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盤點銷售員面試問題及答案
如今各行各業(yè)的銷售員崗位也是十分吃香的，雖說壓力大但也賺得多。所以對于想成功應聘銷售員的求職者，不妨先溫習一下面試銷售員的常見問題及答案。以下是小編幫大家整理的盤點銷售員面試問題及答案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
1、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應用到我們公司的銷售工作中？
參考回答：這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節(jié)，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
2、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？
參考回答：針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了�！�
企業(yè)希望找到證據(jù)證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的？銷售對象是哪些？為什么說把公司的產(chǎn)品或服務賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？在回答時，盡量表達出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情。
3、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。
參考回答：你說明的案例應該可以表現(xiàn)出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。
4、你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？
參考回答：對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外�！庇涀�，要充滿自信，并且需要舉例說明。
其二，“根據(jù)我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題？”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯誤的人。
5、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？
參考回答：認真、有激情、努力加有相當?shù)臏贤芰εc業(yè)務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。
6、你認為自己最大的長處是什么？
參考回答：這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
7、工資對你有多重要？
參考回答：不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的�？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑模约褐灰茨芊窠邮芫涂梢�，或者說適量就可以。
拓展：銷售員面試技巧及攻略
銷售員面試技巧：
1、精心準備。以招聘信息為依據(jù)，了解行情、產(chǎn)品知識、準備簡歷（滿足招聘要求）及其相關的證明信息。
2、面試時，著力表現(xiàn)自己的穩(wěn)定與能力。雇主最頭痛的是銷售人員不穩(wěn)定。穩(wěn)定的基礎是愿意干（能受氣），愿意干的基礎是興趣、愛好與責任。能力就是能夠干，行情就是重要組成部分，其余如價值觀、溝通等也是重要內(nèi)容。
3、面試時，性格表現(xiàn)要熱情大方。銷售就是從感染對方開始，繼而影響對方而成交。
4、銷售的核心就是“了解并滿足客戶的需求”。所以，面試時，問是主要的，說（回答）是次要的，問的好你才會答得好。無關緊要的答得越多傷的越深。
銷售員面試注意事項：
一、熱絡場面。
面試開始時，注意用眼睛注視面試官，面露微笑，就像平時碰到一個很久不見的熟人一樣。這個簡短、有效的舉動，讓人覺得你很容易相處，打破面試開始時的尷尬。
二、強調(diào)成就。
進入談話階段后，馬上說出自己曾如何解決問題，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”這種肯定句式，別用“我只是”、“我不能”這種否定句�？隙ǘ孕诺脑�，可大大增加面試官對你的好印象。
三、展現(xiàn)能力。
談到應聘崗位的工作性質和目標后，可立刻指出“我過去也解決過類似問題”，然后詳細舉例說明。讓對方知道，你是幫他們解決問題的最佳人選。
四、表露興趣。
事先通過網(wǎng)絡等途徑查閱應聘單位的相關信息。在談到單位的情況后，馬上說出自己對單位的了解和興趣，愿意學習有關單位的一切。越了解單位，面試官印象越好。
五、問點問題。
當對方問了你幾個問題后，可以適當反問一兩個問題，表示對工作的強烈興趣。一位專家建議，面試時最好想十個問題，隨時準備發(fā)問。但注意不要花過多的時間問問題。
六、說明貢獻。
面試全過程中，要時刻找機會展示自己的能力。不要復述 簡歷 。站在對方的立場上，想一想你的什么技能才是他們最需要的，將談話引到這一點。
七、簡潔有序。
提前把你想要講的事想清楚，盡可能主動掌握面試，以保證有足夠的時間讓對方記住你想要告訴他們的信息。
銷售員面試攻略：
攻略一：充分挖掘校園實踐能力
應屆畢業(yè)生應聘銷售職位相比其他求職者最大的劣勢在于銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，因為在校園里學習的只是書本中的銷售知識，分享別人的銷售經(jīng)驗，而自身實踐鍛煉的機會很少，所以大學生要把自己的銷售技能與你所應聘崗位的工作性質做深層次的聯(lián)系，結合自身興趣愛好和在校期間的社會實踐活動選取適合自己的行業(yè)營銷作為求職方向。比方說：如果你在學校組織過文體活動，并通過和企業(yè)合作達成了一些贊助項目，就可以選擇偏重市場策劃方面的營銷崗位；如果你在學校參加過學生會或者社團，組織過各種活動，那么你就擁有了組織開拓、配合、團隊合作能力，那么你可以入門零售行業(yè)的營銷崗位。
攻略二：突破性別差異
很多企業(yè)在招聘銷售崗位時會經(jīng)常問道：“你能承受經(jīng)常出差的這個現(xiàn)實嗎？”很多女應屆畢業(yè)生因顧慮要長期出差等問題而放棄了銷售崗位的競爭。一項調(diào)查顯示，10家企業(yè)中能進入面試環(huán)節(jié)的男女生比例為4∶1，等到實際錄取時女生比例就更少了。對于女大學生來說，選擇銷售類企業(yè)要學會揚長避短，注意行業(yè)的特點。有一些行業(yè)如化妝品、家用電器、服裝等企業(yè)，女性銷售比較易于接受。
攻略三：笑對壓力，展示自信樂觀
銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石，如果你在校期間因為一兩次考試失利而灰心喪氣，或因為一次做錯事情而抱怨不止，那還是奉勸你放棄選擇銷售行業(yè)。應屆畢業(yè)生要綜合評定自己的性格和意志品質，在平常的生活學習中鍛煉自己的抗壓能力，選擇人多的場合與陌生人進行溝通交流，有意營造緊張氛圍，不要被一連串的發(fā)問或者冷漠相對而退縮放棄，而要保持心態(tài)平和、耐心細致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂的性格特征。
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