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關(guān)于感恩的 演講稿
感恩是一個美麗的話題，同學們你們想感恩嗎？當一個人講話，用內(nèi)心發(fā)出的聲音是宏亮的，當一個人講話，口是心非的時候， 說出來的話就是拖著長音的。再一次回答我，你們想感恩嗎？
在美國，每年的11月的第四個星期四是感恩節(jié)，在那天，無論天南地北的孩子都要趕回家，人們要感謝父母，師長，感謝社會，感謝生活，那一天，美國家庭要舉行豐盛的感恩宴，不僅為自己，也為窮人，孤兒，流浪者們，讓這些不幸的人們在感恩節(jié)里也得到一份人間的溫暖。
其實對我們來說有沒有感恩節(jié)并不重要，重要的是我們每個人是否有一顆感恩的心。有恩有愛，是人類生活中最燦爛，最絢麗的文明之花，滴水之恩，涌泉相報，是人類廣為傳誦的美德。懂得感恩也是做人的基本條件之一，如果不會感恩，從某個角度講，就是對人類神圣感情的褻瀆。感恩是一個美麗的話題，同學們你們感恩嗎？當一個人講話，用內(nèi)心發(fā)出的聲音是宏亮的，當一個人講話，口是心非的時候， 說出來的話就是拖著長音的。第三次回答我，你們想感恩嗎？
領(lǐng)舞《千手觀音》的聾啞舞蹈家邰麗華，經(jīng)常用手語說一句話：“我會帶著一顆快樂感恩的心去面對我的人生�！�2004年感動中國人物徐本禹這樣說：“雖然我的行動過程是非常苦，非常累，但是我會用我的努力，讓我的學生知道，他們不比別人差，所以，我感覺我是一個快樂的人，是一個幸福的人，我也希望每一個朋友能夠做一個知道感恩的人，盡自己的努力，去幫一幫社會上需要幫助的人�！迸_灣評選的第37屆十大杰出青年賴東進先生從小就出生在一個貧困的家庭，他的父母都是殘疾人，只能靠乞討來養(yǎng)活他。他9歲的時候，才走進學校，他一邊讀書，一邊討飯，一邊照顧殘疾的父母和弟妹，每次討飯回來。他都要跪著喂他的父母。當他成名以后，在一次座談會上，他這樣說：“我對生活充滿了感恩的心情，我感謝我的父母，他們雖然眼睛瞎了，但他們給了我生命，我還感謝苦難的命運，是苦難給了我磨練。”艱難和困苦，讓賴東進學會了堅強的面對生活，掌握了頑強的生存本領(lǐng)，最難能可貴的是，他不因父母的殘疾而抱怨，而是以一顆感恩的心來感謝父母。
現(xiàn)在社會上存在著較為嚴重的感恩缺失現(xiàn)象，的確，有些人老覺得生活沒有意義，似乎找不到任何的學習的動力，我們發(fā)現(xiàn)他們其中的很多人享受著無微不至的照顧，沐浴著噓寒問暖的關(guān)懷，擁有如蚌含珠似的呵護，他們就在這樣的幸福中生活中長大。然而對這種關(guān)心，幫助，照顧，他們似乎不知感動，不知報恩，如此心枯如井，對得到的一切覺得理所當然，激不起感激和愛的情感，生活自然不會有什么意義，人生也就沒什么動力。在我們學校中的
部分學生身上同樣存在著感恩失衡現(xiàn)象：雪白的墻壁被印上運動鞋的痕跡、剛剛配發(fā)的嶄新的垃圾桶就變成殘缺不全、校園內(nèi)花草樹木被隨意地攀著，學生生活用柜、架子床被折磨的遍體鱗傷、教室的課桌凳被嚴重的涂抹刻畫、同學們，這是感恩嗎？同時還存在晚休期間大聲吵鬧、半夜到處游逛，就餐時亂丟飯菜，浪費糧食，平時活動中違反紀律、頂撞老師、不服管理，同學們，這也是感恩嗎？請再一次回答我：同學們，你們想感恩嗎？想感恩就要做一個遵規(guī)守紀、好好學習的合格中學生。
從茫茫渺渺的遠古洪荒，到熙熙攘攘的今日世界， 我們只是這個時間巨河中微不足道的一滴
從百萬年前人類的始祖，到今天全球的幾十億人， 我們，只是生生不息的生命中微小的一個 面對浩渺的時間巨流，
我們難免感到弱小，但我們依然需要感恩 因為我們正生動地存在著
面對廣袤的空間涯際，
我們通常感到茫然，但我們依然需要感恩 因為我們還堅強地存在著
我們存在于人生的精彩和人世的豐富
我們存在于世界的廣闊與萬物的生息
我們不曾被忽略,也不會忽略自己
所以——
當童年走過我們的年少
我們就不得不感恩于那份天真的歲月
當朋友走過我們的生活
我們就不得不感恩于那種珍貴的相知
當家人走過我們的一生
我們就不得不感恩于那種血肉的真情
當師長走過我們的生命
我們就不得不感恩于那份真摯的呵護
是啊，當風雨走過我們的身旁
我們同樣感恩于風雨的滋養(yǎng)
帶來生命的成長，和生命的力量
當日月走過我們的天空
我們同樣感恩于日月的光芒
帶來光明的溫暖，和清澈的明亮
那么，我們有什么理由，
不感恩于親人朋友師長的愛與包容
我們有什么理由漠視這個世界的溫暖?
我們有什么理由踐踏這個自然的奉獻?
——我們沒有理由，
因為，他們也在感恩著
他們感恩于你所帶來的幸福與歡樂
甚至于愛和痛苦
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他們感恩于你傳給人間的溫暖與理解
還有隨時隨地的幫助
他們還感恩于你給大地種下的小樹
以及放歸風中的蝴蝶
這些，就是來自你常常忽略的
他人的感恩，世界的感恩，自然的感恩啊
親愛的朋友們
在看著太陽又一次從地平線上升起時， 讓我們感恩于這個世界的和平吧
在看著父母相依偎于門口等你回家時， 讓我們感恩于他們的堅韌與包容吧
如果朋友這一刻心里還記著你的名字 就讓我們感恩于他們的信任與愛護吧 如果師長這一刻還在燈下讀著你的文字 就讓我們感恩于他們的執(zhí)著與無私吧
如果你明天還睜開清澈的雙眼
那就感恩于天空的湛藍和世界的寧靜吧 如果你今天還在球場上奔跑
那就感恩于大地的寬廣和青春的生命力吧
如果此刻你手上所擁有的幸福
都來自于他人，請感恩于他人的慷慨吧 用你的笑與淚，還有眼里的真誠 如果還有一些幸福是你自己的創(chuàng)造 那就感恩于自己的專注與平和吧 用祝福與微笑，還有一顆美麗的心靈
關(guān)于感恩的 演講稿 [篇2]
各位評委，老師，同學們：
大家好！
今天我演講的題目是：《學會感恩》
感恩，其實是無處不在的。我站在這里的理由是什么？就是感恩。感謝老師同學的支持愛戴，感謝學校給予的機會，感謝母親的培養(yǎng)，感謝我自己的付出。因為感謝著這些，我今天便站在這里了。
宗教是最崇尚感恩的。他們感謝天神，感謝主。當然，我們感謝的，遠比他們要多很多。
感謝父母，他們給予你生命，撫養(yǎng)你成人；感謝老師，他們教給你知識，引領(lǐng)你做“大寫的人”；感謝朋友，他們讓你感受到世界的溫暖；感謝對手，他們令你不斷努力、進取。
感謝太陽，它讓你獲得溫暖；感謝江河，它讓你擁有清水；感謝大地，它讓你有生存空間。
感恩，是一種心態(tài)，一種品質(zhì)，一種藝術(shù)。
感恩是樂觀。感謝困難，感謝挫折，不是樂觀么？感謝對手，感謝敵人，不是樂觀么？對于我們不甚喜歡的一些人和事物，盡量想到它的正面，想到它對我們的好處，從而去感謝它，不是樂觀么？所以，感恩，是一種樂觀的心態(tài)。 感恩是禮貌。有人幫助了我們，我們隨口說聲“謝謝”，可能會給對方心里帶來一股暖流。有人為我們付出了許多，我們感謝他，他可能會更加多的幫我們。懷著感恩的心，是有禮貌，是知恩圖報。所以，感恩，是一種有禮貌的品質(zhì)。 感恩是畫筆。學會感恩，生活將變得無比精彩。感恩描繪著生活，將生活中大塊的寫意，揮灑得酣暢淋漓；將生活中清淡的山水，點綴得清秀飄逸；將生活中細致的工筆，描繪得細膩精美。所以，感恩，是一種多樣的藝術(shù)。 常說：“三有三為。”
心中有祖國，為祖國做件事。不是為了回報、感謝偉大的祖國么？ 心中有集體，為集體做件事，不是為了回報、感謝溫暖的集體么？
心中有他人，為他人做件事。不是為了回報、感謝生活中的每個人么？ 有人說，忘記感恩是人的天性。當我們偶然來到這個世界上，什么都還沒來得及做的時候，我們就已經(jīng)開始享受前人帶給我們物質(zhì)和精神上的一切成果了。這就提醒著我們每一個人，要懷有一顆感恩的心。
常懷感恩之心，我們便會更加感激和懷想那些有恩于我們卻不言回報的每一個人。正是因為他們的存在，我們才有了今天的幸福和喜悅。常懷感恩之心，便會以給予別人更多的幫助和鼓勵為最大的快樂，便能對落難或者絕處求生的人們愛心融融地伸出援助之手，而且不求回報。常懷感恩之心，對別人對環(huán)境就會少一分挑剔，而多一分欣賞。
《感恩的心》這首歌讓我們學會珍惜我們的幸福，學會感謝我們身邊的一切，因為珍惜才會擁有，感恩才能天長地久
感恩，是我們生活中永恒的話題。學會感恩，學會熱愛生活。我們將會感受到更多快樂.
謝謝，我的演講完了。
關(guān)于感恩的 演講稿 [篇3]
尊敬的各位領(lǐng)導、評委，各位同事：
大家好，我叫×××是來自***人民醫(yī)院，今天我給大家演講的題目是《感恩》。
***人民醫(yī)院，她歷經(jīng)36年的發(fā)展變化，曾有過輝煌也曾有過低落，而經(jīng)過陣痛與拼搏，在您的幫助支持下，現(xiàn)已走出困境，取得了一些成績。在此，***人民醫(yī)院的全體員工向您表示最真誠的謝意！
我們深深懂得，一段精彩的樂章需要全體樂隊成員默契的配合。同樣，一個成功的醫(yī)院也需要團隊的合作！今天在***人民醫(yī)院有一批團結(jié)、博愛、敬業(yè)、奮進的醫(yī)護工作人員，用愛心奏出了一曲曲感恩和諧樂章。
寧靜才能致遠，感恩方思回報。為更好服務于社區(qū)居民，感謝支持幫助過我們的人，我們更加珍惜今天，更加感謝大家，年初我們推出了"親情化服務"模式，提出了我們的服務理念："服務親情化，溝通零距離。"，目的在于感恩***，以個性化服務為手段，以患者微笑為評價工作是否合格的標準,提升醫(yī)院服務水平，全力打造***人民醫(yī)院的服務特色。全員參與，在服務細節(jié)中做到：規(guī)范服務、微笑服務、有聲服務，來有迎聲，去有送聲，見病人有問候聲，巡視病房有詢問病情聲，治療時有親切的稱呼聲，操作失誤有道歉聲，合作后有謝聲、全程溫馨服務、便捷服務。用親情化服務轉(zhuǎn)變?nèi)w人員的服務理念，規(guī)范員工服務禮儀，重視醫(yī)患溝通，發(fā)揮醫(yī)務人員最大工作效率。
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在我們醫(yī)院里，有著許多醫(yī)護工作者平凡又感人的故事；有他們的苦與樂。有他們的忘我工作，無私奉獻，無怨無悔。換來了患者的微笑，收到了一封封熱情洋溢的感謝信。 病人痛苦而來，我們就要讓他們欣喜而歸，這是我們天天都在努力書寫的答卷！ 前不久，一位家住北下街商阜新村72歲的老奶奶，老人12年前患上高血壓，腦溢血后遺癥，左半身偏癱，行動不便，現(xiàn)一個人獨居。作為"片醫(yī)"的孟麗等人在為社區(qū)居民慢性病入戶管理時，發(fā)現(xiàn)老人患感冒，頭痛發(fā)燒。因老人兒女工作繁忙，無人照看，"片醫(yī)"為老人家送藥、為老人量血壓，觀察用藥效果，并指導老人飲食、保健。但服藥后一直發(fā)燒不退，"片醫(yī)"孟麗等人自覺承擔了用輪椅接送老人來醫(yī)院治療的任務，每天一醫(yī)一護接送老人，堅持了一周，"片醫(yī)"孟麗等人對老人的無微不至的關(guān)懷，深深感動了老人，當老人家凝視著我們的醫(yī)護人員，費力地舉起右手給我們的醫(yī)護人員敬了一個禮，表達出一種無聲的敬意和感激。那一刻，我們醫(yī)護人員的心激動了！這是對我們最好的感謝！
病人的感激，我們的確可以經(jīng)常得到。然而，各種各樣的委屈，甚至因誤解遭到病人破口大罵，也是偶有發(fā)生。盡管這樣，我們還是面帶笑容，忘我工作。有人曾經(jīng)關(guān)切地問："你們?yōu)槭裁纯偸悄軌蛎鎺θ?quot;？我們自豪地說："因為我們心中有'尊重病人'、'寬容病人'的意念"。是的，當我們走上崗位的時候，尊重和寬容的意念就鞭策著我們，讓我們把一切委屈與不解放在心底，讓我們牢記自己的職責，職責讓我們對工作一絲不茍，細心觀察，主動詢問，耐心解答......"來的都是客人，都是幫助過我們的人"，而我們是醫(yī)院愛心的使者，是醫(yī)院形象的代表，人人有這樣一顆感恩的心，唯有感恩才能真心的服務好每一位患者。
有許許多多感人的事例，尤其當讀過那一封封的感謝信，看到那一面面錦旗，我相信大家都會有一種感動：感動是因為患者對我們醫(yī)護人員是寄予了那樣多的信任，感動是因為當他們和他們的親人病愈時，對我們的醫(yī)務人員表達了那么誠摯的感恩之情；一種是欣慰，欣慰是因為我們的辛勤付出終于得到了理解，欣慰是因為原來和諧的醫(yī)患關(guān)系是讓人感到如此的美好與溫馨；一種就是鼓舞，因為救死扶傷本是我們的天職，擁有這樣
一些信任我們的病人、支持我們的朋友，我想我們每個醫(yī)護工作者都會情不由衷，其實我們每位醫(yī)護人員源于人人一顆感恩的心，感謝大家對我們的信任！相信我們還應該做得更好，我們還可以做得更好！
第2篇：
尊敬的老師、親愛的同學們：
我們身邊的許多人和事物值得我們感恩，然而我認為，我們最應感恩的是我們賴以生存的大自然。
大自然是人類美麗的家園。萬物復蘇的春天，百花齊放，令人心曠神怡。詩情畫意的夏天，花兒爭奇斗艷，難道不令人心動，不令人贊嘆嗎？色彩繽紛的秋天，紅葉似火，菊花傲霜，美不勝收！到了安靜的冬天，大自然便給了我們一個潔白干凈的神奇世界，引起我們無邊的想象。
大自然不僅給我們展現(xiàn)了她的無限美景，而且還可以給我們深刻的啟示。逐漸長大的我們，就像大自然中的一棵小樹。小樹要接受陽光雨露的洗禮，我們的長大也會經(jīng)歷各種困難和考驗，但是我們不怕，小樹被雨淋過才會更茁壯，在老師和爸爸媽媽的關(guān)愛下，我們也會像小樹那樣在風雨的考驗下更好地成長。
感恩自然吧！感恩大自然的一切。感恩大自然帶給我們的美景，感恩大自然送給我們的快樂，感恩大自然教給我們的道理。
感恩自然，是一種快樂的心態(tài)；感恩自然，是一種高尚的品德。親愛的朋友們，學會感恩自然吧！
第3篇：
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家好！今天我演講的題目是《學會感恩與愛同行》
朋友，如果你的父母責罵了你，你會怎么辦？如果你的師長批評了你，你會怎么辦？如果你的朋友背叛了你，你又會怎么辦？
每當此時——你會不會想到一個詞，那就是"感恩"？
說到感恩，我想到了一個小故事。在一個偏僻的山村，有一眼據(jù)說很靈驗的山泉，可以醫(yī)治百病。有一天，一個少了一條腿，拄著拐杖的人很吃力地走向山路。山民看到他，不禁說道："唉，可憐的人那，難道他想祈求上帝再給他一條腿嗎？"這句話恰巧被殘疾的人聽到了，他對山民說："我不是祈求上帝再給我一條腿，而是感謝他的幫助，讓我留有了現(xiàn)在的一條腿。"
因此，讓我們一起來感恩吧！感謝責罵了你的父母，因為他們成就了你的輝煌今天；感謝批評了你的師長，因為他們完善了你的言行舉止；感謝背叛了你的朋友，因為他們豐富了你的人生閱歷！感謝所有使你長大成熟的人吧！
朋友，你可曾聽說過叢飛，這個為資助178個孩子上學而節(jié)衣縮食的愛心歌手。當年他流落到廣州時幾乎身無分文，一位陌生的姑娘聽了他的演唱，被深深地打動了。她不僅幫助他解決了食宿問題，還資助他六百元錢購置西裝，使他順利參加了青年歌手大賽并獲得了一等獎的成績，從此他一鳴驚人。然而不幸是叢飛身患絕癥，即使如此，他也時刻牽掛著失學兒童，哪怕自己負債累累！他是個懂得感恩的人，別人向他伸出過援助之手，他就把這份關(guān)懷無私地回贈給了社會：毫不計較個人得失，根本就不奢望有什么回報！
是啊，我們的生活需要愛，更需要擁有一顆感恩的心！
記得英國作家薩克雷曾說："生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。"你感恩生活，生活將賜予你燦爛的陽光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最終可能一無所有！
感恩，是一種美德，是一種方式，更是一種境界。
感恩，讓生活充滿陽光，讓世界充滿溫馨。
讓我們感謝明月照亮夜空，感謝朝霞捧出黎明，感謝春光融化冰雪，感謝大地哺育生靈，感謝這美好的所有！最后，讓我們攜起手來，學會感恩，與愛同行！
第4篇：
尊敬的各位教師、親愛的同學們：
大家早上好，今天我演講的題目是《感恩—時代的呼喚》。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，隨著改革開放后西方意識形態(tài)的進入。"感恩"這一詞匯正從我們的視野了逐漸消失，目前從中央到地方開展"感恩教育"已被提到相當?shù)母叨葋碇匾暎绕涫窃趯W校教育中，"感恩教育"就是要讓我們每一位學生學會感恩—學會感恩教師，感恩學校，感恩父母，感恩社會。在西方有"感恩節(jié)"，而中國的傳統(tǒng)教育中有"施恩不圖報"的觀念。教育專家曹華這樣說道："感恩也是一種品德。""感恩"是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言，如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會導致人際關(guān)系的冷淡，所以，每個人都應該學會"感恩"，這對現(xiàn)在的孩子來說尤其重要。因為，現(xiàn)在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己，不知愛別人。所以，要讓我們學會"感恩"，其實就是讓我們學業(yè)會懂得尊重他人。對他人的幫助時時懷有感激之心，感恩教育讓孩子們知道每個人都在享受著別人通過付出給自己帶來的快樂生活。
教育專家郭建國教授說："感恩之心是一種美好的感情，沒有一顆感恩的心，孩子永遠不能真正懂得孝敬父母，理解幫助他的人，更不會主動地幫助別人。"沒有陽光，就沒有溫暖；沒有水源，就沒有生命；沒有父母，就沒有我們自己；沒有親情友情，世界將會是一片孤獨和黑暗。這些都是淺顯的道理，沒有人會不懂，但是，我們常常缺少一種感恩的思想和心理。尤其是我們的青少年一代。他們常常忘記了，無論生活還是生命，都需要感恩。他們總認為許多事情都是理所當然應該擁有的，包括父母無微不至的照顧，老師嘔心瀝血的教導，旁人義不容辭的幫助......因此，開展"感恩教育"，是對學生內(nèi)心深處的洗滌，讓我們在不經(jīng)意間的觀察中，體會到母愛似海，父愛如山；在三言兩語中，感覺到師愛如燈；在與同學的交往中，體驗到友誼的縷縷春風。一個人的一生，需要太多的支撐。心存感激，才能深入體會，才會加倍珍惜。
"懷抱一顆感恩的心，爭做一個成功的人"。感謝他人就是從身邊的小事做起，如：母親節(jié)時做心意卡，每天回家?guī)妥鲆患覄�，記住父母的生日，得到他人幫助后說聲謝謝等，通過這些水事來學會感恩，每天心存感恩，生活起來也快樂。這樣家庭、班級、學校及至整個社會也更加和諧。同學們"感恩"并不遙遠，作為新一代的學生，應該學會感恩，使學校充滿愛的生機。
父母養(yǎng)育我們很辛苦，我們應該對父母感恩，同學不求回報地幫助我們，我們應該對同學感恩，老師辛勤教育我們，我們應對老師感恩，愿同學們在感恩教育的熏陶下，知道在我們成長過程中，有許許多多人為我們付出，我們生來之不易，我們應該感謝這個世界，感謝父母、老師、同學，感謝愛著我們的親人和朋友。愿"感恩"滲透到我們每個人的心靈里，使我們在這種良好的學習環(huán)境中茁壯成長。
擁有一顆感恩的心，讓我們懂得去孝敬父母。
擁有一顆感恩的心，讓我們懂得去尊敬師長。
擁有一顆感恩的心，讓我們懂得去關(guān)心、幫助他人。
擁有一顆感恩的心，讓我們懂得勤奮學習，真愛自己。
擁有一顆感恩的心，讓我們學會包容，贏得真愛，贏得友誼。
擁有一顆感恩的心，讓我們擁有快樂、擁有幸福、明白事理地更快成大，能夠擁有一個
美好未來。
謝謝大家，我的講話完了。
第5篇：
也許是自己太鐘情于平安，過執(zhí)著于業(yè)務，不知不覺在平安已工作六年。當今天我再一次與各路精英站在平安壽險、民族壽險之巔的時候，欣喜之余確是感慨萬千，我贊嘆平安在短短的十三年時間
里成為中國民族保險業(yè)的中堅力量，贊嘆平安在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾覀儾粫浭瞧桨策@塊土壤給了我們養(yǎng)份。每次參加精英高峰會議，總會有新的感觸，總會對生命、對保險、對自己走過的路有新的領(lǐng)悟。六年來，我始終把自己當作一名戰(zhàn)士，始終把成為平安團險軍營的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。下面我向各位"首長"和"戰(zhàn)友"匯報自己的心得。
首先我認為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險既容易又不輕松，關(guān)鍵是你是否用心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號"重復三十七次就是成功"。初入公司時，我也這么去做，以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績。其實不然，精疲力竭之余帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問題所在，發(fā)現(xiàn)逢門便進、毫無準備、對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標客戶拜訪。機會是屬于有準備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場機會；只有善動腦筋，才能利用好機會。六年來，我堅持這樣做攻下了許多"堡壘"，有的客戶還反復從我這兒購買保單。
其次，創(chuàng)新才能永恒。新的世紀已進入知識經(jīng)濟時代。價格戰(zhàn)和功利性的促銷手法已非靈丹妙藥，且終究與法制的市場經(jīng)濟是格格不入的。唯一不變的真理是變革、是創(chuàng)新。幾年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我，要做一名優(yōu)秀的保險行銷人員只知道產(chǎn)品的專業(yè)性是不夠的，你的一言一行、一顰一笑都攸關(guān)你的銷售業(yè)績。同業(yè)競爭日趨激烈，如果你的銷售方法、行為與同業(yè)是"千人一面"，你可能總是有身陷圍城之感。此時只有差異化才是你的"東風"，有時哪怕是一個小小的創(chuàng)意就會帶給你意外的收獲。記得在南京平安還被叫作江蘇辦事處的時候，我曾銷過一種賀歲險，每張保額五千元，保費十元，圖片相當于A4紙那么大。當時我自己的短期險做的不是很好，單載量一直做不大。動了些腦筋，我將圖片設計為明信片大小，背面請客戶總經(jīng)理題字，祝他的員工新年快樂、全家幸福！保額設計為人意一萬，家財一萬，保費五十元。明信片由客戶參與設計。當時承保了南京新街口百貨公司，以后一發(fā)不可收拾，司法、電力保單紛至沓來。至今，短險累計保費約四百萬元。一點點創(chuàng)意就帶來了這么大的收益，六年來，我念念不忘"創(chuàng)新"，并在我的團隊里朝也說，夕也講，南京的學生險也在"創(chuàng)新"的土壤里孕育開花。
第三，"情緒管理"是成功致勝的根本。天助自助者。世上事不如意十之八九，特別是選擇了保險銷售這條路�？蛻舻囊罂量�，同業(yè)的價格太低，說破了嘴、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會給你以挫折感，如不淡然處之、及時調(diào)整，你的銷售生涯可能就此夭折。情緒低迷，還是情緒高昴，也就是你的"EQ"、"AQ"如何是你取得成功與失敗的"分水嶺"。幾年來我始終相信"不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹"，憑著這種積極的心態(tài)，使一個個困難、挫折在我面前低頭，給我讓路。
在剛剛過去的2000年，集團公司英明地提出大力發(fā)展團險的戰(zhàn)略目標，并且在人、財、物等諸方面已制訂了鮮明的政策，為團險營造了良好的環(huán)境。我們作為一線的將士為此感到豪情滿懷、信心百倍。應該說，過去幾年團險發(fā)展是曲折的，隊伍和業(yè)務的發(fā)展都差強人意，大家都摩拳擦掌、躍躍欲試，期待著團險發(fā)展的春天的到來。今天團險發(fā)展的號角已經(jīng)吹響，我們有信心也有能力在新世紀的征途上創(chuàng)造新的輝煌，使團險成為平
安壽險的半壁江山，為集團公司五年內(nèi)躋身世界500強、400優(yōu)作出貢獻。
最后，我要說到"感恩平安"。新世紀的扉頁已經(jīng)打開，我也成了"七歲"的平安人。從一名普通的業(yè)務員，成長為副科長、科長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理、經(jīng)理，一步一個腳印，不敢有些許張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悅。其實，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺，那就是成功。當我回首過去跌跌撞撞的行程，是平安使我從"呀呀學語、蹣跚學步"到壽險精英，平安為我設立了一個個領(lǐng)獎臺，給予我一個又一個表彰，有平安才有我的成就與成長。即使我摔跤了，失敗了，我仍感恩平安，因為有平安這段經(jīng)歷，我的人生才顯得豐滿。平安決不會辜負一個勤勞而實干的耕耘人！縱有不如意之事，怎能奈何我堅定的銷售腳步！無論是現(xiàn)在，我仍帶兵沖鋒在銷售前沿，還是等我老了，退休了，告別平安，我將永遠抱有一顆感恩的心，感謝平安為我?guī)淼妮x煌與成就！
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