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畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

時間:2022-11-18 03:25:15 實(shí)習(xí)報告 我要投稿

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文集錦8篇

  在當(dāng)下這個社會中,報告使用的頻率越來越高,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編收集整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文集錦8篇

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇1

  一、實(shí)習(xí)時間

  年月日至月日

  二、實(shí)習(xí)單位

  XXX律師事務(wù)所

  三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

  實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目,也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程。當(dāng)我們即將離開象牙塔的時候,就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準(zhǔn)備。我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí),是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu),律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時,涉及的法律面較寬,實(shí)踐性強(qiáng),而到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn),不僅可以彌補(bǔ)知識的不足,還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了XXX律師事務(wù)所。

  在?XX律師事務(wù)所里,我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。在學(xué)校期間,我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定,對于法律實(shí)務(wù),對我而言十分的陌生。???律師的幫助對于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用,在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間,我?guī)缀跏裁炊疾粫,是她一點(diǎn)一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學(xué)到很多東西。整個一個月的實(shí)習(xí)中,我一直跟著?律師,到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友,當(dāng)然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準(zhǔn)備工作等等。

  通過實(shí)習(xí),對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有了進(jìn)一步的理解和掌握,尤其是律師實(shí)務(wù)方面。以前在學(xué)校主要是在理論上進(jìn)行法律學(xué)習(xí),實(shí)際運(yùn)用法律解決現(xiàn)實(shí)問題的機(jī)會很少。而在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)、工作就不一樣了,直接到法律工作的最前沿,每天運(yùn)用法律解決實(shí)際問題,解答法律咨詢,審查修改合同,起草起訴狀,答辯狀,代理詞,參加法庭審理等,從中學(xué)習(xí)很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以前學(xué)習(xí)過法律文書寫作,知道起訴狀的格式寫法,但真正應(yīng)用到具體案例,就要好好琢磨一番,怎樣把訴訟請求寫得準(zhǔn)確精練,最大程度的維護(hù)當(dāng)事人的利益,怎樣把事實(shí)理由寫清晰,使法官一目了然,這都不是簡單套用格式就能得來的。

  在實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學(xué)到很多很多東西。因?yàn)榘咐歉魇礁鳂拥,有刑事類,有民事類,有社會?jīng)濟(jì)類等涉及方面十分廣泛,對以前學(xué)過的知識重新梳理,溫故而知新。一般的案卷對于怎么判,為什么會采取這樣的判罰是一目了然的,可也有一些學(xué)藝不深,無法全都看明白,那么辦公室里的,厚厚的一堆書籍便派上了用場,把個別已經(jīng)淡忘了的法學(xué)術(shù)語以及法學(xué)名詞更加清晰地記錄一遍,把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來,并用自己的理解對整個案例進(jìn)行解說和分析,得到了一個鍛煉學(xué)習(xí)辦理案件的機(jī)會,又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗(yàn),還能把以前只是紙上談兵的知識溫習(xí)一遍,又何樂而不為呢?現(xiàn)在我同時發(fā)現(xiàn),做任何事情都有其自身有利的一面,做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學(xué)習(xí)一切,感悟一切,不要把自己比做海綿會撐飽,我們應(yīng)該比做植物,慢慢吸收養(yǎng)分,進(jìn)行光合作用,呼吸作用,也在慢慢成長。面對生活,我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試,取其長而補(bǔ)其短,那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長,自身修養(yǎng)也就會不斷提高,個人價值也就與日俱增了。

  “律所需要什么樣的人才?”主任的嚴(yán)格要求給我很大的影響和震撼,讓我清楚的認(rèn)識到,做人在任何時候都要有個“格”,有原則,有些事不能作。要先做人,再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和原則,為以后我為人處事的理念打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),更讓我看到他們作為法律人的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè),一絲不茍,真誠敬業(yè),以及坦蕩寬容的人格魅力。在實(shí)習(xí)期間我獲益匪淺,一下是我的一些心得體會:

  一、優(yōu)秀的律師必須是優(yōu)秀的人,優(yōu)秀的人必有優(yōu)秀的人品優(yōu)秀的.律師不僅業(yè)務(wù)精湛、案源廣闊、社會知名度高,而且在客戶心中的形象應(yīng)是“品質(zhì)高尚的人”。人終其一生都應(yīng)是在不斷地自我完善,而品質(zhì)的修養(yǎng)則是自我完善最為基礎(chǔ)的一部分。

  二、做律師必備的工作品質(zhì)

  1、維護(hù)正義和法律公正是律師工作的基礎(chǔ)。盡管律師從經(jīng)濟(jì)意義上講也是商人,但律師這一職業(yè)為法律的公正和正義而存在則是根本。如何根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,設(shè)計出最佳的職業(yè)發(fā)展模式,處理好客戶利益和法律公正關(guān)系,則是每一個律師在工作中必須面臨并思考和解決的,在這一點(diǎn)上,根本是正義和法律公正而不是經(jīng)濟(jì)利益,律師們用最生動的事實(shí)為我樹立了這一觀念。

  2、責(zé)任心和勤勉是律師執(zhí)業(yè)必備的工作素質(zhì)。應(yīng)該說,做任何一項(xiàng)工作都必須有責(zé)任心,都應(yīng)該有勤勉的態(tài)度,但律師的工作是提供法律服務(wù)為當(dāng)事人未雨綢繆、排憂解難,當(dāng)事人是基于完全信任來委托律師工作的,律師的哪怕一次疏忽都有可能給當(dāng)事人造成無法挽回的損失,這時律師損失的不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益更是“人心”和自己的聲譽(yù)。所以,雖然是“人非圣賢,孰能無過”,但做律師必須將責(zé)任心和勤勉訓(xùn)練成為下意識地工作習(xí)慣,這樣才能算做是一個合格的律師。

  3、積極進(jìn)取,常學(xué)常新。我國目前處于法制不斷完善和發(fā)展的階段,經(jīng)濟(jì)也處于改革發(fā)展時期,因此,各項(xiàng)法律法規(guī)常常推陳出新,法律理論和實(shí)踐也在不斷發(fā)展,在這樣的大環(huán)境下要為客戶提供最貼切到位的法律服務(wù)并開拓自己的業(yè)務(wù),必須保證對最新經(jīng)濟(jì)社會動態(tài)和司法實(shí)踐、法律理論等的全面學(xué)習(xí)和把握才能不斷提高自己法律服務(wù)的質(zhì)量,提升自己的市場競爭力。

  三、工作方法是塑造律師良好形象的有效手段。好的工作方法不僅事半功倍,更是在客戶面前提升自我形象、獲得客戶認(rèn)可的有效途徑。

  1、工作日志。律師工作常常有很繁雜的業(yè)務(wù)、長達(dá)幾年的項(xiàng)目,在律師服務(wù)客戶又眾多的情況下,如何將所有的事務(wù)都安排妥當(dāng)、與客戶進(jìn)行最及時有效的勾通,將每天自己的工作任務(wù)進(jìn)行歷史記錄并對未來工作制定計劃,記入計劃日志,則是最簡單有效的辦法。工作日志是“吾日三省吾身”的具體體現(xiàn),定期、不定期地回顧自己的工作日志則能很好地促進(jìn)自己在業(yè)務(wù)能力上進(jìn)步。

  2所里對各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都有相關(guān)制度,其中各類工作報告就有不少,除此之外,我們還應(yīng)對自己處理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、在所里與同事的工作合作、人際關(guān)系,與客戶進(jìn)行交流等諸項(xiàng)事情對自己做定期的總結(jié)與回顧。這既是通過反思提高自己的能力,也是鍛煉自己對事的思維敏捷度和判斷力。

  3、良好的自我信息管理工作。律師工作是一份條理性很強(qiáng)、要求很細(xì)致的工作,在我們面對非單一客戶的種類各異的多項(xiàng)事務(wù)時,一方面要對業(yè)務(wù)有宏觀上的把握,另一方面對自己所掌握、收集的資料和工作成果等及時整理、分項(xiàng)歸類,這樣有助于提高自己處理事務(wù)的效率和效果。

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!痹诙虝旱膶(shí)習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯,一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。通過實(shí)習(xí),我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),檢驗(yàn)并鞏固了自己以前三年來專科學(xué)習(xí)的知識,同時也為自己以步入社會參加社會實(shí)踐活動積累了經(jīng)驗(yàn),打開了一扇門。實(shí)習(xí)只要有收獲,就是成功的。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾,服務(wù)大眾,為健全社會法治,為我們的依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國的法治社會貢獻(xiàn)自己的力量。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇2

  一、實(shí)踐背景

  作為大二的學(xué)生,我們的社會實(shí)踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),社會實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實(shí)際情況,能真正從中受益匪淺,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),為自己制定一個切實(shí)可行的計劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高自己。因此,為了更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)一下工作,這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

  二、實(shí)踐目的及意義

  本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實(shí)踐方面的能力,通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的銜接,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實(shí)踐,來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會實(shí)踐中我也更加了解了超市,還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,真的令我受益匪淺。

  一般來說,大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加實(shí)踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

  實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)實(shí)踐,讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

  三、實(shí)踐內(nèi)容

  實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),積極開拓消費(fèi)源,向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,完成超市分配的任務(wù)。

  四、實(shí)踐經(jīng)歷

  今年寒假從學(xué)校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,同時也能多增長些社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末,寒假工已經(jīng)不好找了,而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下:第一是沒實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財力,所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當(dāng)時我一笑了之,因?yàn)檫@次我社會實(shí)踐的目標(biāo)就是市場營銷,這是我所學(xué)的專業(yè),這個職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、語言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

  由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。

  每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘。而且我們還要在9:00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),晚上9:00下班,在崗時期要參與超市盤點(diǎn)和入庫整頓,有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,就要保證有好的服務(wù)。

  在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們6個人其實(shí)沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況?吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。

  在接下來的日子里,根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我努力地尋找自己的不足,我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們,于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù),更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識,比如,現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,這樣一來,我的銷售成績越來越好,也得到了超市主管的和表揚(yáng)肯定。

  五、實(shí)踐體會

  第一、服務(wù)是關(guān)鍵

  做為一個服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的,不能讓他來受氣,要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對顧客耐心、關(guān)心,能讓顧客倍感溫馨,下次顧客真的會再次光臨,這樣做能留得住客,而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),為你們的服務(wù)宣傳,會有更多的人光臨。

  第二、誠信是根本

  不管我們做人還是做事,誠信是我們是根本,是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,譽(yù)從信中來。經(jīng)商信為本,買賣禮在先。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),但最起碼要有較好的.職業(yè)道德。有了誠信的員工,就會有誠信的企業(yè),生意也會越做越紅火。

  第三、提高經(jīng)營管理水平

  經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,有利于超市的生存發(fā)展。

  六、總結(jié)銷售技巧:

  第一點(diǎn):真誠

  你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,金碑銀碑,不如消費(fèi)者的口碑,顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

  第二點(diǎn):溝通

  溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.

  其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”。

  第三點(diǎn):熱情與耐心

  熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。

  第四點(diǎn):主動

  當(dāng)我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機(jī)會,只要是勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會也增多了,而正因?yàn)檫@樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機(jī)會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

  總而言之,這次的社會實(shí)踐讓我過得很充實(shí),收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵我要更加充實(shí)自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇3

  經(jīng)過了四年的理論學(xué)習(xí),使我們對藝術(shù)設(shè)計有了基本掌握,對于藝術(shù)設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。我們即將離開大學(xué)校園,作為藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生,心中想得更多的是如何做好一個設(shè)計師、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務(wù)。

  在實(shí)習(xí)過程中,我深深的感受到作為設(shè)計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗(yàn),做出的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟(jì)脫節(jié),而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力,往往為了追求市場效益,過多的拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新,忽略了設(shè)計要素的重要性,造成了設(shè)計的庸俗化。

  設(shè)計管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命,這是中國設(shè)計行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領(lǐng)域。而我們正是適應(yīng)社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合性人才,不僅對基礎(chǔ)設(shè)計理論能夠熟練地運(yùn)用,對管理學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標(biāo)是成為一個真正的設(shè)計師,在設(shè)計與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。

  所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這就需要我們?nèi)?shí)踐,走進(jìn)設(shè)計公司,將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。

  20xx年1月6日,我應(yīng)聘進(jìn)入到蘭州隴金建筑裝飾工程有限責(zé)任公司進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)活動,進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師。

  由于實(shí)習(xí)的時間有限,我在蘭州隴金建筑裝飾工程有限公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了新飛智鑫人力資源部宣傳手冊設(shè)計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的學(xué)習(xí),我認(rèn)識到了很多書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。一個設(shè)計團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對設(shè)計的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點(diǎn):團(tuán)隊(duì)精神十分重要,一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊(duì)并不是每個人都非常的優(yōu)秀,這樣很容易造成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項(xiàng)目的時候,設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流,在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備。

  通過這次實(shí)習(xí),在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的`同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,如:前期的策劃和后期的制作,如何與客戶進(jìn)行溝通等等。

  這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)地積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員,不僅要將設(shè)計的理論掌握好,更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師,要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝,讓設(shè)計與市場更加融合,使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇4

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!背Q哉f得好,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),即便理論知識學(xué)習(xí)得再好,如果不付諸實(shí)踐,終歸是淺薄的,要想認(rèn)識事物或事理的本質(zhì),還必須依靠親身的實(shí)踐。

  作為電大漢語言文學(xué)(師范方向)本科專業(yè)的學(xué)生,教學(xué)頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)中的一個必不可少的重要環(huán)節(jié),是幫助我們理論聯(lián)系實(shí)際,提高綜合素質(zhì),成為合格教師的基礎(chǔ)。而中學(xué)語文教學(xué)又是一門具有語文專業(yè)特點(diǎn)的應(yīng)用理論學(xué)科,它的目的是研究中學(xué)語文教學(xué)的理論與實(shí)踐。因此,在畢業(yè)之際,我在社會實(shí)踐指導(dǎo)教師汪勁松老師的幫助下,來到了黔江區(qū)白土鄉(xiāng)中心學(xué)校進(jìn)行了為期一個月的教學(xué)頂崗實(shí)習(xí)。

  我頂崗實(shí)習(xí)的班級是初一(1)班,班里有學(xué)生53人,任教語文的是李松老師。在這個班上,大多學(xué)生都是農(nóng)村留守孩子,在行為上比較活躍,性格上比較孤僻,管理起來有一些難度,學(xué)習(xí)氛圍也不是太濃厚。我頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是語文課堂教學(xué)。

  一、頂崗實(shí)習(xí)基本情況

  1、聽課

  聽課是頂崗實(shí)習(xí)生上課前的必經(jīng)階段,也是日常老師學(xué)習(xí)、提高的方法之一。初來到頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校,我先是聽了2個星期的語文課,再自己實(shí)踐講課2個星期。頂崗實(shí)習(xí)期間,我共計聽課24節(jié),上課16節(jié),備課16個課時。

  在聽課過程中,我學(xué)到了許多新的知識。就拿教本班語文的李松老師來說,他上課時聲情并茂,感情充沛,語言幽默。在上課前,他常常會根據(jù)課文內(nèi)容,去網(wǎng)上查找一些與課文有關(guān)的故事或者對課文起補(bǔ)充的知識,并在上課時適時講給學(xué)生們聽,以增加課文的趣味性,知識性,從而更好地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

  例如在上第一單元里的《捅馬蜂窩》這篇課文時,他先是問同學(xué)們小時候是否捅過馬蜂窩,并讓同學(xué)們說說自己捅馬蜂窩的趣事,在激起同學(xué)們的興趣后,他才開始講解新課。又如,他在上《夜雨寄北》這篇課文時,他并不急于進(jìn)入新課,而是先給同學(xué)們講解作者李商隱的背景身世,及他與妻子的愛情故事,從而來引出詩人寫給妻子的這首飽含深情的詩。同時,在講解過程中,他用自己樸實(shí)的話語把詩歌的中心思想表達(dá)出來,讓學(xué)生身臨其境,感同身受。

  對于聽課,我認(rèn)為需要注意的是聽課前要先了解該課內(nèi)容,做到心中有底;聽課時要仔細(xì)聽講,細(xì)心捕捉每一位老師的授課亮點(diǎn);課后要爭取與授課老師探討本堂課的上課思路,從而對照自己查找差距。

  2、備課

  無論手頭上有多少參考資料,備課的第一要點(diǎn)始終是熟悉教材,吃透文本。要仔細(xì)琢磨文本里的每一句話的含義,充分了解文本中的知識和情感,這樣才能更好地把知識傳遞給學(xué)生。

  備課的第二要點(diǎn)是獨(dú)立撰寫教案。幾乎每一位老師手頭上都有一些教學(xué)參考資料,作為輔助備課之用。而備課不單單是把幾個教案拼湊整合一番就可以了事,而是要加入自己的創(chuàng)新思想,要去深刻思考一堂課該怎么上,怎么才上得好。這樣不僅能提高自己的備課能力,同時更利于實(shí)際教學(xué)。

  在初學(xué)備《紙船——寄母親》這篇課文時,我就犯過“本本主義”“教條主義”的錯誤。在沒有深刻理解課文的情況下,就在幾本教參上抄一些自認(rèn)為精華的句子,湊成整篇看似完整的教案。結(jié)果自己一堂課講下來,發(fā)現(xiàn)學(xué)生聽得云里霧里,好像什么都學(xué)了但又什么都沒學(xué)到。課后,我在向我的社會實(shí)踐指導(dǎo)教師汪勁松老師請教時,他一句話道出了我的癥結(jié)所在:在沒有搞清楚課文真正想表達(dá)的思想內(nèi)容、在沒有把課本語言變成自己的語言的情況下講課,只是泛泛而談。他告訴我,以后在備課之前,一定要先熟讀課文,并把自己對作品的理解適當(dāng)?shù)募舆M(jìn)教案里,以便更好的幫助學(xué)生理解課文。

  3、上課

  怎么樣才能上好一堂課?通過2周的實(shí)踐,我覺得首先要吃透課文,內(nèi)容安排上要銜接、連貫,注重引導(dǎo)。當(dāng)知識點(diǎn)太難的時候,老師要學(xué)會把一個知識點(diǎn)分解成幾個問題,逐步引導(dǎo)。如果引導(dǎo)不夠,學(xué)生接受不了的話,老師上課時即使知識點(diǎn)講得再完整,這也是一堂失敗的課,因?yàn)閷W(xué)生才是學(xué)習(xí)的主體。

  其次是要善于營造和把握課堂氣氛。要廣泛聽取學(xué)生的意見,了解他們喜歡的一些學(xué)習(xí)方法,多向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),以迎合學(xué)生的口味,提高他們的學(xué)習(xí)興趣。多培養(yǎng)自己的幽默細(xì)胞,擴(kuò)充自己的知識閱歷,以學(xué)生喜聞樂見的語言和方式為學(xué)生靈活授課,多變換和改進(jìn)自己的授課方式,在課堂上增添一些趣味而又不失主旨的游戲、互動等內(nèi)容。

  頂崗實(shí)習(xí)期間,我上的第一堂課是《紙船——寄母親》,總體說來,這堂課是失敗的。后來,我又接連上了《母親》、《蟈蟈》這兩篇課文。在上公開課《空山鳥語》時,我就仔細(xì)總結(jié)了前幾堂課的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。先是熟讀課文,理清課文的思路,用自己的語言歸納好文章的中心內(nèi)容,再結(jié)合自己的理解備課。正式上課時,看到臺下坐著的53位學(xué)生和5個經(jīng)驗(yàn)豐富的語文老師,剛開始心情有些緊張。

  為了輕松課堂氣氛,引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,我先是對學(xué)生們提問,問他們熟悉和喜歡什么樣的鳥兒?對鳥兒有著怎樣的印象?然后再才開始導(dǎo)入新課。在導(dǎo)入新課后,我重點(diǎn)通過對重要詞句的品賞,引導(dǎo)同學(xué)細(xì)膩地研讀課文,領(lǐng)會鳥鳴聲中蘊(yùn)含著的豐富信息,感受課文的優(yōu)美意境,體悟作者思鄉(xiāng)之情以及對自由、幸福、寧靜生活的強(qiáng)烈追求。課后,我及時向前來聽課的老師交流了意見,他們在肯定這堂課的同時,還指出了一些意見和建議,通過這堂課,我學(xué)到了很多實(shí)際的東西。

  二、頂崗實(shí)習(xí)評價

  頂崗實(shí)習(xí)期間,我以正式教師的'身份和標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,處處注意自己的言行和儀表,并深入學(xué)生中,耐心傾聽他們的心聲,用心去關(guān)愛學(xué)生。同時,也嚴(yán)格遵守頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,虛心聽取他們的意見和建議,努力完善我的頂崗實(shí)習(xí)工作。通過課下與老師和學(xué)生的交流,我發(fā)現(xiàn)了一些自己在教學(xué)過程中切實(shí)存在且亟需改善的問題。

  1、普通話不標(biāo)準(zhǔn)

  普通話對我們?nèi)粘5娜穗H交往、工作生活十分重要,而對一名老師,特別是一名語文老師,更是十分的重要。我的普通話不標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在前后鼻韻、平翹舌、L和N不分、不懂普通話技巧是個方面。這些問題將是我接下來在學(xué)習(xí)和工作中首要解決的問題。

  2、語言不幽默

  幽默的語言不但讓人肯聽,而且耐聽。在課堂上,我不善于活躍氣氛,也不善于講故事,講笑話,這樣就不能更好地活躍課堂氣氛,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在今后的工作中,我要多閱讀書籍,增強(qiáng)自己的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵,做到水到渠成,心中有數(shù)。

  三、頂崗實(shí)習(xí)體會

  首次登上講臺的時候,看著臺下的學(xué)生,十分的緊張,頭腦一片空白,講課也是語無倫次。萬事開頭難,之后漸漸地自己就完全得到了放松,而且講課越來越流暢。在與學(xué)校同學(xué)和老師們的朝夕相處中,我和他們建立了深厚的感情。我的社會實(shí)踐指導(dǎo)教師楊立老師不但在業(yè)務(wù)上對我進(jìn)行指導(dǎo),還教會了我許多做人的道理。而我的學(xué)生們,他們用那單純而又美麗的心靈讓我明白了做教師的快樂和責(zé)任,同時也更加堅(jiān)定了我從事教育工作的意愿。在這,我把我的一些想法和體會與大家一起交流一下,請大家給予指導(dǎo)與幫助!

  1、教學(xué)方面

  上課說話應(yīng)放慢速度;在黑板上寫錯字時不要用手擦,最好是想好再寫;在課堂上稱呼全體學(xué)生時不要用“你們”,而要用“我們”,這在心理感受上有一種距離的暗示作用;同時,不要拖堂,要把寶貴的下課時間留給同學(xué)們。

  2、師生交流方面

  不要擺架子,要站在學(xué)生的角度,真誠地去與他們溝通。對于一些令老師頭疼的孩子,不要歧視,要用心去傾聽他們,了解他們,并找出癥結(jié)所在,幫助他們走出困境,樹立正確的人生觀世界觀。

  印象最深刻的是在我們班有位同學(xué),他年幼喪父,母親也棄他不顧轉(zhuǎn)而改嫁他鄉(xiāng),他全靠爺爺奶奶撫養(yǎng)長大。他學(xué)習(xí)十分刻苦,也非常勤奮,但性格比較孤僻,愛獨(dú)來獨(dú)往,不合群,也比較自卑。為了幫助他變開朗起來,我和李松老師商量看如何挖掘出他的優(yōu)點(diǎn)并在全班肯定他,以增強(qiáng)他的自信。在多方面了解后,發(fā)覺他作文寫得特別好,就決定在上作文課的時候,把他的作文念給同學(xué)們聽。就這樣,漸漸的他有了自信,變得開朗起來。他的改變讓我和李松老師十分的欣慰,也讓我明白在教學(xué)的過程中,一定要以人為本,才能做好教育,教好書,為好人。

  在在短短的頂崗實(shí)習(xí)生活中,我學(xué)到了許多新的知識,感受到了身為一名教師的苦與樂,深刻體會到了教育教學(xué)的重要意義,明白了一個老師的好壞對學(xué)生發(fā)展的影響程度。也正是如此,我看到了老師肩上擔(dān)負(fù)的責(zé)任是多么的重大,但這更讓我堅(jiān)定要當(dāng)老師,且當(dāng)一名好老的信心和決心。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇5

  隨著會計制度的日臻完善,社會對會計人員的高度重視和嚴(yán)格要求,我們作為未來社會的會計專業(yè)人員,為了順應(yīng)社會的要求,加強(qiáng)社會競爭力,也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì),培養(yǎng)較強(qiáng)的會計工作的操作能力,暑期我參加了實(shí)習(xí),經(jīng)過在浙江華欣控股集團(tuán)有限公司的實(shí)習(xí),我結(jié)合自己所學(xué)的知識對專業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認(rèn)識,使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括會計業(yè)務(wù),從原始憑證到會計報表的流程,以及公司的資產(chǎn)運(yùn)營,財務(wù)預(yù)算等。

  浙江華欣控股集團(tuán)由中外合資杭州華欣線業(yè)有限公司、杭州華成聚合纖有限公司、杭州欣陽化纖織造有限公司、杭州華欣進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、杭州華欣置業(yè)有限公司組成。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)總工辦、企業(yè)管理部、經(jīng)濟(jì)計劃部、系統(tǒng)集成事業(yè)部、財務(wù)會計部、代理產(chǎn)品事業(yè)部。總資產(chǎn)3.6億多元。年產(chǎn)各類滌綸繡花線1萬余噸,各類滌絲5萬余噸,加工、織造各類滌綸布、棉布1500多萬米,年出口貿(mào)易額達(dá)到1000多萬美元,年銷售總額達(dá)10多億元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地區(qū)。為積極響應(yīng)國家的戰(zhàn)略決策,浙江華欣控股集團(tuán)公司實(shí)行科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度,注重企業(yè)形象,在裝飾設(shè)計過程中,尊重業(yè)主的裝飾理念,在市場經(jīng)濟(jì)條件下以低收費(fèi),高質(zhì)量,為業(yè)主提供一流的裝飾服務(wù),博得眾多客戶的坦誠合作和青睞。公司遵循“科學(xué)管理,優(yōu)質(zhì)高效,顧客至上”的質(zhì)量方針,本著適應(yīng)市場的需要,以“藍(lán)紡”品牌立足,以質(zhì)量取勝,以降低成本參與市場競爭,為客戶提供更完善,更優(yōu)良的服務(wù)使客戶獲取更大的利益。

  為期一個半月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這四周的實(shí)習(xí)中,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,是這生中最重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年財務(wù)管理的我們,可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我們也會是無從下手,一竅不通。

  以前,我總以為自己的會計理論知識扎實(shí)較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,那么,當(dāng)一名出色的會計人員,應(yīng)該沒問題了,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點(diǎn)和積累,以及題外的很多道理。

  首先,就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶,這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性,這為其二。在會計的實(shí)踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,這為其三。

  其次,登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計,填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對,如打印工前準(zhǔn)備,科目結(jié)單,日總帳表,對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等,一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù),主要有支票,電匯等。在中午之前,有票據(jù)交換提入,根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳,借、貸憑證等,檢查是否有退票。下午,將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核,通過信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后,進(jìn)行本日終結(jié)處理,打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證,對帳,檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來,再次審查,然后裝訂憑證交予上級。

  再次,市場經(jīng)濟(jì)國際化為企業(yè)進(jìn)行跨國稅收籌劃提供了條件。世界經(jīng)濟(jì)的一體化,要求我國企業(yè)必須提高國際競爭能力以迎接來自國際市場的挑戰(zhàn),構(gòu)建具有現(xiàn)代水平的企業(yè)財務(wù)管理制度迫在眉捷。全球經(jīng)濟(jì)的一體化,必然帶來企業(yè)投資、經(jīng)營和理財活動的國際化,企業(yè)在不同國家發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生的稅收負(fù)擔(dān),不僅要受企業(yè)所在國的稅收政策影響,而且在更大程度上取決于經(jīng)濟(jì)活動所在國的稅收政策。不同國家的稅收政策因政治經(jīng)濟(jì)背景不同而不同,這就為企業(yè)進(jìn)行跨國稅收籌劃提供了條件,企業(yè)稅收籌劃不僅是一種“節(jié)稅”行為,也是現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理活動的一個重要組成部分。從根本上講,稅收籌劃應(yīng)歸結(jié)于企業(yè)財務(wù)管理的'范疇,其目標(biāo)是由企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)決定的。也就是說,在確定稅收籌劃方案時,不能一味地僅考慮稅收成本的降低,而忽略因該籌劃方案的實(shí)施引發(fā)的其他費(fèi)用的增加或收入的減少,必須綜合考慮采取該稅收籌劃方案是否能給企業(yè)帶來絕對的收益。因此,為充分發(fā)揮稅收籌劃在現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理中的作用,促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在本次實(shí)習(xí)中對企業(yè)所得稅的計算是企業(yè)稅收計算中比較繁重的一項(xiàng),因?yàn)橹型夂腺Y的部分需分開核算,優(yōu)惠的應(yīng)稅所得額比較難確定。工資的計算分計件工資和計時工資,對個人所得稅的計算根據(jù)九級累進(jìn)稅率,相對而言計算還是比較容易的,但也是月底年底一項(xiàng)繁瑣的業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)中感到雖說理論源于實(shí)踐并且指導(dǎo)實(shí)踐,可是實(shí)際與理論還是有很大的差異的,特別是會計實(shí)物這個與金錢直接掛鉤的的業(yè)務(wù)。

  企業(yè)需要有人“當(dāng)家”,而“當(dāng)家”人則要善于“理財”。這本該是最為普通的道理,卻在我國企業(yè)過去的實(shí)踐中往往被忽視。記得日本學(xué)者小宮太郎于1986年在北京所作的一場演說中曾經(jīng)斷言:中國沒有真正的企業(yè)。一時間,我國學(xué)術(shù)界、企業(yè)乃至有關(guān)政府部門都無不為之震驚:莫非“外來的和尚”不了解中國有著千千萬萬的企業(yè)?但冷靜細(xì)想,此言確有其理。中國企業(yè)——在小宮太郎看來只是“工廠”、“商店”而已——的基本角色。就財務(wù)管理而眼,其內(nèi)容基本局限于企業(yè)“內(nèi)部”日常的資金、成本及利潤管理。企業(yè)存在財務(wù)管理的內(nèi)容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化,民營企業(yè)迅速發(fā)展壯大,己成為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,特別是江浙一帶民營企業(yè)更是多,所以搞好財務(wù)管理已是企業(yè)刻不容緩的事了。在公司成長過程中,業(yè)務(wù)與財務(wù)的互相匹配是非常重要的,其中業(yè)務(wù)所解決的是市場定位、產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、業(yè)務(wù)流程、贏利模式等方面的問題,財務(wù)所要解決的是資金、資產(chǎn)債務(wù)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)債務(wù)結(jié)構(gòu)、等方面的問題。公司財務(wù)是業(yè)務(wù)成長的重要戰(zhàn)略支持,缺乏穩(wěn)健財務(wù)的支持匹配,業(yè)務(wù)成長的目標(biāo)就無法實(shí)現(xiàn)。

  小結(jié)

  由于會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作,如出納及幫助會計進(jìn)行帳目的核對等工作。雖然工作不難,時間也不長,但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗(yàn)。

  會計本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸!這次會計實(shí)習(xí)中,我可謂受益非淺。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇6

  為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔,是一間地方國營企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

  自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,做好記錄,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

  接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的`專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,而且自己工作時間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。

  “皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里,但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

  在為期1個月的實(shí)習(xí)里,我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。

  實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:

  If you can dreamit,you can makeit!

  最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇7

  **學(xué)校**專業(yè)**班級**姓名

  1引言

  會計學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識,將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來,按照學(xué)校的計劃要求,本人于20xx年2月27日至3月25日在無錫市凱隆物資有限公司進(jìn)行了一個月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)的一個重要組成部分,是實(shí)踐性教學(xué)的主要方式。這一個月的時間里,經(jīng)過我個人的實(shí)踐和努力學(xué)習(xí),在同事們的指導(dǎo)和幫助下,對公司的概況和財務(wù)機(jī)構(gòu)有了一定的了解,對公司的財務(wù)管理及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識,對公司財務(wù)成本核算業(yè)務(wù)達(dá)到了熟練的程度,財務(wù)科實(shí)習(xí)中,在與其他會計人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗(yàn)和知識。通過這次實(shí)踐,使我對會計實(shí)務(wù)有了了解,也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  2 實(shí)習(xí)內(nèi)容

  2.1公司簡介

  無錫市凱隆物資有限公司位于風(fēng)景秀麗,氣候宜人的太湖之濱,地理位置優(yōu)越,水陸交通便利,能直接連接到滬寧高速公路、京杭大運(yùn)河、312國道、京滬鐵路等主要交通干道。

  該公司是以經(jīng)營化工原料、電鍍材料、化學(xué)試劑,有色金屬,膠粘劑,五金建材等系列產(chǎn)品為主的專業(yè)銷售公司。公司創(chuàng)建于一九九七年,本著“質(zhì)量第一,顧客至上,真誠合作,共創(chuàng)未來”的捷盛宗旨,憑公司全體同仁“人無我有,人有我優(yōu)”的創(chuàng)業(yè)精神,以及全國各地客戶和朋友的鼎力支持,得以逐步成長發(fā)展,成為目前無錫較有知名度的化工類產(chǎn)品供應(yīng)商。

  公司在經(jīng)營上,一貫遵循“可靠的質(zhì)量是凱隆發(fā)展之本,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是凱隆壯大之源”的工作守則,竭誠為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉,品種齊全的化工產(chǎn)品和提供可靠的專業(yè)技術(shù)性咨詢服務(wù);同時秉承“團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng),不斷涉足高新領(lǐng)域,拓展國內(nèi)外市場,務(wù)求新的發(fā)展。

  2.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容

  公司的財務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財務(wù)主管,一名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)

  習(xí)的是公司財務(wù)主管,姓王。王主任根據(jù)我實(shí)習(xí)的時間,負(fù)責(zé)安排我在凱隆物資公司的具體時間工作。實(shí)習(xí)伊始我深入了解了凱隆公司的內(nèi)部控制制度。 2.2.1 內(nèi)部制度(會計系統(tǒng))

  無錫市凱隆物資有限公司會計部門的具體內(nèi)部控制有以下幾點(diǎn)原則: 1、明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的職責(zé)分工和程序方法。在一般情況下處理每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全過程,或者在全過程的某幾個重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負(fù)責(zé),從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款,規(guī)定要由采購經(jīng)辦人填寫請款單,供應(yīng)計劃員(或供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人)審查請款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計劃,會計員審核請款單的內(nèi)容并核對采購預(yù)算后編制付款憑證,最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結(jié)算(出納員開出匯款結(jié)算憑證,還要通過會計員審核),前后須經(jīng)四人分工負(fù)責(zé)處理。而采購匯款的報賬業(yè)務(wù),則規(guī)定要經(jīng)過采購經(jīng)辦人填寫報賬單,貨物提運(yùn)人員提貨,倉庫保管員驗(yàn)收數(shù)量,檢查員驗(yàn)收質(zhì)量,以及會計員審核發(fā)票、賬單及驗(yàn)收憑證,編制轉(zhuǎn)賬憑證報銷。

  2、明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢、管物、管賬人員的相互制約關(guān)系,旨在保護(hù)資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作;銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒,必須有兩人分別掌管;倉庫材料明細(xì)賬要設(shè)專人稽核或另設(shè)記賬員記賬等。另外,現(xiàn)金收付的.復(fù)核制,物資收發(fā)的復(fù)秤制、復(fù)點(diǎn)制等,也都是防錯防弊的內(nèi)部控制制度。

  3、明確規(guī)定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關(guān)的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章,以便作為交易執(zhí)行和明確責(zé)任的依據(jù),對各種自制原始憑證,在格式、份數(shù)、編號、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。

  4、明確規(guī)定建立財產(chǎn)清查盤點(diǎn)制度。為了保證財產(chǎn)物資的安全和完整,除規(guī)定物資保管員對每項(xiàng)物資進(jìn)行收付外,一般要實(shí)行永續(xù)盤存辦法核對庫存賬實(shí),還要規(guī)定財產(chǎn)物資的局部清查和全面清查制度,以保證賬卡物相符或及時處理發(fā)生的差錯。又如現(xiàn)金出納員除規(guī)定每日下班前要結(jié)賬清點(diǎn)庫存現(xiàn)金,遇有差錯要及時報告外,會計主管人員還要經(jīng)常檢查出納員工作,定期或不定期檢查庫存現(xiàn)金及金庫管理情況。

  5、明確規(guī)定計算機(jī)財務(wù)管理系統(tǒng)操作權(quán)限和控制方法。主要是嚴(yán)格按會計電算化系統(tǒng)的設(shè)計要求配置人員,健全數(shù)據(jù)輸入、修改、審核相互分立的內(nèi)部控制制度,保障系統(tǒng)設(shè)計的處理流程不走樣變型。設(shè)多級安全保密措施,通過用戶密碼口令的檢查,來識別操作者的權(quán)限,防止用戶查詢該用戶不應(yīng)了解的數(shù)據(jù)。操作權(quán)限(密級)的分配,應(yīng)由財務(wù)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一管理,以達(dá)到相互控制,明確各自的責(zé)任。

  3 實(shí)習(xí)總結(jié)

  …………………

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告 篇8

  我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年x月xx日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

  在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇。對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元時間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識地利用時間,那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,樹立科學(xué)時間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。

  最后,充分利用移動時間。二、做時間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo),憑感覺走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,可以增加動力,明確工作生活的方向,對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作,通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚。

  市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的'最終目的。

  市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動,它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

  市場營銷是一門科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研,選擇目標(biāo)市場,產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品訂價,渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂計劃。在這一步驟中,先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,做到知己知彼。

  做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對不會上二次當(dāng),你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

  做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷者一定要學(xué)會微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿,客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭取一些機(jī)會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

  最后,感謝我的母!幽仙虡I(yè)高等?茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

  感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

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