關(guān)于新年計(jì)劃范文集錦10篇
新年計(jì)劃 篇1
初三年級(jí)是畢業(yè)年級(jí)，質(zhì)量的好壞直接影響著學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)。我們都知道，初三年級(jí)是初中教學(xué)的一個(gè)最重要的教學(xué)階段。對(duì)于每個(gè)初三教師來(lái)說(shuō)，所面臨的教學(xué)任務(wù)會(huì)更加繁重，壓力也會(huì)更大。為了順利完成教學(xué)任務(wù)，激發(fā)廣大師生的工作學(xué)習(xí)熱情，努力創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取在中考中取得優(yōu)良的成績(jī)，我們?nèi)w初三老師將群策群力，克服困難，全心投入，迎難而上，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)各個(gè)教育教學(xué)環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)中考挺進(jìn)全縣八強(qiáng)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)奮斗目標(biāo)，奪取20xx年中考勝利，對(duì)于我們初三年級(jí)來(lái)說(shuō)，是我們這一學(xué)期光榮而又艱巨的任務(wù)。我們初三年級(jí)全體老師有決心打一場(chǎng)艱苦而卓絕的戰(zhàn)斗，最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛力，奪取最后的勝利。下面我向大家匯報(bào)一下本學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、教學(xué)工作：
1.加強(qiáng)課堂教學(xué)研討，努力轉(zhuǎn)變觀念，提高課堂教學(xué)效率，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式。提出合理可行、有效的中考復(fù)習(xí)模式和方法。本學(xué)期我們將組織初三教師進(jìn)行如何提高復(fù)習(xí)課效率的研討，在“減負(fù)增效”上動(dòng)腦筋，想辦法，力爭(zhēng)學(xué)生的成績(jī)是“綠色”的成績(jī)。
2.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，加強(qiáng)備課教育教學(xué)工作。備課時(shí)要認(rèn)真研究考綱，根據(jù)本屆初三學(xué)生實(shí)際情況制定本學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。團(tuán)隊(duì)協(xié)作還體現(xiàn)在學(xué)科與學(xué)科之間。后一階段我們應(yīng)把時(shí)間向相對(duì)薄弱的學(xué)科傾斜，向有上升空間的學(xué)科傾斜。
3.加強(qiáng)中考研究，認(rèn)真研究中考命題的特點(diǎn)和規(guī)律，做到必考的必教，必教的必會(huì)，抓好專(zhuān)題復(fù)習(xí)研究，有效地把初三階段的知識(shí)點(diǎn)梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識(shí)。
4.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)效益，向40分鐘要質(zhì)量。大家知道，成績(jī)的取得尤其是合格率的提高，只靠課堂的40分鐘是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，本學(xué)期我們初三年級(jí)從開(kāi)學(xué)第四周開(kāi)始就落實(shí)了上第三節(jié)晚自習(xí)，中午和課外活動(dòng)由任課老師跟班的管理措施。
5.做好班級(jí)現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對(duì)策，確定學(xué)科偏差學(xué)生，幫助這些學(xué)生平衡發(fā)展，以提高合格率。我們應(yīng)根據(jù)上學(xué)期期末考試的
成績(jī)，各任課教師和三個(gè)班級(jí)的班主任對(duì)自己所任教的班級(jí)情況進(jìn)行認(rèn)真分析，制訂出及時(shí)有效的措施，并列出可以挽救的學(xué)生名單以及無(wú)法挽救的學(xué)生名單，對(duì)無(wú)法挽救的學(xué)生進(jìn)行原因分析。
6.重視月考和兩次�？�，及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，及時(shí)診斷、反思，及時(shí)解決考試中出現(xiàn)的問(wèn)題。初三年級(jí)工作計(jì)劃7.認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，力爭(zhēng)體育中考成績(jī)達(dá)到較好水平。我們初三年級(jí)要求各班主任配合體育教師認(rèn)真參加下午的陽(yáng)光體育活動(dòng)，到體育考試前夕，我們各班應(yīng)利用早上時(shí)間讓學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練強(qiáng)度，以確保考試順利通過(guò)。
8.加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練，力爭(zhēng)實(shí)驗(yàn)操作考試成績(jī)達(dá)到較好水平。理、化老師平時(shí)應(yīng)強(qiáng)化訓(xùn)練確保萬(wàn)無(wú)一失，若有必要星期天需要加班，班主任應(yīng)配合。
9.高度重視培優(yōu)工作，加大培優(yōu)力度，對(duì)前50名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓，營(yíng)造寬松的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，力求在和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀，使薄弱學(xué)科也優(yōu)秀;針對(duì)前20名學(xué)生，也要加大力度，確保尖子生培養(yǎng)上有所突破。我們知道，教育局對(duì)我們學(xué)校的考核是以合格率為依據(jù)，但社會(huì)對(duì)我們學(xué)校的評(píng)價(jià)是考取南江中學(xué)有多少人，也就是以?xún)?yōu)秀率為依據(jù)。目前，我校在優(yōu)秀率方面存在很大的欠缺，所以，我們應(yīng)高度重視這方面的工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)我們制訂的30個(gè)的奮斗目標(biāo)。
10.配合學(xué)校教務(wù)處做好中考體檢、體測(cè)、填報(bào)志愿等各項(xiàng)工作。
11.做好初三學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，適當(dāng)調(diào)節(jié)情緒，以良好的心態(tài)投入到學(xué)習(xí)中去。
二、德育工作：
1.根據(jù)學(xué)校要求，定期召開(kāi)年級(jí)組大會(huì)，對(duì)初三年級(jí)學(xué)生開(kāi)展理想、信念教育活動(dòng)。抓好學(xué)生的思想教育，以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來(lái)自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來(lái)”等來(lái)激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹(shù)立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
2.幫助學(xué)生分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制訂出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，以積極良好的心態(tài)對(duì)待中考前的每一次考試。
3.加強(qiáng)家校合作，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討切合實(shí)際的教育方法，對(duì)穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良
好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績(jī)起到一定效果。各班根據(jù)實(shí)際情況，可以經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取教育的最大化。
4.關(guān)注后進(jìn)生，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，要在情感教育上多下功夫，要對(duì)后進(jìn)生做到有愛(ài)心細(xì)心加耐心，善于挖掘他們的閃光點(diǎn)。對(duì)待后進(jìn)生不歧視，從而有效地保證后進(jìn)生提高。在后進(jìn)生的處理上，除情感上下功夫外，還應(yīng)有一定的策略。如，各學(xué)科根據(jù)實(shí)際情況學(xué)會(huì)取舍，對(duì)有些科目實(shí)在不行的，可以把時(shí)間讓給能夠得分的科目，盡量讓他在總分上有所提升。
5.重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開(kāi)展工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問(wèn)題就及時(shí)對(duì)癥下藥。減輕學(xué)生壓力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
6.做好常規(guī)工作管理，尤其是排除教室外的干擾。
三、具體工作安排：
二月：1、做好開(kāi)學(xué)工作，控制學(xué)生流失，努力提高鞏固率.
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
3、班級(jí)制訂班級(jí)奮斗目標(biāo)和個(gè)人奮斗目標(biāo)。
4、年級(jí)組工作計(jì)劃。
三月：1、召開(kāi)全體教師會(huì)議，統(tǒng)一思想，部署新學(xué)期的工作。
2、各任課教師制定好教學(xué)計(jì)劃(包括教學(xué)進(jìn)度)和奮斗目標(biāo)。
3、各科結(jié)束新課。
4、做好第一次月考和質(zhì)量分析工作。
5、常規(guī)檢查。
四月：1、召開(kāi)初三沖刺動(dòng)員大會(huì)。
2、第二次模擬考試并作好質(zhì)量分析;
3、全級(jí)全面進(jìn)行復(fù)習(xí)。
4、部分學(xué)科老師座談會(huì);
5、學(xué)習(xí)常規(guī)問(wèn)卷調(diào)查;
6、舉行籃球友誼賽。
7、常規(guī)檢查。
五月：1、進(jìn)入全面綜合復(fù)習(xí)教學(xué)階段。
2、做好第三次模擬考試的質(zhì)量分析。
3、部分班級(jí)學(xué)生座談會(huì)。
4、指導(dǎo)考生填寫(xiě)志愿。
5、配合學(xué)校作好推優(yōu)生的選拔工作。
6、迎接體育考試和實(shí)驗(yàn)考試。
7、常規(guī)檢查。
六月：1、優(yōu)生座談會(huì)。
2、中考前的沖刺心理調(diào)節(jié)。
3、聯(lián)系中考學(xué)生的食宿和車(chē)輛。
4、組織中考。
5、召開(kāi)畢業(yè)晚會(huì)。
6、總結(jié)評(píng)優(yōu)工作。
新年計(jì)劃 篇2
不管怎么說(shuō)，回武漢一年還是收獲不少。
這段時(shí)間比以前心情要好。原因一，至少基本看清了今后一長(zhǎng)段時(shí)間的發(fā)展方向。不至于那么的迷茫；
這其中又有兩個(gè)因素：
1，去年年終獎(jiǎng)還比較滿(mǎn)意；
2，公司至少還可以做做e的產(chǎn)品。
今年可以說(shuō)是異常關(guān)鍵的一年：首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我們能不能有所突破。另外就是去年的一些項(xiàng)目我們今年都得實(shí)施。我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款。由于時(shí)常是一個(gè)人作這些工作，所以有時(shí)候壓力特別大，脾氣也不好。雖然比以前好多了，但是還得忍！
去年年底的時(shí)候，參加了hw的面試，當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的。結(jié)果還比較順利，那邊給了offer，但是我應(yīng)聘的是sales，給的卻是marketing，但是好歹這個(gè)曾經(jīng)令我夢(mèng)寐以求的公司，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機(jī)會(huì)都不給的公司，我也能夠進(jìn)去。呵呵！但是人總是要有所取舍的，既然決定在這邊發(fā)展，那么我必須一心一意。
今年的工作目標(biāo)：
1，加大力度做e的工作，爭(zhēng)取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破；
2，針對(duì)a—l的東西，則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜。爭(zhēng)取能入圍。在平時(shí)的基建項(xiàng)目里，目的就是利潤(rùn)最大化。
3，關(guān)注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。
4，合適的時(shí)候給兩個(gè)老總商量一下，招個(gè)協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書(shū)的人。我騰出更多的精力和時(shí)間去跑跑市場(chǎng)。
爭(zhēng)取在XX年底能完成500w的銷(xiāo)售額。
努力�。�！
新年計(jì)劃 篇3
【活動(dòng)方案目的】：培養(yǎng)班級(jí)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級(jí)間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動(dòng)方案名稱(chēng)】：大家一起來(lái)，我要我精彩.
【活動(dòng)方案主題】：我的青春，我做主—班級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)
【活動(dòng)方案時(shí)間】：待定
【活動(dòng)方案地點(diǎn)】：戶(hù)外燒烤場(chǎng)所/多媒體教室/草地
【活動(dòng)方案形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來(lái)自不同的班級(jí)，從而達(dá)到聯(lián)誼的目的
【活動(dòng)方案內(nèi)容】：
學(xué)期才剛開(kāi)始，很多事情雖然還無(wú)法預(yù)見(jiàn)，但是現(xiàn)在訂計(jì)劃卻為時(shí)不早。我們會(huì)盡力為您提供優(yōu)秀的新學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃：
一、燒烤活動(dòng)方案
1. 建議班委開(kāi)會(huì)決定是否舉辦，需要同學(xué)交一定的燒烤費(fèi)用，但費(fèi)用不會(huì)很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
2.如果決定不去燒烤，只想簡(jiǎn)單的一個(gè)聯(lián)誼晚會(huì)，那么可以省去此環(huán)節(jié)，聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開(kāi)闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動(dòng)方案開(kāi)幕詞，活動(dòng)開(kāi)始.
三、娛樂(lè)游戲環(huán)節(jié)
注：節(jié)目的選取和順序可以根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整
節(jié)目一：隊(duì)名大比拼(破冰節(jié)目)
目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭(zhēng)強(qiáng)斗勝之心及捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)使命感
時(shí)間：5分鐘
道具：大白紙，大水筆(寫(xiě)隊(duì)名用)，獎(jiǎng)品
規(guī)則：
1.各組想好一個(gè)具有代表性的隊(duì)名，并選好隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)該組的帶頭指揮
2.由隊(duì)長(zhǎng)告訴主持人本隊(duì)的隊(duì)名。
3.主持人主持，各組投票選出最好的隊(duì)名，并給該組發(fā)放獎(jiǎng)品。
節(jié)目二：腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)大搶答 (動(dòng)腦合作節(jié)目)
目的：點(diǎn)燃?xì)夥�，讓各組成員活躍起來(lái)，并考驗(yàn)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對(duì)象：各小組成員
道具：腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題，獎(jiǎng)品
游戲規(guī)則：
1. 平均每組有兩到三個(gè)問(wèn)題。
2. 主持人提問(wèn)，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3. 回答錯(cuò)誤的謎題可以再度作答。
4. 每組答對(duì)問(wèn)題，主持人發(fā)放獎(jiǎng)品。
節(jié)目三：心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜 (動(dòng)腦動(dòng)手合作型節(jié)目)
道具：紙和筆、準(zhǔn)備一些能夠用手語(yǔ)表達(dá)的動(dòng)物，人物，成語(yǔ)或者物品
人數(shù):兩人一組，可多組參加
游戲規(guī)則:游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對(duì)面(一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測(cè)者)，然后由主持人會(huì)把要猜的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看，當(dāng)表演者表演完，猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān).(注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字)(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數(shù)名，現(xiàn)場(chǎng)自愿報(bào)名。
新年計(jì)劃 篇4
新學(xué)期來(lái)了，忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，這幫學(xué)生跟這我已經(jīng)是第三個(gè)年頭了，在這過(guò)去的風(fēng)風(fēng)雨雨的兩年里，我和我們的學(xué)生一起成長(zhǎng)，一起歡笑，他們雖然跳過(guò)皮，搗過(guò)蛋，可是他們?cè)缫殉蔀榱宋疑钪兄匾囊徊糠�。馬上學(xué)生們就要進(jìn)入了大班了，為了讓學(xué)生們平穩(wěn)過(guò)渡順利進(jìn)入大班，我將結(jié)合本班的實(shí)際情況，從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作
一、教學(xué)方面
讓幼兒在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)習(xí)，沒(méi)有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)學(xué)習(xí)的積極性，面對(duì)幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引學(xué)生的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。不斷愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為學(xué)生們提供更廣闊的自主探究空間。多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周?chē)�、事、物等。通過(guò)觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)幼兒在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。盡量為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的氣氛，注重培養(yǎng)養(yǎng)成幼兒井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
二 保育方面
三位老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教育，通過(guò)晨間談話，回家前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)精神。
三、積極做好家長(zhǎng)工作
熱情接待家長(zhǎng)，不定期地與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同育兒商討經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用各種方式向家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與教學(xué)活動(dòng)及各類(lèi)大型活動(dòng)。如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，只要我們真誠(chéng)付出，我們一定可以出色地完成任務(wù)，我們的學(xué)生一定會(huì)在我們的陪伴下快樂(lè)健康的成長(zhǎng)!
新年計(jì)劃 篇5
渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷(xiāo)，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，分銷(xiāo)作為我們公司的一個(gè)重要銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1、明年再給分銷(xiāo)制定
1年的銷(xiāo)售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。
2、終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷(xiāo)售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競(jìng)品，
3、就是今年資金不足的分銷(xiāo)在明年一定要讓分銷(xiāo)保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)能力。
現(xiàn)在都是整車(chē)發(fā)貨，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷(xiāo)量，今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷(xiāo)商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力，分銷(xiāo)商追求最大的利潤(rùn)空間，比如今年我給分銷(xiāo)制定的銷(xiāo)售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0、5，另外，我們公司和其正等銷(xiāo)量也比較好，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率，如這月剛出的250ml利樂(lè)包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
4、終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。
網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類(lèi)，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過(guò)程中，在把賣(mài)得好的幾條街或者店選出來(lái)，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭(zhēng)取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前xx市場(chǎng)有老城區(qū)廟前街和車(chē)墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?—3條形象街，每個(gè)月在做3—4場(chǎng)戶(hù)外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對(duì)公司新品。
還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無(wú)人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷(xiāo)xx元，分銷(xiāo)發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷(xiāo)利潤(rùn)也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán)。
另外，針對(duì)旺銷(xiāo)點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)買(mǎi)欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)，針對(duì)終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限，別的競(jìng)品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷(xiāo)量。
5、 針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1，針對(duì)區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。
2，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷(xiāo)或者分銷(xiāo)電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。
3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問(wèn)題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題。
4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場(chǎng)問(wèn)題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。
5，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代的開(kāi)會(huì)，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問(wèn)題在演練上提出來(lái)，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。
6，針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，爭(zhēng)取把xx市場(chǎng)建設(shè)成樣板市場(chǎng)。
7，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場(chǎng)良性循環(huán)。
8，每月制定促銷(xiāo)政策及團(tuán)隊(duì)出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場(chǎng)。
新年計(jì)劃 篇6
每個(gè)月顧問(wèn)主管都會(huì)對(duì)下個(gè)月進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，她們制定銷(xiāo)售計(jì)劃一般是從4個(gè)方面來(lái)考慮
1、本月的活動(dòng)方案
2、上月銷(xiāo)售情況
3、前兩個(gè)月平均銷(xiāo)售
4、每月一定比例的銷(xiāo)售增長(zhǎng)
然而往往顧問(wèn)主管制定出來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃在和業(yè)務(wù)員溝通的時(shí)候往往會(huì)產(chǎn)生很大的分歧，其中主要的原因就是按照該制定出來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃和我們制定的提成比例制作出來(lái)的`店內(nèi)顧問(wèn)人員的工資，根本無(wú)法滿(mǎn)足他們的基本需要，會(huì)造成店內(nèi)顧問(wèn)人員的流失，可是業(yè)務(wù)員們又無(wú)法制定出更為合理的銷(xiāo)售
造成的結(jié)果必然會(huì)非常的嚴(yán)重：首先就是影響到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，顧問(wèn)主管和業(yè)務(wù)主管之間的矛盾越來(lái)越尖銳，關(guān)系變得越來(lái)越緊張，業(yè)務(wù)主管如果將銷(xiāo)售計(jì)劃告知店內(nèi)顧問(wèn)，這些關(guān)系到自身生存的問(wèn)題必將讓店內(nèi)顧問(wèn)將對(duì)顧問(wèn)主管產(chǎn)生很強(qiáng)的排斥心理，甚至是反叛心理，不利于日常工作的開(kāi)展，其次業(yè)務(wù)主管沒(méi)有了顧問(wèn)主管的協(xié)助和監(jiān)督，從而自行制定銷(xiāo)售計(jì)劃，為了留住那些能力較強(qiáng)，關(guān)系較好的店內(nèi)顧問(wèn)，他們必然會(huì)制定出沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售計(jì)劃，讓他們拿到較為滿(mǎn)意的工資，也就所謂的旱澇保收，店內(nèi)顧問(wèn)的激情被磨滅，能力變?yōu)槠接�，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)也得不到增長(zhǎng)
最后銷(xiāo)售計(jì)劃缺乏執(zhí)行力，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是店內(nèi)顧問(wèn)不知道自己一個(gè)月到底需要賣(mài)多少，每天得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有東西鞭策她去不斷地提高銷(xiāo)售，即使銷(xiāo)售下滑也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大終端投入上，而且他們照樣可以拿到并沒(méi)有太大變動(dòng)的工資，這樣我們公司的市場(chǎng)份額必將會(huì)被不斷的蠶食掉所以銷(xiāo)售計(jì)劃的制定是非常重要的。
銷(xiāo)售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)
制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的目的不僅在于銷(xiāo)售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)行哪些任務(wù)
按照SMART原則，我們首先應(yīng)該制定出S(Specific)具體的可量化的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，而目前我們公司還沒(méi)有對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃作具體的要求和考核
實(shí)際上年度的銷(xiāo)售計(jì)劃往往可以和回款以及委托相匹配，目前我們公司的銷(xiāo)售主要是針對(duì)有店內(nèi)顧問(wèn)的賣(mài)場(chǎng)來(lái)統(tǒng)計(jì)的，所以我們?cè)谥贫甓蠕N(xiāo)售計(jì)劃的時(shí)候可以參照各賣(mài)場(chǎng)的年度委托計(jì)劃或年度回款計(jì)劃來(lái)
我們統(tǒng)計(jì)了20xx年1月到20xx年5月的數(shù)據(jù)：我們可以看到在這一年零五個(gè)月里我們聯(lián)絡(luò)處有導(dǎo)購(gòu)門(mén)店的銷(xiāo)售約占整個(gè)聯(lián)絡(luò)處委托的70%，所以我們?cè)谥贫ㄈ赇N(xiāo)售計(jì)劃的時(shí)候可以按照委托計(jì)劃的70%來(lái)制定，如果可以完成委托和回款任務(wù)，同樣也可以完成銷(xiāo)售任務(wù)，所以該銷(xiāo)售計(jì)劃符合了SMART原則中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)可達(dá)到性和與回款委托等指標(biāo)相互關(guān)聯(lián)的R(Relevant)相關(guān)性
制定出來(lái)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃，我們就要將年度銷(xiāo)售計(jì)劃分解為月度銷(xiāo)售計(jì)劃，但是我們應(yīng)該注意的是被分解的銷(xiāo)售目標(biāo)不能僅為銷(xiāo)售量目標(biāo)，還應(yīng)包括銷(xiāo)售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容，比如實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為、動(dòng)作、活動(dòng)，要將與月度銷(xiāo)售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素羅列清楚，常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義，行政性大于客觀操作性
量上的分解可以通過(guò)以前年度和月度的實(shí)際發(fā)生數(shù)據(jù)來(lái)制定，比如我們?cè)谥贫?月份的銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)可以把以前年度所有7月份的銷(xiāo)售合計(jì)數(shù)除以這些年總銷(xiāo)售合計(jì)數(shù)，就可以得出一個(gè)加權(quán)平均數(shù)，乘以年度銷(xiāo)售計(jì)劃就可以得到我們7月份的銷(xiāo)售計(jì)劃，然后再根據(jù)前6個(gè)月銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況以及7月份公司和聯(lián)絡(luò)處即開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行微調(diào)，從而如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃制定出一個(gè)量上的計(jì)劃
同理我們可以分解出周計(jì)劃和日計(jì)劃，這也就是T(Time-based)時(shí)間性原則，這樣制定出的銷(xiāo)售計(jì)劃完全符合了SMART原則中的每個(gè)因素，這樣的銷(xiāo)售計(jì)劃才是成功的
計(jì)劃分解以后就是如何去落實(shí)?目前我們可以看到，業(yè)務(wù)員到賣(mài)場(chǎng)去會(huì)很普遍的一句話就是“賣(mài)的怎么樣”，店內(nèi)顧問(wèn)僅能通過(guò)客流量來(lái)回答“好”或“不好”但卻無(wú)法準(zhǔn)確的告訴業(yè)務(wù)員到底好是賣(mài)了多少錢(qián)，完成了百分之幾，不好是賣(mài)了多少錢(qián)，離目標(biāo)還有多大的差異，業(yè)務(wù)員也往往不會(huì)去追究，他們心中真正的關(guān)心的事情是回款，他們還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到回款和銷(xiāo)售的關(guān)系是非常密切的，沒(méi)有銷(xiāo)售那來(lái)的回款，如果一味的追求回款，忽視銷(xiāo)售的結(jié)果就是賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存越來(lái)越大，對(duì)方的應(yīng)付款越來(lái)越小，一旦對(duì)方發(fā)現(xiàn)庫(kù)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)付款時(shí)，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱朔婪讹L(fēng)險(xiǎn)，他們一定會(huì)拒絕付款，甚至退貨，將會(huì)對(duì)我們今后的委托和回款造成很大的影響
所以我們首先要制定出相應(yīng)的流程，我們要描述出每個(gè)崗位包括店內(nèi)顧問(wèn)，品牌顧問(wèn)，禮儀主管以及業(yè)務(wù)員在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，以及每個(gè)崗位之間工作任務(wù)的關(guān)系和傳遞順序及時(shí)間，這樣可以保證在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)做到每件事都有人負(fù)責(zé)，每件事都能在指定時(shí)間完成，從而最大化地保證銷(xiāo)售計(jì)劃的有效執(zhí)行
其次就是要建立相關(guān)的制度，為了使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，應(yīng)當(dāng)建立銷(xiāo)售考評(píng)制度使銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)人的身利益聯(lián)系起來(lái)，還要建立要建立各級(jí)定期會(huì)議制度一方面保證可以定期總結(jié)和改進(jìn)在銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，一方面不斷地培養(yǎng)大家執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)技能
最后就是要建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況
根據(jù)信息反饋及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行
一個(gè)銷(xiāo)售月度結(jié)束后，我們還要對(duì)上月銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施
差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度促銷(xiāo)、宣傳促銷(xiāo)力度不夠等表象原因
建議從以下方面進(jìn)行原因分析：
1、原有的銷(xiāo)售環(huán)境是否發(fā)生了變化
2、消費(fèi)者的需求是否發(fā)生了變化
3、渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準(zhǔn)備進(jìn)行鼓動(dòng)乃至渠道促銷(xiāo)
4、產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由是否變了
5、網(wǎng)點(diǎn)是否太少
6、團(tuán)隊(duì)成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷(xiāo)售管理時(shí)間
7、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求是否更高
8、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)是否真正達(dá)到了目的等
找到差異點(diǎn)后我們就應(yīng)該在銷(xiāo)售目標(biāo)不變的前提下及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售任務(wù)和行為，提出改進(jìn)或維護(hù)具體可執(zhí)行的銷(xiāo)售行為和動(dòng)作，并落實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動(dòng)作，以及如何檢查。
綜上所述，只要制定務(wù)實(shí)的銷(xiāo)售計(jì)劃和有效執(zhí)行方案，再加上良好的制度和流程保障，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程管理下，銷(xiāo)售計(jì)劃就會(huì)最大化地得到有效執(zhí)行和落實(shí)
新年計(jì)劃 篇7
20xx年是我進(jìn)入海頭高中的第10年，從初踏講臺(tái)的羞澀到如今進(jìn)班的揮灑自如，感覺(jué)自己每天都在成長(zhǎng)，每一年都有進(jìn)步。20xx年收獲很多，我的第一屆高三學(xué)生順利考入理想大學(xué)，我獲得了連云港市教學(xué)先進(jìn)個(gè)人，我的市級(jí)課題結(jié)題了，我又迎來(lái)了我的新的學(xué)生。
20xx年，百尺竿頭，更進(jìn)一步。主要做好以下幾個(gè)方面：
在教學(xué)方面，繼續(xù)深化自己的課堂教學(xué)改革，通過(guò)我的課題《開(kāi)放式政治課堂下自主學(xué)習(xí)策略的優(yōu)化研究》，探索符合學(xué)生特點(diǎn)和自身特點(diǎn)的課堂教學(xué)模式，通過(guò)“精華回放-----目標(biāo)引領(lǐng)------自主學(xué)習(xí)-----合作探究------質(zhì)疑釋疑-----精講點(diǎn)撥----遷移運(yùn)用”七環(huán)節(jié)的教學(xué)策略，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性，把小組學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)發(fā)揮到極致。通過(guò)課堂，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和共贏意識(shí)。
在班級(jí)管理方面，繼續(xù)發(fā)揮學(xué)生的自我管理才能，強(qiáng)化安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。本學(xué)年，探索“逆境”在班級(jí)管理中的運(yùn)用，提高學(xué)生的抗挫折能力；關(guān)注班級(jí)的單親家庭的學(xué)生，必要的心理疏導(dǎo)和行為幫助；探索班級(jí)小組學(xué)習(xí)的利弊，優(yōu)化班級(jí)管理策略；關(guān)注班級(jí)的學(xué)困生，制定班級(jí)幫扶策略。
在教科研方面，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是與自己學(xué)科相關(guān)的教學(xué)雜志，多讀前沿性文章，提高自己的理論修養(yǎng)；積極參加區(qū)教科研共同體組織的科研活動(dòng)，真正的幫助了自己，看到了同行在教學(xué)科研方面的優(yōu)點(diǎn)；積極參加每年一次的“五四杯”和“師陶杯”論文評(píng)比活動(dòng)，提高自己的論文水平。
新年計(jì)劃 篇8
一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過(guò)去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了必須的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我院的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
自我們學(xué)院成立，各項(xiàng)學(xué)生工作都不斷地由系向院的規(guī)模發(fā)展，在老師和同學(xué)們的共同努力下，各項(xiàng)工作都取得了不少進(jìn)步。學(xué)生會(huì)當(dāng)然也基于原先的規(guī)模發(fā)展壯大了許多，而學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，為大家營(yíng)造好的學(xué)習(xí)氛圍很有必要性，因此學(xué)習(xí)部成為學(xué)生會(huì)不可或缺的部門(mén)之一。我院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部正處于急需發(fā)展進(jìn)步、邁向更高層次的過(guò)程中，雖有必須優(yōu)勢(shì)存在，但也有些需解決的問(wèn)題。
一、目標(biāo)與任務(wù)
在學(xué)習(xí)部現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)開(kāi)展以前部?jī)?nèi)優(yōu)秀的活動(dòng)項(xiàng)目，策劃新的特色活動(dòng)。同時(shí)，努力做好由學(xué)院、主席團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，配合其他部門(mén)的工作開(kāi)展。力爭(zhēng)成為讓學(xué)院老師、主席團(tuán)、同學(xué)們滿(mǎn)意的部門(mén)。
二、現(xiàn)狀的分析
（一）、現(xiàn)有的優(yōu)點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)部由主席團(tuán)一名成員直接負(fù)責(zé)管理，有利于加強(qiáng)上下之間的聯(lián)系與交流，便于兩者的工作開(kāi)展。
2、由學(xué)習(xí)部組織或配合學(xué)院、團(tuán)委的工作，如先進(jìn)班群眾的建立與評(píng)比、學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)，督促各年紀(jì)各班努力向優(yōu)秀班群眾發(fā)展。
3、學(xué)習(xí)部能夠在很大程度上配合其他部門(mén)活動(dòng)、工作開(kāi)展，能夠體現(xiàn)出學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。
（二）、尚存的問(wèn)題：
1、部?jī)?nèi)自身的發(fā)展和部員的管理有待改善，需加強(qiáng)培養(yǎng)干事的工作潛力，提高工作效率。
2、學(xué)習(xí)部與學(xué)院各班學(xué)習(xí)委員有必須交流，但還沒(méi)有構(gòu)成完善的機(jī)制，達(dá)成相互溝通以進(jìn)步的意識(shí)有待加強(qiáng)，需及時(shí)向?qū)W院老師傳達(dá)院學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。
3、學(xué)習(xí)部與其他部門(mén)的關(guān)系仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、活動(dòng)需要更多創(chuàng)新與時(shí)效性，抓住時(shí)間、考試安排（如英語(yǔ)四、六級(jí)考試，計(jì)算機(jī)考試）等各種契機(jī)進(jìn)行。
三、解決方式與措施
（一）、加強(qiáng)人員組織與管理：
加強(qiáng)鍛煉干事的工作潛力；組織各班學(xué)習(xí)委員成立院學(xué)習(xí)委員會(huì)，旨在了解和督促各班學(xué)習(xí)狀況。
1、部?jī)?nèi)成員職責(zé)：用心參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)自主地加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流；負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部活動(dòng)項(xiàng)目和日常工作；掌握本班的學(xué)習(xí)狀況，與本班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)；嚴(yán)謹(jǐn)自我，做好學(xué)習(xí)部榜樣。
2、學(xué)習(xí)委員會(huì)職責(zé)：認(rèn)真負(fù)責(zé)班內(nèi)的學(xué)習(xí)工作，掌握所有班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)；定期召開(kāi)交流工作會(huì)議，向?qū)W習(xí)部提交班內(nèi)學(xué)習(xí)狀況總結(jié)；做好日常中老師和學(xué)生們的串接工作。
3、學(xué)習(xí)部考核與評(píng)優(yōu)制度：
1）每次例會(huì)不得遲到，早退或無(wú)故缺席、遲到或早退兩次視作缺席一次；（請(qǐng)假需提前）學(xué)期請(qǐng)假次數(shù)不得超過(guò)會(huì)議總數(shù)的三分之一，否則取消其評(píng)優(yōu)資格；
2）每次由學(xué)習(xí)部主辦的活動(dòng)結(jié)束后，部員需提交活動(dòng)個(gè)人總結(jié)；
3）部員在活動(dòng)中的用心性良好，團(tuán)結(jié)協(xié)作努力辦好每一次活動(dòng)；
4）與班級(jí)學(xué)習(xí)委員的交流狀況：根據(jù)班級(jí)學(xué)風(fēng)考察；
5）鼓勵(lì)優(yōu)秀活動(dòng)創(chuàng)意和想法，要求部員培養(yǎng)實(shí)干潛力；
6）務(wù)必做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，持續(xù)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，做好榜樣帶頭作用；
7）嚴(yán)格遵守南陽(yáng)師院學(xué)生守則和文學(xué)院學(xué)生會(huì)管理?xiàng)l例。
二、第一學(xué)期活動(dòng)安排與簡(jiǎn)單方案
（一）學(xué)習(xí)部日常工作：
1）召開(kāi)部?jī)?nèi)工作例會(huì)（每?jī)芍芤淮�，緊急狀況除外），分配近期工作任務(wù)，落實(shí)到每位部員；
2）召開(kāi)學(xué)習(xí)委員會(huì)議（每月一次），交流討論班級(jí)的學(xué)習(xí)和上課狀況，對(duì)班級(jí)的近期學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃。
3）配合協(xié)助團(tuán)委開(kāi)展先進(jìn)班群眾建立工作。
4）成績(jī)匯總工作：新學(xué)期開(kāi)始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專(zhuān)業(yè)成績(jī)匯總狀況。
5）加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。查課是學(xué)習(xí)部的基本工作，也是加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的重要手段。在查課過(guò)程中力求效果著重實(shí)效，并把抽查結(jié)果及時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)及年級(jí)輔導(dǎo)員反映，更好的對(duì)各班進(jìn)行管理。加強(qiáng)對(duì)晚自習(xí)的檢查，不定時(shí)抽查，并每周匯總，使同學(xué)們充分利用時(shí)間完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，為英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)做好時(shí)間保障。
6）組織開(kāi)展各年級(jí)各專(zhuān)業(yè)的主題班會(huì)（主要為09級(jí)），并對(duì)其進(jìn)行考察。加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)結(jié)意識(shí)，豐富大學(xué)生的課余文化生活，營(yíng)造用心向上的校園文化氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的興趣與潛力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。同時(shí)也為了展示我校素質(zhì)教育新成果，充分展現(xiàn)展示新時(shí)期我院學(xué)生朝氣蓬勃、健康向上的精神風(fēng)貌，給廣大同學(xué)帶給自我展現(xiàn)的平臺(tái)，更好的塑造南陽(yáng)師范學(xué)院形象，將南陽(yáng)師范學(xué)院臥龍學(xué)子的新形象發(fā)揚(yáng)光大。
7）做好有關(guān)學(xué)習(xí)的信息宣傳。及時(shí)更新學(xué)習(xí)部宣傳欄，豐富其資料，包括英語(yǔ)四六級(jí)、計(jì)算機(jī)一二級(jí)、普通話、考研等考試信息，并根據(jù)廣大同學(xué)們的要求及時(shí)更新宣傳欄資料。
8）做好四六級(jí)考試，計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、輔修教育學(xué)心理學(xué)課程組，輔修雙學(xué)位等的報(bào)名工作。
9）做好畢業(yè)生教師資格證的審查與辦理工作；做好畢業(yè)生考研信息的統(tǒng)計(jì)工作。
10）做好教學(xué)信息反饋工作。每周透過(guò)對(duì)各年級(jí)各專(zhuān)業(yè)班級(jí)反饋的信息進(jìn)行匯總呈報(bào)給校信息中心，加強(qiáng)新聞采訪稿的撰寫(xiě)，從而增加校與學(xué)院教學(xué)活動(dòng)的溝通，加強(qiáng)老師與同學(xué)間的交流，實(shí)現(xiàn)“教”與“學(xué)’的雙贏。
11）收集考察學(xué)院各班級(jí)的教學(xué)日志，及時(shí)幫忙老師了解學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)做好日常的教學(xué)工作檢查，協(xié)助安排期中教學(xué)意見(jiàn)座談會(huì)等。
12）協(xié)調(diào)日常教師的調(diào)課、補(bǔ)課工作。
13）組織學(xué)生期末的選課及開(kāi)學(xué)初的補(bǔ)選課工作。
（二）學(xué)習(xí)部承辦活動(dòng)
1、舉辦學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。采取定期組織讀書(shū)學(xué)習(xí)交流會(huì)、學(xué)習(xí)論壇等形式，讓讀書(shū)活動(dòng)中成績(jī)突出的學(xué)生交流讀書(shū)心得。讓團(tuán)干部走上講臺(tái)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，暢談學(xué)習(xí)體會(huì)，共同促進(jìn)提高。
2、用心組織開(kāi)展“英語(yǔ)角”活動(dòng)。在全院同學(xué)間進(jìn)行宣傳，偏重于09級(jí)。選取優(yōu)秀小組，與其他院系用心合作，爭(zhēng)取舉辦有聲有色，豐富多彩的“英語(yǔ)角”活動(dòng)，使全院同學(xué)能夠從中真正得到收益。
3、舉辦加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)活動(dòng)，做好期末考試安排工作。透過(guò)考前動(dòng)員講座、征集文章等方式，堅(jiān)決杜絕考試作弊。同時(shí)，鼓勵(lì)同學(xué)用心加入到考場(chǎng)的安排工作中來(lái)，對(duì)考場(chǎng)、考試人數(shù)等進(jìn)行安排，確保我院所有考場(chǎng)都為優(yōu)秀禮貌考場(chǎng)。從而使大家感受大學(xué)期末考試的良好氣氛。
我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自我，具備高度的職責(zé)感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為文學(xué)院的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加用心的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。如有不妥請(qǐng)老師同學(xué)指正，以便我們工作更好地開(kāi)展。
新年計(jì)劃 篇9
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們?yōu)?0xx年寫(xiě)下了完美的句號(hào)了，為了迎來(lái)20xx年的任務(wù)，做為一個(gè)新人我為自己特制定了以下20xx年新年的任務(wù)規(guī)劃
一、要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞分離的技術(shù)。
二、要想有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐富知識(shí)把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的任務(wù)態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、對(duì)所有客戶(hù)的任務(wù)態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
五、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
六、對(duì)待任務(wù)要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)。
七、希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠適應(yīng)任務(wù)的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書(shū)，我想做為新人在任務(wù)中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么，挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的任務(wù)態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年計(jì)劃 篇10
xxxxx年即將到來(lái)，在新的一年里，為加強(qiáng)藥劑科的質(zhì)量管理，加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理的力度和深度，在去年取得成績(jī)的基礎(chǔ)上加快科室健康發(fā)展，進(jìn)一步提高科室人員的職業(yè)道德素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)水平，更好的為臨床服務(wù)，特制定xxxxx年藥劑科質(zhì)量與安全管理工作計(jì)劃:
一、組織科室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的《醫(yī)療質(zhì)量管理辦法》，將科室的質(zhì)量與安全管理放在首位，以提高窗口服務(wù)為己任，以質(zhì)量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務(wù)，做好一線窗口藥劑科服務(wù)工作。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高全體人員的政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)。每季度召開(kāi)一次質(zhì)量與安全管理會(huì)議，對(duì)本部門(mén)的質(zhì)量與安全管理進(jìn)行檢討，對(duì)全院的藥學(xué)質(zhì)量與安全進(jìn)行總結(jié)分析；每季度對(duì)從事藥品質(zhì)量和安全管理的員工進(jìn)行一次質(zhì)量管理基本知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)教育。
三、進(jìn)一步完善制定醫(yī)院基本用藥目錄。由我院藥事管理與藥物治療學(xué)委員會(huì)進(jìn)行藥品遴選，制定出我院xxxxx年的用藥基本目錄，并保證目錄內(nèi)的藥品供應(yīng)，保證臨床的用藥需求。
四、嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)，保證臨床患者用藥供應(yīng)及時(shí)。了解各臨床科室藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿(mǎn)意性供應(yīng)。
五、加強(qiáng)抗菌藥物管理，繼續(xù)貫徹執(zhí)行抗菌藥物臨床應(yīng)用的有關(guān)規(guī)定，把抗菌藥物各項(xiàng)指標(biāo)力爭(zhēng)控制在范圍內(nèi)，加強(qiáng)Ⅰ類(lèi)切口手術(shù)合理使用抗菌藥物的管理。
六、加強(qiáng)藥品管理，保證臨床用藥需求和患者用藥安全。在購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、入庫(kù)養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕假冒偽劣藥品混入我院。每月對(duì)藥庫(kù)、藥房、病區(qū)的儲(chǔ)備藥品質(zhì)量、效期等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)妥善處理，避免因藥品質(zhì)量問(wèn)題造成重大醫(yī)療事故和經(jīng)濟(jì)損失。
七、發(fā)揮藥品質(zhì)量監(jiān)督小組的作用，定期對(duì)科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，每月召開(kāi)科室質(zhì)控會(huì)議，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，保證患者用藥安全。
八、完善工作流程，防止發(fā)生差錯(cuò)事故。藥房窗口服務(wù)工作是醫(yī)院服務(wù)工作的重要組成部分，不僅是反映醫(yī)院精神面貌和文明素質(zhì)的窗口，更擔(dān)負(fù)著保障人民群眾用藥安全的重大責(zé)任。本著對(duì)病人負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，完善工作流程，審核、調(diào)配由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，復(fù)核、發(fā)藥由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，經(jīng)過(guò)兩道把關(guān)，基本上可以做到防止發(fā)生差錯(cuò)事故，從而減少病人的投訴，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。
九、進(jìn)一步加強(qiáng)麻醉的藥品、精神的藥品的管理，嚴(yán)格執(zhí)行麻醉的藥品、精神的藥品的“三級(jí)管理”和“五專(zhuān)管理”制度，確保采購(gòu)、保存、使用安全。組織有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《麻醉和精神的藥品管理?xiàng)l例》，每月一次檢查臨床科室及藥劑科各部門(mén)的麻精藥品、高危藥品等特殊管理藥品的使用和管理情況，及時(shí)糾正存在的問(wèn)題，消除隱患。
十、按照“處方點(diǎn)評(píng)制度”，每月進(jìn)行一次處方點(diǎn)評(píng)，主要檢查抗菌藥的規(guī)范使用、用藥的適宜性、藥品的用量、處方的規(guī)范書(shū)寫(xiě)，重點(diǎn)對(duì)用藥不適宜處方及大處方進(jìn)行合理性分析評(píng)價(jià)，并在醫(yī)院內(nèi)部通報(bào)處方評(píng)價(jià)結(jié)果。
十一、繼續(xù)做好藥品不良反應(yīng)及不良事件監(jiān)測(cè)工作，對(duì)臨床上報(bào)
的不良反應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理上報(bào)。年底對(duì)藥品不良反應(yīng)報(bào)告進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，保障患者用藥安全。
十二、宣傳用藥知識(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)患者用藥教育宣傳，門(mén)診用藥咨詢(xún)服務(wù)，提高患者用藥依從性，宣傳用藥知識(shí)，指導(dǎo)患者安全用藥，促進(jìn)合理用藥。
十三、運(yùn)用質(zhì)量管理工具開(kāi)展藥事質(zhì)量管理改進(jìn)工作。
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