè)字——錢(qián)，天下之大，只有錢(qián)最親，人情之暖，抵不過(guò)一紙金錢(qián)。許多人就這樣迷失在金錢(qián)與權(quán)利的旋渦之中，迷失自己作為一個(gè)社會(huì)人的基本本性——誠(chéng)信與敬業(yè)。
我曾經(jīng)看到過(guò)這樣一則故事：有一只烏鴉打算飛往東方，途中遇到了一只鴿子，它倆�？吭谝豢脴�(shù)上休息，鴿子看見(jiàn)烏鴉飛得很辛苦，關(guān)心地問(wèn)：“你要飛到那里去?”烏鴉憤憤不平地說(shuō)：“其實(shí)我不想離開(kāi)，可是這個(gè)地方的居民都嫌我的叫聲不好聽(tīng)，所以我要飛到別的地方去。”鴿子好心的告訴烏鴉別白費(fèi)力氣了，如果你不改變你的聲音，飛到那里都不會(huì)受到歡迎的。我們很多人每天都忙著找工作、換工作，總認(rèn)為現(xiàn)在待的地方不夠好，認(rèn)為離開(kāi)就是最好的改變，卻從不會(huì)去想：改變最短的路徑是，如果你無(wú)法改變環(huán)境，唯一的方法就是改變你自己。人生離不開(kāi)工作，很多人永遠(yuǎn)只認(rèn)為工作是養(yǎng)家糊口的工具，我為公司干活，公司付我一份報(bào)酬，等價(jià)交換而已。他們看不到工資以外的價(jià)值，曾經(jīng)在校園中編織的美麗夢(mèng)想已經(jīng)逐漸破滅了。沒(méi)有了信心、沒(méi)有了熱情，工作時(shí)總是采取一種應(yīng)付的態(tài)度，寧愿少說(shuō)一句話，少走一段路，少干一小時(shí)的活……他們只想對(duì)得起自己目前的薪水，從未想過(guò)是否對(duì)得起自己將來(lái)的薪水，甚至是自己將來(lái)的前途。公司是我們成長(zhǎng)中的另一所學(xué)校，豐富我們的經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)我們的智慧，如果和這些相比的話，薪水就顯得不那么重要了，公司支付給我們的是金錢(qián)，而工作所賦予我們的是可以終身受益的能力，只盯住工資而憤憤不平的你，怎么能看到工資背后的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢?
“今天不努力工作，明天就會(huì)努力找工作”這是多么真實(shí)的話語(yǔ)啊?今天，我們有工作，就應(yīng)該珍惜工作，在工作中要隨時(shí)保持積極的工作態(tài)度，干任何事都不要拖延，工作中我們要努力克服困難，不要找任何借口。我們應(yīng)該明白工作是人生價(jià)值的體現(xiàn)，是人生的存在形式，不管你在哪里工作、為誰(shuí)而工作，你首先是“工作”，把自己應(yīng)該做的事情做好，然后才是為誰(shuí)而工作的問(wèn)題。無(wú)論我們從事什么工作，都應(yīng)該對(duì)自己的工作充滿強(qiáng)烈的責(zé)任感，不拖延懈怠，不能應(yīng)付了事。強(qiáng)烈的責(zé)任感是敬業(yè)最優(yōu)秀最首要的品質(zhì)。
通過(guò)以上分析，“我為誰(shuí)工作?”答案已經(jīng)很明顯了，我們是在為自己而工作。當(dāng)我們明白了這個(gè)道理以后或許我們就該抓緊調(diào)整自己的心態(tài)了，樹(shù)立起一個(gè)正確的理念。正確的工作理念是轉(zhuǎn)變觀念的基礎(chǔ)，也是工作的動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，才會(huì)有合乎實(shí)際的心態(tài)，從而才會(huì)以正常的心理對(duì)待工作、對(duì)待同事、對(duì)待人生。消除了思想觀念上的困惑，則心里豁然開(kāi)朗，自然間，心態(tài)也就經(jīng)歷了調(diào)整、定位，過(guò)去的一些不平衡和不理解悄然逝去，一種新的'面貌煥然而至，工作熱情油然而生，從而讓我們?cè)趦?nèi)心具有持之以恒的工作動(dòng)力。
有了動(dòng)力我們就從平凡處著手，從一點(diǎn)一滴做起，把自己的崗位、自己平凡的工作視為學(xué)習(xí)培育提高的場(chǎng)所，由重視到珍惜，由珍惜到愛(ài)，做到敬業(yè)愛(ài)崗，專心貫注，樂(lè)此不疲。把工作的環(huán)節(jié)視為機(jī)會(huì)，像**企業(yè)文化里面說(shuō)的一樣把“職業(yè)當(dāng)作是自己的事業(yè)”。也不要抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)，在工作中充滿著機(jī)會(huì)，問(wèn)題是怎么對(duì)待，“機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”。腳踏實(shí)地的耕耘，在平凡的工作環(huán)節(jié)上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。只要在工作崗位上把自己的事做得比別人更好、更有質(zhì)量、更有效率，扣響成功之門(mén)的日子就為期不遠(yuǎn)了。現(xiàn)在就讓我們點(diǎn)燃工作的激情，懷著一顆感恩的心，時(shí)刻以敬業(yè)的工作態(tài)度，繼續(xù)投身于我們的**吧，以挑戰(zhàn)“沒(méi)有做不好的工作，只有做不好工作的人。”的決心和勇氣，為我們生命的尊嚴(yán)和人生的幸福以及偉大的**事業(yè)而努力工作吧!
銷售能手演講稿篇二
我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶滿意——我為營(yíng)銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷，簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷。但是如何參與到營(yíng)銷中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了，管理也會(huì)變得很混亂，我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹(shù)立全員營(yíng)銷的觀念和意識(shí)，為營(yíng)銷中心的對(duì)外營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開(kāi)員工大會(huì)和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)，我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤(rùn)從哪里來(lái)?從產(chǎn)品中來(lái)?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)推銷、促銷的方式來(lái)銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定，獲得客戶的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過(guò)顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶滿意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷!
如同我剛才所講到的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開(kāi)始公司成立初期的以開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)�；\(yùn)作，營(yíng)銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對(duì)象，營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營(yíng)銷與其余部門(mén)是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展，全員營(yíng)銷也是必然的。
另外不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷的1-3-11原則，在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷中有一個(gè)1-3-11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個(gè)滿意的顧客會(huì)：1、再次購(gòu)買;2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;3、購(gòu)買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話。與之相反，一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶，不要因?yàn)樽约阂粋�(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話的人，讓客戶不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷。
那么什么是全員營(yíng)銷呢?全員營(yíng)銷的主要含義為：人人營(yíng)銷;事事?tīng)I(yíng)銷;時(shí)時(shí)營(yíng)銷;處處營(yíng)銷;內(nèi)部營(yíng)銷;外部營(yíng)銷。
人人營(yíng)銷也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營(yíng)銷意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷活動(dòng)，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事?tīng)I(yíng)銷即我們要把每件事情，都與營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，每件事情，都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營(yíng)銷。每件事情都與營(yíng)銷掛鉤。每件事情，都注入“營(yíng)銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間，都要想著營(yíng)銷，思考營(yíng)銷，研究營(yíng)銷，學(xué)習(xí)營(yíng)銷，都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷的事。處處營(yíng)銷也就是我們大家去任何地方，都想著營(yíng)銷，思考營(yíng)銷，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷。外部營(yíng)銷則是我們工作人員面對(duì)外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。
那么各部門(mén)都能為營(yíng)銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以最好的服務(wù)和引導(dǎo)做好開(kāi)票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營(yíng)
銷服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷的工作，也是營(yíng)銷;營(yíng)銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶，培養(yǎng)新客戶，維護(hù)老客戶，復(fù)活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營(yíng)銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營(yíng)銷活動(dòng)。
而我所在的部門(mén)又與全員營(yíng)銷有什么關(guān)系呢?我所在的部門(mén)能為全員營(yíng)銷做些什么呢?大家都知道，無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還是銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō)，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒(méi)想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單，寓意卻很深刻：“人對(duì)了，世界就對(duì)了”。
盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒(méi)有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人力資源開(kāi)發(fā)的速度。沒(méi)有資金可以貸，沒(méi)有技術(shù)可以買，沒(méi)有設(shè)備可以進(jìn)，沒(méi)有廠房可以蓋，但沒(méi)有人才卻不能干事!
銷售能手演講稿篇三
如何做好一個(gè)物流營(yíng)銷顧問(wèn)?
做好一個(gè)兼容業(yè)務(wù)!
我要從兩方面來(lái)談：
一：公司給我們制定的方針：承攬海運(yùn)業(yè)務(wù)的同時(shí)為公司帶來(lái)B TO B的業(yè)務(wù)，對(duì)于我們營(yíng)銷代表來(lái)講是一個(gè)契機(jī)，公司在發(fā)展多元化貿(mào)易的同時(shí)，也在促進(jìn)我們業(yè)務(wù)個(gè)體的發(fā)展，不僅要擁有相當(dāng)豐富的海運(yùn)知識(shí)，也要具備貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及對(duì)貿(mào)易和物流相連關(guān)系知識(shí)的培養(yǎng)。
二：還有就是針對(duì)我們業(yè)務(wù)個(gè)體來(lái)講的內(nèi)外兼休。至于外，就是在待人接物，舉手頭足間體現(xiàn)出來(lái)的，關(guān)于內(nèi)的話也是一種“內(nèi)功”，能在一年內(nèi)把我所要講的基本知識(shí)練好就非常了不起了，至少你已經(jīng)是一個(gè)基本合格的銷售。
基本1
對(duì)價(jià)格的了解，用3個(gè)月的時(shí)間就可以對(duì)所有船公司有個(gè)大致的掌握，關(guān)于其的優(yōu)勢(shì)航線，艙位問(wèn)題，航期，全程，中轉(zhuǎn)地，價(jià)格，服務(wù)，在目的港貨主歡迎程度等等。
然后對(duì)市場(chǎng)上各船公司做莊的代理了若指掌，經(jīng)過(guò)不斷比較，確認(rèn)其的價(jià)格區(qū)間，心中清楚知道哪個(gè)點(diǎn)找哪家船東，從哪個(gè)代理手上可以拿到最好的價(jià)格。
基本2
對(duì)通關(guān)知識(shí)的了解，當(dāng)然你可以去讀報(bào)關(guān)員證則更好，客戶除了對(duì)價(jià)格的敏感程度外，非常注重你的報(bào)關(guān)實(shí)力。
你最起碼有兩到三家報(bào)關(guān)行，熟悉他們的背景，哪家報(bào)正常貨速度最快，最好，退單最快，哪家可以幫忙玩商檢，逃配額，搞定查驗(yàn)，買核銷單，對(duì)他們的能力必須得到實(shí)踐中的確認(rèn)。至少你知道哪些貨你有能力接的，哪些是只能放棄了。
基本3
對(duì)車隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)的了解也很重要，車隊(duì)的輕重車的數(shù)量，是否有白卡，場(chǎng)內(nèi)有沒(méi)有吊機(jī)，搶箱子的能力，沖港的能力，尤其重要的是調(diào)度的能力，及他們的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，對(duì)周圍的城市的拖卡，散卡費(fèi)用有清晰的了解.
至于諸如銷售技巧，銷售方式和船公司關(guān)系的建立，客戶群的取得，則必須在實(shí)踐中不斷加以磨練和培養(yǎng)，再加上個(gè)人的修為和天賦，不是一兩年能登頂?shù)摹?關(guān)于以上我所陳述的三個(gè)基本當(dāng)中，大家還有什么問(wèn)題嗎?
具備了基本功，我們就會(huì)去想如何去打開(kāi)局面，創(chuàng)造預(yù)期的成果，首先就是電話聯(lián)系或者其他媒介取得與客戶的聯(lián)系，然后就是拜訪，說(shuō)到拜訪我一直以“SMAC”作為我個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，所謂的SMAC 就是，Specific,Measurable,achievable and Challenging
Specific,顧名思義就是要具體，要準(zhǔn)確，對(duì)于客戶來(lái)講是一個(gè)有序簡(jiǎn)潔，卻不乏精確的陳述。
Measurable,是說(shuō)讓客人可以判斷出我們所講的數(shù)量，價(jià)值以及時(shí)間。對(duì)于客戶來(lái)講，他們需要得到第一時(shí)間的印象，那就是把你所說(shuō)的話可以在客戶腦海當(dāng)中形成一個(gè)基本的數(shù)據(jù)資料，當(dāng)然，不要把客戶當(dāng)成神，所以， 記住不要讓你的客戶太暈眩了!
Achievable,可以做到的，可以實(shí)現(xiàn)的，與客戶有相關(guān)利益的，可能不是馬上做到，但是可以持續(xù)活動(dòng)的，切記，不要說(shuō)空話，這是我們這一行最忌諱的，有個(gè)別銷售可能會(huì)因?yàn)檎f(shuō)空話嘗到一定的甜頭，但是，當(dāng)最終不能實(shí)現(xiàn)自己諾言的同時(shí)，接踵而來(lái)的就是客戶對(duì)你的放棄，和對(duì)你來(lái)說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里面相當(dāng)大的負(fù)面影響，始終如一的完成自己所能解決的承諾。
Challenging有挑戰(zhàn)的給自己一個(gè)更高要求的目標(biāo)，不要單單是滿足于收到一張訂單，談成幾個(gè)客戶，所以要制定自己的目標(biāo)：
1， 把要達(dá)到的效果有一個(gè)清晰，明確的具體計(jì)劃
2， 保證每一次拜訪客戶都是真正的目的
3， 能把每一次拜訪的成效融入每一周或者每一個(gè)月的銷售目標(biāo)
我曾經(jīng)聽(tīng)到一個(gè)很好的比喻，積累客戶猶如沙漏添沙，你們知道沙漏是在不停的向下流，我們要不斷的添沙才能保證它能持續(xù)不斷的向下流沙，我們還要不斷的找出我們所添沙子當(dāng)中的小石塊。
以上的描述就是說(shuō)我們要不斷的去找客戶，去將客戶逐個(gè)塞選的過(guò)程，都說(shuō)客戶是上帝，所以客戶不是人嘛，。。。。大家將要面對(duì)形形色色的客戶所以針對(duì)一些客戶大家也要有所判斷，有些客戶值得為他賣命有些客戶卻是不值得的，像一些客戶一旦找到了你，出了貨，雙方就能成為朋友，只要你的海運(yùn)費(fèi)不是高的離譜，差不多就可以了。他也不會(huì)壓你的價(jià)，你只
要保證他的貨物可以順利出去就可以了，但有些客戶，分文必爭(zhēng)，出一批貨，整個(gè)貨代要詢問(wèn)個(gè)遍，這樣的貨主就很沒(méi)有意思，也不值得感情投資，因?yàn)樗湍愕慕灰淄耆强茨愕膬r(jià)格便宜，所以像這樣的客戶，他有時(shí)候碰到麻煩，我們也是隨其自然，隨便他了，像海關(guān)查驗(yàn)，船公司甩柜，我們都不會(huì)帖面子，而那些好一點(diǎn)的客戶就不一樣了，有時(shí)候你在外地帶點(diǎn)東西，或者力所能及的幫上他什么，你就去做好了，就算他以后不做貿(mào)易了，也要保留住這個(gè)人脈，因?yàn)樗呀?jīng)是你的朋友了。
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