【精品】實(shí)習(xí)周記模板匯總七篇
時(shí)間一溜煙兒的走了，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過去了，一周的時(shí)間，想必你學(xué)習(xí)了很多新技巧，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫周記吧。為了讓您不再為寫周記頭疼，以下是小編整理的實(shí)習(xí)周記7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)周記 篇1
這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
實(shí)習(xí)周記 篇2
周記一
——了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。
第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情�？蓜e小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。
為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
周記二
——了解公司的網(wǎng)站及銷售店鋪，通過電話跟客戶溝通
第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。主要是通過了解公司的網(wǎng)站及銷售的店鋪，例如淘寶店鋪、斐貝專柜、阿里巴巴網(wǎng)站等，用電話跟客戶溝通，了解一些產(chǎn)品銷售及顧客對(duì)產(chǎn)品的售后反饋問題。我在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。
在學(xué)習(xí)中，我了解了公司的銷售網(wǎng)站的一些特性，網(wǎng)站的銷售流程、支付流程、售后服務(wù)流程等相關(guān)的功能，懂得阿里巴巴是一個(gè)大型的B2B貿(mào)易網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)是一個(gè)大型B2C貿(mào)易網(wǎng)站。
經(jīng)過這兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)幾個(gè)字，那就是多看、多問、多觀察、多思考、多動(dòng)手。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記三
——熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)、樣式、價(jià)格、功能等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照、圖片修改、商品信息核對(duì)。同時(shí)還要與客戶進(jìn)行面對(duì)面交談。
已經(jīng)了兩個(gè)禮拜，開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，這一周是熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)、樣式、價(jià)格、功能等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照、圖片修改、商品信息核對(duì)。拍照的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的品牌、種類分級(jí)，例如美的電器、蘇泊爾電器等，還有主要是通過電話跟客戶溝通。
通過上周與客戶的電話溝通，還有就是我通過自己學(xué)習(xí)的一些產(chǎn)品知識(shí)，我很快了解到產(chǎn)品的特性、功能、用途等等，這樣我做起工作來就不會(huì)太困難了。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩?huì)非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
周記四
——主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷。
這周主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢事宜。在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷。三個(gè)商城的產(chǎn)品上傳是分類的。這可是個(gè)艱巨的任務(wù)。
通過這幾周的，我熟悉了產(chǎn)品的功能及特性，熟悉了網(wǎng)站的銷售及服務(wù)功能，對(duì)公司也多了些了解。
我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，讓我對(duì)產(chǎn)品熟悉度，對(duì)這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應(yīng)手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，有時(shí)候我也幫他們。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意。
周記五
——學(xué)習(xí)了阿里巴巴B2B網(wǎng)站誠信通的一些流程，語音鍛煉同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，管理公司后臺(tái)網(wǎng)站，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。
經(jīng)過幾個(gè)禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，學(xué)習(xí)了阿里巴巴B2B網(wǎng)站誠信通的一些流程，把未上傳的商品上傳完，搜索并查看各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比，也為公司下一步的推廣工作做好信息收集。
其次，管理公司后臺(tái)網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。擴(kuò)大公司的銷售量及網(wǎng)站推廣力度。通過阿里巴巴誠信通網(wǎng)站和淘寶商城的網(wǎng)站，可以為公司帶來很多利潤。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。
周記六
——這個(gè)星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情，同時(shí)每天在阿里巴巴、淘寶和斐貝這幾個(gè)主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。在交易之前，我聯(lián)系了三家快遞公司，分別是中通速遞、圓通快遞、申通速遞，和各家老板談過之后把價(jià)錢定了下來。這周主要是通過網(wǎng)上銷售、客服服務(wù)、訂單處理、物流配送等環(huán)節(jié)。這周交易記錄共7筆。
除此之外，每天都要接聽好多個(gè)語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。
周記七
——跟客戶或合作伙伴面談，策劃五一的網(wǎng)絡(luò)促銷方案，負(fù)責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專柜店鋪的運(yùn)營、維護(hù)、商品銷售等業(yè)務(wù)。
這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談，還有就是策劃五一的網(wǎng)絡(luò)促銷方案，為五一活動(dòng)做準(zhǔn)備。負(fù)責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專柜店鋪的運(yùn)營、維護(hù)、商品銷售等業(yè)務(wù)。這周的交易記錄共10筆。
這周我主要學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營、維護(hù)、管理等相關(guān)技術(shù)，銷售業(yè)績也比以前好了，其他方面也有了很大進(jìn)步。
我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。
自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
周記八
——語音跟客戶溝通的事情，在網(wǎng)絡(luò)淘寶、斐貝、阿里巴巴做促銷活動(dòng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售，圍繞著阿里巴巴的誠信通和淘寶網(wǎng)服務(wù)、銷售運(yùn)轉(zhuǎn)。
這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。在網(wǎng)絡(luò)淘寶、斐貝、阿里巴巴做促銷活動(dòng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售。在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家，為銷售人員提供市場信息。圍繞著阿里巴巴的誠信通和淘寶網(wǎng)服務(wù)、銷售運(yùn)轉(zhuǎn)，阿里巴巴的誠信通服務(wù)用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問題。這周的交易記錄共10筆。
我的主要任務(wù)之一是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：
1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。
2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。
3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。
周記九
——主要是更近網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣，定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶的反饋意見。
這周主要是更近網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣，查看同行產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的性價(jià)比和銷售情況，進(jìn)而得出自己的產(chǎn)品的銷售方法和推廣渠道。電話回訪老客戶，查看產(chǎn)品的使用功能的情況等。通過五一的促銷活動(dòng)，定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶的反饋意見。銷量有了明顯的改觀，這周的交易記錄共計(jì)15筆。
每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的.感受只有經(jīng)歷過的人才會(huì)體驗(yàn)到。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
實(shí)習(xí)周記 篇3
——了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。
實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情�？蓜e小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。
為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
實(shí)習(xí)周記 篇4
上大一的時(shí)候,哲學(xué)老師跟我們說,知道的東西越多,人們的幸福感就越差,很難感覺到幸福,郁悶的人越來越多.因?yàn)槿嘶钪?無知也許是件好事,因?yàn)槟菢幽阆氲臇|西就少了,你就容易感覺到幸福,而不會(huì)象很多城市里的人似的.太現(xiàn)實(shí),太物質(zhì)了.很多女孩子多是這樣的,結(jié)婚可以,你有車嗎?有房子嗎?一個(gè)月的工資是多少啊?我現(xiàn)在體會(huì)到,一個(gè)人的幸福感,就是遇到什么情況會(huì)感到快樂,并不以物質(zhì)為首要的前提.是啊,一個(gè)人有錢就有快樂嗎?不是的,很多有錢的人并不幸福,他們有的婚姻生活不愉快,有的整天提心掉膽.那么,在講了這么多之后.
我們再切入主題吧,我為什么活著?像我大學(xué)生,讀的書應(yīng)該不比一般的農(nóng)民少,所以我給我自己找了不少的麻煩,我學(xué)會(huì)了思考,也許你會(huì)問,學(xué)會(huì)思考了很好啊.但是,你沒有想到,思考會(huì)帶來一系列的問題.你變得 愛發(fā)呆了,不那么服從了.你知道,我并不比別人的能力差了.但是,后果是很嚴(yán)重的,你會(huì)想我活著是為了什么,我為誰而活著,或者我活著有什么意義?然后進(jìn)行不斷的思考,結(jié)果呢?誰也不會(huì)給你一個(gè)正確的獨(dú)一無二的答案.我是這樣子給自己答案的,我為什么活著.首先,我要為我的家人,我的父母,我的爺爺奶奶,我的哥哥姐姐,我的侄子侄女,以及所有的給我?guī)砜鞓泛蜋C(jī)會(huì)上大學(xué)的親戚朋友.其次,我要為我的愛人活著,雖然我不知道,我不見了他會(huì)怎樣,但我想他要知道我不見了肯定會(huì)難過上一陣子,一輩子我不敢保證,但一陣子就足夠了./還有,我要為了我自己而活著,因?yàn)?上蒼讓我活在這個(gè)世上,我應(yīng)該珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),我要珍愛我的生命.'
生活那么美,我喜歡發(fā)呆,我喜歡思考,雖然它有時(shí)會(huì)給我?guī)硗纯嗪陀魫?
實(shí)習(xí)周記 篇5
第一周
一周的實(shí)習(xí)時(shí)間眨眼就過去了，對(duì)于剛踏入社會(huì)的我來說，我都不知道自己有無有定錯(cuò)位，我學(xué)的是計(jì)算機(jī)課程，我自己本來就是想在專業(yè)技術(shù)類這一方面發(fā)展的，可是直到我去澳鑫文化傳播有限責(zé)任公司面試時(shí)，我竟然選擇了在管理方面發(fā)展，我現(xiàn)在工作的崗位是公司總經(jīng)理的助理。
本次實(shí)習(xí)是非專業(yè)的嘗試性實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在所從事的實(shí)習(xí)崗位都與專業(yè)沒有什么聯(lián)系，實(shí)習(xí)一開始我就覺得自己沒有把職業(yè)定位好，只是在那里麻木的不斷的尋找工作，希望自己可以找到一個(gè)實(shí)習(xí)單位，可能這就是先就業(yè)再擇業(yè)的想法吧！既然我現(xiàn)在選擇了該職位，就更應(yīng)該好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，遲早會(huì)得到回報(bào)，會(huì)得到別人的肯定。
經(jīng)理跟我說，要想在管理方面做得好，就得到基層親身體驗(yàn)，了解每道工序的流程和生產(chǎn)工人的感想，特別是我們這些剛步入社會(huì)的人，這樣做好讓我們熟悉公司有關(guān)產(chǎn)品的型號(hào)、名稱、特性和有關(guān)的工作程序，然后才能更加容易地進(jìn)行管理。在生產(chǎn)線上工作，感覺真的很累，可是我學(xué)會(huì)了與人相處，同時(shí)也提高了我處事的能力。從表面上來看，我只是一名生產(chǎn)工人，但是在實(shí)際的生產(chǎn)過程之中，我都會(huì)去了解產(chǎn)品的名稱、型號(hào)等等，還想一想該道程序可以在哪一方面改進(jìn)一點(diǎn)來提高做事的效率；而至于我現(xiàn)在所從事的職務(wù)來看，管理制度都是比較完善，每星期的工作任務(wù)檢查都會(huì)排在第一名，對(duì)于各種的做事流程，到目前為止，我還是未完全熟悉，我最熟悉的還是在網(wǎng)上的工作程序，畢竟計(jì)算機(jī)是自己的本專業(yè)，相對(duì)來說比較上手。
一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在接下來的實(shí)習(xí)期間，我還會(huì)繼續(xù)努力，為自己的目標(biāo)而奮斗！
第二周
本周的實(shí)習(xí)內(nèi)容已經(jīng)慢慢地接觸到當(dāng)助理這個(gè)崗位的工作了，開始幫總經(jīng)理處理一些日常的事務(wù)工作，主要做一些關(guān)于日常的文書工作和統(tǒng)計(jì)工作。
本周的實(shí)習(xí)時(shí)間大概一半在辦公室，一半在流水線上作業(yè)，因?yàn)榘啮喂粳F(xiàn)在不斷地?cái)U(kuò)大發(fā)展，不斷地招聘新的員工，我就得要幫新員工申請廠牌和購買廠服；在每天下午的這段時(shí)間里，我就在辦公室里整理每一條生產(chǎn)線的日報(bào)表，還得在每一張日報(bào)表上面計(jì)算出生產(chǎn)線上每天的產(chǎn)量和所應(yīng)得到的工資，除了書面上做事，我還要把有關(guān)報(bào)表里面的數(shù)據(jù)錄入電腦，簡單來說也就是做統(tǒng)計(jì)的工作，做每日生產(chǎn)報(bào)表和月報(bào)表，還要做出月份看板；在這一周里面，我還學(xué)會(huì)了一點(diǎn)關(guān)于公司的ISO質(zhì)量管理的知識(shí)，為了能夠更好地查閱和利用有關(guān)的文件和圖紙，我還整理了文件資料，包括有公司的訂單、成品進(jìn)倉單和有關(guān)各種零件配件的圖紙，并做好有關(guān)的分類工作和編制出清晰的目錄清單。
其實(shí)這些對(duì)我來說都不算什么困難的事，因?yàn)楫?dāng)我還在校的時(shí)候，我就已經(jīng)是一名班干部了，當(dāng)時(shí)擔(dān)任了兩年的學(xué)習(xí)委員，主要幫老師處理一些日�，嵤潞拖逻_(dá)通知類的工作，有時(shí)候的學(xué)習(xí)報(bào)表之類的也是由我親自著手，每次都是處理的相當(dāng)不錯(cuò)，使得老師對(duì)我非常信任。這些經(jīng)驗(yàn)證正好讓我在這個(gè)公司擔(dān)任這個(gè)職位的時(shí)候嘗到了甜頭。我很慶幸我當(dāng)初的努力沒有白費(fèi)，學(xué)到的東西不管在什么地方都能運(yùn)用的上。
第三周
本周也就到了2月的月末了，公司在每個(gè)月的月未都要進(jìn)行盤點(diǎn)的工作，所以在這一周的時(shí)間里，我主要處理一些關(guān)于盤點(diǎn)的事情和統(tǒng)計(jì)的工作。
在盤點(diǎn)的時(shí)期每一條生產(chǎn)線都要把自己線上所從事生產(chǎn)的物料清點(diǎn)清楚，還要把有關(guān)的物料擺放整齊，并在每一種物料上都要貼上盤點(diǎn)標(biāo)識(shí)卡，盤點(diǎn)標(biāo)識(shí)卡上都得要填清盤點(diǎn)的日期、盤點(diǎn)的部門、物料編號(hào)、物料名稱、盤點(diǎn)數(shù)量、復(fù)盤數(shù)量、盤點(diǎn)人和復(fù)盤人的內(nèi)容，每一條生產(chǎn)線還得要填寫好總的盤點(diǎn)表，要填清楚盤點(diǎn)的日期、訂單編號(hào)、物料名稱、規(guī)格、顏色、盤點(diǎn)數(shù)、名稱單位和備注的內(nèi)容，我不但參與到盤點(diǎn)的實(shí)際工作過程中，還要把盤點(diǎn)的有關(guān)內(nèi)容和數(shù)據(jù)錄入電腦，供給財(cái)務(wù)處查閱。
本周我還運(yùn)用了公司的管理系統(tǒng)，雖然進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)，我并沒有自己的賬號(hào)，但是經(jīng)理都把他的賬號(hào)給我，他處理一些系統(tǒng)里面的事情，包括有各部門之間的郵件發(fā)送工作、編入有關(guān)訂單內(nèi)容和物料的情況，公司在日常的事務(wù)工作中都運(yùn)用公司的系統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)化的管理，大量地節(jié)約了有關(guān)的人力和物力，提高了做事的效率。
其實(shí)這也運(yùn)用到了在學(xué)校中學(xué)習(xí)的內(nèi)容，公司后臺(tái)管理系統(tǒng)的制作在大二的時(shí)候有涉及過，雖然只是制作，但是肯定少不了要教我們怎么去運(yùn)用和管理，經(jīng)過這兩周的實(shí)習(xí)，讓我越來越覺得自己很適合這份工作，實(shí)習(xí)有這樣的效果我覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了，感覺自己很幸運(yùn)，比起那些盲目選擇工作的同學(xué)來說，我是幸福的。
漸漸地我已經(jīng)熟悉了辦公室的日常事務(wù)，并因適應(yīng)能力強(qiáng)、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)得到了上司的夸獎(jiǎng)，這讓我更加自信，干勁十足。與上一周不同，經(jīng)理開始慢慢交代我一些有實(shí)質(zhì)意義的事情。比如周四那天，他讓我盤點(diǎn)各辦公室日常用品的消耗情況，然后列出采購清單和經(jīng)費(fèi)預(yù)算表，報(bào)上級(jí)審批后經(jīng)理關(guān)照隔壁的王姐和我一起去市場采購。周五那天我又負(fù)責(zé)將部分辦公用品分發(fā)到各部門。這是我有史以來做得最完整的一件事，雖然中間有人幫助和協(xié)同，但我依然很開心。終于可以獨(dú)立完成一件像樣的事了，像一名正式的職場里人那樣。當(dāng)然，工作的過程中不無困難。對(duì)于我這種數(shù)學(xué)不好的人，買東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細(xì)算，一邊又要貨比三家討價(jià)還價(jià)，想想真是難為我了。如果公司有固定的值得信賴的辦公用品供應(yīng)商該多好，一個(gè)電話便可解決問題。嗯，我準(zhǔn)備向上司提個(gè)建議。其實(shí)他們應(yīng)該早就想到這個(gè)的，為什么沒有建立起來呢，我要弄明白再說，不能貿(mào)然行事。總得來說這一周還算圓滿吧，給自己加油！
第四周
行政助理的日�，嵤逻�真不少。一會(huì)兒那邊門鎖壞了要修，一會(huì)兒這邊燈泡滅了要換，這些事情我之前從未做過，其實(shí)是小事，但登記、報(bào)修這些程序是免不了的了。還有就是印制名片，昨天有兩個(gè)同事來告知他們的名片用完了，于是任務(wù)又落到了我的肩頭。我先向經(jīng)理詢問了公司里名片的通常印制地點(diǎn)，價(jià)格、印制張數(shù)等，經(jīng)理雖然都一一告訴我了，但我明顯察覺到了他的不耐煩，似乎在說這些瑣事我該自己解決不要問他。此外，為了周全所見，我順便統(tǒng)計(jì)了一下其他同事名片的使用情況，是否需要續(xù)印，免得三兩天后再跑一趟。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，總算把任務(wù)完成了。唉，中間有件事我完成的不是很好，害我郁悶了好一陣子。周二那天物流操作部打來電話說有份重要的簽單需要送海關(guān)審批，我當(dāng)時(shí)口頭答應(yīng)來著，只是手頭在忙別的就沒用筆記下來，果不其然后來一恍就給忘了。當(dāng)物流部負(fù)責(zé)人問我要單子的時(shí)候我頭翁的一下，臉色驟然暗了，今后我再也不愿嘗試那種既尷尬又悔恨再加上急切的糟糕感覺。幸好時(shí)間還來得及，我緩過神來迅速采取補(bǔ)救措施，才未給公司造成損失。這件事給我敲響了一個(gè)警鐘，工作時(shí)間千萬不能馬虎大意，雖說不能一心二用，但實(shí)際上一心要分成八份來用，否則倒霉的還是自己。物競天擇，適者生存啊，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)人的要求真是越來越高了。此外，我還得感謝那個(gè)物流部經(jīng)理的寬容大度，他沒有對(duì)我當(dāng)即呵斥責(zé)怪，反而給予我提醒和幫助，這讓我心里產(chǎn)生了深深的感動(dòng)和感激。
第五周
轉(zhuǎn)眼間我來公司已經(jīng)快一個(gè)月了。對(duì)于工作由開始的誠惶誠恐到了現(xiàn)在的得心應(yīng)手，看似一個(gè)最平常簡單的過程，其實(shí)只有我自己知道里面的艱辛與不易。月末了，公司有例行的總結(jié)，每個(gè)員工也要整理自己上一整月的工作內(nèi)容，查漏補(bǔ)缺。
我主要是統(tǒng)計(jì)一下員工的出勤、加班記錄，員工外出登記，休假、請假單。填寫現(xiàn)金日記賬，整理好所有發(fā)票，報(bào)銷每月備用金。然后排好下個(gè)月的員工值日表，貼在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例會(huì)，做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作。好在公司不大，人數(shù)不多，會(huì)前安排較為簡單。公司有現(xiàn)成的會(huì)議室，我只需簡單地布置一下即可。和一般會(huì)議相同，公司全體員工落座后，總經(jīng)理首先講話，然后部門經(jīng)理講話，員工發(fā)言。其中有員工提出問題和困難，公司酌情幫助解決這一議程，本人表示贊賞。這次會(huì)議上有一名員工發(fā)言，當(dāng)他說到自己家庭突然遭遇的變故，堂堂七尺男兒不禁面對(duì)同事和領(lǐng)導(dǎo)痛哭流涕，場面可謂感人。結(jié)果全體員工自發(fā)伸出援助之手，公司領(lǐng)導(dǎo)也紛紛給予他精神上的鼓勵(lì)和物質(zhì)上的幫助。這件事讓我從此對(duì)這個(gè)不大不小的公司刮目相看，正是如此團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的集體才能創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富和光榮，也只有這樣開明的公司制度和體恤員工的領(lǐng)導(dǎo)才能使一個(gè)公司不斷攀登，大步向前。
第六周
習(xí)慣了每天早上提前十分鐘到辦公室，先打開窗戶通風(fēng)，在打開電腦、飲水機(jī)、打印機(jī)、碎紙機(jī)，然后簡單打掃一下辦公室，順便給室內(nèi)的幾盆綠色植物澆點(diǎn)水，這些基本成了我開始一天工作的熱身內(nèi)容。真害怕有一天自己會(huì)厭倦這樣重復(fù)機(jī)械的工作。還好，昨天公司內(nèi)部打了一場小型乒乓球比賽，是公司不定期的娛樂健身活動(dòng)�？偹憬o這黯淡無光的生活增添了一抹鮮艷色彩。別看時(shí)一場簡單的公司員工乒乓球比賽，開始的活動(dòng)策劃、中場服務(wù)、賽5后事宜也夠我們行政部忙活的了。累是累了點(diǎn)，好在大家都玩得很開心，領(lǐng)導(dǎo)也比較滿意。這大概就是我們秘書人員的辦事宗旨了。
實(shí)習(xí)周記 篇6
一、實(shí)習(xí)結(jié)果：
通過近一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)，所教學(xué)的班級(jí)學(xué)生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學(xué)中，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作和競爭意識(shí)，選擇的教學(xué)方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，能注意因材施教、因人施教，有效的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使學(xué)生在課堂上逐步養(yǎng)成了認(rèn)真學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每一位學(xué)生都能夠在“樂”中練，在練習(xí)“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。我在五年級(jí)學(xué)生調(diào)查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動(dòng)上主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，做到人人參與活動(dòng)，人人健康發(fā)展。
二、實(shí)習(xí)體會(huì)：
在體育教學(xué)中，有意識(shí)地融入德育教育，不僅能鍛煉學(xué)生的意志，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義和集體主義精神，培養(yǎng)學(xué)生服從組織遵守紀(jì)律，誠實(shí)、機(jī)智、積極進(jìn)去的心理品德。通過教學(xué)實(shí)踐，為此，我在教學(xué)，“跨越式跳高”主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索的，并受到了良好的效果下面就圍繞這個(gè)問題談?wù)勎易约旱囊恍\薄的看法。
1、用高尚的精神去塑造學(xué)生
教師的言行直接影響和感染著學(xué)生。作為教師必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)具備一種奮發(fā)向上，積極進(jìn)取的敬業(yè)精神，教師良好的言談舉止，會(huì)給學(xué)生樹立一個(gè)好的形象，再加上教師規(guī)范的動(dòng)作手勢，行走坐臥、外在儀表和豐富內(nèi)涵，是學(xué)生在潛移默化中受到熏陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。
我在雜志上看到這么一節(jié)課。自己就拿來上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個(gè)班學(xué)生特喜歡比賽，我借此給學(xué)生門提了個(gè)問題：“同學(xué)們，你們喜歡我們的省會(huì)嗎？你們喜歡比賽嗎？好那我今天就帶你們?nèi)⒓颖荣惏桑瑸榱税嗉?jí)能在比賽中獲得好成績，從現(xiàn)在開始起我們大家就要認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)動(dòng)作，把握好機(jī)會(huì)，勝利是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得勝利，對(duì)不對(duì)？這時(shí)我出示了今天這一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我按照設(shè)計(jì)好的教學(xué)方法，逐步引導(dǎo)，讓學(xué)生在“樂”中練，在練習(xí)“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。順利完成教學(xué)任務(wù)，效果很好。鼓勵(lì)學(xué)生，使體育教學(xué)生動(dòng)有趣。一位學(xué)生說：“老師，象這樣的體育課我們可喜歡了。
2、用正確的方法去引導(dǎo)學(xué)生
體育教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示范和行之有效的輔導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)此內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在練習(xí)中學(xué)生，學(xué)生不敢做的動(dòng)作，由教師示范，學(xué)生不會(huì)做的動(dòng)作，教師應(yīng)手把手教。教師要用自己健康的體魄，良好的專業(yè)素質(zhì)去影響引導(dǎo)學(xué)生熱愛體育運(yùn)動(dòng)。
例如我在跨越式跳高教學(xué)時(shí)這樣安排的，第一個(gè)練習(xí)，用激勵(lì)的口號(hào)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“一二一”口號(hào)，在跨越式跳高練習(xí)前熱身活動(dòng)中，我用激勵(lì)口號(hào)鼓勵(lì)學(xué)生，我自信，我成功、我參與、我自豪、我勇敢，練習(xí)跨越式跳高我能行！然后要求學(xué)生自主練習(xí)跨越式跳高過竿動(dòng)作，幾次后通過體會(huì)去考慮。a如何才能保證練習(xí)時(shí)的安全？b練習(xí)跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉？得到的答案是：對(duì)于安全，大部分學(xué)生回答是按跨越式跳高動(dòng)作要領(lǐng)去做；對(duì)于鍛煉的好處有的學(xué)生回答可以鍛煉下肢的力量，有的學(xué)生說可以鍛煉自己的膽量，有的學(xué)生回答好玩，有的學(xué)生回答可以鍛煉自己的身體，學(xué)生回答幾乎包含了練習(xí)的意義。教師及時(shí)加以指導(dǎo)，經(jīng)常練習(xí)可以使人下肢更有力，關(guān)節(jié)更靈活，可以使人勇敢，但練習(xí)時(shí)注意安全，注意自我保護(hù)。
第二個(gè)練習(xí)，我設(shè)計(jì)幾組不同高度的跳高架，讓學(xué)生自己選擇高度練習(xí)，并提出問題：當(dāng)別人跳不過去時(shí)你該怎么辦？多數(shù)學(xué)生回答我們要幫助他，教師馬上提出保護(hù)與幫助的方法，練習(xí)中發(fā)揚(yáng)互助精神。不管在哪組上練習(xí)，我總是用鼓勵(lì)性的語言對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)和指導(dǎo)，尤其是對(duì)學(xué)習(xí)上有困然的學(xué)生，幾次練習(xí)后學(xué)生逐漸向有難度的跳高架靠攏。
3、用師生間良好情感去感染學(xué)生
在體育教學(xué)中，向?qū)W生進(jìn)行思想道德教育，關(guān)鍵在于教師的言傳身教，而身教更勝于言傳，體育教師的工作性質(zhì)決定了大部分時(shí)間在室外，和學(xué)生的直接接觸最多。我們不論刮風(fēng)下雨，還是嚴(yán)寒酷暑都帶領(lǐng)學(xué)生去完成身體鍛煉任務(wù)。在這種艱苦的環(huán)境中教師的影響是最大的�？崾钪校覀兯镜奈恢檬敲鎸�(duì)太陽；寒風(fēng)中我們所站的位置是面對(duì)風(fēng)口。這種無形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對(duì)美好事物的判斷，使學(xué)生在潛移默化中受到教育，從而提高學(xué)生對(duì)美好事物的追求。
4、用祖國的召喚去鼓舞學(xué)生
青少年都有向往美好未來的愿望，都有為祖國貢獻(xiàn)自己青春的使命感，都想有健康的體魄和良好體育技能。在道德理想與專業(yè)學(xué)習(xí)中，幫助學(xué)生樹立只有身體好，將來才能更好地為祖國工作的思想，在各種規(guī)章制度的約束下，使學(xué)生鍛煉身體成為自覺的行動(dòng)，并使這種自覺行動(dòng)體現(xiàn)在體育課的學(xué)習(xí)和鍛煉中。
實(shí)習(xí)周記 篇7
三個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，令我感觸頗多，作為一名即將完全與學(xué)校脫離的畢業(yè)生，通過這次實(shí)習(xí)，我的觀念也發(fā)生了潛移默化的變化，我想學(xué)習(xí)的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學(xué)習(xí)來獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。然而步出象牙塔進(jìn)而步入社會(huì)是有很大的不同和落差的，能夠通過實(shí)習(xí)的名義來作為進(jìn)入社會(huì)的緩沖，對(duì)我們而言也是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作進(jìn)一步了解到社會(huì)工作的實(shí)際需要，從而使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，獲得的效果也相應(yīng)更明顯。
我所在的實(shí)習(xí)單位是****建筑工程有限責(zé)任公司，是一家集招投標(biāo)、施工為一體的專業(yè)建筑工程公司，公司業(yè)務(wù)涉及房屋建筑施工、公路、鋼結(jié)構(gòu)、石材幕墻工程、室內(nèi)外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年，擁有房屋建筑總承包一級(jí)、市政公用總承包一級(jí)、建筑幕墻工程與施工一級(jí)、園林古建筑工程一級(jí)、建筑裝飾工程施工一級(jí)的資質(zhì)。
公司位于*****大道、公司現(xiàn)有員工達(dá)450人，公司在全國各地?fù)碛卸嗉曳止尽?/p>
公司大致可以分為四個(gè)板塊：1、投標(biāo)2、人力資源、3資質(zhì)4、內(nèi)務(wù)。
我在公司里面的職位是投標(biāo)專員，主要工作是做招投標(biāo)，古語有云：寶劍鋒從磨礪出 ，梅花香自苦寒來。在這里我將學(xué)習(xí)到我人生里最重要的知識(shí)。
招投標(biāo)具體點(diǎn)說就是做各種工程的投標(biāo)標(biāo)書，而且這部分不包括招投標(biāo)中的工程預(yù)算部分，這點(diǎn)是讓我最失望的，因?yàn)槲乙恢毕肽茉趯?shí)踐中鍛煉一下自己做預(yù)決算的能力，從而更深層次的了解工程造價(jià)工作。不過現(xiàn)在的這份工作對(duì)我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作程序，進(jìn)而更好的定位自己的事業(yè)方向。在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我對(duì)招投標(biāo)工作也有了一個(gè)較為深入的了解。
招投標(biāo)，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方面。它有公開招投標(biāo)和邀請招投標(biāo)兩種形式：公開招投標(biāo)，又稱無限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。公開招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家，否則就失去了競爭意義;邀請招投標(biāo)，又稱有限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。邀請招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家。我國在建筑領(lǐng)域?qū)嵺`中還有一種較為廣泛的招標(biāo)方式，被稱為"議標(biāo)"，是發(fā)包人和承包商之間通過一對(duì)一談判而最終達(dá)到目的的一種方式。
1、在實(shí)習(xí)期間我了解到工程項(xiàng)目招標(biāo)評(píng)標(biāo)的組織程序
建設(shè)方到招投標(biāo)主管部門登記備案，通過當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)管理中心，經(jīng)工程咨詢公司發(fā)布招標(biāo)公告，施工單位看到招標(biāo)公告后購買招標(biāo)文件組織編寫投標(biāo)文件，在截至?xí)r間前，遞交到招投標(biāo)管理中心，經(jīng)評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)審后確定中標(biāo)單位，接著公示中標(biāo)單位，無異議，建設(shè)單位和施工單位簽訂施工合同，報(bào)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門備案。
評(píng)標(biāo)的方式，一般在招標(biāo)文件里面會(huì)有明確的規(guī)定土建工程中的公開招標(biāo)往往采用標(biāo)底式、打分式和最低評(píng)標(biāo)價(jià)這三種評(píng)標(biāo)方式，沒有形成統(tǒng)一的做法，當(dāng)然主要是因?yàn)樗鼈兏饔欣?/p>
2、工程項(xiàng)目招標(biāo)文件的組成、內(nèi)容，掌握招標(biāo)文件的編制方法 (1)招標(biāo)文件的組成：根據(jù)我國自20xx年1月1日起實(shí)行的《招標(biāo)投標(biāo)法》、國家九委、部、局發(fā)布的《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》的規(guī)定。招標(biāo)人(業(yè)主)應(yīng)按照招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件應(yīng)包括招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、對(duì)投標(biāo)人資格預(yù)審的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)定、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和簽訂合同的主要條款等所有實(shí)質(zhì)性要求及條件。
建設(shè)工程招標(biāo)文件是由招標(biāo)人(業(yè)主)或其委托相關(guān)的咨詢機(jī)構(gòu)編制并發(fā)布的，它既是投標(biāo)人(承包商)編制投標(biāo)文件的依據(jù)，也是招標(biāo)人與投標(biāo)人簽訂工程承包合同的基礎(chǔ)，招標(biāo)文件中提出的各項(xiàng)要求，對(duì)整個(gè)招標(biāo)工作乃至承發(fā)包雙方均有約束力。由于建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)分為若干個(gè)不同階段，每個(gè)標(biāo)段招標(biāo)文件
的編制內(nèi)容和要求不盡相同。起招標(biāo)文件的內(nèi)容由招標(biāo)方式(招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書)、投標(biāo)人須知、評(píng)標(biāo)辦法、合同條款及格式、工程量清單、施工圖紙、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求、投標(biāo)文件格式、投標(biāo)人須知前附表規(guī)定的其他材料等部分組成。招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件所作的澄清、修改，也是招標(biāo)文件的組成部分。如果采用邀請招標(biāo)方式，其招標(biāo)文件內(nèi)容除沒有資格審查表以外，其余均與上述內(nèi)容完全相同�，F(xiàn)就建設(shè)工程施工招標(biāo)文件的組成分述如下。
1、招標(biāo)方式
招標(biāo)方式主要有公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)兩種。公開招標(biāo)包括：招標(biāo)條件、項(xiàng)目概況與招標(biāo)范圍、招標(biāo)人資格要求、招標(biāo)文件的獲取、投標(biāo)文件的遞交、發(fā)布公告的媒介和聯(lián)系方式等內(nèi)容。邀請招標(biāo)內(nèi)容第6款(發(fā)布公告的媒體)是"確認(rèn)"外，其余各款內(nèi)容均與公開招標(biāo)相同。
2、投標(biāo)人須知
投標(biāo)人須知包括投標(biāo)須知前附表和投標(biāo)須知。投標(biāo)須知主要由總則、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、投標(biāo)報(bào)價(jià)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同授予、重新招標(biāo)和不再招標(biāo)、紀(jì)律與監(jiān)管和其他內(nèi)容組成。
3、評(píng)標(biāo)辦法
在《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》中規(guī)定，評(píng)標(biāo)辦法有"經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法"和《綜合評(píng)估法》兩種。
4、合同條件及合同格式
(1)合同條件
按照中華人民共和國九委、部、局20xx年11月1日發(fā)布的第56號(hào)令，即《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)資格預(yù)審文件》和《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件(試行)》規(guī)定，新修訂的《建設(shè)工程施工合同文本》由《通用合同條款》、《專用合同條款》、《協(xié)議書》三部分組成，可在招標(biāo)文件中采用。關(guān)于上述《合同條款》的具體內(nèi)容。
(2)合同格式
合同格式包括合同協(xié)議書格式、銀行履約保函格式、履約擔(dān)保格式、預(yù)付款
擔(dān)保格式。為了便于投標(biāo)與評(píng)標(biāo)，在招標(biāo)文件中都應(yīng)做統(tǒng)一的規(guī)定。
5、工程量清單
工程量清單是指建設(shè)工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目、規(guī)費(fèi)項(xiàng)目和稅金項(xiàng)目的名稱及相應(yīng)數(shù)量等的明細(xì)清單。
6、施工圖紙
7、技術(shù)規(guī)范
技術(shù)規(guī)范的內(nèi)容主要包括說明工程現(xiàn)場的自然條件、施工條件及本工程項(xiàng)目施工技術(shù)要求和采用的技術(shù)規(guī)范。
8、投標(biāo)文件及格式
投標(biāo)文件由投標(biāo)函(書)及投標(biāo)函(書)附錄、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書、聯(lián)合體協(xié)議書、投標(biāo)保證金、已標(biāo)價(jià)工程量清單、施工組織設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)、擬分包項(xiàng)目情況表、資格審查資料和其他材料等組成
(2)、建設(shè)工程施工招標(biāo)文件的主要內(nèi)容及編寫方法
內(nèi)容提要：招標(biāo)文件是招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中最重要的法律文件, 它規(guī)定了完整的招標(biāo)程序和擬訂立的合同的主要內(nèi)容, 提出了各項(xiàng)具體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和交易條件,是投標(biāo)人準(zhǔn)備投標(biāo)文件和評(píng)委會(huì)評(píng)標(biāo)的依據(jù),也是擬訂合同的基礎(chǔ)。招標(biāo)文件的質(zhì)量是決定招標(biāo)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。僅就施工招標(biāo)文件的內(nèi)容以及編制方法,談一些認(rèn)識(shí)。
一、招標(biāo)文件的主要內(nèi)容
(一)、計(jì)價(jià)模式的確定。采用工程量清單招標(biāo)(包括強(qiáng)制和自愿選擇)的工程，必須執(zhí)行國家工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范的"四統(tǒng)一"("四統(tǒng)一"：指程量清單的統(tǒng)一項(xiàng)目編碼、統(tǒng)一工程量計(jì)算規(guī)則、統(tǒng)一計(jì)量單位，統(tǒng)一項(xiàng)目名稱。)，采用綜合單價(jià)計(jì)價(jià)。
(二)、招標(biāo)文件提供的工程量清單和清單計(jì)價(jià)格式必須符合國家規(guī)范和項(xiàng)目當(dāng)?shù)匮a(bǔ)充、完善的有關(guān)計(jì)價(jià)規(guī)則規(guī)定的格式。
(三)、招標(biāo)文件必須明確招標(biāo)工程的性質(zhì)、范圍、有關(guān)的技術(shù)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及以規(guī)定的實(shí)質(zhì)性要求和條件，這些應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中以醒目的方式標(biāo)明，同時(shí)，對(duì)以下問題必須予以明確：
1、該工程招標(biāo)中需要另行單獨(dú)分包的內(nèi)容必須符合政府有關(guān)工程分包的規(guī)定，必須明確總包對(duì)分包工程需要配合的具體范圍和內(nèi)容，并將配合費(fèi)用的計(jì)算規(guī)則列入合同條款。
2、涉及甲供材料、工作等內(nèi)容的，必須在招標(biāo)文件中載明，并將明確的結(jié)算規(guī)則列入合同主要條款。
3、招標(biāo)項(xiàng)目需要?jiǎng)澐謽?biāo)段、確定工期的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)合理劃分標(biāo)段、確定工期，并在招標(biāo)文件中載明。對(duì)于技術(shù)上緊密相連、不可分割的單位工程，不得分割標(biāo)段。
4、招標(biāo)文件應(yīng)該明確說明招標(biāo)工程的合同類型及相關(guān)內(nèi)容，并將其列為主要合同條款。
5、合同主要條款與招標(biāo)文件有關(guān)條款之間不能存在實(shí)質(zhì)性的矛盾(比如，固定價(jià)合同在合同主要條款中不應(yīng)出現(xiàn)"按實(shí)調(diào)整"字樣，而必須明確量、價(jià)變化時(shí)的調(diào)整控制幅度和價(jià)格確定規(guī)則)。
(四)、招標(biāo)項(xiàng)目需要編制標(biāo)底的，標(biāo)底由有資格的招標(biāo)人自行編制或委托中介機(jī)構(gòu)編制。一個(gè)工程只能編制一個(gè)標(biāo)底，標(biāo)底應(yīng)該按照符合招標(biāo)工程要求的施工圖紙、招標(biāo)文件規(guī)定的工程招標(biāo)范圍、擬訂的施工方案、造價(jià)管理部門發(fā)布的有關(guān)計(jì)價(jià)做為依據(jù)編制。標(biāo)底涉及的價(jià)格應(yīng)按當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐钠骄鶅r(jià)格水平計(jì)算;涉及施工方案、計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)選用的，應(yīng)按照符合招標(biāo)范圍的施工企業(yè)的基本水平，而不應(yīng)考慮具體競爭及讓利因素。
必須如實(shí)列出施工圖中存在的不確定因素，并由編制人員與發(fā)包方協(xié)商確定暫定金額。同時(shí)，應(yīng)在《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作為對(duì)招標(biāo)文件的補(bǔ)充送達(dá)全部投標(biāo)人。
(五)、招標(biāo)文件必須明確工程評(píng)標(biāo)辦法。
1、招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定評(píng)標(biāo)時(shí)除價(jià)格以外的所有評(píng)標(biāo)因素，以及如何將這些因素量化或者據(jù)此進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法。
2、招標(biāo)文件應(yīng)根據(jù)工程的具體情況和業(yè)主的需求設(shè)定評(píng)標(biāo)的主體因素(造價(jià)、質(zhì)量、工期)，并按主體因素設(shè)定不同的技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
3、招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)標(biāo)方法應(yīng)當(dāng)合理，不得含有傾向或者排斥潛在投標(biāo)人的內(nèi)容，不得設(shè)定妨礙或者限制投標(biāo)人之間競爭的條件，不應(yīng)在招標(biāo)文件中設(shè)定投標(biāo)人降價(jià)(或優(yōu)惠)幅度作為評(píng)標(biāo)(或廢標(biāo))的限制條件。
4、招標(biāo)文件必須載明合理確定的廢標(biāo)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和方法。
5、招標(biāo)文件應(yīng)該明確載明評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)對(duì)于投標(biāo)成本價(jià)的界定方法、內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)。成本價(jià)的界定應(yīng)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的單價(jià)和費(fèi)用組成的完整性、合理性、準(zhǔn)確性以及不平衡報(bào)價(jià)的嚴(yán)重性進(jìn)行分析。
6、招標(biāo)文件應(yīng)該明確是否允許投標(biāo)人投備選標(biāo)，并明確備選標(biāo)的評(píng)審和采納規(guī)則。
7、招標(biāo)文件應(yīng)明確評(píng)標(biāo)過程的詢標(biāo)事項(xiàng)，規(guī)定投標(biāo)人對(duì)標(biāo)函在詢標(biāo)過程
中的補(bǔ)正規(guī)則以及不予補(bǔ)正時(shí)的偏差量化標(biāo)準(zhǔn)。
(六)、采用工程量清單招標(biāo)的工程，招標(biāo)文件必須明確對(duì)工程量清單編制偏差的核對(duì)、修正規(guī)則(在定標(biāo)后發(fā)生的工程量清單核對(duì)和調(diào)整工作，招標(biāo)文件應(yīng)規(guī)定給予中標(biāo)人一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但核對(duì)后因誤差引起的造價(jià)調(diào)整在X% 以內(nèi)的除外)。招標(biāo)文件應(yīng)考慮當(dāng)工程量清單誤差較大并經(jīng)核對(duì)發(fā)現(xiàn)后，招標(biāo)人與中標(biāo)人不能達(dá)成一致調(diào)整意向時(shí)的處理措施(比如，應(yīng)暫停施工合同的簽訂，如果投標(biāo)人有終止合同簽訂的意向，招標(biāo)人應(yīng)允許其要求予以終止合同，則投標(biāo)人不承擔(dān)投標(biāo)〈或合同〉履約責(zé)任，有投標(biāo)保證金的應(yīng)全額退還投標(biāo)人,但中標(biāo)人不得以清單誤差大而對(duì)中標(biāo)價(jià)提出實(shí)質(zhì)性的變化，并以此作為終止合同簽訂的條件)。
(七)、采取資格預(yù)審的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在資格預(yù)審文件中載明資格預(yù)審的條件、標(biāo)準(zhǔn)和方法;采取資格后審的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中載明對(duì)投標(biāo)人資格要求的條件、標(biāo)準(zhǔn)和方法。
(八)、招標(biāo)文件必須載明招投標(biāo)各環(huán)節(jié)所需要的合理時(shí)間以及招標(biāo)文件修改必須遵循的規(guī)則;當(dāng)對(duì)投標(biāo)人提出投標(biāo)疑問需要答復(fù)或招標(biāo)文件需要修改時(shí)，必須符合有關(guān)法律法規(guī)要求的截標(biāo)間隔時(shí)間規(guī)定，經(jīng)修改的截標(biāo)時(shí)間應(yīng)以書面形式通知每一個(gè)投標(biāo)人。
(九)、招標(biāo)文件應(yīng)明確投標(biāo)文件中任何需要簽字、蓋章的具體要求。
(十)、招標(biāo)文件應(yīng)該明確對(duì)非中標(biāo)單位投標(biāo)文件的處理規(guī)則，如果非中標(biāo)單位的投標(biāo)文件不予歸還投標(biāo)人，則可視作招標(biāo)人將全部或者部分使用非中標(biāo)單位投標(biāo)文件中的技術(shù)成果或技術(shù)方案，此時(shí)應(yīng)征得非中標(biāo)單位的書面同意，并給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
二、招標(biāo)文件的編制原則及方法
(一)編制原則
1、規(guī)范性原則
招標(biāo)文件是招標(biāo)活動(dòng)的法律性文件,是評(píng)標(biāo)的惟一依據(jù),招標(biāo)文件混亂,也就無法保證招標(biāo)活動(dòng)公平進(jìn)行,招標(biāo)質(zhì)量得不到有效保證。隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》及《政府采購法》的頒布實(shí)施, 國家相關(guān)部門都先后制定和出臺(tái)了招標(biāo)管理辦法, 使得招標(biāo)采購工作有章可循。招標(biāo)文件必須符合國家有關(guān)法律法規(guī)的內(nèi)容,不得存在歧視、傾向性等現(xiàn)象或其他有悖公平、公開、公正和誠信原則的條文。制定一份經(jīng)過認(rèn)真審核推敲、邏輯嚴(yán)密、文字簡潔清晰、充分反映國家目前有關(guān)法律法規(guī)和政策、符合項(xiàng)目實(shí)際的招標(biāo)文件是非常必要的。
2、科學(xué)合理、公平競爭原則
科學(xué)合理、公平競爭是招標(biāo)文件編制的一個(gè)最重要的準(zhǔn)則, 制定招標(biāo)文件時(shí),不應(yīng)該有限制、歧視或排除合格的潛在投標(biāo)人的條款。這種傾向性有時(shí)表現(xiàn)明顯,有時(shí)是比較隱蔽。要解決這個(gè)問題,就要建立一種咨詢制度,召集有關(guān)專家進(jìn)行咨詢。
3、全面反映招標(biāo)人需求原則
招標(biāo)的目的就是為需求服務(wù)。招標(biāo)文件全面反映用戶需求是編制招標(biāo)文件的一個(gè)基本的要求,應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求編制招標(biāo)文件。在編制招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格等專有部分時(shí), 首先要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)項(xiàng)目建設(shè)單位的招標(biāo)意圖、項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)要求, 在此基礎(chǔ)上綜合以往招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理、補(bǔ)充、完善。招標(biāo)要求不明確,招標(biāo)文件就不能貼近用戶需求,不僅給投標(biāo)人編制投標(biāo)文件帶來很多困惑和疑問,也最終影響了招標(biāo)成效和質(zhì)量。
(二)編制方法
編制方法要能體現(xiàn)出合法合規(guī)、提高效率、降低費(fèi)用、保證質(zhì)量等特點(diǎn)。
1、依法編制。招標(biāo)文件的編制方法要符合《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購法》等有關(guān)法律法規(guī)。
2、要求合理。應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和交易條件直接影響到投標(biāo)價(jià)格,投標(biāo)價(jià)格的高低決定著招標(biāo)是否能本著最節(jié)約的原則進(jìn)行, 同時(shí)也在一定程度上對(duì)潛在投標(biāo)人的投標(biāo)興趣和承受能力產(chǎn)生影響。太高了,會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商不敢投標(biāo), 或無法評(píng)標(biāo);太低了,會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)人太多太濫, 拉長了開、評(píng)標(biāo)時(shí)間, 降低采購效率。因此,招標(biāo)文件的編制必須以項(xiàng)目為依托,不符合項(xiàng)目特點(diǎn)和需要的內(nèi)容不應(yīng)納人招標(biāo)文件。
3、掌握編制技巧。編制招標(biāo)文件時(shí), 要充分聽取各方對(duì)涉及招標(biāo)文件各相關(guān)事項(xiàng)的意見, 摸清市場信息, 以免"實(shí)質(zhì)要求"的不合理，招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)組成,分別由不同的專業(yè)人員編制,以提高招標(biāo)文件編制質(zhì)量。
4、在編制招標(biāo)文件時(shí), 對(duì)于招標(biāo)文件中涉及到"必須"、"禁止"等可能涉及到投標(biāo)文件的有效性等問題的明確和規(guī)定,應(yīng)集中在招標(biāo)文件的《投標(biāo)須知》各章節(jié)中, 應(yīng)以加粗文字、下劃線或變更字體等方式突出顯示, 以引起投標(biāo)人的特別注意, 從而保證投標(biāo)文件的編制質(zhì)量, 規(guī)范投標(biāo)行為,從而減少或杜絕建設(shè)工程交易活動(dòng)中的不必要爭議和分歧。
第3篇:投標(biāo)實(shí)習(xí)周記
我在大學(xué)學(xué)的是土木工程，畢業(yè)之前進(jìn)入濟(jì)南一家在全國業(yè)內(nèi)較有影響的監(jiān)理公司實(shí)習(xí)，被安排到招投標(biāo)代理部門。此前對(duì)招投標(biāo)有所耳聞并不熟悉，此次實(shí)習(xí)給了我一次學(xué)習(xí)和開拓視野的機(jī)會(huì)，該公司管理已經(jīng)過ISO20xx認(rèn)證，非常規(guī)范，日常工作實(shí)行日報(bào)和周報(bào)制，這對(duì)新人來說是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間所作實(shí)習(xí)周記附下：
本周需完成項(xiàng)目為濟(jì)寧某商廈空調(diào)采購安裝。該項(xiàng)目分三個(gè)步驟完成，即：前期準(zhǔn)備制作發(fā)放招標(biāo)文件，現(xiàn)場招標(biāo)會(huì)，開標(biāo)后期工作。
前期準(zhǔn)備。整個(gè)招標(biāo)代理活動(dòng)并不是始于招標(biāo)文件的制作，在這之前招標(biāo)代理合同簽定，才是一切工作的開始。
學(xué)會(huì)看圖紙。制作招標(biāo)文件之前需要先和甲方(采購方)全面溝通，了解甲方對(duì)采購空調(diào)品質(zhì)價(jià)位要求，同時(shí)還要熟悉項(xiàng)目的施工圖紙。剛拿回圖紙時(shí)，看著碩大一張圖紙上密密麻麻全是符號(hào)圖線，別說找出所需安裝23部空調(diào)所在位置，我根本看不懂圖紙。還好單位有長期聘請的土木建筑工程專家，在專家的指點(diǎn)下，才好不容易弄清了空調(diào)所在位置，以及安裝條件。
制作發(fā)放招標(biāo)文件。了解清楚甲方對(duì)所需空調(diào)要求以及安裝條件后，開始制作招標(biāo)文件。招標(biāo)文件有范本，但需要注意的是適用到具體項(xiàng)目時(shí)要有所改變。最重要的是要招標(biāo)產(chǎn)品的要求，對(duì)投標(biāo)單位的要求，比如資質(zhì)等，以及開標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)，這些要寫清楚，并且在投標(biāo)單位前來領(lǐng)取招標(biāo)文件時(shí)還要口頭交待，并讓經(jīng)手人簽字。文件制作完成要和甲方就文件內(nèi)容溝通，所有條款經(jīng)甲方認(rèn)可后，將招標(biāo)文件送建設(shè)局招投標(biāo)管理辦公室備案，之后才能通知投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)文件。
與此同時(shí)，聯(lián)系公證處工作人員開標(biāo)會(huì)時(shí)現(xiàn)場公證。評(píng)審專家的確定要經(jīng)招投標(biāo)管理辦公室確認(rèn)，開標(biāo)前在專家?guī)熘杏呻娔X隨機(jī)抽取。
開標(biāo)準(zhǔn)備工作也要在以上工作進(jìn)行的同時(shí)穿插進(jìn)行，如開標(biāo)會(huì)現(xiàn)場所需的投影字幕等的制作，非�，嵥�，但又缺一不可。為防止出現(xiàn)漏洞，通常會(huì)將所需準(zhǔn)備物品列出清單，開標(biāo)前按清單一一核對(duì)。工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)可見一斑。
開標(biāo)現(xiàn)場。萬事俱備，開標(biāo)即可以按約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行，開標(biāo)過程按法定程序，現(xiàn)場唱標(biāo)報(bào)出各投標(biāo)單位報(bào)價(jià)后，進(jìn)入評(píng)標(biāo)程序。最終評(píng)出合理低價(jià)中標(biāo)者。開標(biāo)全程有公證人員現(xiàn)場監(jiān)督公證。合同額較小的項(xiàng)目當(dāng)天可結(jié)束評(píng)審，合同額大項(xiàng)目情況復(fù)雜的，有時(shí)要連續(xù)幾天封閉評(píng)標(biāo)。這個(gè)過程中工作人員以為評(píng)審服務(wù)為主，直到中標(biāo)單位評(píng)出。
開標(biāo)善后。中標(biāo)單位評(píng)出后，招標(biāo)代理單位的工作仍沒停止，還要提醒中標(biāo)單位依法和甲方按招標(biāo)投標(biāo)文件要求簽定合同，雙方簽定合同后，招標(biāo)代理單位留一份并送招投標(biāo)管理辦公室一份備案，整個(gè)代理程序才算告一段落。
說是實(shí)習(xí)周記，很多時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目從制作招標(biāo)文件到開標(biāo)結(jié)束一周的時(shí)間根本不可能完成，也并不是每天只做哪項(xiàng)工作，而是好多項(xiàng)工作穿插進(jìn)行。此次參與的項(xiàng)目金額較小，基本在一周的時(shí)間內(nèi)完成，整個(gè)過程緊張忙碌有序。
項(xiàng)目完成后，感覺收獲非常多。一是知識(shí)方面。招標(biāo)代理工作需要知識(shí)面很廣，不但需要具有專業(yè)招投標(biāo)代理知識(shí)，還要有土建、道路、內(nèi)外裝飾等等相關(guān)知識(shí)，代理什么項(xiàng)目，就要有相關(guān)的知識(shí)，不然不只是制作招投標(biāo)文件困難，和有關(guān)各方的溝通也很難進(jìn)行，更會(huì)讓委托方產(chǎn)生懷疑。二是人際交往方面。招標(biāo)代理工作整個(gè)過程要不停地和人打交道，其中既有甲方乙方，也有政府部門，不同的人要用不同的方式，和哪一方的溝通出現(xiàn)障礙，都會(huì)影響開標(biāo)會(huì)的正常進(jìn)行，尤其是和政府主管部門及委托方接觸時(shí)，要時(shí)時(shí)處處注意自己的言行，這一點(diǎn)大大提高和鍛煉了我的人際交往能力。三是養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。公司的規(guī)范化管理，讓每個(gè)人都明白自己的職責(zé)所在，既不會(huì)怠工也不會(huì)窩工，工作起來有條不紊，很少出現(xiàn)失誤，這對(duì)我來說是非常重要的，將來無論做什么工作，這都會(huì)是個(gè)好習(xí)慣。
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