創(chuàng)業(yè)如何打開局面
一
1 拾遺補(bǔ)缺，搶占先機(jī)
拾遺補(bǔ)缺：指新公司在經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展規(guī)劃，提供的產(chǎn)品及服務(wù)上不與其它已經(jīng)經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)做正面的沖突，直接競(jìng)爭(zhēng)。
搶占先機(jī)：要善于抓住市場(chǎng)的發(fā)展步伐，提前發(fā)現(xiàn)商機(jī)，抓住發(fā)展機(jī)遇。 2 發(fā)揮中小企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功，不取決于企業(yè)規(guī)模的大小，更多地取決于生產(chǎn)的商品和提供的服務(wù)能否占有市場(chǎng)和占有的市場(chǎng)的大小。
3 創(chuàng)造收入是硬道理
二 新公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)----細(xì)分市場(chǎng)----搶占制高點(diǎn)----占領(lǐng)市場(chǎng)----創(chuàng)業(yè)改造
----持續(xù)發(fā)展
1 新辦公司的規(guī)章制度以簡(jiǎn)單適用為原則。
人事管理方面：制定考勤制度，獎(jiǎng)懲條例，薪資方案等。
財(cái)務(wù)方面：制定報(bào)銷，現(xiàn)金流量管理，預(yù)算，核算和控制成本等制度。創(chuàng)造收入是硬道理，也是所有目標(biāo)的基礎(chǔ)。
2 如何占領(lǐng)市場(chǎng)：
一 、實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)該與第一，第二點(diǎn)形成目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。
二 、細(xì)分市場(chǎng)，選擇“被人遺忘”區(qū)域。
三 、在多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，集中銷售能力攻破其中一個(gè)。
四 、利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力。也可以通過市場(chǎng)領(lǐng)袖
聽取市場(chǎng)信息反饋，改進(jìn)營(yíng)銷工作。
五 、利用廣告宣傳打入市場(chǎng)，爭(zhēng)取第一批顧客。
3 背靠大樹好乘涼：與成功的企業(yè)取得合作，是一條有利的捷徑。好處：分享他人取得的.品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，極大地縮短了投入時(shí)間。分享他人的經(jīng)營(yíng)方法和比較成熟的營(yíng)銷模式。
4 做好產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)：為了保證企業(yè)盈利和穩(wěn)定增長(zhǎng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投入市場(chǎng)進(jìn)，就應(yīng)著手設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。開發(fā)新產(chǎn)品也成了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)。企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品與可以提高企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。
5 技術(shù)創(chuàng)新;一種新產(chǎn)品，新工藝，新服務(wù)引入市場(chǎng)的過程。只有搶占新技術(shù)和新產(chǎn)品的制高點(diǎn)，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一切創(chuàng)新都要以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)。
6 匯聚適用人才：發(fā)揮人才的最大優(yōu)勢(shì)，才能使企業(yè)的發(fā)展處于一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)。
7 優(yōu)化客戶服務(wù):理念優(yōu)化，流程優(yōu)化，人員優(yōu)化，質(zhì)量管理優(yōu)化。
8 搭上信息快車：參與社會(huì)信息化建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)中去，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域。信息化是企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的良好機(jī)遇，是企業(yè)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的未來之路。
9避開經(jīng)營(yíng)陷阱：需要認(rèn)真對(duì)待。
創(chuàng)業(yè)如何打開局面 [篇2]
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和確定了市場(chǎng)定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場(chǎng)的問題，這也是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要策略。這沒有固定的公式，投融界為大家介紹一些成功企業(yè)的策略做法，愿為企業(yè)家?guī)硪恍⿴椭?/p>
(一)點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法
這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
(二)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法
美國(guó)菲利普考特勒等三人合著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書，對(duì)日本在國(guó)際營(yíng)銷中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的五種具體方法。
1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
2.創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
4.適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費(fèi)觀念。
5.了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估，并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件�？偟膩碚f，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。
(三)一點(diǎn)集中進(jìn)入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，先選擇其中一個(gè)，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī)，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物
力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。
(四)市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法
這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法�，F(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。
市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用：
①分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；②通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；③利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力；④通過市場(chǎng)領(lǐng)袖聽取市場(chǎng)信息反饋；⑤虛心聽取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營(yíng)銷工作。
(五)廣告宣傳先行進(jìn)入法
在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻；其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問題。
成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。投融界認(rèn)為，每一家企業(yè)都是與眾不同的，在不同時(shí)期有不同需求，這就是創(chuàng)業(yè)者身旁需要有人不斷敲打，幫助你做出明智決策的原因所在。
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