關(guān)于營銷實習(xí)的總結(jié)

　　營銷實習(xí)總結(jié)

　　實習(xí)時間：20xx年6月21日——20xx年6月25日

　　公司名稱：One Drea服裝有限責(zé)任公司

　　公司任職：產(chǎn)品生產(chǎn)部經(jīng)理

　　極具工作：生產(chǎn)服裝

　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，：“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的創(chuàng)新特色，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)設(shè)計、全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其它類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)�！�，做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的賬目及日常計劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。

　　市場前景：

　　1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國加入WTO后，特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對來說，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場。

　　3．其實，服裝的市場 大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。

　　4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場 又有多大？

　　通過這次的實習(xí)我調(diào)查了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)廠，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

　　生產(chǎn)部要做好相關(guān)工作安排：

　　多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，生產(chǎn)經(jīng)理平調(diào)至營銷或市場經(jīng)理，也可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官，還可以去其它機(jī)構(gòu)尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼�。生產(chǎn)經(jīng)理對學(xué)位的要求相差很大，與生產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)學(xué)位或職業(yè)技能很重要，管理、商業(yè)和數(shù)學(xué)的本科學(xué)位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿(mào)易、機(jī)械和數(shù)學(xué)學(xué)等課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。實踐操作能力也對這一職位很重要。工作任務(wù)：

　　1）、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活動。

　　2）、為供應(yīng)、材料、和人力資源制定預(yù)算并且審批支出，保證材料，勞動力和設(shè)備被有效地使用并達(dá)到生產(chǎn)指標(biāo)。

　　3）、與供應(yīng)商談判材料價格。

　　4）、評價過程的進(jìn)展時間表和生產(chǎn)訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責(zé)分配作決策，考慮預(yù)算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應(yīng)該拿多少錢。

　　5）、生產(chǎn)能力做評估，與技術(shù)或者管理人員商討解決生產(chǎn)或者過程中的問題。

　　6）、雇傭、培訓(xùn)、評價、解雇工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干（一定要能干事的那種人，不是光聽話的）的關(guān)系。

　　7）、起動、協(xié)調(diào)存貨清單和成本控制程序。

　　8）、制定和維護(hù)生產(chǎn)報告和人員記錄。

　　9）、設(shè)定、監(jiān)督產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指導(dǎo)生產(chǎn)過程中的測試，保證成品具有合格的質(zhì)量，定時間表,定流程表,定產(chǎn)量。

　　10）、開發(fā)、實施生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量控制系統(tǒng)，分析產(chǎn)品，抓好生產(chǎn)統(tǒng)計工作。

　　11）、考慮安全、質(zhì)量管理、設(shè)備維修和其他操作的報告，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問題。

　　12）、做好現(xiàn)場管理,這個可是面子工程,而且做好了很長士氣；

　　13）、狠抓生產(chǎn)計劃,保證產(chǎn)品能夠按時交期。如果做不到零庫存就適當(dāng)做一些安全庫存,這對保證生產(chǎn)會起到很大作用

　　14）、治理浪費。 可以從以下方面入手，結(jié)合公司的實際情況來進(jìn)行思考規(guī)劃，建立相關(guān)的制度和表單。

　　（一)、做好生產(chǎn)計劃管理

　　1、銷售計劃與生產(chǎn)計劃的協(xié)調(diào)

　　2、生產(chǎn)能力分析

　　3、生產(chǎn)計劃分解

　　4、生產(chǎn)計劃下達(dá)

　　5、如何做好生產(chǎn)計劃管理考核

　　(二)、做好材料采購與倉儲工作

　　1、材料計劃與存量管理

　　2、材料采購作業(yè)

　　3、庫存管理

　　4、呆、滯料管理

　　5、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作

　　(三)、做好產(chǎn)品制造管理

　　1、現(xiàn)場管理

　　2、生產(chǎn)進(jìn)度管理

　　3、生產(chǎn)日志管理

　　4、半成品管理

　　5、外加工管理

　　6、生產(chǎn)分析管理

　　7、成本控制

　　8、如何做好產(chǎn)品制造管理考核

　　(四)、做好成品管理

　　1、成品入庫管理

　　2、成本實物核算與存量管理

　　3、庫存管理

　　4、出庫管理

　　5、滯銷品的管理

　　6、成品盤點清查

　　7、如何做好成品管理考核

　　(五)、做好質(zhì)量管理

　　1、質(zhì)量管理組織建立

　　2、質(zhì)量管理日常工作

　　3、制定并實施《質(zhì)量管理手冊》

　　4、如何做好質(zhì)量管理考核

　　(六)、做好設(shè)備及工具管理

　　1、設(shè)備管理

　　2、工具管理

　　3、盤點與清查

　　4、如何做好設(shè)備及工具管理考核

　　(七)、做好生產(chǎn)安全管理

　　1、安全事故的原因分析

　　2、安全管理措施的落實

　　3、做好安全日常管理工作

　　4、安全量化管理工作

　　5、如何做好生產(chǎn)安全管理考核

　　(八)、做好技術(shù)開發(fā)管理

　　1、產(chǎn)品工藝設(shè)計

　　2、產(chǎn)品工藝改良

　　3、樣品制造控制與新產(chǎn)品技術(shù)跟蹤

　　4、如何做好技術(shù)開發(fā)管理考核

　　(九）、做好生產(chǎn)人力資源管理

　　1、生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)的建立

　　2、部門職能劃分

　　3、車間工藝劃分

　　4、班組建設(shè)

　　5、生產(chǎn)特殊人員的管理

　　6、女員工的管理

　　7、如何做好生產(chǎn)人員的績效考核。

　　我作為生產(chǎn)部經(jīng)理，首先我的職責(zé)就是生產(chǎn)我們公司的所有服裝，為銷售部提供貨源，做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高品質(zhì)和高的服裝生產(chǎn)效率。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作，生產(chǎn)部必須和材料部緊密聯(lián)系合作，保證服裝加工的原料來源，而銷售部這塊我們也得加強聯(lián)系，按時按量按質(zhì)的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉(zhuǎn)。最后合同所有部門訂立相關(guān)規(guī)定、設(shè)計相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售計劃保障公司的盈利額持續(xù)增長，建設(shè)好公司！

　　以上是我在實習(xí)工作中通過各方面的信息收集總結(jié)，經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認(rèn)真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

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