大三實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)周記
實(shí)習(xí)周記（1）
時(shí)間飛逝，不知不覺來 湖南千金湘江 實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我 和胡丹 是依公司人事 經(jīng)理 的安排找到營銷部的 總監(jiān) ，然后就按計(jì)劃把我分到了 藥品車間實(shí)習(xí) ，并且指定了帶我 們 的 班長 。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè) 暫時(shí)的 大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開。
實(shí)習(xí)周記（2）
時(shí) 間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些事情我都沒有涉及， 初步學(xué)習(xí)我的大學(xué)第一步。 但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細(xì)流，能成其大""一屋不掃，何以掃天下?"說的就是這個(gè)道理。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價(jià)值，也很值得。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
實(shí)習(xí)周記（3）
今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去了。 在湖南公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我學(xué)到了好多，人事部經(jīng)理帶我們?nèi)ヒ娏藥讉�(gè)銷區(qū)的經(jīng)理，讓我們選擇去哪里工作，我最終選擇了去北京，做一個(gè)北漂的青年，選擇了和我的好朋友的分道揚(yáng)鑣。因?yàn)槲矣X得人只有離開熟悉的環(huán)境，靠自己一個(gè)人獨(dú)立自主的生活才能鍛煉人的心性。當(dāng)我選擇踏入北漂的時(shí)候，我就對自己說：自己選擇的路，跪著也要走完。
在這三周里，每一天我都過得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識才不是紙上談兵。我相信 我在北京銷區(qū)一定會做得更好， 下一周我會過得更充實(shí)，也更有意義。
實(shí)習(xí)周記（4）
實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我正式到了我上班的地方工作，河北張家口。在那里我遇到了北方最嚴(yán)酷的冬天，感受到了北過風(fēng)光。從而我正式步入了我的.工作正軌，開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，我們銷區(qū)經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以讓以前的業(yè)務(wù)員帶我去下面交接市場，因?yàn)闀r(shí)間比較緊蹙，以前的業(yè)務(wù)員就去接手別的工作了，留給我的是自己去聯(lián)系以前的顧客，去熟悉我負(fù)責(zé)的地方。我的時(shí)間只有一個(gè)星期，僅僅一個(gè)星期的時(shí)間去熟悉我負(fù)的醫(yī)藥公司、我的顧客 ， 做好客情，因?yàn)榧磳⑦^年了，我將回家，所以留給我的時(shí)間不多。
實(shí)習(xí)周記（ 5 ）
經(jīng)過 之前 四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識， 雖然我的性格開朗，但是面對陌生人的時(shí)候我有一些拘謹(jǐn) ， 當(dāng)我 首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上 經(jīng)理 和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
實(shí)習(xí)周記（ 6 ）
通過 做業(yè)務(wù)員期間的 鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好 ！
實(shí)習(xí)周記（ 7 ） 眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
我越來越能理解做銷售是多么的鍛煉一個(gè)人這句話了，當(dāng)我從事這份工作，我也能深刻的體會到，確實(shí)是那么一回事。
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