【精華】計劃書學(xué)生范文匯總六篇
計劃書學(xué)生 篇1
若干年前,我們憧憬IT業(yè),因為IT業(yè)神圣的,很多硅谷的故事給我們很多啟迪,IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造無數(shù)富豪,而且其中很多都是年輕的學(xué)生,那時候IT就是一個神話……
若干年后,我們進(jìn)入IT業(yè),發(fā)現(xiàn)原來IT沒有那么神秘。確實IT創(chuàng)造了很多神話,Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話,現(xiàn)在Google來了,中國的也上市了,造就了很多百萬富翁。中國納斯達(dá)克上市公司很多了,最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐,然后是前程無憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC,現(xiàn)在的。中國目前有18個納市上市公司,明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明,或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么,一個不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才,一旦這個行業(yè)走向成熟,那天才不好容易誕生了,想白手起家什么的,也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn),因為我想先把文章的背景說明下,然后再說明下自己一不是研究這個領(lǐng)域的專家,也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手,自己只是一個個人站長,或者說還是一名本科大學(xué)生,在這里寫這篇文章,唯一一點就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年,有了一點對IT業(yè),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點看法,于是就寫下來,大家可以看下,不知道有沒有可取之處。
現(xiàn)在搞IT真的很難了,如果你是學(xué)生的話,我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學(xué)生,9歲左右的時候,就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富,20××年他還隨加拿大總理訪華了,這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁,只有IT才能成就,但是現(xiàn)在在中國,你說可能嗎?反正暫時我沒有聽說過,以前有一個黑龍江漠河的神童,現(xiàn)在也不說了,結(jié)果怎么樣我也不知道。剛才說到搞IT難是因為現(xiàn)在IT需要的起點高了,我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個方面說明,20××年以前的時候,做1—2張靜態(tài)網(wǎng)頁就可以掙2—3萬,會個動態(tài)網(wǎng)頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網(wǎng)頁掙錢的,阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁掙的,但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁的工具了,不用一行一行寫代碼了。而且會做網(wǎng)頁的中國人太多了,會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的都大有人在,中國現(xiàn)在有個人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)�,F(xiàn)在做網(wǎng)站門檻很低,但是很少能成功的。門檻低,但是需要的起點高。本身現(xiàn)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。但是事在認(rèn)為,相對而言,我感覺大學(xué)生如果要創(chuàng)業(yè)的話,選擇IT業(yè)的一些東西,起點是高了,對技術(shù)要求是很高,但是只要把握好方向后,堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛,很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道,他說了一句話我至今難忘,他說為什么俞敏洪成功了,前提是俞敏洪是當(dāng)時他們班成績最差的,而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個都給他打工,因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情,ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”,然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè),即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我還是覺得很有好處的。
先舉幾個例子,我自己身邊的朋友,他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了,有的現(xiàn)在還是學(xué)生,但是起步都是從大學(xué)開始的,做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功,但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。個人網(wǎng)站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠,都知道中國站長站,我的朋友不是該站站長,但是也是源碼下載站,一個是源易網(wǎng)的站長(杭商院),一個是下吧的站長,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了,這些代碼下載站也火了,流量也不小,網(wǎng)站收入也不少,肯定能養(yǎng)活站長。FlashKu的站長:碧落洞仙和納米,陜西的兩個學(xué)生,網(wǎng)站排名不錯,收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴,西南交大的,據(jù)說他發(fā)了,掙錢不少,廈門的站長大會他也去了,也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5Q地帶,很多大學(xué)生朋友都知道。還有20××年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的,但是還是應(yīng)該注意下問題,下面我就談?wù)剛€人的看法:
一、找準(zhǔn)目標(biāo)
做IT互聯(lián)網(wǎng)的,很容易迷失自己,我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的,中關(guān)村其實就是一個村,因為里面的IT公司小農(nóng)意識太強了:看到別人賣電腦好,大家都賣電腦;看到別人做通訊設(shè)備,大家都做通訊設(shè)備”,其實我們這個IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個村嗎?看到站成功了,無數(shù)人都想做門戶;看到音樂網(wǎng)站成功了,很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn);看到HAO123成功了,無數(shù)“HAO123”也跟著上來;現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火,國內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說的是一個大環(huán)境,不要說個人了,大公司都不好把握方向。對于個人或者大學(xué)生團隊,應(yīng)該量力而行,什么能做,什么適合自己去做。若干年前我也失敗過,我看到黑龍江幾個大學(xué)生創(chuàng)辦了一個校園電子商務(wù)網(wǎng)站,是局域網(wǎng)內(nèi)的,做盒飯生意,做得有聲有色的。我覺得我在技術(shù)方面各方面都不會比他們差哪里去的,于是我和同學(xué)合作,一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈,情況怎么樣呢?第一年還可以,不過確實很辛苦,因為從進(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨,全部的工作都是自己在做,而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的,商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴(yán)重,時間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營,很多外地訂單都不能及時送出。最后我總結(jié)了下,電子商務(wù)特別是B2C電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西,在我大學(xué)所在地區(qū)還沒有達(dá)到那種程度,一個學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買東西,很少人會利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑,也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑,同時也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑。大學(xué)生做事情最容易理想化,所以相當(dāng)然的做事情的也很多,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個原因。
二、努力付出,并堅持到底
IT行業(yè)存在著很多不確定因素,成功確實也需要點運氣的,能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的,往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到,大家覺得這個東西就是google的翻版,很多搞技術(shù)的人都喜歡用google,但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的,因為現(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了。還有呢,我以前也是搞過電子商務(wù)的,一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式,朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多,但是在20xx年,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng),在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時代,云網(wǎng)一直堅持著自己的腳步,當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失,尤其是8848倒掉,而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁,沒有搞清自己在做什么,要做什么。云網(wǎng)堅持自己的做法,不因為互聯(lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力,堅持了6年,迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績,但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰,為了能讓騰訊存活下來,做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計,什么業(yè)務(wù)都敢接,騰訊當(dāng)時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”,騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了,20××年12月QQ。com也誕生,20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒有中國移動,騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。
三、需要適當(dāng)起步資金
以前說搞IT的可以白手起家,我一直沒有理解白手起家的含義,象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話,那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因為我們不是沒有幾十萬,而是真的什么都沒有,如果要我們大學(xué)生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的。現(xiàn)在不是以前了,以前舉HAO123為例子。
因為以前網(wǎng)站少,HAO123可以脫穎而出,(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點,后來發(fā)展好了,流量高了,再升級服務(wù)器,那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網(wǎng)絡(luò)支持,這樣就可以贏利了�,F(xiàn)在呢?我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了,放在我們面前的是一個網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng),隨便搞一個網(wǎng)站肯定是石沉海底的。現(xiàn)在搞網(wǎng)站,無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設(shè)你要搞一個MTV站,因為現(xiàn)在MTV站很多了,99YU的站不錯,他當(dāng)時創(chuàng)辦的時候花了2萬,現(xiàn)在基本贏利了,所以說你需要花兩萬,什么營銷模式暫時還不提,才可能讓你掙錢。假設(shè)你搞代碼軟件下載站,你開始也需要花費1萬以上的成本。有的人可能會說,你這個人怎么這么功利呢?想搞個網(wǎng)站就掙錢��?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的,不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法,搞一個非常有特色的網(wǎng)站,那可能投入資金少點,但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的,也許你需要付出2—3年才有起色,這就需要堅持了,肯定這兩年你付出的,除了金錢外,還有很多很多。不管怎么樣,還需要大家要有信心,沒有錢可以想辦法嘛,前面確實給大家泄氣了,成事還是在于人的!
四、尋找合作
大學(xué)生搞IT不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西,那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄,但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣,根本拿不到投資或者合作。再說了,大學(xué)生做事情,別人都覺得不是很成熟,談起來不是很容易。真金白銀拿不到,但是我們還是可以想想其他的辦法的,比如認(rèn)識朋友,相互合作網(wǎng)站,等到網(wǎng)站確實有流量了,自己就可以拿到錢了。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好,因為自己也存在以上很多問題。后來我遇到了371的吳高遠(yuǎn),他確實是一個很不錯的人,也是一個搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費提供空間,當(dāng)然我也幫他做些廣告,但是我還是一直感激他的。這就是合作,對雙方都是很有好處的。
五、營銷模式
網(wǎng)絡(luò)營銷對一個網(wǎng)站的成長還是很必要的,很多優(yōu)秀個人網(wǎng)站的站長,本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。提到個人網(wǎng)站營銷,我不得不提到一個中國最優(yōu)秀的個人站長之一—蔡文勝,我?guī)啄昵熬椭肋@個名字了,但是一直沒有機會深入了解,不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網(wǎng)絡(luò)營銷,在電腦報做廣告,據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝,F(xiàn)M365確實給蔡贏得了很多東西。不然20××年開通的265在很短的時間內(nèi),就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的,我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天,我覺得他是一個很不錯的商人,很不錯的站長。起碼作為成功者,幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣,也是一個不錯的人,當(dāng)時我的中國教育站剛成立,他就給我做了首頁鏈接,我一直很感激!我這里提到兩個朋友,是把他們介紹個剛剛IT創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友,大家可以向他們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的成功,學(xué)習(xí)他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學(xué)生投資一百萬在創(chuàng)業(yè),很多媒體都有報道,這也算在搞宣傳,在搞營銷。
營銷其實就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去,能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營銷方式:電視媒體報道、報刊雜志報道等,網(wǎng)絡(luò)方面的營銷有:電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營銷,還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學(xué)問,只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效。
六、組建公司
現(xiàn)在很大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司,我個人覺得不是非�?扇�。雖然成立公司以后,取得成功的倍率和速率可能會加大,但是一旦你組建公司后,你的退路就少了。做公司也需要全力以付,大學(xué)生做起來也點艱難,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司,你可以花很多年嘗試,失敗一次也沒有關(guān)系,接著總結(jié)經(jīng)驗,然后再來。等到時機真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的,失敗的幾率相當(dāng)大。我鼓勵是先創(chuàng)業(yè),后組建公司。陳一舟說,一個公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的,即使你組建公司后,也需要腳踏實地做,直到機遇來了,你就成功了。
總結(jié):
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是:失敗了,可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦,再開始搞,做好后盾,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣,同時以學(xué)業(yè)為主,失敗了,還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),真正需要的是勇氣和智謀,外加幾分機遇。大家加油吧!
計劃書學(xué)生 篇2
創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
�。ㄒ唬┓饷�
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
�。ǘ┯媱澱�
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
企業(yè)介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的企業(yè)作出介紹,因而重點是你的企業(yè)理念和如何制定企業(yè)的.戰(zhàn)略目標(biāo)。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
�。�1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
�。�2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
�。�3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
�。�4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
�。�7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:企業(yè)的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;企業(yè)的報酬體系;企業(yè)的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);企業(yè)的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
�。ㄆ撸┦袌鲱A(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
�。ò耍I銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
�。�1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
�。�2)營銷隊伍和管理;
�。�3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
�。ň牛┲圃煊媱�
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
�。ㄊ唬╋L(fēng)險與風(fēng)險管理
�。�1)你的企業(yè)在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
�。�2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
�。�3)就你看來,你的企業(yè)還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
范文:
目前,寵物藥市場蘊含著巨大商機,原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面:
1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。
2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,只需改進(jìn)包裝,調(diào)整劑量即可。
3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,加強對獸藥的基礎(chǔ)研究,篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場。
二、服務(wù)介紹
1、寵物美容
2、寵物醫(yī)療
3、經(jīng)營寵物服裝
4、寵物日用品
5、寵物攝影等
三、營銷策略
眾所周知,在市場經(jīng)濟條件下,市場是企業(yè)的根本,沒有市場便沒有企業(yè)的生存,沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展
最近幾年的寵物市場越來越熱,我們身邊的寵物食品、用品店,寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架,擴展成為一排貨架,小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,寵物成了居民生活中的一部分,寵物市場進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展的時期。
根據(jù)市場營銷策略來看,寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展,不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向,制定合理的價格,進(jìn)行準(zhǔn)確的價格定位。
四、成本預(yù)算及盈利狀況
1、成本預(yù)算
開家寵物店,首先要拿出1萬元左右,參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上,還應(yīng)該有專門的美容項目,所以,還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施:洗澡池、一把電剪(XX元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(XX元)、吹水機、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬元用于進(jìn)貨,在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2、盈利狀況
利潤率:按照規(guī)律,投資寵物店,半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右,美容在60%左右。按照房租XX元/月,每月營業(yè)收入超過5000元,就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。
五、選址
據(jù)介紹,寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。
六、風(fēng)險回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,但也同樣存在風(fēng)險,店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為,給寵物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛發(fā)。事實上,寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容,通常要一個小時以上,碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累,這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
計劃書學(xué)生 篇3
一、 活動背景:
作為新世紀(jì)的青年,德、智、體全面發(fā)展越來越成為衡量大學(xué)生綜合素質(zhì)的準(zhǔn)繩。作為全運會主辦城市的濟南市號召全民全運,為響應(yīng)全運會的號召,特策劃此趣味運動會。同時,也希望通過此次運動會增強同學(xué)之間的認(rèn)識、了解和交流,并達(dá)到提高同學(xué)的團隊意識和班級凝聚力。
二、 活動時間:
20xx年XX月XX日
三、 活動地點:
學(xué)校運動場
四、 參加對象:
全體師生
五、 主辦單位:
學(xué)校
六、 流程安排:
1、8:30會場布置人員到達(dá)體育場進(jìn)行會場布置。
2、9:00到達(dá)體育場準(zhǔn)備進(jìn)行比賽。
3、各小組分別參加各自的項目。
4、記錄各小組的成績,評選獲勝者。
5、頒發(fā)獎品。
七、活動項目:
1、《紙衣往返接力》
1)、比賽人數(shù):每隊4人
2)、道具:報紙八張(每兩張報紙相對夾在一起)
3)、比賽規(guī)則:將折好的報紙放于胸前,在奔跑過程中保持不掉,如果掉下來就要重新?lián)炱�,�?00米后交于第二個人,類推,直至第四個人到達(dá)終點,用時最少的組為獲勝組。
2、《四人五足》
1)、道具:繩子若干
2)、比賽規(guī)則:四人一組。四個人排成一排相鄰的兩人把腳綁在一起,從起點經(jīng)過100米到終點,用時最少者獲勝。
3、《海底傳月》
1)、比賽人數(shù)及分組:每隊10名隊員(至少3名女生)
2)、道具:籃球四個
3)、比賽規(guī)則:
a、每個隊10名隊員依次排開成一列,肩距一臂。
b、第一名隊員雙手舉起籃球,其余隊員彎下腰,雙腳分開。當(dāng)聽到裁判發(fā)令后,第一隊員將球從胯下傳給第二名隊員,類推,當(dāng)?shù)谑爢T接到球后,持球跑到第一名隊員前面依次傳球,第九名接到球后,持球跑到第十名隊員之前依次傳球。
c、當(dāng)?shù)谝幻爢T站在最后一位并雙手持球后視為比賽結(jié)束。
d、傳球過程中,球落地后,須由傳球隊員撿球后重新傳球。
e、用時最少者為優(yōu)勝者。
4、《單腳火車跑》
1)、參賽人數(shù):每隊參賽8人
2)、比賽規(guī)則:
a、8人排成一列,每人僅用右腳支撐。后一人右手搭前一人肩,左手托住前一人的左腳,多隊并排一起站在起跑線上。
b、裁判發(fā)令后各隊齊出。距離30米。
c、按所用時間排名,少者勝。注意腳掉下來的隊伍將失去比賽資格。
八、活動預(yù)算:
宣傳條幅一個;哨子4個;繩子若干;報紙若干;籃球4個;數(shù)碼相機一臺,活動照片若干;優(yōu)勝者獎狀,獎品若干;秒表若干;紙、筆若干;礦泉水一桶;米尺;記號筆一支;粉筆若干。
九、人員安排:
積分人員8名,會場布置5名
十、比賽要求:
要服從裁判要求。為節(jié)省時間,四個項目盡可能的同時進(jìn)行。
計劃書學(xué)生 篇4
玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機。
我公司發(fā)展玩具市場的策略:
(一)創(chuàng)建自主品牌
當(dāng)前我國玩具業(yè)可以說既面臨著過剩,又面臨著空白。一方面,傳統(tǒng)玩具數(shù)量巨大,魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場,在某種意義上,仍是國內(nèi)玩具業(yè)的空白點。針對這些市場,我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā),不僅能擺脫低水平的價格、同質(zhì)競爭,而且能有效地提升我公司在國內(nèi)外玩具行業(yè)的整體水平。
(二)創(chuàng)建有中國特色元素的玩具市場
中國上下幾千年的歷史長河中,孕育了非常寶貴和豐富的文化資源,包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇,這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng)作源泉。其中,我國許多動漫玩具創(chuàng)作設(shè)計資源被其他國家的動漫設(shè)計人士看好就是一個很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。
(三)實施有效的營銷戰(zhàn)略
1。組建營銷團隊
如果我們想要在國內(nèi)外玩具市場占有一席地,首要條件是要組建一支營銷團隊,這個團隊要對我國各類玩具市場的基本運作情況有清晰的認(rèn)識,而且更要了解內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念等。
2。收集市場信息
進(jìn)入玩具市場不能盲目切入,對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項工作任務(wù),此項工作是為市場銷售提供信息,為公司決策者提供決策依據(jù)。
了解國內(nèi)外玩具市場相關(guān)管理法規(guī),規(guī)則,產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。并對我公司主要的玩具市場的發(fā)展趨勢、消費特性、習(xí)慣,應(yīng)該有很好的掌握。同類產(chǎn)品有哪些主要競爭對手,銷售渠道如何布局,價格體系,營銷策略、銷售情況等資料的收集。
3、產(chǎn)品策略
4、價格策略
5、網(wǎng)絡(luò)推廣策略1)百度競價排名。2)EMAIL營銷。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營銷。
6、確立適合國內(nèi)外市場的產(chǎn)品線
近幾年,玩具市場出現(xiàn)一些電影電視劇等媒介引導(dǎo)的玩具產(chǎn)品的熱銷,一定程度上提高了相關(guān)品牌的認(rèn)知。按照消費者的喜好和消費特性,設(shè)計產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式,并根據(jù)市場信息的反饋和產(chǎn)品的市場定位確定有競爭力的產(chǎn)品價格體系。
企業(yè)管理經(jīng)營
一,公司部門,崗位及人數(shù)
公司內(nèi)部管理制度
為提高公司工作效率,規(guī)范公司運作,維護公司權(quán)益,促進(jìn)公司健康、持續(xù)發(fā)展,特制定公司內(nèi)部管理制度。
一、機構(gòu)設(shè)置與職能
本公司設(shè)立總經(jīng)理,下設(shè)三個部門,業(yè)務(wù)部、財務(wù)部和行政部。
(一)總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé)。
(二)業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任
部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實施;進(jìn)行市場、客戶的信息搜集、整理。
直接責(zé)任:
1、負(fù)責(zé)對當(dāng)物進(jìn)行鑒定、評估、保管,支付當(dāng)金;
2、負(fù)責(zé)制定《評估標(biāo)準(zhǔn)》;
3、負(fù)責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;
4、負(fù)責(zé)與典當(dāng)業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作;
5、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);
6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。
(三)財務(wù)部職能與直接責(zé)任
部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的財務(wù)管理工作及典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作。
直接責(zé)任:
1、負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理的各項規(guī)章制度的編寫、完善和執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)編制公司的年度財務(wù)預(yù)算、決算方案;
3、負(fù)責(zé)編制財務(wù)計劃,定期分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律;
4、會同有關(guān)部門,定期分析公司的經(jīng)營情況及財務(wù)狀況,促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟效益;
5、負(fù)責(zé)公司與工商、財政、稅收、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作;
6、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集、調(diào)度、控制、使用;
7、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤點,確保公司資產(chǎn)的安全、完整;
8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)、有價證券的保管,會計憑證的編制、審核與保管,會計賬冊的登記、處理與保管;
9、負(fù)責(zé)對公司典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作;
10、負(fù)責(zé)辦理公司的各項納稅事宜;
11、負(fù)責(zé)編制統(tǒng)計表,并報送相關(guān)主管部門。
(四)行政部職能與直接責(zé)任
部門職能:負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度并組織實施;負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng)。
直接責(zé)任:
1、負(fù)責(zé)對辦公場所管理;
2、負(fù)責(zé)辦公用品的購置和管理;
3、負(fù)責(zé)制定安全制度,管理安全防范設(shè)施;
4、負(fù)責(zé)制定考勤制度、車輛管理等制度;
5、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作;
6、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作;
7、總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、庫房管理
(一)庫房管理工作由專人負(fù)責(zé),工作人員應(yīng)忠于職守,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,時刻保持高度的警惕性和責(zé)任感。
(二)倉庫保持整潔,物品擺放穩(wěn)妥、有序,活當(dāng)、絕當(dāng)物品分架(柜、箱)存放,標(biāo)簽拴掛、粘貼牢固,簽章清楚,內(nèi)容齊全,字跡工整。
(三)物品出入庫須雙人在場,入庫、出庫手續(xù)當(dāng)場辦理,齊全、規(guī)范,不得以任何理由先出(入)庫后補辦手續(xù)。
(四)庫房實行雙人管理,兩把庫匙雙線分管。堅持雙人開庫閉庫制度,作業(yè)時同進(jìn)同出,互相監(jiān)督、互相配合。下班時警報器要布防,并確認(rèn)上鎖。
(六)庫內(nèi)絕對禁煙、禁明火,禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設(shè)施。庫內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無關(guān)的物品。
(七)庫存物品設(shè)專簿逐次序時登記,妥善保管出入庫票據(jù),按期進(jìn)行票物核對、帳物核對、帳票核對,月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點庫對帳。
(八)物品入庫出庫應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),不出紕漏。質(zhì)押品入庫時,認(rèn)真查點核對,做到有單有物。入庫后,應(yīng)按順序放入,不得隨意散放,不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時,嚴(yán)格核對當(dāng)票與質(zhì)押品袋上所填內(nèi)容是否相符,手續(xù)是否齊全。
三、報表編制與報送管理
(一)按照國家有關(guān)規(guī)定,真實記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動和財務(wù)狀況,編制月度報表和年度報表,按要求向省級商務(wù)主管部門及所在地設(shè)區(qū)的市(地)級商務(wù)主管部門報送。
(二)按照公司規(guī)定要求,定期報送經(jīng)營情況明細(xì)表。
五、員工行為規(guī)范管理
(一)全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務(wù),認(rèn)真對客戶負(fù)責(zé)的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù),服務(wù)出效益"的觀念。加強學(xué)習(xí),努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精,具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍,塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象,建立良好的社會聲譽。
(二)服務(wù)用語規(guī)范:在辦理業(yè)務(wù)過程中要語言文雅、禮貌,在工作中提倡使用普通話,在辦公和營業(yè)場所須保持安靜、和諧,不可大聲說話,高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶吵架,謾罵。
(三)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范:客戶臨柜時,員工應(yīng)微笑迎接,主動招呼"您好"。當(dāng)遇到客戶咨詢,應(yīng)主動招呼,并詳細(xì)給予說明,做到多問不煩不燥。遇到客戶對工作提出建議或批評時,應(yīng)虛心誠懇且站立服務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé),按章操作,熟悉業(yè)務(wù),杜絕差錯,正確收付現(xiàn)金,計算利息,保證錢幣、當(dāng)物真實,為客戶保密。
(四)勞動紀(jì)律規(guī)范:員工要按時上班,不遲到、不早退,有事須辦理請假手續(xù),不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn),禁止帶領(lǐng)無關(guān)人員進(jìn)人營業(yè)柜臺內(nèi)。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體。
六、安全保衛(wèi)管理
(一)根據(jù)公司的要求,按規(guī)定的保安項目做好安全防范工作,周密細(xì)致地為公司安全服務(wù)。
(二)根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度,做好防盜、防爆等工作。
(三)嚴(yán)格執(zhí)行驗證制度,防止未經(jīng)許可的外來人員進(jìn)入辦公區(qū)。
(四)在開展業(yè)務(wù)時如發(fā)現(xiàn)可疑物品、可疑人員或者公安機關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物,應(yīng)當(dāng)立即向公安機關(guān)報告。
(五)遵紀(jì)守法,堅守崗位,認(rèn)真做好上崗執(zhí)勤、守夜、護衛(wèi)、巡邏、檢查等工作,預(yù)防發(fā)生治安案件。
(六)保障公私生命財產(chǎn)安全,如有異常及時處理或報告上級。
(七)執(zhí)行交接班制度,做好交接班記錄。
(八)按照公司有關(guān)現(xiàn)金提送規(guī)定,采取措施,保證押送的安全。
(九)重大和突發(fā)性事件,及時向領(lǐng)導(dǎo)報告、請示并采取必要的應(yīng)急措施,維持秩序,保護好現(xiàn)場,配合有關(guān)方面做好工作。
(十)公安人員到公司執(zhí)行公務(wù),應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助。
風(fēng)險分析和評估
依據(jù)對風(fēng)險的識別,本公司存在三大方面的風(fēng)險:市場,競爭對手和技術(shù)風(fēng)險。
根據(jù)海關(guān)總署01~08年連續(xù)八年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255。1億美元。目前,全球銷售的玩具有超過70%是中國制造的。
玩具的主要消費對象是兒童,他們對危險的認(rèn)知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以,為了有效地保護兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康,各國都對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴(yán)格的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求,同時也實行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度。這對我國增長中的玩具出口貿(mào)易產(chǎn)生了很大影響。
歐盟是我國玩具出口的主要市場之一,也是目前國際上對玩具產(chǎn)品監(jiān)管最為嚴(yán)格和細(xì)致的地區(qū),先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn)。此外,為了有效實施相應(yīng)的消費者保護政策,歐盟建立了非食品類消費品快速預(yù)警系統(tǒng)(RAPEX),若各成員國發(fā)現(xiàn)在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險,既可通過該系統(tǒng)將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門,以便共同采取有效措施防止或限制該類產(chǎn)品的市場銷售。
據(jù)珠海檢驗檢疫局技術(shù)中心統(tǒng)計,20xx年第三季度,歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車)信息通報130起,其中涉及中國產(chǎn)品的通報101起。這些通報嚴(yán)重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象,給我國玩具廠商造成了較大的經(jīng)濟損失。
具體風(fēng)險分析和企業(yè)應(yīng)對:
從出口國家看,20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報。其中,塞浦路斯發(fā)布的通報數(shù)最多,共22項,占總數(shù)的45。8%,是歐盟各國中出口風(fēng)險最高的國家。產(chǎn)品問題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類物質(zhì)含量不符合REACH法規(guī)要求。其次是德國,斯洛伐克和波蘭,通報數(shù)分別為6項,4項和4項,占總數(shù)的12。5%,8。3%和8。3%,顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險。其通報原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類物質(zhì)含量超標(biāo),存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥,英國,愛沙尼亞,法國,荷蘭等,從數(shù)據(jù)上看,其出口風(fēng)險相對較小。
從通報原因看,被通報的產(chǎn)品主要有以下三個質(zhì)量問題:產(chǎn)品材料含高風(fēng)險化學(xué)物質(zhì),產(chǎn)品部件容易導(dǎo)致兒童窒息,產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險。其他問題還包括產(chǎn)品存在導(dǎo)致兒童視力受損的隱患。
綜上所述,作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應(yīng)注意:近幾年歐盟內(nèi)部出口風(fēng)險最高的國家依次為塞浦路斯,德國,斯洛伐克,波蘭:高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險最高的檢測指標(biāo),由于設(shè)計不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外,我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),避免由此帶來的風(fēng)險。
計劃書學(xué)生 篇5
一、活動簡介 上海對外貿(mào)易學(xué)院旅游節(jié)是學(xué)校學(xué)生品牌活動之一,是由會展與旅游學(xué)院承辦的一項旨在展現(xiàn)各地民俗人文風(fēng)土、傳承中華民族悠久文化傳統(tǒng)、提高大學(xué)生人文素質(zhì)、提升人們生活品質(zhì)的特色活動,第一、第二屆旅游節(jié)都獲得了較好的反應(yīng)和好評。第三屆旅游節(jié)的舉辦,恰逢上海世博會、我校50周年校慶,會展與旅游學(xué)院分團委、學(xué)生會將于20xx年9至10月份舉辦第三屆旅游節(jié),本屆旅游節(jié)的主題是時尚旅游,無處不在。本屆旅游節(jié)已納入到上海市第二十六屆旅游節(jié)活動,同時本屆旅游節(jié)還得到了上海市商務(wù)和旅游委員會的大力支持,上海日堯文化傳媒有限公司、海樂旅游服務(wù)公司、萬德會展會務(wù)公司、Myway攝影社、久游遠(yuǎn)足社等單位和組織也參與到本屆旅游節(jié)活動中來。在此一并表示感謝。 選擇時尚為這次旅游節(jié)的主題,除了吸引學(xué)生的眼球,也想表明,旅游作為一種大眾化的休閑方式,已經(jīng)越來越成為人們不可缺少的生活構(gòu)成。旅游是一種時尚,大學(xué)生旅游更是一種趨勢,時尚型旅游產(chǎn)品發(fā)展迅速。 上海對外貿(mào)易學(xué)院第三屆旅游節(jié)將于20xx年9月25日開幕,七大板塊活動精彩紛呈。將陸續(xù)推出潮人大賽暨旅游形象大使評選活動、松江旅游線路 DIY設(shè)計大賽、人文松江,上海之根--美在松江攝影大賽、松江七校自駕行、旅游節(jié)成果展銷會、會展旅游相關(guān)系列講座和旅游節(jié)閉幕式等活動,并將以專業(yè)化的節(jié)事運作和優(yōu)質(zhì)高效的籌備吸引廣大師生的積極參與。 二、第三屆貿(mào)院旅游節(jié)組成 (一)潮人選秀暨旅游形象大使評選活動 1、時間:20xx年9月25日 18:00 2、地點:信息樓500人報告廳 3、承辦:旅游節(jié)組委會,海樂旅游服務(wù)公司,上海日堯文化傳媒有限公司 4、簡介:潮人選秀活動,是多方合作在松江大學(xué)城進(jìn)行的一次香港名店街潮人選秀活動。此次香港名店街的潮人選秀活動,也為會展旅游文化節(jié)活動搭建了一個平臺,通過外貿(mào)學(xué)院邀請松江七校的學(xué)生一起,展現(xiàn)學(xué)生的多才多藝,同時體現(xiàn)時尚旅游形象,選出大家心目中的旅游形象大使,為松江旅游增添色彩,為七校的學(xué)生們提供一個交流學(xué)習(xí)的平臺。 (二)旅游線路DIY設(shè)計大賽策劃書(分松江一日游、松江兩日游兩個主題) 1、時間:9月下旬啟動,10月15日前決賽 2、承辦:旅游節(jié)組委會,海樂旅游服務(wù)公司 3、簡介:作為從第一屆旅游節(jié)傳承下來的傳統(tǒng)主打活動,今年將擴大參與面,面向松江大學(xué)城七所高校學(xué)生,征集特色旅游線路。此次線路設(shè)計將分松江一日游、松江兩日游兩個主題,主題是圍繞松江本地旅游資源,設(shè)計、開發(fā)最佳旅游線路,讓更多的人參與到松江旅游中來。 a.初賽形式:各團隊通過調(diào)查研究,撰寫旅游線路策劃書并作展示推銷。 b.決賽形式: (ⅰ) 現(xiàn)場演示:通過初賽篩選出的決賽團隊,用中英文雙語講演及中文PPT展示各自特色線路,并開展團隊攻辯、接受評委和觀眾答辯等形式充分體現(xiàn)團隊的合作精神、創(chuàng)新意識、表達(dá)能力。 (ⅱ)人氣比拼:決賽團隊在旅游節(jié)旅游線路推介會的現(xiàn)場,擺攤宣傳,進(jìn)行線路展示與推銷,現(xiàn)場接受投票報名。對于人氣最高的兩條線路,海樂旅游服務(wù)公司將投入實際運營,幫助線路推廣。 4、評分標(biāo)準(zhǔn): a.初賽:大賽組委會邀請我校旅游管理專業(yè)教師根據(jù)各團隊線路策劃案的可行性、創(chuàng)意性、規(guī)范性等進(jìn)行綜合考量評分,遴選出8支左右入圍決賽。 b.決賽:決賽將邀請旅游專業(yè)老師、松江商旅委領(lǐng)導(dǎo)、旅行社專業(yè)人士針對現(xiàn)場講演和答辯的表現(xiàn)進(jìn)行評分,同時決賽團隊還需進(jìn)行線路展示和推銷,模擬報名進(jìn)行人氣考評。 c.最終結(jié)果由兩部分組成,室內(nèi)展示和推介會現(xiàn)場效果。比賽結(jié)果在旅游節(jié)閉幕式上揭曉。 5、獎勵:大賽將分組決出一等獎1支隊伍、二等獎2支隊伍、三等獎3支隊伍,入圍獎若干,同時,人氣最高的兩條設(shè)計線路由海樂旅游服務(wù)公司進(jìn)行開發(fā),推向市場。 (三)人文松江,上海之根——美在松江攝影大賽 1、時間:9月下旬啟動,11月13日前公布獲獎名單及成果展示 2、承辦:旅游節(jié)組委會,Myway攝影社 3、簡介:此次攝影大賽作為本屆上海對外貿(mào)易學(xué)院旅游節(jié)重要的組成部分之一,以人文松江,上海之根—美在松江為主題征集稿件進(jìn)行評比。本次攝影大賽旨在鼓勵參賽選手用嶄新的、人文的角度重新審視自己生活、求學(xué)所在地——上海之根松江,發(fā)現(xiàn)未曾留意的美麗和溫情。要求反映松江美麗的自然景色、人文景觀、居
民生活、人與自然的和諧統(tǒng)一等內(nèi)容,內(nèi)容積極向上。作品的征集通過大賽郵箱投稿的方式進(jìn)行。松江大學(xué)城的學(xué)生和教職工均可投稿參賽。 4、 作品的評比和獎勵:組委會將所有征集作品委托相關(guān)社團或?qū)I(yè)協(xié)會專家進(jìn)行評比,最終將產(chǎn)生一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名以及優(yōu)勝獎若干名,頒發(fā)相應(yīng)的證書和獎勵。比賽結(jié)果在本屆旅游節(jié)閉幕式現(xiàn)場揭曉。
(四)會展旅游相關(guān)系列講座 1、時間:10月、11月 2、承辦:活動組委會 3、簡介: a. 旅游文化講座 面向普通受眾,邀請旅游管理專業(yè)教師講授豐富多彩的旅游文化與風(fēng)土人情。 b.會展文化講座 面向普通受眾,邀請會展管理專業(yè)教師講授會展文化及相關(guān)訊息。 c.商業(yè)講座 作為商業(yè)合作回報,邀請相關(guān)贊助企業(yè)就專業(yè)人才、旅游市場開發(fā)和線路設(shè)計、會展行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等方面進(jìn)行講演。 d.會展與旅游兩專業(yè)公開課 通過學(xué)院內(nèi)部會展與旅管專業(yè)互開公開教學(xué)課,展示我院教學(xué)新成果、新思路,推進(jìn)學(xué)院內(nèi)部跨專業(yè)教育交流促進(jìn)共同發(fā)展。 (五)松江七校自駕行 1、時間:10月30日前 2、地點:松江大學(xué)城 3、承辦:旅游節(jié)組委會,久游遠(yuǎn)足社 4、簡介:此次活動作為本屆上海對外貿(mào)易學(xué)院旅游節(jié)重要的戶外活動,以宣傳健康綠色的旅行生活方式為主旨,旨在倡導(dǎo)健康、環(huán)保、自由的旅游出行方式。由久游遠(yuǎn)足社聯(lián)系七校相關(guān)社團,聯(lián)合在松江地區(qū)開展自行車騎行活動,進(jìn)行旅游節(jié)宣傳。本次騎行活動旨在鼓勵推廣騎行活動在松江的發(fā)展,并吸引一批熱愛旅游的同學(xué)們加入到這種全新的旅游團體中�;顒右运山噮f(xié)全體成員巡回騎行宣傳拉開帷幕,面向各車協(xié)所在學(xué)校的學(xué)生召集騎行愛好者,同游松江。各車協(xié)負(fù)責(zé)所在學(xué)校的地陪和導(dǎo)游事項,由組委會統(tǒng)一安排旗幟宣傳和活動相關(guān)時間地點和線路。 (六)會展旅游文化節(jié)成果展銷會 1、時間:10月30日前
2、地點:校內(nèi)學(xué)生食堂門口廣場 3、承辦:旅游節(jié)組委會,萬德會展會務(wù)公司,海樂旅游服務(wù)公司 4、簡介:此次會展旅游文化節(jié)成果展銷會共包括五個展區(qū),分別為旅游相關(guān)產(chǎn)品展銷區(qū)、旅游線路DIY設(shè)計大賽展示推介區(qū)、城市足跡攝影大賽作品展區(qū)、旅游節(jié)公共展示互動區(qū)和演藝區(qū)。 a.旅游相關(guān)產(chǎn)品展銷區(qū): (ⅰ)海樂公司將與祥杰公司合作,推出個性化的旅游紀(jì)念產(chǎn)品。以新穎、環(huán)保為理念,分為不同的主題,如世博系列、校慶系列、復(fù)活節(jié)系列等,讓更多的人能夠接觸到這類產(chǎn)品,也同時豐富大家的見聞。 (ⅱ)聯(lián)系各大旅游社,直接到校園里進(jìn)行一次精品旅游線路的推薦會,并能夠給大學(xué)生一個優(yōu)惠價。另外,參展的旅行社可以與大學(xué)生進(jìn)行溝通,海樂公司在學(xué)生中進(jìn)行調(diào)研,根據(jù)調(diào)研結(jié)果,給旅游社們開拓大學(xué)生市場提出建議。 b.旅游線路DIY設(shè)計大賽展示推介區(qū):此展區(qū)為旅游線路DIY設(shè)計大賽決賽團隊線路展示推介專區(qū),現(xiàn)場擺攤宣傳,進(jìn)行線路展示與推銷,并接受投票,進(jìn)行人氣比拼。 c.人文松江,上海之根—美在松江攝影大賽作品展區(qū):展示獲獎作品和參賽作品。 d.旅游節(jié)公共展示互動區(qū):準(zhǔn)備一些世界各地的美麗景色照片,在照片上添加一些關(guān)于這些地方的地理位置、氣候特征、關(guān)鍵詞之類的提示,請同學(xué)們猜猜看照片上景色所屬的地方,如果猜對了就將這張照片(或關(guān)于這個地方的其他紀(jì)念品)送給他作為參與本次旅游節(jié)的紀(jì)念。另外還可設(shè)計一些旅游相關(guān)小游戲,與現(xiàn)場觀眾互動。 e.演藝區(qū) 由新選出的會展旅游文化節(jié)形象大使進(jìn)行現(xiàn)場宣傳,同時獻(xiàn)上精彩的文藝表演節(jié)目,除傳統(tǒng)歌舞外,若條件允許,還可加上各地民俗風(fēng)情展示。 (七)閉幕式 1、時間:xx月30日前 2、地點:信息樓300人報告廳 3、承辦:旅游節(jié)組委會 4、出席人員:校領(lǐng)導(dǎo)院領(lǐng)導(dǎo)列席,松江商旅委領(lǐng)導(dǎo)、部分旅行社代表、各二級學(xué)院代表、部分媒體及對會展旅游文化節(jié)有興趣的同學(xué)參與。 5、流程: a. 由我院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,回顧本屆校旅游節(jié)的所有活動。 b. 公布旅游線路DIY設(shè)計大賽獲獎名單并頒獎。 c. 公布城市足跡攝影大賽獲獎名單并頒獎。 d. 松江旅委代表為閉幕式致辭。 e. 由校領(lǐng)導(dǎo)宣布第三屆貿(mào)院旅游節(jié)暨會展旅游文化節(jié)閉幕。 上海對外貿(mào)易學(xué)院第三屆旅游節(jié)組委會
計劃書學(xué)生 篇6
帶到囚牢九八月,我花開盡百花殺。沖天香陣透長安,滿城盡帶花金甲。在這個花香滿園的校園,我們迎來了一新一批漫漶期待與夢想的大一新生。新學(xué)期、新希望、新血液永恒的力量!所以我們要做好我們的招新計劃準(zhǔn)備,迎接又一批新生力量,給我們的學(xué)生會注入新的血液。他們一定會給我們的校園帶來一片燦爛亮麗的穹。文藝部也開始積極開展各項動作,配合體育系團總支做好招新工作,為體育系團委的工作帶來新的活力和希望。
(2)在每次例會中,我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán),把總結(jié)的機會留給干事,盡量讓他們發(fā)表好的意見,好的觀點,并且從中觀察他們各方面的能力,再加以培養(yǎng)。
一、 招新目的:
我系團組織雖人才濟濟但也求賢若渴。而且為了進(jìn)一步增強我系學(xué)生團結(jié)、友愛、勤勉的精神,讓20xx屆的新生更快的融入新集體中,所以11級新生的加入是必不可少。同時也為了保證體育系團委學(xué)生會有新鮮的血液注入,有足夠高素質(zhì)的后備力量,能更有效的開展團組織工作,實現(xiàn)團組織干部的新老交替,培養(yǎng)和壯大干部隊伍,保證組織工作的連續(xù)性,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。同時,也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育,全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外,還應(yīng)多投入學(xué)校的各項活動中,積極地鍛煉自己,使自己的德、智、體、美全面發(fā)展,以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神,服務(wù)體育系,服務(wù)同學(xué)。
二、 招新細(xì)則:
(一) 招新對象:20xx屆新生
(二) 招新要求:文藝部的只能是豐富校園文化生活,提供同學(xué)施展才華的舞臺,
社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團部,且每個社團每年須有兩個以上的大型活動,否則社團責(zé)令整改。
(2)在每次例會中,我們將盡量讓部委有更多的發(fā)言權(quán),把總結(jié)的機會留給部委,盡量讓他們發(fā)表好的意見,好的觀點,并且從中觀察他們各方面的能力,再加以培養(yǎng)。
帶動同學(xué)陶冶情操。旨在提高同學(xué)們的藝術(shù)品位、營造屬于我們體育系學(xué)生的藝術(shù)形式。
具體要求:
1、 文藝特長者優(yōu)先、有相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、 有能力聯(lián)系一定文藝娛樂資源;
3、 精力集中,盡量不參與其他組織;
4、 團隊意識,之前在謀個組織工作過,并有良好紀(jì)錄;
5、 有責(zé)任心和工作熱情,積極為廣大同學(xué)服務(wù);
設(shè)置內(nèi)部規(guī)范合理的成員考察機制,對各階段工作表現(xiàn)好的成員予以內(nèi)部加分,為最后優(yōu)秀成員評選提供依據(jù)。
6、態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),善始善終。
(三) 招新人數(shù):根據(jù)文藝部歷年情況和工作任務(wù)情況大致招收3—4人
(四) 招新形式:在招新時間內(nèi),申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進(jìn)行登記報名。初步篩選之后,由各部門分別進(jìn)行面試,合格后經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可進(jìn)文藝部工作。
三、 招新時間及地點:
時間:
地點:報名在風(fēng)雨跑道對面。初試電話通知。復(fù)試電話通知。
四、 招新流程
(一) 前期宣傳
1.宣傳部利用海報的形式告知新生招新信息。
(二)報名面試階段
1.報名部分
2.面試部分
任何一個組織都需求在不斷的歷練中變得成熟,文體部也一樣,除了一些保守的活動以外,我們最大希望就是能夠在本來的根底上有所改變,有創(chuàng)新。只要心存恒心,我相信我們組織的活動必定能夠吸收眾人的目光,展示我們的風(fēng)采。這一學(xué)期,我們會穩(wěn)中求進(jìn),在上一學(xué)期的根底上愈加重視創(chuàng)新。展開一些比較有特征的活動。
建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長的電話號碼,學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時間告知家長,使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
我們文藝部的招牌活動是“相親相愛一家人”的元旦聯(lián)歡活動,希望把我們的這個活動做好,繼續(xù)做下去,在期末復(fù)習(xí)中舒緩一下緊張的學(xué)習(xí)氣氛,拉進(jìn)團員之間的距離。
(三)審核確定人員名單
負(fù)責(zé)分團委文件的管理工作,負(fù)責(zé)團委各項活的材料,負(fù)責(zé)分團委內(nèi)部會議的籌備、會場布置,協(xié)助各部門籌備學(xué)院大型會議。需合理安排分團委一周的值班情況,并做好監(jiān)督工作。在學(xué)院電腦里建立分團委、學(xué)生會的文件夾,以便讓各部門的工作記錄能更完整清晰的匯總進(jìn)電腦。
活動目的:12.9是學(xué)校的標(biāo)志性活動,通過話劇的排練不僅能為學(xué)生會出節(jié)目又能增進(jìn)部門的凝聚力�?傊�,一舉多得。
五、總結(jié)本次體育系學(xué)生會招新工作
注意事項:
a.各部門要按照系團委學(xué)生會主席團的統(tǒng)一安排高校的開展招新工作;
b.各部門之間要團結(jié)合作,把這次招新工作做好;
c.各部門要發(fā)揮自己部門的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。
剛剛度過了一個歡快的寒假,在漸漸轉(zhuǎn)暖的春風(fēng)中,我們迎來了一個新的學(xué)期。此時此刻,正是回顧過去、抓住現(xiàn)在、展望未來的美好時刻�,F(xiàn)在的我們,不再管以前的一切,而只是好好做好接下來的工作。
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