【必備】崗位競聘演講稿模板集錦五篇
演講稿要求內(nèi)容充實，條理清楚，重點突出。在發(fā)展不斷提速的社會中，演講稿應(yīng)用范圍愈來愈廣泛，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的崗位競聘演講稿5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
崗位競聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好
決定參加這次競聘前，也曾度德量力，思慮再三，今天，我勇敢地站在這兒，是因為一方面，表明我對聯(lián)社推行崗位競聘上崗機制的擁護和信任；另一方面；通過這次競聘，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機會和大家交流思想，接受大家對我的評判。我相信，通過這次競聘活動，不管結(jié)果怎樣，對我都將獲益非淺。
首先簡單介紹一下自己，。
下面我從以下三個方面簡述一下我競聘的理由。
首先，競聘上崗有利于提高自身的素質(zhì)，全面發(fā)展自己。工作的調(diào)整和崗位的變化，對人生閱歷的豐富和能力的提高都是一次難得的機遇。我覺得越是新的工作環(huán)境越富有吸引力和挑戰(zhàn)性，越是能夠?qū)W到新知識，增長新才干，開拓新視野，挖掘新潛力。挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存，這次競爭新的崗位，目的就在于鍛煉自己，獲取多方面實踐經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。
其次，我認為自己具備擔任該職務(wù)所必須的政治素養(yǎng)和個人品質(zhì)。我能以高標準要求自已，努力做到與時俱進，不繼提高自身的道德修養(yǎng)。敬業(yè)愛崗，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨；工作中，我堅持學(xué)習(xí)、勤于思考，我辦事穩(wěn)妥，處世嚴謹，嚴于律已，以發(fā)揚用事業(yè)為已任。
誠然人無完人，在肯定有利條件的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處，以我目前的水平，離一位優(yōu)秀審計人員還有很大差距，假如我被聘為聯(lián)社審計科審計員，我將朝以下幾方面努力：
第一、加強學(xué)習(xí)，完善自我。根據(jù)新形勢下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要不斷充實自我，完善自我， 在理論方面人認真研讀經(jīng)濟金融書籍，進一步提高理論水平，制定學(xué)習(xí)計劃，有針對性地學(xué)習(xí)必要的管理知識，更深入更全面掌握信用社規(guī)章制度，操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識。“業(yè)精于勤”，只有這樣，才能提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，勝任新崗位。
第二、改進工作作風(fēng)，提高工作效率。審計工作看似簡單，其實具有很高的職業(yè)要求。我會發(fā)揚一絲不茍的工作作風(fēng)，吃苦耐勞的敬業(yè)精神，廉潔自律，堅持大局，按章辦事，嚴把關(guān)口，樹立審計人員良好形象，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，服務(wù)于基層。
第三、發(fā)揚開拓創(chuàng)新的時代精神。時代在發(fā)展，社會在進步，如果沒有創(chuàng)新意識，逆水行舟，不進則退。我將根據(jù)上級有關(guān)部門的總體要求，結(jié)合本部門實際，充分發(fā)揮工作主動性和積極性，開拓創(chuàng)新，把審計工作做得更好，更活，更漂亮。
幾年的工作鍛煉我的同時也不斷考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作的苦和樂，如果我在這次競聘中入選，我會用心用情用才干好工作，如果落選了，我不會氣餒，，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職，與全體同仁共創(chuàng)信合事業(yè)的美好明天！
謝謝大家！
崗位競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次展現(xiàn)自我的機會。我叫xx.今年24歲，20xx年6月畢業(yè)于xx食品學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)，現(xiàn)在在肉業(yè)二.車間滾揉工序擔任機手。先后接觸過各種有關(guān)安全方面的事物，今天我競聘安全員這個崗位是因為我深信安全是企業(yè)的第一生命，同時我確信我能夠勝任這份工作。下面我就對安全工作的認識和作好安全工作的思路向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下。請給予指正。
一、對安全工作的認識和理解
安全工作在生活和工作當中具有舉足輕重的地位，一名有責任心；有能力的安全員可以有效帶動員工們提高自我保護。做到三不傷害的原則提高員工處理安全隱患和處理安全事故的能力。每天深入現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，制止違章作業(yè)，檢查各種消防設(shè)施，成為領(lǐng)導(dǎo)的好助手。
由于安全工作責任比較大，人們對安全的期望越大，對他的擔心也就越大。干好一項工作70%的人努力就夠了，但是要想干好安全工作就需要100%的努力和付出。所以安全一定要用心去管。要為公司員工服好務(wù)，要以人為本。只要用心去做。當看到公司的每一項安全工作圓滿完成時，員工們平平安安的上下班時，那種發(fā)自內(nèi)心的欣喜是無法表達的。所以我很愿意接受這份光榮而神圣的使命。
一段時間的工作讓我深深體會到，要想做好安全工作，首先要有愛崗敬業(yè)的精神，其次是學(xué)習(xí)吸收本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的 理論知識與現(xiàn)場實際管理經(jīng)驗，使自已具備發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。最后要有踏踏實實，認真負責的工作態(tài)度及時掌握第一手資料。落實防范措施，及時準確的解決生產(chǎn)中的復(fù)雜和疑難問題
二、安全工作的思路
如果我能成功當選安全員，我將從以下幾點開展工作。
1首先從自身抓起，抓一個“學(xué)”字，突出一個“嚴”字，強化一個“細”字，牢記一個“實”字，落實一個“勤”字。
“學(xué)”就是學(xué)習(xí)公司的各項管理制度.”嚴”就是嚴格管理,嚴格落實,嚴密安排�！凹殹本褪枪芾砉ぷ饕�，將事故消滅在萌芽狀態(tài)�！皩崱本褪莿�(wù)實，實干。不做表面工作，從現(xiàn)場入手，嚴把現(xiàn)場安全關(guān)。“勤”就是眼勤，手勤，腿勤，在生產(chǎn)現(xiàn)場多看看，提醒個制止各種違章作業(yè)。真正起到安全監(jiān)督的作用。
2 是轉(zhuǎn)變員工的安全意識
在完成集團公司的安全任務(wù)的前提下，加強員工的安全技能教育，加強員工的安全意識，提高員工的安全素質(zhì)。逐步實現(xiàn)安全工作從“要我安全到我要安全，我會安全，我能安全”的轉(zhuǎn)變。
3 落實安全管理制度
由于員工的安全意識比較淡薄，對工作中存在的危險認識不足，往往會出現(xiàn)心存僥幸，麻痹大意，自以為是等現(xiàn)象，因此要轉(zhuǎn)變員工的安全意識，增強安全責任心，克服僥幸心理，消除麻痹大意，自以為是的松懈思想，使員工把好自身的安全關(guān)，提高防范意識，從源頭上消除安全隱患。
4 不斷發(fā)掘切實，有效，可行的安全管理辦法
在安全管理工作上不斷創(chuàng)新，拓新思路，積極進步。把安全工作做好，作細，為安全生產(chǎn)保駕護航，真正使大家“高高興興上班來，平平安安回家去”
以上是我對安全工作的思路和想法，存在的不足和欠缺還煩請個為領(lǐng)導(dǎo)給予批評和指正。但我衷心的希望領(lǐng)導(dǎo)們給予我著份鍛煉自我，承擔重任的機會。我有決心在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下為我們公司的安全工作做出貢獻
謝謝大家
崗位競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，同志們：
大家好！
下面，我向大家匯報我一下我的基本情況，好讓大家對我有一個更加深刻的認識和了解。
可以說，我是教育戰(zhàn)線上的一名老兵了，在教育戰(zhàn)線上一干就是xx年。xx年來，我把我人生中最寶貴的青春獻給了中國的教育事業(yè)，我在工作中也找到了樂趣，實現(xiàn)了自己的人生價值，我深深地愛著教育事業(yè)。并且我愿意，把我畢生的精力都獻給中國的教育事業(yè)。xx年來的磨練和時間積累，使我鍛煉了較強的工作能力，積累了豐富的工作經(jīng)驗。尤其兩年校長的工作經(jīng)歷，更是使我的各項能力都有了很大提高具備了作為一名校長所要求的綜合素質(zhì)。
在兩年的校長工作中，我做到了以下幾點：
第一，注重“兩支隊伍”建設(shè)，提高教職工整體素質(zhì)。
兩年來，我嚴格以“學(xué)高為師、身正為范”為指導(dǎo)，把不斷學(xué)習(xí)、掌握黨和國家在教育改革與發(fā)展等方面的精神、把更新教育理念、把提升管理教育教學(xué)等方面的能力寫進自己的日常工作；并針對學(xué)校xx年前出現(xiàn)的特殊情況，狠抓中層領(lǐng)導(dǎo)的政治思想，鼓勵和鞭策他們懲前毖后、找回自信、團結(jié)協(xié)作、盡快進入角色、全身心投入到工作中。同時，堅持把師德師風(fēng)作為教師考核、評聘、晉升等的必要條件，并實行師德“一票否決”制。通過一系列的工作，師德師風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，廣大教師的積極性進一步提高，實現(xiàn)了學(xué)校工作“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變，比師德、比奉獻、比成績的良好氛圍已經(jīng)形成。
第二，扎實推進素質(zhì)教育，穩(wěn)步提高教育質(zhì)量。
我在成功推進教育人事制度改革，優(yōu)化學(xué)校人才隊伍建設(shè)的同時，切實加強了對我校課程改革及實驗工作的領(lǐng)導(dǎo)，通過集中培訓(xùn)、送上級培訓(xùn)、自學(xué)等，使教師們端正了教育思想，轉(zhuǎn)變了教育觀念，為課程改革的實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。并嚴格執(zhí)行縣頒計劃，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐活動能力，促進人的全面發(fā)展為重點，積極推進了課程體系、教學(xué)過程、教學(xué)方法的改革。今年我強化質(zhì)量意識，加大了教育質(zhì)量評估力度，做到了事事重質(zhì)量，人人講質(zhì)量，工作憑質(zhì)量。切實抓好了畢業(yè)班工作。加大了畢業(yè)班教育教學(xué)的管理、指導(dǎo)力度，教學(xué)質(zhì)量也有了很大提高。
第三，順利通過了“普九”和“農(nóng)遠”兩大工程的驗收。
為拿到“農(nóng)遠”工程，我們經(jīng)過研究決定投入資金近10萬元作為遠程教育設(shè)備的配套資金和前期工程。并成立了遠程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確、責任明確。為了做好遠程教育工程的前期準備工作，我多次率專職人員親自到村到點落實，并積極發(fā)動群眾，落實光盤播放室及信號接收室等，在學(xué)校不花錢的情況下，完成了18個模式Ⅰ、21個模式Ⅱ的前期準備工作。xx年底，我校的工作得到了州縣電教館的充分肯定，并將我校確定為遠程教育工程亮點學(xué)校，xx年6月，順利通過了省的驗收。
第四，多渠道籌措資金，進一步改善辦學(xué)條件。
兩年中，除了賠還歷欠的債務(wù)40余萬元外，還爭取省希望辦資金、合資金57萬元改造了東風(fēng)小學(xué)，共排除危房655㎡，新建校舍869㎡，排除該校多年來存在的安全隱患，為東風(fēng)小學(xué)集中辦學(xué)、提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了基礎(chǔ)。同時，為進一步改善辦學(xué)條件、提高辦學(xué)效益，改變多年來校園面積狹小、學(xué)生活動場地、門前通道狹窄的局面，經(jīng)過多方努力、多次反映，學(xué)校大門和運動場的土地征用和興建問題得到了縣委政府的高度重視，現(xiàn)已申報到州，正待批立項，經(jīng)過努力xx學(xué)校的辦學(xué)水平逐步提高。
如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們的厚愛，讓我走上xx校長的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負眾望，不辱使命，努力把領(lǐng)導(dǎo)和同事們的這種信任，化為在新起點上做出一翻事業(yè)的機遇。
我一定努力做好如下幾點：
第一，真誠講團結(jié)，創(chuàng)造性的開展工作。
多年的工作經(jīng)驗告訴我，同事之間團結(jié)比什么都重要。在團結(jié)方面，一定要擺正位置，正確認識和看待自己，胸懷全局，當好主角。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結(jié)他們一道獻身教育事業(yè)，在工作上，恪守職責，大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展各項工作，使各項工作落到實處。
第二，積極帶領(lǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子做好內(nèi)部管理。
在學(xué)校管理中，管理也能出效益我要向管理要效益。我將重點抓好教職工的績效管理。我將不斷尋找工作的新思路、新方法，積極帶領(lǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員做好學(xué)校內(nèi)部的管理工作，進一步提高工作質(zhì)量和效率，建立完善的內(nèi)部管理流程，使各項工作具體化和量化，具備可操作性。設(shè)置相應(yīng)的中小學(xué)校長競聘演講規(guī)章制度，使教職工有據(jù)可循。明確各崗位職責，使每位教職工知道自己需要干什么和怎么去干。
第三，以人為本，維護教職工利益，激發(fā)教職工斗志。
以人為本，切實做到關(guān)心人、愛護人、理解人、尊重人、培育人，堅持把維護廣大教職工的根本利益，促進職工的全面發(fā)展，作為我們一切工作的出發(fā)點和落腳點。同時，我將積極解決內(nèi)部教職工人員工作、學(xué)習(xí)和生活中的困難和問題，如工資、獎金、福利、評比、提職晉升等待實際問題。更好地調(diào)動他們積極進取，勤奮工作的積極性，形成一個“求實、公正、廉潔、奉獻”的集體，增強思想、政治工作的說服力，影響力和感召力。
第四，注重調(diào)查研究，提高工作質(zhì)量。
上任后，我將堅持做到深入教學(xué)一線、深入班級、深入基層調(diào)查研究，廣泛聽取各方面的意見和建議，切實改進工作中的不足，不斷創(chuàng)新工作機制，力求在工作上再有新的突破。另外，牢固樹立服務(wù)意識，端正工作作風(fēng)。
第五，努力學(xué)習(xí)，加強自身素質(zhì)建設(shè)。
打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強自身綜合素質(zhì)。在地為教育的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給我國偉大的教育事業(yè)。
歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，為xx學(xué)校的發(fā)展而貢獻自己的力量！
我的競聘演講完畢，謝謝大家！
崗位競聘演講稿 篇4
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好!
公開、公平、競爭、擇優(yōu)的人事制度改革給我們每個人都創(chuàng)造了一個公平競爭、展現(xiàn)自我的機會;不斷前進的社會，不斷發(fā)展的體制既給我們帶來了壓力，也帶來了動力，正確理解、積極參與，抓住機遇、挑戰(zhàn)自我是我參加這次競聘的目的。我要競聘的是人教科副科長職位。
首先，向大家簡單介紹一下我自己，本人YJBYS。 下面，我想先談?wù)劯偲副韭毼坏膬?yōu)勢。
一是具有一定的人事工作經(jīng)驗。自××年以來，我一直在人教科負責人事工資管理和干部檔案管理工作�！聊陙�，通過自己努力學(xué)習(xí)人事工作方面的`相關(guān)知識以及向領(lǐng)導(dǎo)、向同事們學(xué)習(xí)，取長補短，不斷充實自己，積累了一定的人事工作經(jīng)驗，并在大家的關(guān)心、支持和幫助下，在本職工作中也取得了一些成績：(??取得過的榮譽)。
二是具備一定的組織能力。在處理上、下級單位相關(guān)工作協(xié)調(diào)關(guān)系方面也能擺正位置，理順關(guān)系。對我局所屬各縣(市)局有關(guān)工資、干部檔案方面的工作都能做到耐心指導(dǎo)、認真負責、互相學(xué)習(xí)、共同提高�！痢聊辏覔瘟藱C關(guān)支部的××，在努力做好這兩項工作的同時，也使自己的組織能力得到了進一步的鍛煉和提高。
三是能堅持原則，秉公辦事。人事工作大多涉及職工個人的切身利益，工資管理工作更是體現(xiàn)了這一點。因此，我在工作中能堅持原則，本著對每一位同志認真負責的態(tài)度做到公正、公平，力求準確無誤。對于工作中出現(xiàn)的差錯，能及時糾正，不隱瞞過失，保證了職工個人的利益不受損失。同時，對個別干部的檔案中發(fā)現(xiàn)的問題也能一絲不茍，查清查實，對組織負責。
如果能得到局黨組的信任和同志們的大力支持，競聘本職位成功，我將在科長的領(lǐng)導(dǎo)下著重做好以下幾項工作：
一是當好科長的參謀與助手，認真貫徹執(zhí)行人事工作的路線、方針、政策，工作上做到到位不越位，到位不缺位;職責明確不推諉，實事求是、以身作則，充分調(diào)動和發(fā)揮科室人員的工作積極性，嚴于律已，寬以待人，團結(jié)協(xié)作。對待分管工作中發(fā)生的問題，要本著積極協(xié)商、妥善處理，勇于承擔錯誤的態(tài)度，以利于科室工作的進一步提高。同時，牢固樹立為基層服務(wù)，為稅收一線服務(wù)的思想，堅持求真務(wù)實的精神，積極應(yīng)對工作中出現(xiàn)的各種問題。
二是通過調(diào)查研究，聽取群眾意見，在全系統(tǒng)逐步建立一套各級后備干部檔案，動態(tài)地掌握各局稅務(wù)骨干在德、能、勤、績四個方面的表現(xiàn)，為我局在今后有計劃、有步驟地培養(yǎng)和使用干部、堅持任人唯賢的用人制度提供依據(jù)，打好基礎(chǔ)。
三是在培訓(xùn)工作中認真聽取基層單位的意見和建議，積極與各科室配合，從實際工作需要出發(fā)，本著注重技能、注重實效的原則，力求使培訓(xùn)工作做到缺什么，補什么;學(xué)有所用，學(xué)有所長。同時，從長遠角度出發(fā)，采取多種方式，在基層局重點培養(yǎng)稅收業(yè)務(wù)骨干，使之成為稅務(wù)理論、計算機應(yīng)用方面的師資力量，以點帶面，推動我州地稅系統(tǒng)教育培訓(xùn)工作的全面開展，使我州地稅系統(tǒng)干部素質(zhì)得到進一步提高，以適應(yīng)新時期知識更新、科技進步對稅務(wù)干部隊伍建設(shè)提出的新要求。
四是加強人事工作信息化建設(shè)，提高基礎(chǔ)資料的計算機管理程度，使現(xiàn)有的工資管理、教育培訓(xùn)、干部檔案、各類報表等應(yīng)用軟件得到進一步推廣使用。
同時，提高各局人事干部在應(yīng)用人事軟件方面的整體素質(zhì)，避免在我州地稅系統(tǒng)廣域網(wǎng)投入使用后，人事信息化建設(shè)滯后的現(xiàn)象發(fā)生。
五是協(xié)助科長做好目標管理考核、干部年度考核等工作。同時，建議使用干部任期中的考核，下基層、走近群眾，重點考核任命或聘任后的基層領(lǐng)導(dǎo)干部在任期中的領(lǐng)導(dǎo)水平、業(yè)務(wù)能力、工作實績、思想狀況、群眾基礎(chǔ)等方面的情況，及時、準確地將考核情況反饋給局黨組，杜絕干部走馬上任后不求實績、高高在上、混日子的現(xiàn)象發(fā)生，防患于未然，真正做到為稅收中心工作的完成提供組織保證。
六是要通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想政治水平和業(yè)務(wù)水平，注重綜合能力的培養(yǎng)，高標準、嚴要求，以適應(yīng)時代發(fā)展的需要。
以上是我開展本職位工作的基本思路和工作目標，無論競聘結(jié)果如何，我都會保持一顆平常心，坦然地面對未來。成功對我來說，爭來的是一分信任，一副重擔，在以后的日子里，我會增添一分拼搏向上的信心，不辜負局黨組和同志們對我的希望，戒驕戒躁、努力工作;如果落聘，說明我同組織上的要求還有一定的差距，我也會積累一份經(jīng)驗，找出差距與不足，在今后的工作中，加倍努力，迎頭趕上，通過學(xué)習(xí)不斷完善自己。
最后，祝愿大家在這次機構(gòu)改革中，成功地走向適合自己發(fā)展的崗位，祝愿我局機構(gòu)改革工作圓滿成功!
崗位競聘演講稿 篇5
建立大營銷見解，強化辦事意識，做好采供工作 根據(jù)分公司關(guān)鍵干部競爭上崗的有關(guān)法則，本身根本符合采供部主任崗?fù)に枨疤幔?jīng)過議定謹慎思慮，我要競爭采供部主任崗?fù)�。這個崗?fù)な莻�新崗?fù)�，同過去的交易科有些交易堆疊，但也有很多多少新交易，特別是改革后，同過去比擬，部分本能機能有所調(diào)整，并被付與了很多新的任務(wù)，人員少，任務(wù)重，是以，這是一個具有挑釁性的崗?fù)ぃ鳛橐粋�年青人，只有直面挑釁，才華抓住機會，才華熬煉和進步本身，所以，我要竭力圖取競爭告成。
如果我主持采供部工作，將以全新的姿態(tài)，將采供部帶進一個全新的工作、進修和競爭的氛圍中。
──以立異的腦筋，做好采供工作
此次改革，不但僅是稱呼上的改革，更是見解上、風(fēng)格上的改革。跟著改革的連續(xù)強化，各項工作愈來愈典范，內(nèi)部分工愈來愈專業(yè)，崗?fù)け灸軝C能愈來愈詳細。而新期間的采供工作，不但僅是死板的“采購+供給”的見解，而是一個以市場為導(dǎo)向，將市場資本進行公道配置設(shè)備擺設(shè)的動態(tài)進程。采供工作上連廠商，下接市場，是卷煙供給線上的緊張的中間關(guān)鍵。采供人員負擔著訂定銷售籌劃、簽訂采購公約、辦理地區(qū)市場、展望市場需求等任務(wù)，要用立異的腦筋，以開放的目光，用全新的見解，以改革的辦法來審閱和展開新期間的采供工作。在工作中，一是要有超前的腦筋，對轄區(qū)內(nèi)市場進行計謀性籌劃，對短時間市場進行前瞻性展望，對市場的變化反響伶俐，應(yīng)對敏捷；二是熟悉市場，產(chǎn)品是不是適銷對路，要靠市場來查驗，讓市場說話。是以，采供人員必須有靈活的市場洞察力，要想真正進入市場，必須周全明白市場，對市場能進行較為客觀的判別，隨時把握市場動態(tài)；三是明白終端消操心理，要經(jīng)過議定富裕查看探討，特別是對一線市場的查看探討，明白消耗者的消耗口味、消耗層次、消操心理和消耗風(fēng)俗，精確把握消耗需求，才華在采供工作中做到有的放矢，有的放矢；四是建立競爭意識。采供工作感化市場、決議市場，固然獨家專賣，不直接參加競爭，但可以進行橫向比較，同相干盟市場進行比較性競爭，經(jīng)過議定比擬和競爭，釋放員工崗?fù)毫�，開掘員工內(nèi)涵潛力，變策開工工作動力，真正在員工之間構(gòu)成合力，從而產(chǎn)生凝集力，向心力。
──建立大營銷見解，使采供工作市場化
采供工作作為產(chǎn)和銷的中間關(guān)鍵，在全部營銷系統(tǒng)中起著承上啟下的效用，要建立大營銷的見解，分析市場，查看市場，明白市場，根據(jù)市場需求進行資本配置設(shè)備擺設(shè)，真正使采供工作市場化。長期以來，在國度專賣政策的保衛(wèi)下，煙草行業(yè)“天后代兒不愁嫁”，每每是上游廠家出產(chǎn)甚么產(chǎn)品，我們也采購甚么產(chǎn)品，市場只好賣甚么產(chǎn)品。將采供工作市場化后，將產(chǎn)品供給鏈的供給次序從頭進行調(diào)整，市場必要甚么產(chǎn)品，我們采購甚么產(chǎn)品，廠家出產(chǎn)甚么產(chǎn)品，從而篡奪市場最大化，兌現(xiàn)利潤最大化。
第一，在對死板產(chǎn)品、死板市場連續(xù)進保護的同時，要經(jīng)過議定產(chǎn)品來拓展市場。在做好區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售的同時，要有選擇地采購一些區(qū)外產(chǎn)品，用來充裕卷煙市場，擴大市場范圍。在區(qū)外產(chǎn)品的選擇上，對廠家和產(chǎn)品進行當真觀察，本著從嚴把關(guān)、謹慎決議計劃，精肯定位的原則，進步?jīng)Q議計劃程度，低落市場風(fēng)險。
第二，同有關(guān)部分派合，做好新產(chǎn)品的推行和新市場的開辟。市場是鞏固的，但市場范圍倒是可以擴大的。在指導(dǎo)消耗方面多做文章，對目標客戶進行精肯定位，指導(dǎo)客戶感性消耗，提拔客戶消耗層次，創(chuàng)設(shè)更高附加值。
──雷同產(chǎn)供銷，搞好辦事
品牌的培養(yǎng)，市場的推行，收集的保護，貨源的包管，采供工作是泉源。采供部作為營銷中間的緊張部分之一，對全公司的卷煙供給、銷售起注緊張效用。只有嚴把采供關(guān)，才華有好的商品。有好的商品，配套好的辦事，才華將市場越做越好，越做越大。一要為廠家搞好辦事，緊張是及時做好市場信息反饋，使出產(chǎn)商把握消耗者的相干信息，真正讓市場指導(dǎo)出產(chǎn)，消耗決議出產(chǎn)。二要為經(jīng)銷商搞好辦事，供給的產(chǎn)品要保質(zhì)保量，要救助經(jīng)銷商辦理堅苦，拉近煙草公司和經(jīng)銷商的間隔，將二者的長處捆在一路，做到二者共贏。
如何做好新期間的煙草采供工作，是個大題目，新課題。以上講這些，很多多少都是剛點出話題，異國進行細致講述，下去后也可向各位帶領(lǐng)進行細致報告請教。在實際工作中務(wù)必要有一套特別詳細、特別直觀、非老例范又易于操縱的工作流程。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從奇跡務(wù)工作的經(jīng)驗，有比較清楚的工作思路，有對煙草行業(yè)的酷好與虔誠，我相信，我必定能把這項工作做好，為煙草改革做出新的貢獻。
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