銷售電腦實習(xí)周記范文

2015 年 7 月 8 號 

從放假的一刻起我就面臨找實習(xí) 單位 的困擾， 在朋友 的幫忙下我進(jìn)入福清市誠信 電子有限公 司下的聯(lián)想專賣店開始了為期一個多月的實習(xí)。這家公司 成立于 1999 年 5 月，本著“坦誠、 守信”的企業(yè)理念，新誠信公司腳踏實地的從代理電子辭典的貿(mào)易商發(fā)展成為計算機(jī)設(shè)備、 多媒體教室語音室及校園 網(wǎng)等系統(tǒng)集成供應(yīng)商；從 3 人的規(guī)模發(fā)展成為專職員工近 30 人的 中小企業(yè)；從年營業(yè)額 30 余萬發(fā)展成為年營業(yè)額近 1000 萬的福清最大電腦公司……… 它 是福建 省政府采購準(zhǔn)入供應(yīng)商；福清市 04-05 年度 政府協(xié)議 采購供應(yīng)商；福清市 05-06 年度 政府協(xié)議采購供應(yīng)商；福清市 05-06 年度高考 巡視系統(tǒng)供應(yīng)解決商；福清市 06 年度農(nóng)村 遠(yuǎn) 程教育項目 安裝服務(wù)商；中國 電信福清市分公司寬帶發(fā)展、安裝、維護(hù)指定單位；中國移動 福清分公司“愛 貝通”短信 報安、家校互聯(lián)、新農(nóng)村建設(shè)信息化獨(dú)家合作 伙伴 ；福清市電腦 行業(yè)營業(yè)額最高、納稅額最多公司；福清市團(tuán)市委、福清時報社聯(lián)辦的互聯(lián)網(wǎng)知識競賽一等 獎；代理經(jīng)銷 DELL、IBM、聯(lián)想、方正等品牌電腦；SONY、東芝、NEC 等品牌投影機(jī)； 華為、銳捷等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備………這次實習(xí)是選擇 旗下的三個分店之一——聯(lián)想電腦專賣店。 因為專賣店規(guī)模較小， 所經(jīng)營的業(yè)務(wù) 也不像課堂上所介紹 的那些工業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務(wù)， 所以 對于我來說我是從零開始的。 在剛進(jìn)公司的這幾天我并沒有像當(dāng)初想當(dāng)然的成為會計師的助 理，我要從最基本的銷售 員做起。我記得當(dāng)時還一直抱怨認(rèn)為為什么不馬上讓我登帳、記賬 呢？公司的老板告訴我， 實習(xí)并不是只有一個了解會計工作 一個目的， 這里的任何一個職務(wù) 都無大小之分，它們對于公司來說都有的不可取代的地位。聽完他這些話，我覺得很慚愧， 所以就格外認(rèn)真的開始去學(xué)習(xí) 銷售方面的知識。 事實也證明 這不是一個簡單的工作， 因為你 需要面對各種各樣的顧客，他們會有各式的問題和要求，你除了要態(tài)度認(rèn)真外，一些基本的 禮貌，你還要有溝通能力，而這方面的所得對于我來說真的很難得。 當(dāng)然我也沒有忘記自己的任務(wù)， 在此期間我主動接近會計老師 ， 向她請教一些我會計方面的 疑惑。 在這段日子 里我除了繼續(xù)充實我對電腦的銷售知識， 還認(rèn)真觀察 會計老師處理會計業(yè) 務(wù)，了解一些原始憑證和相關(guān)會計科目。 對于我這個剛走出校園的人來說，一切都是新鮮的，所以對一切都是充滿著激情，努力的請 教問題，吸收各類的知識。

2015 年 7 月 14 號 

在過去的一周時間 內(nèi)，我堅持 最早到公司，并認(rèn)真的打掃好衛(wèi)生，讓自己以及公司都以嶄新 的一面迎接新的一天。正是由于我認(rèn)真、肯吃苦，所以公司的員工對我都很熱情，對我所提 出的種種問題都認(rèn)真回答， 在他們的帶領(lǐng)下， 我從剛進(jìn)門的羞澀、 放不開， 逐步的轉(zhuǎn)變過來， 可以獨(dú)自一個接待客人了， 對顧客所提出的問題也能做出相應(yīng)的回答了。 因為并沒有受過聯(lián) 想公司專門的培訓(xùn) ， 所以更多的時候我還是處于聽的階段， 不過自己還是吸收了很多關(guān)于電 腦的知識，算是格外收獲吧。 因為公司是銷售聯(lián)想電腦，客戶方面不僅僅是普通的市民，更有政府方面的采購，要針對不 同的顧客制定相應(yīng)的訂貨合同，而不同的顧客付款方式也不大相同，有直接付現(xiàn)的，有轉(zhuǎn)帳 的，有匯款的，因此我有很多時候都要去銀行辦理這些業(yè)務(wù)。另外公司的會計員也負(fù)責(zé)每天 對貨物進(jìn)行清點(diǎn)， 進(jìn)貨和出貨是每天都要接觸的業(yè)務(wù)， 因此對公司的存貨要有相當(dāng)深的了解， 并及時的清理那些積壓的存貨，根據(jù)銷售情況 決定進(jìn)貨情況。 記得大二下那段時間基礎(chǔ)會計學(xué)有要求模擬對公司進(jìn)行業(yè)務(wù)處理， 當(dāng)時所有的原始憑證是老 師印好的， 我們要做的只是將其分類粘在記賬憑證上面。 而這次我是真正的接觸到一家小型 公司的原始憑證。在觀察這些憑證的時候，老師教我識別真假憑證的方法 ，也就是認(rèn)清哪些 是合法的原始憑證，并教我一些基礎(chǔ)的識別虛假憑證的方法，做到規(guī)范記賬，如實反映公司 財務(wù) 運(yùn)營過程。 通過實際的學(xué)習(xí)，我了解到只有蓋有出票單位 “發(fā)票專用章” 或“財務(wù)專用章”的合法票據(jù)， 才是合法的原始憑證。合法票據(jù)包括：稅務(wù)監(jiān)章的發(fā)票，財政監(jiān)章的行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù)和 非經(jīng)營性統(tǒng)一結(jié)算收據(jù)，車船票、飛機(jī)票，出租車發(fā)票、過路 過橋費(fèi)、停車費(fèi)等定額票據(jù)。 除此以外的任何票據(jù)，如自制收據(jù)、假發(fā)票、沒有財政監(jiān)章的收費(fèi)票據(jù)或統(tǒng)一結(jié)算收據(jù)、白 條子等，均是非法票據(jù)。會計人員是有權(quán)對原始憑證進(jìn)行審核，對不不真實、不合法的原始 憑證可不予接受，并報告 給單位負(fù)責(zé)人；而不完整、不準(zhǔn)確的原始憑證更是可以予以退回讓 其進(jìn)行相應(yīng)更正。在老師的講解下，我可以簡單的對原始憑證作出一些基本判斷，不過正如 老師所說的，這方面的知識不是教就會的，它更是一種經(jīng)驗 所在，在登帳前進(jìn)行這項審核工 作是必須且必要的，它雖然煩瑣，不過對于反映公司真實的財務(wù)情況來說卻是至關(guān)重要的。

2015 年 7 月 20 號 

來了半個月了，除了自己的電腦知識增長外，在待人接物方面更為成熟，對會計也有一些深 入的了解了。對課本上所說的關(guān)于原始憑證的知識加深，還有機(jī)會接觸發(fā)票等銀行票據(jù)。 報賬的原始憑證，必須真實、合法，要素齊全。會計人員須按照國家統(tǒng)一的會計制度的規(guī)定 對原始憑證進(jìn)行審核，退回對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證。原始憑證的內(nèi)容必須具備： 憑證的名稱； 填制憑證的日期； 填制憑證單位名稱或者填制人姓名， 填制單位財務(wù)專用章 （或 發(fā)票專用章） ；接受憑證的單位名稱；經(jīng)濟(jì) 業(yè)務(wù)內(nèi)容；數(shù)量、單價和金額；填制原始憑證的 部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦等人員的簽名 或者蓋章。以我所在的這家電腦專賣店來說，公司內(nèi)部的憑 證主要是各種費(fèi)用憑證和進(jìn)、出貨單，對外則形式更多，其中又以銀行的票據(jù)和各種合同為 主。 會計老師告訴我， 在填寫原始憑證上要做到經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容須按實際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容據(jù)實 填寫，不得使用類似“辦公用品”“清潔用品”“禮品”“實驗 用品”等含混不清的字樣。若所需記載的內(nèi)容較多， 須按實際內(nèi)容開具多張原始憑證， 或由填制原始憑證的單位開出清 單，并加蓋填制單位財務(wù)專用章（或發(fā)票專用章）鮮章，與原始憑證一起作為報銷憑證。那 些列有明細(xì)項目的機(jī)打收銀條，也要做到墨跡清晰，否則一般不宜做為原始憑證的清單。 會計老師還一再強(qiáng)調(diào)原始憑證要是出現(xiàn)問題不能夠在其上做修改，必須要求開出單位重開。 從外單位取得的原始憑證如有遺失，一般不得辦理報銷手續(xù)。確須報銷的，應(yīng)當(dāng)取得原開出 單位蓋有“財務(wù)專用章”鮮章的原始憑證存根聯(lián)復(fù)印件，并由經(jīng)辦部門負(fù)責(zé)人、證明人、財 務(wù)處負(fù)責(zé)人和院領(lǐng)導(dǎo) 批準(zhǔn)后，才能代作原始憑證。老師還另外給我講了些例子，讓我知道一 些如火車、輪船、飛機(jī)票等確實無法取得復(fù)印件的.，須由當(dāng)事人寫出詳細(xì)情況、同行人員簽 字證明，并經(jīng)當(dāng)事人所在部門負(fù)責(zé)人和主管院領(lǐng)導(dǎo)人批準(zhǔn)后，代作原始憑證。 總結(jié) 半個多月的成績就是對公司要接觸到的各式原始憑證都有了解，所學(xué)到的遠(yuǎn)比在學(xué)校 多，而且通過跟不同的人接觸，我對學(xué)校外的世界有了一定的了解。

2015 年 7 月 26 號 

在專賣店里面的日子呆久了，跟同事的關(guān)系也好起來，因此會要求他們送貨的時候帶上我， 在開始送貨的這段時間內(nèi)我對公司的流程更熟悉了。 在出貨之前要對出貨單進(jìn)行清點(diǎn)， 做到 之前承諾客戶的所有商品 都送到， 其中發(fā)生了一件事情給我的教訓(xùn)很大， 它告訴我對待任何 事情都要認(rèn)真仔細(xì) 事情發(fā)生的經(jīng)過是這樣的： 當(dāng)時店長以及其他負(fù)責(zé)人手頭都在忙， 貨物更是經(jīng)過我以及一名 技術(shù)人員之手運(yùn)上車，當(dāng)時司機(jī)還問了句，貨全到了嗎，有沒有電腦桌等。當(dāng)時我連想都沒 有想就果斷的說沒有了，那時候我認(rèn)為出貨單已經(jīng)交到技術(shù)人員手中了，應(yīng)該不會有差錯。 當(dāng)時我絲毫沒有想過到底這是誰的責(zé)任 ， 我完全認(rèn)為單子在技術(shù)人員手上則他肯定知道出貨 情況的。 結(jié)果當(dāng)貨運(yùn)到客戶家中的時候我們才發(fā)現(xiàn)我們落下了電腦桌， 這就意味的我們不僅 僅要面對顧客作出合理的解釋， 而且我們還要給公司一個交代。 當(dāng)時我整個人 都不知道要如 何應(yīng)對，除了道歉外真的不知道可以做什么�？蛻舨�沒有追究我什么責(zé)任，只是囑咐我要趕 緊叫公司的其他員工送下來�；氐焦�司后，同事們并沒有怎么責(zé)怪我，只是跟我講解了一下 公司的責(zé)任制， 而我的會計老師更是主動的承擔(dān)了由于我的疏忽所造成的損失。 正是他們的 包容和耐心，令我安心下來。雖然事情很小，不過通過這件事情我知道，以后不管是在學(xué)習(xí) 上還是工作上都要認(rèn)真去面對， 不能輕易的憑個人主觀做出判斷， 因為這樣結(jié)果往往是可靠 的，這種認(rèn)真態(tài)度更是一個好的會計師所應(yīng)該具備的。 對于我這個在校生來說，平時在校懶散以及自由慣了，像這種需要落實責(zé)任的很少去在意， 沒有一種責(zé)任意識，總是認(rèn)為自己不是公司的正式員工，可以不付任何的責(zé)任，正是我意識 上的這種偏差才使得我出了這么大一個婁子，通過這件事情我發(fā)現(xiàn)作為一個公司員工來說， 首先必須要有的就是責(zé)任感，不能將公司的得失拋在腦后，必須時時刻刻堅守自己的責(zé)任， 對待自己的工作馬虎不得， 更重要的就是有時候要多跟員工溝通， 不要用自己的主觀來推想 別人的想法。 所以我感謝 這次的出錯它讓我悟到了很多東西了， 如果今后我將有機(jī)會成為一 個會計師的話，那么責(zé)任感以及認(rèn)真的態(tài)度肯定是不可或缺的。

2015 年 8 月 2 號 

新的一個月開始了，正如課本所教予我的，這段時間公司要結(jié)清舊帳、記住新帳了。而這么 重要的事情會計老師自然 要親力親為，我就在一旁觀察并做些筆記 。 對于貨物的清點(diǎn)是每天都要進(jìn)行的， 不過在月末這個工作仍然繼續(xù)的， 好讓會計人員做好會 計報表的編制，并及時了解市場 的情況。 公司規(guī)模較小，相應(yīng)的有些賬目的對應(yīng)核查會相對簡單，比如有關(guān)“現(xiàn)金”和“銀行存款” 的對應(yīng)就比較容易了，不過由于所賣產(chǎn)品的價格較貴，涉及金額也較大，所以在填制的時候 更要認(rèn)真的看清數(shù)字，任何一個疏忽都可能給公司造成巨大傷害。 協(xié)助老師登帳的過程雖然煩瑣， 可是給我所帶來的樂趣 也不少， 用文字難以進(jìn)行精確的描述。 由于公司采用會計電算化，所以在操作上只要對系統(tǒng)有一定了解就大致上沒有任何的困難， 可是這不代表之前在學(xué)校所學(xué)的那些手工結(jié)帳就毫無意義了。 電腦是由人操作， 所以也有可 能出現(xiàn)問題，會計老師告訴我，我們只能利用這個工具，而不是完全相信它。 在結(jié)帳之前還要做好審核， 而這些是必須要認(rèn)真對待的， 審核的結(jié)果不僅要保證數(shù)字的準(zhǔn)確， 必要的時候還要做備注，盡量做到完整、準(zhǔn)確。

2015 年 8 月 7 號 

隨著對公司整體流程的一點(diǎn)點(diǎn)深入的了解， 之前出入銀行辦理業(yè)務(wù)只是陪同同事， 現(xiàn)在一個 月已經(jīng)過去了，公司的員工都很照顧我這個實習(xí)生，不僅僅在生活 上教我如何照顧自己，在 學(xué)習(xí)上也是盡可能的帶我參與其中。 他們指出我對自己都不是很自信 ， 老是不敢獨(dú)自一個人 行動， 而這毛病可能將給我之后的任何一個工作都會帶來困擾， 因此有一天她們就讓我獨(dú)自 一個人進(jìn)入銀行辦理一個轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。 支票是出票人簽發(fā)的， 委托 辦理存款業(yè)務(wù)的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)， 在見票時無條件支付確定 的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。它分為普通支票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票 3 種�，F(xiàn)金支票 只能用于支取現(xiàn)金， 它可以由存款人簽發(fā)用于到銀行為本單位提取現(xiàn)金， 也可以簽發(fā)給其他 單位和個人用來辦理結(jié)算或者委托銀行代為支付現(xiàn)金給收款人； 轉(zhuǎn)帳支票只能用于轉(zhuǎn)賬， 它 適用于存款人給同一城市范圍內(nèi)的收款單位劃轉(zhuǎn)款項，以辦理商品交易、勞務(wù) 供應(yīng)、清償債 務(wù)和其他往來款項結(jié)算；普通支票可以用于支取現(xiàn)金，也可以用于轉(zhuǎn)賬。但在普通支票左上 角劃兩條平行線的，為劃線支票，只能用于轉(zhuǎn)賬，不能支取現(xiàn)金。 我所處理的這筆業(yè)務(wù)是付款人向收款人簽發(fā)以直接辦理結(jié)算， 我拿著對方所給的轉(zhuǎn)帳支票就 進(jìn)入銀行了，同樣是由于緊張我又開始犯錯了，填字的時候因為沒有聽清楚就寫錯了。銀行 的工作人員開始有點(diǎn)不耐煩了，我只能硬的頭皮認(rèn)真詢問，不過到最后還是辦好了。 支票結(jié)算的特點(diǎn)概括起來說就是簡便、靈活、迅速和可靠。使用支票辦理結(jié)算手續(xù)簡便，只 要付款人在銀行有足夠的存款， 它就可以簽發(fā)支票給收款人， 銀行憑支票就可以辦理款項的 劃撥或現(xiàn)金的支付。按照規(guī)定，支票可以由付款人向收款人簽發(fā)以直接辦理結(jié)算，也可以由 付款人出票委托銀行主動付款給收款人， 另外轉(zhuǎn)帳支票在指定的城市中還可以背書轉(zhuǎn)讓 。 使 用支票辦理結(jié)算，收款人將轉(zhuǎn)帳支票和進(jìn)賬單送交銀行，一般當(dāng)天或次日即可入賬，而使用 現(xiàn)金支票當(dāng)時即可取得現(xiàn)金。 銀行嚴(yán)禁簽發(fā)空頭支票， 各單位必須在銀行存款余額內(nèi)才能簽 發(fā)支票，因而收款人憑支票就能取得款項。 這次小小的經(jīng)歷 不僅僅是給我以上有關(guān)支票的知識， 同時也給我其他方面的收獲， 首先我對 自己有了一點(diǎn)點(diǎn)自信， 不再像之前的那樣唯唯縮縮。 另外我知道在今后的工作中會遇上各種 的對象， 你沒有辦法去要求對方按你的要求來做， 你能做的就是努力的讓彼此都找到共同的 和諧點(diǎn)，而且遇上困難的時候不能夠輕易的就放棄，要請教身邊 的人，當(dāng)你虛心的認(rèn)真的向 身邊的人請教， 一般來說都可以得到滿意的答復(fù)的。 當(dāng)銀行人員不耐煩我的時候我頭皮都緊 了，可是事情過后我發(fā)現(xiàn)其實人與人的接觸其實既容易也不容易，任何時候都不可以怯場。

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