關于計劃書學生模板集合七篇
計劃書學生 篇1
好的創(chuàng)業(yè)項目的計劃書能幫助我們更好地開展創(chuàng)業(yè)工作!以下是小編為大家精心整理的大學生創(chuàng)業(yè)項目的計劃書,歡迎大家閱讀。
篇一:大學生創(chuàng)業(yè)項目的計劃書
創(chuàng)業(yè)目標
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,通過有效的管理和投資,建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節(jié)奏普遍加快,給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場,是首先需要解決的問題。
調(diào)查顯示,當人均收入達到XX美元時,傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前,已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且,快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上,西式快餐的價格,普遍大眾很難接受,這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。
但通過對目前存在的一些中式快餐來看,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重,這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,并發(fā)展我們的自己的特色,那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,是極有可能成功的。
實施方案
1、特好特快餐服務業(yè)的模型。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
2、目標市場定位。
普通大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。
(1) “虛擬公司”名稱,員工服裝,經(jīng)營理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,通過建立送餐專線電話運送業(yè)務,由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司--早餐策略
針對早餐人口流動性大,時間緊的特點,我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐,抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時推出快餐業(yè)務。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務,待公司實力有了一定的積累,并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,再拓展公司發(fā)展空間。
計劃書學生 篇2
大學四年是人生發(fā)展的黃金時期。人的性格和行為在此階段都會有深刻的改變。面對越來越激烈的社會競爭,大學生的壓力也越來越大。做好大學規(guī)劃,也在此時的時代背景下顯得尤為重要。
關鍵字:大學生活、四年、規(guī)劃
一、 個人評估
進行個人評估,了解自己的實際情況,是做好大學規(guī)劃的必要準備。目前我在法學院學習。我的興趣愛好比較廣泛,對音樂欣賞,舞蹈,另類文學作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂,尤其是歐洲古典音樂。至于性格方面,個人認為自己屬于外向型,但是這樣的性格也會使自己做事時考慮不周,沒有注意到細節(jié)。從客觀的測試上來看,也比較符合我的性格特點。
根據(jù)我參加搜學專業(yè)選擇測評,我得出的結(jié)果是矜持細膩型,以下是矜持細膩型的人具有以下特征:
矜持細膩型的人外柔內(nèi)剛,對自己認定的事情態(tài)度堅定,做事堅持原則。對事情的洞察能力比較強,善于揣摩別人的心事,善于獲得和迎合他人的內(nèi)心感受和行動意圖。這種性格的人移情能力很強,很會站在別人的角度思考問題,孜孜不倦地助人為樂。
優(yōu)點是:1。移情能力強,心領神會,善于獲得和迎合他人的內(nèi)在感受和行動意圖;2。孜孜不倦地助人為樂,擅長他人提供行之有效的建議,甚至于犧牲自己的利益;3。外表溫順,內(nèi)心強大,堅持原則,即使面對懷疑也能相信自己的看法與決定。
弱點是:1。內(nèi)斂的個性使其顯得神秘和看不透,容易讓人產(chǎn)生距離感難以親近,或是產(chǎn)生逆來順受的錯覺;2。服務意識鮮明,有時會我行我素,過于倔強,強加己意于人。3。敏感且內(nèi)斂的內(nèi)心使其可能更易受到傷害。
二、 確立目標
中南大學校友覃彪喜在其書《讀大學究竟讀什么》中談到:為了不走彎路,一開始就要明確自己的目標,并且矢志不渝的朝著這個目標前進為了少走彎路,人生規(guī)劃便成為了每一個大學生至關重要的事情?梢,目標的確立對一個人的發(fā)展來說是至關重要的。
。ㄒ唬┱w規(guī)劃 大學生活是人生中的轉(zhuǎn)折期,在這四年的大學時間里,我將努力達成以下目標: 學業(yè)上有所成,在順利拿到學位證書,考過司法考試的同時考下各種社會需求的等級證書;生活上學會獨立,參加自己感興趣的社團,不斷擴大自己的交友圈,在社交上得到鍛煉,提高自己的能力;加強身心修養(yǎng),提高思想道德修養(yǎng)和身體素質(zhì),多讀書讀好書,加強法學典籍的閱讀強度跟修養(yǎng),積極參加體育鍛煉。 這個總的目標,始終貫穿在我的大學生活中。不論這四年如何改變,最終都是要努力達成的。
。ǘ┓制谝(guī)劃
整體規(guī)劃體現(xiàn)四年總體發(fā)展方向,但是能不能夠?qū)崿F(xiàn)依然要靠每年的具體的目標的實現(xiàn)。 以下是大學四年每一年的目標與規(guī)劃:
1、大一,了解情況,端正態(tài)度。 剛進入大學的大一新生,對大學的生活充滿了向往,但同時也存在著困惑。所以,大一剛開學時,就要問問自己,讀大學究竟讀什么。提升自我,是我來到大學的很重要的目的。端正了自己的態(tài)度,才能在開始時做到不拋棄不放棄,能夠要緊牙關堅持下來。好的開始是成功的一半,態(tài)度決定一切向我們傳達的就是這樣的思想。我給自己的大一擬定了幾條要完成的目標。 首先,要完成所開科目的學習任務。大一一年是打好基礎的關鍵階段,首要任務就是認真學習。認真對待每堂課的學習,是今后進一步進行專業(yè)知識學習的基礎。 其次,要拿到兩個證書,分別是全國計算機等級考試二級和英語四級證書。有計劃的考證是在為將來找工作增加亮點。再次,爭取向黨組織靠攏。在大一上學期剛開學時,我就已經(jīng)向黨組織提交了入黨申請書。入黨,是一個堅持不懈努力的過程。我會努力爭取早日入黨。 最后,積極參加社團活動。現(xiàn)在我已經(jīng)加入法學院的學生會文娛部,雖然大一時候做的事多是比較繁瑣的,但是處理得當也是一種能力的提高和鍛煉。在這樣的鍛煉中,不斷成長,爭取大二能夠在部里取得更好的發(fā)展。
2、大二,適時而變,全面發(fā)展。 如果說大學是人生發(fā)展的黃金時期,那么大二就是大學發(fā)展的黃金時期。經(jīng)歷了大一的青澀和懵懂,大二的生活更多的是成熟和穩(wěn)重。大二時,應該對大四后的發(fā)展做出選擇,選擇考研還是選擇工作,在大二的時候應該開始考慮。 首先,在學習專業(yè)知識的基礎上,了解自己的真正興趣所在。不可一業(yè)不專,不可只專一業(yè)作為一個法學專業(yè)的學生,我必須鞏固自己專業(yè)知識,但是不排除在此基礎上擴展自己的知識面。全面了解社會和世界,能夠使我們開闊眼界,全面的發(fā)展,主動地發(fā)展。 其次,證書方面,獲得英語六級證書和駕照。再次,充分利用大二的課余時間。旅游和參加社會實踐是大二課余時間必不可少的項目。旅游是豐富大學生活的重要手段。另外,參加各種社會實踐,參加志愿者活動或者社會調(diào)差,豐富自己的閱歷,為未來儲備資本。
3、大三,著眼動態(tài),努力實踐。在大二考慮畢業(yè)方向的基礎上,大三應該確定下來自己的發(fā)展方向。并為此做出自己的努力。 首先,提高自己的職業(yè)技能,更多的關注社會上有關就業(yè)或者考研的信息。同時,利用一部分課余時間進行相關的社會實踐,最好是和今后工作相關方向的,以此來積累自己的經(jīng)驗。 其次,準備相關學術(shù)文章的撰寫。對于法學專業(yè)的學生來說,撰寫論文之前重要的是法學方面的積累。在大一大二的基礎上,更多的選擇和論文相關的資料進行閱讀歸類整理,為今后的.論文提早做好打算。 再次,繼續(xù)擴展交友圈?梢约尤胂嚓P的校友網(wǎng)絡,和成功的校友接觸,學習他們身上的成功經(jīng)驗,為今后的擇業(yè)、就業(yè)提早做好準備。比如相關的簡歷如何撰寫,求職過程中應該注意哪些問題等等,都要做到心中有數(shù),胸有成竹。 最后,不斷學習依然是不能放棄的。大三的時間相比之下又充裕了很多,學習一門小語種,進行普通話的資格考試,使自己能夠有更多的擇業(yè)方向。
4、大四,主動選擇,提早動身。 走過了大學三年,大四終于到來?佳谢蚴菗駱I(yè),已經(jīng)迫在眉睫。我會選擇考研,先結(jié)合未來現(xiàn)實情況看能不能保研,如果到時候足夠優(yōu)秀成功保研,就繼續(xù)努力學習爭取變得更加優(yōu)秀;如果保研不成功再努力考研爭取成功。
三、 應該注意的問題
本人在上述測評中發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題,而對可能發(fā)生問題的合理預見性,能夠有效提高效率,完成自己的目標。以下是可能出現(xiàn)的問題和解決的方法。
1、 規(guī)劃執(zhí)行過程中不能持之以恒。很多時候,我們會被周圍的世界吸引,放慢甚至停下自己前進的腳步,這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵自己,給自己制定微小目標,從而實現(xiàn)大的目標。比如說,完成英語四級考試,就要求每天有固定的英語任務,不斷鞭策自己,才能更好的進步。
2、 缺乏細心的態(tài)度。從大處著眼是正確的,但是細節(jié)決定成敗。對于每個具體目標,要想清楚自己究竟要做什么,究竟要怎么做,不能想當然,不能盲目缺少正確的途徑和方法。細心的想,提高辦事效率,才能又好又快的實現(xiàn)自己的目標。
3、 在各階段不注意調(diào)整目標。在每個階段,都要根據(jù)實際情況對計劃做出適當?shù)恼{(diào)整,要用發(fā)展變化的眼光看問題。要敢于推翻自己以前的觀點,不能一成不變又不能一直改變。有堅持又有改變才是最重要的。
計劃書學生 篇3
前景
珍珠奶茶是非常大眾的飲品,有人計算過,臺灣有超過一萬家奶茶店,大概2300人就擁有一家。杭州奶茶生意也早已風生水起,高教區(qū)、商業(yè)街、居民生活區(qū)等都有奶茶店扎堆搶灘,飲品業(yè)的前景被越來越多人看好。
一、市場分析
奶茶店就是一個資金投入低,消費人群廣,回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多的周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家奶茶店都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營策略,靠的是獨特的奶茶文化。
近兩年,奶茶在我國大江南北遍地開花,不論城市大小,不論男女老少,消費水平高低,奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點,走在繁華的鬧市街頭,很容易尋找到。手里拿著一杯奶茶,男女青年的身影,口感新鮮、味美。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣,由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤,不斷降低原料品質(zhì),導致現(xiàn)在奶茶市場一片混亂。奶茶已經(jīng)成為近一段時間來垃圾食品的代名詞,通過我們對消費者的調(diào)查了解,真正的原因還是在于奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新、變化多、形成眾多系列,消費者選擇廣。
現(xiàn)在我們最大的競爭對手就是學校外的奶茶,我們要從價格上與他們競爭。
二、奶茶店的設備選購 由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項:
1、封口蓋
封口蓋必須與杯口直徑大小一致,而且購買時要檢查一下封口蓋,是否有十字花刀,這樣可以給顧客帶來方便。我們會一大包的賣,這樣可以節(jié)約成本.
2、杯子
杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。
3、吸管
選購的時候要注意用料的厚薄。
三、設備的維護與優(yōu)惠計劃
1、衛(wèi)生是第一的。你的東西可以不好吃,但是一定要讓人放心。
2、一些學生會問我們有關色素、原料、質(zhì)量等等方面的為題,我們一定要想好怎樣回答。
四、風險分析
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進行創(chuàng)新。
五、財務分析
1、日常消耗
開辦一家奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,如水電費等。在用上電,我們會采取購置技能電燈泡,這樣既環(huán)保又節(jié)約。在用水方面,我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。
2、貨物進出
所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷,此外,由出納管理財務,會計每日一次對賬,店長一星期一次查賬。
六、店面裝置
由于主要消費是學生,而現(xiàn)在的學生又比較早熟,因此,店面風格可以比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內(nèi)的設計,則選擇室內(nèi)精美壁紙,營造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境,同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主,可以引起顧客的食欲。
計劃書學生 篇4
大一:
打牢地基。腳踏實地學好基礎課程,特別是英語和計算機。在大規(guī)劃下要做小計劃,堅持每天記英語單詞、練習口語,并從大一開始就堅定不移地學下去。大一的學習任務相對輕松,可適當參加社團活動,擔當一定的職務,提高自己的組織能力和交流技巧,為畢業(yè)求職面試練好兵。閑暇時間多做兼職,鍛煉自己與這個社會相處的能力,學會打理個人資金。
大一要完成的任務:
1。 通過英語四級,著手準備六級。
2。 寒假學習架子鼓、自學尤克里里。
3。 咨詢有關教師證的問題。
4。 存錢暑假去內(nèi)蒙。
大二:
承前啟后。在這一年里,既要穩(wěn)抓基礎,又要做好由基礎課向?qū)I(yè)課過渡的準備,并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,以便向大三平穩(wěn)過渡。適當選讀其它專業(yè)的課程,使自己知識多元化?蓞⒓佑幸娴纳鐣䦟嵺`,如下鄉(xiāng)、義工活動,也可嘗試到與自己專業(yè)相關的單位兼職,多體驗不同層次的生活,培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責任感。 大二任務:
1。通過英語六級,準備雅思或者托福。
2?冀處熥C。
3。在學有余力的前提下,學習一種小語種。
4。每個學期至少有兩次窮游。
5?紤]考研或者直接就職。
6。新疆。
大三:
目標:提高求職技能,搜集公司信息 or 準備考研
1。學會撰寫學術(shù)論文 ,提出自己見解。
2。學會寫簡歷和求職信。
3。進入有關公司參與實習,增加自己的社會實踐經(jīng)驗和對有關工作的了解。
4。了解搜集工作信息的渠道并嘗試。
5。搜集考研相關信息,確立目標
6。將大一大二所學內(nèi)容進行復習,著手考研。
7。西藏。
大四:
目標:工作申請,成功就業(yè)or 考研成功
1。對前三年的準備做一個總結(jié)。
2。然后,開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試;參加面試等。
3。積極利用學校提供的條件,了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練,盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。
4。申請保研。
5。備戰(zhàn)考研。
計劃書學生 篇5
環(huán)保意識應從每個人的衣食住行中做起,只有從點滴做起,保護地球,保護我們的家園!
一.節(jié)約用電
1.有些家電不要待機。每臺電器在待機狀態(tài)下都需耗電,如:電視,空調(diào),音響,電腦,微波爐,飲水機,電熱水器等的待機能耗加在一起,相當于開一只30—50瓦的長明燈。
2.使用電腦,電視機,音響這些電器時,音量過大和顯示器亮度太強都會增加耗電量,所以因降低音量和亮度。
二.節(jié)約用水
1.洗手時,用盆洗比用水長流的方法更節(jié)水,洗滌蔬菜水果或洗碗時也一樣,開著水龍頭不間斷的沖洗非常費水,間斷沖洗就能節(jié)約水。把用過的水存下來還可以再次利用。
2.家庭中洗衣機的用水量大,為了節(jié)水,生產(chǎn)廠家和科研人員都下足了功夫,要在保證洗干凈衣服的前提下盡可能的節(jié)約用水。
三.節(jié)約用氣
1.在用水壺燒水時,要根據(jù)鍋底面積的大小和火力大小,隨時調(diào)節(jié)火焰,不要使火焰超出鍋底面積。
2.使用鍋,壺前,應先把其表面的水漬抹干再放到灶上去,這樣能使熱能盡快傳進鍋內(nèi),節(jié)約用氣。
四.多植樹,保護樹木,進行碳抵消,碳中和
1.少用紙巾,重拾手帕,保護森林,低碳生活。
2.盡量少使用一次性牙刷,一次性塑料袋,一次性水杯……因為制造他們所用的石油也是一次性的。
我們要以自己的實際行動保護環(huán)境,最簡單易行,應該從節(jié)電,節(jié)水做起。比如說用臉盆接水洗臉,洗完后用來沖洗便池和拖地等等,洗澡擦香皂的時候,要及時關水龍頭,喝水也要有量的概念,不能喝一口倒掉一大杯。在家要多用節(jié)能燈,要養(yǎng)成隨手關燈的好習慣。還有就是要倡導綠色出行,多走路,少坐車。環(huán)境的污染和破壞,治理起來得費很大力氣。
我們青少年是未來的主人,一定要保護環(huán)境。只要大家都能為保護環(huán)境做一些有益的事,相信我們明天的環(huán)境會更美好。
計劃書學生 篇6
我作為學生會部長,明白了團隊合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成,而一個優(yōu)秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務的。所以在工作中,我學會了與別人進行合作,相互配合的去完成,這對我來說也是一個很大的收獲。企業(yè)科學發(fā)展觀心得
同時作為外聯(lián)部的一員,讓我也深深的明白對外聯(lián)系和對內(nèi)協(xié)調(diào)的重要性。所以前段時間我學生會委舉辦的一系列活動,讓我從最初的不知道自己該做什么到后來的積極參與,努力的為學生會工作盡自己的一份力,不僅學習到更好的工作經(jīng)驗,也充實了自己在課余的生活,達到雙贏的效果,使我收益匪淺。也讓我明白了之前做好各項工作的重要性,和增強處理緊急情況的應對能力。對外活動為我們部門以后的對外工作增加了良好的經(jīng)驗。也使我們部門能夠更有信心和能力去主動的與外界交流和溝通。在這過程中也讓我認識到我們新成立部門的一些欠缺之處,但我相信,大家塌實肯干的工作精神,彌補了經(jīng)驗上不足的缺點。
在學生會工作,積極主動的工作態(tài)度對我們來說是非常重要的,不管是部門自己的活動,還是整個院團委安排和組織的。在一系列活動中,我一點點的學習著,也一點點的進步著,雖然處事的經(jīng)驗還不是那么的豐富,考慮事情的方面也不是那么的周全,但我相信隨著時間的積累和不斷的學習,對于今后的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力著。
我想,作為學生會成員都必須提高自身的能力,善于協(xié)調(diào)配合。就以我們外聯(lián)部來說吧。我認為,首先應該提高我們外聯(lián)部的凝聚力,提高成員工作的積極性。我們可以在部內(nèi)組織一些活動,也可以和其他部門一起搞活動,還可以到外邊聚會。但還有更重要的就是我們還應該經(jīng)常提出一些好的意見。另外,作為干事我們還應該了解一下學院活動的全貌,以便讓我們能夠具有學院榮譽感,從而提高工作積極性和整體意識。
簡而言之,我學到了很多,也發(fā)現(xiàn)了很多。在新年伊始之際,我要更努力的做好本職工作,努力做到最好。
計劃書學生 篇7
一、商業(yè)想法
很多同學不愿意在烈日和寒風下去超市食堂吃飯買東西,因此很多時候同學們在尋求寢室小店鋪,既能夠滿足自己的食欲,更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面,喝著啤酒,玩著游戲。
二、項目概述
“土牛之家”是一家零食小鋪,它位于武漢職業(yè)技術(shù)學院東三520宿舍,它的宗旨是:提供健康綠色食品,服務學生,打造武職宿舍文化。
為了進一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景,制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設計了問卷調(diào)查,對校園內(nèi)的學生進行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示,學校里的學生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類,在所有消費中的比例最高,有60.8%。還有一些同學喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費中的比例也挺多的,分別占26.1%和28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示,校內(nèi)學生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次,更有很多同學長時間成為了寢室消費的主流力量。
開始創(chuàng)業(yè)還應該注重營銷策略,只有足夠吸引消費者的營銷手段,才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境,運用SWOT分析等方式來了解市場情況,并有針對性的提出各種營銷策略,運用各種營銷手段開辟校園零食市場,在提高店鋪業(yè)績的同時為同學提供更好的服務。
三、團隊協(xié)作與執(zhí)行
我店鋪人員總4人,依據(jù)各自的特長,我們進行了明確的分工,其中有銷售員、采購員、財務員。
財務員——田福(土牛):在團學聯(lián)擔任就業(yè)部部長的職位,做事認真仔細,有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。
銷售員——阿金、國牛:阿金性格活潑大膽,有很好的交際能力;國牛老實能干,吃苦耐勞。兩者搭配,所向無敵!
采購員——開哥:此人擁有很好的業(yè)外關系,而且對小零食方面有比較深入的了解,自己又是貪嘴之人,此人對小零嘴的市場價位比較了解。
定價:我們四人會根據(jù)市場調(diào)節(jié)。
四、校園營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
近年來經(jīng)濟水平急速上升,同學們也有了更多的余錢購買零食, 更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零食小吃,而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者,特別是把零食當主食的青年。
(二)微觀環(huán)境分析:
本店的消費是廣大同學,他們追求健康、實惠、方便、新穎又 符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn),他們正隨著學校對面墮落街的撤銷,對零食的需求也大幅增長。
1、在武漢職業(yè)技術(shù)學院,有很大一部分同學都住在寢室宿舍不愿出門,因為一出來就要忍受烈日和寒風,這些學生盡管零花錢不多,但是在零食方面,他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市離宿舍有很長一段的距離,導致有很大一部分學生對學校的超市不怎么待見。
2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲,我也是玩游戲的人,所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯,寧愿在寢室直接買一點零食、泡面之類的東西填飽肚子。
3、武漢夏天非常的熱,水的消耗非常大,在寢室的人是不愿意跑路去買水的,所以水也有很大的銷售市場。
4、在大學,很多時候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄,晚上的時候,很多人會有高興郁悶的時刻,這時酒就是必不可少的。
五、SWOT分析
本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結(jié)果:
優(yōu)勢分析:
1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、 實惠等特點;
2、本店定期半月更換一些新品種,不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新食品,及時滿足消費者需要;
3、在人員、資金運作上具有較強的規(guī)模,有優(yōu)秀的人員
4、武漢天氣熱時很熱,冷時很冷,同學們都不愿出寢室,我們可以方便快捷的送貨上門,給他們溫暖。
劣勢分析:
1、營銷經(jīng)驗不足;
2、商品單項運輸成本較高,風險較大;
3、店鋪知名度不足,感染力不足。
機會分析:
1、校內(nèi)學生長期吃住在學校,已經(jīng)厭倦學校超市里的零 食;且服務人員很差,導致同學的逆反心理;
2、校內(nèi)學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴,但是學校超市就只有那些品種,一百年也不變。
威脅分析:
1、學校超市模仿很多的產(chǎn)品,資金雄厚的他們經(jīng)常以低 廉的價格搶走我們的客源;
2、后勤集團在一些時候回來寢室查寢,如若查到,必備沒收。到時就是血本無歸了。
六、產(chǎn)品策略分析:
零嘴小吃點包括泡面、酒水、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等,主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類,每種產(chǎn)品都有自己的包裝,各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。
具體方案:
每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食,本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應的食品,及時滿足孤苦需要,為顧客提供服務,及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了,本點會提供一些圣誕食品,如圣誕蘋果,本店還會免費為那些食品進行包裝。
1、我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,更好的給同學們做出選擇。
2、我們會在定期的時候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。 3、我們通過第一季度同學們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎上做出相對應的調(diào)節(jié)更換,對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動,對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。 每周五推出優(yōu)惠服務:每到周五,為了使更多新的食品上架,這時候就不得不使一些食品快速下架,這時本店推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
節(jié)假日優(yōu)惠活動:節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。 分銷、進貨渠道策略:
(一)、本店采取網(wǎng)上購物,通過QQ訂購物品,獲得來自我們的食品,然后在校內(nèi)宿舍的直銷,以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色,所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環(huán)保袋),提倡環(huán)保。
(二)、進貨渠道:由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,保證購進的食品新穎、齊全且多樣性,充分滿足同學們的需求,且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家,選擇最低價格的食品。 定價策略分析: 由于食品價格高低不等,價格參差不齊,且食品是在校內(nèi)出售,價格不可以定的過高或過低,過高的價格會令消費者望而卻步,而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。因此,我們決定個別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會適當提高一些價格,但是我們所賺取的利潤絕對不會太多,我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品(如豬肉脯),我們確定的價格只會高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率,又不會讓同學們有太大的經(jīng)濟負擔。
促銷組合策略分析:
促銷 它作為店鋪擴大銷售,增長業(yè)績一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。
本店開設周五促銷,節(jié)假日贈禮品,多買多送等優(yōu)惠服務。每周推出一系列主打產(chǎn)品,通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。 銷售促進 節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。
七、財務分析
融資方式:本店鋪由我們志同道合的四位室友投資,預計總額20xx元。當然適當?shù)臅r候可能會開分店。
八、風險分析及避免方案
1、成本較高的風險。成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險。采購成本的風險主要與銷售量有關,但是在創(chuàng)業(yè)之初,由于不清楚顧客是否喜歡此類食品,我們的采購成本不會太大,而且只要有良好的社會關系,這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網(wǎng)、漢正街等,由于我們寢室里有一個人有淘寶上的帳號,而且是鉆石三級,所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢,運營成本的風險來自于商品的價格,因為我們在學校的寢室創(chuàng)業(yè),房租、水電、學校提供,加上我們的工作人員都是在校學生,所以運營成本較低,因此我們商品的價格就要比外面便宜。
2、開業(yè)初期無人購買的風險。我們將通過向東三和東一各個寢室發(fā)傳單,并在學校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳,并通過多種優(yōu)惠活動,盡快吸引廣大同學來店內(nèi)消費。
3、食品如果口味不好,有賣不出去的風險,所以我們決定會適時的進行促銷,來減少商品囤積,較少庫存。我們采取削價出售,或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,或者把它們進行流通加工降價銷售,降低風險指數(shù)。
九、反饋計劃
我們的零食店成立受到了來自同學們的大力支持,所以為了回 饋同學,感謝學校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金,并不定期在寢室里開展送溫暖服務,幫助那些玩游戲,導致吃飯困難的同學。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的VIP。
十、項目評估
綜合以上分析,我們認為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢,在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時,并保持營養(yǎng)健康的身體,是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目,很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!
十一、結(jié)束語
“土牛之家”作為一個寢室零食點,在校園競爭中,積極的去改變自己,站在市場前沿。在以后的歲月里,我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣,錦上添花,魅力無限!我們也會在今后的過程中,不斷改進自己,不斷充實自己,讓自己在這一次簡單的銷售中,鍛煉自己的能力,增強自己的視野,為以后我們真正的做大事做好充足的準備。
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