打折商業(yè)計(jì)劃書(shū)
一．團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況
晨曦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項(xiàng)服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，我們?cè)趪?guó)慶節(jié)期間正式開(kāi)始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專(zhuān)賣(mài)店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌，臺(tái)式機(jī)組裝店6家（太陽(yáng)城2家，電子時(shí)代廣場(chǎng)4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過(guò)和商家的聯(lián)系，我們覺(jué)得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。
二．項(xiàng)目概況
�。�1）項(xiàng)目介紹
聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì)員卡、打折卡等服務(wù)，購(gòu)卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購(gòu)物需求。
打折，作為一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)手段一直能很好的吸引消費(fèi)者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門(mén)的各類(lèi)打折卡來(lái)吸引消
費(fèi)者成為其忠實(shí)的會(huì)員，以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì)員卡去購(gòu)物，但是這樣繁瑣的購(gòu)物只會(huì)讓人負(fù)重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí)，還享受無(wú)盡的會(huì)員優(yōu)惠從而盡享購(gòu)物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。
（2）該項(xiàng)目的市場(chǎng)總量預(yù)估：
僅以學(xué)校市場(chǎng)分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買(mǎi)東西的年平均花費(fèi)金額有20xx元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬(wàn)人），即擁有約20000會(huì)員，則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000×20xx=4000萬(wàn)元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用，就有約60萬(wàn)的收入，另外售卡費(fèi)用約為30萬(wàn)，所以我們的年收益額約為90萬(wàn)，除去積分兌禮品支出、促銷(xiāo)活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護(hù)、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開(kāi)支，年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)在50萬(wàn)左右，而且隨著會(huì)員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)；后期隨著社會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸完善，年利潤(rùn)會(huì)更加龐大，年利100萬(wàn)的目標(biāo)絕對(duì)是不久的將來(lái)就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
三．市場(chǎng)分析
目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒(méi)有興起，而在國(guó)內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過(guò)對(duì)其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的.。下面對(duì)平頂山市區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)分析：
我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同，將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩個(gè)方面。
�。�1）學(xué)校市場(chǎng)
新城區(qū)有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)，但由于交通問(wèn)題，外出消費(fèi)人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)生消費(fèi)分散，導(dǎo)致每個(gè)商家的利潤(rùn)空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過(guò)打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車(chē)票、娛樂(lè)、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)們只在加盟商家購(gòu)物，這樣一來(lái)，就有效縮減競(jìng)爭(zhēng)范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠，而我們則通過(guò)發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來(lái)獲取利益，真正實(shí)現(xiàn)三方共贏。
�。�2）社會(huì)市場(chǎng)
與市區(qū)消費(fèi)群體相比，無(wú)論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類(lèi)還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額，學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多，所以如何能夠把握住社會(huì)市場(chǎng)，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會(huì)消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
【打折商業(yè)計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)10-22
外賣(mài)商業(yè)計(jì)劃書(shū)04-15
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)12-11
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)11-13
環(huán)保項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)04-13
健康養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)04-12