【必備】計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文集合5篇

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1

　　活動(dòng)名稱：

　　第二屆武夷學(xué)院大學(xué)生自行車(chē)文化節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月25日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

　　主辦單位：

　　武夷學(xué)院自行車(chē)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)

　　協(xié)辦單位：

　　武夷學(xué)院校體育部

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

　　鄭雄

　　參加人員：

　　全校師生

　　活動(dòng)目的（意義）：

　　為進(jìn)一步豐富校園文化和同學(xué)們的課余生活，在奧運(yùn)過(guò)后，更好的將運(yùn)動(dòng)與健身的理念更好地貫徹到我們當(dāng)代大學(xué)生的生活中，讓同學(xué)們?cè)趭蕵?lè)中體味運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)與激情，尤其感受到自行車(chē)除騎行外給大家?guī)��?lái)的另一種新鮮的感受，在第一屆自行車(chē)文化節(jié)成功舉行的基礎(chǔ)上，我協(xié)會(huì)總結(jié)上一次工作的經(jīng)驗(yàn)與不足我們將趣味自行車(chē)運(yùn)動(dòng)會(huì)打造成武夷學(xué)院自行車(chē)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)傳統(tǒng)及具有代表性的活動(dòng)，成為武夷學(xué)院的品牌社團(tuán)活動(dòng)。我協(xié)會(huì)決定于本學(xué)期舉行第二屆自行車(chē)文化節(jié)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽項(xiàng)目將全部圍繞自行車(chē)開(kāi)展并對(duì)獲得名次的選手設(shè)置了獎(jiǎng)品予以獎(jiǎng)勵(lì)。我們將邀請(qǐng)并歡迎全校的對(duì)此次活動(dòng)感興趣的同學(xué)參加我們的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。同時(shí)自行車(chē)車(chē)展給廣大車(chē)迷一個(gè)近距離接觸自行車(chē)的機(jī)會(huì)，我協(xié)會(huì)將攜手武夷山車(chē)行經(jīng)銷(xiāo)商向大家展示各款自行車(chē)，構(gòu)造愛(ài)車(chē)一族和自行車(chē)的友好平臺(tái)。自行車(chē)知識(shí)普及將給自行車(chē)愛(ài)好者更多了解自行車(chē)的機(jī)會(huì)。

　　活動(dòng)流程：

　　前期：

　　1.驅(qū)風(fēng)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)與武夷山自行車(chē)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)聯(lián)系，商量車(chē)展事宜。

　　2.宣傳單。活動(dòng)前三天在校園內(nèi)人員密集區(qū)及各宿舍樓前和寢室內(nèi)發(fā)放宣傳單。向?qū)W們宣傳此次活動(dòng)詳情并邀請(qǐng)有意者屆時(shí)報(bào)名參加

　　3.自行車(chē)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)牽頭組織，會(huì)員自愿參加，協(xié)會(huì)組織在學(xué)校二期操場(chǎng)布置場(chǎng)地。

　　4.聯(lián)系校醫(yī)院，做好處理活動(dòng)中突發(fā)事件的準(zhǔn)備，并進(jìn)行及時(shí)有效處理。

　　期間：

　　1.驅(qū)風(fēng)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)組織該協(xié)會(huì)的30名會(huì)員參加騎車(chē)環(huán)學(xué)院兩周。

　　2.協(xié)會(huì)將為觀眾送上精彩的舞蹈表演。

　　2.向廣大師生展出各種車(chē)，以充滿趣味和技巧性的自行車(chē)體育活動(dòng)展示全校學(xué)生朋友的風(fēng)采，顯示體育獨(dú)有的魅力。

　　3.展會(huì)期間將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士到會(huì)參觀及解答車(chē)迷的問(wèn)題

　　4．屆時(shí)將有圖文展區(qū)，通過(guò)圖片，及相關(guān)的資料，雜志，向廣大師生介紹目前流行前沿的自行車(chē)，和有關(guān)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)的精彩內(nèi)容

　　5在活動(dòng)的期間將有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

　　趣味自行車(chē)活動(dòng)項(xiàng)目及比賽規(guī)則

　　（一）個(gè)人賽

　　1．過(guò)獨(dú)木橋

　　規(guī)則：參賽選手在工作人員畫(huà)好的約20厘米寬的直線賽道內(nèi)盡量放慢速度騎行（不可定車(chē)），途中參賽自行車(chē)出界一次扣兩秒，到達(dá)終點(diǎn)用時(shí)最長(zhǎng)者獲勝。

　　裁判配置：比賽分4組同時(shí)進(jìn)行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔離帶。

　　2．騎車(chē)送禮

　　規(guī)則：參賽者在起點(diǎn)的規(guī)定范圍內(nèi)按照指示原地轉(zhuǎn)三圈后，將羽毛球投入前方的筐內(nèi)（每人3個(gè)球，投進(jìn)2個(gè)進(jìn)行下一項(xiàng)；不足2個(gè)的自行撿球繼續(xù)投，直至進(jìn)2個(gè)為止）然后迅速推起自行車(chē)?yán)@過(guò)遠(yuǎn)處物品折返回到起點(diǎn)，用時(shí)最短者獲勝。

　　裁判配置：比賽分4組同時(shí)進(jìn)行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、紙簍4個(gè)、羽毛球18個(gè)。

　　3．繞圈賽

　　規(guī)則：比賽規(guī)定15圈為限，參賽者在畫(huà)定的界限內(nèi)騎行，如騎行時(shí)腳著地則該圈不計(jì)入比賽成績(jī)。完成規(guī)定圈數(shù)用時(shí)最短者獲勝。

　　裁判配置：比賽分4組進(jìn)行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔離帶。

　　4.障礙賽

　　規(guī)則：障礙賽在長(zhǎng)為20米、寬為2米的賽道內(nèi)進(jìn)行。選手要先依S型繞過(guò)8個(gè)障礙，再轉(zhuǎn)向旁邊賽道依S型繞需過(guò)另8個(gè)障礙返回終點(diǎn)。每個(gè)障礙距離1.5米�？梢远ㄜ�(chē)、剎車(chē)但腳不能落地。

　　裁判配置：比賽分4組進(jìn)行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔離帶。

　�。ǘ�）協(xié)作賽

　　1．雙人協(xié)作夾氣球

　　規(guī)則：此游戲需兩人協(xié)作完成。比賽時(shí)選手單手扶把，另一只手和伙伴夾住氣球，若騎行中氣球脫落則由參賽人員自己撿起繼續(xù)比賽，如氣球破裂則由工作人員發(fā)新氣球繼續(xù)比賽。到達(dá)終點(diǎn)用時(shí)最短組獲勝。

　　裁判配置：比賽分2組進(jìn)行，每組2名裁判，共需4名裁判。

　　需要物品：歡樂(lè)球一袋、氣球打氣筒一個(gè)。

　　2.齊心協(xié)力

　　規(guī)則：此項(xiàng)目需兩人協(xié)作共同完成。比賽時(shí)一人坐在自行車(chē)前座負(fù)責(zé)掌握車(chē)吧，另一人坐在后架上負(fù)責(zé)蹬車(chē)，騎行過(guò)程中須在指定范圍內(nèi)騎車(chē)且二人的雙腳不可接觸地面（因?yàn)橛须y度，允許兩人腳共觸地最多1次），到達(dá)終點(diǎn)用時(shí)最短組獲勝

　　裁判配置：比賽分2組進(jìn)行，需裁判2名。

　　需要物品：秒表。

　　3.最佳搭檔

　　規(guī)則：一人騎車(chē)帶領(lǐng)一人，出發(fā)時(shí)發(fā)給坐車(chē)者一個(gè)氣球，騎行過(guò)程中繞過(guò)障礙并把氣球放入指定筐中然后騎回終點(diǎn)為完成比賽，放氣球時(shí)不能停車(chē)用時(shí)最短組獲勝。

　　裁判配置：比賽分2組進(jìn)行，需裁判2名。

　　需要物品：紙簍6個(gè)、歡樂(lè)球若干。

　　可行性分析：

　　1、本次活動(dòng)以趣味為主，所設(shè)比賽項(xiàng)目，已由同學(xué)測(cè)試，無(wú)任何安全隱患，且有簡(jiǎn)單的醫(yī)療保障。

　　2、我車(chē)協(xié)曾組織并參加過(guò)多次類(lèi)似比賽活動(dòng)，對(duì)此有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　工作人員：

　　1、裁判員：每項(xiàng)比賽設(shè)裁判兩之三名，確保比賽公平公正進(jìn)行，宣布比賽結(jié)果。

　　2、裁判長(zhǎng)一名，監(jiān)督各裁判員工作。

　　3、維護(hù)人員：三名，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保比賽順利進(jìn)行。

　　兌獎(jiǎng)人員：兩名，一名確定獎(jiǎng)品等級(jí)，一名發(fā)放獎(jiǎng)品

　　注：比賽均采取累計(jì)積分：每項(xiàng)第一名20第二名19分；第三名18分……以此類(lèi)推，取前20名！每類(lèi)比賽結(jié)束統(tǒng)計(jì)出總分，取前六名。

　　報(bào)名要求

　　1、本人將遵守所有比賽規(guī)則，并服從車(chē)協(xié)及裁判的所有安排和裁決。

　　2、參賽者對(duì)自己安全負(fù)責(zé)，如活動(dòng)中如發(fā)生意外，武夷學(xué)院自行車(chē)協(xié)會(huì)不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任。

　　3、如因報(bào)名者個(gè)人不遵守活動(dòng)規(guī)定和相關(guān)安全規(guī)定而造成事故，除自負(fù)其責(zé)之外，如果給他人也造成損失時(shí)，還應(yīng)承擔(dān)他人的損失。

　　4、任何情況下事故發(fā)生時(shí)，組織者、其他參與人員應(yīng)盡最大努力減少事故造成的損失。

　　5、報(bào)名參加活動(dòng)，表明報(bào)名者已閱讀本文，并同意自愿承擔(dān)比賽活動(dòng)中的所有風(fēng)險(xiǎn)。

　　（注：凡報(bào)名者均可參加所有比賽）

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2

　　語(yǔ)文：

　　1、早晚讀要有計(jì)劃。周二晚讀讀語(yǔ)文詞語(yǔ)手冊(cè)上的內(nèi)容，周三早讀和周四晚讀讀文言文，周五早讀讀讀書(shū)筆記上的優(yōu)美句子。

　　2、周六晚上在博客上寫(xiě)一篇文章。

　　3、周日早上做一套模擬題。

　　4、在老師上新的文言文課文之前，先自己做好翻譯工作，先字詞翻譯，然后整段翻譯。

　　數(shù)學(xué)：

　　1、在老師沒(méi)上新課之前預(yù)習(xí)，先看課文，然后看重難點(diǎn)手冊(cè)，遇到不會(huì)的先做記號(hào)，等到晚自習(xí)數(shù)學(xué)老師值班的時(shí)候再問(wèn)問(wèn)題。在看重難點(diǎn)的時(shí)候，遇到新的公式再把這些公式摘到筆記本上，做好歸納總結(jié)工作。

　　2、上課的時(shí)候不做筆記，除非老師要我們記的，思路要跟著老師，遇到老師所講的那道題，自己會(huì)了的，在腦中想這道題的解題方法和思路，爭(zhēng)取做這類(lèi)題的時(shí)候提高做題速度。

　　3、在老師上完新課之后，認(rèn)真獨(dú)立的完成數(shù)學(xué)作業(yè)本。

　　4、抽一節(jié)晚自習(xí)的10分鐘左右來(lái)溫習(xí)今天數(shù)學(xué)新課上所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)。

　　5、學(xué)完一章之后，抽一節(jié)晚自習(xí)再總的看下本章的內(nèi)容。

　　英語(yǔ)：

　　1、充分利用早晚讀時(shí)間。周二早讀和周五晚讀讀背課文中的英語(yǔ)單詞，周三晚讀讀英語(yǔ)書(shū)本中的課文，周四早讀背新概念英語(yǔ)，周六早讀背課文單詞。(附：如果覺(jué)得自己新單詞和新課文掌握的不錯(cuò)了的話，就把讀英語(yǔ)單詞和新課文的時(shí)間用來(lái)背新概念英語(yǔ)，爭(zhēng)取每天都背一篇新概念英語(yǔ)。)

　　2、利用中午就餐排隊(duì)的時(shí)間背課外英語(yǔ)單詞。

　　3、利用一節(jié)晚自習(xí)做閱讀理解和完形填空。(每周2次)

　　4、周六晚上入睡前和周日早上睡醒后聽(tīng)自己喜歡的英文歌曲。

　　5、周日早上在博客中寫(xiě)一篇英語(yǔ)作文。

　　化學(xué)：

　　1、在老師上新課之前預(yù)習(xí)，先看書(shū)本，然后看重難點(diǎn)手冊(cè)，看重難點(diǎn)的時(shí)候把本節(jié)課新的化學(xué)方程式都摘到筆記本上，找規(guī)律，做好歸納總結(jié)工作。不懂的地方先做記號(hào)，等到老師上完新課之后再向同學(xué)請(qǐng)教。

　　2、在老師上完新課之后，先溫習(xí)下這節(jié)課的化學(xué)方程式，然后再獨(dú)立認(rèn)真完成化學(xué)作業(yè)本。

　　3、抽一節(jié)晚自習(xí)的5分鐘的時(shí)間看下今天新課上化學(xué)的知識(shí)點(diǎn)。

　　4、每章結(jié)束之后，再總的看下這章的知識(shí)點(diǎn)，溫習(xí)下這張總的化學(xué)方程式，避免記混了。

　　物理：

　　1、在老師上新課之前預(yù)習(xí)，先看書(shū)本，然后再看重難點(diǎn)手冊(cè)，遇到不懂的地方，先做好記號(hào)，等到老師上完新課之后再向同學(xué)請(qǐng)教。看重難點(diǎn)的時(shí)候把新的公式摘到筆記本上。

　　2、抽一節(jié)晚自習(xí)的10分鐘左右溫習(xí)今天物理新課上所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)。

　　3、如果覺(jué)得時(shí)間還很富裕的話，再做下物理練習(xí)。

　　4、學(xué)完一章之后，抽一節(jié)晚自習(xí)再總的看下本章的內(nèi)容。

　　歷史、政治：

　　1、在老師上新課之前，先自己預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)的時(shí)候要理解，難理解的地方反復(fù)看幾遍。

　　2、在老師上完新課之后，再在當(dāng)天背下本節(jié)課該背的知識(shí)點(diǎn)。

　　3、在做作業(yè)之前，先溫習(xí)下這節(jié)課的內(nèi)容后再做。

　　4、學(xué)完一章之后，抽一節(jié)晚自習(xí)再總的看下本章的內(nèi)容。

　　地理：

　　1、預(yù)習(xí)，理解地理教科書(shū)。

　　2、多畫(huà)圖，以加深理解和鞏固所學(xué)知識(shí)。

　　3、學(xué)習(xí)時(shí)要做到看書(shū)與看圖相結(jié)合，將地理知識(shí)逐一在圖上查找落實(shí)，熟記，平時(shí)要多看地圖。左書(shū)右圖，圖文并茂。

　　4、地理當(dāng)天的內(nèi)容當(dāng)天理解消化。

　　5、學(xué)完一章之后，抽一節(jié)晚自習(xí)再總的看下本章的內(nèi)容。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。那么大學(xué)生怎樣擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？以下是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃書(shū)樣本

　　一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

　　通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

　　寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

　　(一)關(guān)注產(chǎn)品

　　(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　(三)了解市場(chǎng)

　　(四)表明行動(dòng)的方針

　　(五)展示你的管理隊(duì)伍

　　(六)出色的計(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

　　一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的`動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

　　(一)封面

　　封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計(jì)劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

　　計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷

　　計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

　　市場(chǎng)概貌;

　　營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　銷(xiāo)售工作計(jì)劃;

　　生產(chǎn)管理計(jì)劃;

　　財(cái)務(wù)工作計(jì)劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處

　　(三)企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　(四)行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

　　(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

　　(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

　　(4)價(jià)格趨向如何?

　　(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

　　(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

　　(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

　　(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4

　　一、項(xiàng)目介紹：

　　本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

　　對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

　　由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為奶茶店的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了奶茶店長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)�；�本要懂得：1、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰�超過(guò)平均最低運(yùn)營(yíng)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

　　裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

　　1、封口機(jī)

　　帶有計(jì)數(shù)器，一般賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài)，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類(lèi)。

　　6、攪拌機(jī)

　　西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。

　　7、飲水機(jī)

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　六、人力資源規(guī)劃

　　社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，奶茶店要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

　　由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘�精明的容易反骨，招聘方面為了以后不�?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

　　需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)�，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的奶茶店又沒(méi)有推廣。所以本奶茶店要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、廣告

　　奶茶店的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶 物語(yǔ)”，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷(xiāo)計(jì)劃

　　A.辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

　　B.使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。

　　C.采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　D.在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

　　E.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

　　3、價(jià)格

　　在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

　　4、隊(duì)伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

　　5、服務(wù)

　　店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

　　九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

　　1、原則

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

　　2、初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。

　　A、封口機(jī) 400元，冰柜 450元，攪拌機(jī) 250元，飲水機(jī) 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

　　B、裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元

　　C、運(yùn)營(yíng)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元

　　D、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓(xùn)等共15000元

　　E、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元。

　　開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常運(yùn)營(yíng)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或運(yùn)營(yíng)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

　　十一、中、長(zhǎng)期規(guī)劃

　　假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店運(yùn)營(yíng)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5

　　活動(dòng)目的：為彰顯大學(xué)生的青春激情，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的“國(guó)家意識(shí)”、“民族意識(shí)”、“責(zé)任意識(shí)”、“奉獻(xiàn)意識(shí)”，喚起同學(xué)們的“愛(ài)校”情懷，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)基層團(tuán)支部戰(zhàn)斗堡壘的建設(shè)，加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)支部的凝聚力，營(yíng)造“團(tuán)結(jié)”、“協(xié)作”以及“和諧”的班級(jí)氛圍，舉辦此次：第一臨床學(xué)院“我為學(xué)校添光彩”主題團(tuán)日活動(dòng)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　1、活動(dòng)準(zhǔn)備：4月26日—4月30日

　　2、活動(dòng)宣傳：5月7日晚點(diǎn)名

　　3、正式活動(dòng)：5月8日—5月29日

　　1）第一階段：“團(tuán)結(jié)”班級(jí)內(nèi)活動(dòng)：5月8日—5月20日

　　2）第二階段：“特色”各班級(jí)展示：5月26日

　　3）第三階段：“溝通”各班級(jí)展示：5月29日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：遼寧中醫(yī)藥大學(xué)

　　活動(dòng)對(duì)象：第一臨床學(xué)院全體在校團(tuán)支部

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“團(tuán)結(jié)”

　　團(tuán)日活動(dòng)設(shè)計(jì)，以“我為學(xué)校添光彩”為主題，各團(tuán)支部根據(jù)各班特色，集合集體智慧，設(shè)計(jì)自己心目中的集體活動(dòng)即“團(tuán)日活動(dòng)”。設(shè)計(jì)完成后在各系部的幫助指導(dǎo)下，完成活動(dòng)。

　　通過(guò)之前對(duì)活動(dòng)的宣傳，在班級(jí)全體同學(xué)了解團(tuán)日活動(dòng)的基礎(chǔ)上，號(hào)召全體同學(xué)開(kāi)展主題班會(huì)，使大家在團(tuán)結(jié)友愛(ài)的環(huán)境下，集合集體智慧，共同商議出符合大家意愿的班級(jí)活動(dòng)，并且緊密?chē)�繞在以“我為學(xué)校添光彩”的主題下。

　　2、 “特色”

　　作為對(duì)團(tuán)日活動(dòng)第一階段的總結(jié)，開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)PPT展示比賽�；顒�(dòng)形式如下：

　　（1）、參加活動(dòng)團(tuán)支部通過(guò)DV或照相機(jī)，記錄各團(tuán)支部從活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束這段時(shí)間內(nèi)，有意義的瞬間作為班級(jí)珍貴的回憶。

　�。�2）、參加活動(dòng)團(tuán)支部制作ppt，內(nèi)容包括：a、班級(jí)簡(jiǎn)介b、活動(dòng)計(jì)劃c、問(wèn)題分析d、活動(dòng)過(guò)程展示 e、活動(dòng)感悟

　　評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

　　附表:

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