關(guān)于牙膏計(jì)劃書的范文
篇一：牙膏策劃書
臺(tái)灣百齡牙膏大陸市場(chǎng)推廣計(jì)劃書
一、 項(xiàng)目概述
（一）項(xiàng)目策劃的背景
百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹�，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品。
（二）項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
百齡的獨(dú)特之處是味感咸，因?yàn)樗呐浞街泻小胞}”的成份。我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏。
百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)的牙膏。
（三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問題是： 1、強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可； 2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值； 3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
（四）項(xiàng)目成功的保證條件
百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力。
隨著中國人均消費(fèi)水平的提高，以及國內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào)，展開全面的市場(chǎng)推廣策劃。
（五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國。
1、近期目標(biāo)：投入北京市場(chǎng)，獲得80％認(rèn)識(shí)率。(3—5個(gè)月)
2、中期目標(biāo)：取得北京市場(chǎng)20％以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年) 3、長期目標(biāo)：1．取得全國市場(chǎng)20％以上的份額。
二、 市場(chǎng)分析
（一） 市場(chǎng)環(huán)境分析 A、綜合環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，xxxx年全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支，人均消費(fèi)量2．33支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。
雖然，目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)�，F(xiàn)在中國人均牙膏年消費(fèi)量為2．33支，200克左右，北京市為3．03支，但都與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20xx年達(dá)到城市85％，農(nóng)村50％的目標(biāo)，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從xxxx年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會(huì)增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來，對(duì)未來的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計(jì)以每年7％的速度增長，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1、國內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率
目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。
2、牙膏品類的劃分
隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊： 一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華、黑妹)；
一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類中藥牙膏。由于牙病在我國的普遍性，人們對(duì)藥物牙膏的心理接受力越來越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等。
—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。目前，國內(nèi)的牙膏市場(chǎng)已基本被分割完畢。xxxx年北京銷售量前六位的牙膏品牌分別是中華、藍(lán)天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量的44．1％。其中三種類型的牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場(chǎng)，成為消費(fèi)者心目中的名牌，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙膏，工藝先進(jìn)、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費(fèi)者，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外，國外的名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest佳齒等也紛紛看好中國市場(chǎng)。除直接吸引一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
為適應(yīng)形勢(shì)，國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是從總體看來，國產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。
競(jìng)爭(zhēng)還促使國產(chǎn)牙膏的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏，如男子漢牙膏可用于去煙漬等。
99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢(shì)很猛，以更確切的市場(chǎng)定位進(jìn)行訴求，以求保住自己的市場(chǎng)份額。
4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種新產(chǎn)品，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而其護(hù)齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場(chǎng)。但是，其主要的競(jìng)爭(zhēng)者將是各種潔齒爽口的香型牙膏。
市場(chǎng)上存在的香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。 主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：
中華：定位為溫馨家庭使用的牙膏。CF采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧； 黑妹：定位為城市青年使用的牙膏。訴求點(diǎn)是美與城市生活(CF)； 兩面針：定位為對(duì)牙齒疾病有特效的牙膏，理性訴求；
潔銀：定位為家庭使用的潔齒護(hù)齒牙膏。感情訴求點(diǎn)廣告詞：“新的一天，從潔銀開始”。
5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位。其具體做法是：強(qiáng)化百齡含“鹽”消毒的差異性，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場(chǎng)分額。
（三）百齡的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
牙膏市場(chǎng)分割完畢，新的品牌很難打入；消費(fèi)者購買力總體水平較低，百齡來自高消費(fèi)的臺(tái)灣，價(jià)格不易接受；市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，14．8％的消費(fèi)者有固定品牌習(xí)慣；拒絕使用新產(chǎn)品；百齡的咸味需要消費(fèi)者習(xí)慣。
2、機(jī)會(huì)點(diǎn)（市場(chǎng)空檔）
A、政府以法規(guī)形式規(guī)定“全國愛牙日”，并加強(qiáng)對(duì)兒童的教育，愛護(hù)牙齒的觀念將越來越普及；
B、隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人與人的各種交往增加。刷牙將不僅僅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏；
C、兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，可以有效借勢(shì)，進(jìn)行注意力的炒作；百齡是臺(tái)灣產(chǎn)品，開發(fā)大陸市場(chǎng)有可能為兩岸關(guān)系帶來正面影響，有利企業(yè)形象樹立。
篇二：牙膏策劃書
前 言
一直以來，牙膏行業(yè)一直處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，外資企業(yè)的進(jìn)入給市場(chǎng)帶來更大的壓力。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，××公司提出產(chǎn)品升級(jí)的要求，特進(jìn)行此次產(chǎn)品策劃。中國牙膏行業(yè)（品類）市場(chǎng)容量巨大，20xx年牙膏產(chǎn)量達(dá)74億支，銷售額超100億元。從目前市場(chǎng)形勢(shì)看來，口腔護(hù)理用品的產(chǎn)品線仍然在繼續(xù)延伸，市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)明顯。相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)更是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品除了具有清潔口腔外，還針對(duì)不同的年齡層次，不同的購買能力，不同的區(qū)域生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品，顯然，國內(nèi)的口腔護(hù)理市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)分營銷時(shí)代，整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)為多元化、多功能化等。從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上看。外資牙膏品牌佳潔士、高露潔均以防蛀牙為市場(chǎng)切入點(diǎn)。佳潔士多點(diǎn)出擊，高露潔領(lǐng)先不再；中國中草藥牙膏品牌兩面針扛起中草藥牙膏的民族大旗。田七搶占中藥國粹文化的制高點(diǎn)；中華牙膏老品牌實(shí)現(xiàn)中華牙膏產(chǎn)品體系的全面升級(jí)。
中國高端牙膏品牌狀況：黑人牙膏用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得人心。云南白藥用保鍵品的方式賣“貴族”牙膏。LG韓國傳奇竹鹽熱銷中國高端市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，20xx-20xx年中國本土牙膏振興策略應(yīng)該是產(chǎn)品升級(jí)，拓展渠道，品牌制勝。本次策劃目標(biāo)就是要根據(jù)上述策略制訂20xx-20xx年度新產(chǎn)品策劃，希望能發(fā)現(xiàn)空白市場(chǎng)，要求這款產(chǎn)品能夠達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)明確，市場(chǎng)定位清晰，引起目標(biāo)顧客購買的效果。
策劃指導(dǎo)思想以目標(biāo)顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，追求功能性、科技性和健康性，避開低價(jià)陷阱，讓刷牙成為健康幫手。具體思路：分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與目前社會(huì)熱點(diǎn)，剖析消費(fèi)者需求，確定目標(biāo)顧客，進(jìn)行恰當(dāng)市場(chǎng)定位，最后概念產(chǎn)品，給出方案。
本策劃方案執(zhí)行后預(yù)計(jì)達(dá)到：
一、在中高端產(chǎn)品中特點(diǎn)清晰，容易區(qū)別于其他牙膏產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品銷售量提升70%，銷量達(dá)到80萬支，利潤提升50%。
三、產(chǎn)品品牌力得以提升，在中高檔牙膏中居于前三名。
目錄
一、行業(yè)背景分析
�。ㄒ唬┪磥硎袌�(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
（二）行業(yè)企業(yè)狀況分析
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)分析
二、企業(yè)背景分析
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況
�。ǘ﹥r(jià)格分布狀況
�。ㄈ┣婪绞�
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)促銷
（五）產(chǎn)品包裝
�。┕δ芊治�
四、消費(fèi)者分析
五、細(xì)分市場(chǎng)
六、目標(biāo)市場(chǎng)確定
�。ㄒ唬┐_定目標(biāo)市場(chǎng)
�。ǘ┻x擇該目標(biāo)市場(chǎng)的理由
�。ㄈ┠繕�(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析
七、市場(chǎng)定位
八、概念產(chǎn)品
�。ㄒ唬┖诵漠a(chǎn)品
（二）形式產(chǎn)品
九、產(chǎn)品方案
十、結(jié)束語
一、行業(yè)背景分析
（一）未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
從20xx年2月1日起，我國開始實(shí)施新的牙膏強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，要求含氟牙膏必須標(biāo)明具體的氟含量。新國標(biāo)規(guī)定，成人牙膏的含氟量為0.05%~0.15%，兒童牙膏的含氟量為0.05%~0.11%，且要將具體含量標(biāo)注在包裝上。20xx年2月1日前生產(chǎn)的含氟牙膏在保質(zhì)期內(nèi)仍可銷售；如果是20xx年2月1日以后生產(chǎn)的產(chǎn)品，未按新規(guī)定標(biāo)注氟含量的牙膏則不能上市銷售，否則將依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》相關(guān)規(guī)定予以處罰。
世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)細(xì)分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；從市場(chǎng)供給看，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)增長率低；從市場(chǎng)需求看，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。
在今后的發(fā)展過程中，若從供求關(guān)系看，我國牙膏市場(chǎng)產(chǎn)品線將繼續(xù)延伸，市場(chǎng)細(xì)分日益明顯。人們對(duì)口腔清潔用品的需求正不斷升級(jí)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場(chǎng)所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。高科技產(chǎn)品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點(diǎn)，如符合中國傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的中草藥牙膏、符合國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。
新一輪牙膏行業(yè)的洗牌將促使目前的層次發(fā)生改變，第一集團(tuán)軍將出現(xiàn)本土品牌；從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，未來的城市市場(chǎng)，牙膏產(chǎn)品將進(jìn)一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場(chǎng)，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升，市場(chǎng)重心向農(nóng)村傾斜；從營銷手段看，廣告宣傳仍將是未來牙膏市場(chǎng)最重要的營銷手段，牙膏廠商需要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，有針對(duì)性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。
（二）行業(yè)企業(yè)狀況分析
經(jīng)過十余年的激烈競(jìng)爭(zhēng)與反復(fù)較量。目前，中國牙膏市場(chǎng)明顯區(qū)分出三大對(duì)決陣營：
第一陣營是由佳潔士、高露潔、中華、黑人組成的“外資軍團(tuán)”，該軍團(tuán)目前占據(jù)65%左右的市場(chǎng)份額，實(shí)力最為強(qiáng)勁。
第二陣營是由兩面針、冷酸靈、黑妹、田七、藍(lán)天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“本土聯(lián)軍”。這些企業(yè)都是傳統(tǒng)的牙膏企業(yè)，該軍團(tuán)目前占據(jù)15%左右的市場(chǎng)份額。
第三陣營是近年來崛起的LG竹鹽、牙博士、納愛斯、云南白藥等組成的“第三方陣”。該方陣既有外資企業(yè)，也有本土企業(yè)，之所以將之歸為第三方陣，是因?yàn)樗鼈兌纪ㄟ^細(xì)分市場(chǎng)、差異化營銷成功走出了第三條發(fā)展道路。
國內(nèi)牙膏市場(chǎng)變化莫測(cè)，國產(chǎn)牙膏確實(shí)也經(jīng)受了國外品牌的沖擊，但國產(chǎn)牙膏有自身的優(yōu)勢(shì)，國產(chǎn)牙膏的品牌內(nèi)涵更加豐富。功效、價(jià)格、品牌仍是影響消費(fèi)者購買行為的三大主要因素。在這三個(gè)因素中，國產(chǎn)民族品牌有著不可比擬的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。不僅具有品牌親和力，
篇三：中華牙膏營銷計(jì)劃書
一、背景
隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對(duì)日用品的消費(fèi)需求也在不斷的提升。牙膏市場(chǎng)是一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)。然而，國內(nèi)的牙膏市場(chǎng)在其市場(chǎng)需求量的誘惑下，各品牌紛紛加入這一行業(yè)。國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的投資收益，無論在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提升還是從產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的功能及其他方面將市場(chǎng)細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分。因此，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出許多知名品牌，如：佳潔士、高露潔、中華、納愛斯、黑人等等。
其次，人們的生活觀念也在發(fā)生劇變，開始追求健康生活及個(gè)性化需求。中國牙醫(yī)學(xué)會(huì)也認(rèn)為，牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理便成為人們每天必做的功課之一。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，牙膏等傳統(tǒng)日化行業(yè)在不斷地瓦解，形成了許許多多的碎片化的細(xì)分市場(chǎng)�？梢哉f，牙膏市場(chǎng)已悄然邁入細(xì)分營銷新時(shí)代，產(chǎn)品多元化、功能細(xì)分是中國牙膏市場(chǎng)未來2—3年的發(fā)展潮流。
眾所周知，在我國日化行業(yè)內(nèi)，中外品牌的角逐歷來是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，即便是小小的一支牙膏市場(chǎng)，也是“寸土必爭(zhēng)、寸土必?fù)尅�。那么，在牙膏市�?chǎng)細(xì)分新時(shí)代，誰更早搶占市場(chǎng)先機(jī)，誰就能擁有一席之地。毫無疑問，在與外資品牌激戰(zhàn)肉搏之際，如何亮出手中利劍，把握細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)，尋找到適合自己的受眾群和盈利點(diǎn)，是本土牙膏企業(yè)需要正視和及時(shí)解決的問題所在。
二、目標(biāo)
銷售額為12億元；毛利為3億元；毛利率為25%；凈利潤為4200萬元；市場(chǎng)占有率為13%。
三、當(dāng)前市場(chǎng)營銷狀況
（一）牙膏產(chǎn)品發(fā)展迅速
1999年全國牙膏產(chǎn)量28.65億支，2000年達(dá)到36億支，到2005年，全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)到了45億支，到20xx年，其產(chǎn)量達(dá)到了80億支，牙膏市場(chǎng)的規(guī)模高達(dá)181億元，2011年還將持續(xù)走高。這樣看來，中國牙膏市場(chǎng)仍具有很大的發(fā)展空間。
（二）中國牙膏市場(chǎng)潛力巨大
目前中國的人均消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到國際水平，市場(chǎng)潛力巨大，其潛力來源不僅僅是20xx年14億與2050年40億的保守人口估計(jì)，更大的是中國人口刷牙率的上升，從口腔醫(yī)學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略國際研究會(huì)上獲悉“近二十年來中國人口腔保健意識(shí)日漸增強(qiáng)，衡量口、腔衛(wèi)生狀況的基本指標(biāo)----刷牙率不斷提升”。
（三）牙膏品牌競(jìng)爭(zhēng)新狀況
20xx年我國牙膏總銷售額近80億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)：高露潔23%、佳潔士20％、中華10％、
潔諾10％、兩面針4％、黑妹4％、其他12％。高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩(wěn)占2/3的市場(chǎng)份額。因此總體來說，我國牙膏市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入外資壟斷的態(tài)勢(shì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國牙膏市場(chǎng)在20xx年銷售排名前五位的分別是：佳潔士、高露潔、中華、黑人及云南白藥，這充分證明了本土品牌已強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入到牙膏市場(chǎng)的第一陣營，也是首次打破被外資長期廝守的高端牙膏市場(chǎng)的記錄。據(jù)云南白藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，20xx年云南白藥牙膏的銷售達(dá)到10個(gè)億，目前雖然市場(chǎng)份額排行第五，但與第四名的份額相當(dāng)接近。作為本土品牌，云南白藥牙膏及中華牙膏在大賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額越來越占有優(yōu)勢(shì)，目前大概占到9％～10％。未來，本土牙膏品牌和外資牙膏品牌的三七競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)發(fā)生改變。
四、市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)
國內(nèi)牙膏市場(chǎng)主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、黑人、竹鹽、藍(lán)天六必治、獅王、潔銀、潔諾、安利、完美、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個(gè)。
20xx年度，排名前5名的品牌市場(chǎng)占有率情況大致為
五、綜述
中國的牙膏市場(chǎng)逐步的走向飽和狀態(tài)，但是在眾多品牌崛起的同時(shí)，也有很多品牌正逐步走向衰退。與高露潔、佳潔士等國外牙膏品牌相比，中華牙膏品牌形象老化、保守。而在近兩年來，雖然佳潔士、高露潔等外資品牌占據(jù)著牙膏高端市場(chǎng)很大一部分，但本土品牌通過差異化營銷策略，借勢(shì)高端功效及中草藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在高端也擁有了一席之地�？梢哉f，高端功效性及中草藥牙膏卻是本土品牌出奇制勝的法寶及良好的發(fā)展契機(jī)。
中華牙膏可以憑借自身的將近60年的老字號(hào)品牌，不斷推陳出新，以中草藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，獲得自身的發(fā)展空間。
六、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
如日化行業(yè)其他市場(chǎng)類似，中國牙膏市場(chǎng)中也處于“外強(qiáng)內(nèi)弱”的不良局勢(shì)。據(jù)20xx年統(tǒng)計(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，寶潔旗下的佳潔士市場(chǎng)份額在20％以上，高露潔和黑人均在15％以上，外資品牌依然獨(dú)霸一方，而本土品牌相對(duì)較弱。中華牙膏的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。隨著本土品牌借勢(shì)高端功效及中草藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，中華牙膏也有了自己的消費(fèi)者。以下對(duì)幾個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。
（一）佳潔士
佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場(chǎng)三年。近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童“沒有蛀牙 ”的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。
（二）高露潔
篇四：舒適達(dá)牙膏策劃書
目 錄
一、 市場(chǎng)分析 ..................................................... 1
�。ㄒ唬� 企業(yè)介紹 ...................................... 1
（二）產(chǎn)品介紹 ....................................... 1
�。ㄈ� 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)分析 .......................... 2
�。ㄋ模� 外部環(huán)境分析 .................................. 4
（五） 內(nèi)部環(huán)境分析 .................................. 7
�。� 消費(fèi)者分析………………………………………………..8
二、 營銷策略 ..................................................... 9
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略 ....................................... 9
（二）價(jià)格策略 ...................................... 10
�。ㄈ┣啦呗� ...................................... 10
�。ㄋ模┐黉N策略 ...................................... 10
三、 行動(dòng)策劃 .................................................... 13
�。ㄒ唬� 行動(dòng)方案 ..................................... 13
�。ǘ� 評(píng)估流程 ..................................... 18
摘要
現(xiàn)在中國牙膏市場(chǎng)份額大體被4類產(chǎn)品分割：一是“高露潔”等外資、合資品牌，二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌，三是中小企業(yè)的產(chǎn)品，四是一部分假冒偽劣產(chǎn)品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場(chǎng)占有率還是美譽(yù)度方面，在中國市場(chǎng)均取得了明顯優(yōu)勢(shì)，國產(chǎn)牙膏處于整體的弱勢(shì)。但隨著本土品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新力度加大和銷售渠道的逐步完善，以及國內(nèi)本土品牌在中草藥牙膏和功效性牙膏等細(xì)分市場(chǎng)的突破，國產(chǎn)牙膏的市場(chǎng)占有率將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。這種外資品牌占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)格局有望得到改變。
未來中國經(jīng)濟(jì)將從過去的投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)為消費(fèi)拉動(dòng)，有利于消費(fèi)品行業(yè)尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)的整體發(fā)展；同時(shí)，隨著國民收入的不斷增長，刷牙不僅僅只是睡前飯后的“例行公事”，通過刷牙達(dá)到保健口腔、鞏固牙齒將成為消費(fèi)者下一步追求的目標(biāo)。這些都為我國牙膏行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供了良好契機(jī)。
中美史克成立于天津，投資額近2000萬美元，擁有國際先進(jìn)水平的制藥設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，其新開發(fā)的舒適達(dá)抗敏感牙膏在藥物性牙膏中屬于“挑戰(zhàn)者”其定位在中高檔�！皩I(yè)抗敏感”是舒適達(dá)牙膏在眾多牙膏品牌中脫穎而出的有力保證。
本方案以擴(kuò)大品牌知名度為切入點(diǎn)，以一些列的促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)者的購買欲望。把重點(diǎn)放在“推出高端產(chǎn)品，集中打造強(qiáng)勢(shì)品牌”方案從市場(chǎng)分析入手，首先確立舒適達(dá)牙膏的定位和目標(biāo)，詳細(xì)分析當(dāng)前牙膏行業(yè)的市場(chǎng)狀況，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。其次分析了舒適達(dá)牙膏所面對(duì)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，為策劃提供了依據(jù)和基礎(chǔ)，采用了SWOT分析法，對(duì)舒適達(dá)牙膏的內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅做了全面的評(píng)估，提出了當(dāng)前發(fā)展的機(jī)會(huì)和問題。 方案從營銷的角度制定了完善的4p營銷策略，采用“舒適達(dá)，我的牙齒你的.愛”的促銷活動(dòng)，同時(shí)根據(jù)完善的營銷策略制定了完善的營銷方案，方案創(chuàng)新性的提出一系列的促銷活動(dòng)，確保擴(kuò)大其品牌的知名度。
本方案的創(chuàng)作得到了兆隆商貿(mào)有限公司的大力支持，為本方案提供了第一手寶貴資料，并對(duì)本方案提出了可行性的建議，在此對(duì)他們表示由衷的感謝。
一、 市場(chǎng)分析
市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國牙膏具有高度壟斷和激烈競(jìng)爭(zhēng)的雙重特點(diǎn)，20xx年，以高露潔，佳潔士，黑人，中華為代表的外資、合資牢牢把持第一陣營，市場(chǎng)份額超過2/3，且增長勢(shì)頭強(qiáng)勁，雖然牙膏市場(chǎng)壟斷程度較高，但由于進(jìn)入門檻低，不斷有新品牌誕生或新企業(yè)進(jìn)入，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，其直接后果是經(jīng)過多年的殘酷競(jìng)爭(zhēng)磨礪，日化企業(yè)在組織運(yùn)營，市場(chǎng)調(diào)研，渠道建設(shè)，宣傳推廣方面都已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的競(jìng)爭(zhēng)能力。
需求分析：
中國是世界上人口最多的國家，對(duì)牙膏的需求居第一，中國市場(chǎng)具有巨大的魅力。同時(shí)我國80%的消費(fèi)者都存在牙齦出血，過敏的情況。舒適達(dá)牙膏市場(chǎng)龐大。中國90%的成年人都有不同程度的口腔問題。無論是專業(yè)的醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)還是我們的市場(chǎng)調(diào)研，都發(fā)現(xiàn)隨著飲食的改變（麻、辣、燙）和工作壓力的增大。導(dǎo)致牙齒極其脆弱很容易引起過敏。這些口腔小問題，雖不至于去醫(yī)院，卻極大困擾著人們的情緒。由此產(chǎn)生了潛在的巨大的消費(fèi)需求。恰恰是舒適達(dá)牙膏能填補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，因此舒適達(dá)牙膏具有巨大的需求。
（一） 企業(yè)介紹
主要經(jīng)營洗滌化妝、日用百貨的長沙市兆隆商貿(mào)有限公司座落在環(huán)境優(yōu)美湖南省長沙市芙蓉區(qū),成立于20xx年;已有玖年歷史。長沙市兆隆商貿(mào)有限公司注冊(cè)資金為50(萬元)人民幣,員工人數(shù)約為玖名,“孜孜不倦，開拓創(chuàng)新”是長沙市兆隆商貿(mào)有限公司全體員工的追求。
（二） 產(chǎn)品介紹
舒適達(dá)牙膏的產(chǎn)品類型
舒適達(dá)速效抗敏感牙膏：舒適達(dá)是中美史克專為敏感性牙齒研制出的抗敏感牙膏，快速舒緩牙齒敏感，60秒起效�？茖W(xué)證實(shí)，使用舒適達(dá)后，牙齒敏感開始得到有效緩解。長期使用，提供持久舒緩，形成深層抗酸保護(hù)層。
舒適達(dá)美白配方牙膏：科學(xué)證實(shí)有效緩解牙齒敏感，去除牙漬，恢復(fù)牙齒自然亮白，堅(jiān)固牙釉質(zhì)，防止蛀牙，溫和配方無刺激，保護(hù)牙齦牙齒。
舒適達(dá)清新薄荷牙膏 ：含硝酸鉀，實(shí)驗(yàn)證實(shí)有效緩解牙齒敏感的疼痛。含氟化鈉，堅(jiān)固牙釉質(zhì)，降低蛀牙發(fā)生率，適合每天使用，含清新薄荷配方給您更清新的口氣。
舒適達(dá)全面護(hù)理牙膏：含氯化鉀，抑制牙菌斑的生成和堆積。減少口中細(xì)菌，幫助去除口臭，有效清除牙齒。溫和配方，無刺激。
（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)
1、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。目前，國內(nèi)的牙膏市場(chǎng)已基本被分割完畢。xxxx年北京銷售量前六位的牙膏品牌分別是中華、藍(lán)天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量的44.1%。其中三種類型的牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場(chǎng)，成為消費(fèi)者心目中的名牌，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國外的名牌牙膏，如黑人、高露潔等也紛紛看好中國市場(chǎng)。除直接吸引一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，這就更加劇了牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
為適應(yīng)形勢(shì)，國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型；云南白藥推出藥物型；中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是從總體看來，國產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。
競(jìng)爭(zhēng)還促使國產(chǎn)牙膏的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏，如獅王牙膏可用于去煙漬等。
近兩年，佳潔士、黑人、高露潔等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，舒適達(dá)抗敏感型牙膏雖為新興品牌，但以確切的市場(chǎng)定位進(jìn)行訴求，以求保住自己的市場(chǎng)份額。
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
舒適達(dá)牙膏作為抗敏感有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，從廣義的角度，滿足類似消費(fèi)者需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目前市場(chǎng)主要有云南白藥、佳潔士（快速敏感7效合一）、高露潔（專效敏感）、黑人、冷酸靈等。
（1）云南白藥
云南白藥是一款主要針對(duì)“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”等癥狀的牙膏，主要由云南白藥活性成份、高檔硅磨料、高級(jí)潔凈劑和潤濕劑組成。價(jià)格普遍定位在15到39元，堅(jiān)持走高端品牌線路，在消費(fèi)者群體中擁有較高的知名度和口碑。
（2）佳潔士：強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，多樣的品種在消費(fèi)者中擁有不錯(cuò)的口碑，同時(shí)品牌實(shí)力比較大。與舒適達(dá)相比，品牌知名度要遠(yuǎn)大于舒適達(dá)。
（3）高露潔牙膏
高露潔——棕?cái)埵侨蜃铐敿獾南M(fèi)品公司，總部在美國紐約。主要定位在中低檔次。
（4）黑人牙膏
黑人牙膏主要的需求買點(diǎn)是：清新口氣、且價(jià)格較便宜，在消費(fèi)者群體中還是擁有一批忠實(shí)的粉絲。
（5）冷酸靈牙膏
冷酸靈牙膏是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來，依賴于正確的產(chǎn)品定位和廣告攻勢(shì)。冷酸靈的廣告主題主要是強(qiáng)調(diào)牙齒在遇到冷熱酸甜后所遭受到的痛苦。這使得冷酸靈品牌牢牢的定位在藥物牙膏。這與舒適達(dá)的目標(biāo)群體很相似，2者存在很大的競(jìng)爭(zhēng)。
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
表1 舒適達(dá)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
篇五：牙膏策劃方案
前言
一、策劃目標(biāo)
二、市場(chǎng)分析
1．產(chǎn)品概括
2．市場(chǎng)環(huán)境
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌
4.消費(fèi)者
5．田七牙膏SWOT分析
三、營銷戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)細(xì)分 2.目標(biāo)市場(chǎng) 3.市場(chǎng)定位
四、營銷組合策略
產(chǎn)品策略
價(jià)格策略
促銷策略
分銷策略
五、行動(dòng)方案
六、費(fèi)用預(yù)算
七、結(jié)束語
前言
隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對(duì)日用品的消費(fèi)需求也在不斷的提升。牙膏市場(chǎng)是一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)。然而，國內(nèi)的牙膏市場(chǎng)在
其市場(chǎng)需求量的誘惑下，各品牌紛紛加入這一行業(yè)。國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的投資收益，無論在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提升還是從產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的功能及其他方面將市場(chǎng)細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分。因此，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出許多知名品牌，如：佳潔士、高露潔、中華、納愛斯、黑人等等。
田七牙膏是廣西梧州全國知名的中草藥品牌的牙膏。它由廣西奧奇麗股份有限公司生產(chǎn)，該公司始建于xxxx年，是歷經(jīng)60載洗禮的集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性大型日化企業(yè)，現(xiàn)已躋身于中國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)、中國化學(xué)工業(yè)50家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)之一。為了讓田七牙膏進(jìn)一步在泉塘小區(qū)開拓市場(chǎng)，本策劃小組將代理廣西奧奇利公司田七系列產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃。
一、 策劃目標(biāo)
通過宣傳推廣在短期內(nèi)讓消費(fèi)者了解田七牙膏并購買，在泉塘小區(qū)占有一定的市場(chǎng)份額。
二、 市場(chǎng)分析
1）產(chǎn)品概況
田七牙膏的主要成分，田七，《本草綱目》中有記，“止血、散血、定痛”，又名“金不換”，“為中藥之最珍貴者”。田七在廣西叫田七，在云南叫三七。田七、三七、云南白藥，是同一種植物。消費(fèi)者對(duì)“田七”成份的認(rèn)知度很高，知道它能止血、消腫、止痛。
2）市場(chǎng)環(huán)境
泉塘小區(qū)的人口較密集，牙膏作為日常用品，其需求量是非常大的，且目前中國的人均消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到國際水平，市場(chǎng)潛力更大，是因?yàn)橹袊丝谒⒀缆实纳仙�，從口腔醫(yī)學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略國際研究會(huì)上獲悉“近二十年來中國人口腔保健意識(shí)日漸增強(qiáng)，衡量口、腔衛(wèi)生狀況的基本指標(biāo)----刷牙率不斷提升”。 在如今市場(chǎng)中中藥牙膏每況愈下，中藥牙膏品牌市場(chǎng)紛紛大幅萎縮，其原因是國內(nèi)各中藥牙膏品牌均錯(cuò)誤地、主動(dòng)地放棄了自己的價(jià)值和話語體系。這是一個(gè)典型的“響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，自暴自棄”的影響現(xiàn)象。
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)田七牙膏在泉塘小區(qū)的市場(chǎng)占有率非常低，在隨機(jī)調(diào)查的幾個(gè)銷售點(diǎn)中，只有大超市才有田七系列牙膏且種類較少。
3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌
泉塘小區(qū)牙膏市場(chǎng)主要品牌群為佳潔士、高露潔、黑人、中華、云南白藥、納愛斯、舒適達(dá)、黑妹等。大超市的牙膏種類較多，便利店的牙膏種類較少，其中佳潔士、高露潔、黑人等占據(jù)了主要市場(chǎng)，處于領(lǐng)導(dǎo)地位。中華、納愛斯等牙膏品牌的市場(chǎng)占有率稍低。而藥房的藥物類牙膏主要是云南白藥和黑人的茶倍健系列。
經(jīng)調(diào)查，20xx年度在泉塘小區(qū)排名前5名的品牌市場(chǎng)占有率情況大致為黑人牙膏一直很低調(diào)，主要針對(duì)的是中高端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)是很少受廣告影響的，消費(fèi)者更相信真正的品質(zhì)和好的口碑。黑人就是憑借優(yōu)良的品質(zhì)和市場(chǎng)服務(wù)廣受歡迎的，從而穩(wěn)占高端口腔護(hù)理產(chǎn)品的前列。
4）消費(fèi)者
面對(duì)口腔問題，中國人的習(xí)慣是使用中藥牙膏。中藥牙膏是中國人的文化遺產(chǎn)，有著完整的知識(shí)體系，充分的消費(fèi)認(rèn)知，和廣泛的消費(fèi)習(xí)慣。
塘小區(qū)主要是以學(xué)生為消費(fèi)群體，年齡基本在二十歲左右，大多沒有經(jīng)濟(jì)來源，據(jù)調(diào)查，34%的女性和23%的男性目前使用的牙膏是佳潔士，17%的女性和28%的男性目前使用的是黑人，高露潔和中華也占了一定比例，只有8%的男性和3%的女性使用的牙膏是田七。由此可看出大部分女性使用佳潔士牙膏，男性更多的是使用黑人牙膏，而目前使用田七牙膏的人只占一小部分，其中男性比女性又稍微多一點(diǎn)。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者在選擇牙膏時(shí)都會(huì)選美白、防蛀等功效，其次是選擇消炎止痛、脫敏等藥物功效。65%的大學(xué)生愿意接受的最高價(jià)格為10元以上，35%的大學(xué)生愿意接受的最高價(jià)格為5-10元，5元以下的只有7%的大學(xué)生選擇，僅占總?cè)藬?shù)的小部分，
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