第三次律師主任論壇會講話稿
現(xiàn)在時間不早了，由于上午的內(nèi)容太過精彩，現(xiàn)在都過了十二點，大家一定餓了。我盡量講得短一些，讓大家早點吃上飯，也盡量講得好一些，讓大家暫時忘了饑餓。
我覺得對上午會議的內(nèi)容進行總結(jié)是很困難的事，所以我只談一些自己與會的感想：
我第一次感受億元所是在20xx年去香港胡關李羅律師行，覺得他們的地毯厚得像踩在草地上。億元所應該是令人仰視的事務所。感謝中國的崛起，我們現(xiàn)在也跨入了億元所的行列。
我們現(xiàn)在面臨的問題是事務所如何做大？當大家認為，做大能帶來許多好處后，那么肯定考慮如何做大？做大有二個途徑，一是量的堆積，二是質(zhì)的提升。在這二種方法上，我認為沒有質(zhì)的跟進，單憑量的堆積來做大是不可持續(xù)的。所以通過質(zhì)的提升來推動量的增加，這個應該是律師事務所做大的必由途徑。
那么質(zhì)的提升也在于二個方面，人文與專業(yè)。律師事務所大部分是合伙制，這就在人文方面特別強調(diào)人合，而人合的形成是需要長時間的磨煉與積累才能這成的，所以我們可以看到，凡是受人尊重的大的律師事務所，幾乎都需要十年甚至更長時間的歷史。長時間地專注事務所的人文素質(zhì)的培養(yǎng)，才是一家事務所能夠做大的重要秘籍。專業(yè)不僅是在于一家律師事務所提升服務的質(zhì)量，更在于專業(yè)從經(jīng)濟的角度而言是可以提升業(yè)績。律師行業(yè)應該是一個高毛利率的行業(yè)，但這種高毛利率是必須用精湛的專業(yè)技能與服務來保障。對于一家大所來講，我相信他們更關注人均業(yè)務收入，以及合伙人均收入。沒有專業(yè)支撐，在律師行業(yè)這個主要靠腦力勞動進行服務環(huán)境下（也可以稱律師行業(yè)為勞動密集型行業(yè)）要提高人均業(yè)務收入，必須依靠提高專業(yè)服務能力。
怎樣去打造億元所？我想這是大家今天上午濟濟一堂在這里忍受饑餓想要尋求的答案。可是我在這里要告訴大家二個不太好的經(jīng)濟學原理，一是路徑依賴，也就是我們做的.所有事情的結(jié)果，都是和你以往的基礎息息相關，也受到以往思維、歷史、經(jīng)歷的限制，真可謂是“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。也就是我們想要做的所有事情，都必須是從自身的歷史與現(xiàn)狀出發(fā)去尋找目標與方向，別人的無法全部照搬。二是，馬太效應，也就是大者會越來越大，小的連僅剩的一點也會被剝奪。這也就是我們看到大所經(jīng)常是高歌猛進，而許多小所若干年后就銷聲匿跡了。這二個經(jīng)濟學原理，經(jīng)常會讓我們的做大的萬丈雄心，在面臨現(xiàn)實的折磨后消失殆盡。
所以，我們該怎么辦？目標在哪里？有一個早晨，當太陽從非洲草原升起時，一頭獅子在想，今天無論如何要跑贏最慢的一只羚羊，否則這一天又將挨餓了。那邊一只幼小的羚羊也在想，今天我無論如何不能落在最后，才能活到明天。所以不論你是獅子，還是羚羊，當早上太陽升起的時候，就不必想太多，努力奔跑吧。無論是什么時候，危機感才是我們成長的真正動力。
我們的收入之所以能達到億元，并非完全由于我們能干，重要的原因是我們處在一個前所未有的好時期。所以，我們要感謝這個時代，也正因為此，我們需要努力工作，不辜負這個時代賦于我們的使命。謝謝大家。
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