項目計劃書模板參考

　　篇一：項目計劃書

　　第一部分 概述

　　“動得利”工程機械技術(shù)服務(wù)有限公司（擬）是一家通過互聯(lián)網(wǎng)與工程機械行業(yè)相結(jié)合的網(wǎng)上交易平臺。結(jié)合現(xiàn)下工程機械行業(yè)出現(xiàn)頹勢，為解決眾多擁有閑置設(shè)備的業(yè)主及生產(chǎn)銷售商希望將閑置設(shè)備轉(zhuǎn)換成利潤，但苦于租賃、出售渠道難尋的窘態(tài)，我們期望通過探索努力，建立起“工程機械+互聯(lián)網(wǎng)金融”的一條全新的營銷道路。

　　我們的創(chuàng)意計劃是將線下的二手設(shè)備交易、設(shè)備租賃、產(chǎn)品維修等傳統(tǒng)營銷方式通過P2P金融、融資等方式與互聯(lián)網(wǎng)接軌，為更多有閑置工程機械設(shè)備的業(yè)主及生產(chǎn)銷售商提供便捷、可靠的交易渠道。促進工程機械設(shè)備的使用率，為工程機械行業(yè)營銷、服務(wù)帶來顛覆性的便捷和靈活。

　　網(wǎng)站金融方面我們將在與第三方金融托管平臺建立合作后，前期投入1000萬元人民幣作保證金，做到資金透明、信用可靠。然后邀請多方調(diào)研時支持我們的業(yè)主、銷售商加入，進一步通過微信公眾平臺、QQ人際圈等網(wǎng)絡(luò)宣傳方式擴大我們的知名度、影響力，吸引投資人、施工方、承租方等多方加入。

　　“動得利”工程機械技術(shù)服務(wù)有限公司（擬）現(xiàn)團隊成員有潘德志、張明月、孔鵬，指導(dǎo)教師孔春花書記。我們來自吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程機械分院，對工程機械行業(yè)有著“土生土長”的熱情，希望通過我們的努力能夠?qū)ⅰ肮こ虣C械+互聯(lián)網(wǎng)金融”這一條網(wǎng)絡(luò)營銷道路深入人心。促進工程機械行業(yè)發(fā)展，多方共贏。

　　第二部分 項目內(nèi)容

　　1 立項依據(jù) 挖掘機械是用鏟斗挖掘高于或低于承機面的物料，并裝入運輸車輛

　　或卸至堆料場的土方機械。挖掘機是全球工程機械中的主要子行業(yè)，銷

　　售規(guī)模僅次于鏟運機械（其中包括推土機、裝載機、平地機、鏟運機等）。

　　2011年，我國挖掘機市場穩(wěn)步提升，銷量呈“前高后低”的趨勢，

　　國產(chǎn)品牌市場份額大幅提升，本土企業(yè)實力顯著增強。2011年，我國26

　　家主要挖掘機制造商累計

　　銷售挖掘機178352臺。

　　2012年12月份28家主要挖掘機制造商共銷售挖掘機7105臺，同

　　比下滑16.36%，環(huán)比升6.73%。行業(yè)2012年合計銷量為115583臺，同

　　比下滑34.91%。

　　2013年4月，工程機械行業(yè)29家主要挖掘機制造商共銷售挖掘機

　　16257臺，同比增長5.77%，環(huán)比下降25.30%。從4月銷售數(shù)據(jù)來看，工

　　程機械銷售繼續(xù)保持好轉(zhuǎn)的勢態(tài)，在經(jīng)濟弱復(fù)蘇的情況下，挖掘機市場

　　依然呈上了一份不錯的業(yè)績單。

　　中國挖掘機行業(yè)已成為中國工程機械行業(yè)增長最快的機種，有舉足

　　輕重的地位。但行業(yè)中產(chǎn)銷量80%為日、韓、美等外資所占有，主要外

　　資企業(yè)有：日立、小松、神鋼、斗山、現(xiàn)代、卡特、特雷克斯、利勃海

　　爾、阿特拉斯等世界著名大企業(yè)。還有一些世界小型挖掘機專業(yè)企業(yè)如：

　　日本久保田、竹內(nèi)、石川島、洋馬、小橋、長野等；美國凱斯、山貓、

　　英國JCB、德國雪孚等也陸續(xù)進入中國市場。中國本土企業(yè)包括廣西玉柴、

　　柳工股份、三一重工、河北宣工、徐挖、山河智能、龍工集團等。

　　作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要機械設(shè)備，挖掘機在為人類做出重大貢獻

　　的同時，也在扮演著破壞環(huán)境、消耗資源的負(fù)面角色。為了減少環(huán)境污

　　染，目前各國政府紛紛出臺政策和法規(guī)，強制機動車輛的排放指標(biāo)，禁

　　止排放超標(biāo)機動車的銷售和使用。近年來，我國也出臺了一系列相關(guān)的

　　法規(guī)，并逐步與國際接軌。未來挖掘機產(chǎn)品將強調(diào)以節(jié)能降耗為開發(fā)主

　　題。

　　從2010年開始，隨著經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，公路建設(shè)、房地產(chǎn)建設(shè)、鐵

　　路建設(shè)等領(lǐng)域直接拉動了對挖掘機的需求。受國家推動的大規(guī)�；�建計

　　劃和房地產(chǎn)行業(yè)投資景氣的影響，中國挖掘機市場將會有進一步的增長。

　　未來挖掘機行業(yè)前景看好，中西部地區(qū)和東北地區(qū)隨著經(jīng)濟建設(shè)的加快

　　和施工項目的增多，對挖掘機的需求量也將逐年增大。（內(nèi)容來源

　　《2014-2019年中國挖掘機市場調(diào)查與投資前景分析報告》）

　　近年來，隨著工程機械市場趨于飽和，產(chǎn)銷量出現(xiàn)頹勢，導(dǎo)致工程機械部分業(yè)主的設(shè)備閑置，工程機械設(shè)備制造商成品設(shè)備余貨多，在多方調(diào)研中了解到這部分業(yè)主渴望自己閑置的設(shè)備得到出租、轉(zhuǎn)讓、銷售來獲取收益，而傳統(tǒng)現(xiàn)下的交易模式通常有渠道難以尋找、地域限制、承租方?jīng)]有能力支付租賃費用、設(shè)備質(zhì)量及用戶信用無法保證等特點，隨著各行各業(yè)服務(wù)朝著便捷、可靠的發(fā)展方向，工程機械行業(yè)的窘態(tài)在未來將更加明顯。

　　當(dāng)今時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為每個人生活中必不可少的內(nèi)容，在過去兩年，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)歷了井噴期。眾籌、P2P、信用分和掃碼支付這些兩年前大家都還鮮有所聞的新詞，幾乎都經(jīng)歷了人人參與的狂熱。

　　由此我們萌生一條利用”互聯(lián)網(wǎng)+工程機械行業(yè)“相結(jié)合的一條迎合”互聯(lián)網(wǎng)金融+產(chǎn)業(yè)“時代的創(chuàng)新道路。

　　2 項目意義

　　將工程機械傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合，符合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)金融與產(chǎn)業(yè)融合的趨勢，能夠?qū)⒐こ虣C械的維修、二手設(shè)備出售、閑置設(shè)備的租賃等方面帶來顛覆性的便捷和靈活，給承租方更廣更具性價比的租賃設(shè)備選擇，讓業(yè)主的閑置設(shè)備得到利用并獲取收益，使得設(shè)備在投入施工賺取利益的同時，投資方也得到了回報，多方共贏。

　　這種利用“互聯(lián)網(wǎng)+P2P金融+融資”的共贏模式，信用方面依靠第三方資金平臺托管方式做到資金透明化，將工程機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)接軌，能夠在理想狀態(tài)下同時解決信用與盈利問題，推動了工程機械行業(yè)營銷、服務(wù)、作業(yè)的效率，提高了工程機械設(shè)備的利用率。 3 項目內(nèi)容

　　基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的以下特點：

　　多（用戶多，信息量多和服務(wù)器也多；在這個龐大的消費群體作用下，有著巨大的

　　利潤市場）；

　　快（獲取信息和傳遞信息的速度快。這無疑給信息交流和商貿(mào)活動提供了快速的通

　　道）；

　　好（在互聯(lián)網(wǎng)上我們可以根據(jù)我們的需要，選擇我們個性的東西。不需要因為別的

　　因素而耽擱）；

　　省（省時、省力、省財、省物、省心、省神）。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)與工程機械產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)廣泛的平臺上：

　　擁有閑置工程機械設(shè)備或需要維修的所有業(yè)主都可以在平臺上發(fā)布設(shè)備租賃、出

　　售、維修信息；

　　有施工項目的工程可以在平臺上發(fā)布招標(biāo)信息；

　　投資者通過P2P金融、融資方式投入資金；

　　承租者或者買家在平臺上搜索到需要的信息后，可以達成租賃協(xié)議，選擇一次付清

　　租賃費用或者分期還款；

　　“動得利”充當(dāng)電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易

　　手續(xù)，并且?guī)椭�一些預(yù)算不充裕的需要維修的業(yè)主找到合適的維修渠道等業(yè)務(wù)。 

　　篇二：得力談判方案

　　一．雙方談判情況

　　作為中國最大的文具供應(yīng)商，得力品牌先后獲得“國

　　家免檢產(chǎn)品”、“中國文具十大品牌”、“中國出口名牌”、“中國最暢銷文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽稱號，并先后通過ISO9001、ISO14000等體系認(rèn)證。在未來，得力的發(fā)展目標(biāo)是成為世界領(lǐng)先的綜合文具供應(yīng)商，創(chuàng)建具有全球競爭力的企業(yè)。

　　武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，校園各個部門作對文具需要有著

　　較大需求，有著大量學(xué)生群對文具產(chǎn)品也是一大需求。

　　二．談判的主題：

　　得力文具向校方推銷辦公文具

　　三．談判目標(biāo)

　　1、確定購買得力文具的價格、數(shù)量；

　　2、議定貨物的運輸方式；

　　3、商定貨物的結(jié)算時間及方式；

　　4、擬定定金的支付，違約的賠償問題。

　　四．談判策略

　　1、我方主動報出低于預(yù)期的價格，使對方心理上處于弱勢。我方采用主動報價策略

　　2、對方還價之后，我方應(yīng)該讓對方知道我們對文具市場是很了解的，而且和我方接洽的文具公司不止一家，使對方開價的起點放低。我方不與對方直接討價還價，暫緩還價。我方采用制造競爭策略。

　　3、應(yīng)該讓對方了解我公司在文具市場上占有重要地位，如果與我公司簽定長期供應(yīng)合同，對方商品勢必會在文具市場上造成很大的影響，帶來一股新的流行潮流，最終受益最大的是對方。要使對方明白，找對合作伙伴是公司發(fā)展的一個重要因素。在明確此種背景下可以開始與對方還價。

　　4、對方在價格上始終不讓步時，我方采取休會策略。

　　五．談判程序

　�。ㄒ唬�準(zhǔn)備階段

　　1、談判場所的確定：為了使我方談判人員獲得心理上的優(yōu)勢，我方應(yīng)以站在校方立場上以校方，學(xué)生的利益為據(jù)點闡述我方觀點，以學(xué)校為談判地點是比較理想的談判地點。

　　2、談判信息的收集與分析：談判前收集、整理雙方大量的相關(guān)信息，對雙方的現(xiàn)狀作深入細(xì)致的`分析，做到知己知彼。對我方的分析包括我方所面臨的宏觀和微觀環(huán)境、我方在這次談判中所面臨的問題及解決問題的對策；對對方的分析主要是對對方所處的環(huán)境，特別是對方的市場占有情況及其在整個文具行業(yè)中所處的地位進行分析。

　　3、明確談判目標(biāo)：我方談判目標(biāo)中的主要產(chǎn)品價格應(yīng)符合市場價格。

　　4、組建我方談判小組，明確任務(wù)分工。

　　5、組織模擬談判：根據(jù)我方所收集的資料及所掌握的情況進行模擬談判。

　　6、其他準(zhǔn)備事項：

　�。�1）公司辦公室負(fù)責(zé)我方接待工作。

　�。�2）準(zhǔn)備好座位名簽，布置好座位——我方靠近門口，對方正對門口。

　�。�4）準(zhǔn)備好合同文本（草案），價格欄暫時留空。

　　（二）開局階段

　　開局階段的主要任務(wù)是贏造下一個良好的談判氛圍。在正式談判之前與對方進行非正式接觸，開場陳述時亮出我方的觀點，表明我方的誠意，認(rèn)真聽取對方的觀點和看法。

　　（三）磋商階段

　　磋商階段是談判階級中最為重要的環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中要求我方談判人員在堅持我方原則的前提下頭腦靈活隨機應(yīng)變。在具體的磋商過程中主要從以下幾個方面做起：

　　1、談判開始抓住最敏感的價格問題進行談判。我方從分析整個文具品市場價格行情作為突破口，誘導(dǎo)對方報價。

　　2、強調(diào)我方為全國知名公司，此次商品交易為大宗購買，暗示對方讓價。

　　3、我方提出一個可達成交易的最低價格并說明提出這個價格的依據(jù)。

　　4、雙方在這兩個價格之間進行磋商，在此期間我方可說明對方在整個工藝品行業(yè)的地位，再次強調(diào)我方誠意，表明我方并不想失去對方這個合作伙伴。

　　5、雙方對商品交易價格問題基本達成共識。

　　6、雙方就得力文具售后服務(wù)進行談判。

　　7、雙方就運輸保險等方面進行談判。

　　8、雙方談判涉及的所有問題達成共識，磋商階段基本結(jié)束。

　　（四）簽約階段

　　明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，簽定合同，付予此次交易活動以法律效力。

　　六、談判日程

　　10月30日上午8：30—10:05

　　1、雙方進場

　　2、介紹雙方與會人員

　　3、進入談判第一階段

　　（1）介紹本次談判的商品型號、數(shù)量等情況；

　�。�2）磋商商品價格；

　　4、進入談判第二階段

　�。�1）遞交并討論代理銷售協(xié)議。協(xié)商貨物的結(jié)算時間及方式；

　�。�2）協(xié)商定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任；

　�。�3）達成協(xié)議。

　　5、進入談判第三階段

　�。�1）簽訂協(xié)議

　�。�2）預(yù)付定金

　�。�3）拍照留念。

　　七、談判小組分工

　　主談：22為談判小組總代表

　　副主談：**，**，**總監(jiān)協(xié)助劉總并提供建議

　　成員：**，**助理負(fù)責(zé)談判信息收集和合同、法律方面的條款

　　成員：負(fù)責(zé)談判記錄

　　八、談判費用預(yù)算

　　項目 車 費 資料費 餐飲費 電話費 禮品費 其它 合計 費用（元） 100 200 500 200 800 500 2300

　　九、談判后的工作

　　1、印制購銷合同正式文本：雙方討論合同文本無異議后，安排打印。

　　2、準(zhǔn)備簽字儀式：雙方帶回合同文本向單位法人匯報，征得法人代表同意后，由辦公部門用印。準(zhǔn)備安排簽字儀式，在簽字儀式上雙方法人簽字并交換合同文本。

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