關(guān)于實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告
緊張又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活又告一段落了，回顧過去這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，收獲頗豐，這時(shí)候，最關(guān)鍵的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么能落下！那么好的實(shí)習(xí)報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的關(guān)于實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告1
一、調(diào)查概況
XX年2月28日至6月29日，我很榮幸的有機(jī)會(huì)在饒陽五公鎮(zhèn)中學(xué)度過了我四個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面：一是作為一名英語教師的教育實(shí)習(xí)，二是作為一名班主任的工作實(shí)習(xí)。在這四個(gè)月的時(shí)間里，我積極認(rèn)真地工作，虛心向辦公室里有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，接受老師們的意見和建議，在各方面都有了很大提高。同時(shí)，我還利用這四個(gè)月的時(shí)間做了一項(xiàng)調(diào)查，這個(gè)調(diào)查是針對(duì)英語這門課的教學(xué)現(xiàn)狀的。通過調(diào)查研究，我對(duì)當(dāng)下英語教學(xué)的狀況有了初步的了解，為深化教學(xué)改革，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法
(一)具體目標(biāo)
1、從英語教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今初中英語教學(xué)的現(xiàn)狀。
2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今初中英語的發(fā)展現(xiàn)狀。
3、探究改進(jìn)的方法，提出建議
(二)調(diào)查方法抽樣調(diào)查：
以我實(shí)習(xí)的七年級(jí)英語教師為主要調(diào)查對(duì)象
三、調(diào)查結(jié)果
1、從英語教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)英語教學(xué)的現(xiàn)狀。
①經(jīng)過四個(gè)多月的相處，我發(fā)現(xiàn)教師的文化水平大多是大專也有一部分是本科。文憑不算很高，但有的老師經(jīng)驗(yàn)很多，所以也不錯(cuò)。
②在教學(xué)方法方面，七年級(jí)的英語老師基本都采用問答法、講授法，少數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的老教師會(huì)采用自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地達(dá)到效果。在采用教學(xué)設(shè)備方面，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法還是原始的：老師講學(xué)生聽，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進(jìn)的手段。現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備利用率不高，雖然現(xiàn)在很多學(xué)校都配備了一些多媒體電教設(shè)備，但這也僅限于教師上觀摩課，大部分教師基本上只運(yùn)用錄音機(jī)、磁帶和卡片開展課堂教學(xué)，沒有給學(xué)生直接的體驗(yàn)。導(dǎo)致教學(xué)效果不是特別理想。
�、蹚慕虒W(xué)態(tài)度上來講，有些老師對(duì)學(xué)生難以做到一視同仁，對(duì)學(xué)生缺乏耐心。
2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今中學(xué)英語的現(xiàn)狀
�、傥覍�(shí)習(xí)的年級(jí)是七年級(jí)，學(xué)生都在十四歲左右，正處于青春期的孩子在思想以及心理上有很多特別的地方。我發(fā)現(xiàn)不僅男生好動(dòng)，女生也不容易安靜下來，上課開小差、做小動(dòng)作的學(xué)生比比皆是，如果上課注意力不集中，是根本掌握不了知識(shí)的，這非常讓老師頭痛。所以上課時(shí)，吸引學(xué)生注意、維護(hù)課堂秩序也就成為初一老師上課的一個(gè)關(guān)鍵。
�、谟⒄Z書寫凌亂、字跡無法辨認(rèn)。 在檢測(cè)中，字母、單詞、句子都會(huì)寫，而且學(xué)生考試分?jǐn)?shù)也不低，但只要你多翻看一些學(xué)生的卷子和作業(yè)等，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的英語書寫存在著極其嚴(yán)重的不規(guī)范現(xiàn)象。字母書寫不到位，比如有的學(xué)生書寫字母a、d、g、o、p時(shí)，上端開口不完全封閉，有的學(xué)生在書寫r時(shí)多加一個(gè)彎，單詞與單詞之間不留距離，一句話開頭字母不大寫，一句話寫完不加標(biāo)點(diǎn)，一看起來模糊一片，給讀者閱讀帶來很大的困難。
�、劭荚嚫叻值湍�、滿口“啞巴”英語。 現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)英語積極性都很高，而且也很用功，都知道英語對(duì)將來的重要性，可是學(xué)生學(xué)習(xí)了幾年英語后，發(fā)現(xiàn)除了能答一張卷子外，不能做別的，大家都不敢張口講英語。
四、建議、改進(jìn)方法
①合理利用媒體，營(yíng)造英語氛圍。 外語一直是最困難的教學(xué)學(xué)科，原因就在于缺乏語言環(huán)境。學(xué)校應(yīng)盡量改善辦學(xué)條件，合理利用現(xiàn)代多媒體教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣。
�、诩訌�(qiáng)師資培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)。 學(xué)�？上葘Ｂ毢蠹媛毞诸惻嘤�(xùn)。培訓(xùn)時(shí)注重聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用�？梢愿鶕�(jù)教師們的實(shí)際情況訓(xùn)練口頭表達(dá)能力，讓他們了解中小學(xué)英語教材及其內(nèi)在聯(lián)系，掌握必要的英語方面的常識(shí)，學(xué)習(xí)制作簡(jiǎn)單的課件等等，這些做法能提高教師的積極性，使他們更自信地堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
�、鄹愫眉倚Ｂ�(lián)合、促進(jìn)英語學(xué)習(xí)。學(xué)校教育固然重要，但家庭教育也不容忽視。學(xué)校應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)并且重視家庭教育，通過聯(lián)系電話、家長(zhǎng)會(huì)等形式多與家長(zhǎng)交流，使他們明白英語學(xué)習(xí)的重要性，并進(jìn)行監(jiān)督。
�、芗訌�(qiáng)英語書寫，提高學(xué)生認(rèn)識(shí)。 這就要求我們教師在教學(xué)中嚴(yán)格要求學(xué)生按規(guī)定的筆畫和筆順在四線格上書寫字母，教師也要做好示范，做到字形規(guī)范、斜度一致、間隔適當(dāng)、行距均勻。讓學(xué)生養(yǎng)成良好書寫習(xí)慣后就好了。
�、荽龠M(jìn)全面發(fā)展，培養(yǎng)聽說能力。 英語不同于其它學(xué)科，它是一門語言，在平日教學(xué)中，不僅是讓學(xué)生能背幾個(gè)單詞、句子，知道些語法，考試能取得高分就完事了�，F(xiàn)在的英語教材內(nèi)容都是和我們生活緊密相關(guān)的，如果能夠讓學(xué)生把這些所學(xué)熟練地說出來，而且能夠靈活地運(yùn)用，這就好了，這很重要。
實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的
綜合地理野外實(shí)習(xí)時(shí)課堂教學(xué)的延續(xù)，是培養(yǎng)學(xué)生掌握野外調(diào)查與分析的基本方法，進(jìn)一步豐富和拓寬知識(shí)領(lǐng)域，培養(yǎng)初步的地理科研能力，以及進(jìn)行德智體美全面教育的教學(xué)過程，是一個(gè)獨(dú)立的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。
1、掌握地理野外考察的基本方法，提高野外調(diào)查的能力，并通過野外實(shí)習(xí)加深、加強(qiáng)課堂所學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
2、了解實(shí)習(xí)區(qū)域自然地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、地域文化景觀的構(gòu)成與基本特征，深入認(rèn)識(shí)其環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化各要素之間的相互影響、相互作用相互制約的關(guān)系，從而建立起宏觀的、整體的思維方法。
3、通過對(duì)實(shí)習(xí)區(qū)域自然、人文等要素、現(xiàn)象及綜合景觀的觀察、感知，綜合訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論與知識(shí)去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知、分析和解決實(shí)際問題的能力，深化對(duì)地理學(xué)各相關(guān)理論知識(shí)的理解，并為以后的學(xué)習(xí)和參加社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)研究打下良好的專業(yè)基礎(chǔ)。
4、培養(yǎng)收集資料、分析問題、撰寫論文、匯報(bào)成果的綜合能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
12月19日12月20日
第一天：早上8點(diǎn)出發(fā)，首先到達(dá)北碚觀音峽進(jìn)行考察，中午到達(dá)淶灘古鎮(zhèn)，下午考察參觀了古戰(zhàn)場(chǎng)釣魚城，傍晚時(shí)分到達(dá)縉云山。
第二天：早上8點(diǎn)出發(fā)，考察了縉云山地質(zhì)、地貌、植被、土壤、旅游等。下午2點(diǎn)半?yún)⒂^了西南大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院地質(zhì)實(shí)驗(yàn)室和天文館。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一站：觀音峽
觀音峽在文筆石旁的懸?guī)r高處，有一個(gè)古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在文筆石旁的懸?guī)r高處，有一個(gè)古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在老師的帶領(lǐng)下，我們知道了觀音峽屬于背斜，夾在水土和北碚兩個(gè)向斜中間。嘉陵江從西北向東南橫流過，切嶺成峽，遇谷成沱，分別形成著名的嘉陵江小三峽：瀝鼻峽、溫塘峽和觀音峽。同時(shí)，老師還給我們介紹如何使用羅盤測(cè)量巖層產(chǎn)狀，識(shí)別巖層的走向、傾向、傾角等要素。這里因江流下切，暴露于地表，地質(zhì)發(fā)育完全，斷層結(jié)構(gòu)清晰，是一天然地質(zhì)陳列館。觀音下壁兩岸由二疊系、三疊系、侏羅系構(gòu)成，巖石由紫色泥頁巖、砂巖、石灰?guī)r組成。土壤主要以紫色土為主，但在山地為黃壤，還有一些地方有石灰?guī)r土。而其地貌，山前丘陵，背斜低山。岸壁陡峭，伴多層溶洞；植被繁茂，育萬種生靈。河水泉水沿崖飛瀉直下，汽車火車借江擦肩而行。江輪汽笛聲聲，漁船應(yīng)和綿綿，成為一道亮麗的風(fēng)景線。
第二站：淶灘古鎮(zhèn)
淶灘古鎮(zhèn)位于重慶市合川區(qū)東北28公里，建鎮(zhèn)于宋代，占地0、25平方公里，是中國(guó)首批歷史文化名鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)上面懸崖峭壁，四座城門呈十字對(duì)稱，寨墻全部都是半米多長(zhǎng)的條石砌成。其中清同治元年增修的甕城為重慶唯一，具有甕中捉鱉的御敵功效。淶灘古鎮(zhèn)依崖筑城，民居宅院沿街巷一次排列，呈現(xiàn)出典型的山寨式場(chǎng)鎮(zhèn)風(fēng)貌特色。古鎮(zhèn)內(nèi)還保存著清代建筑文昌宮，宮內(nèi)戲樓平臺(tái)外欄木刻浮雕，藝術(shù)價(jià)值極高。古廟建筑在淶灘古鎮(zhèn)內(nèi)較多，其中主廟二佛式最出名。上殿坐落鷲峰山頂，下殿位于鷲峰山間，占據(jù)較好的自然風(fēng)水地。一個(gè)鎮(zhèn)子只要依山傍水，環(huán)境就不會(huì)差，淶灘就是這樣的地方。加上豐厚的文化遺產(chǎn)，淶灘古鎮(zhèn)真是鎮(zhèn)小名氣大。歷史文化底蘊(yùn)深厚，明清民居錯(cuò)落有致，老街小巷古樸典雅，因此古鎮(zhèn)的發(fā)展與其良好的地理環(huán)境息息相關(guān)，旅游業(yè)便成為了其主要的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)發(fā)展中心，當(dāng)然環(huán)境因素也不可小視，環(huán)境發(fā)展的好壞與古鎮(zhèn)發(fā)展的興衰相一致。
第三站、釣魚城
釣魚城位于重慶市合川區(qū)嘉陵江南岸釣魚山上，距合川城東5公里，相對(duì)高度約300米，占地2.5平方千米。山下嘉陵江、渠江、涪江三江匯流，南、北、西三面環(huán)水，地勢(shì)十分險(xiǎn)要。釣魚城分內(nèi)外兩城，外城筑在懸崖峭壁上，城墻系條石壘成。釣魚城所在地的釣魚山及20余平方公里的周邊地區(qū)，丘山起伏、綠樹蔥蘢，地形地貌保持完好，且無工礦對(duì)水體、大氣污染之憂。在古城上極目遠(yuǎn)眺，群山逶迤，江流蜿蜒，山林野趣，田園風(fēng)光歷歷在目。釣魚城“方山丘陵、平行陵谷的地貌特征”和“三江匯流”的地理環(huán)境，是真正的天、水、山、城合一”的自然生態(tài)環(huán)境。在釣魚城導(dǎo)游給我們講解了階地的劃分，及河流的侵蝕和沖刷。而且釣魚城的內(nèi)外兩城的設(shè)計(jì)均是極好的利用了釣魚城的地理環(huán)境。釣魚城內(nèi)的古建筑及寺廟保存得很好，天池、兵器都基本完好，通過對(duì)這些建筑及佛像的參觀，就猶如千年的風(fēng)光又重現(xiàn)眼前。釣魚城因其險(xiǎn)、易守難攻的特點(diǎn)，使城防與淶灘古鎮(zhèn)的城防有所區(qū)別。在旅游業(yè)的發(fā)展上，景區(qū)對(duì)文物的保護(hù)性較好，山路修建不多，景區(qū)內(nèi)無居民居住，很好的保護(hù)了其自然環(huán)境。
第四站、縉云山
縉云山位于北碚境內(nèi)，被列為亞熱帶森林自然景觀保護(hù)區(qū)。主要保護(hù)對(duì)象是珍稀植物及風(fēng)景資源�？N云山屬川東平行嶺谷的溫塘背斜之一段，厚層砂巖覆蓋山頂。在暖濕積分氣候條件下，發(fā)育和保存了我國(guó)東部亞熱帶典型的長(zhǎng)綠闊葉林（地帶性植被）。生長(zhǎng)著1700多種亞熱帶植物。其中有猴歡喜、無刺冠梨、縉云瓊楠、伯樂樹、銀杏、紅豆和果上長(zhǎng)有兩翅的飛蛾樹等珍稀植物。三種還有世界罕見的活化石樹水杉。縉云山屬盆地低山，影響相撞植被類型及分布的主要因素是受人為作用程度的大小。其次是局部地貌因素構(gòu)成的生境條件，使之對(duì)水分、熱量、光、土壤等產(chǎn)生分異，導(dǎo)致此生植被在演替序列上的差異。其主要植被類型有亞熱帶常綠闊葉林、常綠針、闊混交林、亞熱帶馬尾松林、灌草叢�？N云山的主要土壤為山地酸性黃壤。
在縉云山的實(shí)習(xí)中，我還看到了存在的一些問題。縉云山在被保護(hù)起來后，其旅游業(yè)的發(fā)展太過頭，山上山下存在一種侵蝕現(xiàn)象。山上修筑的道路太多，甚至有些農(nóng)村居民另開小路，農(nóng)家樂隨處可見。這些都加重了對(duì)自然環(huán)境的破壞，還有些農(nóng)村居民賣竹筒飯來掙錢，造成亂砍濫伐，游客對(duì)環(huán)境的污染也更加嚴(yán)重。山下的零散式建筑，造成旅游業(yè)規(guī)劃的障礙。
農(nóng)民與政府的社會(huì)沖突在這些基礎(chǔ)上才能得以解決，所以，怎樣對(duì)旅游進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃值得進(jìn)一步的研究。
第五站：西南大學(xué)地質(zhì)博物館
在地質(zhì)博物館中，我們看到了各種各樣的典型巖石、礦物、化石；參觀天文館，領(lǐng)略宇宙的無窮魅力；看到了天文望遠(yuǎn)鏡，以及投影在白紙上的黑子；觀看了行星、恒星的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，西南大學(xué)地質(zhì)博物館也展示了西南大學(xué)對(duì)地質(zhì)的深入研究。博物館內(nèi)還通過古生物模型地臺(tái)，晶體旋轉(zhuǎn)展示來展現(xiàn)西南大學(xué)對(duì)地質(zhì)研究的卓越成果。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次的野外實(shí)習(xí)，我收獲到了很多知識(shí)。對(duì)老師在課堂上講的地理知識(shí)有了更深刻的理解，對(duì)地貌、地質(zhì)以及巖石礦物有了更多的認(rèn)識(shí)。通過對(duì)釣魚城、淶灘古鎮(zhèn)的實(shí)地考察，我學(xué)會(huì)了怎樣用人文地理的思維方式去分析歷史文化古跡。通過對(duì)縉云山、小山峽的觀察，我學(xué)會(huì)了怎樣去觀察土壤、巖石結(jié)構(gòu)，分析其特征。野外調(diào)查實(shí)習(xí)是一次很難得的機(jī)會(huì)，讓我們把書本上的知識(shí)與自然環(huán)境相結(jié)合起來，是一次很好的實(shí)踐鍛煉。讓我受益匪淺。
實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告3
一、調(diào)查概況
我于20xx年9月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的一所省中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況了調(diào)查。調(diào)查，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理的，為地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，教育教學(xué)的性，教育教學(xué)的`實(shí)效性，實(shí)施素質(zhì)教育的新路子。
二、調(diào)查方法
1、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀
2、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)
3、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策
學(xué)生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價(jià)值觀、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)。問卷調(diào)查在六中學(xué)，共發(fā)問卷80份，回收問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對(duì)學(xué)生問卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理的時(shí)代特征。
(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析
1、教育價(jià)值觀
調(diào)查顯示，大中學(xué)生較為的教育價(jià)值觀。74%的學(xué)生學(xué)習(xí)的作用是自身素質(zhì)，10%的學(xué)生學(xué)習(xí)的作用是考大學(xué)，16%的中學(xué)生考慮。
調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價(jià)值觀帶有的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，65%的學(xué)生大學(xué)生掙錢多，25%的學(xué)生高中畢業(yè)生掙錢多，8%的學(xué)生初中畢業(yè)生掙錢多。
2、學(xué)習(xí)
調(diào)查結(jié)果表明，67%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，24%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等，9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與“考大學(xué)”意識(shí)淡化是相的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占份額。而且，在調(diào)查中還，90%的學(xué)生都有“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的原因，與教師的教學(xué)方法緊密;與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對(duì)與現(xiàn)實(shí)生活緊、實(shí)用性強(qiáng)的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對(duì)學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語是初中的核心課程，有45%的學(xué)生“英語以后的生活幾乎用處”。
3、學(xué)習(xí)需求
當(dāng)前，“特長(zhǎng)”是師生的熱門話題，在調(diào)查中，大學(xué)生對(duì)“特長(zhǎng)”有的認(rèn)識(shí)，92%的學(xué)生有感興趣的，且有52%的學(xué)生希望教師的。78%的學(xué)生希望學(xué)到較多的、實(shí)用的科技知識(shí)，使之能對(duì)以后的生活工作幫助。
四、學(xué)習(xí)目的
調(diào)查結(jié)果表明，高中畢業(yè)后的打算，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
(二)當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)
調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有不同。
1、教育價(jià)值趨向、務(wù)實(shí)化、功利化
中學(xué)生的大人認(rèn)識(shí)到了教育的價(jià)值在于幫助的綜合素質(zhì)，使生存、生活所需的的文化科學(xué)知識(shí)，以在未來社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力�；A(chǔ)上，家庭經(jīng)濟(jì)條件且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價(jià)值觀的兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來越強(qiáng)烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，中的人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定在不同課程上的努力程度。要求課程教學(xué)更多地生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
中學(xué)生的認(rèn)知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實(shí)上，多的中生的教育價(jià)值觀是迷茫的。其原因在于：越來越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使對(duì)考大學(xué)失去信心;學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以學(xué)生對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求，難以使產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng)。原因使越來越多的學(xué)生厭學(xué)。
2、學(xué)習(xí)需求的縱向多層次和橫向多
在調(diào)查中，中學(xué)生個(gè)人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價(jià)值觀和對(duì)未來的期望等的差異，使的學(xué)習(xí)需求縱向多層次和橫向多的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的深度要求不一。高中畢業(yè)后就業(yè)的學(xué)生，只要求基礎(chǔ)知識(shí);考高職或藝術(shù)類院學(xué)生，要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)中等;追求大學(xué)教育的學(xué)生，則要求最大容量地所學(xué)知識(shí)，學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)上等。學(xué)習(xí)需求的橫向多是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的廣度要求寬泛。既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的課程知識(shí)，又要求培養(yǎng)的特長(zhǎng)，還要求更多的實(shí)用技術(shù)。
3、學(xué)習(xí)目的，但主觀性和不性
對(duì)學(xué)生的問卷調(diào)查表明，89%的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的。，對(duì)調(diào)查問卷的對(duì)比分析和對(duì)學(xué)生本人的考察，我，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的嚴(yán)重的主觀性和不性。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性在：認(rèn)識(shí)到了未來城市就業(yè)的艱難性。很，如此大的群體想法是極不現(xiàn)實(shí)的。此外，40%的學(xué)生希望以后在事業(yè)上能。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不性主要為思想與行動(dòng)的不。調(diào)查結(jié)果表明， 37%考大學(xué)的學(xué)生中有多的人在學(xué)習(xí)上并顯現(xiàn)出的性，而是呈現(xiàn)出消極等待的學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年4月24日—6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20XX年2月18日進(jìn)入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
最后，感謝我的母校—安徽科技學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
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