【精華】新年計(jì)劃范文集合6篇
新年計(jì)劃 篇1
人人都喜歡新年,因?yàn)橛性S多快樂,以前很少見面親戚可以坐在一起,吃頓團(tuán)圓飯,長輩要給晚輩發(fā)壓歲錢。當(dāng)然了,個人壓歲錢處置辦法不一樣,有些人花壓歲錢可謂是大手大腳,還沒開學(xué),壓歲錢就花光光了;也有些人把壓歲錢存起來,我要把壓歲錢分成幾部分來用。
第一部分:用來交牛奶、伙食等費(fèi),不能依賴爸爸媽媽,我得用去100多元,剩下錢必須向老爸老媽“貸款”,嘻嘻。
第二部分:用來買書,書可以豐富我們課余生活,我買書有課外書,二胡書、老師讓我們買試卷等得用去60多元。
第三部分:用來買學(xué)習(xí)用品,比如鉛筆、橡皮、直尺……對了,六年級還得用量角器,我得把它準(zhǔn)備好了,共用去20多元。
第四部分:就是把錢存起來,還有利息呢!
以上就是我財政計(jì)劃,我得珍惜“財產(chǎn)”,不能大手大腳花錢,爭取把計(jì)劃內(nèi)容做好。
新年計(jì)劃 篇2
銷售目標(biāo):
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,
1、 辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶20xx比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計(jì)報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì),第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找。
新年計(jì)劃 篇3
光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間,20x年就要來了,新的一年要有新的開始,下面我就來說說我的新年計(jì)劃吧。
我的首要任務(wù)是提高學(xué)習(xí)成績。去年我的學(xué)習(xí)成績沒有取得很大的突破,在新學(xué)年里,我要把各科的考試成績都提高到95分以上!
首先是語文:上學(xué)期語文考試我主要栽在了生字上,針對這一點(diǎn),我給自己定下了計(jì)劃――每天寫兩頁生字,還要制作一個錯字本,把平時寫錯的字歸類整理,反復(fù)復(fù)習(xí)。其次是數(shù)學(xué):一提到數(shù)學(xué)我就懊悔不已,在上學(xué)期的數(shù)學(xué)考試中,有好幾道我明明會做的題最后都因?yàn)橛?jì)算錯誤丟了分,不是漏了小數(shù)點(diǎn),就是看錯了數(shù)字,比如將數(shù)字“9”看成了“6”,這幾次“陰溝翻船”的經(jīng)歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子,對于數(shù)學(xué),我要采用迂回戰(zhàn)術(shù),仔細(xì)再仔細(xì),檢查再檢查,爭取每次考試都取得100分。最后是英語:英語可是我的強(qiáng)項(xiàng),但也不能掉以輕心,在新學(xué)期,我計(jì)劃每天早晨都聽上一段英語聽力磁帶,一天之計(jì)在于晨,我相信只要持之以恒,我的英語成績就會更上一層樓。
我的第二個新年計(jì)劃是要練出一手好字。
我們班xx同學(xué)的字寫得特別好,無論是鉛筆字還是鋼筆字,他都能寫得飄逸雋秀。因?yàn)樗淖謱懙煤,老師們都喜歡找他幫忙抄寫文章,班上的黑板報也由他負(fù)責(zé)。有一次,語文老師還在班上表揚(yáng)他說:“xx的字寫得好,參加中考、高考等重要考試時,他的卷面整潔,字跡漂亮,這能給改卷老師留下好印象,為考試加分!”我的字寫得不大好,在考試時還經(jīng)常在試卷上涂涂改改,老師也經(jīng)常扣掉我的卷面分。聽老師說把字寫好還能為考試加分,我不禁蠢蠢欲動。在新的一年里,我決心要把字練得和xx一樣好,不但要整潔,還要寫出美感。我向xx打聽了,他練的是司馬懿的字帖,我也打算買一本司馬懿的字帖,每天練兩頁。聽說練字還能陶冶性情、培養(yǎng)毅力呢!這恰好能改掉我做事不專心的壞習(xí)慣。
總之,在新的一年里,我會更加努力,爭取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的.進(jìn)步!
新年計(jì)劃 篇4
俗話說得好"新一年要有新氣象。"這話講得真好,在這一個新年里,我有許多想干事:要把學(xué)習(xí)學(xué)好,成績理想`把身體鍛煉鍛煉,讓自己體質(zhì)變好起來,不要偏食,該吃什么就吃什么,還有不可以亂花錢。。。。。。就先說學(xué)習(xí)吧,首先把眼前寒假作業(yè)認(rèn)認(rèn)真真得作完,日記老師雖然只布置了六篇,可我要多做幾篇,一是為了鍛煉自己寫作水平,二是為了讓自己練練耐心,我還要多讀書,讓自己知識豐富起來,我經(jīng)常讀書,可卻像看天書一樣,也不做筆記。這樣是不行,這樣到頭來知識知識沒有豐富起來,卻只是浪費(fèi)時間,浪費(fèi)光陰。等寒假過去以后,我一定要在小學(xué)最后一個學(xué)期努力學(xué)習(xí),爭取當(dāng)三好學(xué)生,不懂就問,我相信一定可以做到,也請大家相信我吧!
至于鍛煉身體方面呢?我覺得自己太沒有信心,比如就說投籃吧,我因?yàn)閭子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到,我練了幾遍沒有成功,就覺得自己永遠(yuǎn)都投不進(jìn),再練幾遍也是徒勞。后來,我又覺得學(xué)習(xí)反正搞不上去,沒有用,所以,在期末考試中我就取得了不理想成績。我以后做任何事都要有耐心`信心,因?yàn)橹挥羞@樣才可以做成功事。
以后,我一定要按定計(jì)劃去做,因?yàn)檫@樣才可以取得大進(jìn)步。
新年計(jì)劃 篇5
新年的鐘聲敲響了,新的一年已經(jīng)來到,我也長大一歲了。我以優(yōu)異的成績送走了20xx年,我要以新面貎、新氣象迎接新的20xx年。在新的一年里我要快樂學(xué)習(xí),天天向上,茁壯成長。
我首先會改掉20xx年那些做作業(yè)、考試時有點(diǎn)粗心的缺點(diǎn),養(yǎng)成做事認(rèn)真細(xì)心,知識全面,計(jì)劃合理,溫故知新,循序漸進(jìn)的好習(xí)慣。
首先說一下我的學(xué)習(xí)計(jì)劃。我要學(xué)習(xí)更多的知識,上課時更加認(rèn)真地聽講,做作業(yè)的時候,改掉以前的那些粗心大意的習(xí)慣,仔細(xì)認(rèn)真的做每一道題。上語文課的時候,仔細(xì)的做筆記,老師要求記的筆記都要記下來,老師要求要背的課文都要背熟。上數(shù)學(xué)課的時候,仔細(xì)聽老師講的每一個公式,每一種題。上英語課的時候,努力地牢記各種語法、各種單詞。然后我再講講怎么復(fù)習(xí)吧,將所學(xué)的課文單次全部讀一遍,把學(xué)過的數(shù)學(xué)公式也重新在腦袋里面瀏覽一遍。
在新的一年我還要遵敬老師,團(tuán)結(jié)同學(xué),遵紀(jì)守法,孝敬長輩,關(guān)心集體,助人為樂,努力做好少先隊(duì)工作。加強(qiáng)興趣愛好的學(xué)習(xí),將自己的書法練好;繼續(xù)做奧數(shù);自學(xué)作文,每周自己練寫一篇作文;自學(xué)英語,每周練寫一篇英語作文。并且爭取使自己的這些興趣愛好的技術(shù)都再更進(jìn)一步,再上一層樓,不要在原來的基礎(chǔ)上停滯不前。平常也要勞逸結(jié)合,保持充分的睡眠,加強(qiáng)身體鍛煉。
總之,在新的一年里,我要以更加優(yōu)異的成績保持“特優(yōu)生” 稱號。向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮勇前進(jìn)!
新年計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;
4.工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己,糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,xx年取得更好的成績,全面提高自己。
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