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【精選】計劃書學生模板合集7篇

計劃書學生篇1

　　不論是參加大學生創(chuàng)業(yè)大賽，還是要真的去開創(chuàng)一個企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者都要寫出一個《創(chuàng)業(yè)計劃書》，這些創(chuàng)業(yè)計劃書擺在我面前的時候，我發(fā)現(xiàn)其中有的確實不錯，有的就存在一些缺陷屬于先天不足的缺陷：這個項目如果實施，就是盲目的蠻干，注定是失敗的！其實，這些缺陷是完全可以避免的，只是我們的大學生不知道他忽視的這個環(huán)節(jié)有多么重要！

【精選】計劃書學生模板合集7篇

　　致命缺陷一：沒有切實的去做市場調(diào)研

　　我經(jīng)常在課堂上對有意創(chuàng)業(yè)的大學生說：你所選定的創(chuàng)業(yè)項目，不是你來決定，一定是由市場來決定的。就是說，你要做的事，是你的目標顧客有需求的，你找到了市場需求，就找到了你的創(chuàng)業(yè)項目。

　　但是，我接下來就要告訴他們，當你選定了創(chuàng)業(yè)項目之后，一定要經(jīng)過周密細致的市場調(diào)研之后，來確定你這個項目到底是不是可以經(jīng)營的？是不是潛在成功的？如果客觀條件制約你暫時實施不了的話，就算有需求，也應該放棄，因為你無法付諸實施環(huán)節(jié)，不具備可操作性。

　　例如：我?guī)状卧谠u審計劃書時遇到關于環(huán)保低碳概念項目，說實話，我為大學生關注環(huán)保、關注民生的熱忱所感動，也深深地理解和佩服他們想為國家奉獻自己才華和力量的志氣，但是，我不得不告訴他們，再好的夢想也需要腳踏實地的去實施，不然的話，就是空想了！

　　關于電動車電池的開發(fā)、回收、充電等一類的項目。

　　我首先肯定這個項目有一定的實用性，因為國家也在提倡電動車。但是，我為什么要投反對票呢？是因為眼前的時機還沒成熟，我鼓勵他們保持熱情和激情，繼續(xù)做好準備，把這些項目當成種子好好的保存起來，等到春天來到的季節(jié)再去播種。為什么？因為我國關于電動車的國家標準還沒有出來，你現(xiàn)在的這些電池出來如果不符合國家標準，將來怎么跟電動汽車、電動摩托車配套�。咳绻欠菢水a(chǎn)品，到時候客戶不多，你建立充電站可以收回成本嗎？你生產(chǎn)多少電池才好��？這些不確定因素太多，因此，項目很好，就是很難實施，眼前硬要去實施也必定失敗。

　　關于垃圾處理類高科技項目也很多次遇到，但我依然不主張現(xiàn)在實施。

　　因為我自己親眼看到小區(qū)里的垃圾分類很規(guī)范，社區(qū)居民也很配合，但是，環(huán)保部門的垃圾車就來了一輛，他們不管三七二十一，一、二、三不管你分了幾類，都又重新裝在了一輛車里，不就馬上又混在一起了嗎？但是，你如果希望環(huán)保部門多來幾輛車，多安排一些人來分類收集，那你知道環(huán)保部門屬于事業(yè)編制，買車、增加人力，不是需要上級審批嗎？一時半會是解決不了的，這就是現(xiàn)實問題。

　　所以，我說必須經(jīng)過現(xiàn)實中的社會調(diào)研之后，你才會明白你的項目是不是具備可操作性，是不是可以實施的？我也在此提醒大學生們，真的要創(chuàng)業(yè)的話，結合自己專業(yè)很好，但是要考慮現(xiàn)實性，你看上海科技學院的彭敏，利用自己所學的弱電專業(yè)，創(chuàng)辦了為居民安裝安防設施的公司，此項目不僅結合自己專業(yè)而且具有很強的可操作性，現(xiàn)在彭敏每月的營業(yè)額已經(jīng)300多萬了，因此他的創(chuàng)業(yè)項目在20xx年諾基亞贊助的全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽中奪得了金牌！

　　我輔導的馬梅，結合自己所學專業(yè)知識，創(chuàng)辦了0-3歲早教雜志《母嬰健康》，又即將出版全國早教的系列教材，不僅結合自己專業(yè)，而是事業(yè)越做越大，也許過不了多久，馬梅就要開始辦實體幼兒園了，因為她的企業(yè)已經(jīng)進入了快速增長通路，企業(yè)發(fā)展很快。這不是也是現(xiàn)實中大學生創(chuàng)業(yè)的成功案例嗎？這個項目就是符合現(xiàn)實需求，找對實踐中的切入點了。

　　我說的主要意思就是，大學生創(chuàng)業(yè)項目既要貼近民生，又要有實踐意義，不要空想。既要關注項目本身的專業(yè)性和高科技含量，同時更要學會腳踏實地的去開辟自己未來的天地！理論是蒼白的，實踐之樹長青。這是一位蘇聯(lián)的教育學家說的，我認為是我們大學生創(chuàng)業(yè)時最應該記住的話！

計劃書學生篇2

　　暑期生活從七月一日正式開始。在這個美好暑期里，我有很好的計劃。

　　一、學習方面。

　　1、每一天寫一篇作文――我有一個美好的愿望，在這暑期里我盡我最大的努力寫一本書。

　　2、每一天下午，跟爸爸練三十分鐘的書法，爭取寫的字能有很大的進步。

　　3、每逢單天去上一次作文培訓班，希望在這個假期我的寫作水平能有很大的提高。

　　二、活動方面。

　　1、爭取一次爬鼓山，加強鍛煉身體。

　　2、希望暑期能去逛逛西湖，轉轉動物園，把日子過得開開心心。

　　3、回鄉(xiāng)探親，去看看爺爺、奶奶。

　　三、學做家務。

　　1、學會炒青菜，讓下個學期自己炒菜。

　　2、學會整理房間，把自己的房間整理的有模有樣。

　　這就是我美好的暑期計劃。

計劃書學生篇3

　　1.畫室名稱：十五畫室基礎班

　　2. 畫室性質(zhì)：以教學、誘導、自我創(chuàng)意為宗旨

　　3. 生源范圍：將生源設定為當?shù)刂袑W。（原因：博羅當?shù)刂饕愿呖寂嘤枮橹�，為了沖刺高考，中學是我們最大的生源范

　　4. 如何獲得生源：

　　1、由陳老師（陳蘭馨）和李老師（李�。┨峁┥�。

　　2、由十五畫室提供生源

　　5. 宣傳工作：

　　1、在學校允許的情況下給學生做個演講，讓學生感興趣.

　　2、設計一張宣傳單在講座結束后發(fā)給學生

　　6. 畫室的創(chuàng)辦地點：最好選在學校附近這樣便于大多數(shù)學生們到達。

　　7. 購買辦學工具：凳子、教材、石膏、靜物、黑板（根據(jù)需要適當添加）

　　8. 學費標準:初步準備每人1000一月，住宿費另加200一月，用餐自費（可以集體叫外賣）

　　9 教學計劃：

　�。ㄒ唬嬍业墓ぷ鲀�(nèi)容

　　1、為基礎培訓班提供30-50個高一或高二的美術生

　　2、定期安排教員過來講解示范，提高基礎班的實力和影響力

　　3、可隨時檢查教學質(zhì)量和進度，根據(jù)“十五”的需見和建議

　　（二）畫室培訓班負責的工作

　　1、提供合格良好的教學環(huán)境

　　2、只提供基礎教學，具體如下：

　　A素描：靜物寫生為主，為了輔助教學偶爾會有臨摹。不涉及石膏像和人頭像。主要負責人：李琛。

　　B色彩：靜物寫生為主，不涉及石膏像和人頭像。只有負責人：陳蘭馨。

　　C速寫：臨摹寫生各一半。

　　10、對十五畫室的影響

　　1、可以為“十五”的未來一兩年提供優(yōu)質(zhì)的生源及成果。

　　2、提高“十五”在博羅的影響力。

　　3、擴大“十五”的規(guī)模。

　　4、“十五”能在基礎培訓班得到盈利提成。

計劃書學生篇4

　　一、活動主題：“晨露心飛揚，唱響夢年華。”

　　二、活動時間：復賽：4月10日下午13：00；

　　決賽：4月17日晚上7：00。

　　三、活動地點：復賽：北區(qū)報告廳；

　　決賽：南區(qū)大學生活動中心禮堂。

　　四、活動主辦方：共青團黃山學院委員會

　　黃山學院社團聯(lián)合會

　　活動承辦方：黃山學院外語系團總支

　　黃山學院大學生英語俱樂部

　　活動協(xié)辦方：黃山“翡翠谷”風景區(qū) “轉折點”舞社合肥旅行社 “萊卡”時尚

　　五、活動對象：黃山學院全校學生。

　　六、活動目的：

　　1. 為豐富大學校園文化生活，激發(fā)廣大同學們學習英語的熱情，營造大學校園良好的英語學習氛圍；

　　2. 為寓學于樂，增進同學們對外文歌曲的熱愛，培養(yǎng)大家學習英語的情趣；

　　3. 為展示我校大學生在外語唱功方面的藝術風采，提供大家充分展現(xiàn)自我的舞臺。

　　七、活動要求：

　　1. 參賽對象：參賽選手必須為黃山學院全日制在校生，復賽可為各院系在4月5日之前選派的選手；

　　2. 參賽內(nèi)容：選手自選外文歌曲和相配背景的音樂，參賽歌曲必須是外文（復賽與決賽曲目可以重復），內(nèi)容健康向上、積極進取，風格不限；

　　3. 參賽形式：單人演唱，或組合形式（組合人數(shù)至多4人）；

　　4. 評分規(guī)則（ 10分）

　　●現(xiàn)場人氣度1：參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。

　　●歌曲選擇2：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上，適合參賽者的音質(zhì)及風格；

　　●舞臺表現(xiàn)3：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現(xiàn)力強，；

　　●演唱技巧4：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；

　　八、獎項設置：

　　本次比賽設一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名，并對獲獎者頒發(fā)榮譽證書和獎品。

　　九、黃山學院第五屆外文歌曲大賽復賽預案

　　(一) 活動時間: 4月10日下午13：00。

　　(二) 活動地點: 北區(qū)報告廳。

　　(三) 活動對象: 黃山學院全校學生。

　　(四) 活動步驟:

　　1.賽前對活動進行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人；

　　2.4月7日進行邀請輔導老師王老師到現(xiàn)場進行主持人選拔；

　　3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選；

　　4. 4月8日前俱樂部北區(qū)負責人確定申請到北區(qū)報告廳，策劃部制作好評分表；

　　5.確認報名人數(shù)及演唱曲目，制作好選手名單，通知選手如期于北區(qū)報告廳進行復賽；

　　6．確認報名人數(shù)和選手的聯(lián)系方式,如期于北區(qū)舉行復賽,選拔出20名復賽選手進入決賽資格；

　　7.4月10日當天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準備工作；

　　8.選拔結束后，干事清理現(xiàn)場；

　　9.4月14日以海報通知入圍選手名單，并于14日晚召開選手會議，把碟片、服裝、親友團、燈光需要等問題向選手傳達清楚，建議選手選一名燈光、音響負責人。

　　(五) 人員分工:

　　1.主席團負責活動的統(tǒng)籌工作；

　　2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；

　　3.策劃部負責活動策劃和細節(jié)安排總結以及游戲禮品的看護分發(fā)；

　　4.電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂；

　　5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；

　　6.主席團下設四個主要負責人，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

　　(六) 注意事項：

　　1.復賽的評委主要是由社聯(lián)會及俱樂部的理事和學生會文藝股或外語系留學生擔任；

　　2.經(jīng)王老師批準，復賽邀請臺風好，有主持經(jīng)驗的主持人；

　　3.選手自備光碟，提前到場試碟；

　　4.安排選手席與觀眾席，做好催場工作；

　　5.現(xiàn)場若出現(xiàn)選手無故缺席，取消其參賽資格；

　　6.安排人員分工，注意維持現(xiàn)場秩序。

　　十、黃山學院第五屆外文歌曲大賽決賽預案

　　(一) 活動時間: 4月17日晚上7：00。

　　(二) 活動地點: 南區(qū)大學生活動中心禮堂。

　　(三) 活動對象: 黃山學院全校學生。

　　(四) 活動步驟:

　　1. 10號復賽結束后，次日11號由宣傳部向全校張貼海報，通知入圍決賽的20位選手，并于下午三點到校團委辦公室進行抽簽，告知有關比賽的相關事宜；

　　2.決賽前對活動進行宣傳，比如張貼油紙海報、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發(fā)放油印節(jié)目單；

　　3．召開俱樂部負責人成員會議，討論晚會中的細節(jié)、分工以及注意事項，并進行主持人彩排串詞；

　　4.由宣傳部負責設計舞臺以及場景的布置，并且由實踐部負責購買晚會當天所需用品；

　　5.4月14日確定決賽嘉賓名單，并將請柬及時送給嘉賓。

　　6．4月17日下午2：30，俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺，并于18：00進行各個節(jié)目的光盤試音以及話筒試音，晚上7：00活動準時開始；

　　7.當評委打分完畢后，現(xiàn)場評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎，由宣傳部寫出獲獎證書，并邀請有關領導嘉賓為獲獎選手頒獎。

　　8.干事清理現(xiàn)場，合影留念。

　　(五) 人員分工:

　　1.主席團負責活動的統(tǒng)籌工作；

　　2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；

　　3.策劃部負責活動策劃和細節(jié)安排總結以及游戲禮品的看護分發(fā)；

　　4.電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂；

　　5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；

　　6.主席團下設四個主要負責人，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

　　(六) 注意事項：

　　1.決賽評委由校、系團委、藝術系老師及外語系老師嘉賓擔任；

　　2.4月13號邀請學校廣播臺主持人，經(jīng)王老師認定批準，確定決賽主持人的人選；

　　3.獎項設置：一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名；

　　4.決賽中是否邀請嘉賓表演節(jié)目待定；

　　5.安排人員做好選手的統(tǒng)分工作，定好禮儀小姐；

　　6.決賽時要安排人員維持現(xiàn)場秩序，決賽結束后及時清理現(xiàn)場；

　　7.下次例會要求每位俱樂部干事做好活動總結。

　　8.復賽和決賽歌曲選手自選，曲目可以相同。

　　十一、經(jīng)費預算：

　　1.節(jié)目單600元；

　　2.幕布700元；

　　3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元；

　　4.獎項費用1900元：

　　一等獎1名，約350元獎品及證書；

　　二等獎3名，約150元獎品及證書；

　　三等獎6名，約100元獎品及證書；

　　優(yōu)秀獎10名，約50元證書；

　　5.評委出場費：500元；

　　6.現(xiàn)場茶水及其他約300元。

　　——（總計約4300元）

　　大學生英語俱樂部

　　xx年3月31日

　　附一：復賽、決賽評分細則表

　　復賽、決賽評分細則表

　　評分格式選手姓名

　　歌曲選擇

　　(2.00分)

　　舞臺表現(xiàn)(3.00分)

　　演唱技巧(4.00分)

　　現(xiàn)場人氣度(1.00分)

　　名次

　　備注：

　　1. 評分細則：

　　●歌曲選擇：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上，適合參賽者的音質(zhì)及風格；

　　●舞臺表現(xiàn)：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現(xiàn)力強，；

　　●演唱技巧：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；

　　●現(xiàn)場人氣度：參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。

　　2.本細則采取十分制，評委打分請具體到小數(shù)點后兩位，總分取評委的平均分并排出名次，設置獎項；

　　3.本次比賽堅持公正、公平的原則。

計劃書學生篇5

　　本學期，體育部的工作很多，體育部會積極配合院體育部號召，參加各種活動，并努力取得最好成績！具體計劃。

　　一．納新

　　體育部會根據(jù)院，系要求，吸納優(yōu)秀體育人才，在運動員的選拔上盡心盡力，讓每一個有才能的人都能夠有一個發(fā)揮自己的舞臺；在體育部干事的面試考核中，我們會認真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責任心，踏實肯干的新生。

　　二．“新生杯”籃球賽

　　1．9月5日，在新生中選出籃球隊

　　2．9月6日起至賽前，對新生籃球隊進行訓練

　　體育部會加倍努力，認真負責，爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。

　　三．“旅商杯”籃球賽

　　1．集合07，08，09級籃球精英，進行刻苦訓練

　　四．運動會

　　1．于9月末選拔各種比賽項目的運動員

　　2．除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場進行訓練

　　運動會是本學期最大的一次體育賽事，比賽項目十幾種，體育部會竭盡所能，完成領導的任務要求。

　　屆時，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！

　　五．“旅商杯”足球賽

　　1．選拔足球隊

　　2．07.08.09的足球運動員會集中進行訓練

　　六．冬季越野賽

　　1．選拔運動員

　　2．訓練

　　體育部會再接再厲，再創(chuàng)輝煌！

　　七．其他

　　1．在其他活動中，體育部會積極配合組織安排，調(diào)度，完成好自己的任務

　　2．體育部會在適當時候舉辦一些小活動，團結體育部，增加部長和干事以及運動員之間的感情

　　3．體育部會同各部門和主席團及各班級打好關系，以保證，促進體育部各項工作的順利開展。

　　學生會體育部x月份工作計劃書忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽,院學生會體育部開始了新一輪的工作,在十一月里,院學生會體育部有以下計劃:一:加強部門內(nèi)部建設。院學生會體育部在十一月里工作的重點是部門的內(nèi)部建設。嚴格例會制度,對部門新干事進行培訓,加強內(nèi)部團結,采用新的例會制度——干事主持例會制,挖掘部門內(nèi)在潛力,提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。二:配合院學生會的各項工作,積極參加院學生會各部門舉辦的活動,例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會,文藝部舉辦的學生會內(nèi)部聯(lián)歡會等。三:確定院學生會體育部干部名單后,干部進行交流討論,制定一系列改革和發(fā)展方案。四:制定對各系體育部的考核方案。五:加強與院學生會各部門的交流,例如和其他部門進行友誼籃球賽。六:策劃十二月份的院學生會內(nèi)部趣味運動會。十一月份總體工作不是很集中,我們有較多的時間進行部門內(nèi)建設,在這個月里,院學生會體育部將不斷完善自我,努力更出色。一、工作職責

　　我院體育部是我院學生會的主要部門之一，其主要工作職責是：

　　1、積極組織各項體育活動。

　　2、督促、協(xié)調(diào)學生社團聯(lián)合會各體育類社團開展各項體育活動。

　　3、協(xié)助團委、學生會其他部門開展工作。

　　八、工作分類

　　體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽、院長跑比賽以及執(zhí)行團委學生會所給予的各項任務。

　　九、具體部分的計劃內(nèi)容

　　十一月份

計劃書學生篇6

　　教育實習是師范專業(yè)教學計劃的'重要組成部分，是培養(yǎng)合格小學教師的關鍵教育環(huán)節(jié)，是對師范生的專業(yè)思想、知識水平和教育教學能力的綜合檢驗，是一門體現(xiàn)師范專業(yè)特色的具有綜合性和實踐性的必修課。

　　通過教育教學實習，也便于將學生實習和就業(yè)結合起來，讓用人單位了解學生的思想水平和教學水平，便于教學有良好的辦學理念和方向，為合理使用人才提供良好的依據(jù)。

　　20xx年，根據(jù)教師專業(yè)教學計劃，20xx級五年制普、英、體、音、XX三年制數(shù)學雙語、XX英師教育、XX體育教育、XX音樂教育、XX普師高職專業(yè)9個專業(yè)，XX個班共308名學生將進行為期五周教育實習，實習計劃如下：

　　一、實習的目的和要求

　　教育實習的目的在于通過系統(tǒng)的專業(yè)訓練和實踐，使師范生的思想和業(yè)務素質(zhì)得到全面提高，從而更加熱愛教育事業(yè)，比較熟練地掌握教育教學技能，具有初步獨立從事小學教育教學工作的能力。其具體要求是：

　�、� 通過教育實習，使師范生在實踐中接受職業(yè)道德的教育和訓練，體驗和感受教師職業(yè)的光榮感、責任感，自覺加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)和鞏固獻身小學教育事業(yè)的專業(yè)思想。

　　㈡通過教育實習，使師范生深入教育教學實際，調(diào)查研究教育教學規(guī)律，學習小學教師在課堂教學和班主任工作等方面的經(jīng)驗，努力提高自身素質(zhì)，縮短與合格小學教師之間的差距。㈢通過教育實習，使師范生加深理解所學的科學文化知識，綜合運用教育專業(yè)知識和技能，提高對基礎教育的認識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學的教育、教學方法。

　　㈣通過教育實習，培養(yǎng)師范生初步獨立工作的能力，在指導教師的幫助下，基本上能按照教育教學的理論，上好小學各科課程，并能指導活動課，學會做班主任和少先隊輔導員工作。㈤通過教育實習，了解小學素質(zhì)教育現(xiàn)狀以及素質(zhì)教育對教師的要求，參與小學實施素質(zhì)教育的實踐。

　　二、實習內(nèi)容

　�、� 教學工作

　　實習生要參加小學教學工作的各個基本環(huán)節(jié)，如備課、上課、課外作業(yè)的布置與批改、課外輔導、學生學業(yè)成績的檢查與評定等，并在各個環(huán)節(jié)的實習中，自覺運用教育學、心理學和各科教學法的基礎理論知識，指導教學實踐，注意探索素質(zhì)教育的規(guī)律，積累經(jīng)驗，提高教學工作的能力。

　　1、普師：小學語文、數(shù)學為必須實習科目。語文、數(shù)學兩科上課時數(shù)合計不得少于十八節(jié)以上。

　　2、體育教育：小學體育課為必須實習科目，每人上課時數(shù)不得少于十八節(jié)以上。其中包括低部(一、二、三年級)課和高部(四、五、六年級)課，每個實習點可將學生分為兩部分，一部分前兩周上低部課，后兩周上高部課，另一部分與之相反。

　　3、音師、音樂教育：小學音樂課為必須實習科目，每人上課時數(shù)不得少于十八節(jié)以上。

　　4、雙語：小學數(shù)學課為必須實習科目，每人上課時數(shù)為數(shù)學英語分別上九節(jié)以上。

　　5、英師、英語教育：小學英語課為必須實習科目，每人上課時數(shù)不得少于十八節(jié)以上。

　　㈡班隊工作

　　每個實習生都要在實習班級的班主任(輔導員)的指導下，實踐班主任(輔導員)工作。實習生管理班級的時間為四周，做到初步掌握小學班級(中隊)活動和管理規(guī)律，并有準備地獨立組織班會或隊會一次，同時，應當有針對性地做好典型兒童的教育工作和家長工作。㈢其它工作

　　每個實習生應根據(jù)所在實習學校的具體情況參與學校其它工作的實踐。如為實習班級美化教室、組織短期課外活動小組、組織課外活動、家訪等。

　　全體實習生在整個實習過程中，都要注意加強思想政治教育工作的實踐，要把思想政治教育有機地融入課堂教學和各項活動之中，要以身作則地向?qū)W生進行行為儀表規(guī)范的教育。

　　三、實習的步驟、時間及具體內(nèi)容

　�、� 實習準備階段(3月1日—4月29日)

　　1、制訂實習計劃，確定實習帶隊教師。

　　2、實習帶隊教師聯(lián)系實習學校，各實習學校確定實習指導教師，并組織實習指導教師研究實習計劃，明確所應承擔的實習指導任務，做好接待實習生的準備工作。

　　3、召開實習動員大會,布置實習計劃,組織帶隊教師和實習生學習實習學科的教學大綱,準備有關書籍和資料。

　　4、帶隊實習教師組織實習學生試講一周，嚴格把好關。

　�、� 實階段(5月XX日－6月10日)

　　1、實習生于5月9日進入實習校。前三天為見習階段，主要完成下列任務：

　�、� 聽取實習學校領導介紹實習學校的基本情況。

　�、� 聽取原班主任介紹班級的詳細特點，包括學生的思想和學習情況以及個別家長情況，觀摩班隊活動。

　�、� 聽實習校的各科示范課。隨堂聽原任課教師的課并做好聽課記錄，同時要聽取指導教師介紹自己的教學方法及經(jīng)驗，了解實習學校的教學工作要求及教學常規(guī)。

　�、� 在指導教師幫助下，制訂教學實習計劃、備課、寫教案、試講。

　　⑤ 熟悉學生和班級情況，在指導教師幫助下，制訂班主任工作計劃。

　�、� 實習生在上課前，應當在指導教師指導下與指導教師共同搞好學生成績的摸底，做好試卷分析一式兩份，與指導教師各存一份。

　　2、上課及擔任班主任工作時間為5月9日—6月10日

　　在此期間，實習生要做到以下幾點：

　　① 實習生要在指導教師指導下認真?zhèn)湔n，參加學校年級組的集體備課，認真編寫教案，實習生的教案必須在指導教師簽字認可的前提下方可進入課堂。

　　② 實習生要上好每一節(jié)課，課后要主動征求指導教師的意見，找出成績與不足，寫好教學回顧，附在本課教案之后。

　�、� 各實習點要由帶隊教師主持，實習小組全體實習生參加，組織幾次實習生優(yōu)秀課匯報，以促進實習生之間的交流和相互了解，提高上課質(zhì)量。

　�、� 實習生每堂課后要布置適量的課外作業(yè)并及時予以批改，將批改的結果提交給指導教師，接受指導教師的檢查，虛心聽取教師提出的改進意見，從而找出自己在課堂教學工作中的不足，及時加以彌補。

　�、� 實習生要在指導教師的指導下做好重點學生的輔導工作，做到因材施教，促使每個學生都能得到很好的發(fā)展，全面、深入地掌握所學的知識。

　�、� 實習生要在指導教師的指導下，隨時搞好學生成績的檢查與評定工作，特別是每個實習生上課結束后，仍要與指導教師共同再搞一次學生的學習成績驗收考核，并相應做出試卷分析，與上課前的試卷分析相對照，找出差距并及時加以彌補，從而保證實習學校學生的教學質(zhì)量。

　�、� 實習生要在指導教師的指導下做好班主任輔導員工作，實習生要制訂切實可行的班隊活動計劃，在指導教師簽字同意的前提下，開好班會或隊會，活動結束后，請指導教師做出評語，簽署在活動計劃上。

　　3、實習的最后兩天做好以下工作：

　�、� 實習生在上課結束后，要認真聽好回頭課，整理好教案、教育實習手冊、班隊活動計劃及有關材料，做出切合實際的個人總結，主動請指導教師提出意見，并在實習小組內(nèi)評議通過，完成實習鑒定。

　�、� 實習學校指導教師如實獨立地填好實習生成績考核表，做出切合實際的評語，既要充分肯定成績和進步，又要提出忠懇的批評和期望，使實習生能通過實習獲得較大的收獲。最后與帶隊教師共同評定實習成績，報請實習領導小組批準。

　�、� 各實習學校在實習生離校前應當召開總結會。學校領導全面總結實習的情況和經(jīng)驗，指導教師、帶隊教師和實習生可暢談通過實習各自所取得的收獲，使實習生進一步受到教育。㈢實習總結階段(6月XX日—6月17日）

　　實習生返校后要按時提交各種材料。各實習點帶隊教師負責將本點實習生的成績評定表上交教務處，評出優(yōu)秀實習生，搞好本點實習成果展覽，做好實習收尾工作。

　　四、實習成績評定

　�、� 實習成績評定標準 (見附表1—6)

　�、� 實習成績評定辦法

　　1、指導教師在各項實習評分表上嚴格按照成績評定標準打分，并按各項百分比算出最后得分。普師實習生教學實習成績?nèi)≌Z文數(shù)學的平均分，教學實習成績占百分之四十；班主任實習成績占百分之三十；其余百分之三十由帶隊教師根據(jù)實習生各方面表現(xiàn)，給出相應的分數(shù)。

　　2、帶隊教師負責最后核算實習生所得分數(shù)，并根據(jù)分數(shù)高低，按如下比例確定實習生成績等級：優(yōu)秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。

　　3、帶隊教師確定最后成績時，要征求實習點指導教師和本校指導教師意見，以便使成績更為準確。

　　4、成績確定后，填入實習生實習總結表，加蓋實習學校公章和本校公章。

　　5、優(yōu)秀實習生比例按各實習點總人數(shù)的百分之十左右。

計劃書學生篇7

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝風國際旅行社

　　總經(jīng)理：xxx

　　財務主管：xxxx

　　營銷部經(jīng)理：xxx

　　公關部經(jīng)理：xxxx

　　人力資源部經(jīng)理：xxxx

　　主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營產(chǎn)品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

　　競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

　　成立時間：xxxx年xx 月xx日

　　地點：xxxx

　　聯(lián)系電話：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

　　根據(jù)市場調(diào)研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1。大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書。注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促銷。將有關旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務。

　　三. 公關部計劃書

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。我們的24小時在線服務熱線為：

　　xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生

　　我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計劃共分六個部分：

　　(一 )公關人員素質(zhì)要求：

　　職業(yè)道德：真誠，可信，樂于助人，無私，勤奮努力

　　公共意識：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

　　溝通能力：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

　　處事態(tài)度：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物