把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法
創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。那么創(chuàng)業(yè)者如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？下面是小編整理的把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法，希望對(duì)你有幫助！
在現(xiàn)代都市化進(jìn)程加快的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在。機(jī)會(huì)就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的`資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會(huì)又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會(huì)產(chǎn)生;一類機(jī)會(huì)消失了，另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。
創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)來(lái)自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡(jiǎn)單計(jì)算。牛根生在談到牛奶的市場(chǎng)潛力時(shí)說(shuō)：民以食為天，食以奶為先，而我國(guó)人均喝奶的水平只是美國(guó)的幾十分之一。也許這就是他對(duì)乳制品機(jī)會(huì)價(jià)值的直觀判斷。這樣的判斷看起來(lái)不可信，甚至?xí)X(jué)得有些幼稚，但卻是有效的。如果都要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)常會(huì)難以把握機(jī)會(huì)。假設(shè)加上簡(jiǎn)單計(jì)算只是創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)還需依靠調(diào)查研究，對(duì)機(jī)會(huì)價(jià)值做進(jìn)一步的評(píng)價(jià)。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤是，自己認(rèn)為好的，則一廂情愿地?cái)喽櫩鸵矐?yīng)該認(rèn)為好�！凹核挥鹗┯谌恕�，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通�？梢圆捎檬袌�(chǎng)測(cè)試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場(chǎng)測(cè)試可以說(shuō)是一種比較特殊的市場(chǎng)調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場(chǎng)測(cè)試與市場(chǎng)調(diào)查不完全相同，詢問(wèn)一個(gè)消費(fèi)者是否想購(gòu)買和這位消費(fèi)者實(shí)際是否購(gòu)買很多時(shí)候是兩回事。雀巢咖啡為打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場(chǎng)測(cè)試。
需要注意的是，不能把盈利模式簡(jiǎn)單等同于商業(yè)模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價(jià)賣出是盈利模式，報(bào)紙通過(guò)低價(jià)和好的新聞擴(kuò)大讀者群吸引企業(yè)在報(bào)紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)的廣告費(fèi)也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業(yè)模式的一部分，商業(yè)模式往往包含了更長(zhǎng)鏈條的賺錢邏輯。只有開(kāi)發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會(huì)激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商等參與合作，創(chuàng)建成功的新企業(yè)才更具有可行性。
創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是在識(shí)別機(jī)會(huì)和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng)意、開(kāi)發(fā)商業(yè)概念、市場(chǎng)測(cè)試、設(shè)計(jì)商業(yè)模式等環(huán)節(jié)后，創(chuàng)業(yè)者就可以確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并開(kāi)始著手撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)了。
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