網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)周記
周記（1）
實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記（2）
實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
周記（3）
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第
一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記（4）
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
至此，我的暑期社會實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新
網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)周記 [篇2]
周記（1）
實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記（2）
實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
周記（3）
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
周記（4）
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害
怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記（5）
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。
周記（6）
一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
至此，我的暑期社會實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新
網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)周記 [篇3]
第二周
隨著信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進(jìn)入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。
網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一是它的互動性，這種互動不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的'需求，而且可以洞察市場的潛在需求；
二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時性，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調(diào)研的及時性；
三是網(wǎng)絡(luò)(調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調(diào)查問卷，而且在整個調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對問卷進(jìn)行及時修改和補(bǔ)充，而被調(diào)查者只要有一臺計算機(jī)、一個MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費(fèi)。
我自己明白了在今后的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)離開始離我們遠(yuǎn)去，我們現(xiàn)在必須要掌握網(wǎng)絡(luò)推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢，所以網(wǎng)絡(luò)推廣這份職業(yè)有一定的發(fā)展前景。
第三周
門戶網(wǎng)站如何利用博客做好推廣
摘要：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，作為一個垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營人員，最近我一直在做第三方免費(fèi)博客推廣，試了一段時間發(fā)現(xiàn)博客做好網(wǎng)站推廣對一個網(wǎng)站的流量還是有很大提升的。首先說百度空間吧，百度空間是百度自己的產(chǎn)品，百度給予的權(quán)重就不必說了，想必沒有誰不疼愛自己的孩子吧，畢竟自己親生的。做百度空間，核心之一就是要做好博客文章的更新和原創(chuàng)，當(dāng)然還要起一個好的文章標(biāo)題，標(biāo)題是一個文章的眼睛，同時也是吸引讀者點(diǎn)進(jìn)去觀看文章的重心。我發(fā)表當(dāng)天四個小時點(diǎn)擊率就達(dá)到275，可謂好的標(biāo)題對一篇文章的重要程度。
博客文章寫好之后，要主動訪問別人空間，主動邀請好友，每天訪問別人博客50個并發(fā)邀請其為好友，這樣你的博客會被更多的人看到，根據(jù)情況可以留言，試想你訪問一個網(wǎng)站推廣博客加其為好友，而對方自身又有很多好友，你文章好的話，別人會轉(zhuǎn)載，這樣就等于給你做了免費(fèi)推廣，會被更多的人看到，豈不快哉，注意一點(diǎn)哦這個好友申請和訪問一定要訪問在線的人，這樣的話對方一般會很快有反應(yīng)的。
其次天涯博客，天涯社區(qū)每天的人流量也是非常大的，很多名人、草根名人在天涯博客都開通了博客，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷天涯博客，然后堅持每天更新文章，博客中添加把自己
要推廣的網(wǎng)站作為友情鏈接。更新完文章后要主動訪問別人的空間并邀請其為好友，適當(dāng)?shù)牧粝略L問的痕跡。
以上兩個博客是我在主營的博客，當(dāng)然了還有新浪、網(wǎng)易、QQ空間，其中QQ空間是我以后博客推廣的重點(diǎn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)之后和大家分享，博客推廣貴在文章原創(chuàng)和主動出擊，個人淺顯之我見，希望對各位有幫助。
總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，開通博客后發(fā)表文章之后一天的空間訪問量和其中一篇文章點(diǎn)擊量，雖說看著不是很大，但只要堅持更新文章，日積月累空間的訪問量就會很大。重要的是隨著網(wǎng)站推廣博客訪問量的增多，可以把博客名稱改成自己網(wǎng)站的名稱。
第四周
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，大家要去放開思維去思考一個問題，是不是網(wǎng)站與一篇文章是一樣的？文章靠什么來吸引人？很簡單就是標(biāo)題，想要一篇文章有價值，標(biāo)題占百分之七十，因?yàn)槟銥樵瓌?chuàng)一篇文章，改一個標(biāo)題，用戶看到了，用戶會認(rèn)為是你的，當(dāng)然你寫內(nèi)容寫的不好，網(wǎng)站推廣標(biāo)題就沒有任何效果了！
網(wǎng)站描述也有兩個知識點(diǎn)：
1.描述可以做關(guān)鍵詞補(bǔ)充
比如網(wǎng)站標(biāo)題上的寫法，按照朱衛(wèi)坤講的3個去布局，在自身關(guān)鍵詞多的時候，可以把關(guān)鍵詞放在描述上！但是要注意描述的內(nèi)容字符。
這樣的關(guān)鍵詞，看了就頭疼，基本是在堆積。不過現(xiàn)在描述已經(jīng)修改了，就等百度收錄他，后期大家可以看到。
2.描述做廣告語
網(wǎng)站標(biāo)題能一下人看，而網(wǎng)站描述在搜索時瀏覽器也能看到的，那么這個描述的內(nèi)容寫的好，也是一種營銷，朱衛(wèi)坤看過很多團(tuán)購網(wǎng)，描述就寫的非常好，這里就不切圖了，大家可以多去看大站，去學(xué)習(xí)別人的長處。
1、品牌詞官方網(wǎng)
2、主關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞+品牌詞
3、關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞····
1、百度重視標(biāo)題關(guān)鍵詞
都知道百度有中文分詞匹配，但是不難發(fā)現(xiàn)，完全匹配的網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞，會讓索引庫減少很多篩檢的時間，比如你只是想要做關(guān)鍵詞排名而已，那么就更搬家網(wǎng)的關(guān)鍵詞一樣就可以了，關(guān)鍵詞都可以進(jìn)入首頁。
2、有營銷的用戶體驗(yàn)
上面講到很多都是關(guān)鍵詞都寫在標(biāo)題內(nèi)，5個詞就有堆積的嫌疑了，但是集體網(wǎng)站推廣排名都會很好，當(dāng)用戶搜索時，這個標(biāo)題是看不到完整的。
第五周
網(wǎng)站關(guān)鍵詞
現(xiàn)在都知道，百度不會對網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞有任何技術(shù)分，在2015年前，做網(wǎng)站排名，就是靠關(guān)鍵詞欄目堆積，但是現(xiàn)在百度的技術(shù)越來越完善，所以基本上這個是不記入排名的
分?jǐn)?shù)內(nèi)，那么這個是不是就可以不用管了？
答案是錯的，這個也是有一定的戰(zhàn)略意義的，如果你已經(jīng)做到極致了，有規(guī)模的時候，完全不用去理解你的關(guān)鍵詞，可以把關(guān)鍵詞這個欄目放空，這個也減少競爭對手去查看你的主要網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵詞是什么？
網(wǎng)站描述
還是老話，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度講究的一個戰(zhàn)略營銷方式，如果前面大家能理解網(wǎng)站推廣標(biāo)題的話，那么描述就是如果一篇文章的引子一樣。
總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞對于這些草根站長或者新手站長，還是非常有價值的，因?yàn)樘砑恿岁P(guān)鍵詞之后，用站長工具查，就可以及時發(fā)現(xiàn)的排名情況。
第六周
論壇推廣的一些方式方法說明
眾所周之，論壇推廣在網(wǎng)絡(luò)推廣中占了很大比重，做好論壇推廣之于網(wǎng)絡(luò)推廣至關(guān)重要。論壇程序的不同，或許很多具體的推廣方法有所差別，但是就整個互聯(lián)網(wǎng)來說，論壇推廣主要包括四個方面。一是發(fā)主題，二是回復(fù)主題，三是論壇簽名，四是短消息(PM)。下面對這四個方式逐一說明。
發(fā)主題
在論壇中，如果你能發(fā)表一個很受歡迎的主題，能夠引來成千上萬的點(diǎn)擊，那么你就具備了很強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣潛能。當(dāng)然了，也許你發(fā)表的主題與你的推廣產(chǎn)品無關(guān)，我要說的是，讓你的產(chǎn)品與主題相關(guān)這并不是很難的事情，要堅信事物的普遍聯(lián)系，作為一個好的網(wǎng)絡(luò)推廣員，更是要能把風(fēng)牛馬不相及的事情聯(lián)系在一起。比如上次我發(fā)表的軟文《我和老公在海邊做-愛》 ，硬是把做-愛和拍攝婚紗攝影的流程聯(lián)系在一起了，很多人在后面回復(fù)表示：標(biāo)題黨!創(chuàng)意不錯!認(rèn)真研究這篇帖子你會發(fā)現(xiàn)，一篇成功的帖子標(biāo)題非常關(guān)鍵，你的標(biāo)題一定要能吸引人(下次發(fā)文專門討論標(biāo)題)，有研究表明，網(wǎng)絡(luò)上有那么一群人只看標(biāo)題，只有標(biāo)題吸引人了他們才會繼續(xù)看下文。
回復(fù)主題
做得好，回復(fù)別人主題也是一種很好的推廣方式，特別是搶紅人名人的沙發(fā)�！伴喿x(1362015) ┆ 評論(35274)”這是韓寒的某篇博文的流量參數(shù)，如果你搶到了他的沙發(fā)，那么就意味著有至少有1360000個人看到你的回復(fù)，傻子都知道這個沙發(fā)具有非常好的廣告效果。但是名人的沙發(fā)很不好搶，因?yàn)橛心敲匆蝗喝司褪菫閾屔嘲l(fā)而生的，他們?nèi)找约热盏氖刂硞�名人的博客或者名人常去的論壇，我們泛泛之輩很難與之匹敵。我們可以放棄超級紅人的沙發(fā)，我們搶搶普通沙發(fā)也行，如果你能搶一些地方論壇的小名人沙發(fā)，其廣告價值也不容忽視。比如小魚網(wǎng)的苗家二少爺，他的帖子回復(fù)和點(diǎn)擊也相當(dāng)可觀。還有補(bǔ)充說明的是，回復(fù)也有一定的技巧，不要作一些沒有營養(yǎng)的回復(fù)，垃圾回復(fù)沒有人喜歡，沒有人喜歡也就沒有人關(guān)注你，當(dāng)然也就失去了廣告效應(yīng)。
第七周
論壇推廣注意事項(xiàng)
眾所周之，網(wǎng)絡(luò)推廣首先是推廣自己，網(wǎng)絡(luò)推廣只有別人認(rèn)可了你才會認(rèn)可你的產(chǎn)品。
劉一秒說，只要有了影響力要什么就有什么了。進(jìn)入一個論壇，不光要搞好網(wǎng)友間的關(guān)系，更要搞好與版主管理人員的關(guān)系，他們喜歡什么你就要喜歡什么!這是常規(guī)方式，還有就是反向思維。專門與管理員唱反調(diào)，引起大家關(guān)注，制造影響力。不管你是走哪條路線，都要有自己的支持者，就算用馬甲也要搞出一群支持自己的人!馬甲要注意的事項(xiàng)是，網(wǎng)絡(luò)營銷不能同一IP充當(dāng)馬甲，一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣員，至少有三個自己的IP。當(dāng)然，你可以用代理，也可以用VPN，還可以搞三條網(wǎng)線，我現(xiàn)在用了兩條網(wǎng)線，瘋男還不夠?qū)I(yè)!個人認(rèn)為用VPN和代理比較方便快捷!
第八周
網(wǎng)站推廣的途徑
1、網(wǎng)站推廣不要濫發(fā)信息
使用郵件推廣和博客推廣以及QQ群推廣、論壇發(fā)帖推廣是站長們常用的推廣招式，并且使用的頻率和方式非常之多。其實(shí)在進(jìn)行這些方式的推廣中存在了人與人之間禮節(jié)問題。我想誰也不能夠容忍長時間多次在自己郵箱、博客、群中出現(xiàn)大量的廣告信息。即便看到了也只會視而不見，當(dāng)作垃圾信息。濫發(fā)廣告信息只會使你的網(wǎng)站讓人產(chǎn)生反感。
2、標(biāo)題和關(guān)鍵字尤為重要 不可輕舉妄動
有的人認(rèn)為，把相關(guān)的標(biāo)題和關(guān)鍵字有多少放多少，有多少用多少，這樣用戶能夠通過相關(guān)的任何搜索都能夠找到網(wǎng)站;經(jīng)常更新網(wǎng)站的標(biāo)題和關(guān)鍵字是順時發(fā)生變化，能夠獲取更多的搜索瀏覽率其實(shí)這些都是在推廣上的誤區(qū)，不僅不能夠給搜索引擎帶來好的印象，經(jīng)常變更不利于搜索引擎的收錄，標(biāo)題多了還會給用戶帶來“山寨”的感覺。
3、重視搜索引擎的權(quán)責(zé) 不惹惱他們
搜索引擎對網(wǎng)站收錄、網(wǎng)站信息的更新、網(wǎng)站排名等都擁有著100%的掌控權(quán)。不要在太歲頭上做文章，否則只會給網(wǎng)站惹來不必要的麻煩。以前在百度知道上做過網(wǎng)站的推廣，也就是百度問答平臺的推廣，結(jié)果這種方式不僅沒有取得效果，做的問答鏈接全部被刪除，就連回答的問題也一并刪除了。結(jié)果還引起了百度的注意，好長一段時間沒有更新網(wǎng)站。
4、網(wǎng)站推廣是一個量變到質(zhì)變的過程
網(wǎng)站推廣是一個量變的積累過程，只有量達(dá)到了一個程度才會形式質(zhì)變的趨勢，并且實(shí)現(xiàn)質(zhì)變�！叭齑螋~兩天曬網(wǎng)”這種方式是不可取的。拿個最簡單的例子來說：如果你的網(wǎng)站兩天不更新，那么百度快照和更新也就只會停留在你兩天前的更新上。只有堅持不懈，每天持續(xù)的更新才會在網(wǎng)站推廣中使自己的網(wǎng)站逐漸排名上升。
第九周
做網(wǎng)站推廣要注重細(xì)枝末葉
摘要：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站優(yōu)化時你需要注意什么問題呢？這里網(wǎng)站推廣編輯就來告訴你需要注意哪些優(yōu)化細(xì)節(jié)獲得推廣的成功。
網(wǎng)站更新要及時有效 網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別指出：站長們要特別注意網(wǎng)站地圖的及時更新。網(wǎng)站內(nèi)容每天都會有更新，當(dāng)增加一些新目錄時，一定要隨著網(wǎng)站推廣內(nèi)容的更新而及時的更新網(wǎng)站地圖，以方便網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎能更好地捉取到全部信息。
網(wǎng)站導(dǎo)航分類要簡單明了 網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別提醒：網(wǎng)站的各項(xiàng)不宜分類過多，只要合
適客戶體驗(yàn)就可以了，分的太多，用戶找起來也會麻煩，導(dǎo)航底下子導(dǎo)航類目同樣如此，一般最優(yōu)狀態(tài)是點(diǎn)擊三次之內(nèi)到達(dá)所有的頁面。而且最好每個頁面都要有一個導(dǎo)航，這樣更方便用戶查找對應(yīng)的欄目信息，面包屑也是一樣，要符合搜索引擎的良好習(xí)慣。
總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一個網(wǎng)站的成功并不是僅僅做到以上幾點(diǎn)就可以完全獲得自己想要的成功，但是這些是你贏取網(wǎng)絡(luò)營銷市場的關(guān)鍵，所以我們要認(rèn)真做好。
第十周
了解論壇本質(zhì)是做好推廣的前提
摘要：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，論壇推廣是一種非常有效的方法，受到很多站長的青睞，論壇推廣既能給我們帶來流量，還是發(fā)布外鏈的好去處，如果你要想取勝論壇網(wǎng)站推廣，那么它的喜好你要弄明白了。
一、有爭議有探討意義的內(nèi)容才更具魅力
毫無新意的帖子是不會受到人們的喜歡，點(diǎn)擊并關(guān)注甚至去回復(fù)的，站長們要想贏得論壇受眾的大量回帖，帖子內(nèi)容就一定要具有爭議、話題性，創(chuàng)造出受歡迎的帖子非常不容易，更何況是帶有廣告性質(zhì)的，網(wǎng)站推廣編輯在這里建議大家發(fā)帖前看看各大論壇的熱門帖子，適度仿效。內(nèi)容不要過長，要做到短小精悍。
二、看清論壇的發(fā)帖要求很重要
不要找到目標(biāo)論壇就發(fā)廣告，這樣很容易就會被刪帖，同時也會被版主給盯上，所以在發(fā)帖之前一定要對論壇認(rèn)真了解，在你發(fā)現(xiàn)了這個論壇什么時候是它的流量高峰，而且在這個論壇的受眾有什么喜好，對哪個方面的網(wǎng)站推廣話題特別關(guān)注，之后再發(fā)帖的成功率要高一些。
三、要讓你的標(biāo)題夠新穎夠熱辣
在論壇發(fā)一個帖子很容易，但是每天都會有成千上萬的人在發(fā)帖子，該如何讓自己的帖子在千千萬萬的帖子中脫穎而出，怎么樣才能出奇制勝讓人一眼望去就有點(diǎn)擊的欲望呢？有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站推廣編輯都指出：帖子的標(biāo)題對于帖子有著非常重要的意義和作用，激發(fā)人們的好奇心，關(guān)注的人才會越來越多。但是這里需要注意的是標(biāo)題與內(nèi)容一定要有關(guān)聯(lián)性，一味的做“標(biāo)題黨”并不能成功。
總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，論壇推廣是網(wǎng)站推廣的一個重要平臺，但是要做好它，是很不容易的，我們要付出很多的勞動來做才可以取得好的效果。但還一定要注意方式方法，以上三點(diǎn)就是助你在網(wǎng)站推廣中成功的重要起步。
第十一周
摘要：在網(wǎng)絡(luò)推廣中，很多站長都非常喜歡做百度推廣，因?yàn)榕c其在自身網(wǎng)站上增添很多長尾關(guān)鍵詞，還不如直接在百度知道上做長尾流量，并且也有不錯的轉(zhuǎn)化率。但是對于一些站長而言，習(xí)慣了自己的SEO網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞優(yōu)化，習(xí)慣了論壇發(fā)帖，對于百度知道推廣了解的不是太清楚，今天和大家詳細(xì)的總結(jié)一下百度知道推廣中的五個“不能”。
答案不能統(tǒng)一安排
問題不能太過類似
同賬號提問不能過于平凡
采納率不能太高
被采納不能太快
總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)推廣中，上邊的五個不能是對于長期、大量針對百度知道的網(wǎng)站推廣的來說，如果你偶爾發(fā)幾個問題，自己采納自己，那么問題不大，也不用計較這么多細(xì)節(jié)，只要大量采用知道做推廣的才要注意細(xì)節(jié)就行。
第十二周
利用微博推廣網(wǎng)站要掌握的重點(diǎn)技巧
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一個網(wǎng)站能夠被用戶關(guān)注和接受，需要給用戶提供有用的、有價值的、用戶需要的內(nèi)容。在這之前，站長需要在如何獲得目標(biāo)用戶的注意上加大力度。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣用戶的最大的特點(diǎn)是喜歡接受有趣有創(chuàng)意的東西，而微博恰恰具有這種優(yōu)勢：有趣而簡短!
1微博推廣要及時抓住熱點(diǎn)，而且盡量規(guī)避敏感事件。
2微博推廣的目的是引起用戶注意。
3微博推廣要和其他網(wǎng)站推廣方式有機(jī)的聯(lián)合在一起。
4微博推廣是一種感情傾訴的推廣
總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，微博最大優(yōu)勢是互動，幾句話就是一段微博，而且轉(zhuǎn)載率特別高，營銷學(xué)上最凌厲的網(wǎng)站推廣武器就是口碑相傳，口碑營銷的最大的優(yōu)勢是影響，這種影響是多方面，一是你影響了別人，二是被別人影響，三是自己影響到自己。這種影響不是用數(shù)字就可以估量的，甚至可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出計劃之外，越是單薄功利性的口碑傳播，其殺傷力越大!
第十三周
網(wǎng)站推廣之論壇宣傳
論壇推廣是很多站長必用的網(wǎng)站推廣方法網(wǎng)站推廣。通常發(fā)廣告有兩個前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的，或者是內(nèi)容沒有什么新意，效果不好是必然的。前面已經(jīng)談過各種推廣方法了，下面具體談一下論壇推廣。
一 要選擇合適的論壇
二 尋找導(dǎo)航類論壇網(wǎng)址
三 需要要有一個曖昧的題目
四 要有爭議性的內(nèi)容
五 借助他人的熱貼
六 要懂得長貼短發(fā)
七 帖子質(zhì)量第一
第十四周
網(wǎng)站推廣之發(fā)帖
一 網(wǎng)站定位要明確
二 用戶群的尋找
三 發(fā)帖技巧
做好以上兩點(diǎn),接下來就可以發(fā)貼了。發(fā)貼過程需要注意以下三點(diǎn):
1隱型廣告。通常帖子中網(wǎng)站的信息暴露太多,就會被論壇管理員刪掉網(wǎng)絡(luò)營銷,嚴(yán)重的封號,這樣就得不償失了。而對付這種情況,現(xiàn)在教大家一招,就是隱式廣告,一方面管理員不好判定是不是廣告;另外也不會因?yàn)閺V告信息太暴露而引起讀者的反感,你的網(wǎng)站就偷偷跑到讀者心里面去。另外,即使隱式廣告也不要一下子發(fā)太多,因?yàn)樘嗑蜁鸸芾韱T的注意,通常一次可以發(fā)一到兩篇,帖子多的話可以隔2天后發(fā),不影響效果的。
2題目要吸引人。帖子的題目起得不好,網(wǎng)站推廣內(nèi)容再好也沒多少人會看,這點(diǎn)相信大家都明白。但怎么可以做得更好,相信沒有多少人想過。簡單概括起來就是根據(jù)用戶的需求而對癥下藥。首先到你的用戶群里觀察,看瀏覽多回復(fù)多的帖子,如果自己十分想不出來,可以把一個壇子的熱門帖改改發(fā)到另外一個壇子里去;其次注意觀察新聞媒體在吹捧什么,比如現(xiàn)在是女足的你就搞個和女足有關(guān)的題目,或者一些明星的緋聞,這樣就會得到更多的人關(guān)注,如果弄得好了還上網(wǎng)絡(luò)推廣百度。
3發(fā)貼講究效率。作為最后一點(diǎn),為了在更短的時間獲得更大網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,那就不得不注意效率問題。首先把用戶群bbs都收藏起來,剛開始不用太多,多了就亂了,適得其反;其次按照上面防廣告的方法,隔時間發(fā)貼,不要一下子把帖子都發(fā)玩;最后,記得自己適當(dāng)?shù)厝ロ斮N,最好和發(fā)新帖時間錯開,減少廣告的嫌疑,當(dāng)這幾個壇子的推廣工作穩(wěn)定下來的時候適當(dāng)發(fā)展更多的用戶群。最后其實(shí)網(wǎng)摘也是個發(fā)帖技巧。
第十五周
網(wǎng)站推廣需要“實(shí)事求是”
網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置。其定義，顧名思義，就是通過網(wǎng)絡(luò)手段，把您的信息推廣到您的受眾目標(biāo)。換句話說，凡是通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行優(yōu)化推廣，都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣。具體包括：通過傳統(tǒng)的廣告、企業(yè)形象系統(tǒng)去宣傳；通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式去宣傳。
提交到傳統(tǒng)網(wǎng)址導(dǎo)航推廣：
這年代，網(wǎng)站越來越多；制作網(wǎng)站，越來越易；推廣網(wǎng)站，越來越難。提交導(dǎo)航網(wǎng)站，對于一個新站或知名度不高的網(wǎng)站來說，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法。但提交到傳統(tǒng)網(wǎng)址導(dǎo)航是很難被收錄的，即使是一個沒有什么流量的網(wǎng)址導(dǎo)航。至于傳統(tǒng)的hao123、236等，不拿大量錢的前提下，更不可能收錄您的網(wǎng)站。更何況某些網(wǎng)址導(dǎo)航為了推廣自己，還要必須在首頁給他做上鏈接才能收錄咱的站。一旦你的網(wǎng)站鏈接的全部是這類的站點(diǎn)，那么，還要警惕陷入“鏈接工廠”的窘境。
個性網(wǎng)址導(dǎo)航的優(yōu)點(diǎn)不僅對您網(wǎng)站推廣提供便利而且免費(fèi)，也是一種“實(shí)效性”的網(wǎng)站推廣方式，更是一種“潛在價值”的推廣方式。
總之：網(wǎng)站推廣注重的是“實(shí)事求是”四個字，而且講究實(shí)效。將網(wǎng)站提交到個性網(wǎng)址導(dǎo)航可以大大提高外鏈和流量，是個有效推廣方法，對于傳統(tǒng)機(jī)械性的發(fā)帖，個人認(rèn)為我們還是不要浪費(fèi)太多的精力在這上面，實(shí)事求是的嘗試新的推廣方式是很有必要的。
第十六周
如何掌握一些基本的百度推廣技巧呢？百度客服人員對客戶進(jìn)行了一些技術(shù)指導(dǎo)，即從網(wǎng)站的標(biāo)題和描述著手，這也是seo的一些基本技巧，即主觀關(guān)健詞要出現(xiàn)在標(biāo)題上，沒有關(guān)健詞的標(biāo)題根本無意義，花再多的錢，相信不會有排名。
即標(biāo)題中百度有字符限制。
其次，標(biāo)題永遠(yuǎn)要保持新鮮和唯一性，唯一，自然競爭度就大大減小，新鮮特別的標(biāo)題很受搜索引擎和用戶所親睞。
最后，標(biāo)題中最好出現(xiàn)關(guān)健詞2次，即出現(xiàn)兩次匹配符，這起到強(qiáng)調(diào)的作用，從比例和密度上來說，都是有突出主題的意思。
總結(jié)：而對于網(wǎng)站推廣的別一關(guān)健因素描述，也是僅次于標(biāo)題的第二因素，它的原理和標(biāo)題的原理一樣，就不再加以重復(fù)解釋了，唯一要說的是關(guān)于第一創(chuàng)意描述，第二創(chuàng)意描述。在描述中，第一描述和第二描述要最先出現(xiàn)關(guān)健詞，即通配符在前。
第十七周
在所有大型的問答平臺中，認(rèn)為，搜搜問問的審核是相對比較寬松的。只要遵循了搜搜問問的問答準(zhǔn)則，廣告性質(zhì)不是很明顯的，一般都會通過審核。
1.網(wǎng)站推廣不要過于頻繁
在進(jìn)行搜搜問問推廣的時候，不要過于頻繁地去回答或者提問。一般兩次間隔十分鐘以上就可以了。另外不要頻繁地留外鏈，更不要連續(xù)幾次留同一個網(wǎng)站的外鏈。這樣很容易被搜搜系統(tǒng)判定為惡意廣告，通過的幾率大打折扣，只會徒勞無功。
2.網(wǎng)站推廣不要貪多
很多人在做推廣的時候，總是想做到數(shù)量最大化。其實(shí)這種想法是錯誤的，要知道：量大并不等于質(zhì)優(yōu)。特別是帶有鏈接的推廣一般控制在一天五條左右就差不多了，發(fā)的多了，被系統(tǒng)或管理員判定為廣告刪掉了，反而前功盡棄。要把握一個度，做幾個高質(zhì)量的鏈接效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于無選擇，無目的的漫天撒網(wǎng)。
3.多賬號操作
在進(jìn)行搜搜問問推廣的過程中，很多人都知道要采用多賬號進(jìn)行操作。但是具體如何操作卻很少有人能說的明白。在這里提醒大家?guī)c(diǎn)，以免多走彎路。
小結(jié)：一般情況下，一次提交不通過，那么我們就要把鏈接去掉，換成其他的一些替代文字，比如網(wǎng)站名字，再次提交。如果一個回答老是不能獲得通過，先檢查是不是文字帶有明顯的廣告內(nèi)容或者敏感詞，如果沒有可以先將回答不要加外鏈，這是很容易獲得通過的。在通過以后再進(jìn)行補(bǔ)充回答，在補(bǔ)充回答里面加上鏈接地址，這時候回答則容易通過得多。經(jīng)測試成功率達(dá)100%。
第十八周
摘要：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，品牌觀念不僅僅是大公司需要注意的，甚至以后個人站長也需要把這方面的推廣列入推廣重點(diǎn)。一個網(wǎng)站如何沒有品牌概念，這個網(wǎng)站就失去了靈魂，還會
讓用戶感覺沒有專業(yè)性可言，那么這對于網(wǎng)站的長久發(fā)展是非常不利的。
網(wǎng)站如何塑造自己的品牌觀念
第一：網(wǎng)站推廣建設(shè)初期title有必要寫好專屬品牌詞。
第二：網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)變得越來越重要，用戶體驗(yàn)不好的網(wǎng)站何談品牌?
第三：網(wǎng)站推廣不僅僅是外鏈推廣，品牌詞的曝光率一樣重要。
總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，如果一個網(wǎng)站沒有自己的品牌塑造和用戶體驗(yàn)的積累，以后隨著用戶搜索習(xí)慣的改變，大家目前所做的關(guān)鍵詞可能會有越來越少的人搜索，用戶去哪了?都直接進(jìn)入他們信任的品牌網(wǎng)站了。雖然短時間內(nèi)還看不到很明顯的改變，但是如果您的網(wǎng)站想要長久的發(fā)展，而不是曇花一現(xiàn)，請大家一定要把品牌觀念提到網(wǎng)站推廣的日程上面來。
第十九周
網(wǎng)摘推廣的必備因素
做網(wǎng)站基礎(chǔ)推廣已經(jīng)有段時間了，本人也從菜鳥級別光榮的晉級到半熟手。剛開始進(jìn)行推廣時不能清楚的了解各種方式的利弊，而且網(wǎng)站推廣方式眾多，每個途徑得到的流量大小也沒有進(jìn)行大致的統(tǒng)計。而當(dāng)付出不一定成正比、大量的基礎(chǔ)推廣換不回相對正比的流量時也沒能從方式上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣導(dǎo)致了大量的無用功。知己知彼才會百戰(zhàn)百勝，只有在清楚地了解每個方法可能帶來的效應(yīng)大小的前提下才能更有效率地實(shí)行基礎(chǔ)推廣，從而換回高流量與高人氣。
一、人氣網(wǎng)摘是保障，黃金時段效率高
二、文章標(biāo)題是關(guān)鍵，末尾標(biāo)簽作用大
網(wǎng)摘在基礎(chǔ)推廣這塊占用的時間很少，但其效益卻是明顯的，在其正確的方法和技巧操作下帶來的流量也趨于穩(wěn)定，因此此方法成為了許多站長朋友和網(wǎng)站編輯所推崇的方式。
第二十周
如何利用百度來推廣自己的網(wǎng)站
在網(wǎng)絡(luò)中相信大家也經(jīng)常能看到，我們?nèi)绾稳プ龆鄠�搜索引擎的優(yōu)化，讓我們的網(wǎng)站占有一定的主動權(quán)。包括百度與GG兩大搜索引擎，當(dāng)然你也可以去做其它的搜索引擎，可能在一定程度上來的流量會少些。我不得不承認(rèn)這是個比較好的思路。
那么我們反過來看，特別是我們在做百度搜索引擎優(yōu)化的時候，在查看一個關(guān)鍵詞的難度時經(jīng)常會遇到百度他本身的一個產(chǎn)品會排的比較靠前，這個確實(shí)是的，這個也是百度他自身的一個特點(diǎn)。
其實(shí)我們可以通過百度知道，百度的百科來做推廣，當(dāng)然比如你的站是商城賣東西的，那么我們也可以去考慮做一下百度的有啊，相對來說在這些平臺上面去做我們的關(guān)鍵詞的推廣優(yōu)化會比較的簡單。
百度知道 我們常用的辦法自問自答的形式。這個也算是一種軟文的推廣方式。
百度百科 這個工具的推廣比較適合我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞的操作。我給大家說一個例子，大家可以去搜索一下童裝批發(fā) 這四個詞，除了競價之外自然排名的首頁里面就有這樣的操作。童裝批發(fā)這個詞的本身來說，你要是做一個新網(wǎng)站來操作SEO至少6個月左右的時間，要是你能合理的利用百科，可能就不用那么長的時間了。你要做的就是每日為你的百科去頂。
當(dāng)然前提是你編輯的詞條要能通過。在百科里面有好多公司與企業(yè)也都會去編輯，當(dāng)然他們的標(biāo)題可能就是企業(yè)名稱。那么這個有什么好處？
對于那些不太懂網(wǎng)絡(luò)的人來說，你要是說你的公司名字在百度百科里面能搜索的到，那么至少能在一定程度上去說服你的客人，證明你公司的“正規(guī)”與“實(shí)力網(wǎng)絡(luò)推廣”
當(dāng)然百度本身的產(chǎn)品還有很多。在這里我也只是給大家提這么一個思路，要引流量不一定只有通過我們網(wǎng)站本身來操作。當(dāng)然你也可以去別的搜索引擎。
第二十一周
其實(shí)關(guān)于網(wǎng)站推廣方法的文章已經(jīng)有很多，但是表現(xiàn)出來的都比較零散，為了使廣大站長能更方便更全面的搜集和了解網(wǎng)站推廣方面的信息，在此筆者整理了幾種長期有效的網(wǎng)站推廣方式。
友情鏈接推廣
友情鏈接推廣：尋求高質(zhì)量的網(wǎng)站與之交換友情鏈接，從而提高網(wǎng)站的PR以及獲取網(wǎng)站點(diǎn)擊率提升網(wǎng)站的知名度。
交換友情鏈接策略：
1、百度收錄、Google收錄是否正常。
2、百度“昨天收錄”、“近期一周收錄”、“近期一個月收錄”是否正常。
3、百度快照歷史、最新快照日期是否夠新。
4、查看該站在百度的關(guān)鍵詞排名如何。
5、PR值是否高(針對google)。
軟文推廣的作用是與友情鏈接并列的有效的推廣方式。軟文推廣分為三種方式：第一是純原創(chuàng)的軟文;第二是偽原創(chuàng)軟文;第三是轉(zhuǎn)載的軟文。所有軟文在自己的網(wǎng)站首發(fā)，再發(fā)布到各大網(wǎng)站。
主要針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大型門戶網(wǎng)站，以發(fā)軟文的形式或者發(fā)帖、回復(fù)形式都可以。在賬戶設(shè)置個性簽名或者相關(guān)吸引人的廣告詞
博客推廣
新浪博客、百度空間、網(wǎng)易等大型博客上發(fā)表文章。
群推廣
組織網(wǎng)站會員QQ群，在超市有任何活動的時候都可以以群消息的形式廣而告之會員。選擇性的加入其它QQ群(最好是與網(wǎng)站相關(guān)的群)，在群內(nèi)發(fā)布網(wǎng)站各類信息。
主要問答平臺：百度知道、新浪愛問人、SOSO問問，天涯問答，SOGOU問答
百科推廣：創(chuàng)建詞條
互換廣告位，既不用花錢又可做網(wǎng)絡(luò)推廣。
第二十二周
在網(wǎng)絡(luò)廣告泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生接受疲勞的今天，如何在嚴(yán)格控制成本的前提下，提高廣告生存率、接受度就成了中國電子商務(wù)界亟待解決的問題。隨著以B2C、C2C為代表的web2.0基礎(chǔ)網(wǎng)購平臺如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，越來越多企業(yè)開始將商戰(zhàn)的陣地擴(kuò)張到網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。因此，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣原理，深諳消費(fèi)者心理，熟悉產(chǎn)品、企業(yè)特征，熟悉形象策略的
復(fù)合型新式營銷人才就成了制勝的關(guān)鍵網(wǎng)站推廣。
人才危機(jī)：中國電子商務(wù)發(fā)展瓶頸
盡管甫一進(jìn)入新世紀(jì)，嗅覺敏銳的中國企業(yè)家們便紛紛建立網(wǎng)站并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)乃至企業(yè)形象的推廣活動，大專院校亦普遍開設(shè)了電子商務(wù)類專業(yè)，可這十年里，中國電子商務(wù)事業(yè)始終沒有擺脫原始的“模仿照搬加規(guī)模效應(yīng)”模式，屬于中國人獨(dú)創(chuàng)的，有全球影響力的電子商務(wù)范式，更是牢牢地指在尷尬的“0”刻線上。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告的止步不前最為明顯：相當(dāng)多企業(yè)還將“廣告處處發(fā)，排名拿錢砸”作為推廣的主要工作方式。在這種方式下，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳往往成了對潛在客戶的騷擾，效果難達(dá)預(yù)期，還容易招來負(fù)面影響。其性/價比和收益/風(fēng)險比都是差強(qiáng)人意的。
整合式培訓(xùn)：解決危機(jī)的重要途徑
欲使中國電子商務(wù)沖開人才瓶頸，走上新一輪-大發(fā)展、大飛躍的高速路，將市場營銷技巧與電子商務(wù)技術(shù)相結(jié)合，培養(yǎng)“有創(chuàng)意，有激情，有思想，有技術(shù)”的“四有”網(wǎng)絡(luò)推廣人才就成了急待解決的大問題。
我們相信，隨著中國電子商務(wù)在21世紀(jì)新的十年里步入發(fā)展的黃金時代，推廣人才培訓(xùn)也將成為重要的產(chǎn)業(yè)組成部分。
第二十三周
利用熱門事件做網(wǎng)站推廣的技巧
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，熱門事件層出不窮，它與網(wǎng)站推廣有什么關(guān)系呢，其實(shí)關(guān)系很大，比如前段時間的大蔥漲價事件，好像和網(wǎng)絡(luò)推廣不想干的事卻被站長們作為素材寫成了軟文發(fā)到貼吧里，效果出奇的好，由此看來熱門事件對于網(wǎng)絡(luò)推廣來說是很有幫助的。
每天發(fā)生的熱門事件會很多，站長們要根據(jù)自己的網(wǎng)站推廣進(jìn)行選擇，不要過于牽強(qiáng)的去硬套。舉個例子：最近一周內(nèi)比較熱門的可能就是足球了，西甲、意甲的豪門都來中國進(jìn)行商業(yè)比賽，還有就是國足選帥問題，罵中國足球的人有很多，可喜歡足球運(yùn)動的人更多，所以如果站長的站是相關(guān)運(yùn)動的，就可以靠這個去做網(wǎng)站推廣，肯定會收到意想不到的效果的。至于具體的推廣，站長可以根據(jù)自己的需要，去一些比較獲得體育論壇，或者球迷吧就行推廣，如果是版主的話，那只要一發(fā)帖大家就會爭相回頭，推廣的效果會事半功倍。
娛樂型的事件是站長們網(wǎng)絡(luò)推廣時經(jīng)常用到的，娛樂無界限大家都可以去評論去炒作，關(guān)注的人才會比較多，所以盡量的選擇娛樂型的，迅速的稱為人們茶余飯后談?wù)摰慕裹c(diǎn)。
每個事件都有來龍去脈，我們一般看到的往往都是結(jié)果，所以大家對于發(fā)生的原因比較關(guān)心，所以站長們要大致的了解來龍去脈，就可以制造一些不疼不癢的話題供大家討論或者爆料，把問題延伸開，就像前段時間“我爸是局長”，一句話被大家改來改去，最后火了，所以站長們要學(xué)會借力把這種效果引導(dǎo)站上，一個人的能力有限，大家一起宣傳，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果就可想而知了。
總結(jié)：站長一定要選擇自己比較擅長的方面進(jìn)行網(wǎng)站推廣，一些國家大事、大的事故之類的發(fā)生，不了解的還是不要過多的去宣傳、評論，你的觀點(diǎn)沒有號召力，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果也不會很好的。
第二十四周
關(guān)鍵詞穩(wěn)定對網(wǎng)站推廣效果的作用
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，因?yàn)殛P(guān)鍵詞會隨之有的升有的降，但有的站卻非常穩(wěn)定，只是小幅度變動。今天網(wǎng)站推廣編輯就跟大家分享幾點(diǎn)影響關(guān)鍵詞排名的幾點(diǎn)要素，做好這幾點(diǎn)即使百度更新關(guān)鍵詞排名也可以穩(wěn)如泰山。
外鏈的質(zhì)量和數(shù)量對關(guān)鍵詞的排名很重要，一般外鏈的存活期在三個月以上的就可以算是高質(zhì)量外鏈，這樣的外鏈對關(guān)鍵詞排名才有效，如果百度更新時，外鏈出現(xiàn)大幅度減少就說明外鏈的質(zhì)量不好，所以網(wǎng)站推廣做外鏈時要多找些權(quán)重高的網(wǎng)站，這樣百度收錄較快才能更好的穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。
網(wǎng)站的標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞確定好之后不要看到網(wǎng)絡(luò)推廣效果不大就大做文章，改來改去，這樣百度更新時就會造成網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞排名大幅度變化，即使想要變的話也要一點(diǎn)點(diǎn)的去變，不要引起搜索引擎的不信任。
穩(wěn)定的服務(wù)器對關(guān)鍵詞的排名穩(wěn)定也起到很大作用，如果服務(wù)器較慢，恰好趕上搜索引擎來爬你的網(wǎng)站，打不開的話會給搜索引擎留下不好的印象，甚至?xí)唤禉?quán)，因此在網(wǎng)站推廣中服務(wù)器一定要穩(wěn)定。
友情鏈接可以提升網(wǎng)站的權(quán)重，網(wǎng)站推廣時友鏈?zhǔn)呛芎玫霓k法，但網(wǎng)站的權(quán)重也是動態(tài)的也會提高和下降，所以友鏈要及時查看，如果對方站被K或者降權(quán)要及時刪除，不然你的站的關(guān)鍵詞排名也會受到牽連。
總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，好多站長為了急于求成，把重點(diǎn)放在網(wǎng)站推廣發(fā)外鏈上，忽視了網(wǎng)站本身的內(nèi)容，外鏈?zhǔn)菫榱宋┲�，而�?nèi)容才是百度蜘蛛想要的，所以網(wǎng)站內(nèi)容要及時的更新，要盡可能的原創(chuàng)，雖然耗費(fèi)些時間，但相比轉(zhuǎn)載的文章更能吸引蜘蛛，久而久之網(wǎng)站的權(quán)重高了，及時偶爾不更新，關(guān)鍵詞的下降也不會太快。
第二十五周
讓博客文章快速被百度收錄
第一：獨(dú)立博客原創(chuàng)文章所占百分比切勿超過文章總比例50%
獨(dú)立博客寫作的方向逐漸被站長所認(rèn)識到的好處，而在這樣的環(huán)境下，網(wǎng)站推廣 獨(dú)立博客的形式也發(fā)生了變化，按照目前筆者所能看見的模式分析，獨(dú)立博客的出現(xiàn)充分結(jié)合了一下的方式：第一種是屬于純原創(chuàng)獨(dú)立博客，這樣的博客就是博主獨(dú)立進(jìn)行文章創(chuàng)造，有利于讀者更加深入的認(rèn)識到自己的優(yōu)勢。另外的就是轉(zhuǎn)載一些已有的博文，這樣的博文穿插上了一些非博主自己的文章，對于一些SEO設(shè)置有了限制，如果是博主自己進(jìn)行的文章創(chuàng)造的話，進(jìn)行文章優(yōu)化上有更加強(qiáng)大的空間，大家也都明白這個道理，一篇文章的版權(quán)在自己手上，比拿別人的文章進(jìn)行偽原創(chuàng)更加有利于搜索引擎，而我的博客就是這樣原創(chuàng)高于轉(zhuǎn)載文章的比例。
第二：高質(zhì)量外鏈的開始是奠定博客收錄的因素
這個是筆者根據(jù)自己之前的一個博客總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，新博客開始在保持原創(chuàng)更新的同時，創(chuàng)造高質(zhì)量的外鏈?zhǔn)且粋�博客迅速被搜索引擎收錄的必要因素，等到搜索引擎收錄了再進(jìn)行調(diào)整，外鏈的穩(wěn)定就能夠在正常的更新通過自然因素的擴(kuò)展促進(jìn)以后的收錄進(jìn)度，大家可以看下下圖，筆者的博客百度快照是今天的，這個就是高質(zhì)量的外鏈所帶來的好處，而做
高質(zhì)量的方法也是非常多的，大家在站長網(wǎng)等地方也都經(jīng)常能夠看到一些關(guān)于如何進(jìn)行外鏈的軟文寫作，大家可以參考下這些文章，為自己的獨(dú)立博客打造下強(qiáng)大的基礎(chǔ)，外鏈的選擇站長朋友在選擇做外鏈的平臺上有所考慮，PR高級的當(dāng)然就是大家選擇的一方面，另外一個方面就是外鏈平臺的及時性，搜索引擎在變化的同時，會針對一些平臺做出降權(quán)，這個希望注意。
總結(jié)，實(shí)習(xí)了那么長的時間，對推廣還是有了一定的了解，也對這個職業(yè)有也一定的認(rèn)知，不過我知道做一件是就是堅持，做網(wǎng)絡(luò)推廣更是這樣。
網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)周記 [篇4]
實(shí)習(xí)周記(第一周) 2015年3月5日
時間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
實(shí)習(xí)周記（第二周） 2015年3月12日
這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習(xí)周記（第三周）2015年3月17日
經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師-父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!
實(shí)習(xí)周記（第四周） 2015年3月24日
實(shí)習(xí)第四個星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實(shí)習(xí)周記（第五周） 2015年3月30日
經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
實(shí)習(xí)周記（第六周） 2015年4月5日
通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實(shí)習(xí)周記（第七周） 2015年4月12日
眼瞅著實(shí)習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講
同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
實(shí)習(xí)周記（第八周） 2015年4月12日
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)
校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。
實(shí)習(xí)周記（第九周） 2015年4月12日
通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
實(shí)習(xí)周記（第十周） 2015年4月12日
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于
自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
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