商業(yè)計(jì)劃書（通用6篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業(yè)計(jì)劃書 篇1
概要
1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷售隊(duì)伍，我們賣的物品都是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。
3、營(yíng)銷策略：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷精英們的銷售才能，對(duì)銷售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。
5、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷售精英。
6、資金需求預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整
7、財(cái)務(wù)分析在未來一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。
8、風(fēng)險(xiǎn)分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn)，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。
團(tuán)隊(duì)基本情況
ceo：陳榮榮
財(cái)務(wù)主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
銷售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！
團(tuán)隊(duì)管理層
ceo：陳榮榮
財(cái)務(wù)主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
項(xiàng)目介紹
首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤(rùn)。
市場(chǎng)分析
經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn)。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。
營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠(chéng)的感情，向客戶服務(wù)�？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的.實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤(rùn)。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降低價(jià)格�？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們真誠(chéng)地去銷售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來源
我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。
管理團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。
資金需求
資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。
財(cái)務(wù)分析
這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。
風(fēng)險(xiǎn)分析
這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。
商業(yè)計(jì)劃書 篇2
業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶�！皭矍閕dea人”，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。
愛情策劃通過了解情侶個(gè)性，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場(chǎng)面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開拓其他愛情策劃市場(chǎng)。
團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。
客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群。
大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對(duì)愛情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。
同時(shí)，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對(duì)愛情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場(chǎng)
市場(chǎng)分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。
“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí)，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺(tái)，對(duì)時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì)，所以“愛情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場(chǎng)的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場(chǎng)規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，“愛情策劃”的市場(chǎng)還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過程不會(huì)太過困難。
同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開始到結(jié)束，對(duì)于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對(duì)愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場(chǎng)潛力。
當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。
在我們實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。
我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因?yàn)殄e(cuò)過了最初的熱戀，和資金相對(duì)的充裕，更樂意用“愛情策劃”營(yíng)造專屬的浪漫。
處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對(duì)不足，生活相對(duì)不穩(wěn)。
這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。
特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。
同時(shí)，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對(duì)工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì)群體納入我們的目標(biāo)客戶，產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著手考慮。
1，擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度。
2，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷活動(dòng)，使部分客戶首先體驗(yàn)，以確定受眾的信心。
3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。
4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，從不同的角度看市場(chǎng)。
首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國(guó)銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號(hào)“愛情策劃，好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺?duì)于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的.奇特會(huì)收到相反的作用。
其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對(duì)于工作人員來說是離幸福0.09毫米的工作。而對(duì)于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場(chǎng)。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。
同時(shí)，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的素質(zhì)，無論針對(duì)于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的。
再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)�，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。
當(dāng)然，還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動(dòng)。為打開高端市場(chǎng)鋪路。將“愛情策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了愛情的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。
商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專屬的營(yíng)運(yùn)贏利模式。
操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。
然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。
實(shí)施階段�，F(xiàn)場(chǎng)按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。
結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系，詢問對(duì)策劃的滿意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢。建立口碑。
組織結(jié)構(gòu)，廣告部門是打開消費(fèi)者市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。
財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。
售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
市場(chǎng)調(diào)查，是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。
同時(shí)需要設(shè)立總管理，對(duì)各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤(rùn)來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用（如：路費(fèi)等）
重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì)算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí)開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)階段下，鮮有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們?cè)诒拘袠I(yè)專屬區(qū)域沒有太大競(jìng)爭(zhēng)。但是，在同類屬行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)是有的。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長(zhǎng)時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對(duì)于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據(jù)我們的實(shí)踐來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。
同時(shí)，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。
婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，咖啡廳，茶社甚至公園也有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@些地方有天然的場(chǎng)所，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱?chǎng)所，所以地域局限性很強(qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。
最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模，市場(chǎng)完全打開的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。
對(duì)于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間，而對(duì)于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰撸銐虻拇笮突顒?dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這是對(duì)我們構(gòu)成最大威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是我們有我們的應(yīng)對(duì)，從一開始，我們的奇特將是對(duì)方無法學(xué)習(xí)的，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時(shí)，當(dāng)他們開始策劃時(shí)，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上，搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少之前開始新的市場(chǎng)。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儧]有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，我們?cè)诮M織運(yùn)轉(zhuǎn)過程中會(huì)不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們認(rèn)為，其他競(jìng)爭(zhēng)者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場(chǎng)的挖掘和開發(fā)，方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場(chǎng)。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和進(jìn)入市場(chǎng)情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。
由于是南京地區(qū)第一家，也是全國(guó)為數(shù)不多的幾個(gè)城市，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)婚慶公司做過一兩個(gè)求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報(bào)道，其中，除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個(gè)人所為，一方面證實(shí)了商場(chǎng)的潛力，一方面表明了市場(chǎng)內(nèi)專業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會(huì)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。
投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。
商業(yè)計(jì)劃書 篇3
第一部分項(xiàng)目概述
一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康
第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一、市場(chǎng)分析
宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)。惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進(jìn)城購(gòu)買，坐公交路費(fèi)大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會(huì)更多，路程較遠(yuǎn)，比較不方便購(gòu)買。而校內(nèi)水果超市，只是針對(duì)部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù)。惠民社區(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜
三、財(cái)務(wù)分析
投資成本分析
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20xx年元。
2、宣傳費(fèi)用
由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件，在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計(jì)為500元
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20xx年元；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見費(fèi)用1000元。總計(jì)15500元。
經(jīng)營(yíng)成本分析
1、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400x300,120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
2、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000x12=12000元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400x12=4800元。
注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營(yíng)成本=1xxxx0+1xxxx+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤(rùn)分析
1、營(yíng)業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
超市經(jīng)營(yíng)描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。
2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的`經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。
第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)
1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。
第七部分項(xiàng)目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
商業(yè)計(jì)劃書 篇4
1、公司基本情況
本公司主要生產(chǎn)、銷售高性能環(huán)保塑料管道，由于20xx年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過程中，沒有銷售收入。
2、主要管理者情況
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3、產(chǎn)品描述
本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，本公司主要生產(chǎn)、銷售埋地排水、排污塑料管道、非開挖改性pp電力電纜護(hù)套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，必然不斷占領(lǐng)新的細(xì)分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
4、研究與開發(fā)
本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，并不斷加大科技和人才投入，于20xx年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心，并聯(lián)合xx師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容，已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增強(qiáng)pe螺旋波紋管獲得xx省建設(shè)廳專家鑒定，其技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
5、行業(yè)及市場(chǎng)
給水管方面，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國(guó)家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠提供環(huán)保型的pe給水管，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也表明，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng)。根據(jù)測(cè)算，20xx年～20xx年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬噸，折合約61億元。
埋地排水排污管道方面，目前我國(guó)排污管道滲漏造成嚴(yán)重的二次污染，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)重不足。
本公司生產(chǎn)的各類高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿足當(dāng)前國(guó)家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求。由于目標(biāo)市場(chǎng)的龐大基礎(chǔ)和良好前景，本公司開發(fā)的各類產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性價(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠家，預(yù)計(jì)本公司能夠在未來五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷售額3億元。
6、營(yíng)銷策略
價(jià)格方面，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷目標(biāo)、銷售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。
銷售網(wǎng)絡(luò)方面，針對(duì)市政市場(chǎng)，本公司主要通過銷售人員與潛在客戶的直接溝通來構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)居民用管道市場(chǎng)，本公司通過設(shè)立分公司和辦事處，與經(jīng)銷商合作，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，
銷售促進(jìn)方面，本公司主要通過行業(yè)及大型交易會(huì)、展覽會(huì)、專業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣傳。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采取相應(yīng)的策略。同時(shí)，將支持并參加環(huán)境保護(hù)志愿者活動(dòng)，宣傳企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。
售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對(duì)埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專業(yè)管道安裝隊(duì)，根據(jù)顧客需要，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè)。通過聘請(qǐng)退休政府部門領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流以銷售顧問和公關(guān)顧問形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷售，建立建設(shè)信息收集中心，將有管道工程設(shè)計(jì)任務(wù)的各類設(shè)計(jì)院所納入公司客戶范疇，掌握第一手工程信息。
7、產(chǎn)品制造
本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的.情況下，通過原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來降低成本，并通過提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開機(jī)成功率，降低生產(chǎn)廢品率。
8、管理
本公司設(shè)行政人事中心、財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司根據(jù)《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規(guī)與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開發(fā)成功以公司名義申請(qǐng)技術(shù)先進(jìn)性的認(rèn)定，并準(zhǔn)備及時(shí)申請(qǐng)國(guó)家專利。本公司將根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當(dāng)增加研發(fā)和銷售人員，計(jì)劃在本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí)，職工達(dá)到約250人。
9、融資說明
本公司在20xx年計(jì)劃融資2150—2300萬元，用于購(gòu)買生產(chǎn)線和配套設(shè)備及墊支流動(dòng)資金，其中1800萬元為銀行借款，計(jì)劃以讓出20%—28.57%的股份吸引350—500萬元的股權(quán)投資，投資者將根據(jù)新的公司章程享受股東應(yīng)有的權(quán)益，并在公司贏利并按期償還貸款的情況下參與分紅，本公司還計(jì)劃五年后在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市，屆時(shí)，投資者可以通過資本市場(chǎng)直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制
本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策等各種風(fēng)險(xiǎn)，本公司將根據(jù)各種風(fēng)險(xiǎn)的特征和可能出現(xiàn)的情況采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
公司愿意與對(duì)高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)充滿信心且有實(shí)力的投資者攜手發(fā)展，以求共同開拓巨大的目標(biāo)市場(chǎng)，并為將來建立和運(yùn)營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng)我國(guó)環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎(chǔ)。
商業(yè)計(jì)劃書 篇5
一、項(xiàng)目背景概述
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非常可觀。
二、產(chǎn)品特色
1、產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2、產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓贰７夏銈儗?shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4、價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三、市場(chǎng)
近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)
商業(yè)目的：
1、滿足社會(huì)需要
2、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)
3、促進(jìn)員工發(fā)展
4、建立社會(huì)資本
5、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營(yíng)銷
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張；公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1、依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量；
2、加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；
3、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象；
4、主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張；
5、公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷渠道：
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的'通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
1、以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。
2、展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。
3、連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。
人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。
營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系；加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1、在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍
2、利用廣告制造新聞
3、為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃
4、構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5、控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見
6、借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力
價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托，降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。
商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴；實(shí)行送貨上門，售后付款；提供專門人員的上門安裝和售后專修；網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。
運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門；在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。
信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰
商業(yè)計(jì)劃書 篇6
北京容大博通投資咨詢有限責(zé)任公司已設(shè)立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢、立項(xiàng)等提供一站式服務(wù)，職能：投資咨詢、投資評(píng)估、融資咨詢、融資評(píng)估、規(guī)劃咨詢、管理咨詢，協(xié)助國(guó)家扶植項(xiàng)目報(bào)批，編制項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告等綜合性咨詢服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書，也稱作商業(yè)策劃書。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。
商業(yè)計(jì)劃書主要優(yōu)勢(shì)：
一、時(shí)間和收費(fèi)優(yōu)勢(shì)
商業(yè)計(jì)劃書時(shí)間通常需要5—15工作日，收費(fèi)范圍人民幣1—10萬元，視項(xiàng)目難度而異，客戶根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單，提供項(xiàng)目基本信息，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場(chǎng)，或直接簽訂合同實(shí)施。
�。ㄒ陨蟽H適用于普通生產(chǎn)型項(xiàng)目，大項(xiàng)目或特殊行業(yè)項(xiàng)目，具體價(jià)格需根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)節(jié)）
二、業(yè)務(wù)流程：
（process）
三、公司主要骨干技術(shù)人員：
商業(yè)計(jì)劃書編寫業(yè)務(wù)，北京總公司
朝陽區(qū)：xxx，xxx
四、行車路線朝陽區(qū)辦公室：
（1）北京東南四環(huán)南路53號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車位
�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對(duì)面。
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