【必備】公司工作總結(jié)集合八篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編收集整理的公司工作總結(jié)8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司工作總結(jié) 篇1
xx年年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷(xiāo)售情況總概：
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷(xiāo)售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)， 六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度
在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。
同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)好，擔(dān)任銷(xiāo)售公司《巨石報(bào)》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反�。�
回顧自己xx年年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通， 公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。
3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但2500-3000 元/噸的 差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。
(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲， 華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。
(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
公司工作總結(jié) 篇2
時(shí)間如梭，半年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去。在這半年里，**的每個(gè)銷(xiāo)售人員既得到了時(shí)間，又失去了時(shí)間,每個(gè)人的機(jī)會(huì)均等�，F(xiàn)將這半年來(lái)業(yè)務(wù)部的工作情況作一次總結(jié)，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)以下的銷(xiāo)售情況
銷(xiāo)售圖表（略）
就數(shù)據(jù)看，整個(gè)公司銷(xiāo)售情況已趨于穩(wěn)定。合同額及收款額逐漸按30%在遞增，就形式看可喜，但從公司發(fā)展要求看還有一定差距。這些問(wèn)題，它不是簡(jiǎn)單的合同、回款問(wèn)題，是由多方面的問(wèn)題匯集到一起形成的綜合性問(wèn)題�，F(xiàn)就這些問(wèn)題歸納為五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)（以下按百分制計(jì)算，總分共500分）
一、 思想方面： 思想從常人看就是思想問(wèn)題。
我個(gè)人非常贊成這樣一句話(huà)：“思想指揮行動(dòng)。”人之源就是思想，有什么樣的思想，決定你能做什么樣的事。它包括：思想覺(jué)悟、智慧、思考、希望、精力、理想、心態(tài)、激情等等，這些都決定員工在銷(xiāo)售工作中的努力程度。按百分計(jì)算，業(yè)務(wù)部人員平均應(yīng)為85分，差距15分。
二、 責(zé)任方面： 責(zé)任感也體現(xiàn)效率，它包括：
1、 工作本職責(zé)任；
2、 相互協(xié)作責(zé)任；
3、 公司利益責(zé)任等。 應(yīng)該說(shuō)，每一位業(yè)務(wù)人員都能較好地完成本職工作，千方百計(jì)地提高銷(xiāo)售額與回款額，但是在相互協(xié)作、相互配合上還不盡如人意。有些同事還不能站在公司整體利益的高度考慮問(wèn)題。按百分計(jì)算，此項(xiàng)應(yīng)為80分，差距20分。
三、 捕捉信息能力：
公司業(yè)務(wù)部員工的整體素質(zhì)、能力在戶(hù)外廣告界看起來(lái)還不錯(cuò)。但就其信息量來(lái)看，有的員工做得還不夠好。我經(jīng)常說(shuō)，就高速路媒體的銷(xiāo)售來(lái)講，我們的員工都可以執(zhí)行每一個(gè)合同，那為什么有的員工合同額很大、很多呢？這就是一個(gè)信息捕捉能力的體現(xiàn)，自己不去建立自己的銷(xiāo)售圈子，不建立自己的銷(xiāo)售人員圈子，對(duì)待客戶(hù)或朋友不愿投入精力、時(shí)間。拜訪(fǎng)的客戶(hù)與高速媒體大相徑庭，適得其反。當(dāng)然，每個(gè)銷(xiāo)售人員不能一概而論，每個(gè)人有每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人有每個(gè)人的特長(zhǎng)，那就不能千遍一律，按公式去做事情，這絕對(duì)做不好，你只能以你的特長(zhǎng)以及獨(dú)有的方式去完成公司指定的目標(biāo)，只有這樣，才能有成效。比如：一個(gè)客戶(hù)的拜訪(fǎng)，不同的人有不同的效果，只要考慮到我有跟客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，就能去把握住客戶(hù)的投放動(dòng)態(tài)。鐘飛呢？一次又一次地拜訪(fǎng)客戶(hù)，以誠(chéng)實(shí)、真誠(chéng)來(lái)讓客戶(hù)接受他。李海瀾呢？哪怕與客戶(hù)沒(méi)見(jiàn)面，她都會(huì)每天以信息問(wèn)候感動(dòng)客戶(hù)等等，但結(jié)果一樣爭(zhēng)取到客戶(hù)的認(rèn)同，有信任感就具備了合作的基礎(chǔ)。接下來(lái)就是執(zhí)行協(xié)調(diào)能力的問(wèn)題，通過(guò)大家的努力，業(yè)務(wù)部捕捉信息的能力到目前這個(gè)程度已見(jiàn)成效。按百分計(jì)算應(yīng)為85分，差距15分。
四、 執(zhí)行能力
公司業(yè)務(wù)人員執(zhí)行能力都很強(qiáng)，是的。但是他們進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，執(zhí)行能力不是把一個(gè)事情交給你去完成就叫執(zhí)行能力強(qiáng)，這不是被動(dòng)執(zhí)行的大躍進(jìn)時(shí)代。因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)發(fā)展中的公司，必須發(fā)揮大家的智慧、能力走在別人的面前，在完成應(yīng)該完成的工作并超質(zhì)超量地完成工作，才能叫執(zhí)行能力。這里不再舉例，這也是下半年計(jì)劃里的培訓(xùn)課題。按百分計(jì)算應(yīng)為85分，差距15分。
五、 技能技巧
從目前業(yè)務(wù)人員來(lái)看，就成南路媒體銷(xiāo)售已不成問(wèn)題，技能技巧所占的比例不大。在成南路合同中能占到20%左右，但員工還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。如公司發(fā)展壯大了，業(yè)務(wù)范疇增大了，這會(huì)對(duì)公司員工的技能技巧要求很高，我們應(yīng)作好這方面的準(zhǔn)備。公司員工按百分計(jì)算，能達(dá)到90分，差距10分（只指高速路銷(xiāo)售）。 公司業(yè)務(wù)部的問(wèn)題，都包含在以上五個(gè)問(wèn)題里，這是大方向。五個(gè)問(wèn)題，總分500分，公司業(yè)務(wù)部員工得分425分，得分率為85%。這就是半年總結(jié)的問(wèn)題，也是
�。�7、8、9）月份相對(duì)淡季里，我要和業(yè)務(wù)人員共同解決的問(wèn)題。如果五個(gè)問(wèn)題業(yè)務(wù)人員得分能增加10%，我相信全公司合同額，回款額將顯著增加。
以上是我作為業(yè)務(wù)部總經(jīng)理總結(jié)的業(yè)務(wù)部情況，也是我下半年要立即解決的一些問(wèn)題。
1、（7、8、9）三月要進(jìn)行培訓(xùn)，課題程序?yàn)椋?① 思想 ②責(zé)任 ③信息 ④執(zhí)行 ⑤技能技巧
2、 7—10月作好明年的客戶(hù)計(jì)劃
以上問(wèn)題我會(huì)在下半年里盡力改善，力爭(zhēng)下半年能取得顯著的成績(jī)。但工作不是靠個(gè)人，還得靠業(yè)務(wù)部全體同仁共同努力。
公司工作總結(jié) 篇3
20xx年是有限公司搬遷到新廠(chǎng)區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
20xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃
1、利 潤(rùn)： X萬(wàn)元；
2、工業(yè)總產(chǎn)值：X萬(wàn)元；
3、銷(xiāo)售訂貨額：X萬(wàn)元；
4、回收貨款：X萬(wàn)元；
5、銷(xiāo)售收入：X萬(wàn)元；
6、員工年人均收入：X萬(wàn)元。
20xx年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作
一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作
公司對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門(mén)經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。
1、工程部計(jì)劃指標(biāo)：
工業(yè)總產(chǎn)值：X萬(wàn)元；
回收貨款：X萬(wàn)元；
銷(xiāo)售收入：X萬(wàn)元；
利潤(rùn)：X萬(wàn)元。
2、銷(xiāo)售分公司計(jì)劃指標(biāo)：
新增定貨額：X萬(wàn)元；
回收貨款：X萬(wàn)元；
銷(xiāo)售費(fèi)用：X萬(wàn)元。
3、制造部計(jì)劃指標(biāo)：
工業(yè)總產(chǎn)值：X萬(wàn)元；
百元產(chǎn)值成本：X元。
4、各部門(mén)經(jīng)理年薪基數(shù)
工程部經(jīng)理年薪X萬(wàn)元；
銷(xiāo)售分公司經(jīng)理年薪X萬(wàn)元；
制造部經(jīng)理年薪X萬(wàn)元；
各部門(mén)經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。
二、強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作
公司搬遷到新廠(chǎng)區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。
1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作。
三、進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度，開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售工作新局面
1、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用XX的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、組建銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶(hù)服務(wù)部的基礎(chǔ)上，20xx年力爭(zhēng)再增加1～2個(gè)客戶(hù)服務(wù)部，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。
4、盯緊“XX”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成XXXX的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與XX外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷(xiāo)售處等部門(mén)的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨。
四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷(xiāo)售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)
公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：
1、提高“市場(chǎng)”和“用戶(hù)”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀(guān)念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。
2、力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿(mǎn)足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。
3、積極利用社會(huì)上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受一定資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴，來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。
4、采取相應(yīng)措施，降低采購(gòu)成本，在同比采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，20xx年要降低采購(gòu)成本300萬(wàn)元。
五、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。
1、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。20xx年要力爭(zhēng)節(jié)約成本費(fèi)用X萬(wàn)元。
2、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問(wèn)題，要繼續(xù)做好融資貸*工作，爭(zhēng)取在已有的貸*的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸*的支持。
六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
1、引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。
2、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。
3、強(qiáng)化ISO9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭(zhēng)在十月份取得14000及19000的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。通過(guò)三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平
4、加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力
1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計(jì)劃在20xx年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員2人、工藝員2人、鉚焊計(jì)劃員1人、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。
八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本
公司經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠(chǎng)區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來(lái)。一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和IC識(shí)別系統(tǒng)，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力，使客戶(hù)認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。
1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀(guān)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感；
2、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用，調(diào)動(dòng)各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；
3、關(guān)心員工生活、為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂(yōu)，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經(jīng)向我們走來(lái)，我們要搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！
公司工作總結(jié) 篇4
瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。20xx年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶(hù)的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、總結(jié)
�。ㄒ唬┕ぷ骺偨Y(jié)
20xx年10月27日，我正式開(kāi)始加入到西新線(xiàn)的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相
對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶(hù)，拆除房屋22戶(hù)，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
�。ǘ┕ぷ髦械牟蛔�
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、計(jì)劃
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
�。ǘ┣趯W(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
�。ㄈ┣趧�(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門(mén)不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀(guān)察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
�。ㄎ澹┣趧�(dòng)筆，提升專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性。
勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
公司工作總結(jié) 篇5
我在女裝販賣(mài)公司工作也差不多一個(gè)月了，總的來(lái)說(shuō)對(duì)付女裝販賣(mài)這份工作，我也是第一次打仗，女裝相對(duì)付男裝，差別真的很大。
還有許多的販賣(mài)方面的知識(shí)技術(shù)我還不是很明白，因?yàn)槭切碌旯ぷ�，要學(xué)習(xí)的器械真的太多了。
現(xiàn)在，簡(jiǎn)單做下女裝販賣(mài)的月：
人事治理和市場(chǎng)販賣(mài)方面：
1、想要員工能屈服你的支配，首先本身要以身作責(zé)，而不是光說(shuō)不做。如果本身不能親力親為，就不會(huì)有人聽(tīng)從你的調(diào)遣，不會(huì)幫你服務(wù)，人便是一面鏡子，你做出來(lái)的是什么樣子，別人照出來(lái)的便是怎么樣子。
2、這個(gè)月以來(lái)，我的工作還沒(méi)有做到位，讓顧客可以或許輕易看到我不專(zhuān)業(yè)的一面，而我沒(méi)有把先前所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到新店來(lái)，顯然本身還必要許多苦工要下。
3、關(guān)于販賣(mài)方面的，女裝和男裝是不一樣的，女人買(mǎi)器械不像男人那么爽性，許多時(shí)候試了許多的衣服也不必然會(huì)買(mǎi)，像這樣的環(huán)境我們販賣(mài)員就應(yīng)該多一點(diǎn)耐心去引導(dǎo)客人選購(gòu)。
以上是我對(duì)付這個(gè)月女裝販賣(mài)的工作總結(jié)。
公司工作總結(jié) 篇6
尊敬的各位老師，全體員工：
**年公司經(jīng)歷了宏觀(guān)在供給側(cè)改革的大環(huán)境下，飼料企業(yè)生產(chǎn)能力大幅度過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，蛋價(jià)創(chuàng)歷史的最低價(jià)，50%左右的蛋雞養(yǎng)殖戶(hù)倒閉或不再選擇這個(gè)行業(yè)。下半年有由于環(huán)保原因，原料價(jià)格大幅度上漲，**年面臨了重重困難，但在全體員工的共同努力拼搏及**年公司制定的正確經(jīng)營(yíng)決策下，基本完成了**年股東會(huì)制定的目標(biāo)，完成銷(xiāo)售噸位3000噸，比去年增長(zhǎng)6.2%，銷(xiāo)售收入1500萬(wàn)，比去年增長(zhǎng)7.2%，超額完成目標(biāo)利潤(rùn)，比去年增長(zhǎng)11.3%。
能夠完成**年的任務(wù)：
①、公司貫徹了產(chǎn)品專(zhuān)利化，差異化和經(jīng)營(yíng)模式多樣化，“腸舒”系列產(chǎn)品、富硒專(zhuān)利產(chǎn)品，**年已占了很大銷(xiāo)售比例；
②、在經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上**年近一半的產(chǎn)品汽運(yùn)改為火車(chē)運(yùn)輸，大幅度地壓縮了運(yùn)費(fèi)，提高了利潤(rùn)；
�、�、依托高校合作，注重產(chǎn)品的科技含量，提升附加值；
�、�、全體員工的努力，特別在銷(xiāo)售一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員在困難的環(huán)境下，對(duì)公司的忠誠(chéng)和崇高的敬業(yè)精神。
揚(yáng)之生物公司是渭南師院的科技產(chǎn)業(yè)化基地，又是渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院校企合作單位，過(guò)去一年公司依托高校的優(yōu)勢(shì)和公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成功申報(bào)了5項(xiàng)實(shí)用專(zhuān)利和2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，已批準(zhǔn)實(shí)用專(zhuān)利2項(xiàng)，其它全部受理，將在規(guī)定的公示期后批復(fù)，為以后打造科技型企業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
今年的總結(jié)標(biāo)題是生存與發(fā)展，我們這些小企業(yè)今后面臨的現(xiàn)實(shí)，目前公司的狀態(tài)是，員工危機(jī)感不足或根本不存在，觀(guān)念意識(shí)跟不上時(shí)代的發(fā)展，內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)和方法停滯不前，老員工有一種惰性、不思進(jìn)取，市場(chǎng)意識(shí)淡薄，產(chǎn)品不注重細(xì)節(jié)，嚴(yán)重影響了企業(yè)形象，跟不上市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的`要求。業(yè)務(wù)人員對(duì)公司的專(zhuān)利產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品推廣力度不足，超50%的市場(chǎng)去年沒(méi)有推廣，死抱老產(chǎn)品不放，造成市場(chǎng)銷(xiāo)量的嚴(yán)重萎縮，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行力差，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求不適應(yīng)，危機(jī)感不足，生存也面臨著嚴(yán)重危機(jī)，如果我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)目前這種現(xiàn)象不改變，今后難以生存，更談不上發(fā)展。
18年的目標(biāo)任務(wù)：
1.明年總銷(xiāo)售噸位3260噸
2.利潤(rùn)完成目標(biāo)150萬(wàn)
3.銷(xiāo)售收入完成1620萬(wàn)
完成目標(biāo)具體措施：
�、�、在完成去年7個(gè)專(zhuān)利基礎(chǔ)上繼續(xù)申報(bào)一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利，并申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)驗(yàn)收；
�、凇⑦M(jìn)一步依托高校研發(fā)新產(chǎn)品，特別是豬料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加大豬料的銷(xiāo)售比例；
�、�、加大專(zhuān)利化、差異化、10%、5%、3%的腸舒蛋雞料系列及富硒雞蛋系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，從今年的30%提高到70%的銷(xiāo)售比例，堅(jiān)持走產(chǎn)品專(zhuān)利化，差異化，經(jīng)營(yíng)多樣化的經(jīng)營(yíng)思路；
�、�、18年由于環(huán)保力度進(jìn)一步加強(qiáng)，并已立法，所以小規(guī)模養(yǎng)殖逐步淘汰，用專(zhuān)利產(chǎn)品，特色產(chǎn)品合作規(guī)模養(yǎng)殖公司或合作社，是明年銷(xiāo)售增量的方向，公司將積極配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，計(jì)劃在不同地區(qū)召開(kāi)4至5次新產(chǎn)品推介會(huì)，去年在云南祥云成功地召開(kāi)了推介會(huì)取得很好的效果；
⑤、內(nèi)部管理進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理，發(fā)揚(yáng)從節(jié)約一分錢(qián)抓起，進(jìn)一步壓縮管理費(fèi)，深化市場(chǎng)服務(wù)理念，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
18年公司的目標(biāo)是務(wù)實(shí)提出的，比去年增長(zhǎng)8%的比例，稍高于國(guó)家GDP的發(fā)展速度，公司全體員工必須更新觀(guān)念，強(qiáng)化危機(jī)感，緊迫感，從而激發(fā)工作動(dòng)力，為圓滿(mǎn)完成公司18年目標(biāo)而努力拼搏。
公司已在風(fēng)雨中度過(guò)了3年，由于全體員工的貢獻(xiàn)和努力，公司在成為“小強(qiáng)人企業(yè)”的發(fā)展中健康成長(zhǎng)，但面臨著行業(yè)嚴(yán)酷的形勢(shì)和環(huán)保立法后原料價(jià)格上升，及散養(yǎng)戶(hù)的逐步消失等因素，面對(duì)著新的考驗(yàn)—生存危機(jī)，目前所有的決策和措施，也只能延長(zhǎng)公司3至5年的生存，更談不上發(fā)展，隨著業(yè)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)壟斷化，向下延伸發(fā)展，我們?nèi)绾无k?如何發(fā)展?只有一條路，向行業(yè)上游發(fā)展，生產(chǎn)維生素單體、搞精細(xì)化工，轉(zhuǎn)入南方產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮西北環(huán)境、能源、煤化工原料優(yōu)勢(shì)，但必須堅(jiān)持做好目前企業(yè)，更新思路，確保3至5年的時(shí)間，積累資本，籌建上游維生素企業(yè)，解決企業(yè)生存、發(fā)展，打造一個(gè)高新技術(shù)，高附加值的產(chǎn)業(yè)，以上游產(chǎn)業(yè)反哺下游產(chǎn)業(yè)，為公司長(zhǎng)期發(fā)展壯大打好基礎(chǔ)。
公司工作總結(jié) 篇7
本水泥公司有1000T∕D新型干法熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)兩條，2500T/D新型干法熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)一條，總資產(chǎn)4億元，占地600余畝，職工1200人，其中工程技術(shù)人員300人，公司主導(dǎo)產(chǎn)品被評(píng)為**省名牌產(chǎn)品，…商標(biāo)連續(xù)四屆被評(píng)為**省著名商標(biāo)。是**省建材行業(yè)骨干企業(yè)和全省規(guī)模最大鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材企業(yè)，跨入了全國(guó)500家重點(diǎn)建材企業(yè)，**省工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅50強(qiáng)，**省發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)10強(qiáng)，**市20戶(hù)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)，20xx年躋身中國(guó)建材500強(qiáng),名列**市工業(yè)百?gòu)?qiáng)66位。
一、20xx年能效對(duì)標(biāo)方面開(kāi)展的主要工作
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，形成齊抓共管的合力。明確職責(zé)、落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步理順了各部門(mén)職責(zé)分工，明確了各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。為進(jìn)一步推進(jìn)能效對(duì)標(biāo)工作的落實(shí)，我公司在年初工作會(huì)議上通過(guò)并下發(fā)了《關(guān)于下發(fā)水泥一、二、三廠(chǎng)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)考核辦法的通知》，明確了能效對(duì)標(biāo)工作目標(biāo)和責(zé)任，確定了20xx年全年各生產(chǎn)線(xiàn)能耗指標(biāo)，將各生產(chǎn)線(xiàn)能耗和主要用能設(shè)備能耗標(biāo)準(zhǔn)等具體工作目標(biāo)任務(wù)做了詳細(xì)規(guī)定。
（二）大力抓好節(jié)能技術(shù)推廣應(yīng)用。我公司經(jīng)多方面論證和環(huán)保評(píng)估，20xx年8月，投資2.38億元建設(shè)了日產(chǎn)2500噸新型干法熟料生產(chǎn)線(xiàn)一條，該生產(chǎn)線(xiàn)采用五級(jí)預(yù)熱及預(yù)分解系統(tǒng)，熱量損耗小，單位產(chǎn)品能耗低，可以有效緩解能源緊張的壓力，該生產(chǎn)線(xiàn)今年6月份投產(chǎn)以來(lái)，項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)成熟新型干法生產(chǎn)技術(shù)，具備的安全可靠，環(huán)保節(jié)能等優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，已助我公司在節(jié)能降耗方面取得了較好的成績(jī)。
（三）積極落實(shí)能源審計(jì)工作。能源審計(jì)能夠摸清企業(yè)能耗現(xiàn)狀，從而查找出差距和潛力，進(jìn)而能夠有針對(duì)性的采取有效措施，降低產(chǎn)品能耗。我公司遵照省、市有關(guān)文件精神,積極配合有關(guān)部門(mén)對(duì)我公司能源利用情況進(jìn)行了核查，對(duì)在核查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我公司及時(shí)制定整改方案、落實(shí)機(jī)構(gòu)人員、有效推進(jìn)方案落實(shí)，在十一月份市節(jié)能監(jiān)察中心對(duì)我公司的能源核查中，各項(xiàng)能耗指標(biāo)均達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
（四）著力營(yíng)造節(jié)能減排的良好氛圍。公司上下大力開(kāi)展節(jié)能降耗宣傳活動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)教育宣傳工作，營(yíng)造“人人講節(jié)約，事事講節(jié)約，時(shí)時(shí)講節(jié)約”的良好氛圍。號(hào)召全體職工歷行節(jié)約，開(kāi)展四個(gè)一（節(jié)約每一噸煤、每一度電、每一升油、每一滴水）提合理化建議、與節(jié)能掛鉤，落實(shí)獎(jiǎng)罰制度，使節(jié)能工作力度得到大力提升。
二、存在的問(wèn)題
（一）設(shè)備問(wèn)題。設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不正常,起停頻繁,造成回轉(zhuǎn)窯因升溫空轉(zhuǎn)而加大了煤耗和電耗,使水泥制造成本增大,經(jīng)濟(jì)效益明顯降低。煤磨系統(tǒng)故障多,制備的煤粉細(xì)度較粗,噴煤管?chē)娒翰痪鶆颍垢G內(nèi)燃燒不充分,影**泥熟料強(qiáng)度。設(shè)備空載運(yùn)行現(xiàn)象嚴(yán)重,耗能但沒(méi)有產(chǎn)出。
（二）材料問(wèn)題。我公司原材料水分含量較高，進(jìn)廠(chǎng)原煤水分含量達(dá)百分之八左右，水分含量高，易磨性差，電耗增加，且使原煤實(shí)際使用數(shù)量和計(jì)量值之間出入較大。
（三）管理問(wèn)題。基礎(chǔ)臺(tái)帳和相關(guān)資料的整理欠規(guī)范，信息渠道不暢通。基礎(chǔ)臺(tái)帳與相關(guān)資料記錄反映了經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際狀況，是在生產(chǎn)實(shí)踐中不斷提煉并形成的信息資源，是指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和實(shí)施精細(xì)化管理不可缺少的部分。信息傳遞渠道的不通暢，影響了部門(mén)之間的相互溝通和工作的深入開(kāi)展。
三、采取的措施
（一）責(zé)成公司設(shè)備部和電力部聯(lián)合加大設(shè)備維修保養(yǎng)力度，增加巡檢頻次，努力提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率和完好率，進(jìn)而提高設(shè)備臺(tái)時(shí)產(chǎn)量。加強(qiáng)車(chē)間管理，徹底杜絕設(shè)備空載現(xiàn)象。杜絕噴煤管?chē)娒翰痪鶆?而造成窯內(nèi)燃燒不充分,影**泥熟料強(qiáng)度。
（二）責(zé)成公司經(jīng)營(yíng)部加大進(jìn)廠(chǎng)原材料的管理力度，保證進(jìn)廠(chǎng)原料達(dá)到公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。各級(jí)部門(mén)要牢固樹(shù)立成本意識(shí)、效率意識(shí)，嚴(yán)格控制各分廠(chǎng)能源消耗，做好人員培訓(xùn)，做到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確。
（三）完善基礎(chǔ)臺(tái)帳，規(guī)范相關(guān)資料，加強(qiáng)信息交流，改善各部門(mén)之間信息阻塞的狀況，逐步建立一個(gè)全方位、多層次的信息交流平臺(tái)。要相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行數(shù)據(jù)的直觀(guān)對(duì)比，從數(shù)據(jù)中查找差距，從比較中制定追趕目標(biāo)。在對(duì)標(biāo)活動(dòng)分析中突出重點(diǎn)，根據(jù)不同階段的實(shí)際情況進(jìn)行不同的分析，采取及時(shí)、有效的保證措施，確保對(duì)標(biāo)指標(biāo)的全面完成。
四、長(zhǎng)期工作安排
（一）加強(qiáng)節(jié)能降耗基礎(chǔ)管理，建立健全目標(biāo)責(zé)任制。根據(jù)國(guó)家節(jié)能降耗方針政策和我公司實(shí)際情況，在制定各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)目標(biāo)任務(wù)及考核辦法的同時(shí)，把節(jié)能降耗列入目標(biāo)考核范圍，作為干部年度績(jī)效考核的重要內(nèi)容，在評(píng)先評(píng)優(yōu)和干部提拔任用中實(shí)行一票否決制，并與干部職工的工資獎(jiǎng)金掛鉤；修訂完善節(jié)能降耗、污染綜合治理各種制度、操作規(guī)程及能源統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、報(bào)表，建立各種節(jié)能降耗檔案；加強(qiáng)職工培訓(xùn)，確保職工能夠正確保養(yǎng)和使用能源計(jì)量器具，保證其正確使用、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)揮其正常效能，為節(jié)能降耗提供可靠的決策依據(jù)；
（二）進(jìn)一步加快環(huán)保科技創(chuàng)新，加大節(jié)能降耗項(xiàng)目投資力度。為采用先進(jìn)技術(shù)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗和經(jīng)濟(jì)效益雙贏，保護(hù)環(huán)境，經(jīng)多方面論證和環(huán)保評(píng)估，20xx年8月，投資2.38億元建設(shè)日產(chǎn)2500噸新型干法熟料生產(chǎn)線(xiàn)，該項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)成熟新型干法生產(chǎn)技術(shù)，安全可靠，并具備環(huán)保節(jié)能等優(yōu)勢(shì)，有利于推進(jìn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。該生產(chǎn)線(xiàn)采用五級(jí)預(yù)熱及預(yù)分解系統(tǒng)，熱量損耗小，單位產(chǎn)品能耗低，可以有效緩解能源緊張的壓力，必將成為可持續(xù)發(fā)展的綠色工業(yè)。項(xiàng)目自20xx年8月份開(kāi)工建設(shè)以來(lái)，已于20xx年6月份投入生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)試運(yùn)行以后，該項(xiàng)目的節(jié)能效果良好，項(xiàng)目建成以來(lái)改善了我公司及周邊地區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量，充分論證了科技降耗的可行性，我公司將一如既往的加快環(huán)�？萍紕�(chuàng)新，加大節(jié)能降耗項(xiàng)目的投資力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（三）積極開(kāi)展節(jié)能降耗科技研究，大力推進(jìn)資源綜合利用。多年來(lái)，我公司對(duì)該項(xiàng)工作高度重視，堅(jiān)持資源綜合利用與企業(yè)發(fā)展、節(jié)能降耗相結(jié)合,經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益、社會(huì)效益相統(tǒng)一的原則,從企業(yè)實(shí)際出發(fā),積極推進(jìn)資源節(jié)約和綜合利用工作,致力于在水泥生產(chǎn)中摻加火電、冶煉等企業(yè)排放的固體廢料的技術(shù)研發(fā)工作，在確保水泥產(chǎn)品質(zhì)量完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下,使粉煤灰、氟石膏、采礦廢石、硫酸渣等固體廢料年利用量達(dá)到35萬(wàn)噸,既提高了資源利用率,增加了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,也減輕了固廢材料排放企業(yè)的壓力,減少了環(huán)境污染。今后,我公司還將一如既往地開(kāi)展資源綜合利用工作,在這方面多下功夫，找出路,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
�。ㄋ模├^續(xù)深入開(kāi)展宣傳教育，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造節(jié)能降耗的良好氛圍。節(jié)能降耗、節(jié)能減排是全社會(huì)的共同責(zé)任，需要?jiǎng)訂T社會(huì)各方面力量積極參與，大力宣傳環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗的重要性,學(xué)習(xí)宣傳國(guó)家節(jié)能降耗的政策法規(guī)和一系列重大措施,宣傳節(jié)能的先進(jìn)典型,厲行節(jié)約，制止浪費(fèi)資源、污染環(huán)境的不良行為,倡導(dǎo)有利于節(jié)能降耗的生產(chǎn)、生活方式,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的能源憂(yōu)患意識(shí)、節(jié)約意識(shí)和環(huán)境保護(hù)意識(shí)。今年以來(lái),我們結(jié)合環(huán)保、能源方面法律法規(guī),通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、宣傳欄等多種形式的宣傳和舉辦環(huán)保、節(jié)能培訓(xùn)班的方法動(dòng)員和引導(dǎo)廣大干部職工從我作起,從一點(diǎn)一滴作起,杜絕設(shè)備的“跑.冒.滴.漏”,以及“長(zhǎng)流水”、“長(zhǎng)明燈”等現(xiàn)象。使節(jié)約能源、減少污染物排放與環(huán)境友好相處成為全體職工的自覺(jué)行動(dòng),從而有力地推動(dòng)節(jié)能減排降耗工作的開(kāi)展。
節(jié)能降耗, 功在當(dāng)代,利在千秋。今后，我們繼續(xù)在上級(jí)能源管理部門(mén)的大力支持和幫助下，把節(jié)能降耗工作擺在更加突出的位置，以對(duì)子孫后代高度負(fù)責(zé)的精神，重視和加強(qiáng)節(jié)能降耗工作，倍加珍惜資源，為把我公司建設(shè)成為節(jié)能、環(huán)保、高效的企業(yè)作出新的貢獻(xiàn)。
公司工作總結(jié) 篇8
在這半年里，整個(gè)公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。店鋪數(shù)量也與日俱增。由于公司上市需要進(jìn)一步整合，我們無(wú)錫辦事處鞋業(yè)與運(yùn)動(dòng)之間分工更加明細(xì)清晰。以前我還一直負(fù)責(zé)鞋類(lèi)及運(yùn)動(dòng)的財(cái)務(wù)、旬報(bào)及結(jié)算單等事務(wù)，現(xiàn)在卻因運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及運(yùn)動(dòng)有超過(guò)鞋類(lèi)的發(fā)展勢(shì)頭，特別是獨(dú)立店開(kāi)的更加多了，品牌也由原來(lái)的ad,nike,增加了puma,同時(shí)在業(yè)務(wù)上無(wú)錫與蘇州合并，一些事務(wù)都?xì)w屬到這里，致使這邊的運(yùn)動(dòng)類(lèi)工作量大增，人員也有很大的變動(dòng)，我就從原來(lái)身兼運(yùn)動(dòng)和鞋類(lèi)的兩份工作，轉(zhuǎn)到單獨(dú)負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)的財(cái)務(wù)工作。同時(shí)身邊又新進(jìn)不少新同事，有的是剛畢業(yè)，也有的則是已工作很多年經(jīng)驗(yàn)豐富的。在她們身上我都能學(xué)到不少東西，特別是有工作經(jīng)驗(yàn)的，我能從她那里學(xué)到，看問(wèn)題的角度解決問(wèn)題的方法。這對(duì)我的工作起了很大的幫助。
這半年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，也克服了任務(wù)雜，頭緒多的實(shí)際困難，較好的完成的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一．店中店的財(cái)務(wù)情況
店中店的財(cái)務(wù)工作形式比較單一，每月把正確的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在系統(tǒng)里生成結(jié)算單，給上海財(cái)務(wù)總部提供準(zhǔn)確的增值稅開(kāi)票資料，然后及時(shí)把總部寄來(lái)的發(fā)票交到每個(gè)商場(chǎng)，使得商場(chǎng)可以在合同規(guī)定結(jié)帳期內(nèi)準(zhǔn)時(shí)結(jié)帳，然后核對(duì)商場(chǎng)每個(gè)月的帳扣情況，與合同不相符之處及時(shí)與各品牌主管溝通，以便減少公司不必要的費(fèi)用支出。
二．獨(dú)立店的財(cái)務(wù)情況
獨(dú)立店的財(cái)務(wù)工作相對(duì)店中店要復(fù)雜很多，首先，獨(dú)立店是自己收取現(xiàn)金的，現(xiàn)金這一塊是財(cái)務(wù)工作中的敏感區(qū)，所以需要每天核對(duì)銷(xiāo)售額與收款額是否相符。外地獨(dú)立店由于有外地主管的監(jiān)督與及時(shí)跟進(jìn)，基本可以符合公司的財(cái)務(wù)要求，但是本地專(zhuān)賣(mài)店，由于歷史遺留問(wèn)題，需要公司財(cái)務(wù)每天去店鋪收取營(yíng)業(yè)款，以及對(duì)帳。其次，每家獨(dú)立店的繳稅方式都不相同，所以在每月初繳稅的時(shí)候都要注意每個(gè)店鋪的繳稅情況。再則就是先力的一些特殊性，因?yàn)樵陂_(kāi)店初期，稅務(wù)局就定其性質(zhì)為有限責(zé)任公司，屬于查賬征收范圍，所以我們就委托會(huì)計(jì)事務(wù)所代帳，所以每月還要單獨(dú)把有關(guān)先力的做帳原始憑證整理歸集，待到每月初，交去離公司很遠(yuǎn)的事務(wù)所。最后，則是各獨(dú)立店的發(fā)票管理，外地幾家店鋪是定額的手撕發(fā)票，操作比較簡(jiǎn)單，所以使用也比較規(guī)范，需要注意的只是每月發(fā)票數(shù)量的控制，但是先力使用的是手寫(xiě)發(fā)票，對(duì)開(kāi)具發(fā)票的要求比較高，稅務(wù)局幾個(gè)月就會(huì)有關(guān)于開(kāi)具發(fā)票的新規(guī)定出臺(tái)，所以不容許出錯(cuò)，然后每次使用完發(fā)票，我還需要去稅務(wù)局辦理?yè)Q發(fā)票事宜。所以相對(duì)店中店的財(cái)務(wù)工作來(lái)說(shuō)獨(dú)立店是很費(fèi)精力的。
三．寫(xiě)字樓的財(cái)務(wù)情況
因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還不是獨(dú)立核算單位，所以寫(xiě)字樓的財(cái)務(wù)工作可以稱(chēng)之為“熟練工”，雖然不難，但是需要加倍的細(xì)心，在報(bào)銷(xiāo)每一張報(bào)銷(xiāo)單時(shí)，需要審核各項(xiàng)內(nèi)容符不符合公司規(guī)定，單據(jù)粘貼是否規(guī)范，然后在支付現(xiàn)金時(shí)也要格外的用心，以防出錯(cuò)。再把準(zhǔn)確無(wú)誤的報(bào)銷(xiāo)單整理好，轉(zhuǎn)給審計(jì)進(jìn)行 日記帳的登帳記錄。除此以外，就是關(guān)注每月的固定資產(chǎn)登記與變動(dòng)情況，這是上�？偛繉�(duì)地區(qū)財(cái)務(wù)的新要求，每月還要與地區(qū)it核查當(dāng)?shù)厮袔?nèi)的固定資產(chǎn)，給總部提供最真實(shí)與最原始的公司財(cái)產(chǎn)資料。還有就是儲(chǔ)蓄戶(hù)的資金，在接到通知后也及時(shí)匯總上�？偛�，這樣可以使公司的資金利用率得到最大化。
當(dāng)然，在我和公司共同成長(zhǎng)的期間，我也遇到一些成長(zhǎng)的煩惱，列舉幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)給予關(guān)注：
1．記得在1月份的時(shí)候，公司開(kāi)過(guò)薪金會(huì)議，提到“以崗定責(zé)，以責(zé)定薪”。本以為自己身兼出納，商務(wù)，財(cái)務(wù)的幾個(gè)崗位，責(zé)任多，工資也會(huì)有所增長(zhǎng)，但是，很不幸，所有的一切沒(méi)能帶來(lái)增長(zhǎng)工資的機(jī)會(huì)。有時(shí)在雜亂繁瑣的事情一下子涌來(lái)的時(shí)候，難免會(huì)有一些消極的情緒，以至于不知道怎么給自己減壓。
2．半年前，領(lǐng)導(dǎo)在年終考評(píng)時(shí)曾經(jīng)給我指出了我在工作中的弱點(diǎn)，希望我能夠有所改善�？梢哉f(shuō)我遇上了第一個(gè)能夠那么形象分析出我在工作中不足之處的人，也遇上了第一個(gè)能夠使我自己愿意去正視自己?jiǎn)栴}的人。在這半年里，我努力去改善橫向關(guān)系，但是，在我努力的同時(shí)，我也感到了無(wú)形的壓力。也許是自己敏感，也許是自己自尊心太強(qiáng)，也許這種改善對(duì)于別人來(lái)說(shuō)根本就是一種徒勞。我一直認(rèn)為在一起工作是一種緣分，應(yīng)該珍惜，同事之間也應(yīng)該相互尊重，這是做人起碼的道德，這些都是建立在雙方互敬的基礎(chǔ)之上的。我想讓自己在工作中人際關(guān)系處理會(huì)有進(jìn)步，但是我受到了有生以來(lái)很大的侮辱，這使我感到無(wú)比的困惑。
3．也希望公司可以適當(dāng)開(kāi)展財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，因?yàn)榈貐^(qū)財(cái)務(wù)的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較封閉，人員也少，沒(méi)有太多的交流機(jī)會(huì)，多溝通多學(xué)習(xí)對(duì)于個(gè)人的能力和知識(shí)的提高應(yīng)該會(huì)有所幫助。
最后，要說(shuō)一下自己的工作計(jì)劃：在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，我也要向有經(jīng)驗(yàn)的審計(jì)多學(xué)習(xí)，使自己可以更好的做好財(cái)務(wù)工作。
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