【推薦】實(shí)習(xí)周記8篇
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，一周的時(shí)間，一定有不少感想，是時(shí)候好好地記錄在周記中了。那么好的周記是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)周記8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)周記 篇1
臨近畢業(yè)的半年，也是真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始，亦是步入嶄新職業(yè)生涯的前奏，也是檢驗(yàn)在學(xué)校懸梁刺股所得成果的一個(gè)濃縮。
參加了多場(chǎng)招聘會(huì)，面試了很多的公司，驚喜過(guò)，落寞過(guò)，碰壁過(guò)，跌宕過(guò)。都沒(méi)拿到自己想要的滿(mǎn)意OFFER。最后懷揣著學(xué)習(xí)和進(jìn)取心態(tài)來(lái)到了奕龍。
面對(duì)著新的公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己保持微笑，減少語(yǔ)言上的笨拙。
熟悉了公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的同事，發(fā)現(xiàn)大家亦似乎都有忙不完的事，恰是這種忙碌的感覺(jué)令我欣喜，我喜歡這種呼吸中都帶著緊湊的感覺(jué)。
第二周周記
經(jīng)過(guò)了一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了初步的了解，雖然實(shí)踐尚欠缺良多，但亦不會(huì)再面對(duì)新的事物時(shí)而不知所措。
前期雖然只是看些圖紙，測(cè)量數(shù)據(jù)此類(lèi)簡(jiǎn)單繁瑣的事物，但細(xì)微之處見(jiàn)真知，相較之下，接觸新的標(biāo)準(zhǔn)體系，改變學(xué)校中的種種不足，挖掘潛在的亮點(diǎn)，汲取全新的收獲才是緊要的。
而在這個(gè)過(guò)程中亦要明白主動(dòng)出擊的重要性，在一切自己可以選擇的時(shí)候，就要試著把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，只要做好分內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，總會(huì)有意想不到的成果。
實(shí)習(xí)周記 篇2
晨曦伴著清新的鳥(niǎo)鳴照進(jìn)我的宿舍，此時(shí)的我已經(jīng)梳洗已畢，站在鏡前詳細(xì)端詳著自己的著裝打扮。今天是實(shí)習(xí)的第一天，我相信自己一定能做到最好!
入行后，我被分配到大沽南路支行工作。見(jiàn)過(guò)了主管領(lǐng)導(dǎo)李行和王行后，理財(cái)中心成為了我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，趙鴻春成為了我們的第一個(gè)師傅。
他是個(gè)健談?dòng)志I(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理，剛一見(jiàn)面就給人以精明強(qiáng)干的印象。第一天，他向我們?nèi)齻�(gè)主要介紹了目前零售銀行，特別是該團(tuán)隊(duì)所主推的幾種產(chǎn)品。我們之間的交流絲毫沒(méi)有任何的障礙，通過(guò)和他的交流，我們不僅熟悉了銀行產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)，更對(duì)零售銀行的管理和營(yíng)銷(xiāo)有了更加深入和實(shí)際的了解。不覺(jué)間，一天的時(shí)間就這樣轉(zhuǎn)瞬即逝，第一天的實(shí)習(xí)雖說(shuō)沒(méi)有什么實(shí)際的工作，但是卻感到收獲不少，期待明天能有任務(wù)分配到我們手中，熱切期待中。
實(shí)習(xí)周記 篇3
實(shí)習(xí)周記一
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)從學(xué)校出來(lái)進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)了。在家的這幾天里一直在考慮我的未來(lái)。這幾天我認(rèn)為是我人生中最重要的幾天，它為我在未來(lái)的道路上有了一個(gè)規(guī)劃，讓我不在迷茫。 這一周我沒(méi)有去實(shí)習(xí)，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較，考慮我最終的去向。不過(guò)這幾天我的心情也是很激動(dòng)的，主要是我要開(kāi)始工作了，雖然上學(xué)期也有過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但時(shí)間很短還沒(méi)融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真意義上的實(shí)習(xí)，不知道工作中會(huì)遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我知道這些擔(dān)憂都是無(wú)用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自己去努力了。 回憶起在學(xué)校的日子，那里的壓力沒(méi)有在社會(huì)上的大，走上社會(huì)我們要面對(duì)的有很多，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識(shí)而已，只有在社會(huì)上我們才學(xué)到真正的知識(shí)。 雖然，我寫(xiě)的看似簡(jiǎn)單，但是這就是我所想，所要做。因?yàn)槲抑�，自己若不拼搏永不�?huì)成功！ Never give up！
實(shí)習(xí)周記二
轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)是第二周了，由于對(duì)中崗考試時(shí)間安排的錯(cuò)誤，我對(duì)親戚幫我找的單位報(bào)道進(jìn)行了調(diào)整。因此，這一周的重點(diǎn)是對(duì)我報(bào)的土建施工員考試進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的復(fù)習(xí)。
這周開(kāi)始我結(jié)束了的前段時(shí)間簡(jiǎn)單無(wú)序的生活，進(jìn)入了緊張有序的復(fù)習(xí)生活。翻開(kāi)發(fā)下來(lái)的資料，感覺(jué)有點(diǎn)頭大，好多啊，怎么看的完啊。不過(guò)看不完也得看啊，自己沒(méi)有問(wèn)清楚中崗考試的時(shí)間，一下子知道在這月的11號(hào)考試，心里慌了，自己種的的惡果還得自己嘗啊。不過(guò)也還算好還有一周的時(shí)間，所以我推開(kāi)一切活動(dòng)，調(diào)整好心態(tài)專(zhuān)攻考試的資料。 這周也快過(guò)去了，我對(duì)這次中崗考試的復(fù)習(xí)也差不多了，經(jīng)過(guò)這周的復(fù)習(xí)也對(duì)這次考試有了一定程度的信心。相信自己這次考試能一次通過(guò)，拿到施工員證書(shū)，對(duì)接下來(lái)的實(shí)習(xí)有一定程度的幫助。 加油！爭(zhēng)取自己考試一次通過(guò)。
實(shí)習(xí)周記三
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期又過(guò)去了。中午的時(shí)候向老師提問(wèn)，我現(xiàn)在是去施工單位好呢還是去咨詢(xún)單位，先去做施工員還是去做監(jiān)理員？但老師還沒(méi)給我答復(fù)，而這問(wèn)題一直困擾者我，不知道如何去選擇。
網(wǎng)上參看了一下說(shuō)是：做施工員比做監(jiān)理有前途，做施工員后可以向任何方向發(fā)展，比如：房地產(chǎn)，甲方等；但如果剛出來(lái)就做監(jiān)理員的話，以后要么長(zhǎng)期干，想跳的話除非有人帶你，不然一般不好找工作，建議你先干段時(shí)間的施工等有經(jīng)驗(yàn)了，可以向任何方向發(fā)展在說(shuō)。問(wèn)了同學(xué)他們也讓我去做施工，他們都說(shuō)學(xué)施工可以學(xué)到的東西比較多，雖然比較辛苦，還經(jīng)常在太陽(yáng)底下曬，但是施工，實(shí)踐性很強(qiáng)，土木工程，經(jīng)驗(yàn)與資歷是至關(guān)重要的！所以我推掉親戚給我找的做監(jiān)理的工作�，F(xiàn)在回到原點(diǎn)尋找工作中。
實(shí)習(xí)周記四
開(kāi)始利用所有可動(dòng)用的資源幫我找工作，自己這幾天也去了人才市場(chǎng)，相比較學(xué)校的招聘會(huì)，讓我更加了解到就業(yè)的壓力，在學(xué)校悠閑的日子以后與我無(wú)緣了。其中也有收獲，遇到了一家有些興趣的單位。通過(guò)聯(lián)系詢(xún)問(wèn)了解到他們公司剛接到項(xiàng)目，現(xiàn)在正在做施工放樣這些工作，我向招聘的人員提出了自己的意愿后，他對(duì)我說(shuō)要做好吃苦的準(zhǔn)備，最后讓我等他們電話。
上星期回學(xué)�？际┕T出去了以外，其余時(shí)間一直呆在家里，每每聽(tīng)到同學(xué)開(kāi)始實(shí)習(xí)都很羨慕他們，可以靠自己生活了，我卻還在家里，好想體驗(yàn)有工作的生活。希望讓我快點(diǎn)找到工作！ 第四篇： 眨眼間又是一個(gè)禮拜過(guò)去了，雖說(shuō)上周投了簡(jiǎn)歷在等那個(gè)單位的消息，但是每天在家待著感覺(jué)很無(wú)趣，在群里看著同學(xué)們聊著他們的工作和生活，覺(jué)得自己像是與社會(huì)脫軌了。
不過(guò)好在昨天有個(gè)親戚幫我找到一份工作，自己感覺(jué)也還不錯(cuò)，聯(lián)系了下該單位，該單位目前有好幾個(gè)在建項(xiàng)目，而且缺的崗位剛好我也適合，因此確定下來(lái)周一 去工作。因?yàn)榍皫滋爝B續(xù)下雨的緣故，只能呆在家里。 當(dāng)然這段時(shí)間我也沒(méi)有浪費(fèi)，由于確定好了實(shí)習(xí)單位，我當(dāng)然要開(kāi)始好好的工作。所以拿出相關(guān)書(shū)籍開(kāi)始看起來(lái)，當(dāng)然也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解該崗位的相關(guān)信息：施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。主要工作內(nèi)容是在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊(duì)一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場(chǎng)所需材料規(guī)格、型號(hào)和到場(chǎng)日期，做好現(xiàn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收簽證和管理，及時(shí)對(duì)隱蔽工程進(jìn)行驗(yàn)收和工程量簽證，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度和成本負(fù)有重要責(zé)任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場(chǎng)具體解決施工組織設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)系， 組織設(shè)計(jì)中的東西要靠施工員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，測(cè)量，編寫(xiě)施工日志，上報(bào)施工進(jìn)度，質(zhì)量，處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。是工程指揮部和施工隊(duì)的聯(lián)絡(luò)人。
了解了崗位的基礎(chǔ)知識(shí)及工作內(nèi)容，我就有重點(diǎn)信的學(xué)習(xí)基本信息了。不過(guò)書(shū)本的終究只是理論的知識(shí)，跟實(shí)際工作上的還是有一定差異的，我要在實(shí)習(xí)的期間多聽(tīng)多看多體驗(yàn)，通過(guò)這么多天的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的我已經(jīng)初步的對(duì)實(shí)習(xí)期間的崗位有了一定的印象。在這個(gè)社會(huì)中我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，我有的只是在學(xué)校學(xué)的一點(diǎn)基礎(chǔ)理論而已，所以我以后要學(xué)習(xí)的有很多，或許以后會(huì)碰到許多困難，不過(guò)我相信我克服的。
實(shí)習(xí)周記五
轉(zhuǎn)眼之間，又是一個(gè)禮拜過(guò)去。由于我的專(zhuān)業(yè)，所以公司幫我換了個(gè)崗位，讓我做招投標(biāo)代理。而該單位是杭州富陽(yáng)華誠(chéng)招投標(biāo)代理公司，招投標(biāo)代理是重頭。讓我做這個(gè)崗位的話，說(shuō)明公司還是看中我的。因?yàn)閸徫坏恼{(diào)整，也使我原定周一去實(shí)習(xí)改為周四。
昨天是我實(shí)習(xí)的第一天，我滿(mǎn)懷激情的去單位實(shí)習(xí)，找到該單位的負(fù)責(zé)人，說(shuō)明了我的來(lái)意。該負(fù)責(zé)人向我介紹了該單位的概況，之后又向我詢(xún)問(wèn)了一些我的情況之后，把我安排在招標(biāo)代理的辦公室，找了個(gè)師傅帶我。來(lái)到工作的地方之后，師傅拿了兩本定額和一本補(bǔ)充定額給我，先讓熟悉一下10定額。
第一天，就在熟悉定額中度過(guò)了。今天，師傅讓我?guī)щ娔X過(guò)來(lái)，告訴我現(xiàn)在都是信息化社會(huì)以后工作都會(huì)用到電腦，所以讓我?guī)想娔X。由于現(xiàn)在我還什么都不懂，也就沒(méi)什么任務(wù)給我，師傅讓我適應(yīng)新環(huán)境，畢竟以后有很長(zhǎng)一段時(shí)間在這里實(shí)習(xí)。
終于，自己也開(kāi)始實(shí)習(xí)了，心情得十分激動(dòng)，為了自己的未來(lái)現(xiàn)在開(kāi)始加油！努力！
實(shí)習(xí)周記六
今天，是新的周三，一個(gè)禮拜的中間斷。由于是上周周四上班的，算上今天我已經(jīng)在單位了實(shí)習(xí)滿(mǎn)一周了。
在這一周里面，我每天收獲良多啊。最重要的是我看完了10定額，也只是說(shuō)看完了一遍，由于10定額與我們?cè)瓉?lái)的03定額有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要還是看不同點(diǎn)。因?yàn)闆](méi)工作經(jīng)驗(yàn)，所以到現(xiàn)在還沒(méi)安排我什么事，看書(shū)是我現(xiàn)在的主流，看完了10定額現(xiàn)在開(kāi)始看建筑工程計(jì)價(jià)。 看了一下我這個(gè)單位的主要工作：招標(biāo)代理是一般是指具備相關(guān)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（公司）按照相關(guān)法律規(guī)定，受招標(biāo)人的委托或授權(quán)辦理招標(biāo)事宜。也就是有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)，對(duì)有需求的單位進(jìn)行市政、土建、設(shè)備、專(zhuān)業(yè)器械等進(jìn)行招標(biāo)和采購(gòu)代理，收取國(guó)家物價(jià)部門(mén)規(guī)定的費(fèi)用，公開(kāi)、公平、公正是追求的目標(biāo)。
聽(tīng)?zhēng)煾嫡f(shuō)在這里工作的好的話賺錢(qián)很容易的，呵呵，為了美好的明天繼續(xù)努力，加油加油再加油！
實(shí)習(xí)周記七
過(guò)了今天，一個(gè)禮拜就快過(guò)去了。這禮拜我在單位實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是看書(shū)，熟悉圖紙。
真正開(kāi)始實(shí)習(xí)我才知道在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)是多么的重要，我現(xiàn)在悔恨自己當(dāng)初沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)講，只知道個(gè)大概，沒(méi)有去弄懂細(xì)節(jié)，導(dǎo)致我現(xiàn)在還在看定額和清單計(jì)價(jià)中�？粗k公室的同事在忙忙碌碌之中，而我去在一邊默默的看著書(shū)本，學(xué)習(xí)本該懂得的知識(shí)。在單位實(shí)習(xí)的第二周里面我還是沒(méi)有活做，而定額以及清單計(jì)價(jià)在昨天已經(jīng)看完了。師傅見(jiàn)我現(xiàn)在有點(diǎn)基礎(chǔ)了吧，就拿出4套同事剛完成的圖紙讓我看。第一次看到正式的圖紙，心里感覺(jué)比較的激動(dòng)，與學(xué)校發(fā)的教學(xué)圖紙相比這些很復(fù)雜，不僅樓層多，而且還多不一樣，大大的加大了計(jì)算工程量的難度。在剩余的幾天里，我打算好好的看圖紙，來(lái)為以后的計(jì)算工程量打下良好的基礎(chǔ)。
少壯不努力老大徒傷悲，雖然知道意思，但是從來(lái)沒(méi)有在意過(guò)。現(xiàn)在我好好好的學(xué)習(xí)，努力工作，不希望在未來(lái)留下遺憾。加油！
實(shí)習(xí)周記八
不知不覺(jué)，我已經(jīng)在單位實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了。在這一個(gè)月中我有了很深的體會(huì)，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的。
在單位里我懂得了交流的重要性，對(duì)待工作的責(zé)任心，還有一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我想這些就是學(xué)校想要我們?cè)谕鈱?shí)習(xí)的目的吧。
在這一周里，我開(kāi)始對(duì)照別人的工程量計(jì)算稿看圖紙，開(kāi)始以為作為一個(gè)大學(xué)生看懂個(gè)計(jì)算稿很簡(jiǎn)單，但真正的開(kāi)始看我就知道錯(cuò)了。剛開(kāi)始看建筑面積的時(shí)候，一直多不知道他的一些數(shù)字是怎么得來(lái)的，后來(lái)去問(wèn)師傅才知道，原來(lái)我還沒(méi)有弄懂計(jì)算規(guī)則，因此對(duì)這些數(shù)字一片茫然。之后的幾天我一邊看計(jì)算規(guī)則一邊看圖紙?jiān)倏从?jì)算稿，感覺(jué)這個(gè)禮拜的收獲很大。直到今天我看到了砌體工程這部分。我打算在這個(gè)禮拜看完混凝土工程。下禮拜搞懂混凝土工程 不懂的地方。
現(xiàn)在的我已經(jīng)漸漸的開(kāi)始融入這個(gè)單位了，開(kāi)始覺(jué)得自己也是其中的一員了，不再認(rèn)為自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生了。好好努力，繼續(xù)看圖，努力！
實(shí)習(xí)周記九
到目前為止，我已經(jīng)在單位實(shí)習(xí)一個(gè)月了。不過(guò)說(shuō)起來(lái)在單位里，除了學(xué)習(xí)到了一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，還有人際的交往，再就是對(duì)待工作的責(zé)任心。其余感覺(jué)自己都是在對(duì)原來(lái)學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)的復(fù)習(xí)，子曰：溫故而知新，可以為師矣。每次復(fù)習(xí)多有不同的感受。
盡管這幾天每天在看以前學(xué)過(guò)的定額和價(jià)目表，單說(shuō)定額是整個(gè)浙江省的平均水平，但是價(jià)目表是隨著市場(chǎng)不斷的改變的，所以現(xiàn)在我感覺(jué)在學(xué)習(xí)定額與價(jià)目表不單單的就看計(jì)算規(guī)則，應(yīng)該學(xué)習(xí)怎樣去套定額與價(jià)目表，在怎樣的環(huán)境選擇怎樣的定額與價(jià)目表。雖然現(xiàn)在有了各種各樣的計(jì)價(jià)軟件但是懂的這個(gè)還是基礎(chǔ)。對(duì)于我們學(xué)習(xí)造價(jià)的人來(lái)說(shuō)這是一種技能，對(duì)于掌握這項(xiàng)技能就要我們?cè)趯?shí)際中活學(xué)活用，以便我們以后應(yīng)對(duì)各種情況。
接下來(lái)，就休息兩天了，這樣就減少了我的實(shí)習(xí)時(shí)間，我得采取別的辦法，以豐富我的實(shí)習(xí)生活，不能像現(xiàn)在一樣，我要把被動(dòng)改為主動(dòng)。
實(shí)習(xí)周記十
轉(zhuǎn)眼之間，又是一個(gè)禮拜過(guò)去了。這是在單位里第二個(gè)月的第一周，與前一個(gè)月相比，我自己覺(jué)得成熟多了，也理智多了。
在單位里，每天與同事交流，待人接物方面變的圓滑多了，不像原來(lái)那樣了。每天看著專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，同時(shí)感覺(jué)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)又增加了很多。當(dāng)然在單位里，照著與其他員工的職業(yè)準(zhǔn)則，對(duì)待工作的態(tài)度也改善了。感覺(jué)實(shí)習(xí)的每一天多在進(jìn)步。
在這個(gè)禮拜中，看書(shū)還是主流，在家里把大一大二的教科書(shū)整理了一下，帶到了單位，一邊鞏固原來(lái)的知識(shí)，一邊學(xué)習(xí)新發(fā)現(xiàn)的知識(shí)，同時(shí)對(duì)照師傅給我看的圖紙，和電腦上自己找的結(jié)構(gòu)圖片，學(xué)習(xí)的很多也很扎實(shí)。只是現(xiàn)在單位的工作還不能幫忙，所以感覺(jué)自己還是沒(méi)有真正的融入到單位之中。
希望自己在接下來(lái)的時(shí)間里，早日融入到單位里，能在單位里做點(diǎn)事情，來(lái)發(fā)揮自己學(xué)到的知識(shí)！加油！
實(shí)習(xí)周記十一
又到星期五了，忙碌的一周又快過(guò)去了。
這禮拜我的任務(wù)是學(xué)習(xí)品茗軟件。星期一我下載好品茗的軟件，上網(wǎng)找到品茗的操作教程和學(xué)習(xí)圖紙。照著品茗的網(wǎng)絡(luò)教程，對(duì)應(yīng)著學(xué)習(xí)圖紙開(kāi)始學(xué)習(xí)品茗軟件。星期二繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件，直到星期三終于初步對(duì)品茗軟件有了一定的了解，下午師傅拿來(lái)一份氣象局的圖紙給我讓我算，剛好可以讓我熟悉品茗我就開(kāi)始用品茗軟件開(kāi)始計(jì)算，但照著教程用和自己獨(dú)自用相差很大。開(kāi)始連工程設(shè)臵多不懂，只好請(qǐng)教同事，好不容易弄好設(shè)臵，之后又不知從何下手，一片茫然。問(wèn)了同學(xué)知道先基礎(chǔ)在到柱梁板，先整體在局部。但這份圖紙與我原來(lái)看的都不一樣，看的時(shí)候很想放棄，但想想這么快放棄，還不如不學(xué)造價(jià)了，有硬著頭皮繼續(xù)看。一直到今天才弄懂了個(gè)大概，這份圖紙分為兩個(gè)部分一個(gè)部分有地下室，另一個(gè)部分是沒(méi)有的，同時(shí)這兩個(gè)部分有被一條架空走廊相連。知道了這些后慢慢的開(kāi)始用軟件開(kāi)始計(jì)算。
開(kāi)始真正的算圖紙以后我知道了自己的不足，對(duì)圖紙，計(jì)算規(guī)則的不熟悉，對(duì)構(gòu)件缺乏認(rèn)識(shí)是我現(xiàn)在的主要問(wèn)題，因此我還是要多看書(shū)。加油，繼續(xù)努力！
實(shí)習(xí)周記十二
又是一周快過(guò)去，在單位呆了快2個(gè)月。在這些天里我主要的還是看圖紙，做了些簡(jiǎn)單的造價(jià)，學(xué)習(xí)算量和造價(jià)軟件。
這禮拜我還是延續(xù)上個(gè)禮拜的內(nèi)容：學(xué)習(xí)這品茗算量軟件同時(shí)并計(jì)算師傅給我的氣象局圖紙。經(jīng)過(guò)這個(gè)禮拜的深入了解我對(duì)品茗軟件有了進(jìn)一步的體會(huì)，感覺(jué)品茗軟件比我們?cè)瓉?lái)學(xué)校學(xué)習(xí)的魯班軟件操作更方便。對(duì)于那份氣象局的圖紙由于圖紙不全，我只是稍微的計(jì)算了一下，只是了解了大致的過(guò)程，和對(duì)軟件的應(yīng)用。雖然只是稍微的計(jì)算，但是我還是有很多的收獲，我懂得了建筑面積和平整場(chǎng)地計(jì)算的快捷方法。同時(shí)進(jìn)過(guò)2周的計(jì)算，我對(duì)定額又有了進(jìn)一步的了解，對(duì)我在學(xué)校學(xué)的只是又有了進(jìn)一步的鞏固，還有就是對(duì)我自己也有了一定的自信不會(huì)在拿到一份圖紙迷茫了。這周我的目標(biāo)是繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件的應(yīng)用，把它作為我的一項(xiàng)能力。這一周，我的一個(gè)朋友和我談了他對(duì)我現(xiàn)在工作的想法，他認(rèn)為我現(xiàn)在就開(kāi)始接觸造價(jià)還是先去施工方那里學(xué)到的多。我自己想想也是的，我現(xiàn)在最主要的是對(duì)結(jié)構(gòu)的模糊對(duì)一些名稱(chēng)的不理解。所以我想在這個(gè)單位在學(xué)習(xí)一段時(shí)間，去施工單位實(shí)習(xí)。
加油，為了美好的明天，現(xiàn)在多努力一點(diǎn)。
實(shí)習(xí)周記十三
又是一周過(guò)去了，這單位已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)月了，一切都步入了正軌，就像一個(gè)真正的上班族，上班—回家，慢慢的開(kāi)始適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，融入這個(gè)這個(gè)社會(huì)。
本周的我主要的任務(wù)是去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，之后還是學(xué)習(xí)品茗軟件。周一，我和同事去了胥口的巖石嶺水庫(kù)測(cè)量數(shù)據(jù)。據(jù)說(shuō)，這個(gè)巖石嶺水庫(kù)的重建工程去年就已經(jīng)完成了，但缺少圖紙，工程款被扣了很多錢(qián)，所以找我們代理公司補(bǔ)圖紙。因此我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)測(cè)量數(shù)據(jù)。周二，我和同事去了東洲新沙島去測(cè)量道路綠化面積。這個(gè)也是以往的工程的但業(yè)主把工程報(bào)到審計(jì)局，審計(jì)局派我們單位來(lái)審計(jì)，所以我們?nèi)y(cè)量綠化的面積，由于有些綠化的植物死了，因此對(duì)我們測(cè)量造成了很多的困難，同時(shí)綠化的面積不是規(guī)則的面積，我們只能當(dāng)它是規(guī)則的面積估算。整整一天都在測(cè)量綠化的面積和數(shù)一些重要的植物。周三到今天我主要還是學(xué)習(xí)品茗軟件為主，同時(shí)繼續(xù)熟悉定額的計(jì)算規(guī)則。我經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量之后，了解到了一些測(cè)量的小技巧，同時(shí)也了解一些重要的事項(xiàng)。這周收獲良多，主要到現(xiàn)場(chǎng)去看得多學(xué)的多了。
努力，繼續(xù)努力，加油，繼續(xù)加油！為了美好的明天，奮斗奮斗奮斗！
實(shí)習(xí)周記十四
又是一個(gè)禮拜要過(guò)去了，這一周時(shí)間過(guò)的很快，幾乎多沒(méi)有什么感覺(jué)就過(guò)去了，每一天都是看書(shū)，熟悉軟件，看圖紙。
這一周我主要的任務(wù)還是看圖紙熟悉軟件，每一天都過(guò)的很充實(shí)，只是沒(méi)增加多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加的還是理論的。這一周我主要學(xué)的是柱梁板，這是建筑物的基礎(chǔ)知識(shí)，相比較而言這些構(gòu)件的混凝土量比基礎(chǔ)的混凝土量容易計(jì)算。對(duì)我來(lái)說(shuō)，難的就是里面的鋼筋，不過(guò)用算量軟件來(lái)計(jì)算還是簡(jiǎn)單的，只要我們?cè)阡摻罱缑孑斎胝_就可以了，但手工計(jì)算，我就不是很懂了，特別是搭接部分的，那些對(duì)我來(lái)說(shuō)真是一竅不通的。所以這禮拜我看的最多的就是學(xué)校發(fā)的鋼筋平法圖集，記了許多的公式，對(duì)照著圖集和圖紙，一些簡(jiǎn)單的鋼筋懂得了計(jì)算，比如上部貫通筋、下部鋼筋、拉筋等等。只是這些也是對(duì)著公式一個(gè)個(gè)套的，如果直接給我圖紙還是不會(huì)計(jì)算，不熟練，可能聽(tīng)別人說(shuō)鋼筋很難的，所以對(duì)鋼筋計(jì)算有了恐懼感了。不過(guò)現(xiàn)在不是害怕的時(shí)候，還是要硬著頭皮繼續(xù)學(xué)習(xí)，把鋼筋先搞清楚怎么計(jì)算。
好了，就到此為止，繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼筋的計(jì)算，加油！
實(shí)習(xí)周記十五
又是1個(gè)禮拜快過(guò)去了，由于快到中秋了，單位里的同事都顯得很忙碌，大概是想早點(diǎn)完成工作，與家人團(tuán)聚吧。
這一周我本來(lái)打算繼續(xù)看書(shū)的，但嚴(yán)工問(wèn)我又沒(méi)空，我當(dāng)然說(shuō)有空，之后嚴(yán)工給我了一份圖紙讓我計(jì)算銀湖施家園4到7號(hào)的商鋪。由于之前有過(guò)計(jì)算圖紙的經(jīng)驗(yàn)的，二話不說(shuō)就拿起圖紙開(kāi)始看了，同時(shí)我也拿到了該圖紙的電子版。因?yàn)榧堎|(zhì)的圖紙缺少柱結(jié)構(gòu)圖，所以只有看電子版的，但電子版的柱結(jié)構(gòu)圖并不是我們�？吹降暮诘装拙�，是一個(gè)黃底黑線的，同時(shí)那些柱子是不能被選中的，這增加了我工作的繁瑣。利用品茗軟件，我用了四天的時(shí)間把柱梁板和墻體制作出來(lái)了，梁板和墻體是我直接用cad轉(zhuǎn)化的，柱子只能一個(gè)個(gè)布臵上去，因此感覺(jué)布臵柱子的時(shí)間比轉(zhuǎn)化梁板和墻體的時(shí)間還長(zhǎng)。本來(lái)以為已經(jīng)弄好的柱梁板和墻體，那就基本可以完成的，但當(dāng)我檢查了一下，發(fā)現(xiàn)除了柱子沒(méi)問(wèn)題之外，其余的多錯(cuò)了，問(wèn)了同事才知道這是電子圖的圖層有問(wèn)題，從而導(dǎo)致cad轉(zhuǎn)化出現(xiàn)了問(wèn)題。而解決的方法就是自己手動(dòng)布臵，沒(méi)辦法我只有刪除，重新開(kāi)始布臵。經(jīng)過(guò)這事讓我知道不能一味的追求速度，而不仔細(xì)看圖紙，沒(méi)發(fā)現(xiàn)圖層的問(wèn)題，從而做了很多的無(wú)用功。
到此為止了，我要繼續(xù)布臵柱梁板，爭(zhēng)取快點(diǎn)布臵完成，加油！
實(shí)習(xí)周記 篇4
來(lái)這間公司實(shí)習(xí)有一段時(shí)間了，學(xué)習(xí)到了很多的東西，我接觸到了產(chǎn)品生產(chǎn)的很多方面。所以我決定開(kāi)始每周把實(shí)習(xí)的情況記錄下來(lái)。
因?yàn)橐粋�(gè)偶然的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)的主管對(duì)我說(shuō)，有一批壞的返修的機(jī)器，你去試一下維修吧。
接觸了維修，才發(fā)覺(jué)這份看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)的工作其實(shí)也并不是我想像中那么難，因?yàn)樵谖揖S修機(jī)器的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)大部份的問(wèn)題都是比較容易解決的，例如電源部分沒(méi)有電壓，那可能會(huì)是變壓器壞了，或者是穩(wěn)壓三極管壞了等等。
還有三天就可以拿到我出到社會(huì)的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動(dòng)所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺(jué)一定是非常的開(kāi)心的。
實(shí)習(xí)周記 篇5
時(shí)間如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，而我們?cè)诓唤?jīng)意間就度過(guò)了4個(gè)月，四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生涯馬上就要過(guò)去了，現(xiàn)在突然回頭想想，我在這段實(shí)習(xí)的期間真的學(xué)到了很多，這些都是我在學(xué)校所無(wú)法接觸到的。以前在學(xué)校每天拿著書(shū)本上下課，完全不知道自己在學(xué)些什么，我們每天接觸到的都是一些理論上的知識(shí)，很少能夠?qū)嵺`，很多東西我以為我明白了，但是實(shí)際操作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上自己根本什么都不會(huì)。但是在公司不同，公司要求我們進(jìn)步，他們不需要一個(gè)滿(mǎn)腦子都是理論知識(shí)但卻不會(huì)實(shí)踐的人，社會(huì)就是很現(xiàn)實(shí)，優(yōu)勝劣汰，你做的好會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，你做的不好，那就只能碌碌無(wú)為。 我是從20xx年9月5日來(lái)到阿思拓信息科技有限公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的，杭州阿思拓信息科技有限公司【簡(jiǎn)稱(chēng)ASTO】成立于20xx年，致力于成為我國(guó)資源再生、新能源、節(jié)能減排等低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的具有影響力的信服務(wù)供應(yīng)商。ASTO是浙江省國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，浙江省軟件企業(yè)，杭州20xx年雛鷹計(jì)劃重點(diǎn)培育企業(yè)，杭州20xx年科技創(chuàng)業(yè)種子資金支助企業(yè)，杭州20xx年留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)支助企業(yè)，20xx年江干區(qū)雙十佳最佳成長(zhǎng)型企業(yè)。 我是和自己的另外2個(gè)同學(xué)一起來(lái)到阿思拓的，當(dāng)時(shí)我們面試的崗位是信息編輯，當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)崗位主要是因?yàn)椋菏紫冗@個(gè)崗位與我們的專(zhuān)業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)的相關(guān)；其次我們?nèi)齻�(gè)都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以想從最基礎(chǔ)的做起，而且阿思拓公司當(dāng)時(shí)正在招人，歪打正著我們就一起面試，一起被錄用。
知道自己被錄取的時(shí)候是很興奮的，因?yàn)槲乙恢倍即粼趯W(xué)校，很希望自己能夠踏入這個(gè)社會(huì)，并且能夠在這個(gè)公司學(xué)點(diǎn)東西，為自己以后的發(fā)展做鋪墊。但是一邊興奮的同時(shí)還是滿(mǎn)心的擔(dān)憂，因?yàn)楫吘棺约阂鎸?duì)一個(gè)全新的環(huán)境，在這個(gè)新環(huán)境里不是自己想干什么就能干什么，他有自己的組織和紀(jì)律。而且我們的、三個(gè)人一起來(lái)到阿思拓，但我卻被分在另外的部門(mén)，這個(gè)部門(mén)是剛建立的，名叫環(huán)保部。
環(huán)保部門(mén)主要是負(fù)責(zé)一個(gè)新網(wǎng)站：中國(guó)環(huán)保網(wǎng)，中國(guó)環(huán)保網(wǎng)力求做到中國(guó)最大最具權(quán)威網(wǎng)上環(huán)保貿(mào)易首選網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，提供最優(yōu)質(zhì)的環(huán)保設(shè)備、污水處理設(shè)備、空氣凈化、環(huán)保展會(huì)、環(huán)保技術(shù)等相關(guān)服務(wù)。前期我的崗位是信息編輯，主要是負(fù)責(zé)采集一些有用的信息。那時(shí)我們小組因?yàn)檎谶M(jìn)行一個(gè)新項(xiàng)目，所以我的任務(wù)就是為這個(gè)項(xiàng)目搜集信息，因?yàn)橹鞴芟Ｍ@個(gè)項(xiàng)目能夠盡快完成上線，所以那時(shí)我的工作還是比較緊張的。第一天來(lái)的時(shí)候，我主要是瀏覽了一些網(wǎng)站，對(duì)我們接下來(lái)的工作做個(gè)大致的了解；下午我就正式進(jìn)入了工作狀態(tài)，總的來(lái)說(shuō)第一天還是讓人記憶深刻的，第一天來(lái)就讓我感受到了企業(yè)與學(xué)校不一樣的地方。第一個(gè)星期的接下來(lái)的幾天，我也都是在努力工作，爭(zhēng)取能夠及時(shí)完成經(jīng)理交給我的任務(wù)。那時(shí)每天經(jīng)理都會(huì)讓我們集合開(kāi)個(gè)小會(huì)，對(duì)我們前一天的工作做個(gè)小結(jié)，我們也會(huì)談?wù)勛约旱南敕ㄒ约皩?duì)自己的工作做個(gè)匯報(bào)。為了使我們能夠?qū)居羞M(jìn)一步的了解，公司安排我們進(jìn)行了一個(gè)短期的培訓(xùn)，主要向我們介紹了公司發(fā)展歷程以及我們今后在這個(gè)公司有沒(méi)有發(fā)展的余地。通過(guò)第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，就讓我體會(huì)到了工作的辛苦。每天很早起床，下班回到宿舍差不多就8點(diǎn)多了。雖然辛苦，但我覺(jué)得這樣能夠讓我每天都能感覺(jué)到很充實(shí)。
經(jīng)過(guò)了一個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假，我又投入了緊張的工作中，我還是負(fù)責(zé)和上次一樣的工作，每天重復(fù)著一樣的工作，雖然覺(jué)得很枯燥，但是還是必須去完成。為了能夠按時(shí)完成主管交給我的任務(wù)，在國(guó)慶長(zhǎng)假的七天里，我也一直在努力工作。國(guó)慶過(guò)后我們的上班時(shí)間做了調(diào)整，中午只剩一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間，所以時(shí)間還是挺趕的，以前吃完中飯還能休息一下，現(xiàn)在是吃晚飯就開(kāi)始工作了，所以下午總會(huì)打瞌睡，但都堅(jiān)持下來(lái)了。經(jīng)過(guò)各個(gè)部門(mén)的努力，我們的新項(xiàng)目終于有了一些成果，主管將項(xiàng)目發(fā)給我們幾個(gè)從事信息編輯的看看，希望我們能夠以一個(gè)大眾的眼光給一些意見(jiàn)，認(rèn)為哪些地方不好，需要改進(jìn)的。我仔些點(diǎn)評(píng)，并且告訴我們，做信息編輯的人需要更加細(xì)心，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。這樣使我了解到我自己的不足和需要改進(jìn)的地方。
看著時(shí)間不斷流逝，我突然間感覺(jué)時(shí)間過(guò)得好快啊，以前不覺(jué)得，因?yàn)樯贤暾n就在寢室呆著，不知道干些什么。不過(guò)在公司就不同，我必須在主管規(guī)定的時(shí)間將任務(wù)完成，仿佛突然覺(jué)得自己變得有責(zé)任感了，想著如果不能按時(shí)完成，會(huì)不會(huì)因?yàn)樽约旱脑蛴绊懥诉M(jìn)度。這星期我的工作還是沒(méi)有變化，重復(fù)著同樣的工作，有些無(wú)聊，但又覺(jué)得很充實(shí)，一整天都在工作狀態(tài)。由于要在下星期的時(shí)候把我手上的工作做完，所以我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了5臺(tái)電腦，希望能在下星期前完成工作。在做這個(gè)任務(wù)的同時(shí)，我還在幫同事做別的工作，就是在百度上搜索有關(guān)環(huán)保推廣的廣告。差不多每一天，主管都會(huì)問(wèn)我進(jìn)度怎么樣，我總是不知道怎么回答，覺(jué)得壓力好大。
后來(lái)我除了做信息編輯外，也開(kāi)始接觸了一些以前沒(méi)學(xué)過(guò)的東西，學(xué)到了一些新東西。主要是利用hosts導(dǎo)入信息，由于信息量很大，所以我們必須將它分成多個(gè)小塊，因?yàn)閿?shù)據(jù)量太多，會(huì)不時(shí)提示操作超時(shí)，雖然工作比較繁瑣，但是這些工作都比較簡(jiǎn)單。我發(fā)現(xiàn)做信息編輯的人必須要有足夠的耐心，否則就不能把自己的工作做好。
大概在11月份的時(shí)候，我們的主管突然告訴我，他將安排我去三樓學(xué)習(xí)SEO，而且星期五就搬到三樓。聽(tīng)到能學(xué)點(diǎn)新的知識(shí)，起初很開(kāi)心，但是想到又要調(diào)到別的部門(mén)接觸一個(gè)全新的環(huán)境，而且我對(duì)SEO這塊可以說(shuō)是沒(méi)有基礎(chǔ)，所以很擔(dān)心自己不能適應(yīng)，但是我相信自己一定會(huì)努力去適應(yīng)。在實(shí)習(xí)期間我請(qǐng)了2個(gè)小時(shí)的假去參加了學(xué)校與園區(qū)的簽約儀式，會(huì)上聽(tīng)了很多關(guān)于各個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校教學(xué)的建議以及園區(qū)的發(fā)展歷史，了解到了電子商務(wù)發(fā)展很快速。后面幾天我都在學(xué)習(xí)如何使用博客推廣網(wǎng)站，在11月22這天，我們的環(huán)保新平臺(tái)終于上線了，我也開(kāi)始忙碌起來(lái)了，我每天都要定時(shí)定量的更新博客，然后注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，為環(huán)保網(wǎng)做外鏈，另外也要聯(lián)系一些行業(yè)網(wǎng)站，與他們交換友情鏈接。在這期間我有過(guò)失落有過(guò)興奮，當(dāng)成功活得一個(gè)友情鏈接的時(shí)候，我會(huì)有一點(diǎn)小小的成就感，當(dāng)被對(duì)方拒絕時(shí)，我又會(huì)感到失落。但總的來(lái)說(shuō)這星期還是過(guò)的挺充實(shí)的。因?yàn)槲覀儾块T(mén)的新平臺(tái)終于上線了，所以我們主管帶著環(huán)保部門(mén)員工和技術(shù)部的人一起去吃飯、唱歌，那天真的很高興，認(rèn)識(shí)到了很多人。因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站新上線，所以主管要求我們能夠了解咋們的新平臺(tái)，他也會(huì)抽出時(shí)間來(lái)給我們培訓(xùn)，這種機(jī)會(huì)是很難得的，以為我們能夠從中學(xué)到一些在學(xué)校接觸不到的.東西。除了這些，我還被主管要求每天寫(xiě)一篇日?qǐng)?bào)，日?qǐng)?bào)中主要記錄我在一天以來(lái)所做的工作以及從工作中的收獲以及困難，最后明確第二天需要做的事情，為自己定一個(gè)目標(biāo)來(lái)約束自己。然后每周還要寫(xiě)一篇周報(bào)，在周報(bào)中寫(xiě)出自己這星期的不足。
我們環(huán)保部門(mén)又來(lái)了位新的SEO伙伴，他之前有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以跟我不同，他懂得很多SEO上面的知識(shí)，所以通過(guò)這一周與他的接觸，我又學(xué)到了新的知識(shí)，明白了SEO站外優(yōu)化的關(guān)鍵。因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站新上線，所以SEO有很多
工作必須慢慢操作，但是雖然工作任務(wù)比較多而繁重，但是每天看著網(wǎng)站的收錄在不斷提升，看著網(wǎng)站的排名在不斷的靠前，我就有種很開(kāi)心的感覺(jué)。所以在接下來(lái)的一段時(shí)間里，我們都會(huì)不斷努力，努力完成我們SEO小組定下來(lái)的目標(biāo)。 這是我第一次接觸一個(gè)企業(yè)，SEO也是我的第一份正式工作，在這段實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了我自己有很多缺點(diǎn)，比如不愛(ài)主動(dòng)問(wèn)問(wèn)題。但是還是很慶幸能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)在阿思拓實(shí)習(xí)，我覺(jué)得自己在阿思拓實(shí)習(xí)期間真的成長(zhǎng)了不少，不再像在學(xué)校那樣沒(méi)目標(biāo)，我每天看著我們的網(wǎng)站在不斷成長(zhǎng)，我會(huì)感到很開(kāi)心很滿(mǎn)足。現(xiàn)在我對(duì)自己的發(fā)展也有了點(diǎn)想法，我希望自己能夠繼續(xù)從事SEO這塊工作，不斷提高自己在這方面的技能，為自己以后能找到個(gè)好工作而努力。
實(shí)習(xí)周記 篇6
大四的下學(xué)期是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間，經(jīng)過(guò)首輪的簡(jiǎn)歷面試和第二輪的主管面試，我進(jìn)入了臺(tái)農(nóng)（廈門(mén)）農(nóng)牧有限公司實(shí)習(xí)，臺(tái)農(nóng)（廈門(mén)）農(nóng)牧有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事化工產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售的綜合型高科技服務(wù)性企業(yè)，自成立以來(lái)，一直秉承“科技創(chuàng)新，立足誠(chéng)信，感恩于心”的理念，力求創(chuàng)造與客戶(hù)合作共贏的局面。我應(yīng)聘的崗位是銷(xiāo)售代表，負(fù)責(zé)乳制品的電話銷(xiāo)售和回訪等工作。上班第一周的主要內(nèi)容是熟悉工作內(nèi)容和培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧以及學(xué)習(xí)企業(yè)的文化。負(fù)責(zé)給我們培訓(xùn)的是李銀麗經(jīng)理，李總很平易近人，親自為我們這些新進(jìn)員工培訓(xùn)，著重為我們講解了電話銷(xiāo)售的幾個(gè)重要步驟。
首先是第一印象，當(dāng)你第一次和客戶(hù)接觸時(shí)，你的聲音很大程度決定了客戶(hù)對(duì)你的第一印象，作為銷(xiāo)售代表，我們必須要用熱情而積極的聲音和客戶(hù)接觸。同時(shí)運(yùn)用各種方式給客戶(hù)提供優(yōu)秀的體驗(yàn)。
其次是要了解需求，如果客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求，沒(méi)有問(wèn)題需要解決，那就沒(méi)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，只有了解客戶(hù)的真正需求才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的銷(xiāo)售。在了解了客戶(hù)的需求之后，就要幫客戶(hù)介紹一種或者數(shù)種符合或接近客戶(hù)需求的產(chǎn)品，比如客戶(hù)需要為老人訂鮮奶，一般會(huì)推薦易吸收消化的，如果是為孩子訂的，含鈣量比較高的更合適，只有實(shí)現(xiàn)私人訂制，將客戶(hù)的需求落實(shí)到實(shí)際的產(chǎn)品或服務(wù)上，然后和客戶(hù)不斷進(jìn)行確認(rèn)，最終達(dá)成共識(shí)。
再次是要了解顧慮，通�？蛻�(hù)都有多種產(chǎn)品或服務(wù)可以選擇，而這些產(chǎn)品或服務(wù)往往有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，以至于客戶(hù)在選擇時(shí)會(huì)猶豫，只有充分了解客戶(hù)的抗拒點(diǎn)，幫助客戶(hù)分析解決問(wèn)題，才能提高贏得訂單的概率。還有就是在簽單之后我們一定要跟蹤產(chǎn)品到貨或服務(wù)實(shí)施情況，并定期回訪客戶(hù)，維護(hù)和客戶(hù)之間的關(guān)系，因?yàn)槲覀儾皇侵蛔鲆淮紊�，更重要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，簽單是銷(xiāo)售的開(kāi)始，而不是結(jié)束。
李總通過(guò)模擬大學(xué)畢業(yè)生買(mǎi)房的例子給我們講述了電話銷(xiāo)售的全過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)電話銷(xiāo)售還包含這么多的內(nèi)容，原來(lái)一次成功的電話銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須緊扣客戶(hù)的體驗(yàn)、需求與利益，并將公司的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶(hù)的需求聯(lián)系起來(lái)。在為期一周的培訓(xùn)之后，對(duì)于理論知識(shí)和產(chǎn)品的部分，我有了大概的了解，這時(shí)候的內(nèi)心有些興奮又有一些的緊張，興奮的是，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，而且馬上要把這些運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，緊張的是自己沒(méi)有把握，是否能快速適應(yīng)工作。
實(shí)習(xí)周記 篇7
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期
準(zhǔn)備去應(yīng)聘淘寶客服的淘友們可以看看。后來(lái)接到的第一個(gè)客服，直接問(wèn)我是否收到件，如果收到淘寶就要同意退款了。買(mǎi)家單方面未經(jīng)協(xié)商同意，就要支持退貨？
客服解釋是我向買(mǎi)家提供了退貨地址就是同意了！買(mǎi)家根本就是按訂單發(fā)貨地址退貨，難道這也算我默認(rèn)同意！總之后來(lái)的談話很不愉快，氣憤后掛斷了電話，然后冷靜了一下通過(guò)云客服對(duì)工作人員提出了投訴。
老板并沒(méi)有讓我做什么事情。我只是一個(gè)新手，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)也并不陌生，但是老板為了更好的體現(xiàn)服務(wù)理念，一定要經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的培訓(xùn)，才讓我上崗。這一個(gè)星期，每天都是等老板忙完重要的事情，然后開(kāi)始給我們培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容，無(wú)非就是了解淘寶客服的重要性，以及淘寶客服所需要具備的能力。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店而言，客戶(hù)看到的往往都是一張張圖片，而看不到產(chǎn)品，無(wú)非用手用眼睛去判斷產(chǎn)品的好壞，難免會(huì)產(chǎn)生懷疑感和距離感。這個(gè)時(shí)候，客服的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了�？头䶮崆榈幕貜�(fù)，或幽默，或誠(chéng)懇的答復(fù)，都會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己不是在跟一臺(tái)冷冰冰的電腦打交道，從而在客戶(hù)心目中樹(shù)立店鋪的形象，促成交易�？头枰牟粌H僅是快速的錄入能力，還要具備一定的商品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我所在的公司，賣(mài)的是真絲服飾，老板也給我們上了專(zhuān)業(yè)課。關(guān)于真絲的褪色，是因?yàn)檎娼z染色采用的是活性染化料，所以色牢度相對(duì)化纖面料會(huì)差一些，特別是顏色鮮艷的，退色會(huì)較明顯一些，但是洗過(guò)幾次以后就不會(huì)有了。關(guān)于縮水率，真絲衣服的縮水率是控制在國(guó)家允許的5％范圍以?xún)?nèi)……這個(gè)星期，我學(xué)到了很多關(guān)于真絲服飾的知識(shí)，也對(duì)淘寶客服有了一個(gè)比較全面的了解。
實(shí)習(xí)感受：
我在公司里，作為一名實(shí)習(xí)生，要學(xué)習(xí)的東西還是很多的。開(kāi)始懂得，人生本來(lái)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，在學(xué)校里，有專(zhuān)業(yè)知識(shí)要學(xué)習(xí)，走出校園，還是要學(xué)習(xí)�？此坪�(jiǎn)單的崗位，其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單�？粗旅刻煸诒г梗谠V苦，我開(kāi)始明白，原來(lái)每一份工作或多或少都會(huì)有些壓力。但是，俗話說(shuō)有壓力才有動(dòng)力，我會(huì)為了更好的適應(yīng)這一崗位，努力的學(xué)習(xí)淘寶大學(xué)里的東西的。實(shí)習(xí)了一個(gè)星期，跟同事也慢慢熟絡(luò)起來(lái)，相信自己會(huì)融入這個(gè)大家庭的。雖然現(xiàn)在還是在培訓(xùn)期，但是還是跟其他同事一樣，需要按時(shí)到達(dá)公司，公司實(shí)行上班下班打卡制度。這就需要每天早早地起床，然后去趕公交車(chē)。哎，上班族的生活就是辛苦啊，大熱天，天天往外跑。不過(guò)，這種生活還是要早點(diǎn)適應(yīng)的，距離畢業(yè)也就那么半年時(shí)間了，早點(diǎn)適應(yīng)也好��！
實(shí)習(xí)周記 篇8
實(shí)習(xí)周記一
還記得實(shí)習(xí)前的一天，我還為第二天的實(shí)習(xí)而煩惱因?yàn)橹奥?tīng)說(shuō)實(shí)習(xí)時(shí)要做的工作都會(huì)是很危險(xiǎn)的，尤其是在觀看的實(shí)習(xí)第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣 踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔我微笑著和他們打招呼從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成透明人的事情根本沒(méi)有發(fā)生我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我
第一天做鉗工，真是累得不得了鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺(jué)得最累的兩個(gè)步驟但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí)，又會(huì)覺(jué)得很滿(mǎn)足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的六角螺母終于，實(shí)習(xí)的第一天總算安全地度過(guò)了 因?yàn)橛辛说谝惶斓慕?jīng)驗(yàn)，第二天半天的車(chē)工也順利地完成了不過(guò)，其中也出現(xiàn)了不少亂子，操作車(chē)床錯(cuò)誤，切削時(shí)計(jì)算錯(cuò)誤等問(wèn)題常有發(fā)生，但最后還是完成了工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點(diǎn)受不了組裝工作給我?guī)?lái)的只有身心俱疲，看到那些疲憊不堪的老員工們?nèi)匀粨碛兄鴾喩硎共煌甑牧猓ぷ髌饋?lái)游刃有余，想想自己真羞愧，缺乏一種精神，斗志昂揚(yáng)，氣宇軒昂的精神也許自己剛進(jìn)入組裝車(chē)間，畢竟第一次學(xué)習(xí)組裝技術(shù)，我只能按照著老師傅們指示去做，難免會(huì)出現(xiàn)做錯(cuò)的事，只得的接受他們嚴(yán)厲批評(píng)，甚至斥責(zé)，深怕我這個(gè)生手弄壞什么東西，影響組裝質(zhì)量我也窩了一肚子火，可惜沒(méi)處發(fā)火，甚至我都覺(jué)得自己真笨，簡(jiǎn)單的事情都做不好
實(shí)習(xí)周記二
第二周，我才發(fā)現(xiàn)到實(shí)習(xí)的有趣之處，特別是電火花和化學(xué)加工電火花是在加工過(guò)程中通過(guò)工具電極和工件電極間脈沖放電時(shí)的電腐蝕作用進(jìn)行加工的一種工藝方法我們那天要做的工作就是放置好工件，對(duì)好刀，其它的事情就留給電腦去完成雖然我只能算上小小的技術(shù)工，但是我堅(jiān)信每個(gè)熟練的員工的第一步都同我一樣從最基層、最基本的崗位做起，一步一步走向成功
這一周，我主要幫助組裝車(chē)間里的師傅們，以看為主，慢慢學(xué)會(huì)了一些靈活的技巧和方法整天看著他們熟練、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個(gè)人縝密的思想和強(qiáng)勁的自學(xué)能力應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，于是我找了葉師傅表明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件葉師傅長(zhǎng)吁一聲，有點(diǎn)憤怒，用懷疑眼光對(duì)我說(shuō)，你真有把握憑自己的能力獨(dú)立完成組裝作業(yè)，我頓時(shí)無(wú)言以對(duì)，霎時(shí)間，我的臉紅了我也一時(shí)不知說(shuō)什么，最后葉師傅還是在車(chē)間里給我獨(dú)立安排了一些組裝作業(yè)，他說(shuō)，這些雖然是小部件，但是也關(guān)系到整裝設(shè)備的質(zhì)量，不要自己死扛著，有問(wèn)題就要盡快找這些老師傅們
實(shí)習(xí)周記三
自上次試著安裝SGP系列雙輥破碎機(jī)的飛輪端失敗起，我一直很郁悶，覺(jué)得自己太羞愧了，對(duì)我有點(diǎn)打擊，覺(jué)得自己無(wú)能，對(duì)這份難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都有點(diǎn)失去信心但葉師傅看透我的心思后，并沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)怪我的意思，還專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)安慰我，叫了一名技術(shù)非常強(qiáng)的師傅來(lái)協(xié)助我、指導(dǎo)我，當(dāng)時(shí)，我心情萬(wàn)分復(fù)雜，覺(jué)得我對(duì)不起葉師傅這一切是由我傲慢無(wú)視，固執(zhí)自信造成的，于是我開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)老師傅的精湛技術(shù)，不再有陶醉自己的的心理，別人的手工永遠(yuǎn)比你好，我只是初出茅廬，有更多的東西需要學(xué)習(xí)隨著時(shí)間的向前推移，老員工們也慢慢理解和關(guān)懷我，并對(duì)我進(jìn)一步傳教組裝的基本工藝方法
葉師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評(píng)價(jià)，胸有成竹的給大家繼續(xù)安排好本周工作，并說(shuō)不要著急慢慢地工作，注意調(diào)節(jié)自己其實(shí)不止我一個(gè)人感到疲憊不堪，組裝車(chē)間里的其他人都顯得心力交瘁相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時(shí)間來(lái)調(diào)整自己葉師傅安排工作后，來(lái)到我面前，很同情的對(duì)我說(shuō)，你是不是很累了，我現(xiàn)在都有點(diǎn)招架不住了，何況你一個(gè)剛走出校門(mén)不久的畢業(yè)生，以前沒(méi)有做過(guò)這些很繁重的工作吧我沖著他微微一笑，毫不虛偽的說(shuō)，我是有點(diǎn)累，不過(guò)習(xí)慣就好了我的回答就這么簡(jiǎn)單，我只是想讓葉師傅相信我的工作能力，這點(diǎn)苦只是我一時(shí)的感觸，并不是我以后工作中的苦
實(shí)習(xí)周記四
也許他們的工作狀態(tài)形成了一種樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，工人不畏酷暑在室外頂著30度以上的烈日依然堅(jiān)守崗位不遺余余力的工作，室內(nèi)也由于溫度上升導(dǎo)致油污蒸氣彌漫了整個(gè)車(chē)間，令人窒息的空氣充滿(mǎn)整個(gè)車(chē)間，但他們依然孜孜不倦，克服困難，奮力地做這手頭各項(xiàng)工作
組裝車(chē)間的所有員工像以往繼續(xù)忙碌著，看起來(lái)并不是那么焦急，但有一點(diǎn)是肯定的，大家心情多少有點(diǎn)煩躁我也一樣心情有點(diǎn)煩悶，夏天的太陽(yáng)將土地炙熱的烤著，似乎要吞噬一切，可是盡管這樣，陜皇上上下下還在緊張有序的營(yíng)運(yùn)著，絲毫沒(méi)有紊亂的跡象看到這些，我也加大干勁，為這個(gè)企業(yè)奉獻(xiàn)著個(gè)人力量有時(shí)候我想，處在社會(huì)一線不分晝夜，堅(jiān)守崗位的工人才是最偉大的，因?yàn)樗麄儞纹饋?lái)整個(gè)現(xiàn)代社會(huì)的頂梁之柱
在這段時(shí)間，跟著葉師傅我學(xué)到了很多東西，見(jiàn)識(shí)了許多新奇的工藝，也了解到了技工人員的工作環(huán)境經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的我們學(xué)到的不僅僅只是磚機(jī)設(shè)備的組裝工藝和注意事項(xiàng)，還涵蓋了其他機(jī)械領(lǐng)域的知識(shí)，其中包括材料選型，標(biāo)準(zhǔn)要求，標(biāo)準(zhǔn)零件(螺栓、鍵、墊片、齒輪等等)
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