【精華】新年計(jì)劃范文錦集九篇
新年計(jì)劃 篇1
20xx年我記得流行一句話：時(shí)間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，我在**智能工作已經(jīng)半年時(shí)光，本人深深地感到時(shí)光的可貴。初到**，銷售面臨以下困難：一是市場(chǎng)大環(huán)境不景氣；二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化；三是渠道開拓工作針對(duì)卡得來說，是開元之年，我們面臨銷售隊(duì)伍新，有經(jīng)驗(yàn)人員少的問題。如何走出特色，開拓市場(chǎng)，一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認(rèn)識(shí)到，這也是機(jī)遇。20xx年，我們?cè)谥鞴芙?jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下，努力進(jìn)取，開拓思路，把握住了市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力，性價(jià)比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作，取得了一定的成績(jī)。
一、任務(wù)完成情況及工作重點(diǎn)
今年實(shí)際完成銷售量為446687.7元，其中6月份3630元，7月份165923元，8月份63502元，9月份16098元，10月份32754元，11月份122306元，12月份42474.7元。其中，項(xiàng)目為2個(gè)：****公司233960元，****公司122408.2元�；就瓿杉榷繕�(biāo)。本人20xx銷售工作的重點(diǎn)總結(jié)一下：
中間商信息的建立。
任何銷售，沒有客戶資源，就不能稱其為銷售。初到公司，面臨**省市場(chǎng)中間商信息少，不好開展工作的局面。因此，與中間商建立渠道聯(lián)系工作，即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力，我開發(fā)中間商信息317個(gè)，經(jīng)過篩選，有很多1，2，3級(jí)資質(zhì)的工程商。**市的，我走訪了15個(gè)，**市的，我走訪了2個(gè)。其他的，通過電話，短信，QQ等方式保持溝通。
針對(duì)**市場(chǎng)的特點(diǎn)工作。
**市場(chǎng)的特點(diǎn)：一是**市作為東北核心城市，面臨大眾化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)小的問題。我們應(yīng)對(duì)的策略是利用微耕總代理L系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨(dú)立門禁機(jī)，及整合的門禁讀頭的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，薄利多銷，積少成多，該特點(diǎn)是售后服務(wù)量小，安裝便捷，擴(kuò)大影響，回款率高（100%）。二是針對(duì)**中高端市場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳我們的中高端案例（我們的中高端案例好，這是公司的特色），力爭(zhēng)賣方案賣項(xiàng)目。具體操作中，首先，積極宣傳公司AICI一卡通方案，通過QQ，電話，短信，拜訪等方式，積極與工程商，集成商進(jìn)行交流，推銷公司的自動(dòng)識(shí)別理念，宣傳公司的各種案例，邀請(qǐng)來公司參觀，去對(duì)方公司培訓(xùn)等等；其次，針對(duì)**中高端市場(chǎng)，我們將微耕ADCT高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來，走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，比對(duì)同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣，結(jié)合我們的總代理身份，通過電話交流，QQ交流等方式，幫助中間商建立對(duì)微耕ADCT品牌的信心，逐步樹立我們公司ADCT品牌在**的牢固地位和影響力。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況時(shí)有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng)，****的獨(dú)立電源缺件問題等，發(fā)生的質(zhì)量問題較多。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：公司產(chǎn)品目前包裝不好，說明書，合格證不全等問題，給客戶造成較壞的印象。
3、 交貨不及時(shí)：庫(kù)存不多，造成貨期拖延，也有發(fā)貨員太忙，經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，發(fā)貨時(shí)，到付的很少。
5、 技術(shù)支持問題：針對(duì)客戶的問題，客戶經(jīng)常找了好幾個(gè)人員也得不到正確的解答，體驗(yàn)非常不好，影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，老客戶、大客戶體會(huì)不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近半年的磨合，渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情較高，但學(xué)習(xí)熱情不高，自主性不強(qiáng)。
2、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份，沒有“客戶就是上帝”的理念。其實(shí)，細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
3、 銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)，發(fā)貨等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
4、 部門責(zé)任不清，本未倒置，大家都管，大家又都不管，甚至出現(xiàn)指令相左的問題，導(dǎo)致銷售部人員無所適從。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法及其建議
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理，兼顧人性化管理。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司訂的財(cái)務(wù)報(bào)表，成本核算等，總經(jīng)理一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵。完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
1）工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向主管負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) 。
新年計(jì)劃 篇2
工作事業(yè)上:
一、個(gè)人語(yǔ)言表達(dá)能力的加強(qiáng)，多學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力吸取學(xué)習(xí)新知識(shí)。跟上時(shí)代步伐，做一個(gè)努力上進(jìn)的人。
二、文字的書寫，文字書寫能力還是很差，繼續(xù)學(xué)習(xí)、苦練。
三、多讀書，計(jì)劃用一年時(shí)間把許經(jīng)理書柜里的書看完。并對(duì)讀過的每一本書寫讀后感及隨筆日記。業(yè)余時(shí)間。
四、保持對(duì)工作的熱情，按時(shí)完成工作。對(duì)待同事一視同仁。待人要熱情，和善、真誠(chéng)、謙讓。
五、掙取考好，今年的成人高考。完成自己的意愿。
六、認(rèn)真聽取別人的意見，完善自身的缺陷，做一個(gè)完美，上進(jìn)的人。為自己的創(chuàng)業(yè)或發(fā)展方向定好位置。做人做事要求自己做到完美。努力上進(jìn)。讓別人挑不出毛病。
七、前臺(tái)接聽電話做到語(yǔ)言規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言思路清晰。
八、做一個(gè)有自信心的人，從現(xiàn)在開始注意自己的形象，為自己建立很好的自信心。自信、堅(jiān)強(qiáng)的人最有魅力。為人處事要做到不卑不抗。
生活:
一、照顧好自己及家人。
二、多聯(lián)系關(guān)心朋友，建立好的社交圈子。處理好人際關(guān)系。
三、別總把自已關(guān)起來了，春天了，常出去走走吧。
四、有時(shí)間就多學(xué)習(xí)吧，知識(shí)能充實(shí)自己。
五、每天對(duì)著自己笑笑，給自己一個(gè)好心情，建立自信心。
新年計(jì)劃 篇3
一年又一年，年復(fù)一年；年齡在增長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)與履歷也再不斷的增長(zhǎng)，那么，理所當(dāng)然的，工作績(jī)效也該登上一個(gè)臺(tái)階！
都說自己不甘于平庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走過的一年，工作卻是一無所獲，碌碌無為，混混度日；人的生命是短暫而珍貴的，作為有幸生存在這個(gè)世界上的一員，我應(yīng)該珍惜這樣的機(jī)會(huì)與命運(yùn)，活出一個(gè)精彩的人生，新年計(jì)劃書。不能給自己的以后留下遺憾。工作要想有所突破，制定計(jì)劃則是必然；計(jì)劃有長(zhǎng)期的，也有短期的；有實(shí)際的，也有完美的；海市蜃樓的計(jì)劃，要不得，我們需要根據(jù)自己的實(shí)際情況制定實(shí)際的目標(biāo)，先制定短期目標(biāo)，在達(dá)成此短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完成之后，再繼續(xù)制定長(zhǎng)久的目標(biāo)，并且努力將它實(shí)現(xiàn)。要給自己制造一定的壓力，然后促使自己不斷的努力拼搏，奮進(jìn)，這樣，工作才能有所突進(jìn)，生活才能豐富有意義。只想不做，難成大器；光是埋頭苦干，而沒有計(jì)劃，雜亂無章，也是不可取的！
年氣已過，已經(jīng)開始了新一年的工作！旺季隨之而來，也就預(yù)示著即將面對(duì)忙碌而緊張的的工作。我再次為自己制定計(jì)劃如下幾條，以此激勵(lì)自己，再接再厲，取得突破性的提升。
1.從二月份起，每個(gè)月都要比上一個(gè)月有業(yè)績(jī)提升；二月份業(yè)績(jī)努力奮斗，爭(zhēng)取突破五萬業(yè)績(jī)。具體奮斗內(nèi)容：完善店鋪首頁(yè)，做到盡善盡美；主推車的寶貝詳情做到仔細(xì)詳細(xì)，精準(zhǔn)美觀，大方潔凈；關(guān)聯(lián)人氣車組選取得當(dāng)，關(guān)聯(lián)銷售；聊天技巧反復(fù)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，杜絕缺點(diǎn)，耐心回答，不急不躁，做好每一筆交易的交流部分；閑的時(shí)候，看看有需要設(shè)計(jì)的圖片或者促銷活動(dòng)是否需要重新更新之類的，做一些于工作有意的事情。
2.給自己半年的時(shí)間，讓業(yè)績(jī)提升至十萬以上。不論在哪個(gè)場(chǎng)所，自己都要力求做到更好，做不到頂尖的，但一定要力求做更好的那個(gè)人；我一直堅(jiān)信，任何事情，只要你想做，就一定能做好；沒有做好，只能說明，你沒有認(rèn)真去做它，或者說，你真的不適合這一行。做人就要做那種讓人瞧得起的！
新年計(jì)劃 篇4
為了更好地完成政協(xié)會(huì)議保潔及主席辦公環(huán)境任務(wù)，順利實(shí)現(xiàn)清潔政協(xié)，完美北京夢(mèng)想，有必要根據(jù)有必要對(duì)上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排，結(jié)合自身情況，對(duì)20xx年新年工作進(jìn)行精細(xì)計(jì)劃。這樣做，是為了更好地利用時(shí)間，協(xié)調(diào)好主席工作安排，為主席分擔(dān)生活瑣事。
一、三大原則：
1時(shí)間就是生命。對(duì)于身處政協(xié)會(huì)議的員工的我來說，時(shí)間都是第一位需要認(rèn)真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時(shí)間，進(jìn)而確保主席和政協(xié)會(huì)議環(huán)境的清潔至關(guān)重要。
2方向至上。對(duì)于工作，尤其是政協(xié)會(huì)議的保潔，是很突出的。這是一個(gè)思路決定出路的競(jìng)賽。因此，除保潔以外環(huán)境清潔是認(rèn)真僅次于需要優(yōu)先確定的問題。
3效率優(yōu)先的原則。無論是政協(xié)會(huì)議的保潔，還是主席辦公室的環(huán)境工作，方向和總體方案確定以后，效率就是決定成敗的關(guān)鍵。因此，要在把握好時(shí)間的前提下，要時(shí)時(shí)牢記效率第一的原則。
二、目標(biāo)
保證政協(xié)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)無論是開會(huì)前還是開會(huì)后都是干凈整潔的，保證主席室每天都新鮮的空氣
三、詳細(xì)計(jì)劃
1、時(shí)間分配
（1）時(shí)間長(zhǎng)度：從XXXX年一月一日開始，到XXXX年六月份。工作時(shí)間為XX天。
（2）時(shí)間分配：按每周工作5天，每個(gè)月工作22天算，六個(gè)月的工作時(shí)間為132天，每天8個(gè)小時(shí)要做到從早晨到晚上的工作有條不絮，每天拿到報(bào)紙要瀏覽一遍，將最重要的信息放在第一頁(yè)，讓主席一眼就看到，晚上下班后我巡視窗戶，門有沒有關(guān)上，主席辦公桌椅是擺放整齊
以上為本人XXXX年進(jìn)入政協(xié)會(huì)議保潔工作后，在20xx年即將結(jié)束前，為下年作出的工作計(jì)劃，也是本人在進(jìn)入政協(xié)工作后這幾個(gè)月的工作心得，在政協(xié)工作我非常開心，為政協(xié)貢獻(xiàn)，為國(guó)家獻(xiàn)出我微薄的力量，希望在今后的工作領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)鞭笞我，為清潔政協(xié)，清潔辦公作出貢獻(xiàn)。
新年計(jì)劃 篇5
2x09年是全校各項(xiàng)工作進(jìn)入新時(shí)期奪取本學(xué)校新勝利的關(guān)鍵之年。校團(tuán)委在黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下、在團(tuán)市委的指導(dǎo)下，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，緊密結(jié)合本部門實(shí)際工作特點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持"統(tǒng)
一、務(wù)實(shí)、健康、宣傳"原則，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織模范帶頭作用，認(rèn)真制定和落實(shí)全年各項(xiàng)工作措施，以只爭(zhēng)朝夕、奮力拼搏的精神面貌，為實(shí)現(xiàn)校團(tuán)委確保市級(jí)"優(yōu)秀團(tuán)委"、爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)"紅旗團(tuán)委"的目標(biāo)而努力奮斗。一、注重實(shí)效，大力加強(qiáng)我校青少年政治思想道德建設(shè)繼續(xù)堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝我校團(tuán)員青年，全面總結(jié)去年工作成果與經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)我校中高級(jí)部不同年齡青年群體，側(cè)重不同學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取靈活的學(xué)習(xí)形式，分層次、分階段推進(jìn)，努力增強(qiáng)政治思想教育的針對(duì)性和實(shí)效性。引導(dǎo)青年學(xué)生把理論學(xué)習(xí)與改造個(gè)人主觀世界相結(jié)合，與學(xué)校發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃要求相一致，與家鄉(xiāng)的跨越發(fā)展要求相一致，堅(jiān)定理想信念。緊緊抓住校慶25周年的一系列活動(dòng)，強(qiáng)化愛校、愛鄉(xiāng)、愛國(guó)的觀念，組織學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)十六大精神，向?qū)W生宣傳講解國(guó)家大政方策，堅(jiān)定學(xué)生政治信念，激發(fā)學(xué)生愛黨愛國(guó)的熱情。努力提高青年學(xué)生思想道德素質(zhì)，積極按照去年我校"創(chuàng)文明單位"的要求，深入開展校情、市情、國(guó)情教育；激發(fā)廣大青年學(xué)生愛國(guó)主義情感和振興家鄉(xiāng)的豪情；大力弘揚(yáng)樂于助人，甘于奉獻(xiàn)的精神，在全校上下掀起一股"爭(zhēng)做學(xué)校文明好學(xué)生"，"爭(zhēng)做家鄉(xiāng)文明好市民"的熱潮。
具體工作如下：
1．組織廣大團(tuán)員青年深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的十六大會(huì)議內(nèi)容，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)十六大的內(nèi)容，交流學(xué)習(xí)后的心得體會(huì)，撰寫聯(lián)系個(gè)人實(shí)際的文章，達(dá)到鞏固學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理解，樹立正確思想的目的。從而把先進(jìn)正確思想融于到學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)工作實(shí)際的目的。2．組織團(tuán)員青年參加每月的交通協(xié)勤活動(dòng)，具體按團(tuán)市委按排。3．創(chuàng)建"鎮(zhèn)技青年"編輯部，以報(bào)紙為宣傳陣地，對(duì)廣大青年學(xué)生進(jìn)行思想教育，普及各類知識(shí)理念，提供交流平臺(tái)。
4．以各團(tuán)支部為單位，組織參觀兩年來鎮(zhèn)江市發(fā)展的標(biāo)志工程，以全新現(xiàn)代化城市面貌激發(fā)團(tuán)員青年愛鄉(xiāng)熱情，進(jìn)而開展"愛我家鄉(xiāng)"知識(shí)競(jìng)賽。
5．五四期間組織新團(tuán)員參觀革命歷史博物館，進(jìn)一步增強(qiáng)新團(tuán)員的歷史使命感，責(zé)任感，深入理解加入共青團(tuán)的目的。
6．積極響應(yīng)團(tuán)市委的號(hào)召，三月份開展題為"從身邊做起，從小事做起"的學(xué)雷鋒活動(dòng)，努力培養(yǎng)團(tuán)員青年熱于助人，甘于奉獻(xiàn)的精神，進(jìn)一步培養(yǎng)青年學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，在全市范圍樹立我校青年學(xué)生的新形象。二、繼續(xù)完善團(tuán)的組織建設(shè)，努力培養(yǎng)一批朝氣蓬勃、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)生干部隊(duì)伍
繼續(xù)加大組織建設(shè)力度，完善各支部組織建制，選拔和培養(yǎng)各級(jí)團(tuán)員干部。⑴充分考慮2x09年新生人數(shù)多，班級(jí)多等特點(diǎn)，加快對(duì)新生班級(jí)正式團(tuán)支部的組建，指導(dǎo)各新生支部迅速進(jìn)入正常運(yùn)作狀態(tài)，為推進(jìn)團(tuán)委的各項(xiàng)工作措施的落實(shí)打下基礎(chǔ)；⑵充分調(diào)動(dòng)青年教師的積極性，使青年教師之間有廣泛溝通，相互了解，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，團(tuán)委將加快青年教師團(tuán)支部建立，選舉支部負(fù)責(zé)人，統(tǒng)一組織安排教師團(tuán)支部各項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)揮青年教師的聰明才智，使之有計(jì)劃、有步驟地為支持學(xué)校工作貢獻(xiàn)力量。⑶大力培養(yǎng)和選拔學(xué)生干部。通過定期的聽取對(duì)現(xiàn)有團(tuán)員干部工作匯報(bào)，幫助他們分析問題，發(fā)現(xiàn)工作中疏漏；借助培訓(xùn)班、研討會(huì)等形式，切實(shí)提高學(xué)生干部實(shí)際工作能力，使之成為學(xué)校團(tuán)工作的中堅(jiān)力量；通過公開招聘，民主推薦的辦法在新生中，從德、智、體、美、勞等方面發(fā)現(xiàn)德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀學(xué)生，通過鍛煉和培養(yǎng)，使之勝任各級(jí)各類型學(xué)生干部工作，從而為全面推動(dòng)校團(tuán)委工作提供后備人才保障。
具體工作措施：
1．召開各班團(tuán)員大會(huì)，采用民主選舉的方法成立一年級(jí)學(xué)生正式團(tuán)支部。
2．召開教工團(tuán)員大會(huì)，以民主選舉的辦法成立教工團(tuán)支部。
3．舉行團(tuán)干部學(xué)生會(huì)干部公開選拔競(jìng)聘會(huì)。按照部門工作需要定崗位，以崗位特點(diǎn)確定人員的辦法，公平公正公開選拔學(xué)生干部，一旦錄用，即發(fā)放聘書，并公示全校，接受廣大師生監(jiān)督與評(píng)議。
4．舉辦班團(tuán)干部培訓(xùn)班：進(jìn)一步加強(qiáng)廣大學(xué)生干部管理理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高他們的辦事能力。
5．與校外兄弟團(tuán)組織進(jìn)行共建活動(dòng)。旨在交流經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，開闊我校學(xué)生干部的視野，并培養(yǎng)他們對(duì)外交流能力。
6．5.4紀(jì)念活動(dòng)期間，在寫入團(tuán)申請(qǐng)書學(xué)生中，采用班主任推薦，支部大會(huì)開會(huì)表決，經(jīng)團(tuán)委組織部門考核的程序，發(fā)展一批素質(zhì)較好的新團(tuán)員，為團(tuán)組織注入新鮮血液。
7.籌備團(tuán)校，向廣大團(tuán)員青年普及團(tuán)知識(shí)，以團(tuán)校為平臺(tái)，成立入黨積極分子特別班，組織其對(duì)黨的知識(shí)和大政方針學(xué)習(xí)，使其進(jìn)一步加快認(rèn)識(shí)，提高思想覺悟，向黨組織靠攏。
三、緊扣形勢(shì)，加強(qiáng)全校各團(tuán)支部和團(tuán)員干部的作風(fēng)建設(shè)
按照學(xué)校"文明單位"創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，充分結(jié)合團(tuán)委實(shí)際情況，大力改善校內(nèi)各團(tuán)支部和團(tuán)員干部的工作作風(fēng)，通過組織團(tuán)員干部進(jìn)行學(xué)習(xí)，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)的重要性；通過講座與交流，明確作風(fēng)建設(shè)的側(cè)重點(diǎn)；通過互幫互助、互查互糾，監(jiān)督評(píng)議，進(jìn)一步查找團(tuán)工作中存在的問題、通過深刻剖析，認(rèn)真整改，最終解決問題。總之，通過一系列努力，使我校團(tuán)員干部建立起全心全意為廣大團(tuán)員青年服務(wù)的思想作風(fēng)；勤奮踏實(shí)、銳意進(jìn)取的工作作風(fēng)；學(xué)以致用，只爭(zhēng)朝夕、精益求精的學(xué)風(fēng)。團(tuán)委工作要以新的作風(fēng)，開創(chuàng)新的業(yè)績(jī)，在新的一年里，在校內(nèi)外樹立學(xué)校團(tuán)組織的新形象和團(tuán)員干部新面貌，為我?"文明單位"光榮稱號(hào)爭(zhēng)光添彩。
具體工作措施：
1．成立團(tuán)委紀(jì)檢委員為組長(zhǎng)作風(fēng)檢查組，全面檢查團(tuán)員干部工作作風(fēng)，督察團(tuán)員青年日常言行舉止。制定詳細(xì)的督察考核制度通過有計(jì)劃有章有據(jù)的工作，達(dá)到凈化團(tuán)員隊(duì)伍，糾正團(tuán)員干部工作中缺乏進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)差的問題。
2．開展以能否想團(tuán)員所想、急團(tuán)員所急，能否切實(shí)為團(tuán)員服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)?"團(tuán)員滿意干部"評(píng)選活動(dòng)。
3．組織全校開展"我心中團(tuán)干部"征文活動(dòng)。旨在使團(tuán)
干部們了解團(tuán)員對(duì)自己的意見和建議，能認(rèn)識(shí)自身問題并努力按照廣大團(tuán)員青年要求加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作水平和服務(wù)意識(shí)。
4．繼續(xù)各團(tuán)支部進(jìn)行月工作考核評(píng)議，并公示全校以達(dá)到區(qū)分優(yōu)劣，接受質(zhì)疑，監(jiān)督的目的。
5．組織團(tuán)員干部參加題為"團(tuán)員在我心中"演講比賽。進(jìn)一步在團(tuán)員干部中強(qiáng)化以人為本，服務(wù)團(tuán)員的意識(shí)，端正團(tuán)員干部思想。
6．召開學(xué)校團(tuán)組織作風(fēng)建設(shè)總結(jié)表彰會(huì)，通過表彰先進(jìn)，起到鼓勵(lì)先進(jìn)，帶動(dòng)后進(jìn)的目的，為今后工作開展指明目標(biāo),注入活力。
四、抵制不健康娛樂活動(dòng)，開展健康文明的文體活動(dòng)
為豐富學(xué)生的課余生活，陶冶學(xué)生的情操，讓學(xué)生開闊視野，學(xué)習(xí)知識(shí)。2x09年，校團(tuán)委將繼續(xù)以抵制校外不健康的娛樂活動(dòng)為宗旨，積極引導(dǎo)，廣泛吸引青少年學(xué)生投身到校園文體活動(dòng)中。尤其是要體現(xiàn)2x09年活動(dòng)年的特點(diǎn)，群策群力多搞活動(dòng)，搞好活動(dòng)，力求讓學(xué)生開心、滿意。盡最大程度發(fā)揮學(xué)生個(gè)體作用，給學(xué)生展示自我的機(jī)會(huì)，并從學(xué)生中選拔培養(yǎng)大批文體骨干，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，進(jìn)一步營(yíng)造一個(gè)文明、愉快、和諧、健康的校園文化環(huán)境。具體工作措施:
新年計(jì)劃 篇6
每逢節(jié)假日，大家吃得很紅火，但因飲食不當(dāng)，患急性腸胃炎、酒精中毒及胃出血人也明顯增多。新的一年，別忘了訂個(gè)節(jié)日餐計(jì)劃，家人朋友團(tuán)聚，不但要吃得營(yíng)養(yǎng)，也要吃得舒服。
雜糧制成健康飲料
方法：鮮玉米榨漿喝
南京同仁醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科主管營(yíng)養(yǎng)師渠慎強(qiáng):飲品一般是聚會(huì)必不可少的，可無論是酒還是碳酸飲料、果汁都不推薦多喝，特別是瓶裝的，即便是鮮榨的，也還是會(huì)有很多的糖分，因?yàn)楣退峭耆灰粯拥�，破壞了果汁的形態(tài)。高血糖的患者喝了以后血糖就會(huì)有變化，而正常人喝了也會(huì)轉(zhuǎn)化成其他形態(tài)，如甘油酸之等。所以吃水果比喝果汁好。
不妨換個(gè)思路，將雜糧作為飲料的主角。可以為家人做些玉米漿和雜糧漿來當(dāng)飲料，根據(jù)自己的喜好，將大豆、花生、麥仁、山藥、板栗等一起榨汁，口感很好，而且非常健康。
但是糖尿病人也不推薦，因?yàn)榇虺芍螅梭w吸收太快，血糖也會(huì)高，可以給他們單做一個(gè)豆?jié){，以豆為主，相比雜糧而言，含糖量低。
自制低糖低脂零食
方法：山楂糕、玉米須茶解油膩
解放軍309醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科營(yíng)養(yǎng)師王晶：瓜子、花生、杏仁、糖果等零食是過節(jié)必不可少的了，很多家庭在這個(gè)時(shí)候都會(huì)對(duì)孩子格外寬容，任他們零食吃個(gè)夠�？蛇@些食品就是在平時(shí)對(duì)孩子都是一種負(fù)擔(dān)，何況過節(jié)大魚大肉的不少吃，再吃點(diǎn)油脂含量很高、糖分高的食品就更不好了。
可過節(jié)家里人來人往的，零食又不能不備，所以我就在零食的種類上花心思，將它們變成解油膩的輔助食品。比如準(zhǔn)備些山楂糕，自制一些百合羹、龍須茶、蘋果水、胡蘿卜水、白蘿卜等。
白蘿卜切絲清水煮，當(dāng)水喝，可以消除腹部脹滿、而山楂糕、玉米須煮的茶能解油膩。梨水更是我平時(shí)就會(huì)備的，放點(diǎn)百合和銀耳，對(duì)于緩解北方干燥很好好處，但要注意如果有痰不要放銀耳，因?yàn)殂y耳會(huì)導(dǎo)致痰咳不出來，可以放點(diǎn)川貝。大魚大肉吃多了拉肚子的時(shí)候，可以喝蘋果水，胡蘿卜水也可以止瀉。
要提醒的是，堅(jiān)果一定要讓孩子少吃，瓜子容易卡殼，孩子嗆咳過年增多就是家里備的太多的原因，而且油分太大，容易拉肚子。
給餐桌加點(diǎn)野味菜
方法：地耳炒菜拌菜都不錯(cuò)
大連市中心醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科主任王興國(guó)：節(jié)日餐桌有三樣最不好的東西，油炸食品、酒和油膩的菜。其實(shí)現(xiàn)在人們平時(shí)的伙食就不錯(cuò)，肚子里不缺油水，過節(jié)要吃出新意的話，不妨用菜來當(dāng)主角，像蘑菇、菌類等都可以多吃，菜吃的多，自然就會(huì)避免吃太多油脂和蛋白質(zhì)。
過年大家串門走親戚，免不了會(huì)買一些土特產(chǎn)送親朋。這些土特產(chǎn)過年時(shí)就能派上用場(chǎng)了。我們這邊就用一種野生菌類，叫地耳，樣子像木耳，但是一種菌，用它炒菜拌菜都不錯(cuò)。
我家愛吃燉菜，像南瓜燉豆腐就是我家新年的餐桌一個(gè)主角，將南瓜和豆腐切成塊，少放點(diǎn)排骨、土豆一起燉，這一個(gè)菜中，有肉有薯類，品種多，營(yíng)養(yǎng)全，而且黏糊糊面面的，口感很好。其他的像涼拌紫甘藍(lán)、白灼西蘭花、蒜苔炒肉、油菜湯等都比較推薦。
新年計(jì)劃 篇7
新年的'今天，回到公司上班了。
春節(jié)放假回家十幾天，過得挺幸福的，雖然天氣很冷，但是可以在家睡懶覺。只是今年沒有同學(xué)聚會(huì)，不聚也好，能見的也就只是初中小學(xué)的同學(xué)，又沒在杭城讀高中，比較有聯(lián)系的也不在上杭。和初中小學(xué)同學(xué)分開那么久了，感情也淡了，有聯(lián)系的也只是平時(shí)會(huì)見到的。其它的一概也變的冷淡了，就算在逛超市里偶爾見到曾經(jīng)的同學(xué)，也只是面熟而矣。也只能笑笑，等有人提醒時(shí)才記起對(duì)方的名字。說起來挺慚愧的。
新的一年，把自己以后要走的路重新規(guī)劃了一遍。我還有好多的心愿還沒完成，還有好多的事沒做成，所以，在新的一年里，我盡力去做，去做自己真正喜歡的事情。工作上，我要重新規(guī)劃好發(fā)展方向，我不可能在程序員這行一直做下去的。想好了以后的發(fā)展方向就應(yīng)該付出行動(dòng)。因此，今年我要在事業(yè)上成功的轉(zhuǎn)型。
在朋友的眼中，我通常是有求必應(yīng)的，只要在我力所能及的范圍。也常常會(huì)為了幫助別人讓自己的原本計(jì)劃打亂。事后怪罪自己沒有細(xì)想周道，導(dǎo)致自己的正當(dāng)事情拖著拖著效率太低。所以現(xiàn)在開始，我要學(xué)著說"no"。就算沒有了愛情我還有事業(yè)。我可以不溫柔，但我絕對(duì)不做依賴他人的人。
金錢，名利，權(quán)力對(duì)我來說一無是處。錢夠用就好，不在乎多少。名利乃身外之物，我向來不重視。權(quán)力對(duì)我來說更沒吸引力。不然當(dāng)初我不會(huì)放棄電力的工作不去，真正我在乎的無非是親人的身體健康。工作也只是興趣。
或許哪天我對(duì)某些東西不感興趣時(shí)，我會(huì)毫不留戀的離開，微笑離開。沒有什么大不了的。我可以冷漠，冷漠到連笑容都是冰的。也可以微笑，微笑面對(duì)，只是不再用心。反正我在乎的東西也不多。不會(huì)再讓別人對(duì)我予求予任了。我要嘛平凡，平凡到別人注意不到我的存在，做自己喜歡的事情，只要最終能實(shí)現(xiàn)我自己的計(jì)劃就ok了。相信自己可以的。低調(diào)，將會(huì)是我今年的行事風(fēng)格。
新年計(jì)劃 篇8
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度是年底了，這個(gè)時(shí)候必須要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，也許還很不太成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多客戶，爭(zhēng)取更多單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
新年計(jì)劃 篇9
一、班風(fēng)：團(tuán)結(jié)、勤奮、誠(chéng)實(shí)、創(chuàng)新
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
三年一班共有64名學(xué)生，32名女生，32名男生。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
三、探索的實(shí)驗(yàn)課題：集體教育與個(gè)性教育的統(tǒng)一
四、采取的措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
五、班級(jí)主題活動(dòng)安排：
第一周 1. 總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。
第二周 1.組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3. 繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周 1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。
2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
第四周 1. 進(jìn)行班級(jí)寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周 1. 慶“十一”，進(jìn)行愛國(guó)主義教育。
2.進(jìn)行班級(jí)口算比賽。
第六周 1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。
第七周 1. 繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。
第八周 1. 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九
周 1. 進(jìn)行計(jì)算題比賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周 1.準(zhǔn)備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周1 向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3.期中考試。
第十二周1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周1.向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。
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