關(guān)于促銷的計(jì)劃書

　　第一條

　　為促使目前既有客戶及未來(lái)預(yù)定客戶的購(gòu)買，以董事長(zhǎng)名義向客戶寄發(fā)委托函。

　　（一）函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。

　　（二）函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來(lái)的發(fā)展前景等等。

　　第二條

　　常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機(jī)了解市場(chǎng)情況及抱怨問(wèn)題，加強(qiáng)彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。

　�。ㄒ唬┝私饪蛻舻牟粷M，聽(tīng)取意見(jiàn)以設(shè)法改善現(xiàn)狀；

　�。ǘ�）訪問(wèn)之前，應(yīng)先與負(fù)責(zé)人員進(jìn)行討論以研究訪問(wèn)方法。

　　第三條

　　邀請(qǐng)主力客戶及購(gòu)買能力可能增加的客戶，舉行洽談會(huì)，以促成交易。

　�。ㄒ唬┣⒄剷�(huì)以董事長(zhǎng)或常務(wù)董事為主體；

　�。ǘ�）問(wèn)候方式須巧妙得當(dāng)，掌握銷售計(jì)劃的根本主題；

　　（三）洽談會(huì)應(yīng)依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。

　　第四條

　　開(kāi)拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實(shí)行計(jì)劃外，還要致力設(shè)置有一定基礎(chǔ)條件的代理店。

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應(yīng)立即制定開(kāi)拓計(jì)劃；

　　（二）有效地與協(xié)會(huì)、交易銀行、相關(guān)公司往來(lái)，憑借其幫助來(lái)拓展交易；

　　（三）對(duì)于新開(kāi)發(fā)的客戶，應(yīng)事前進(jìn)行充分的信用調(diào)查；

　�。ㄋ模┐_立代理店的交易規(guī)定，以充實(shí)代理店的體制。代理店體制應(yīng)依商品種類來(lái)建立。

　　第五條

　　銷售設(shè)有特賣制，采取自主誘導(dǎo)購(gòu)買的方式。這種方式應(yīng)在交易的清淡時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采用。

　�。ㄒ唬┨刭u的對(duì)象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間；

　�。ǘ�）對(duì)于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容都須仔細(xì)研究。

　　第六條

　　對(duì)交易客戶設(shè)立交易獎(jiǎng)勵(lì)制度，以此促進(jìn)購(gòu)買欲望。

　　（一）實(shí)施時(shí)，先以特定地點(diǎn)為主，接著再依順序逐漸對(duì)外擴(kuò)大。

　�。ǘ�）將每個(gè)客戶的平均購(gòu)買額區(qū)分等級(jí)，再依等級(jí)發(fā)給獎(jiǎng)金或按比例退還部分金額。獎(jiǎng)勵(lì)期間以一個(gè)月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。

　　（三）交易方式另采用預(yù)約制度，利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者，屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時(shí)間交接貨品時(shí)，依本公司的另行規(guī)定處理。

　　（四）對(duì)于銷售業(yè)績(jī)良好的交易客戶，公司將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費(fèi)，或另外贈(zèng)送其他商品，以示獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第七條

　　對(duì)于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施：

　�。ㄒ唬┱故緯�(huì)由公司單獨(dú)舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)舉辦；

　　（二）會(huì)場(chǎng)展示適用于本公司的新產(chǎn)品；

　�。ㄈ�）舉行展示會(huì)時(shí)，除了要選擇會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地之外，對(duì)于展示內(nèi)容也須加以考慮；

　�。ㄋ模�樣品展示會(huì)及展示會(huì)中，可直接接受訂單或預(yù)約。

　　第八條

　　對(duì)于銷售人員應(yīng)依開(kāi)拓新市場(chǎng)，提高銷售額等績(jī)效加以區(qū)分，發(fā)給獎(jiǎng)金，以示激勵(lì)。

　�。ㄒ唬┍惊�(jiǎng)勵(lì)以一定期間為限。

　　（二）對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶一項(xiàng)，必須令其事前提出有關(guān)對(duì)方的調(diào)查資料。獎(jiǎng)金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個(gè)月，以不同等級(jí)的平均額作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。

　　（三）當(dāng)過(guò)去3個(gè)月的平均額超過(guò)上年度同月份一個(gè)月平均額的3成時(shí)，則視為對(duì)提高銷售有貢獻(xiàn)，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎(jiǎng)金。

　　第九條

　　業(yè)務(wù)部應(yīng)根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當(dāng)月份的合計(jì)，并累計(jì)、增減統(tǒng)計(jì)資料，再將此統(tǒng)計(jì)數(shù)字與過(guò)去實(shí)績(jī)進(jìn)行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行督促（在每月例行銷售會(huì)議上，也應(yīng)督促要求）。

　　第十條

　　業(yè)務(wù)部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調(diào)查，以便修正自己的銷售計(jì)劃并督促、指示銷售人員增加銷售。

　　第十一條

　　業(yè)務(wù)部須針對(duì)各銷售人員的活動(dòng)及實(shí)績(jī)，制作有關(guān)其能力與實(shí)際績(jī)效的比較統(tǒng)計(jì)表，同時(shí)提出批評(píng)與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績(jī)。

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