關(guān)于計劃書學(xué)生范文錦集6篇
計劃書學(xué)生 篇1
一、企業(yè)概況
我是一名長沙大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。
我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;：至22：開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額1元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
1、工資為8/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(1分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
1、在營業(yè)時間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標(biāo)：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-3歲，3-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-3歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)3-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在2-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在15元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標(biāo)對象是2-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、開業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進一些貨，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、 進貨渠道：
沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 。
(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
�、俪醮蝸淼甑捏@喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿5元及以上打8折等，或者個人累積消費1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿2元及以上送推薦人5元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、\本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為1-3元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
六、風(fēng)險分析
做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟?fàn)幪ち伊�。所以我們�(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的.號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到.7%。也就是說，每提前1天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
計劃書學(xué)生 篇2
一、 活動背景：
作為新世紀(jì)的青年，德、智、體全面發(fā)展越來越成為衡量大學(xué)生綜合素質(zhì)的準(zhǔn)繩。作為全運會主辦城市的濟南市號召全民全運，為響應(yīng)全運會的號召，特策劃此趣味運動會。同時，也希望通過此次運動會增強同學(xué)之間的認(rèn)識、了解和交流，并達到提高同學(xué)的團隊意識和班級凝聚力。
二、 活動時間：
20xx年XX月XX日
三、 活動地點：
學(xué)校運動場
四、 參加對象：
全體師生
五、 主辦單位：
學(xué)校
六、 流程安排：
1、8：30會場布置人員到達體育場進行會場布置。
2、9：00到達體育場準(zhǔn)備進行比賽。
3、各小組分別參加各自的項目。
4、記錄各小組的成績，評選獲勝者。
5、頒發(fā)獎品。
七、活動項目：
1、《紙衣往返接力》
1)、比賽人數(shù)：每隊4人
2)、道具：報紙八張(每兩張報紙相對夾在一起)
3)、比賽規(guī)則：將折好的報紙放于胸前，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下來就要重新?lián)炱�，�?00米后交于第二個人，類推，直至第四個人到達終點，用時最少的組為獲勝組。
2、《四人五足》
1)、道具：繩子若干
2)、比賽規(guī)則：四人一組。四個人排成一排相鄰的兩人把腳綁在一起，從起點經(jīng)過100米到終點，用時最少者獲勝。
3、《海底傳月》
1)、比賽人數(shù)及分組：每隊10名隊員(至少3名女生)
2)、道具：籃球四個
3)、比賽規(guī)則：
a、每個隊10名隊員依次排開成一列，肩距一臂。
b、第一名隊員雙手舉起籃球，其余隊員彎下腰，雙腳分開。當(dāng)聽到裁判發(fā)令后，第一隊員將球從胯下傳給第二名隊員，類推，當(dāng)?shù)谑爢T接到球后，持球跑到第一名隊員前面依次傳球，第九名接到球后，持球跑到第十名隊員之前依次傳球。
c、當(dāng)?shù)谝幻爢T站在最后一位并雙手持球后視為比賽結(jié)束。
d、傳球過程中，球落地后，須由傳球隊員撿球后重新傳球。
e、用時最少者為優(yōu)勝者。
4、《單腳火車跑》
1)、參賽人數(shù)：每隊參賽8人
2)、比賽規(guī)則：
a、8人排成一列，每人僅用右腳支撐。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人的左腳，多隊并排一起站在起跑線上。
b、裁判發(fā)令后各隊齊出。距離30米。
c、按所用時間排名，少者勝。注意腳掉下來的隊伍將失去比賽資格。
八、活動預(yù)算：
宣傳條幅一個;哨子4個;繩子若干;報紙若干;籃球4個;數(shù)碼相機一臺，活動照片若干;優(yōu)勝者獎狀，獎品若干;秒表若干;紙、筆若干;礦泉水一桶;米尺;記號筆一支;粉筆若干。
九、人員安排：
積分人員8名，會場布置5名
十、比賽要求：
要服從裁判要求。為節(jié)省時間，四個項目盡可能的同時進行。
計劃書學(xué)生 篇3
做好餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。采用倒計時的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。
一、餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求
餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：
(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍
各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責(zé)任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。
(二)設(shè)計餐廳各部門組織機構(gòu)
要科學(xué)、合理地設(shè)計組織機構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。
(三)制定物品采購清單
餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：
1、本餐廳的建筑特點。
采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
2、本餐廳的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。
餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習(xí)慣。
3、行業(yè)發(fā)展趨勢。
餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情況。
在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
(四)協(xié)助采購
餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計與制作
餐廳各部門參與制服的設(shè)計與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。
(六)編寫餐廳各部工作手冊
工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)
餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由餐廳各部門主管共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應(yīng)聘者進行初步篩選，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施，并確保培訓(xùn)丁作達到預(yù)期的效果。
(八)建立餐廳各部門財產(chǎn)檔案
開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產(chǎn)檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。
(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收
餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn)。餐廳各部門在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆�，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應(yīng)在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導(dǎo)。
(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)
餐廳各部門在各項準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。
二、餐廳開業(yè)準(zhǔn)備計劃
制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關(guān)表格僅供參考。
表一：工作倒計時表
計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)（具體實踐根據(jù)實際情況落實）
交表日期： 年 月 日
表二：崗位人員及基本工資設(shè)定
表三：投資費用預(yù)估
表四：臺位及布局（此表及供參考）
計劃書學(xué)生 篇4
在現(xiàn)代人的生活中，淘寶是一大購物天堂，是大部分人都會去消費的地方，因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為廣大創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選，淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在20xx年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。
截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)
在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。
四、市場前景
有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國 12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國 20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。
五、經(jīng)營模式
代理商
網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制
網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。
計劃書學(xué)生 篇5
一、活動主題
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)進高校
二、活動背景
面對嚴(yán)峻的就業(yè)形式，越來越多的在校大學(xué)生對未來感到困惑和迷茫，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下，學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導(dǎo)，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校團委、校招生就業(yè)處主辦，展協(xié)會承辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導(dǎo)活動。
三、活動目的
并對職業(yè)規(guī)劃有了一個新的認(rèn)識和體會。為學(xué)生們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
15日（星期五）
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南區(qū)門口（擺點的形式）
六、活動對象
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校大學(xué)生
七、活動內(nèi)容
學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會
整個指導(dǎo)活動分為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)及參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園三個部分。
1、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)
�、艅�(chuàng)業(yè)政策咨詢
向現(xiàn)場學(xué)生介紹國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項扶持政策，包括免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創(chuàng)業(yè)項目推薦等。
⑵創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)
導(dǎo)。
�、敲赓M創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報名與受理
2、就業(yè)指導(dǎo)
�、啪蜆I(yè)政策咨詢
社會保險補貼等。
⑵就業(yè)法律咨詢
的繳納等。
價值觀及就業(yè)前的心理準(zhǔn)備做相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。
對就業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，包括簡歷準(zhǔn)備、面試、試用等環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的指導(dǎo)。
3、參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園
⑴南昌市大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站基礎(chǔ)環(huán)境與建設(shè)
參觀南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站的綜合服務(wù)大廳、創(chuàng)業(yè)項目展示區(qū)、創(chuàng)業(yè)項目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)區(qū)、創(chuàng)業(yè)實踐區(qū)等基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)境，并開展免費SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報名。
學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會
�、菩Ｆ蠼涣饕娒鏁�
組織園內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人與同學(xué)們面對面進行交流，包括企業(yè)運作實戰(zhàn)經(jīng)驗分享、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢就業(yè)實習(xí)與指導(dǎo)情況等相關(guān)介紹。
八、活動部門分工
1、創(chuàng)業(yè)服務(wù)部牽頭，主要負(fù)責(zé)這次活動的擺點，作為學(xué)生工作者為指導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)
2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動的申報和南區(qū)擺點的申請
3、宣傳部負(fù)責(zé)此次活動的宣傳，活動并參與到活動中來。
4、其他部門協(xié)助以上部門完成任務(wù)。
九、經(jīng)費預(yù)算
宣傳橫幅：40×160元
宣傳展板：30×共計60元
礦泉水：20×共計20元
信紙：20×共計20元
筆：20×共計40元
共計200元
合計500元
學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會
20xx年12月13日
計劃書學(xué)生 篇6
大學(xué)四年是人生發(fā)展的黃金時期。人的性格和行為在此階段都會有深刻的改變。面對越來越激烈的社會競爭，大學(xué)生的壓力也越來越大。做好大學(xué)規(guī)劃，也在此時的時代背景下顯得尤為重要。
關(guān)鍵字：大學(xué)生活、四年、規(guī)劃
一、 個人評估
進行個人評估，了解自己的實際情況，是做好大學(xué)規(guī)劃的必要準(zhǔn)備。目前我在法學(xué)院學(xué)習(xí)。我的興趣愛好比較廣泛，對音樂欣賞，舞蹈，另類文學(xué)作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂，尤其是歐洲古典音樂。至于性格方面，個人認(rèn)為自己屬于外向型，但是這樣的性格也會使自己做事時考慮不周，沒有注意到細(xì)節(jié)。從客觀的測試上來看，也比較符合我的性格特點。
根據(jù)我參加搜學(xué)專業(yè)選擇測評，我得出的結(jié)果是矜持細(xì)膩型，以下是矜持細(xì)膩型的人具有以下特征：
矜持細(xì)膩型的人外柔內(nèi)剛，對自己認(rèn)定的事情態(tài)度堅定，做事堅持原則。對事情的洞察能力比較強，善于揣摩別人的心事，善于獲得和迎合他人的內(nèi)心感受和行動意圖。這種性格的人移情能力很強，很會站在別人的角度思考問題，孜孜不倦地助人為樂。
優(yōu)點是：1。移情能力強，心領(lǐng)神會，善于獲得和迎合他人的內(nèi)在感受和行動意圖；2。孜孜不倦地助人為樂，擅長他人提供行之有效的建議，甚至于犧牲自己的利益；3。外表溫順，內(nèi)心強大，堅持原則，即使面對懷疑也能相信自己的看法與決定。
弱點是：1。內(nèi)斂的個性使其顯得神秘和看不透，容易讓人產(chǎn)生距離感難以親近，或是產(chǎn)生逆來順受的錯覺；2。服務(wù)意識鮮明，有時會我行我素，過于倔強，強加己意于人。3。敏感且內(nèi)斂的內(nèi)心使其可能更易受到傷害。
二、 確立目標(biāo)
中南大學(xué)校友覃彪喜在其書《讀大學(xué)究竟讀什么》中談到：為了不走彎路，一開始就要明確自己的目標(biāo)，并且矢志不渝的朝著這個目標(biāo)前進為了少走彎路，人生規(guī)劃便成為了每一個大學(xué)生至關(guān)重要的事情�？梢姡繕�(biāo)的確立對一個人的發(fā)展來說是至關(guān)重要的。
�。ㄒ唬┱w規(guī)劃 大學(xué)生活是人生中的轉(zhuǎn)折期，在這四年的大學(xué)時間里，我將努力達成以下目標(biāo)： 學(xué)業(yè)上有所成，在順利拿到學(xué)位證書，考過司法考試的同時考下各種社會需求的等級證書；生活上學(xué)會獨立，參加自己感興趣的社團，不斷擴大自己的交友圈，在社交上得到鍛煉，提高自己的能力；加強身心修養(yǎng)，提高思想道德修養(yǎng)和身體素質(zhì)，多讀書讀好書，加強法學(xué)典籍的閱讀強度跟修養(yǎng)，積極參加體育鍛煉。 這個總的目標(biāo)，始終貫穿在我的大學(xué)生活中。不論這四年如何改變，最終都是要努力達成的。
�。ǘ┓制谝�(guī)劃
整體規(guī)劃體現(xiàn)四年總體發(fā)展方向，但是能不能夠?qū)崿F(xiàn)依然要靠每年的具體的目標(biāo)的實現(xiàn)。 以下是大學(xué)四年每一年的目標(biāo)與規(guī)劃：
1、大一，了解情況，端正態(tài)度。 剛進入大學(xué)的大一新生，對大學(xué)的生活充滿了向往，但同時也存在著困惑。所以，大一剛開學(xué)時，就要問問自己，讀大學(xué)究竟讀什么。提升自我，是我來到大學(xué)的很重要的目的。端正了自己的態(tài)度，才能在開始時做到不拋棄不放棄，能夠要緊牙關(guān)堅持下來。好的開始是成功的一半，態(tài)度決定一切向我們傳達的就是這樣的思想。我給自己的大一擬定了幾條要完成的目標(biāo)。 首先，要完成所開科目的學(xué)習(xí)任務(wù)。大一一年是打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段，首要任務(wù)就是認(rèn)真學(xué)習(xí)。認(rèn)真對待每堂課的學(xué)習(xí)，是今后進一步進行專業(yè)知識學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。 其次，要拿到兩個證書，分別是全國計算機等級考試二級和英語四級證書。有計劃的考證是在為將來找工作增加亮點。再次，爭取向黨組織靠攏。在大一上學(xué)期剛開學(xué)時，我就已經(jīng)向黨組織提交了入黨申請書。入黨，是一個堅持不懈努力的過程。我會努力爭取早日入黨。 最后，積極參加社團活動�，F(xiàn)在我已經(jīng)加入法學(xué)院的學(xué)生會文娛部，雖然大一時候做的事多是比較繁瑣的，但是處理得當(dāng)也是一種能力的提高和鍛煉。在這樣的鍛煉中，不斷成長，爭取大二能夠在部里取得更好的發(fā)展。
2、大二，適時而變，全面發(fā)展。 如果說大學(xué)是人生發(fā)展的黃金時期，那么大二就是大學(xué)發(fā)展的黃金時期。經(jīng)歷了大一的青澀和懵懂，大二的生活更多的是成熟和穩(wěn)重。大二時，應(yīng)該對大四后的發(fā)展做出選擇，選擇考研還是選擇工作，在大二的時候應(yīng)該開始考慮。 首先，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，了解自己的真正興趣所在。不可一業(yè)不專，不可只專一業(yè)作為一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我必須鞏固自己專業(yè)知識，但是不排除在此基礎(chǔ)上擴展自己的知識面。全面了解社會和世界，能夠使我們開闊眼界，全面的發(fā)展，主動地發(fā)展。 其次，證書方面，獲得英語六級證書和駕照。再次，充分利用大二的課余時間。旅游和參加社會實踐是大二課余時間必不可少的項目。旅游是豐富大學(xué)生活的重要手段。另外，參加各種社會實踐，參加志愿者活動或者社會調(diào)差，豐富自己的閱歷，為未來儲備資本。
3、大三，著眼動態(tài)，努力實踐。在大二考慮畢業(yè)方向的基礎(chǔ)上，大三應(yīng)該確定下來自己的發(fā)展方向。并為此做出自己的努力。 首先，提高自己的職業(yè)技能，更多的關(guān)注社會上有關(guān)就業(yè)或者考研的信息。同時，利用一部分課余時間進行相關(guān)的社會實踐，最好是和今后工作相關(guān)方向的，以此來積累自己的經(jīng)驗。 其次，準(zhǔn)備相關(guān)學(xué)術(shù)文章的撰寫。對于法學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，撰寫論文之前重要的是法學(xué)方面的積累。在大一大二的基礎(chǔ)上，更多的選擇和論文相關(guān)的資料進行閱讀歸類整理，為今后的論文提早做好打算。 再次，繼續(xù)擴展交友圈�？梢约尤胂嚓P(guān)的校友網(wǎng)絡(luò)，和成功的校友接觸，學(xué)習(xí)他們身上的成功經(jīng)驗，為今后的擇業(yè)、就業(yè)提早做好準(zhǔn)備。比如相關(guān)的簡歷如何撰寫，求職過程中應(yīng)該注意哪些問題等等，都要做到心中有數(shù)，胸有成竹。 最后，不斷學(xué)習(xí)依然是不能放棄的。大三的時間相比之下又充裕了很多，學(xué)習(xí)一門小語種，進行普通話的資格考試，使自己能夠有更多的擇業(yè)方向。
4、大四，主動選擇，提早動身。 走過了大學(xué)三年，大四終于到來。考研或是擇業(yè)，已經(jīng)迫在眉睫。我會選擇考研，先結(jié)合未來現(xiàn)實情況看能不能保研，如果到時候足夠優(yōu)秀成功保研，就繼續(xù)努力學(xué)習(xí)爭取變得更加優(yōu)秀；如果保研不成功再努力考研爭取成功。
三、 應(yīng)該注意的問題
本人在上述測評中發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題，而對可能發(fā)生問題的合理預(yù)見性，能夠有效提高效率，完成自己的目標(biāo)。以下是可能出現(xiàn)的問題和解決的方法。
1、 規(guī)劃執(zhí)行過程中不能持之以恒。很多時候，我們會被周圍的世界吸引，放慢甚至停下自己前進的腳步，這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵自己，給自己制定微小目標(biāo)，從而實現(xiàn)大的目標(biāo)。比如說，完成英語四級考試，就要求每天有固定的英語任務(wù)，不斷鞭策自己，才能更好的進步。
2、 缺乏細(xì)心的態(tài)度。從大處著眼是正確的，但是細(xì)節(jié)決定成敗。對于每個具體目標(biāo)，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想當(dāng)然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細(xì)心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
3、 在各階段不注意調(diào)整目標(biāo)。在每個階段，都要根據(jù)實際情況對計劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，要用發(fā)展變化的眼光看問題。要敢于推翻自己以前的觀點，不能一成不變又不能一直改變。有堅持又有改變才是最重要的。
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