關于計劃書學生范文8篇
計劃書學生 篇1
代會圓滿結(jié)束，我榮幸當選校學生會文藝部部長。我部現(xiàn)留任兩位副部長，八位干事，共十一人，全體成員均為05級。相信我們這支低年級的隊伍同樣可以把文藝部建設得很好。我們會發(fā)揮大一新生的優(yōu)勢，為校學生會多做貢獻。我部制定今年工作計劃如下：
1. xx年4月3日—4月30日，舉辦“頂級女生男生校園選拔賽”，在這一個月中，要分為策劃、宣傳、海選、復賽、決賽5部分進行。本次活動要給熱愛藝術、喜歡音樂的同學提供一次真正展現(xiàn)自我舞臺的機會，力爭打造一個完全屬于才華橫溢的同學去實現(xiàn)夢想的舞臺，一次真正屬于校園、屬于我們的音樂盛會！ 字串7
2. xx年5月，舉辦校會文藝部的厲行活動“歌頌五月鮮花節(jié)”歌詠比賽。
3. xx年6月，向?qū)W校申請教室，征集同學們都喜歡的影片或音樂劇，進行播放。觀看后以二級學院為單位收集觀后感，并進行評比。以次豐富同學們的課余生活。
以上就是我文藝部一年的工作計劃，我們將不斷努力創(chuàng)新，得民心，讓同學們都了解校學生會，并支持校學生會的工作。
計劃書學生 篇2
一、 指導思想
在新一學期的工作中，深入貫徹學�！耙挥柸L”精神，圍繞上級團委安排及及學�？傮w部署，堅持把為學生服務作為突破口，加強團委建設，以提高團工作水平和活動質(zhì)量為目標，大力推進團的各項活動。狠抓團的基礎建設，不斷開拓進取，努力開創(chuàng)我校團委、少先隊工作的新局面。充分調(diào)動和發(fā)揮廣大團員的主體性和創(chuàng)造性，促進團的工作全面發(fā)展。不斷發(fā)揮共青團組織的宣傳教育作用，增強共青團在青年中的滲透力和影響力，進一步加強團的作風建設和團組織機構(gòu)及各項工作的完善，爭取以新的姿態(tài)、新的作為，開創(chuàng)我校共青團工作的新局面
二、具體思路
1、深化理想信念教育，進一步加強和改進青少年的思想教育
（1）深入開展理論學習教育活動，在全校團員青年中掀起濃厚的學習熱潮。在工作中要重點抓好團干，團員的學習。針對學生團員的特點，采取不同的方式，加強對理論學習的指導。加強對團干部的教育和培訓，通過舉辦團干理論培訓班、團干讀書會、參觀交流等方式，努力提高團干的工作能力和業(yè)務水平。
�。�2）進一步加強團員的思想道德教育。以重大節(jié)慶紀念日為契機，大力弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神。廣泛開展理論教育和社會實踐活動，加強青少年的心理健康教育工作。努力擴大團員的積極作用，同時爭取建立一兩個校外理念教育和實踐教育基地，進一步加強學校團隊干部的培訓交流，大力推進校園文化建設，形成良好的校園文化氛圍。
2、適應學校新課程的發(fā)展，開展系列活動，強化團的自身建設。
學校是學生團員的大舞臺，隨著學校新課程的推進，對加強團的自身建設也提出了更高的要求，特別是各團支部的建設，只有抓好團員的意識建設，才能促進學校團工作的新發(fā)展。為此，我們做到以下三個“強化”：
�。�1）強化團員意識。大力開展以保持先進性教育為主要內(nèi)容的團員意識教育活動通過開展“我優(yōu)秀所以我入團，我入團所以我先進”教育活動，通過“舉團旗、戴團徽、學團章、交團費、唱團歌、過團日”、團員先進意識大討論、征文、演講比賽等活動，引導團員了解自己應具備什么先進意識；引導團員了解自身缺乏哪種先進意識；通過組織引導、組織幫助，個人自剖，增強團員的政治意識、組織意識和模范帶頭意識。增強團員意識教育的針對性、實效性，推動團員青年深入學習理論、積極投身社會實踐、努力創(chuàng)造青春業(yè)績。通過舉行團組織生活經(jīng)驗交流會等形式，拓寬團內(nèi)生活的內(nèi)容和形式，真正建立團員學生喜歡的團內(nèi)生活。
（2）強化團的管理制度建設。對團支部實行量化考核制度，并建立有力的保障機制，保證各團支部健康有序地發(fā)展。制定《團支部工作量化考核評分細則》，要求各團支部對照執(zhí)行，認真做好團員教育和管理工作。做到自轉(zhuǎn)能力強，制度落實，班子健全，落實團委各項工作，有計劃地開展各項工作和活動。
�。�3）要強化團的隊伍建設。根據(jù)團支部干部的選拔、培訓、考核等制度，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)好的學生團干部，為學校育人工作作出貢獻。對于一些班級團支部好的經(jīng)驗，校團委將進行大力推行，并給予及時的表揚及獎勵，在工作中校團委將針對隊伍建設中出現(xiàn)的一些弊端及時地進行調(diào)整，努力作好建設工作。
3、進一步加強團委學生會網(wǎng)站建設。
網(wǎng)站不僅是團委會工作的平臺，而且也是我校宣傳工作的重要體現(xiàn)。團委會要繼續(xù)做好撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發(fā)展動態(tài)和成就的網(wǎng)絡稿件。著重體現(xiàn)學校各種活動所開展的情況以及取得的效果。按照內(nèi)容生動、圖文并茂的要求，及時更新網(wǎng)絡內(nèi)容，做到及時將有關材料和通知發(fā)布到團委會網(wǎng)站上，增加網(wǎng)站的信息量，提高網(wǎng)站的質(zhì)量，提高網(wǎng)站的點擊率，努力把網(wǎng)站建設成宣傳團委會、學校和服務師生的陣地。
4、繼續(xù)抓好常規(guī)工作，力求有所創(chuàng)新；同時加大對學生會工作的指導力度。
本學期校團委為了豐富校園生活，搞好校園文化建設，營造濃厚的校園文化氛圍和良好的素質(zhì)教育環(huán)境，進一步推進素質(zhì)教育，舉辦各項文體活動，努力提高學生文化藝術修養(yǎng)，促進學生德、智、體、美諸方面全面發(fā)展。同時，校團委還繼續(xù)加大對學生會的指導力度，讓學生會更充分發(fā)揮自我監(jiān)督及自我服務的作用。
三、具體工作安排
三月：
1、校團委學生干部會議，制定團委計劃。
2、校團委、學生會、班團支部，班委會計劃交流。
3、“陽光體育”系列活動。
4、法制、安全宣傳教育活動。
5、第二屆團代會、學代會的籌備。
四月：
1、清明節(jié)系列活動。
2、“六項評比”工作反思。
3、第二屆團代會、學代會的召開。
4、做好第三屆校運動會的宣傳工作。
五月：
1、做好學校消防安全教育活動。
2、做好高二年段社會時間活動。
3、校園文體系列活動籌備。
計劃書學生 篇3
摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點： 1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。 2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業(yè)管理。 4、及時了解消費者消
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設置：文章轉(zhuǎn)載自: 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書頻道 原文地址:大學生開奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎？珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關系，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。
奶茶店的詳細創(chuàng)業(yè)計劃書
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封�。辉偕晕⒂昧δ笠幌�，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
計劃書學生 篇4
即將過去的這學期，博達學院中文系舍務部，在校學生會的正確領導下，在院團委、社團聯(lián)合會的關懷幫助下，本著高效，務實，爭創(chuàng)一流的原則，廣泛開展寢室規(guī)范制度學習，不斷提高各成員的素質(zhì)，扎扎實實地開展工作，取得了一定的成績。
在充分總結(jié)、吸取這學期的經(jīng)驗、教訓的基礎上，在新的學期里，將繼往開來，積極開展各項工作，加強理論學習，以更好的為學生服務作為工作的核心。切實加強組織建設，努力培養(yǎng)下任舍務干部，深入貫徹校舍務部的工作精神，充分發(fā)揮學生會生力軍的作用。并以“顧大局、向前看、講團結(jié)、做貢獻”的方針為導向，開展主題突出、意義深
一、 積極配合學校工作，認真貫徹落實學校的部署安排
新學期，中文系舍務部將繼續(xù)一絲不茍地貫徹執(zhí)行校學生會以及學校領導的工作安排，將校學生會下達的指令當作頭等大事來抓，將學校精神準確的傳達到各個中文寢室，確保工作縝密、無誤、及時的開展，并及時把工作開展情況向上級進行匯報，認真聽取領導對我們工作的建議和指示，以促進我們的工作更好的開展起來，并保質(zhì)、保量、及時、全面地完成領導安排。
二、積極搞好內(nèi)部組織建設，提高工作效率
下學期，舍務部將積極搞好內(nèi)部建設，具體包括加強組織建設，改進工作作風，提高各成員間協(xié)調(diào)工作的效率等內(nèi)容。在具體檢查寢室的工作中，做到分工明確，權責清晰，責任到人。針對以前工作中暴露出的問題，如：懶散、集合時間有人遲到、記錄不詳……我們將重點排除，大力改進作風建設，加強部門的凝聚力，提高工作效率。另一方面，要求各寢室長切實加強寢室內(nèi)部建設，建立相關的責任制度，在廣大同學中樹立高效、務實的中文寢室新形象。
①根據(jù)下學期的實際情況，我部門因時制宜，聯(lián)合“治保部”、“體育部”共同查寢。
�、诜e極記錄完善我院中文系寢室的網(wǎng)點分布、各個寢室的調(diào)換工作，逐步實現(xiàn)日常工作的高效化，及時反映、收集、總結(jié)、交流我系寢室的工作動態(tài)，把自身打造成學生會各個部門間的重要陣地和窗口，并在學生生活中發(fā)揮積極的幫帶作用。
③繁榮、多樣的文體活動是高校特色之一，是文化建設的主渠道之一。我們進一步發(fā)展精彩的活動，并加強與其他部門和社團聯(lián)合會的聯(lián)系，使“寢室文化月”等活動與其他校園活動形成良性互動，促進學生文體活動健康蓬勃的發(fā)展。
�、轂榱耸箤W生干部順利實現(xiàn)新老交替，使學生工作更為有效，本學期我院特別重視下任舍務干部的培養(yǎng)工作，并請輔導員教師給予監(jiān)督、指導。李瑩、郝俊淇初步提出了下任舍務干部的五項基本條件：第一是人品，第二是干勁，第三是務實度，第四是辨別是非的能力，交際能力，工作反應靈敏度，實際工作能力等，第五是群眾基礎。相信我部門的下任干部將憑借團結(jié)務實的精神和聰明才智，將為我院的學生工作穩(wěn)步有序地開展提供有力的保障。
三、做好本職工作，強化指導和監(jiān)督職能
博達學院中文系舍務部，一向以服務、指導各寢室的文體生活、學習、工作為榮。
下學期，我們將一如既往的對各寢室長的工作進行指導，要求他們從實際出發(fā)，從大處著眼，從小處入手，減少形式主義活動;經(jīng)常聽取新生的反映，對其提出指導性的意見和建議。
在以往的基礎上，進一步加強新學期的監(jiān)督工作。一方面，制定一系列關于寢室工作的規(guī)章制度和相應的獎罰標準;另一方面，多深入普通同學，聽取廣大同學對各個舍務部成員工作的意見和建議，并將合理的意見和建議及時反饋到學院有關部門，以促使我院的學生工作更具針對性，更加符合廣大同學的切身想法和利益，真正實現(xiàn)為同學服務的宗旨。
四、針對當前情況，開展針對性工作
我部門具體問題具體分析，針對不同的年級，確定不同的工作側(cè)重點。
�、� 08級學生經(jīng)過上學期的適應、鍛煉和假期的自我調(diào)整，他們的大學生活已經(jīng)步入正軌，茫然感、無所適從感基本消除。我們會時常光顧寢室，幫助他們在熟悉新環(huán)境，尋找自身特點、特長的基礎上初步確定自己的發(fā)展方向，完成 “新生”意識到“成員”意識的轉(zhuǎn)化;在學習、生活包括社會實踐工作中完成從“被動”到“主動”的過渡。
�、� 07級學生經(jīng)過一年半的大學生活，已經(jīng)完全適應了高校的情況和節(jié)奏，個人發(fā)展方向基本確定，已經(jīng)能夠駕馭自己的思想。我們在日常檢查中，要引導他們形成新的寢室清潔方式。對于他們的疏忽心理，我們在檢查過程中，加大在防火、防電、防水等方面的監(jiān)督、精力投入。并將繼續(xù)通過經(jīng)驗交流會的形式提高學生的在寢室中自主學習的信心和積極性。
③ 06級學生很多選擇了考研，也有一部分同學根據(jù)自身的特點，選擇了其他適合自己的道路。不管怎樣，都可能忽視寢室的衛(wèi)生、安全，對于不同的情況，我們將視情況給予適當?shù)姆⻊蘸蛶椭�，為學生把好舵，服好務，管好寢室這個“大后方”。動的亮點。
五、倡導寢室文明，弘揚寢室文化
寢室生活是大學生活的重要組成部分，寢室管理工作在學生管理工作中有著重要的地位。我系向來重視寢室管理，各項指標一直處在全校前列。我系作為寢室管理方面的排頭兵，積極動員，全力配合學校工作，力爭在寢室風貌、衛(wèi)生、文化、活動方面保持我校的良好形象。
�、� 加大管理力度。在以往成績的基礎上，我們將提出更高的標準，爭取更好的成績。黨總支、團委老師、輔導員不定期深入宿舍，親臨指導。院學生會舍務部也會配合我們?nèi)Τ鰮�，加大檢查力度，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時予以糾正，對問題嚴重的宿舍和個人責令其限期整改，同時，也不忽視細節(jié)，堅決執(zhí)行“區(qū)分問題的大小，更重視問題的存在”的標準。
�、� 展示中文特色，弘揚寢室文化。為了將我院的特色融入到寢室生活當中去，我們提倡學生在營造寢室文化氛圍上動腦筋。通過養(yǎng)植花草，張貼有藝術涵養(yǎng)的字畫，擺放小件裝飾品等多種形式，提高我系寢室的文化品位。我們相信，整潔的內(nèi)務和良好的文化氛圍必將對學生的學習、工作和生活產(chǎn)生積極的影響，并有利于他們自身素養(yǎng)的提高。
六、積極投身校園文化建設，促進學生素質(zhì)全面發(fā)展
我們將堅持“健康高雅、豐富多彩、富有特色、提高質(zhì)量”的原則，積極改進校園文化活動的內(nèi)容、方式，提升品位和質(zhì)量。
下學期我們組織的各項活動將以文化活動為重點，全面拓展學生的素質(zhì)，爭取多出精品，擴大影響。通過知識競賽、演講比賽、五子棋大賽、寢室形象設計大賽，學生寢室文化論壇的形式豐富我校學生的寢室生活;
而連續(xù)舉辦多屆、深受好評的“寢室文化月”系列活動，更將如期而至。
總之，下學期，我們會在各個方面，認真切實的完成上級組織和其它部門交給的各項工作任務;結(jié)合不同時期，不同階段的的情況，開展相關的工作和活動，做到與時俱進，靈活多樣。
計劃書學生 篇5
兩年的大學時光匆匆而過，轉(zhuǎn)眼我們就要畢業(yè)面臨著找工作的問題，這是一個我們不想面對卻不得不面對的問題，當今社會到處都充滿了競爭，因此找到一個好工作并且適合自己工作就顯得特別困難和至關重要，我們應該提前做準備想好自己以后到底要找一個什么樣的工作。
作為一名大三學生，我們已經(jīng)學習并掌握了專業(yè)知識和技能，應該非常明白自己是否適合本專業(yè)的工作如果不適合我們應該盡快給自己定位才不至于到畢業(yè)找工作時手忙腳亂。
1. 職業(yè)定位：
我是一名土木工程工程造價專業(yè)的學生，作為一名工程造價專業(yè)的學生我非常愿意從事本專業(yè)先從一名造價員或者資料員做起，在學校我們學到的都是理論知識，非常缺乏實踐經(jīng)驗，因此我愿意從最基層做起最好能到工地上上，雖然條件比較艱苦但卻最能鍛煉人。但我覺得我們還是應該做兩手準備在努力學習專業(yè)知識的時候還應該鍛煉自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面，而忽略了其他方面，也許你能適合其他工作也說不一定。
2. 擇業(yè)心態(tài)：
我們應該樹立正確的就業(yè)思想，端正自己的就業(yè)心態(tài)，把自己放在一個合適的高度看待自己，做到不驕但也不要太悲哀，相信上天給你一扇門的同時還會給你留一扇窗的，要做到對自己負責。
對于自己喜歡的工作單位或公司，我們可能會患得患失、緊張、缺乏自信，因此在求職前我們要及時的調(diào)整好心態(tài)。求職的最壞結(jié)果就是不被錄用，但卻能使自己獲得更多的經(jīng)驗，要知道經(jīng)驗都是自己慢慢積累的。
不怕吃苦，必要時從基層做起。從基層做起雖然會吃苦花費時間，但是確實是一種厚積薄發(fā)的策略，是一種長遠打算，另外，我們在學校學習的時間畢竟有限，步入社會會可能會遇到很多我們在學校遇到的困難，本就實踐知識少，害怕吃苦受累的話，人家用人單位憑什么錄用你，從基層做起收獲更多經(jīng)驗，使自己變得更有價值。
思想上做好求職失敗的準備，但不能害怕失敗要知道誰的人生中不會有幾次失敗，我們要將失敗當成自己人生中的一筆財富，不斷地完善自己要相信自己會變得越來越好也越來優(yōu)秀。
3. 擇業(yè)原則：
正確的自己，注意揚長避短，就我自己來說，我是工程造價的�？茖W生，但我也認真地學習專業(yè)知識和技能，雖然我工作經(jīng)驗不足，但我也做做過許多兼職工作從中也學到了不少東西。
了解用人單位的需求，做一個對用人單位對別人有用的人，在大學期間也很努力地提高自己的專業(yè)知識技能。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的了解，這樣才能應對的游刃有余，不至于手忙腳亂。
擇業(yè)時，要將個人發(fā)展和社會發(fā)展、眼前和長遠、現(xiàn)在的發(fā)展和將來的發(fā)展一起考慮。盡量選擇有發(fā)展前途的職業(yè)和單位，但同時又要知道，社會是在不斷發(fā)展變化，每個畢業(yè)生所處的生活和環(huán)境也在不斷變化，因而職業(yè)目標的選擇不應該，也不可能一次決定終身。
把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高騖遠而導致錯失良機。職業(yè)選擇應處于動態(tài)過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位時或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業(yè)，或者選擇選擇到基層鍛煉，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經(jīng)驗而為將來的進一步調(diào)整和發(fā)展做好準備。工作地點、單位性質(zhì)、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業(yè)生在選擇時不可能達到樣樣隨心所愿，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業(yè)時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利與個人才能和作用的發(fā)揮，自己是否能夠勝任即將安排的工作出發(fā)進行選擇。
4. 擇業(yè)準備：
我們應做好吃苦的準備，要看清自己要知道你只是一個剛剛畢業(yè)的大學生，沒有一點社會實踐能力用人單位憑什么錄用你，我們應該事事為先，積極努力一點。
通過學校、報紙、網(wǎng)絡、招聘現(xiàn)場等，大量收集就業(yè)信息，對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試，為自己增加求職經(jīng)驗，為今后更好地求職做準備。
5. 擇業(yè)技巧：
�、乓鲃酉蛏鐣其N自己，要去找單位，而不是等單位來找自己。不等不靠，主動出擊，才能爭取成功。
�、颇硞�單位不接收自己，并不說明自己沒有能力，應堅信自己的實力，不氣餒，不斷努力直至落實接收單位。
�、窃谧晕彝其N時，要實事求是，不能夸大其辭，無中生有。 ⑷應根據(jù)自己的專業(yè)和特長，找一個有利于自己發(fā)展的單位，不應把眼光只盯在待遇、薪水上。
�、蓱辞寰蜆I(yè)形勢，不要把目標定得過高，不要只選擇機關、事業(yè)單位、大城市，相對來講，一些中小城市和各類基層單位更有發(fā)揮作用、施展才能的廣闊空間。
6. 擇業(yè)途徑：
�、庞萌藛挝桓咝稣衅笗�
�、菩袠I(yè)主管部門組織的專場招聘會
�、堑貐^(qū)赴高校專場招聘會、
�、仁。ㄊ校┐笾袑．厴I(yè)生就業(yè)雙選會、
�、筛鞯兀ㄊ校┤瞬沤涣魇袌雠e辦的招聘會、
�、示W(wǎng)上招聘會、
�、嗽合道蠋熗扑]、
�、谈改赣H友安排、
�、蛯嵙晢挝黄赣玫�。
都說計劃趕不上計劃，但我們也不能因此就不去做計劃，要知道每個將軍都不打無準備之戰(zhàn)，沒有萬全的準備我們就會完全處以被動地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年里我們以求職計劃書為方向，不斷地改進自己的不足之處，努力學習科學文化知識并盡量與實際工作相結(jié)合，利用各種空閑時間多做一些兼職培養(yǎng)自己各方面的能力，為自己步入職場作充足的準備。
計劃書學生 篇6
項目簡介：
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！
項目地點選擇：
選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環(huán)境分析：
1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務。
項目前景分析：
DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣
從網(wǎng)絡調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略：
1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4.上游供應商原料供應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風險。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設備不齊全。
2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題。
5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。
1.熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī)。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。
6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應情況，及時對公司的業(yè)務進行改進。
營銷策略：
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感�；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他DIY成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
1.在學校附近分發(fā)宣傳單
2.張貼宣傳海報
3.與電視臺聯(lián)系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動
4.和廣商廣播臺合作
1.電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層）
2.網(wǎng)上訂購。（我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。）
計劃書學生 篇7
一、執(zhí)行總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景
近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。我們學校有近兩萬在校學生，周圍還有比較多的學校，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。我校學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，學校還為我校同學提供許多社會實踐和自我學習時間。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視�，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。同時我校學生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而且安全沒有保障。
項目的簡述
大學生旅行社根據(jù)我校這一情況而成立。業(yè)務主體面向師生（主要是大學生）提供旅游資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務，以及我校學生提供包車和行李快遞等業(yè)務。它的目標顧客定位于在我校的師生以及周邊學校的師生。我社會致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價廉的旅游服務的理念，打造成為“旅游超市”。為我校師生的旅游提供超市式的服務。質(zhì)優(yōu)價廉于其它旅行社。同時多元化的經(jīng)營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費者的需求。真正能為學生起到節(jié)約和勤工助學的效果。
湛江學生旅行社以湛江師范學院為創(chuàng)始地，以湛江高校為市場拓展目標。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為，從而為學生提供質(zhì)優(yōu)價廉的旅游服務，也為我校貧困生提供勤工助學的崗位，給以學生實踐和鍛煉的機會。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
（一）競爭優(yōu)勢：
�。�1）掛我校上海第二工業(yè)大學的名字。品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務，旅游景點的采購得到學生價，人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以降低成本。
�。�3）作為大學生直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。
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�。�1）我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗不足。 （2）資金不足
大學生旅行社由我們團隊和我校學生組成，在本社開業(yè)之前我們團隊將組織進行專業(yè)培訓。培訓我們企業(yè)管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學校老師擔當創(chuàng)業(yè)顧問，給我們進行營銷指導以及法律事務指導，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關領域的特長與運作經(jīng)驗使我們可以優(yōu)勢互補。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務為目的，同時來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。
項目的效益
（1）、我校學生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個人游 團體游 情侶游 自助游 自由游 游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。 （2）、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價格實惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費者，以高質(zhì)量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經(jīng)濟效益就會越來越明顯。
大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：
�。�1）、注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷
�。�2）、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主 （3）、出游方式多以自組群體為主
�。�4）、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 目前學校沒有過多重視大學生旅游，其它旅行社對大學生缺乏相應的旅游產(chǎn)品，有著很大的市場空間。
二、市場分析
目標市場顧客的描述
作為大學生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。
我校旅游市場的分析
�。�1）我校學生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主 由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主�！吨袊糜螆蟆穼ι虾８咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％[2]。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地[1]。 （2）出游方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。 （3）出游顧慮較多 大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40。1％）；購車船票問題（占34。9％）；食宿問題（占26。6％）；健康問題（占9。5％）[2]。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。
�。�5）。大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
市場發(fā)展的方向
我們打造專業(yè)學生旅游品牌。是為學生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務而特設的'，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動，每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動，以？誠信是金？為宗旨，以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務為目的。堅持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項活動，而其收費之低廉使一般學生族都能承受。同時，采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案，都可成為組團的領隊。我們最大的優(yōu)勢就是，開展各種活動，而且能為各個在校學生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實踐空間，在“玩樂中完善自己、增強自己”。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學生？自助紅酒聯(lián)歡晚會？？露營活動？、？？國慶刺激休閑游？？周未末野戰(zhàn)活動、歡樂谷露營活動、高校導游形象設計比賽？？鄉(xiāng)村英語夏令營？等項目，使我校學生參加出游的人數(shù)越來越多。
每年的六七月是大學生畢業(yè)的日子，原先的大學生臨到畢業(yè)時，會選擇吃個離別飯，喝個散伙酒，然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學生活。
三、戰(zhàn)略和營銷
發(fā)展戰(zhàn)略
一、實施戰(zhàn)略 第一步：（時期：一年）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點放在旅游超市操作方式的推廣上。實施多元化經(jīng)營，大學生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車在此基礎上，爭取更大的投資。 第二步：（時期：第二年）在上海各大高校校園開展相關活動，并爭取一期的服務消費者。爭取在一年內(nèi)大學生旅行社業(yè)務控制上海高校市場，并以此為基礎，同時開發(fā)針對其他人員的旅游服務。
第二步：加大融資，擴大業(yè)務規(guī)模，并適當在業(yè)務集中地點建立代理點。
通過戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
1、旅游企業(yè)與高校社團或高校聯(lián)合
出游后還可以和合作社團開展一些相應的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。
2、高校與高校或?qū)W生社團與學生社團之間聯(lián)合
3、在各高校集中的地方設點，如松江大學城等地。旅游產(chǎn)品宣傳要多元化
4、與大學校園周邊的店鋪合作，加強宣傳。
5、利用網(wǎng)絡促銷
6、培養(yǎng)大學生直銷人員
營銷策略
（一）推出多種符合大學生需求的旅游產(chǎn)品 推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑�；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關注：
�。�1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。 他們出游常常帶著一定的學習目的，我們可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。
�。�2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，
�。�3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我社在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。
�。�4）生態(tài)旅游。新時代的大學生環(huán)保意識很強，我校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學生的青睞。
�。�5）除外，還可以開發(fā)“大學生體驗旅游”概念，如社團主題活動與旅游的結(jié)合，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會實踐與旅游的結(jié)合、對熱點就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點，亮出獨有的模式。
�。�6）大學生旅行社會走進校園，通過線下活動，開發(fā)大學生的課余活動，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營銷推廣，例如湛江大學生旅游文化節(jié)、高校旅游線路設計大賽、大學生最喜歡的十大景區(qū)評比、校園旅游大使選秀、都可以使我們旅行社的知名度擴大，使營銷市場得到增大。
�。�7）在夏季，又一屆應屆畢業(yè)生將迎來各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個畢業(yè)班的保留“曲目”
�。ǘ┖侠矶▋r旅游產(chǎn)品
因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
�。�1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)。
�。�3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格， 又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產(chǎn)品。
（三）采取多種旅游促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
�。�1）與高校社團合作。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。
（2）培養(yǎng)學生直銷點�，F(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。我們會利用他們作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根我校學生旅游市場。
�。�3）利用網(wǎng)絡促銷。大學生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學生較關注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。
�。�4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在飯?zhí)�、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
（5）采用面對面的銷售方式
大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。
四、管理團隊
公司結(jié)構(gòu)：一個總經(jīng)理。下設財務部、接待部、市場部三個部門。
部門設置與職責
總經(jīng)理：
總經(jīng)理負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好大學旅行社與學校的交流工作，工作內(nèi)容為督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行，組織例會，代表大學旅行社與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
市場部我們設營銷組和采購組。
營銷組負責的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關系著的形象及客流，銷售情況，在相應季節(jié)為推出的時令進行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗總結(jié);負責各種傳單，橫幅，海報的設計，繪畫及張貼，派發(fā);及時更新廣告宣傳品
采購組負責大學旅行社所有服務的采購，經(jīng)營的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是大學旅行社正常運營不可缺少的重要組成部分。采購組將以經(jīng)濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，實現(xiàn)采購活動效益最優(yōu)，為提供有利的物質(zhì)保障。
財務部實行嚴格的財務管理，實現(xiàn)損益表控制的手段是通過月報表\和年報表\上的科目審核。，審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，采購的價格，目標是追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內(nèi)部方面的利益，計算顧客的消費結(jié)算，結(jié)算每天，每班的票據(jù)，款項和帳單，并編制相應的營業(yè)報表收集，整理，點核旅行社里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù)，并將其送存銀行，處理社內(nèi)各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費，辦理同銀行的結(jié)算事項，處理有關的結(jié)算問題，管理銀行帳戶的收支準備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況 。
接待部設為導游組和營業(yè)組。導游組里的導游會引導游客游覽，讓游客感受山水之美，并且在這個過程中給予游客食、宿、行等各方面幫助，并解決旅游途中可能出現(xiàn)問題。負責旅游解說外，還要營造一個有利的經(jīng)營環(huán)境，保證的形象，從而促進產(chǎn)品的銷售，建立良好關系，樹立良好形象;處理好與競爭對手的關系;建立客人檔案，對常客及會員要求較詳盡的資料，弄清顧客的愛好，習慣等。
營業(yè)組負責大學生旅行社的營業(yè)工作，執(zhí)行公司的促銷計劃，檢查門市部，準確回答顧客提問并協(xié)助顧客解說服務，按陳列要求整理排面負責辦理門市部的物品，接待來訪的客人，對其進行解說和幫助，保證滿足客人滿足。
計劃書學生 篇8
創(chuàng)業(yè)并不是憑空而談的，要有一定的計劃性的，否則盲目地創(chuàng)業(yè)帶來的只會是失敗的命運。只有對自己的長處進行理性的分析，對市場進行一定的調(diào)研后，你的創(chuàng)業(yè)才可能取得成功。
準備創(chuàng)業(yè)方案，寫創(chuàng)業(yè)計劃書，是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫步驟：
第一階段：經(jīng)驗學習
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
�。�2）經(jīng)營管理；
�。�3）經(jīng)營團隊；
�。�4）財務預算；
�。�5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
（1）根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。
（2）檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。
（3）設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
�。�1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�。�2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
�。�6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。
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