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童車計(jì)劃書兩篇
篇一：重慶大學(xué)+智能嬰兒車項(xiàng)目計(jì)劃書
隨著社會(huì)新生兒出生率的與日俱增，兒童產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，形成了巨大的嬰幼兒經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，其中，嬰兒車作為現(xiàn)代家庭不可或缺的育兒工具，更是受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。但是目前市場(chǎng)上的嬰兒車大多功能單一，并不能很好的緩解家長(zhǎng)照顧嬰兒的負(fù)擔(dān)，因此，智能嬰兒車的出現(xiàn)很好的滿足了大部分家長(zhǎng)的需求。
本設(shè)計(jì)以嬰兒車的“智能”為出發(fā)點(diǎn)。針對(duì)嬰兒生理行為以及周邊環(huán)境變化設(shè)計(jì)出能夠做出智能決策的嬰兒車，該智能嬰兒車實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單、方便照顧嬰兒，減輕了嬰兒看護(hù)者的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)，提高了現(xiàn)代家庭的生活質(zhì)量。
本設(shè)計(jì)以STM32F104單片機(jī)為核心，采用紅外避障模塊，溫度檢測(cè)、濕度檢測(cè)、氣體檢測(cè)等傳感器和GPRS模塊對(duì)嬰兒所處環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)及報(bào)警；利用噪音傳感器監(jiān)測(cè)嬰兒的生理狀態(tài)，同時(shí)結(jié)合音樂(lè)芯片，來(lái)對(duì)嬰兒進(jìn)行智能安撫。
系統(tǒng)方案
本次設(shè)計(jì)的智能嬰兒車采用嵌入式設(shè)計(jì)，將最新的STM32F104單片機(jī)作為控制核心，協(xié)調(diào)各個(gè)模塊，其中各模塊包含檢測(cè)模塊、信息傳輸模塊、智能安撫模塊等。檢測(cè)模塊包含尿濕檢測(cè)、溫度檢測(cè)、噪音檢測(cè)、氣體檢測(cè)、障礙物檢測(cè)。信息傳輸模塊利用GPRS對(duì)檢測(cè)結(jié)果發(fā)送至相關(guān)手機(jī)用戶。智能安撫模塊可針對(duì)檢測(cè)模塊檢測(cè)出的嬰兒周邊環(huán)境和具體狀態(tài)進(jìn)行音樂(lè)播放、雨棚自動(dòng)收放、自動(dòng)搖籃、障礙物避讓等動(dòng)作。
尿濕檢測(cè)利用濕度傳感器檢測(cè)嬰兒是否尿床，如果出現(xiàn)尿床則有核心控制器發(fā)出控制信號(hào)，控制電機(jī)進(jìn)行更換尿布，并把尿床信息顯示在12864中。
溫度檢測(cè)利用DS18B20檢測(cè)嬰兒周圍所處環(huán)境溫度變化是否適宜，并利用12864對(duì)外界溫度進(jìn)行顯示。
噪音檢測(cè)可根據(jù)噪音傳感器采集到的數(shù)據(jù)，分析嬰兒哭聲的頻率、幅值、節(jié)奏，結(jié)合音樂(lè)芯片對(duì)嬰兒進(jìn)行智能安撫。音樂(lè)模塊可以為嬰兒提供美妙音樂(lè)，利于嬰兒在啼哭時(shí)有效轉(zhuǎn)移注意力，減輕家長(zhǎng)的照顧負(fù)擔(dān)。
氣體檢測(cè)可利用MQ-2氣體傳感器對(duì)有毒氣體進(jìn)行檢測(cè)，保證嬰兒生活在一個(gè)健康的環(huán)境下。
障礙物檢測(cè)可利用紅外線來(lái)判斷嬰兒車在運(yùn)動(dòng)或者無(wú)人看護(hù)的情況下，如果遇到障礙物，自動(dòng)進(jìn)行避讓。
系統(tǒng)利用舵機(jī)模塊提供嬰兒車車篷的自動(dòng)展開和收斂的功能。利用GPRS傳輸模塊可以在嬰兒環(huán)境存在危險(xiǎn)氣體、嬰兒啼哭不止或者尿濕嬰兒車時(shí)，及時(shí)通過(guò)短信或電話通知家長(zhǎng)，在第一時(shí)間保證嬰兒安全和舒適，同時(shí)，驅(qū)動(dòng)車體前后搖擺進(jìn)行自動(dòng)搖籃安撫。
系統(tǒng)基本設(shè)計(jì)方案圖
系統(tǒng)硬件設(shè)計(jì)
1 核心控制器STM32F104
本次設(shè)計(jì)采用ST公司的STM32 Nucleo開發(fā)板。開發(fā)板采用基于AR Cortex-M4內(nèi)核的STM32F401作為核心控制器。開發(fā)板擁有兩種不同的特性的擴(kuò)展接口：Arduino Uno v3和Morpho擴(kuò)展接口。Arduino擴(kuò)展接口方便外接附件。Morpho擴(kuò)展接口，方便訪問(wèn)、評(píng)估全部I/O引腳功能。并配有集成調(diào)試器ST-Link/V2-1，以大容量的存儲(chǔ)方式進(jìn)行閃存編程。
2 噪音傳感器以及音樂(lè)芯片
系統(tǒng)中我們采用Grove-Loundness Sensor 噪音傳感器。該傳感器工作電壓在3.5-10 VDC，工作頻率在50-2000HZ，檢測(cè)方位：-48~66DB，輸出信號(hào)為模擬信號(hào)（0-1023），可實(shí)現(xiàn)多重濾波，精確檢測(cè)聲音。
音樂(lè)芯片我們采用音樂(lè)IC，可以播放12首兒童音樂(lè)，盡最大努力對(duì)嬰兒進(jìn)行安撫，該IC工作電壓穩(wěn)定在1.5V-6V,并且自帶放大，接線簡(jiǎn)單。
3 溫度檢測(cè)模塊、濕度傳感器以及12864
系統(tǒng)采用DS18B20對(duì)溫度進(jìn)行檢測(cè)，并且實(shí)時(shí)的將檢測(cè)到的溫度顯示在12864顯示屏中。
對(duì)濕度的檢測(cè)我們使用測(cè)量土壤濕度的濕度傳感器，該傳感器表面采用鍍鎳處理，有加寬的感應(yīng)界面，可以提高導(dǎo)電性能，并且可以通過(guò)調(diào)節(jié)電位器控制相應(yīng)的閥值，采用LM393芯片，工作電壓穩(wěn)定。數(shù)字量輸出可以直接和單片機(jī)相連，通過(guò)單片機(jī)檢測(cè)高低電平，由此來(lái)檢測(cè)嬰兒是否尿床。利用12864把這些溫度和濕度信息，實(shí)時(shí)的顯示出來(lái)。
4 MQ-2氣體傳感器以及GPRS模塊
系統(tǒng)采用MQ-2氣體傳感器檢測(cè)環(huán)境中存在的可燃?xì)怏w。當(dāng)空氣中可燃?xì)怏w的濃度增大時(shí)傳感器的電導(dǎo)率也會(huì)隨之增大，MQ-2傳感器對(duì)液化氣、丙烷、氫氣的靈敏度較高，對(duì)天然氣和其他可燃蒸汽的檢測(cè)也很理想。該傳感器具有DO開關(guān)信號(hào)（TTL）輸出和AO模擬信號(hào)輸出。
篇二：營(yíng)銷策劃方案
---北京小精靈童車制造有限公司
一、明確營(yíng)銷策劃的目的
1、 追求利潤(rùn)最大化
2、 提升企業(yè)形象
3、 加快企業(yè)發(fā)展
二、
1、未來(lái)市場(chǎng)前景良好，根據(jù)前三季度得知銷售量需求明顯增加，且 需求類型周建增加和豐富（如：舒適、經(jīng)濟(jì)型）2、由于競(jìng)爭(zhēng)激烈良好，產(chǎn)品類型在本地市場(chǎng)單一（經(jīng)濟(jì)童車），導(dǎo)致產(chǎn)品單價(jià) 呈下降趨勢(shì)。
3、公司目前未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
、本地市場(chǎng)有較好的口碑，尤其是經(jīng)濟(jì)型童車銷售量較好，且有不 斷上升趨勢(shì)。 、團(tuán)隊(duì)人員年輕員工占較大比例，公司熱情和活躍度高，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)拓展有激情。
、公司營(yíng)銷上，已與兩家公司有穩(wěn)定貿(mào)易對(duì)接，目前產(chǎn)銷鏈較穩(wěn)定。
營(yíng)銷
企業(yè)
童車制造公司
產(chǎn)品
技術(shù)
與本公司有相同的客戶和需求商
在本地市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)型童車前三季度銷售量基本相同
針對(duì)中低端客戶，主打經(jīng)濟(jì)型童車
未開拓國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)
生產(chǎn)規(guī)模與本公司大致相同
企業(yè)在職人員學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)和年齡與本公司大致相同
主要生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型童車，
還未有專利申請(qǐng)和認(rèn)證（3C等）
在產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)上處在與本公司相同水平
公司產(chǎn)品單一，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類似，且有相同供銷鏈，前三季度售價(jià)不斷下降，與其他公司開始 打價(jià)格戰(zhàn)。
無(wú)專利技術(shù)和認(rèn)證情況，僅在本地市場(chǎng)有較好口碑，無(wú)品牌特色。
海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)空白，發(fā)展局限于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和中低端客戶，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利
三、營(yíng)銷目標(biāo)：
1.小精靈童車產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根北京。2012年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣 板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的童車產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以童車產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2012年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略：
如果童車產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著北京經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 童車產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將北京市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---東城區(qū)、西城區(qū)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 海淀區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、石景區(qū)
培育型市場(chǎng)-----通州區(qū)、順義區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、昌平區(qū)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----懷柔區(qū)、平谷區(qū)、門頭溝區(qū)、密云區(qū)、延慶區(qū)
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以童車產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，以其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)童車產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。 如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟 上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。 不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛 盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1、公司應(yīng)好好利用小精靈品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合北京本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做童車并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)童車產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和童車材料工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以朝陽(yáng)為中心，向市內(nèi)各區(qū)進(jìn)軍，其中以朝陽(yáng)為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、 北京的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)區(qū)設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前北京其他童車產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2011年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2011年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
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