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古代生意語錄
一、知地取勝，擇地生財(cái)
兵法云,“夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計(jì)險(xiǎn)厄,遠(yuǎn)近上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝,不知此而用戰(zhàn)者必?cái)��！笨梢姷匦螌ψ鲬?zhàn)之重要,為將者不可不察 也。經(jīng)商如作戰(zhàn)、商場如戰(zhàn)場，經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥,有智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形,最終取得戰(zhàn)爭的勝利。《史記·貨殖列傳》中所載,秦國滅了 趙國以后,實(shí)行了移民政策,當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,惟獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”,他看中那里土地肥沃、物產(chǎn)豐富、民風(fēng) 淳厚、居民熱衷于買賣,商業(yè)易于發(fā)展。幾年后?卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種“不惟任時(shí),且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
二、時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣
魏文侯時(shí),國人注重農(nóng)耕,而白圭卻樂于觀時(shí)而變。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物,賣出絲漆，待蠶絲上市時(shí)他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說,“我做買賣,就像 伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅變法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變,其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷,其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝?舍,其倔強(qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以,這種人跟我學(xué)經(jīng)營之道,我也不會(huì)教他的。”這段話,把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的“時(shí)斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商 原則和經(jīng)驗(yàn)?都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略,精心經(jīng)營,以至家累千金。
三、見端知未，預(yù)測生財(cái)
據(jù)《夷堅(jiān)志》記 載,宋朝年間,有一次臨安城失火“殃及魚池”,一位裴氏商人的店鋪也隨之起火,但他并沒有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建 筑材料�；馂�(zāi)過后,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時(shí),裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái),賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢,同時(shí)也滿足了市場和百姓的需要�！肮苤� 窺豹,略見一斑”,因此敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉?也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷，無敢居貴
先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為,“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,主張“貴出如糞土?賤取如珠玉”。司馬遷說過,“貪買三元?廉買五元”,就是說貪圖重利的商 人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時(shí)間不夠 用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩 倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時(shí)間也比往日多了,所以民間有句諺語?張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠，留連顧客
《燕 京雜記》中載,“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶�！庇械牡赇佌信聘邞�,入夜家門口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛 商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風(fēng)雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。經(jīng)營者 們深深懂得豪華的裝飾,反映一個(gè)店鋪的實(shí)力,同時(shí)也能迎合達(dá)官巨賈、貴婦名媛“以求高雅”的消費(fèi)心理，在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎,出門點(diǎn)頭送行，使眾多顧客 “如坐春風(fēng)”，從而流連忘返、百顧不厭。
六、以義為利，趨義避財(cái)
清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權(quán)衡。經(jīng)商之暇,喜讀 《四書》、《五經(jīng)》,把書中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中,他曾說,“錢,泉也,如流泉然”。他還說,“對人言,生財(cái)有大道,以義為利,不以利為利?國且如此,況 身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說,“財(cái)自道生,利緣義齲”以此嚴(yán)于律己,做到“視不義富貴若浮云�！弊釉�,“君子愛財(cái),取之有道”。以義取利, 德興財(cái)昌,舍義取利,喪失了“義”也得不到“利”,為商者應(yīng)深以誡之�！胺e善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃�！比绻粋�(gè)經(jīng)營者有長期的理性和智 慧,他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利；用惡劣的手段去做任何生意,最終將會(huì)失去已獲的利潤。
七、長袖善舞，多錢善賈
《韓非子· 五蠢》中說,“鄙諺曰,‘長袖善舞?多錢善賈’,此言多資之易為工也�！边@里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利?惟有資金 與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到“務(wù)完物”,即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”；處理資金要做到“無息幣”,即指貨幣不能滯 壓,“貨幣欲其行如流水”,貨幣和商品流通了,買賣就活了。
八、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)
兵家常說,“將三軍無奇兵,未可與人爭利”, “凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說,“治生之正道也,而富者必用奇勝�！睍羞�列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們 都是掌握一技之長,經(jīng)營奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根一看, 發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購高梁。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲咬死?高梁欠收。而曹氏商人卻 奇計(jì)獲利。
九、居安思危，處盈慮方
《書經(jīng)》有云,“居安思危,思則有備,有備無患�！薄稘h書·息夫躬傳》有言,“天下雖安忘戰(zhàn)必 危�！鄙倘死钭胬怼熬砭�,竹頭木屑之微,無不名當(dāng)于用,業(yè)以日起,而家遂燒”。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有,“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事 廢；用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財(cái)竭”。由此可見,經(jīng)商者居安思危,勤儉為尚�！疤幒跗浒�,不忘乎其危”。少一些安樂,多一份憂患,將使經(jīng)商者進(jìn)入佳 境。
十、擇人任勢，用人以誠
明代蘇州有個(gè)叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,“售者由柜上取 下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱。一日一小結(jié)?一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者�！痹谔K州這個(gè)店鋪林立之地, 孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\,店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,由于他以誠待人,童叟無 欺、名聲大著,晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),有人要求“以重金賃其肆名”,他一口回絕?并說,“彼果誠實(shí),何籍吾名也,”可見,“誠信為本”是商人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。
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