訂貨會(huì)講話(huà)
認(rèn)清形勢(shì)加強(qiáng)溝通促進(jìn)互利
在2005年×××用戶(hù)座談暨訂貨會(huì)上的講話(huà)
×××
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，朋友們：
今天，我們假座東莞東城國(guó)際酒店召開(kāi)“××××××用戶(hù)座談暨2005年訂貨會(huì)”。來(lái)源:免費(fèi)范文網(wǎng)
首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表×××對(duì)各位的到來(lái)表示最熱烈的歡迎;對(duì)多年來(lái)一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶(hù)，表示最衷心的感謝!
剛才××先生就××××公司2004年1-10月份××的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說(shuō)，在2004年前三個(gè)季度里，我們××公司在塑料樹(shù)脂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面取得了前所未有的良好業(yè)績(jī)。但我們非常明白，這些業(yè)績(jī)的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果，同時(shí)也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實(shí)體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。
下面，我想就今年宏觀市場(chǎng)的特點(diǎn)和當(dāng)前形勢(shì)下在市場(chǎng)操作方面產(chǎn)生的一些新問(wèn)題、新矛盾與大家一起作一個(gè)分析和探討;然后就明年經(jīng)營(yíng)方面的工作談一點(diǎn)想法。
一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹(shù)脂宏觀市場(chǎng)分析
今年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)在高位運(yùn)行，尤其是進(jìn)入10月以后，油價(jià)一路飆升，曾一度突破55美元/桶，漲到21年來(lái)的最高點(diǎn)。高企的原油價(jià)格引起多方面的關(guān)注，石油價(jià)格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢(shì)、軍事沖突、恐怖襲擊和投機(jī)炒作的影響。今年原油價(jià)格的大幅上揚(yáng)達(dá)到歷史新高，造成價(jià)格上揚(yáng)的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動(dòng)價(jià)格的上揚(yáng)的力量也來(lái)自多方面的。
首先，全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁恢復(fù)并帶動(dòng)原油消費(fèi)和需求是推動(dòng)價(jià)格上揚(yáng)的原動(dòng)力。自去年8、9月份后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會(huì)計(jì)丑聞的陰影，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的快車(chē)道。特別是日本經(jīng)濟(jì)從低迷期中走出，中國(guó)、印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速度的增長(zhǎng)，使世界經(jīng)濟(jì)逐步出現(xiàn)強(qiáng)勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟(jì)的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費(fèi)和需求的激增，據(jù)預(yù)測(cè)2004年全球石油日需求量達(dá)到8060萬(wàn)桶，比2003年日需求量7860萬(wàn)桶，高出200萬(wàn)桶，增長(zhǎng)速度達(dá)到2.來(lái)源:
5%，創(chuàng)下16年以來(lái)的新高。
其次是美元貶值的作用。自2003年美元指數(shù)大幅下挫以來(lái)，以美元標(biāo)價(jià)的石油價(jià)格可以說(shuō)在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價(jià)格是必然的。在美國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對(duì)石油價(jià)格的推動(dòng)是更為有力的。
第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對(duì)其收入帶來(lái)的損失和擔(dān)心高油價(jià)區(qū)驅(qū)動(dòng)其出口國(guó)大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價(jià)暴跌，并于2003年11月和2004年4月兩次減產(chǎn)，同時(shí)歐佩上調(diào)了石油價(jià)格的波動(dòng)區(qū)間,加大了供需矛盾。
第四，各能源消費(fèi)大國(guó)對(duì)能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9·11事件以來(lái)，美國(guó)政府將其戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備有計(jì)劃的擴(kuò)大至7億桶，甚至10億桶，同時(shí)由于消費(fèi)的激增，使商業(yè)庫(kù)存的大幅減少。中國(guó)、印度于2005年開(kāi)始的石油戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備計(jì)劃，爭(zhēng)奪市場(chǎng)上有限的石油資源，驅(qū)動(dòng)石油價(jià)格上揚(yáng)。
原油價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)導(dǎo)致其下游產(chǎn)品猛漲，今年乙烯單體價(jià)格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價(jià)格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉(zhuǎn)化費(fèi)，乙丙烯單體價(jià)格達(dá)到了近年來(lái)的最高價(jià)。
當(dāng)前的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生震動(dòng)，就會(huì)引起整條產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價(jià)頂托，下游市場(chǎng)需求拉動(dòng)，使得塑料價(jià)格創(chuàng)出了有史以來(lái)的最高價(jià)，近期五大通用塑料價(jià)格全線(xiàn)突破萬(wàn)元/噸，而這條產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)分配呈現(xiàn)出極端不均的特點(diǎn)：上游利潤(rùn)豐厚，下游微利經(jīng)營(yíng)，極度的利潤(rùn)分配不均，使得下游加工廠(chǎng)家在心理上不認(rèn)同。塑料產(chǎn)品作為行業(yè)與行業(yè)的連接產(chǎn)品，正承受著多重壓力。
二、市場(chǎng)操作和把握上出現(xiàn)的新問(wèn)題、新矛盾
各位來(lái)賓，朋友們!剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹(shù)脂宏觀市場(chǎng)情況作了簡(jiǎn)要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對(duì)當(dāng)前在市場(chǎng)操作和把握上出現(xiàn)的新問(wèn)題、新矛盾引起足夠的重視。
這些新問(wèn)題和新矛盾主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面。
一是來(lái)自企業(yè)生產(chǎn)上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價(jià)格不斷上漲給眾多生產(chǎn)企業(yè)造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)能力，各個(gè)行業(yè)所受的影響各不相同。對(duì)于象我們上海石化這樣產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)能力較強(qiáng)的企業(yè)，因乙丙烯單體價(jià)格上漲而形成的生產(chǎn)成本增長(zhǎng)部分，有相當(dāng)一部分可以向下轉(zhuǎn)嫁，其受到的負(fù)面影響相對(duì)于下游加工企業(yè)要校壓力最大的還是那些傳導(dǎo)能力弱的下游加工企業(yè)，雖然銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)，但由于高成本下的盈利能力下降直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益下滑。2004年中報(bào)顯示，隨著石油價(jià)格的不斷上漲，塑料加工行業(yè)所受到的負(fù)面影響已經(jīng)充分體現(xiàn)出來(lái)。今年上半年，塑料加工行業(yè)上市公司平均銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)36%左右，但平均主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增幅只有0.8%左右，主要原因顯然是原材料價(jià)格的大幅上漲，還有就是電力供應(yīng)緊張所致。總體而言，原油價(jià)格的高企對(duì)化工行業(yè)的負(fù)面影響要略大一些。
二是目前高價(jià)位的塑料市場(chǎng)已是相當(dāng)脆弱。當(dāng)前的塑料市場(chǎng)已經(jīng)理性缺失，以線(xiàn)性塑料為例，去年“非典”時(shí)期，每噸6000元，大家對(duì)疫情對(duì)市場(chǎng)影響到底會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)商采取貼近市場(chǎng)銷(xiāo)售、全產(chǎn)全銷(xiāo)，下游加工廠(chǎng)家同樣采取了用多少買(mǎi)多少的策略，都在降低庫(kù)存以規(guī)避市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚(yáng)，到去年底轉(zhuǎn)自：www.Gemrowgh.com達(dá)到8000元/噸，到今年8月，突破了1.2萬(wàn)元/噸。面對(duì)步步升高的價(jià)格，下游廠(chǎng)家不敢輕易建立庫(kù)存，使中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)鏈基本呈現(xiàn)出了“口對(duì)口”連接，上游產(chǎn)多少，賣(mài)多少;下游用多少，買(mǎi)多少，形成了對(duì)當(dāng)期市場(chǎng)的過(guò)度依賴(lài)，整條產(chǎn)業(yè)鏈像一根緊繃的弦，增高了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，塑料價(jià)格已經(jīng)與石油價(jià)格產(chǎn)生敏感聯(lián)動(dòng)，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動(dòng)的原油市場(chǎng)，無(wú)時(shí)不在影響著塑料市場(chǎng)，石油價(jià)格的震蕩日益加劇，勢(shì)必也將導(dǎo)致塑料市場(chǎng)的同步波動(dòng)。
針對(duì)以上一些情況，我希望我們供需雙方加強(qiáng)溝通，讓市場(chǎng)的真實(shí)情況充分反映出來(lái)，以便我們能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，從而及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的對(duì)策措施。
三、明年經(jīng)營(yíng)工作的一點(diǎn)想法和要求
對(duì)于明年的工作，可以這樣概括“市場(chǎng)方面機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范�！�
明年的市場(chǎng)之所以機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)的有利因素和不力條件各占一半。
在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴(kuò)充對(duì)塑料市場(chǎng)的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國(guó)依舊存在一個(gè)持續(xù)加息的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價(jià)持續(xù)上漲對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的必然結(jié)果;在原油價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)步伐并沒(méi)有停止，而其中發(fā)展中國(guó)家做出的貢獻(xiàn)越來(lái)越廣。隨利息的提高不可避免的同時(shí)抑止了消費(fèi)支出，至此帶來(lái)的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價(jià)隨即下降;塑料市場(chǎng)整體價(jià)格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時(shí)，今年后幾個(gè)月至明年，揚(yáng)巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油-殼牌、蘭化等，預(yù)計(jì)到明年年末將有350萬(wàn)噸產(chǎn)能的新裝置進(jìn)入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放市場(chǎng)，必定會(huì)給市場(chǎng)形成巨大的沖擊。
其次，高價(jià)位對(duì)市場(chǎng)需求的抑制作用不可忽視。從今年來(lái)看，塑料制品價(jià)格的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于原料價(jià)格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價(jià)格的上漲，那么必將影響到市場(chǎng)的有效需求，這樣不管原油價(jià)格出現(xiàn)什么樣的走勢(shì)，合成樹(shù)脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被封-殺。
第三，進(jìn)口關(guān)稅將進(jìn)一步下調(diào)。根據(jù)WTO多邊協(xié)議的承諾，進(jìn)入2005年后，許多產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括PE產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國(guó)內(nèi)塑料市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。
明年塑料市場(chǎng)也不缺乏有利因素。
首先目前塑料市場(chǎng)的最大支撐點(diǎn)依然是原油價(jià)格的居高不下，從而使得相應(yīng)的衍生產(chǎn)品成本不斷上升，因此也直接導(dǎo)致了外盤(pán)報(bào)價(jià)的走高;自去年年初以來(lái)，外盤(pán)與內(nèi)盤(pán)的價(jià)格始終處于倒掛狀態(tài)。本月初，布什在競(jìng)選中獲勝，連任下屆美國(guó)總統(tǒng)，分析家預(yù)測(cè)由于布什推行強(qiáng)硬的中東政策和熱衷于增加戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備，明年的石油價(jià)格將繼續(xù)在高位震蕩。而外盤(pán)與內(nèi)盤(pán)價(jià)格倒掛的狀況會(huì)繼續(xù)延續(xù)，因此在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，進(jìn)口數(shù)量仍會(huì)相當(dāng)少，社會(huì)資源仍將偏緊。
其次，世界經(jīng)濟(jì)從去年開(kāi)始進(jìn)入了新一輪景氣周期，不管是美國(guó)、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發(fā)展勢(shì)頭良好。盡管油價(jià)高漲會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)起到一定的抑制作用，但總體增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)改變，包括IMF在內(nèi)的許多權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)明年的經(jīng)濟(jì)增速都作了樂(lè)觀的預(yù)期，這樣作為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)三引擎之一的出口，仍有望開(kāi)足馬力。
第三，石油化工行業(yè)仍處于景氣周期。目前石油化工行業(yè)正處于非常好的發(fā)展時(shí)期，根據(jù)預(yù)測(cè)，這種景氣周期有望延續(xù)到2006年以后。
盡管明年市場(chǎng)資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續(xù)，加上原油價(jià)格可能會(huì)繼續(xù)有所上升，因此在成本因素推動(dòng)下，2005年的塑料市場(chǎng)仍有可能保持穩(wěn)中有升的局面。
2005年，×××公司塑料樹(shù)脂的銷(xiāo)售體制上將進(jìn)行重大變革。首先是大的環(huán)境上，明年×××公司將對(duì)塑料樹(shù)脂的銷(xiāo)售進(jìn)行集中管理在一些具體操作方面，隨著×××公司ERP系統(tǒng)的正式運(yùn)行以及財(cái)務(wù)結(jié)算實(shí)行一級(jí)管理，也將發(fā)生一些變化。(ERP由經(jīng)營(yíng)處介紹，財(cái)務(wù)結(jié)算中需要用戶(hù)注意的事項(xiàng)，我向財(cái)務(wù)處了解后補(bǔ)上)我希望在座的各位來(lái)賓，各位朋友能多了解一點(diǎn)這方面的內(nèi)容，以便在明年的工作中能盡快適應(yīng)這些體制上變化。
各位來(lái)賓，朋友們!中國(guó)有句諺語(yǔ)：“民無(wú)信不立”�，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入誠(chéng)信時(shí)代，誠(chéng)信已經(jīng)成為企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源;對(duì)于我們供需雙方來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信乃是企業(yè)品牌的重要組成部分，關(guān)系著企業(yè)的美譽(yù)度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務(wù)質(zhì)量來(lái)體現(xiàn)我們××的誠(chéng)信，來(lái)提高我們××的信譽(yù)度。我也希望大家能夠作出積極的呼應(yīng)，在資質(zhì)認(rèn)證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持!因?yàn)椋岣咂髽I(yè)、公司的信譽(yù)度是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。只有按法律法規(guī)辦事、按制度規(guī)則辦事，才能贏得誠(chéng)信，取得收獲。
各位來(lái)賓，朋友們!東莞是在改革開(kāi)放大潮中崛起的新興工業(yè)城市。在短短的20多年時(shí)間里，東莞就完成了西方發(fā)達(dá)國(guó)家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業(yè)化，迅速?gòu)囊粋�(gè)農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個(gè)以國(guó)際加工制造業(yè)聞名的新興城市，創(chuàng)造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會(huì)這里，共商合作事宜。再過(guò)兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業(yè)去奮斗。我真誠(chéng)地希望在座的各位，明年相會(huì)時(shí)，都能創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的“奇跡”!
最后，祝大家能滿(mǎn)載而歸!祝大家在東莞玩得開(kāi)心!
【訂貨會(huì)講話(huà)】相關(guān)文章：
訂貨會(huì)老板講話(huà)07-01
總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話(huà)07-15
經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)上的講話(huà)08-06
訂貨會(huì)發(fā)言11-23
訂貨會(huì)邀請(qǐng)函12-22
酒訂貨會(huì)邀請(qǐng)函11-23
糖果訂貨會(huì)邀請(qǐng)函08-03
童鞋訂貨會(huì)邀請(qǐng)函08-03