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新年計劃

新年計劃

時間:2021-03-07 14:24:37 新年計劃 我要投稿

【精華】新年計劃范文集錦十篇

新年計劃 篇1

  新年的今天,回到公司上班了。

【精華】新年計劃范文集錦十篇

  春節(jié)放假回家十幾天,過得挺幸福的,雖然天氣很冷,但是可以在家睡懶覺。只是今年沒有同學聚會,不聚也好,能見的也就只是初中小學的同學,又沒在杭城讀高中,比較有聯(lián)系的也不在上杭。和初中小學同學分開那么久了,感情也淡了,有聯(lián)系的也只是平時會見到的。其它的一概也變的冷淡了,就算在逛超市里偶爾見到曾經(jīng)的同學,也只是面熟而矣。也只能笑笑,等有人提醒時才記起對方的名字。說起來挺慚愧的。

  新的一年,把自己以后要走的路重新規(guī)劃了一遍。我還有好多的心愿還沒完成,還有好多的事沒做成,所以,在新的一年里,我盡力去做,去做自己真正喜歡的事情。工作上,我要重新規(guī)劃好發(fā)展方向,我不可能在程序員這行一直做下去的。想好了以后的發(fā)展方向就應該付出行動。因此,今年我要在事業(yè)上成功的轉(zhuǎn)型。

  在朋友的眼中,我通常是有求必應的,只要在我力所能及的范圍。也常常會為了幫助別人讓自己的原本計劃打亂。事后怪罪自己沒有細想周道,導致自己的正當事情拖著拖著效率太低。所以現(xiàn)在開始,我要學著說"no"。就算沒有了愛情我還有事業(yè)。我可以不溫柔,但我絕對不做依賴他人的人。

  金錢,名利,權(quán)力對我來說一無是處。錢夠用就好,不在乎多少。名利乃身外之物,我向來不重視。權(quán)力對我來說更沒吸引力。不然當初我不會放棄電力的工作不去,真正我在乎的無非是親人的身體健康。工作也只是興趣。

  或許哪天我對某些東西不感興趣時,我會毫不留戀的離開,微笑離開。沒有什么大不了的。我可以冷漠,冷漠到連笑容都是冰的。也可以微笑,微笑面對,只是不再用心。反正我在乎的東西也不多。不會再讓別人對我予求予任了。我要嘛平凡,平凡到別人注意不到我的存在,做自己喜歡的事情,只要最終能實現(xiàn)我自己的計劃就ok了。相信自己可以的。低調(diào),將會是我今年的行事風格。

新年計劃 篇2

  轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立…轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。

  做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《**省著名商標》,承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  4、第四季度就是年底,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步解老客戶中有潛力開發(fā)的客資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

  二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對**年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望**年,我會更加努力、認真負責的`去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

  **年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在**年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員。

新年計劃 篇3

  一、活動方向:

  歡慶元旦 暢想未來

  二、活動主題:

  慶元旦活動

  三、活動目的:

  為迎接元旦的到來,增添節(jié)日的喜慶氣氛,特舉辦本次慶元旦活動。以本次活動為契機,增強師生的凝聚力和向心力,從而豐富師生的課余文化生活,激勵師生團結(jié)、奮進、求實、創(chuàng)新,以更飽滿的激情投入到新一年的教育工作中去。

  本次活動提供展示師生風采的舞臺,通過以班級為單位表演節(jié)目的形式,進一步豐富校園文化生活,增添校園藝術(shù)氛圍,展示素質(zhì)教育碩果,增強學生的集體榮譽感和合作精神,使師生新年同歡樂,共進取,創(chuàng)建良好的校園文化氛圍。

  四、活動時間:

  20××年12月底

  五、節(jié)目形式:

  舞蹈、小組唱、獨唱(伴舞)、小品、相聲、樂器演奏、詩歌朗誦、教師節(jié)目等;每個中隊先預置3---5個節(jié)目。11月26日前報少先大隊部,11月30日進行篩選,12月9日經(jīng)督導小組認定,12月23日集中彩排,12月底正式演出。

  六、節(jié)目內(nèi)容基本要求:

  1、健康向上、富有思想性;

  2、形式活潑、主題突出、藝術(shù)性強;

  3、服裝整齊、動作大方、整體效果好;

  4、老師重視、組織有序、參與面廣。

  希望各班根據(jù)要求,利用時間加強訓練。

  七、節(jié)目主持:

  八、具體籌備工作安排如下:

  略

  總編導:

  九、節(jié)目督導:

  十、同時邀請幼兒園參加。

新年計劃 篇4

  為促進村經(jīng)濟發(fā)展,增加農(nóng)民收入,結(jié)合我村實際,村兩委特制定年工作目標。

  在黨委、政府的領(lǐng)導下,加強學習,多看書、看報,多了解政策,提高文化水平,提高工作能力和領(lǐng)導能力,完成好應該完成的各項任務(wù)。

  一、加強干部隊伍建設(shè),配備好選好各社社長和群眾代表,經(jīng)常加強干部政治思想教育,做到群眾所擁護的干部,政令暢通,聽話、聽指揮、聽安排,一切服從上級指揮的干部。

  二、搞好穩(wěn)定工作,利用大會、小會、干部會、群眾會、廣播會不斷地教育群眾,提高政治思想覺悟,搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增產(chǎn)、增收,搞好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,搞好經(jīng)濟發(fā)展才是道理。堵盡群體信訪,做到小事不出組,大事不出村。

  三、搞好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,動員剩余勞動力外出打工,我們有340人在外打工。利用好本村地理條件發(fā)揮老習慣養(yǎng)蠶,爭取今年養(yǎng)蠶180張,養(yǎng)蠶時間短,見效快。利用好下濕田擴大蓮藕面積,今年可能增加50畝面積,因蓮藕只是第一次花的人力、財力要大一點,其余后幾年就大見成效。規(guī)模養(yǎng)雞3千只。

  四、做好計劃生育工作,經(jīng)常性地要教育有個別人的想法,不管是男,是女要多帶一個的想法,盡量堵盡非婚生育、超生二胎的現(xiàn)象出現(xiàn)。

  五、搞好環(huán)境衛(wèi)生,做到公路沿線、中心村、院落周圍的地方看不到生活垃圾,不出現(xiàn)亂撬、亂丟的現(xiàn)象,隨時教育群眾要搞好環(huán)境衛(wèi)生,包括家庭衛(wèi)生、個人衛(wèi)生。建立清潔隊伍,建立清潔制度。

  六、基礎(chǔ)設(shè)施方面:認真按照領(lǐng)導意圖,搞好我村的以工代教項目,做好群眾工作,協(xié)調(diào)好工程隊,尤其是機械進場做好占地、占青苗方面的工作,抓好質(zhì)量監(jiān)管,達到群眾滿意、領(lǐng)導滿意。

  八、做好陣地建設(shè)的完善工作,防護欄、圍墻、操場地坪。一名話言而總之,總而言之為農(nóng)民增產(chǎn)增收做好本職工作。

  九、認真搞好黨建工作,利用好黨教片,隨時教育黨員的先鋒模范要求自己,處處起好帶著作用,把有知識、有文化、有開拓精神的致富能手培養(yǎng)成黨員,把黨員培養(yǎng)成致富能手,每年接受一至二名積極份子加入中國共產(chǎn)黨員隊伍中來,進一步解決黨員老年化。

新年計劃 篇5

  剛接觸這個行業(yè)時,在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,,語言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以,新的一年,再接再厲,爭取把自己提高到最強。

  20xx年的計劃如下:

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個3潛在客戶。

  2:自己一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為企業(yè)樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10:給自己設(shè)立目標,然后分小目標去實現(xiàn)。

  11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前,想想自己一天的不足, 以及明天該怎么做的更好。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

  江西*******有限企業(yè)

商務(wù)部推廣專員:

***20年1月2日

新年計劃 篇6

  一、指導思想為倡導社會文明新風,讓敬老教育深入人心,我校團委長期對學生開展敬老月教育,并把堅持到敬老院服務(wù)老人作為團委常規(guī)工作中的一個中心。通過活動的開展,教育學生從身邊做起,從小事做起,以實際行動,關(guān)心和幫助社會的弱勢群體,從而讓自己的人格更完善,視野更寬廣,更加堅定自己的社會責任心,進一步促進健康和諧的校園文化建設(shè)。

  二、組織機構(gòu)主辦:關(guān)工委、工會、團委

  三、活動時間:20xx年10月29日(星期二)中午12:30—13:30

  四、活動內(nèi)容:根據(jù)寺巷鎮(zhèn)敬老院的具體情況,設(shè)計安排活動。

  1、贈送學校工會準備的慰問禮品;

  2、聽敬老院院長介紹敬老院的情況,了解老人的生活情況;

  3、由團員教師、學生向老人們展示才藝表演;

  4、“衛(wèi)生隊”負責打掃敬老院四周衛(wèi)生,清潔美化周邊環(huán)境。

  五、前期準備工作:

  1、宣傳發(fā)動,由團委書記預先了解路線、相關(guān)情況(敬老院大致情況,有多少老人,年齡分布等)

  2、征召“衛(wèi)生隊”志愿者各班團支書向班級宣傳本次活動,將自愿者名單上交。截止時間:10月27日。

  六、具體要求與安排:

  1、10月29日下午12:00,所有參加活動的團員到報告廳門口集中開會,進一步明確本次活動的目的、要求。

  2、在活動中進行生活采風,拍攝一些照片做宣傳活動。攝影:劉 毅 宣傳報道:李旦丹

  七、參加人員要求:

  1、有責任心,愿意承擔工作;

  2、活動過程要時刻注意儀表,向外界宣傳泰州實驗中學的良好形象;

  3、參加人員要提交活動心得。

新年計劃 篇7

  一、新年手抄報內(nèi)容:春節(jié)作文

  春節(jié),家家戶戶都張燈結(jié)彩,喜氣洋洋。今年的春節(jié),我過得特別有意思。直到今天,我還記憶猶新。

  寒假開始啦,轉(zhuǎn)眼間就到啦大年三十,到處洋溢著熱鬧的氣氛。夜幕漸漸降臨,人間萬家燈火通明!伴_飯啦……”隨著奶奶的一聲招呼,我們連忙蹦蹦跳跳跑到桌前,大人們不約而同地給啦壓歲錢。一大家人團團圓圓地圍在桌旁吃著香噴噴的年夜飯,數(shù)著新年的鐘聲。別提多幸福啦!

  我喜歡過春節(jié)!喜歡春節(jié)親人相聚的景象……

  二、新年簡介資料:

  新年,即一年的第一天,為世界多數(shù)國家通行的節(jié)日。世界各國,特別是古代都有不同的日期,現(xiàn)代世界多數(shù)國家為公元制紀年的1月1日。在中國古代,也稱元旦,現(xiàn)代將“元旦”稱為公歷新年,將“春節(jié)”稱為農(nóng)歷新年。當日,人們會以各種不同的方式慶祝新年的到來。

  慶賀新年伊始是世界各國各地區(qū)的普遍習俗。不管是世界上哪個國家的人們,都對新的一年充滿美好的希冀。“百里不同風,千里不同俗”,由于各個國家和地區(qū)其歷史、文化、宗教信仰、民族習慣不同,因此也都有自己不同的慶祝新年的習俗。在這辭舊迎新的日子里,世界各國的人們都以其別出心裁、獨具特色的方式迎接新年的到來。

  三、新年春節(jié)對聯(lián)資料:

  東風染綠西疆柳

  喜雨催紅大漠花

  東風送暖家家樂

  瑞雪迎春處處新

  東風送暖家家暖

  瑞雪迎春處處春

  東風送暖千家樂

  旭日融和萬戶春

  東風送暖千山秀

  西部逢春萬木榮

  東風送暖千絲綠

  旭日重光萬戶春

  東風駘蕩傳春訊

  西部騰飛展壯猷

  東風喜報開心事

  南燕銜來滿眼春

  東風一到千山綠

  南燕雙飛萬戶春

新年計劃 篇8

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯L鞖怆m不是特別的嚴寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖?偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

  一、任務(wù)完成情況

  今年實際完成銷售量為5000萬,其中一車間球閥20xx萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)

  銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅?偟恼f來是銷售量正常,oem增長較快,但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想,“雙達”品牌增長也不理想。

  二、客戶反映較多的情況

  對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

  1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。

  2、 細節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。

  3、 交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準,生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

  4、 運費問題:關(guān)于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。

  5、 技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

  6、 報價問題:因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。

  三、銷售中的問題

  經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較

  熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,但問題方面也不少。

  1、 人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

  2、 組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門,企業(yè)應該有適當?shù)目记谥贫,有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領(lǐng)導管理,而且企業(yè)領(lǐng)導要出面制止。

  3、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。

  4、 統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑企業(yè)的辦事效率。成品倉庫和半

  成品倉庫應定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

  5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。

  6、 技術(shù)支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

  7、 部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

  以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響企業(yè)的根本,但不加以重視,最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。

  四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議

  我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說,只要我們戰(zhàn)略得當,戰(zhàn)術(shù)得當,用人得當,前景將是非常美好的。

  “管理出效益”,這個準則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來企業(yè)應該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有 處罰,加班的也沒有獎勵,那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,企業(yè)利益必然受損。 過程決定結(jié)果,細節(jié)決定成敗 。 企業(yè)的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表,成本核算等,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面:

  1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作,報告進展狀況,領(lǐng)導也抽出時間主動了解進展狀況,給予工作上指導

  2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,可以共同獻計獻策,并相互溝通。企業(yè)的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要

  3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后,企業(yè)定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計劃,要否調(diào)整,并布置下一段時期的工作任務(wù)

  4)公平激勵 建立一只和諧的團隊,調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認為銷售部是一個重要的部門,認可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽,遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對自己不自信,難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

  以上只是個人之見,不一定都對,但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展,一心一意想把銷售部搞好,為企業(yè)也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼。

新年計劃 篇9

  一、班風:團結(jié)、勤奮、誠實、創(chuàng)新

  二、學生現(xiàn)狀分析:

  三年一班共有64名學生,32名女生,32名男生。每個孩子都活潑可愛,有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良,好奇心強,求知欲強。但是由于年齡小,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

  三、探索的實驗課題:集體教育與個性教育的統(tǒng)一

  四、采取的措施:

  1.重視養(yǎng)成教育:養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣,對學生的成長進步是十分必要的,良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此,在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況,與學校的德育工作密切配合,本學期,將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》,使學生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習慣,學習習慣和積極的學習態(tài)度,不使一個學生掉隊

  2、加強后進生管理:面向全體學生,分類施教,加強對后進生的輔導,要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā),了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

  3、及時了解學情:準確把握學生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

  4、家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系,使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,本學期,力爭把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

  5、培養(yǎng)班級干部:及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責,指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

  6、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學生的生活,及時和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。

  7、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊,結(jié)合實際搞好各項活動。

  8.重視文體工作:教育學生上好所有學校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學生的參與意識。

  五、班級主題活動安排:

  第一周 1. 總結(jié)暑假工作,提出新學期要求,做好新學期打算。

  2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。

  3.抓好學生常規(guī),早日進入正常秩序。

  第二周 1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。

  2.進行習慣養(yǎng)成教育,形成良好行為習慣。

  3. 繼續(xù)抓好常規(guī)教育,進行常規(guī)訓練。

  第三周 1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

  2.加強勞動觀念教育,搞好個人和集體衛(wèi)生。

  第四周 1. 進行班級寫字比賽。

  2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

  第五周 1. 慶“十一”,進行愛國主義教育。

  2.進行班級口算比賽。

  第六周 1.對學生進行安全教育。

  2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。

  第七周 1. 繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。

  2.進行班級朗讀比賽。

  第八周 1. 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

  2.進行尊敬父母的教育。

  第九

  周 1. 進行計算題比賽。

  2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。

  第十周 1.準備期中考試。

  2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

  第十一周1 向?qū)W生進行學習目的教育,抓好復習教育。

  2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

  3.期中考試。

  第十二周1.總結(jié)期中考試,吸取經(jīng)驗教訓。

  2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

  第十三周1.向?qū)W生進行愛國主義教育。

新年計劃 篇10

  瞬息間,對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,生活和工作依舊是沿途沒有什么風景,就在我以為大路朝前,日子就這樣平靜下去的時候。20xx年9月,我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,這對于我來說是一件值得高興的事情,于是大學畢業(yè)一年多后的我,有了第一份自己心儀的工作。

  加入 的這四個月,對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習,然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的,然而我這四個月的工作,并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,我在這里既對自己前段時間工作批評,也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。

  一、20xx年總結(jié)

 。ㄒ唬┕ぷ骺偨Y(jié)

  20xx年XX月27日,我正式開始加入到西新線的項目中,跟著老員工學習協(xié)議的簽訂,由于該項目的協(xié)議相

  對簡單,在掌握了協(xié)議的簽訂后,我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止20xx年XX月20日,共簽訂協(xié)議X2份,X1戶,拆除房屋22戶,總拆除面積達2237.06平方米,我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是,我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議,這將是在未來的一年中,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題。

 。ǘ┕ぷ髦械牟蛔

  我在工作中主動性不足,與領(lǐng)導和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細致,工作中不夠踏實,失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時,我對新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情,要勇于承擔,不依賴他人,不退縮、不逃避,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。

  二、20xx年計劃

  20xx年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,20xx年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

 。ㄒ唬┰鰪娯熑胃,服從領(lǐng)導安排,積極與領(lǐng)導溝通,提高工作效率。

  要積極主動地把工作做到點上,落到實處,減少工作失誤。時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導多匯報工作情況,做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,懂得團隊的力量和重要。

 。ǘ┣趯W習,提高業(yè)務(wù)能力。

  涉及到工作相關(guān)知識的學習,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,面對這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進入工作角色。

 。ㄈ┣趧邮,堅守工作職責。

  工作無大小,只是分工不同,貢獻無多少,要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人,社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏,因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,我個人認為從小上進心很強的我,最大的特點就是學習能力強,待人真誠。工作中,我要勤于動手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時,這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

  (四)勤思考,理論聯(lián)系實際。

  工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學會做個有心人,通過自身細心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,加以學習和自我提高,多讀多看,學習政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識,提高履行崗位職責的能力。

 。ㄎ澹┣趧庸P,提升專業(yè)獨立性。

  勤寫勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時多下功夫,訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性,學會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長。希望和機會是留給能夠面對傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實的方式,度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活,一直在昭示著某種必須走過。很多時候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘,謹以自勉。

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