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名人語(yǔ)錄

蹇宏經(jīng)典語(yǔ)錄

時(shí)間:2021-11-22 17:27:52 名人語(yǔ)錄 我要投稿

蹇宏經(jīng)典語(yǔ)錄

☆一個(gè)人所制訂的銷售目標(biāo)不一樣的時(shí)候,所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說(shuō),現(xiàn)在叫你去推銷打火機(jī),每個(gè)打火機(jī)能賺一塊錢,3個(gè)月的時(shí)間,你想賺多少錢?如果你的目標(biāo)是10萬(wàn),你的方法可能是到街上一個(gè)一個(gè)地去賣;如果你的目標(biāo)是一個(gè)億,你的方法可能是和卷煙廠達(dá)成協(xié)議,每賣一包煙就送一個(gè)打火機(jī)。目標(biāo)的不同導(dǎo)致方法的不同,不是有方法之后再有目標(biāo)的。目標(biāo)一定要明確,你想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法,然后你才能把專業(yè)化的.流程運(yùn)用到實(shí)踐中去。

蹇宏經(jīng)典語(yǔ)錄

☆與企業(yè)家做保險(xiǎn),不能單打獨(dú)斗,那樣不可能和客戶平起平坐。當(dāng)你帶著助手和顧問(wèn)出現(xiàn)在客戶面前時(shí),你的心態(tài)就會(huì)不一樣,會(huì)讓客戶強(qiáng)烈地感覺(jué)到你們這群人很專業(yè),會(huì)為他解決很多問(wèn)題。這樣也可以營(yíng)造一種氛圍,和他平等地交流。

☆一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,二流的推銷方案,三流的推銷商品,末流的什么都賣不出去。如今,許多業(yè)務(wù)員是在“用巧克力釣魚(yú)”。他所提供給客戶的,并不是客戶最關(guān)心的。要給企業(yè)家、老板推銷產(chǎn)品,就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。

☆企業(yè)家都希望自己的資金周轉(zhuǎn)得越快越好,而保費(fèi)交到銀行20年之后才有產(chǎn)出,所以很多老板認(rèn)為購(gòu)買保險(xiǎn)不劃算。這時(shí),我會(huì)告訴他,保險(xiǎn)也有融資手段,保費(fèi)交到銀行不是一筆死的錢,隨時(shí)可以質(zhì)押變現(xiàn),只要需要你就可以到銀行或保險(xiǎn)公司按照同期銀行的貸款利率,進(jìn)行質(zhì)押貸款。保險(xiǎn)單就相當(dāng)于存折。而且按照國(guó)家政策,企業(yè)在一定額度內(nèi)購(gòu)買保險(xiǎn)可以達(dá)到合理避稅的效果!畲蚵閷⒌娜送堑搅藭r(shí)間不收工,而且主動(dòng)要求加班、熬夜。若我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要都這樣敬業(yè),那就好了。為什么麻將能做到,就是因?yàn)榇蠹叶枷矏?ài)這個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)。所以我認(rèn)為,做好保險(xiǎn)、甚至營(yíng)銷的前提是首先要熱愛(ài)這項(xiàng)事業(yè)。如果熱愛(ài)就不會(huì)覺(jué)得又苦又累。

☆很多麻將高手不用看,手一摸就知道是什么牌。我覺(jué)得,做營(yíng)銷的人也要像麻將高手一樣,用心靈去思考。打麻將的人從來(lái)都是抱怨自己手氣差,不怪別人手氣好,懂得換位思考。而做營(yíng)銷也應(yīng)如此。當(dāng)我們總沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候,就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問(wèn)題,需要改變策略。

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