實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生集合七篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
高考對(duì)于每個(gè)奮斗過(guò)的學(xué)生都是及其重要的。在激烈的高考競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后， 很多人幻想他們走進(jìn)大學(xué)就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費(fèi)時(shí)間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認(rèn)，每個(gè)人都有選擇自己生活道路的權(quán)利。但是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹立目標(biāo)并為之奮斗。大學(xué)階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r(shí)光，在此期間我們能夠?yàn)槲磥?lái)的成就奠定基礎(chǔ)好充實(shí)的，因此一旦有這樣的機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該更充分地利用這段時(shí)光。成功需要樹立目標(biāo)并為之努力奮斗。 大學(xué)一年級(jí)，我們的課程可以說(shuō)相當(dāng)輕松，有較多的課余時(shí)間。因此，我好必須好好利用好這個(gè)良機(jī)，達(dá)成以下目標(biāo)：
一、 初步了解所學(xué)專業(yè)，為以后人生定位（職業(yè)），并定下可行的發(fā)展規(guī)劃。
二、 參加學(xué)生組織，社團(tuán)，成為學(xué)生干部和爭(zhēng)做班干部，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、 廣交益友，拓寬人脈關(guān)系。主動(dòng)嘗試兼職，參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)。
四、 學(xué)會(huì)理財(cái)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)自立，學(xué)習(xí)禮儀。
五、 通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)，普通話二級(jí)以及計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。
六、 多讀書，讀好書。離開了大學(xué)，就再也沒有那么好的讀書資源了。
大學(xué)二年級(jí)，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上，完成以下目標(biāo)：
一、 努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金。
二、 通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試，并提高自己的口語(yǔ)水平。
三、 留在學(xué)校學(xué)生部門，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部。
四、 通過(guò)更高級(jí)別的計(jì)算機(jī)（二級(jí)和三級(jí)）考試。大學(xué)三年級(jí)，努力提高職業(yè)技能，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，積極參加各位學(xué)術(shù)比賽。重心如下：
一、 學(xué)好撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文，提高自己的見解。
二、 積極參加各種學(xué)術(shù)比賽
大學(xué)三年級(jí)，若順利升學(xué)，則繼續(xù)讀研之路，有機(jī)會(huì)的話繼續(xù)深造，乃至出國(guó)留學(xué)。若升學(xué)不成功，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科，爭(zhēng)取考上研究生，為將來(lái)找到一個(gè)好工作奠定基礎(chǔ)。如果不考研究生則重心如下：
一、 對(duì)前三年的準(zhǔn)備做總結(jié)。
二、 開始工作申請(qǐng)，積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢測(cè)自己過(guò)往的準(zhǔn)備。
三、 利用好學(xué)校提供的條件，模擬各種面試，強(qiáng)化求職技巧，了解用人公司的資料信息。
四、 爭(zhēng)取進(jìn)入大公司實(shí)習(xí)，提高自我素質(zhì)。
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
一、晚會(huì)主題
加強(qiáng)交流，共同營(yíng)造和諧校園
二、晚會(huì)時(shí)間
暫定于4月 日晚6時(shí)
三、晚會(huì)地點(diǎn)
待定
四、出席人員
院學(xué)生會(huì)代表及各系學(xué)生會(huì)代表。
前期策劃準(zhǔn)備
五、宣傳
宣傳方法：
1·制作、派發(fā)請(qǐng)?zhí)脱?qǐng)函:請(qǐng)貼和邀請(qǐng)函由院學(xué)生會(huì)辦公室與信息通訊部制作.在晚會(huì)前兩天,由院學(xué)生會(huì)辦公室負(fù)責(zé)發(fā)送請(qǐng)?zhí)?邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委老師、各系團(tuán)總支老師和各系學(xué)生會(huì)代表觀看演出。
2、在晚會(huì)的前兩天,制作節(jié)目單30份并派發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓。
六、活動(dòng)操作方案
一、物品準(zhǔn)備: 1、晚會(huì)前一日所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）所有節(jié)目所需道具全部到位
2、燈光、音響等器械布置，由院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé) （具體人員待定，熟悉燈光音響控制）在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原處。
3、場(chǎng)地布置由院學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)根據(jù)負(fù)責(zé)人的設(shè)計(jì)方案布置舞臺(tái)，在活動(dòng)進(jìn)行期間還負(fù)責(zé)所需表演物品的保管（統(tǒng)一找一地點(diǎn)存放，如禮品包、各類道具等等，由兩名同學(xué)看守）搬運(yùn)和布置
4、主持人選拔由各系學(xué)生會(huì)推薦一名（男女比例適當(dāng)）
5、節(jié)目報(bào)名由各系推薦2-3個(gè)節(jié)目（內(nèi)容積極向上，有特色，有風(fēng)格，能體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的良好面貌的節(jié)目）
晚會(huì)安排
1、主持人上臺(tái)：開場(chǎng)詞并介紹出席代表。
2、院學(xué)生會(huì)代表致辭，晚會(huì)開始。
3、節(jié)目表演：1）總共分三個(gè)單元，每個(gè)單元結(jié)束后穿插互動(dòng)小游戲和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
4）每個(gè)單元確定主題，把各系所報(bào)節(jié)目實(shí)施分組。
5）在每個(gè)單元中選出一個(gè)或者兩個(gè)優(yōu)秀的節(jié)目，在選出的節(jié)目里頒發(fā)獎(jiǎng)品，由自己選取
6）晚會(huì)結(jié)束之前有一個(gè)合唱，由院學(xué)生會(huì)代表與各系代表共同演唱《朋友》，并由體育系特殊教育專業(yè)。
5、大會(huì)評(píng)出3個(gè)優(yōu)秀節(jié)目，頒發(fā)獎(jiǎng)品以茲鼓勵(lì)。
6、由主要代表致閉幕詞宣布晚會(huì)結(jié)束。
7、演出結(jié)束后打掃會(huì)場(chǎng)
會(huì)前準(zhǔn)備
一、所需物品
桌子 礦泉水 水果、小吃 適量 晚會(huì)道具晚會(huì)獎(jiǎng)品（游戲環(huán)節(jié)和獲獎(jiǎng)節(jié)目） 游戲環(huán)節(jié)所需道具 代表桌牌
晚會(huì)邀請(qǐng)函
二、費(fèi)用預(yù)算
礦泉水× 1箱
水果、小吃
晚會(huì)道具預(yù)計(jì)
游戲環(huán)節(jié)道具
小禮品 預(yù)計(jì) 晚會(huì)獎(jiǎng)品
共計(jì)： 元
三、前期準(zhǔn)備和各部門協(xié)調(diào)
1.會(huì)場(chǎng)于晚會(huì)開始30分鐘之前布置完畢，前期設(shè)置，布置、裝飾、宣傳（宣傳部及各個(gè)部門積極參與）
2.邀請(qǐng)函，桌牌及節(jié)目單制作擺放（宣傳部負(fù)責(zé)）
3.獎(jiǎng)品及晚會(huì)道具購(gòu)買（生活部）
4．會(huì)場(chǎng)音控、燈光（學(xué)習(xí)部）
5.接待（外聯(lián)部）
6.會(huì)場(chǎng)秩序（學(xué)習(xí)部紀(jì)檢部出四人負(fù)責(zé)）
7.體育部（各部門一人）
8.晚會(huì)結(jié)束后打掃場(chǎng)地（衛(wèi)生部負(fù)責(zé)）
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
寫生有機(jī)蔬菜合辦種植項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異。
一、 導(dǎo)言：
隨著市場(chǎng)上蔬菜價(jià)格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對(duì)于雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向于對(duì)蔬菜的熱衷，開始對(duì)蔬菜的喜愛和購(gòu)買提出了高層次的需求，特別是“”三無(wú)“”、綠色蔬菜更是得到消費(fèi)者的青睞。但是隨著近兩年來(lái)蔬菜價(jià)格的不斷上漲，導(dǎo)致人們對(duì)于有機(jī)蔬菜高價(jià)格的高居不下保有著觀望心態(tài)。有心食用，無(wú)心入手。對(duì)于這樣的市場(chǎng)狀態(tài)，我擬定與人合辦有機(jī)蔬菜的種植與銷售一體化產(chǎn)業(yè)，省去中間渠道，將市民的購(gòu)菜價(jià)格降下來(lái)。
二、 簡(jiǎn)介：
名稱： 有機(jī)蔬菜種植基地
位置： xx省淮安市楚州區(qū)席橋鎮(zhèn)浦馬村境內(nèi)
發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好；蔬菜需求大，市場(chǎng)前景廣闊；就自身來(lái)說(shuō)，與當(dāng)?shù)厝撕匣锖限k，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，以及對(duì)農(nóng)業(yè)的熟悉
三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
1、作為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，國(guó)家有專門的蔬菜種植基地，適時(shí)調(diào)節(jié)市場(chǎng)的供求，彌補(bǔ)了市場(chǎng)上的很多空缺，這樣就減少了我們?cè)谑袌?chǎng)供應(yīng)蔬菜的供應(yīng)量。
2、蔬菜是大眾產(chǎn)品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
3、有一部分當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自身喜歡和有時(shí)間種植蔬菜，以供需家用和節(jié)省開銷，減少了在菜市場(chǎng)上的蔬菜購(gòu)買
四、 優(yōu)勢(shì)分析：
1、位于平原地帶，土壤肥沃；灌溉方面，水源清潔；大田多，租金低；
2、機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化；
3、土壤的測(cè)量，肥力，PH值都適合種植蔬菜；灌溉用水要無(wú)污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器；鍍鋅管棚架，無(wú)滴膜；
4、自產(chǎn)自銷，有機(jī)蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大。
五、 發(fā)展模式和發(fā)展理念：
發(fā)展模式：
以蔬菜種植為主，其他產(chǎn)業(yè)為輔；
以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔；
以有機(jī)蔬菜為主，露天栽培為輔。
發(fā)展理念：
先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，打造更大規(guī)模蔬菜產(chǎn)銷一體化工程。
以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
六、發(fā)展階段：
第一階段：根據(jù)季節(jié)變化，天冷時(shí)多種植抗寒蔬菜，炎熱時(shí)主要種植耐寒蔬菜。適當(dāng)種植反季節(jié)蔬菜，嚴(yán)格對(duì)綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。
第二階段：時(shí)機(jī)成熟時(shí)，也許是在第二年。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等�？词袌�(chǎng)，引進(jìn)一個(gè)品種，打造有機(jī)蔬菜產(chǎn)銷一體化體系。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂，擴(kuò)大規(guī)模，打出品牌，走出省內(nèi)，拓展市場(chǎng)
七、行動(dòng)規(guī)劃：
首先，1、選址及規(guī)劃。2、清掃、平整土地。3、耕地，曬土。
其次，1、選種，安排作物品種和時(shí)間。2、蔬菜種植所需各類物品。3、購(gòu)買
農(nóng)機(jī)，1、新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。2、溫度計(jì)，濕度計(jì)等。3、挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4、育苗室，空調(diào)（已有），溫濕度計(jì)，排風(fēng)扇。5、包裝設(shè)備。6、肥料和農(nóng)藥。
八、人員分配及做市場(chǎng)：
人員分配：
人員二十余人，我和合伙人以及員工二十人左右。
人員安排：?jiǎn)T工日常種菜，采菜。我與和合伙人負(fù)責(zé)技術(shù)，信息，市場(chǎng)，以及管理。
做市場(chǎng)：
零售以楚州區(qū)翔宇小區(qū)為主，批發(fā)以菜市場(chǎng)為主，同時(shí)送往各飯店（特色菜），等形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。
運(yùn)輸工具：
小型貨車及摩托車等
九、營(yíng)銷策略：
銷售技巧；
我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無(wú)污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)，保證達(dá)到無(wú)公害食品的要求，走市場(chǎng)中高端路線，但是價(jià)錢適中。
銷售模式；
我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
宣傳方式：
先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客的需求及各批發(fā)商、零售商能接受的價(jià)格和品種
1、做成宣傳單在各居民區(qū)和菜市場(chǎng)進(jìn)行傳發(fā)
2、派專門的人蹲點(diǎn)宣傳，了解實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)
3、實(shí)行折價(jià)，優(yōu)惠等方式宣傳
銷售渠道：
1、就地銷售，批發(fā)兼零售
2、利用保鮮冷藏技術(shù)加大各種蔬菜的保鮮，對(duì)蔬菜進(jìn)行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便于長(zhǎng)途運(yùn)輸
十、投資、收入預(yù)算：
投資：
防蟲網(wǎng)1300元。微耕機(jī)4000，政府補(bǔ)貼1000多。化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車等根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r投入。灌溉設(shè)施：20xx元。電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格而定。宣傳費(fèi)用視情況而且。我通過(guò)大學(xué)生村官的身份，向郵儲(chǔ)銀行貸了伍萬(wàn)元無(wú)息貸款，并辦理了人身意外傷害保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單見計(jì)劃書后），與合伙人共計(jì)投入95萬(wàn)元。（加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個(gè)葡萄園合計(jì)）
收入：
從第二年開始就基本可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增值。
十一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：
養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植要高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn)，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn)，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，周邊有農(nóng)戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬(wàn)。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的
是挑水澆菜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時(shí)的。
十二、蔬菜品種：
常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為：白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜（擬追加）、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌（擬追加）類等。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)以及利潤(rùn)情況另行追加等。
十三、后記：
我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開闊，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲覍?duì)三農(nóng)的感情深沉摯厚。相信我們會(huì)成功。
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
代會(huì)圓滿結(jié)束，我榮幸當(dāng)選校學(xué)生會(huì)文藝部部長(zhǎng)。我部現(xiàn)留任兩位副部長(zhǎng)，八位干事，共十一人，全體成員均為05級(jí)。相信我們這支低年級(jí)的隊(duì)伍同樣可以把文藝部建設(shè)得很好。我們會(huì)發(fā)揮大一新生的優(yōu)勢(shì)，為校學(xué)生會(huì)多做貢獻(xiàn)。我部制定今年工作計(jì)劃如下：
1. xx年4月3日—4月30日，舉辦“頂級(jí)女生男生校園選拔賽”，在這一個(gè)月中，要分為策劃、宣傳、海選、復(fù)賽、決賽5部分進(jìn)行。本次活動(dòng)要給熱愛藝術(shù)、喜歡音樂的同學(xué)提供一次真正展現(xiàn)自我舞臺(tái)的機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)打造一個(gè)完全屬于才華橫溢的同學(xué)去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，一次真正屬于校園、屬于我們的音樂盛會(huì)！ 字串7
2. xx年5月，舉辦校會(huì)文藝部的厲行活動(dòng)“歌頌五月鮮花節(jié)”歌詠比賽。
3. xx年6月，向?qū)W校申請(qǐng)教室，征集同學(xué)們都喜歡的影片或音樂劇，進(jìn)行播放。觀看后以二級(jí)學(xué)院為單位收集觀后感，并進(jìn)行評(píng)比。以次豐富同學(xué)們的課余生活。
以上就是我文藝部一年的工作計(jì)劃，我們將不斷努力創(chuàng)新，得民心，讓同學(xué)們都了解校學(xué)生會(huì)，并支持校學(xué)生會(huì)的工作。
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
摘要
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤(rùn)為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些]：
簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。
在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。
增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]�？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。 目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]
市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：
我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為
[X]萬(wàn)元；根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。
在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？
競(jìng)爭(zhēng)：
我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)�，[寫明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
作為學(xué)生會(huì)主席，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。為了更好的發(fā)展我校的學(xué)生會(huì)工作，使學(xué)生會(huì)在我校更有立足之地，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂。我總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)歷，吸取上學(xué)期的不足之處，對(duì)這學(xué)期制訂以下幾點(diǎn)工作計(jì)劃：
一、勞逸結(jié)合，促進(jìn)發(fā)展
為什么大家總結(jié)了卻不會(huì)解決，首先因?yàn)閰⑴c面不廣。如果要一個(gè)什么都不知道的人去總結(jié)問題，會(huì)總結(jié)出實(shí)質(zhì)性的東西嘛，有也只是按部就班，把從前自己知道的問題說(shuō)一說(shuō)就算了，而部長(zhǎng)也是聽一聽就算了，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)整個(gè)局面都僵持在那里，你不做我也不會(huì)去做的，因?yàn)樯磉叺娜耸沁@樣，連部長(zhǎng)都不愿意帶頭，底下的干事有幾個(gè)能自發(fā)全心全意的工作。所以下個(gè)學(xué)期我們結(jié)合秘書處的幫助首先給各部門部長(zhǎng)施加壓力。當(dāng)然先要我們這兩個(gè)帶隊(duì)的隊(duì)伍做到“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”。
針對(duì)每個(gè)部門提出來(lái)的活動(dòng)策劃取其精華開展內(nèi)部活動(dòng)及全校性的活動(dòng)，活動(dòng)形式可大可小，協(xié)助部門完成工作�，F(xiàn)在的大家都似乎在混日子，只有有重要事情做的時(shí)候才崩起神經(jīng)，將工作布置下去，一遍做不好就做兩邊，直到做到滿意為之。在日常的常規(guī)工作中我們要時(shí)不時(shí)的穿插一些小任務(wù)，讓大家保持著一種緊張感，剛開始可能對(duì)這種模式不適應(yīng)，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著他們，是永遠(yuǎn)無(wú)法進(jìn)步的。當(dāng)然該放松的時(shí)候還是要盡情釋放的，否則適得其反。
二、理清自身職責(zé)，為他人構(gòu)建平臺(tái)
身為主席團(tuán)的一員，起到的是決策的作用，但并不是說(shuō)一些實(shí)質(zhì)性的工作就不做了，但以前偏重于做一些實(shí)質(zhì)性的工作，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的。這不僅僅影響了自己，也耽誤了整個(gè)工作的交接。如果做什么事都是自己親力親為那么培養(yǎng)不了別人自己又累的半死。
現(xiàn)在基本每個(gè)部門都或多或少存在著這樣的問題，大多數(shù)部長(zhǎng)們就像保護(hù)孩子一樣什么大小事都自己做，聽的多的都是抱怨，交給別人又怕做不好到時(shí)候無(wú)法交差，有時(shí)候試著放手，卻找不到正確的方式方法，所以始終邁不出培養(yǎng)干事的第一步，他們只是在基本面上指出一些問題，很多東西看在眼里卻不愿意指出，深怕他們會(huì)反感一樣。所以第二步就是實(shí)施一個(gè)以崗位職責(zé)為中心的部門內(nèi)管理者調(diào)換的計(jì)劃。以部門為單位，讓副部長(zhǎng)試做部長(zhǎng)，干事長(zhǎng)試做副部長(zhǎng)，干事試做干事長(zhǎng)的職位調(diào)換。部門的部長(zhǎng)就在旁做好觀察、記錄，發(fā)掘可發(fā)展的人才，培養(yǎng)整體的干部能力，提高部門的整體素質(zhì)。(詳細(xì)方案見活動(dòng)策劃書)
三、加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)整體發(fā)展
樹立威信是管理學(xué)生會(huì)至關(guān)重要的一點(diǎn)，因?yàn)橹飨瘓F(tuán)沒有威信，所以部長(zhǎng)的工作懈怠;因?yàn)椴块L(zhǎng)沒有威信，所以干事的態(tài)度不認(rèn)真。第一要從自身做起，發(fā)揮其作用，才能帶動(dòng)下面的人�？傊痪湓挕捌渖碚�,不令而行。其身不正,雖令不從”。
思想上必須高度重視，時(shí)刻把學(xué)生會(huì)建設(shè)放在第一位。多聽取多方意見并協(xié)商交流;多觀察學(xué)生會(huì)動(dòng)向，有問題立馬解決;多看課外書籍，從中學(xué)習(xí)知識(shí)、道理。按時(shí)召開部長(zhǎng)會(huì)議，利用會(huì)議時(shí)間加強(qiáng)對(duì)部門情況的了解，針對(duì)在工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)并提出可實(shí)施的解決辦法，傳達(dá)上級(jí)的指示與精神，加快前進(jìn)的步伐。
四、協(xié)調(diào)部門工作，營(yíng)造團(tuán)結(jié)合作的氣氛
因?yàn)椴块T之間的溝通少，學(xué)生會(huì)部門與部門的成員了解少，致使一些工作上的進(jìn)度和質(zhì)量欠佳，除三大部門因工作需要常在學(xué)生會(huì)工作，會(huì)相對(duì)較為熟悉外，其他的部門嚴(yán)重缺乏溝通。如今要做的`就是搭建一個(gè)橋梁，讓大家能湊到一起，共同完成各項(xiàng)工作，像文藝部和學(xué)習(xí)部這兩個(gè)部門更是要發(fā)揮出其存在的價(jià)值。
終上所述，將下學(xué)期工作計(jì)劃總結(jié)如下：
1、圍繞學(xué)校思想中心，加強(qiáng)自身作風(fēng)，做模范、帶好頭
2、落實(shí)完成各項(xiàng)交辦的任務(wù)，協(xié)調(diào)好工作，培養(yǎng)干部能力
3、內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合，促進(jìn)集體發(fā)展
4、加強(qiáng)溝通，多交流體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量
5、明確崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理
6、齊心協(xié)力，不屈不撓服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校
7、新的一學(xué)期，我們要力求創(chuàng)新，依靠集體的力量集思廣益，統(tǒng)一努力的方向，腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個(gè)村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃�(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。
六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。
市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
1、大分類的分類原則：
在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。
2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等。
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