有關(guān)孩子學(xué)習(xí)動力的讀書筆記
有一位猶太老人，退休前是一位心理學(xué)者。
納粹主義盛行時，反猶情緒高漲。有一群年輕人，經(jīng)常來到老人的屋外，對著老人大聲叫“猶太佬”。
老人不勝其煩，就想了一個辦法。他對年輕人說：“我年紀大了，但是喜歡熱鬧。請你們每天過來叫喊，我給你們每人10馬克�！蹦贻p人很高興，喊得更賣力了。
過了幾天，老人和年輕人商量：“我的退休金減少了，只能每人給5馬克了�！蹦贻p人不太高興，叫喊的勁頭低了很多。
又過了幾天，老人說，我最近手頭緊張，只能給一馬克了。
年輕人怒了：“一馬克，你知不知道我們喊得多辛苦！”于是他們一哄而散，再也沒有回來。
下面是對這個故事的三種解讀：
1∥動機理論
人的行為動機分兩種：內(nèi)部動機和外部動機。
當我們受內(nèi)部動機——如好奇心，挑戰(zhàn)自我，學(xué)習(xí)、成長的成就感等——激發(fā)時，活動本身就是目的，就會帶來快樂。這樣的動力持久而穩(wěn)定。
當我們受外部動機——如贊揚、物質(zhì)獎勵——激發(fā)時，活動受外部評價的影響，容易產(chǎn)生波動。
分析：年輕人的叫喊，原本來自自己的信念。猶太老人用付費的方式，把他們的內(nèi)部動機轉(zhuǎn)化成外部動機，將自主性的行為演化為受控制的行為。
正向的案例：
薩姆爾·沃克萊的第一份工作，是日復(fù)一日地擰螺絲釘。工作單調(diào)、機械，他滿腹牢騷。
后來他想，既然不能改變工作，那就讓單調(diào)乏味的工作有趣一點吧。他記下自己一天擰多少個螺絲，第二天看能不能超過前一天。很快，乏味的工作變成了對自我的挑戰(zhàn)，擰螺絲變得充滿了樂趣。
很多父母都喜歡使用表揚、金錢、旅游等條件，激勵孩子努力學(xué)習(xí)。久而久之，孩子可能會把對世界的好奇心、學(xué)習(xí)的樂趣這些內(nèi)部動機丟掉，轉(zhuǎn)而依賴外部激勵。一旦外部激勵不足，學(xué)習(xí)就成了一件痛苦的事。
2∥阿倫森效應(yīng)
隨著獎勵減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎勵增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象，被稱為“阿倫森效應(yīng)”。阿倫森效應(yīng)也指人們喜歡那些對自己的喜愛、獎勵和贊揚不斷增加的.人，不喜歡那些對自己的喜愛、獎勵和贊揚不斷減少的人。
“阿倫森效應(yīng)”提醒人們，在日常工作中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當，造成他人對自己印象的逆轉(zhuǎn)。同時，這一效應(yīng)也提醒我們，在形成對他人的印象時，要避免受其影響而形成不客觀的印象。
分析：猶太老人通過不斷減少外部獎勵，使年輕人產(chǎn)生挫折感。隨著挫敗感的累積，內(nèi)心的不悅和反感不斷增加，最終選擇了放棄。
正向的案例：
一位計算機博士畢業(yè)后，因為學(xué)歷太高，沒有公司愿意聘用他。于是，他決定換一種求職方法。
他先是找了一份程序員的工作，做得非常認真。
不久，老板發(fā)現(xiàn)他不是一般的程序員，因為他能看出程序中的錯誤。這時，他亮出了本科畢業(yè)證。老板于是給他安排了與本科畢業(yè)生對口的工作。
又過了不久，老板發(fā)現(xiàn)，他不但勝任新工作，還能提出很多有價值的建議。這時，他又拿出碩士畢業(yè)證，老板再次提升了他。
又經(jīng)過一段時間，老板發(fā)現(xiàn)他的專業(yè)知識不是一般碩士生可比。這時，他亮出了博士學(xué)位證明。老板毫不猶豫地重用了他。
初入職場的人，都希望給老板和同事留下一個好印象，于是努力表現(xiàn)。但是，這一受外部動機激發(fā)的行動，一般不能持久。一旦從最初的積極主動，變得和大家一樣，就會得到比一般員工差的評價。這位博士正向利用了“阿倫森效應(yīng)”，結(jié)果不但找到了工作，還受到了重用。
3∥損失規(guī)避
心理學(xué)研究認為，相對于得到，人們對損失要敏感得多。得到的快樂遠遠不能沖抵失去的痛苦。甚至有科學(xué)家研究，損失所帶來的負效用，是得到所帶來正效用的2.5倍。
分析：表面看來，年輕人最后還是能得到一馬克，好歹也比什么都拿不到好呀？其實不然。猶太老人的做法可以簡單歸結(jié)為：先給你10馬克，然后拿走9馬克。拿走9馬克的痛苦，遠遠大于得到10馬克的快樂。年輕人憤怒，也就在情理之中了。
正向的案例：
一家公司效益不好，每年的年終獎1萬元，今年只能發(fā)2000元了。怎樣才能避免員工“公司少給我8000元”的心理，避免影響員工士氣呢？
老板先是放出風(fēng)來，今年公司虧損嚴重，很可能要裁員。一時間人心惶惶。
過了幾天，又放出風(fēng)來，公司將克服困難，堅決不裁員，要和員工風(fēng)雨與共。
再過幾天，正式宣布：雖然公司效益不好，但還是籌措資金，每人發(fā)2000元年終獎！
于是，員工歡聲雷動，覺得自己來到了一家負責(zé)任的公司，老板有良心��！
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