簽訂商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同注意事項(xiàng)
合同在我們生活上是非常重要的。有時(shí)候們?yōu)榱耸挂环侥軌蚋拥挠行湃胃�，�?huì)加強(qiáng)合同內(nèi)容的權(quán)利義務(wù)。以下是小編精心整理的簽訂商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同注意事項(xiàng)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
簽訂商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同注意事項(xiàng)
特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)始于上個(gè)世紀(jì)90年代。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)體系達(dá)1900多個(gè)，涉及行業(yè)及業(yè)態(tài)近60個(gè)。實(shí)踐證明，特許經(jīng)營(yíng)在調(diào)整流通結(jié)構(gòu)、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展、吸納民間資本、擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)等方面起到了積極作用。
為規(guī)范商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)行為，同時(shí)根據(jù)我入世承諾，商務(wù)部于2004年12月30日頒布了《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，自2005年2月1日起施行。
與國(guó)外相比，我國(guó)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通領(lǐng)域的法律體系尚不健全，特別是缺少以規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序?yàn)槟康牡摹斗磯艛喾ā纷鳛榛痉�。因此，加�?qiáng)對(duì)規(guī)范市場(chǎng)行為的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》的研究，特別是認(rèn)真研究對(duì)作為被特許人加入商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)體系的中小企業(yè)的保護(hù)就尤為重要。
認(rèn)識(shí)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理的核心內(nèi)容就集中在特許經(jīng)營(yíng)合同上。因此，有必要對(duì)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同中應(yīng)注意的幾點(diǎn)問(wèn)題加以研究。
首先，從立法思路上，我們對(duì)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)立法的著眼點(diǎn)仍沿襲了一貫的管理思路。相比而言，特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展較快的日本，立法思路則更側(cè)重于對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的鼓勵(lì)和對(duì)企業(yè)的扶持。日本1973年出臺(tái)的《中小零售業(yè)振興法》并不事先對(duì)特許人設(shè)定資格，也不強(qiáng)制要求特許經(jīng)營(yíng)合同采取固定的格式，而是對(duì)特許人應(yīng)公開(kāi)的信息提出了一系列的強(qiáng)制要求，為加盟者進(jìn)行判斷提供必要的依據(jù)。如果出現(xiàn)信息不實(shí)等問(wèn)題，政府采取的行政措施相對(duì)也比較溫和，主要以行政指導(dǎo)為主，對(duì)曝光提供不實(shí)信息企業(yè)則采取非常審慎的態(tài)度。由此可見(jiàn)，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同的格式并不是最重要的，其包含的內(nèi)容才是加盟者和特許人應(yīng)該共同關(guān)心的主要問(wèn)題。相比之下，剛剛頒布實(shí)施的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》在特許經(jīng)營(yíng)合同和信息披露兩方面的規(guī)定仍顯單�。ň唧w內(nèi)容在下文進(jìn)一步論述）。
其次，從商業(yè)角度上，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同是被特許人和特許人分別作為獨(dú)立的法人，承擔(dān)各自責(zé)任所簽訂的合同。被特許人應(yīng)明確其自身的獨(dú)立法人地位，自行投資，自主經(jīng)營(yíng)，避免對(duì)特許人產(chǎn)生過(guò)度依賴(lài)的心理。同時(shí)，被特許人還應(yīng)認(rèn)清，即使成為加盟店，也不一定馬上就能盈利，運(yùn)營(yíng)步入正軌需要時(shí)間，而且經(jīng)營(yíng)中仍存在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此，被特許人應(yīng)在對(duì)特許經(jīng)營(yíng)合同對(duì)其約束的條件、責(zé)任有充分的了解和認(rèn)識(shí)的前提下，再簽訂合同。
在簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同前應(yīng)該予以確認(rèn)的事項(xiàng)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同往往是由特許人按照規(guī)定擬定的統(tǒng)一格式合同，而且一般不少于3年，因此，作為加盟者的被特許人，應(yīng)在充分了解合同的確切內(nèi)容后，根據(jù)自身的實(shí)際情況確定是否簽約。對(duì)此，日本《中小零售業(yè)振興法》做出了如下規(guī)定：“本法的對(duì)象———特定連鎖加盟事業(yè)中，連鎖店總部必須以書(shū)面形式向加盟者明示連鎖店總部的業(yè)務(wù)概況、合同的主要內(nèi)容等信息，并有義務(wù)加以說(shuō)明�！彪S著實(shí)踐中特許經(jīng)營(yíng)合同的日益完善化和復(fù)雜化，以及合同糾紛事件的增多，此類(lèi)強(qiáng)制公開(kāi)信息的要求已經(jīng)由過(guò)去的7條逐步追加到了22條。同時(shí)，日本還基于《禁止壟斷法》，由公平交易委員會(huì)公布了《禁止壟斷法在加盟連鎖事業(yè)方面的規(guī)定》（2002年4月24日修訂），建議在簽約時(shí)明示加盟連鎖指導(dǎo)方針中包括的事項(xiàng)。此規(guī)定不僅適用于商業(yè)零售企業(yè)，也適用于零售業(yè)、飲食業(yè)以外的其他領(lǐng)域。此外，日本連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)規(guī)定：根據(jù)“自愿原則”，加盟時(shí)各連鎖店總部也可以有一段時(shí)期的'考慮時(shí)間（7天以上），已經(jīng)登記注冊(cè)的信息可以有償查閱。
顯然，日本在立法層面上，不僅在行業(yè)法規(guī)上，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)上都對(duì)特許經(jīng)營(yíng)合同做出了具體的規(guī)定，而且民間行業(yè)協(xié)會(huì)也參與并提出了積極的意見(jiàn)。而我國(guó)一方面目前剛剛出臺(tái)的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》對(duì)信息披露的要求仍需進(jìn)一步細(xì)化，另一方面《反壟斷法》的遲遲不能出臺(tái)，也使強(qiáng)制信息披露等要求缺乏更高層次的上位法依據(jù)而顯底氣不足。此外，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)也應(yīng)該在商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)管上發(fā)揮更加積極的作用。
被特許人與特許人在交易中應(yīng)注意的問(wèn)題《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》第五條明確規(guī)定，開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)遵守中華人民共和國(guó)的法律、法規(guī)，遵循自愿、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，不得損害消費(fèi)者合法權(quán)益。特許人不得假借特許經(jīng)營(yíng)的名義，非法從事傳銷(xiāo)活動(dòng)。特許人以特許經(jīng)營(yíng)方式從事商業(yè)活動(dòng)不得導(dǎo)致市場(chǎng)壟斷、妨礙公平競(jìng)爭(zhēng)。之所以做出這幾點(diǎn)原則規(guī)定，主要是因?yàn)樯虡I(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中比較容易出現(xiàn)“欺騙客戶(hù)”或“濫用市場(chǎng)支配地位”等應(yīng)由《反壟斷法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》所限制的不公平交易行為。
�。ㄒ唬榱朔乐固卦S經(jīng)營(yíng)合同有“欺騙客戶(hù)”之嫌，應(yīng)該綜合考察以下內(nèi)容：
1.明示預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額、預(yù)測(cè)收益時(shí)，其計(jì)算根據(jù)、計(jì)算方式是否合理。目前我們的管理辦法中對(duì)此內(nèi)容未作限制，因此更容易在實(shí)際操作中發(fā)生預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額、預(yù)測(cè)經(jīng)費(fèi)與實(shí)際費(fèi)用不一致的情況，進(jìn)而產(chǎn)生糾紛。
2.由于說(shuō)明信息的不充分，是否會(huì)導(dǎo)致明示的特許權(quán)使用費(fèi)低于實(shí)際繳付的費(fèi)用。
3.在沒(méi)有進(jìn)行客觀比較的情況下，明示的特許經(jīng)營(yíng)合同是否看上去比其他公司的連鎖加盟系統(tǒng)更加完善，更有優(yōu)勢(shì)。
4.是否充分說(shuō)明了中途解除合同的條件及違約金。
（二）為了防止特許人在商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中超越其應(yīng)有的權(quán)限而“濫用市場(chǎng)支配地位”，應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：
1.防止特許經(jīng)營(yíng)合同出現(xiàn)個(gè)別條款強(qiáng)化特許人的優(yōu)勢(shì)地位，如：沒(méi)有正當(dāng)理由的被特許人數(shù)量限制；供貨數(shù)量的強(qiáng)制要求；沒(méi)有正當(dāng)理由的降價(jià)促銷(xiāo)的限制；簽約后變更特許經(jīng)營(yíng)合同的內(nèi)容；合同到期后，超越合理范圍的限制競(jìng)爭(zhēng)義務(wù)等。這些不合理?xiàng)l款會(huì)使特許人獲得不當(dāng)?shù)美?/p>
2.防止特許經(jīng)營(yíng)合同整體上使特許人處于優(yōu)勢(shì)地位，如：對(duì)所經(jīng)營(yíng)商品的限制及對(duì)經(jīng)營(yíng)方式的限制；對(duì)銷(xiāo)售額的特別規(guī)定；是否有權(quán)解約以及違約金的數(shù)額；合同期限等條款。
3.關(guān)于銷(xiāo)售價(jià)格，由于特許人和被特許人經(jīng)營(yíng)的商品面向相同的消費(fèi)群，實(shí)施相同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因此特許人可以根據(jù)具體經(jīng)營(yíng)情況向被特許人提出建議銷(xiāo)售價(jià)格。但是，如果特許人對(duì)被特許人有不合理的價(jià)格限制條件的時(shí)候，就可能會(huì)出現(xiàn)限制銷(xiāo)售價(jià)格等不公平競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的發(fā)生。在《反壟斷法》未及時(shí)出臺(tái)的背景下，這一問(wèn)題也應(yīng)引起足夠的重視。
特別容易引起糾紛的問(wèn)題從發(fā)達(dá)國(guó)家的法律實(shí)踐來(lái)看，在商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同中特別容易引起糾紛的問(wèn)題主要集中在以下幾個(gè)方面：預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入、預(yù)測(cè)費(fèi)用與實(shí)際發(fā)生額出現(xiàn)較大差異問(wèn)題；是否返還特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)問(wèn)題；特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的計(jì)算方法問(wèn)題；被特許人與特許人之間的債權(quán)債務(wù)清算問(wèn)題；特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域限制問(wèn)題；解除特許經(jīng)營(yíng)合同違約金問(wèn)題等。
�。ㄒ唬╊A(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入、預(yù)測(cè)費(fèi)用與實(shí)際發(fā)生額出現(xiàn)較大差異問(wèn)題特許人在募集被特許人加盟時(shí)所提出的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入等數(shù)據(jù)，往往是根據(jù)已有加盟店的平均收入估算得出的，因此，被特許人經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際發(fā)生額未必會(huì)高于這些數(shù)據(jù)。因此，被特許人應(yīng)該要求特許人明確給出數(shù)據(jù)的計(jì)算依據(jù)，進(jìn)而向已經(jīng)加盟的被特許人了解情況，并且認(rèn)真與同行業(yè)的其他店鋪進(jìn)行比較，以確認(rèn)特許人提供的數(shù)據(jù)是否合理。
�。ǘ┦欠穹颠�特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)問(wèn)題被特許人為急于加入，可能在未做好開(kāi)店準(zhǔn)備的情況下倉(cāng)促簽約，并繳納特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用。在此情況下，被特許人應(yīng)要求特許人明確說(shuō)明特許人是否會(huì)對(duì)被特許人開(kāi)店提供一定的支持，如果被特許人未能如約開(kāi)店的話(huà)，是否按一定比例返還特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)等問(wèn)題。
�。ㄈ┨卦S經(jīng)營(yíng)費(fèi)的計(jì)算方法問(wèn)題由于商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的種類(lèi)、業(yè)態(tài)繁多，不同的特許經(jīng)營(yíng)合同中關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的計(jì)算方法也不盡相同。
一般而言，不同的特許人其特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的計(jì)算比率通常都不一樣，計(jì)算比率所采用的基數(shù)（以銷(xiāo)售收入的一定比例，還是以銷(xiāo)售利潤(rùn)的一定比例計(jì)算）也不統(tǒng)一。例如，有的24小時(shí)便利店采取的方法是：把從進(jìn)貨款中扣除報(bào)廢、降價(jià)、盤(pán)點(diǎn)等損失之后剩下的數(shù)額認(rèn)定為進(jìn)價(jià)，然后計(jì)算銷(xiāo)售利潤(rùn)，以銷(xiāo)售利潤(rùn)的一定比率來(lái)計(jì)算特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。在此情況下，被特許人在報(bào)廢商品和盤(pán)點(diǎn)商品時(shí)就必須慎之又慎。此外，特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)并非一定按照凈利潤(rùn)計(jì)算，也可按照毛利、銷(xiāo)售收入等指標(biāo)計(jì)算，甚至有根據(jù)營(yíng)業(yè)面積來(lái)收取定額費(fèi)用的情況。因此，在簽約前被特許人應(yīng)認(rèn)真研究特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的計(jì)算方法，避免因誤解引起日后的糾紛。
�。ㄋ模┍惶卦S人與特許人之間的債權(quán)債務(wù)清算問(wèn)題被特許人與特許人雖然是分別獨(dú)立的法人實(shí)體，但是由于特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊性，之間往往存在各種債權(quán)債務(wù)關(guān)系，特別是由于供貨等關(guān)系，往往會(huì)導(dǎo)致特許人占?jí)罕惶卦S人資金的現(xiàn)象發(fā)生。這是被特許人應(yīng)特別考慮的一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也是政府部門(mén)應(yīng)特別關(guān)注的潛在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
�。ㄎ澹┨卦S經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域限制問(wèn)題在某些特許經(jīng)營(yíng)合同中，可能對(duì)被特許人實(shí)施一定范圍的商圈保護(hù)和地域限制。與此相反，也有一些特許經(jīng)營(yíng)合同對(duì)此不加限制和規(guī)定。如果特許經(jīng)營(yíng)合同中對(duì)特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域不加限制的話(huà)，就可能出現(xiàn)在被特許人經(jīng)營(yíng)區(qū)域的附近地區(qū)出現(xiàn)相同的連鎖店，進(jìn)而導(dǎo)致被特許人的經(jīng)濟(jì)利益因過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而受到損害。因此，被特許人在簽約時(shí)也應(yīng)對(duì)此問(wèn)題引起特別關(guān)注。
（六）解除特許經(jīng)營(yíng)合同違約金問(wèn)題解除特許經(jīng)營(yíng)合同的違約金，也是常常引發(fā)糾紛的一個(gè)問(wèn)題。因此，在簽約前，應(yīng)該了解清楚以下內(nèi)容：在何種情況下可以解約，具體手續(xù)如何辦理；如果被特許人提出中途解約，是否需要支付解約金或賠償金；如果需要支付的話(huà)，如何計(jì)算；如果被特許人因經(jīng)營(yíng)不善而提出解約，是否仍需支付解約金等問(wèn)題。
由于我國(guó)大陸法體系國(guó)家的立法特點(diǎn)，《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》只就特許經(jīng)營(yíng)合同及信息披露的有關(guān)問(wèn)題做出了原則性的規(guī)定。具體實(shí)施過(guò)程中，不僅政府管理部門(mén)，特別是廣大特許人、被特許人，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)合同都應(yīng)該認(rèn)真研究，仔細(xì)斟酌，根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定正確的經(jīng)營(yíng)方針和模式，以使我國(guó)的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)健康有序地發(fā)展。
拓展
特許經(jīng)營(yíng)合同簽訂的注意事項(xiàng)有哪些
一、特許經(jīng)營(yíng)合同簽訂的注意事項(xiàng)有哪些
特許經(jīng)營(yíng)合同簽訂的注意事項(xiàng)如下：
1.特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題。未經(jīng)特許人同意，被特許人不得向他人轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。被特許人不得向他人泄露或者允許他人使用其所掌握的特許人的商業(yè)秘密。
2.特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的期限，一般不少于3年。
3.特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的收取。
4.保密條款，特許人應(yīng)與被特許人約定被特許人應(yīng)保守特許人的商業(yè)秘密，以及被特許人泄密時(shí)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
5.特許人為被特許人提供貨物供應(yīng)的問(wèn)題。
6.特許人指定供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
7.特許人對(duì)被特許人的培訓(xùn)、指導(dǎo)問(wèn)題。
8.終止特許經(jīng)營(yíng)資格的問(wèn)題。
二、特許經(jīng)營(yíng)合同的基本原則
特許經(jīng)營(yíng)合同的基本原則如下：
1.自愿原則；
2.公平原則；
3.誠(chéng)實(shí)信用的原則。
《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》
第一條 為規(guī)范商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)健康、有序發(fā)展，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制定本條例。
第二條 在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守本條例。
三、特許經(jīng)營(yíng)合同糾紛的管轄
特許經(jīng)營(yíng)合同糾紛本質(zhì)上屬于合同糾紛，根據(jù)《民事訴訟法》第23條的原則規(guī)定，因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。法律快車(chē)提醒您，實(shí)踐中，當(dāng)事人往往對(duì)管轄問(wèn)題作出約定，人民法院經(jīng)審查合法有效的，不違反關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件專(zhuān)屬管轄和級(jí)別管轄規(guī)定的(上海為楊浦區(qū)法院，北京為朝陽(yáng)區(qū)法院)，可以按照約定確定管轄法院。
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