【精品】計劃書學生模板錦集九篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的計劃書學生10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

計劃書學生 篇1

　　目錄

　　第一章：項目分析

　　1.1創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因……………………………….2

　　1.2項目的分析………………………………………….2

　　1.3項目前景分析……………………………………….2

　　第二章：項目可操作性分析

　　2.1目標市場……………………………………………3

　　2.2項目簡介……………………………………………3

　　2.3服務簡介……………………………………………3

　　第三章：市場分析

　　3.1市場分析…………………………………………….5

　　3.2市場預測…………………………………………….6

　　3.3競爭分析…………………………………………….6

　　第四章:發(fā)展戰(zhàn)略

　　4.1營銷策略…………………………………………….6

　　4.2管理策略……………………………………………..7

　　4.3財務分析……………………………………………..7

　　4.4風險分析和管理……………………………………..7

　　第五章：創(chuàng)業(yè)團隊

　　5.1公司文化…………………………………………….8

　　5.2團隊建設…………………………………………….8

　　第六章：附錄………………………………………………..9

　　第一章

　　創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因

　　根據(jù)我上大學以來的經歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數(shù)多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：

　　1.位于大學城內，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。

　　2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。

　　3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經營的項目。

　　4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經營比較靈活，易 轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。

　　5.適合團隊創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔風險。

　　6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。

　　開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規(guī)模較小，經營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。

　　項目分析

　　開辦特色小吃店在呈貢大學城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：

　　(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響

　　(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

　　(三)具有成本領先的優(yōu)勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。

　　綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。

　　地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰(zhàn)略與商品構成。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近。

　　項目前景分析

　　由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質的服務，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。

　　第二章

　　目標市場

　　我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。

　　項目簡介

　　我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對大學生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎。

　　服務簡介

　　我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

　　第三章

　　市場分析

　　餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情，就目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃

　　的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

　　STRENGTH（優(yōu)勢）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。

　　WEAKNESS（劣勢）分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

　　OPPORTUNITY（機會）分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質服務。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。

　　THREAT（威脅）分析： 小吃店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產品認可和滿意呢？同時還有經營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。

　　市場預測

　　小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經營模式�，F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

　　競爭分析

　　我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場 ，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

　　第四章

　　營銷策略

　　為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

　　1. 作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以

　　增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。

　　2. 試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以

　　提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

　　3. 為顧客提供優(yōu)質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當?shù)臅r候還將

　　推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。

　　4. 暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打

　　工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　5. 市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待我

　　們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　6. 考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客

計劃書學生 篇2

　　今天開學了，我升入了六年級。是全校最高年級，學校對我們各方面都嚴格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學期的學習、生活當中，特定計劃如下：

　　1、每天上課專心聽講，認真完成各科作業(yè)，做到書寫工整、美觀；

　　2、每天要有30分鐘讀書時間，看報紙、課外書籍、堅持摘錄好詞佳句，豐富語言；

　　3、針對數(shù)學計算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習時間，提高計算的準確性；

　　4、做到不懂就問，不會就學，對當天出現(xiàn)的問題及時解決，對當天出現(xiàn)的作業(yè)的錯誤及時改正，扎扎實實地學好文化知識。

　　5、寫好單元總結，每學一單元后，要對所學的知識進行分類整理，查找漏洞，總結學習方法，提高學習成績；

　　6、每個星期去一次新華書店，只有博覽群書，才能開闊眼界、豐富知識； 以上是我的學習計劃.我一定按照計劃去做.朝著“三好學生”的方向努力，做一名合格的小學畢業(yè)生！

計劃書學生 篇3

　　為了更好的發(fā)展我校的學生會工作，使學生會在我校更有立足之地，并且讓同學們得到更多的快樂。我總結上學期的經歷，吸取上學期的不足之處，對這學期制訂以下幾點工作計劃：

　　1、重點強調人員。

　　近期發(fā)現(xiàn)學生會中各部門增加人員比較異常，據(jù)說不管什么人，只要跟某部門的部長認識就能輕意的加入學生會，但是進入學生會不工作，每天利用學生會的名義不上夜自修，而是出去玩或者是到這個班竄竄到那個班逛逛。為這一情況我決定這學期的學生會人員由我跟副主席一起親自挑選，大概在前兩周完成工作。

　　2、工作安排到位。

　　在各部門確定人員的同時必須制訂一份工作計劃，內容主要針對人員的工作安排，由于工作時間沒有一個明確的規(guī)定，所以有些干事在工作期間跑到食堂或者小賣部去買小吃，特別是紀律部的干事們，在管理夜自修的同時還跑到五樓機房去上網，身為學生會的一員，既然利用工作時間去上網，嚴重違反了學生會工作制度。對于這種事情因而必須制訂一份嚴格而又合理的工作計劃。

　　3、刊登上校園網。

　　我查看了一下我們學校的校園網，上面有很多內容，如團委、心語、德心等等，只有學生會目前為止沒有在網上出現(xiàn)，再說有許多干事提出說為何在我們學校的校園網上沒有學生會。因此，為了使同學們更好的了解學生會，扶持學生會的工作，我希望這學期能在校園網上有我們學生會自己的信息臺。

　　4、學生會出書刊。

　　我們學校有好幾種書刊，有心語的、有綠源的，我想我們學生會也出一本屬于我們自己的書刊。主要反映我們學生會在日常工作上發(fā)生的一些事情和同學們對我們學生會的看法，并且展示學生會成員的才能和特長。在書刊中可以介紹我們學生會的一些情況，讓同學們更深刻得了解學生會，并且扶持學生會的工作。

　　5、工作分配詳細。

　　我將學生會各部門的工作進得了一下分配，紀律部原有的護校隊將合并為一隊，并且兩個隊長定為一個作為護校隊的隊長，另外檢察教學樓的干事們分為一隊，統(tǒng)稱治安隊，也安排一個隊長負責管理。生活部由原本樓層管理分為現(xiàn)在的兩個組，一個是層管組，另一個是周末組，層管組主要任務使行原來的工作，而周末組的主要任務是負責周五、周六的住宿管理，人員由一些長期不回家的同學們組成，“十無”組的工作仍舊不變。外聯(lián)部也將分為兩個連，校內連和校外連，由原本只于外界聯(lián)系改為校內校外同聯(lián)系。文體部分成體育系和文藝系，把原本的文體分為文和體兩個部分。學習部改為兩個組，一個是編輯組，另一個是檢察組，編輯組主要任務是是常的文學編排工作，檢察組是負責每天早上的檢察工作。宣傳部分為板報系和創(chuàng)作系兩個系。廣播站的綜合部、通訊部和主持部三個部門與辦公室的出納部和部仍然不變。

　　6、強化工作任務。

　　學生會的每個部門要與全校各個班掛鉤，各部門要與各班的班干部時常要進行聯(lián)系與交流。學習部與各班的學習委員取得聯(lián)系，學習部可以利用平時或業(yè)余時間找一些有關如何學習、如何幫助差等生學習之類的的材料，并組織各班的學習委員一起進行會議式的學習與探討。文體部可以培養(yǎng)幾個或聘請幾個籃球裁判，這樣如有班要進行比賽可以從我們學生會的裁判中請。

　　外連部在這學期將我校附近的幾個社區(qū)的聯(lián)系號碼檢來，這樣一來我們學生會可以在過節(jié)的時候去進行義務勞動或去給社區(qū)里的一些孤寡老人家服務，也可以與幾所兄弟學校進行聯(lián)系，舉辦一些文藝節(jié)目去社區(qū)或敬老院演出，節(jié)目的組織工作由文體部全全負責。廣播站在這學期可以多搞一些娛樂活動，尤其在這學期的班歌大合唱比賽中可以讓廣播站中的主持人進行當場主持。宣傳部將完成這學期三次黑板報檢查工作，每次檢查前的準備工作由宣傳部組織，比如召集各班的宣傳委員等。生活部在這學期的寢室文化節(jié)中負責活動的開展工作，活動項目由宣傳部到每個班采集，然后經挑選作出最后決定。紀律部負責各活動中的持續(xù)和安全工作，在寢室文化節(jié)、班歌大合唱比賽、技能大比武和各大型教育課等。

　　在紅五月系列活動之一的“讓母親露出微笑”活動中，學習部組織各班的比賽，宣傳部負責宣傳有關母親的大量宣傳工作。

　　7、調查。

　　在我們全校同學中就有這么一些心理有障礙的同學，為了使他們脫離心中的障礙，我想我們學生會外聯(lián)部可以組織一些人在各班中進行調查，但是這調查必須保密，為了更好的進行工作，外聯(lián)部可以組織各班的班委在班內進行留心觀察，通過記錄向外聯(lián)部匯報，外聯(lián)部經統(tǒng)計根據(jù)情況上報有關部門，比如政教處的邵老師或張老師，如果有一些比較重的事情，像一些打架事件必須及時上報政教處和一些相關老師，這樣一來可以少一些不良影響的事件發(fā)生。

　　一個好的學生會要靠我們的共同努力支創(chuàng)造的，希望我們的學生會在未來的不久將更加出色，更加輝煌！

計劃書學生 篇4

　　眾所周知，素拓部的前身是外聯(lián)部和生活部，這樣的背景也決定了其作為學生會的職能部門之一，承擔著外聯(lián)、后勤、協(xié)助其它部門工作等一系列任務。在過去的一年里，上屆素拓部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認真負責，出色完成了團總支學生會的各項任務，為法學院和學生會各項工作的開展做出了較大的貢獻，也為廣大師生提供了諸多便利。懷著飽滿的激情,新一屆團總支學生會已經產生，隨著開學日期的臨近，一系列工作即將拉開帷幕。

　　在新一屆學生會主席部長見面會上，主席已經提及，本學年，迎新、招新、運動會、送大四等活動為學生會工作的重中之重。作為學生會的一分子，素拓部本學年的工作也必然以此為重點，發(fā)揮素拓部優(yōu)良傳統(tǒng)，敢于吃苦，勇于爭先，在確保團總支學生會分配的任務順利、成功完成的前提下，發(fā)揮自身特點，調動素拓部全體成員的積極性與創(chuàng)造性，在外聯(lián)、學生會內部活動、院校級活動等方面創(chuàng)新形式，本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務于同學”的原則，在服務法學院廣大師生的同時，通過自身努力為擴大法學院學生會在全校的影響力貢獻自己的一份力量。

　　(一)團隊文化建設

　　一 招新

　　活動定位

　　素拓部的正常運作，不僅需要部長的領導，更依賴于部員對于所安排的事務的貫徹以及部長與部員、部員與部員之間的相互溝通與配合。因此，干事的整體素養(yǎng)，在一定程度上決定了素拓部整個學年工作的成敗。而素拓部的自身特點和承擔的學生會任務，也決定了素拓部招收的部員需要具有肯于吃苦、肯于爭先、肯于奉獻、具有較好的團隊協(xié)作能力、應變能力、溝通能力以及創(chuàng)新精神等要求。基于以上幾個方面，素拓部在選拔部員時要秉承對學生會、對素拓部自身發(fā)展負責的原則，爭取在較短時間內選拔出優(yōu)秀的人才，組建出有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　具體安排

　　1 面試初步定為兩輪。初試對參與面試的新生進行初步的篩選;復試側重考查新生的綜合能力，選出最適合的人選;

　　2 初試：以問答為主要形式，在交流中對新生有一個初步的了解; 復試：以小組討論為考察的主要方式，考察新生的應變能力、溝通能力、交流能力;

　　4 對部員的要求：

　　1)具有較強的心理素質，面試時不緊張，口齒伶俐，思維敏捷，具有較強的溝通能力和表達能力;

　　2)做事有韌性，在工作中遇到阻礙時能夠勇于挑戰(zhàn)，具有在商家面前隨機應變的處事能力;

　　)素拓部部員要具有素拓人應該具有的責任感和使命感，吃苦實干，具有奉獻精神，富有靈活性，對素拓工作具有好奇心和積極性，并且能夠真正地參與其中;

　　二 部門聚餐 出游

　　素拓部擬定于在新一屆素拓部成員確定后，通過聚餐和出游等多種形式，增進部長與部員、部員與部員之間的溝通和了解，用漸進的過程讓部員逐漸找到歸屬感，增強素拓部的凝聚力和向心力，以便于日常工作的順利開展。時間待定。

　　三 學生會素質拓展活動

　　活動定位

　　學生會素質拓展活動是素拓部承辦的學生會內部活動之一，通過野外素質拓展，寓教于樂，可以學習人生道理，更可以增進各部門之間的相互溝通和了解，為各部門的相互配合打下堅實的基礎，從而使學生會的整體氛圍得到有力的提升，也能使學生會工作得到更加順利的開展。

　　具體安排

　　1 聯(lián)系有較好社會公信力的素質拓展機構，商討素拓事宜;

　　2 提前通知學生會全體成員素質拓展的時間，讓學生會成員空出時間; 對于素質拓展的其它事宜，通知各部部長，由他們通知各部部員;

　　四 學生會內部聯(lián)誼

　　活動定位

　　學生會內部聯(lián)誼和學生會素質拓展活動一樣，是素拓部承辦的學生會內部活動之一。通過聯(lián)誼，可以更加深入的了解學生會其他成員，增強學生會的凝聚力，提高學生會的工作效率。

　　具體安排

　　1 提前組織策劃，對任務進行分工，確定主持人;

　　2 做好聯(lián)誼場所的準備以及物品的采購工作;

　　提前通知團總支學生會以及其它各部，讓他們提前做好準備; 4 在聯(lián)誼結束之后，進行打掃會場等工作;

　　(二)院級活動

　　一 迎接新生

　　活動定位

　　迎接新生是對新一屆學生會運轉情況的第一次較為全面的檢驗，迎新工作的成敗也會影響新生對學校整體印象的好壞。因此，迎新工作應該從細處著手，在迎新的同時，悉心為學弟學妹解決生活、學習方面的疑惑，使學弟學妹們可以盡快融入到法學院的學習和生活中來，為院內相關后續(xù)工作的順利開展做充分準備。

　　部門定位：

　　本著“不怕苦不怕累，肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻”的部門精神，在團總支學生會的領導下，與其他兄弟部門相互配合，共同迎接新生。

　　1 提前準備，做好人員分工;

　　2 對參與迎新的人員進行培訓，了解迎新的流程;

　　提前布置場地，搶占較為有利的位置;

　　4 規(guī)范著裝，規(guī)范言行，端正迎新態(tài)度，給學弟學妹留下好印象;

　　二 運動會

　　活動定位

　　一年一度的運動會是每個學院展現(xiàn)學院風采的重要平臺，是學生會較為重要的活動之一，歷來受到院領導的高度重視。運動會每個環(huán)節(jié)的銜接都對運動會整體工作的開展起著及其重要的作用，因而運動會也是對學生會各部門配合、默契程度的檢驗，是對學生會整體運轉情況的檢驗。在外聯(lián)方面，素拓部將充分發(fā)揮全體成員的能動性與創(chuàng)造性，積極開拓新渠道、新方法，力爭外聯(lián)工作在去年取得較大突破的基礎上再上一個新臺階;在后勤方面，素拓部將充分調動全體成員的積極性，認真部署落實學生會分配的各項工作，把事情做細做實，在做好本職工作的同時，全力配合其它部門的工作，在為運動員提供一個舒適環(huán)境的同時，向其它學院展示我們法學院的良好精神風貌。

　　部門定位

　　以素拓部自身職能為基點，后勤工作與外聯(lián)工作兩手抓，鼓勵干事積極展開外聯(lián)活動的同時，吃苦耐勞，把零碎的后勤工作做細做實。

　　具體安排

　　1 做好外聯(lián)工作;

　　1)在運動會開始前一個月開始布置相關外聯(lián)工作;

　　2)集體討論，發(fā)揮集體的智慧，開拓外聯(lián)新途徑;

　　)任務下達后，結合自身的經驗教訓，指導督促部員開展工作;

　　4)著重從運動員用水、橫幅等多個方面進行外聯(lián)活動;

　　2 做好后勤工作

　　1)提前準備后勤工作，與其他兄弟部門尤其是體育部密切配合，分配好具體任務;

　　2)在物資管理、展板運送等問題上，對人員進行細致分工，努力做到每個環(huán)節(jié)都能夠有條不紊地順利進行;

　　)部長親力親為，以身作則，不偷懶不懈怠，帶領部員有秩序地觀看比賽，積極地為運動員吶喊助威;

　　4)分配好409學生會辦公室的打掃整理工作;

　　三 迎接元旦

　　活動定位

　　隨著新年腳步的臨近，為了豐富法學院廣大師生的課余生活，增進院會各部門之間的合作，同時也為了向全院師生展現(xiàn)學生會的集體智慧和發(fā)展成果，在團總支學生會的領導下，我院將舉辦迎元旦大型晚會。在舉辦晚會的同時，聯(lián)系各院，加強各個學院之間的交流與合作，在歡快的氛圍中讓大家真正感受到法學院大家庭的溫暖和團結，讓大家以飽滿的熱情和高昂的斗志迎接新年的到來。

　　迎元旦是各部門在團總支學生會的領導下聯(lián)合聚辦的一次大型晚會。此次晚會對素拓部的工作有著極高的要求，每個成員都要承擔諸如前期策劃、外聯(lián)工作、后勤工作、節(jié)目編排等一系列任務，任何環(huán)節(jié)甚至細節(jié)都必須做到細致，不容有失。

　　具體安排

　　1 前期策劃：調動每位成員的積極性，在部門會議上集體討論，集中所有人的智慧，提出對于迎元旦的看法，采用書面形式介紹實施的細節(jié)，最終由部長參照往屆晚會流程寫出策劃;

　　2 外聯(lián)工作：本次晚會外聯(lián)工作的重心在物資方面，外聯(lián)工作將以此為重點，逐步展開;

　　后勤工作：

　　1)前期，在各部門迎元旦策劃完結匯總后，做出預算，由我部外出進行采購，經費由學院劃撥及素拓部外聯(lián)商家贊助;

　　2)晚會期間，安排專門人員負責音樂調控、食品發(fā)放等工作;

　　)晚會結束后，與其他部門一起清理場地，送回物品;

　　4 節(jié)目任務：按照慣例，每個部門要出一個節(jié)目，在晚會前一個月開始著手準備素材，在弘揚主旋律的前提下，出奇出新，盡量讓部內每個人都有展示自己的機會。

　　四 送大四

　　活動定位

　　對于全院來說，不管從規(guī)模還是組織策劃上講，送大四晚會都是一學年里最重要的一次活動。大四學長學姐即將告別大學，送大四晚會也是大四學長學姐關于大學的最后紀念，讓學長學姐放心去飛。

　　部門定位

　　對于素拓部而言，送大四將是部門整學年工作的收官之戰(zhàn)，將是對部門一學年運作情況的全面檢驗。對于本次活動，我們的工作將結合外聯(lián)和生活職能，并以此為基礎，在做好本職工作的同時，全力配合其他部門工作。

　　具體安排

　　1 外聯(lián)方面

　　依照以往的慣例，活動經費由團總支撥款和外聯(lián)兩部分組成。外聯(lián)的任務是演員的化妝和經費贊助支持。我們將在送大四晚會提上日程開始，著手準備外聯(lián)工作，以我們最大的努力爭取為學生會做出貢獻。

　　2 劇務后勤方面

　　作為生活部，劇務后勤素拓部責無旁貸，從前期的準備到演出時的各種工作我們會按活動策劃做具體的安排。

　　送大四晚會的主題

　　芳華離歌;長亭絮語;踏歌長行;再回首;歲月驪歌;放心去飛;玄序淺吟;依依楊柳，凄凄別情;春分知別苦，莫忘故日情;柳(留)意綿綿;勸君更盡一杯酒;

　　(三)構想

　　一 部門工作

　　1 外聯(lián)隊伍的建設

　　從招新時候開始，留意招收對外聯(lián)感興趣、且具有較強可塑性的部員，共同學習外聯(lián)技巧，積極進行外聯(lián)實踐活動，爭取更多的外聯(lián)資源，努力創(chuàng)建一支實力強勁的外聯(lián)隊伍。

　　2 日常工作的開展

　　1)建立并發(fā)展與外院之間的聯(lián)系，搞好部門之間聯(lián)誼，組織與相關院校之間開展相應的有助相互之間友誼的活動，互相學習，互相交流，互相促進;

　　2)多開展一些活動,多為我院活動拉贊助，多為我院做貢獻。運動會、迎元旦、送大四晚會的外聯(lián)工作將是我們工作的重中之重。

　　)利用自身在學校的人脈，在外聯(lián)方面，積極和校級組織以及較大學院的外聯(lián)部進行溝通，積極洽談，以合作或者協(xié)作的形式共同進行外聯(lián)工作�，F(xiàn)在已經和校青志、校社聯(lián)、會計學院學生會、經濟學院學生會、管理科學與工程學生會的外聯(lián)部有了初步的溝通，在開學后將進一步聯(lián)系。

　　部長輪換制

　　本著鍛煉部員、為素拓部長遠發(fā)展考慮，初步計劃在部員熟悉素拓部日常工作后，每次的部門例會由不同的部員主持，一方面，鍛煉部員的溝通、領導能力，另一方面，考察部員的應變能力等各方面能力，為素拓部的平穩(wěn)過渡打下堅實的基礎。

　　二 活動

　　1 學生會聯(lián)誼

　　2 迎接新生

　　運動會

　　4 迎元旦

　　5 校級活動

　　6 送大四

　　展望

　　上一屆素拓部在部長的帶領下，出色的完成了團總支學生會分配的各項任務，在外聯(lián)、后勤等方面實現(xiàn)突破，把素拓部的工作帶到一個更高的平臺。更高的平臺，也意味著更高的起點，更高的要求，更大的責任。在新學期伊始，我們承諾：在本學年，和素拓部全體成員一道，努力，奮發(fā)，進取，按照擬定的工作計劃，本著勤奮、誠懇的態(tài)度，在團總支學生會的領導下，發(fā)揮素拓部的凝聚力與創(chuàng)造力，群策群力，相互配合，開拓新思路，克服困難，全力以赴，將素拓部的各方面工作帶到一個新的高度。在保質保量完成常規(guī)工作的同時，團結其它部門，全力配合各部工作，為把法學院學生會建設成團結、和諧、奮進的優(yōu)秀學生分會貢獻自己的力量。

　　面對即將到來的新學年，責任重大，使命光榮。但我們有信心并且時刻堅信，在團總支學生會的支持下，在素拓部全體人員的努力下，我們必將全力以赴，兌現(xiàn)競選承諾，以團隊文化建設為基點，以外聯(lián)工作和后勤工作為兩翼，力爭把素拓部打造成“鷹一樣的個人，雁一樣的團隊”這樣一個有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的家，不辜負所有素拓人的厚望，不辜負團總支學生會的厚望!

計劃書學生 篇5

　　XX屆文體部招新計劃又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的20xx屆新生。迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。給我院學生會的工作帶來新的活力和希望!

　　招新目的：為保證有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用。

　　招新細則：

　　(一)招新對象

　　20xx屆生命科學與化學學院新生

　　(二)招新要求

　　1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。

　　2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

　　4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

　　(三)招新人數(shù)：3~4人

　　(四)招新時間及地點

　　時間：待定

　　地點：待定

　　(五)招新流程

　　1.總體方向：才藝展示+能力+面試表現(xiàn)

　　2.前期宣傳：通過新星大賽籌備人才，并且在新生軍訓期間宣傳我部，讓大家都有意愿去參加學生會的競選，為下一步的我部的'招新工作做好充分的準備。

　　3.報名面試：(1)征收申請書，范圍為面向全系學生(可以在空閑時間尋找一些同學談談，讓他們更有興趣，更有信心去參加文體部的競選活動。同時還要提前提醒他們準備好競選的各項細節(jié)問題，比如才藝展示的準備，面試問題等。

　　(2)面試主要分為以下四個環(huán)節(jié)：

　　一、自我介紹簡短的自我展示時間

　　二、常規(guī)提問評委事先準備的問題

　　三、隨機提問根據(jù)申請表中的工作設想及現(xiàn)場表現(xiàn)隨機提問

　　四、才藝表演進一步展示個人風采

　　(3)后期選拔：在面試后留下約6~7人中，通過實際行動的考察，選擇其中能力突出的正式吸收其為文體部成員，人數(shù)3~4人

　　注：愛好文藝、有一定特長，有一定的組織能力者優(yōu)先考慮。(基本要做到每班有一個)

　　4.總結：審核確定人員名單，總結本次院學生會招新工作

　　附：面試問題

　　1.當學生會的工作和學習沖突的時候你如何選擇?

　　2.參加過的文藝活動和參加的感受?

　　3.是否領導過團隊?在團隊中擔任什么職位?

　　4.團隊是否遇到過困難與阻礙?你們是如何克服的?你在當中發(fā)揮了什么作用?

　　5如果你沒有進文體部，當文體部的活動需要你時，你是否會幫助或參加?

　　8.你對文藝活動及文體部的看法?

　　9.你為什么來報文體部?而不去學習部,宣傳部呢?

　　10.如果進入文體部,你會做什么來幫助文體部更好的發(fā)展?

計劃書學生 篇6

　　一、前言

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

　　為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！成功就在眼前！

　　二、創(chuàng)業(yè)背景：

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標

　　2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的：

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！

　　四、經營項目及內容:

　　1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠

　　2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，復印業(yè)務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入

　　具體項目如下：

　　時尚男女服；

　　男女睡衣；

　　精美男女包；

　　運動鞋（以安踏為主）；

　　運動球衣，球類，日用品，傘，等。

　　古城烙畫，披肩等麗江特色產品（可作為促銷贈送品）

　　（待續(xù)）

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

　　六、服務群體：

　　所有在校大學生

　　七、市場分析：

　　1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、現(xiàn)代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

　　3，麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要

　　4，我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發(fā)現(xiàn)一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎

　　5，打印復印業(yè)務在這龐大的學校前景可觀，據(jù)我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務為輔，增加流動

　　資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要

　　6，大學人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿�，不用成本，還可增加些額外收入（有待研究）

　　7，學�？甲C多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎

　　八，前景預測：

　　打印復印業(yè)務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心

　　九、經營策略：

　　1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；宣傳到位

　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面；

　　4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務；

　　如：

　　a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

　　b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求

　�。ù�續(xù)）

　　6、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機（打印復印一體機）

　　十、經費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經費問題

　　2、分配：

　　2）每月提成分配標準：按業(yè)績分配，具體待定

　　十一、價格標準：

　　待定

　　十二、預想問題及解決辦法：

　　在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

　　在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝

　　出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著“顧客是上帝”的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽

　　在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧

　　十三，有利優(yōu)勢：

　　十四，預計投入及資金分配：

　　預計投入：初步預計投入3000元

　　資金分配：打印復印一體機預計投入〈=1000

　　服裝進貨量預計1500元

　　其他貨物預計300元

　　贈品預計200元

　　以上分配視資金而定可做調整，比例不變。

計劃書學生 篇7

　　一、項目簡介

　　背景：現(xiàn)在很多人因為工作繁忙沒有時間自己做飯，所以會選擇在外面買一些面包之類的食品帶回家吃。所以現(xiàn)在各類面包加盟連鎖店遍地開花，雖然競爭很激烈，但是很多面包店都有其隱形的缺陷，這就給了我們占領市場的契機。

　　前景：大部分面包店都沒有自己的烘焙廚房，都是采用公司統(tǒng)一配送的機制。在這個時候，現(xiàn)烤烘焙面包就異軍突起，變成市場上的一匹黑馬，前景一片大好。

　　二、項目宗旨

　　旨在打造一個直營加連鎖加盟的面包王國，讓還在各種品牌中迷茫的您有一個明確的選擇，扶持更多的創(chuàng)業(yè)者擁有自己的面包店。

　　三、主要產品

　　我們的主打產品是來自馬來西亞的咖啡面包，同類產品還有抹茶面包、巧克力面包、庫利姆面包、冰面包等。同時我們還經營現(xiàn)磨咖啡、酸奶、各類茶飲果飲等。我們的產品均采用新鮮優(yōu)質的原料，保證健康又美味。

　　四、服務計劃

　　1、安全。食品安全是首要大事。我們堅持采用進口原料制作我們的面包，保證安全的同時也保證口感。

　　2、方便。我們不斷改進我們的服務流程，在進貨、后續(xù)服務等方面讓客戶感覺到更加便利。

　　3、尊重。一切以客戶的想法為第一，根據(jù)客戶的想法進行后續(xù)服務和幫助。給予客戶絕對的信任感和安全感。

　　4、創(chuàng)新。不定期更新我們的產品，不斷開發(fā)和研究新的口味和產品，不讓市場疲乏，不斷保持新鮮血液。

　　五、競爭性分析

　　目前市場上面包店的不足：

　　1、市場上大部分小面包店不夠干凈衛(wèi)生。

　　2、食品安全難以保證，店主自己采購原料可能為了降低成本買一些劣質產品。

　　3、缺乏特色產品。

　　4、品牌宣傳不足，客戶認知度不高。

　　我們的優(yōu)勢：

　　1、統(tǒng)一裝修風格，溫暖大氣。

　　2、統(tǒng)一采購原料，保證食品安全，口味優(yōu)質

　　3、主打產品經久不衰，美名遠揚。

　　4、目前市場遠遠沒有飽和，競爭會過于激烈。

　　六、營銷策略

　　1、價格策略：統(tǒng)一標價，合理定價。

　　2、產品策略：在一款經典產品基礎上，不斷更新產品，滿足不同消費者的不同要求。

　　3、活動策略：根據(jù)不同的店面的不同情況量身定制不同的促銷活動，拉動消費。

計劃書學生 篇8

　　一、活動名稱

　　山東大學XX年經濟學院社會實踐活動創(chuàng)意大賽。

　　二、活動背景

　　如今社會需要的多方位綜合發(fā)展的高素質人才，需要具備良好的實踐能力以及創(chuàng)新意識。當代大學生正面臨著越來越嚴峻的就業(yè)壓力，練就突出的實踐動手能力、取得豐富的實踐經驗將對未來的求職有很大幫助。

　　三、活動目的

　　豐富大學課余生活，給同學們提供自主策劃、展示自己的平臺，讓同學們從活動的參與者變身為活動的策劃者。同時，開拓同學們的視野，拓寬思維的深度和廣度，激發(fā)同學們的思維創(chuàng)造能力。鍛煉同學們社會實踐能力和綜合素質，以適應競爭日益激烈的社會環(huán)境。

　　四、活動簡介

　　以自主參與的方式策劃創(chuàng)新實踐活動。本次比賽以征集策劃、評比策劃的方式展開，策劃要求能達到對社會實踐活動進行形式上與內容上的創(chuàng)新的標準。

　　五、主辦單位

　　山東大學經濟學院社會實踐部

　　六、活動開展

　　1、活動開展時間及地點

　　活動時間：5月11日——5月17日

　　活動地點：山東大學中心校區(qū)、興隆山校區(qū)

　　2、活動參與對象及形式

　　活動參與對象：經濟學院全體學生

　　活動參與形式：以個人或者團體（不超過三人）為單位，遞交作品應以策劃書的形式為主。

　　3、作品遞交方式

　　參賽同學將作品提交到郵箱：

　　作品以附件形式發(fā)送，文件名為“年級姓名班級”，盡量采用word文檔格式。

　　4、作品要求

　�。ㄒ唬┮圆邉潟�的形式為主，內容完整清晰條理，切合實際，可執(zhí)行性強。策劃整體體現(xiàn)創(chuàng)新和積極向上的思想，鼓勵形式與內容上的創(chuàng)新。

　　（二）在作品正文第一頁注明姓名、班級、學號、聯(lián)系方式等個人信息。

　　5、獎項設置

　　一等獎2名

　　二等獎3名

　　三等獎3名

　　5、活動流程

　�。ㄒ唬┗顒有麄�

　　提前兩周在經濟學院團學公告網站上發(fā)出通知。

　　在中心校區(qū)及興隆山校區(qū)指定地點掛出宣傳海報。

　　聯(lián)系各班班長，利用人人網、QQ群、飛信群等社交工具進行宣傳。

　�。ǘ�）創(chuàng)意收集

　　（1）通過郵箱方式收集同學們的活動創(chuàng)意策劃書。

　　郵箱：

　�。�2）將通過各個渠道收集來的活動策劃書進行匯總、整理，并且備份在兩個或兩個以上的電腦中，以防丟失。

　�。ㄈ�）比賽結果整合及公布

　　整合個人和團體的獲獎結果，通過團學公告網站，人人網，短信，飛信等方式公布比賽結果。

　　（四）獎品發(fā)放

　　頒發(fā)獎狀

　　七、經費預算

　　海報制作80元

　　獎狀20元

　　總計100元

　　八、活動分工

　　負責海報制作，在活動提前一段時間內于中心校區(qū)和興隆山校區(qū)的指定地點懸掛海報。

　　負責編輯短信發(fā)送給各班班長。

　　負責參賽作品的收集匯總和整理。

　　負責記錄整理評選結果及結果的公布。（參賽作品的評比選拔由社會實踐部全體成員負責。）

　　負責獎狀的填制及發(fā)放。

　　備注：請于比賽截止日期前將參賽作品發(fā)送至指定郵箱。

計劃書學生 篇9

　　一、項目內容

　　1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

　　2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃

　　3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

　　二、市場分析

　　1，市場環(huán)境

　　洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

　　2，定位市場環(huán)境

　　我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬余人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

　　3市場預測

　　此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū)。

　　三、產品介紹

　　1，型號：海爾xqb50-10bpj

　　電壓220v洗滌量5kg以內

　　外形500×510×885功率325w

　　2，功能及相關介紹：

　　從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成

　　洗滌時間25-30分鐘

　　硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

　　安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

　　四、投資、成本總額及構成

　　籌集資金：每人出資2萬總計10萬

　　購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

　　場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

　　水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結算。

　　運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

　　日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

　　五、利潤

　　學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

　　1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

　　2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

　　六、商業(yè)洽談

　　自動投幣進入校園的可行性分析：

　　1.符合國家提倡校園社會化的大政策

　　2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

　　3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便

　　4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

　　5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩(wěn)定的服務

　　6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

　　7.增加學校經濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益

　　七`運營流程

　　1.和相關單位簽定合同及協(xié)議.

　　2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

　　3、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。

　　5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。

　　6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

　　7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生

　　八.營銷策略.

　　價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

　　促銷上：發(fā)傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

　　運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制。

　　九。風險分析

　　風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

　　市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系

　　盜竊風險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風險。

　　質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

　　技術風險----遇到產品出現(xiàn)技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

　　政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響

　　相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家;

　�、平�立維修通報和巡查制度;

　　⑶建立周轉機(1-2臺)，及時補充因產品維修而造成的使用空缺

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