個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書（精選16篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段。下面是小編為大家收集的個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇1
在20xx年的工作中，采購(gòu)部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原來(lái)xxxx和輔料采購(gòu)工作。采購(gòu)部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成xx年的工作，采購(gòu)部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：
一、管理目標(biāo)
1、完成采購(gòu)成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)范化、制度化
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過(guò)整理和規(guī)范，將整個(gè)采購(gòu)流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購(gòu)從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購(gòu)的性價(jià)比。
2、人員升級(jí)，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)
按照采購(gòu)流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。(表格見附件)
3、完成輔料采購(gòu)手冊(cè)編制工作
輔料采購(gòu)手冊(cè)，是輔料采購(gòu)的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購(gòu)手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購(gòu)，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作
將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ)，未來(lái)企業(yè)將推行績(jī)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標(biāo)
(一)原料采購(gòu)
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道
把原來(lái)以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以xxxx價(jià)格為中心的信息方式，向xxxx產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國(guó)內(nèi)信息和國(guó)際信息結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過(guò)信息的提煉，為采購(gòu)提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收
公司提出進(jìn)廠公平接收、無(wú)客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過(guò)程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購(gòu)成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。xx年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長(zhǎng)期使用需要。
3、采集、累積xxxx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)
我們?cè)谶M(jìn)行xxxx分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢(shì)，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購(gòu)決策提供依據(jù)，比如公司要按照xxxx含量進(jìn)行定價(jià)和采購(gòu)，就要依靠數(shù)據(jù)庫(kù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購(gòu)公開、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購(gòu)
采購(gòu)部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購(gòu)過(guò)程都展現(xiàn)在陽(yáng)關(guān)下。采購(gòu)部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購(gòu)制度，用以約束采購(gòu)行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購(gòu)部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，xxxx采購(gòu)使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購(gòu)中人為因素的影響，原料采購(gòu)做到公開、透明。
(二)輔料采購(gòu)
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道輔料采購(gòu)具有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大的特點(diǎn)，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨�，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過(guò)多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合理的情況出現(xiàn)，xx年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫(kù)存成本分析，保持輔料合理庫(kù)存保持輔料合理的庫(kù)存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫(kù)存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購(gòu)數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強(qiáng)市場(chǎng)分析，提高行情分析判斷能力
08年xxxx加工輔料采購(gòu)費(fèi)用為4734萬(wàn)元，僅煤炭一項(xiàng)就占用了2300萬(wàn)。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁，波動(dòng)幅度大，煤炭為例，最低價(jià)格520元/噸，最高價(jià)格個(gè)890元/噸，波動(dòng)幅度達(dá)到70%以上，其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過(guò)40%。我們?nèi)绻訌?qiáng)輔料采購(gòu)的分析預(yù)測(cè)，在40%的波動(dòng)上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬(wàn)。
三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)
1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從xx年開始，兩年時(shí)間內(nèi)，采購(gòu)內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購(gòu)師認(rèn)證資格，采購(gòu)部部長(zhǎng)三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購(gòu)部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購(gòu)部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)
期貨學(xué)習(xí)本來(lái)是專業(yè)知識(shí)的一部分，但是采購(gòu)來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性。原來(lái)xxxx、輔料采購(gòu)都和期貨息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)
采購(gòu)部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在xxxx采購(gòu)間歇期，采購(gòu)部?jī)?nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購(gòu)流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購(gòu)部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇2
為了加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己的業(yè)務(wù)常規(guī)管理水平，使自己更好做好業(yè)務(wù)校長(zhǎng)這份工作，特制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。
不足之處：作為校長(zhǎng)管理經(jīng)驗(yàn)太少，遇事自己手忙腳亂，業(yè)務(wù)知識(shí)缺乏，不能夠指導(dǎo)教師進(jìn)行改革，前進(jìn)，很多事情自己沒(méi)有經(jīng)歷，學(xué)習(xí)太少，反思不夠，只有不斷的充實(shí)自己，用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)武裝自己，才能更好的發(fā)展，不斷進(jìn)步。
計(jì)劃目標(biāo)：充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識(shí)，有效提高專業(yè)素養(yǎng)。做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)校長(zhǎng)。
計(jì)劃措施是：遇事多想，多思，在成長(zhǎng)中鍛煉，在鍛煉中成長(zhǎng)，立足教改，借助明德項(xiàng)目和學(xué)校的教改，在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)，成熟，壯大。三年后自己要做到：
一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)型校長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)常規(guī)上有自己的一套經(jīng)驗(yàn)，并能夠指導(dǎo)他人，培訓(xùn)他人，主要體現(xiàn)在兩方面：
首先，能做公開課，并能把自己的理念結(jié)合自己的實(shí)際完整的闡述，如果有機(jī)會(huì)的話，能對(duì)教師進(jìn)行系統(tǒng)的備課、講課、說(shuō)課、評(píng)課的全面培訓(xùn)。
其次，在學(xué)校里是教師的好幫手，教師有什么困難或解決不了的問(wèn)題，能為教師排憂解難，能輔導(dǎo)教師快速的成長(zhǎng)，并能隨時(shí)隨地的對(duì)所聽課進(jìn)行有效地評(píng)價(jià)指導(dǎo)。向教育家的方向走去。
二、在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊率極高，交流率極高，有一個(gè)自己的研究圈子，以便自己隨時(shí)的與先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)接觸，隨時(shí)提高自己。
三、作為教師的堅(jiān)強(qiáng)的后盾(業(yè)務(wù)方面)，為老師們提供一個(gè)良好的教育環(huán)境氛圍，為老師們提供系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。
四、帶好一批人，尤其是現(xiàn)在的幾位組長(zhǎng)，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領(lǐng)他們，或者說(shuō)同他們一塊成長(zhǎng)為學(xué)校業(yè)務(wù)的精英，領(lǐng)頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨(dú)當(dāng)一面。
五、財(cái)務(wù)方面，如果有接班人的話，培訓(xùn)好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒(méi)有接班人的話，自己把帳作細(xì)，嚴(yán)格在按照財(cái)務(wù)制度，及時(shí)公開，公示，是學(xué)校的財(cái)務(wù)工作更加透明。
總之，用三年時(shí)間，要讓自己發(fā)生全面的改變，從思想，到行動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)全新的自我。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇3
新課改理念在不斷地提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名青年教師，我覺(jué)得自己先要成為一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合高品位要求的教育者，針對(duì)自己的特點(diǎn)我制定個(gè)人一年發(fā)展計(jì)劃如下：
一、自我情況剖析:
從1997年踏上工作崗位至今，已經(jīng)11年了。在這近11年的時(shí)間里，我嚴(yán)于律己，為人師表，自覺(jué)遵守個(gè)人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé)，廉潔從教，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會(huì)對(duì)教師條件的選擇并不永恒，時(shí)代對(duì)教師的要求越來(lái)越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來(lái)，而是通過(guò)接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長(zhǎng)和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個(gè)人。
二、具體實(shí)施方案
1、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用�！皩W(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。
2、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。
(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長(zhǎng)期的。要認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識(shí)也在不斷的增長(zhǎng)和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長(zhǎng)期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。
(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個(gè)開放的信息社會(huì)，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐和行動(dòng)研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會(huì)，要讓自己做一個(gè)真正的文化人。
(4)善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。
要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂(lè)于動(dòng)筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時(shí)積累專題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例2篇;通過(guò)撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭(zhēng)每學(xué)期至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或在市級(jí)以上報(bào)刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過(guò)進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要�，F(xiàn)代社會(huì)很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級(jí)教師職稱，但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的過(guò)程。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識(shí)，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。”當(dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識(shí)不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新信息，不斷更新知識(shí)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。
5、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無(wú)疑是艱苦的，同時(shí)也是快樂(lè)的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為熱愛(ài)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本，尊重學(xué)生個(gè)性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí)，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要�！皣�(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，只有把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。
總之，在今后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂(lè)于學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以真摯的愛(ài)，真誠(chéng)的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對(duì)新的教育課程改革，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識(shí)和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇4
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
下面是企業(yè)xx年總的銷售狀況:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
此刻河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售任務(wù)
今年的銷售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售任務(wù)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇5
為什么那么多人任由自己的夢(mèng)想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己。因而，人們忙于滿足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個(gè)人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時(shí)，生命才會(huì)充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會(huì)為之努力工作，才能找到自己的人生價(jià)值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個(gè)地方，如今進(jìn)退兩難。由如我第一段寫的那句話一樣，我也有夢(mèng)想，但是面對(duì)現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個(gè)單位。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒(méi)有xxx的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來(lái)發(fā)展，因?yàn)檫@樣才達(dá)到了生活的樂(lè)趣，為了享受而工作。
也許現(xiàn)在大部分都是為了工作而工作，都是跟著時(shí)針工作的人，我想這樣的人真的很難成功。也許你也很想改變自己的處境，想發(fā)財(cái)，想遇到機(jī)遇，可是你是否想過(guò)你的目標(biāo)是什么呢？當(dāng)有一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)并且決心實(shí)現(xiàn)時(shí)，一個(gè)人的精力會(huì)源源而來(lái)，就會(huì)消除元聊和厭倦。只要你心中真正強(qiáng)烈地懷有夢(mèng)想和遠(yuǎn)大的理想，你就會(huì)意識(shí)到你終究會(huì)成為你最渴望的那種人。當(dāng)你一旦打算要去做什么事情，你就能感覺(jué)到你眼前的障礙有百分之九十煙消云散了，并且自己有能力來(lái)克服那剩下的百分之十。這就是目標(biāo)的力量！有很多人總是安于現(xiàn)狀，過(guò)著上下班的生活。也有些人，可能心里面總是夢(mèng)想著我做什么，我要干什么，如何成就自己做一翻事業(yè)等等......但總是苦苦于怕失敗，如果投資打水漂了怎么辦，如果生意失敗了，家人孩子怎么辦，又想著發(fā)財(cái)，又擔(dān)心著失敗。所以現(xiàn)在好多人都在憂郁中度過(guò)。有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)可能很大，可是回報(bào)也更多。為什么有些人一輩子窮下去，而有些人成了富翁，那是因?yàn)�，在面�?duì)一次機(jī)遇時(shí)，有個(gè)人敢于抓住它，利用它，他富了;但另一個(gè)人卻不敢抓住它，生怕?lián)p失了什么，所以他窮了。在人生當(dāng)中，我們要經(jīng)歷很多失敗挫折，大部分人都是經(jīng)歷了一次挫折，而不敢走下去，只有一少部分人選擇了堅(jiān)強(qiáng)的走下去。其實(shí)你是否想過(guò)，經(jīng)歷了一次失敗，你也進(jìn)步了一些，至少下次再不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤了，這時(shí)你就又增加了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，何樂(lè)而不為呢？
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，利用問(wèn)題。如果你沒(méi)有遇到問(wèn)題，那么你就沒(méi)有機(jī)遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)很多，這些機(jī)會(huì)大多出現(xiàn)在人處于逆境時(shí)。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會(huì)有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問(wèn)題，能夠成為千萬(wàn)富翁的人則把問(wèn)題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，通過(guò)解決問(wèn)題得到更多成功的機(jī)會(huì)。更為重要的是，問(wèn)題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問(wèn)題時(shí)所能得到的滿足就越大。記住，遭遇任何問(wèn)題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會(huì)。
也許面對(duì)一次機(jī)遇，你可能會(huì)失敗。失敗并不表示你沒(méi)有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費(fèi)生命，而是意味你該重來(lái)。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂(lè)的秘密不在于做你所愛(ài)的事，而在于愛(ài)你所做的事。真正的千萬(wàn)富翁是熱愛(ài)工作的，并將它視為生命的一部分，因?yàn)闊釔?ài)，所以投入。一個(gè)沒(méi)有發(fā)自內(nèi)心地去熱愛(ài)自己的工作，就沒(méi)有內(nèi)在的動(dòng)力去獲得你想要的。可能你現(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)伴隨而來(lái)，你就亨受到了成就的喜悅！一個(gè)人不管做什么樣的決定，別人都會(huì)有不同的看法，而使自己感到不快樂(lè)。因此只有堅(jiān)持自己的理想，才會(huì)得到真正的快樂(lè)。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇6
“十X五”期間個(gè)人發(fā)展現(xiàn)狀
歲月無(wú)痕，我自踏上幼教崗位以來(lái)，已歷經(jīng)了十七個(gè)年頭。喜愛(ài)，讓我走上了幼兒園教師之路，學(xué)習(xí)，讓我得到了不斷的超越，實(shí)踐，讓理論不斷得到驗(yàn)證和完善。反思，讓我體驗(yàn)到了成功的快樂(lè)。在每一個(gè)與孩子為伍的日子里，我感受著工作中的酸甜苦辣，體會(huì)著與孩子朝夕相處的各種滋味。我本著如同孩子般透明的心靈，保持著簡(jiǎn)單快樂(lè)爛漫若孩子的心境，在幼教的崗位上盡心盡職，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動(dòng)的偉大業(yè)績(jī)，但求問(wèn)心無(wú)愧的職業(yè)滿足。美國(guó)著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對(duì)話》一書寫到的那樣："幼兒園教師成長(zhǎng)一般分為四個(gè)階段。既求生階段，強(qiáng)化階段，求新階段，成熟階段�！澳俏以撌悄乔笮屡c成熟期之間的教師吧。由好奇、激情的工作狀態(tài)逐漸過(guò)渡到平淡、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺(tái)的倦怠期，我一步步的克服各種不同時(shí)期的心理起伏，而今我已是很簡(jiǎn)單樸素甚至原始的心態(tài)：認(rèn)真上好每一堂課，帶好每一天的班，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂(lè)與滿足。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。
指導(dǎo)思想
以園部青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃為指針，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
“十X五”個(gè)人發(fā)展總目標(biāo)：
我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情，親切溫馨的和每個(gè)孩子相處，認(rèn)真有創(chuàng)意的完成教學(xué)任務(wù)，耐心細(xì)致的關(guān)注孩子的生活，有著不斷趨于內(nèi)斂?jī)?yōu)雅的個(gè)性，從簡(jiǎn)單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認(rèn)真完成日常教學(xué)活動(dòng)，充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到應(yīng)用。鞏固理論知識(shí)，提高自身修養(yǎng)，成為一個(gè)知性快樂(lè)的幼兒教師。使自己具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝,健康的心理,強(qiáng)健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。
具體目標(biāo)：
20xx年9月到20xx年9月
1、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗(yàn)。
2、樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系。
3、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛，喜歡寬松自主的上課風(fēng)格，從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西。讓自己成為幼兒喜愛(ài)的老師,社會(huì)信賴的好老師。
4、利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。在20xx年拿到本科文聘。
5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中所思所想，撰寫成文，參加投稿，并爭(zhēng)取獲得名次。
6、參加市級(jí)科研課題的申報(bào)工作，爭(zhēng)取通過(guò)并及時(shí)結(jié)題。
20xx年9月到20xx年9月
1、在自己的教學(xué)過(guò)程中,時(shí)刻反思，不斷更新教育觀念,直面改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時(shí),形成自己對(duì)教育現(xiàn)象、教學(xué)問(wèn)題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見解。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇7
為了明確下一年的工作具體情況，管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)下學(xué)年工作計(jì)劃，如下：
一、指導(dǎo)思想：
加大管理實(shí)施力度，充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員積極性，搞好藝術(shù)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)，和舞蹈練習(xí)，打造精品節(jié)目，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團(tuán)體，成為校園文化的一面旗幟。
二、工作目標(biāo)：
抓實(shí)日常訓(xùn)練工作，確保演出質(zhì)量。提高文藝精品意識(shí)，打造精品節(jié)目。確定合理的場(chǎng)地時(shí)間的安排，通過(guò)日常訓(xùn)練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目，創(chuàng)編新節(jié)目?jī)?nèi)容和形式。加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的管理，樹立維護(hù)團(tuán)隊(duì)良好形象。
三、工作思路：
加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度;加強(qiáng)各級(jí)橫向聯(lián)系，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響。各個(gè)隊(duì)必須在一段時(shí)間里打造出屬于藝術(shù)團(tuán)的高質(zhì)量節(jié)目。根據(jù)活動(dòng)情況，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合。
四、大型活動(dòng)安排
1.積極籌備并辦好管理學(xué)院第二屆“管理好形象”風(fēng)采大賽。全面更進(jìn)比賽進(jìn)程，爭(zhēng)取晚會(huì)圓滿成功。也要在比賽中挑選可在元旦晚會(huì)表演的人才;
2.與文藝部配合學(xué)院舉辦好元旦晚會(huì)，不僅負(fù)責(zé)開場(chǎng)，中場(chǎng)，結(jié)尾的節(jié)目表演，全程的晚會(huì)從籌備到結(jié)束都要一一落實(shí)好;
3.配合學(xué)院各大小晚會(huì)，提供好的節(jié)目和禮儀服務(wù);
4.積極籌備，爭(zhēng)取舉辦一個(gè)才藝比拼類的比賽。
五、日�；顒�(dòng)計(jì)劃
1、在這一年里，藝術(shù)團(tuán)每周開一次例會(huì)，針對(duì)日常所需對(duì)工作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。特別是在臨近晚會(huì)等活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)適當(dāng)加大排練時(shí)間，以便更好的為學(xué)院服務(wù);
2、平時(shí)排練都要有考勤，不到和遲到的講酌情處分;
3、禮儀隊(duì):加強(qiáng)禮儀的訓(xùn)練，計(jì)劃每周安排一次禮儀課，禮儀隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)為隊(duì)員上課;
4、主持人隊(duì):每周上課一次，請(qǐng)比較有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)為隊(duì)員上課;
5、舞蹈隊(duì):每周活動(dòng)兩次，在晚會(huì)前期加大練習(xí)力度;
6、器樂(lè)隊(duì)：藝術(shù)團(tuán)有專門的活動(dòng)室給器樂(lè)隊(duì)隊(duì)員提供放樂(lè)器的地方，兩名古箏隊(duì)員可以在活動(dòng)室練琴;
7、聲樂(lè)隊(duì)：每周課上提供相互交流的機(jī)會(huì)，可請(qǐng)去年十佳歌手給隊(duì)員指導(dǎo);
8、曲藝隊(duì)：在排練和演出中不斷增進(jìn)了解、加深友誼、總結(jié)演出經(jīng)驗(yàn)，做好自我批評(píng)和相互批評(píng);
9、廣泛收集節(jié)目素材，力求節(jié)目的創(chuàng)新;
10、加強(qiáng)各部門溝通與合作，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。在交流中增進(jìn)感情、統(tǒng)一思想、樹立服務(wù)意識(shí)。
六.管理制度建設(shè)
1.完善制度建設(shè)，改進(jìn)管理方法。在原有制度的基礎(chǔ)之上，我們將進(jìn)一步完善節(jié)目編排、舞蹈培訓(xùn)等工作制度;建立健全部門考核制度和成員考核制度，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和賞罰分明的激勵(lì)機(jī)制。定期做工作總結(jié)，大家暢所欲言，提出對(duì)藝術(shù)團(tuán)的意見和要求，以利于我們的更好發(fā)展。
2.完善隊(duì)伍機(jī)制，做好后備隊(duì)伍的培養(yǎng)工作，力爭(zhēng)在本學(xué)期的學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)方面上有新提高，工作上有新發(fā)展、新突破。同時(shí)，還要進(jìn)一步做好對(duì)下一屆學(xué)生干部的鍛煉、培養(yǎng)、選拔工作。
七、總結(jié)
本學(xué)期管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)已整裝待發(fā)，認(rèn)真編排節(jié)目，為各類活動(dòng)積極做好準(zhǔn)備工作�？傊覀兿嘈旁谶@么多有才藝的同學(xué)的共同努力下。在將來(lái)的活動(dòng)里，藝術(shù)團(tuán)將一一呈現(xiàn)給大家更多的風(fēng)采。
今后藝術(shù)團(tuán)會(huì)不斷的完善自己，不斷宣傳自己，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴(kuò)大，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn)。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇8
新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準(zhǔn)備：備好課。
�、僬J(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，博覽群書，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液�？傊�，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇9
以前讀初中的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得比較輕松。因?yàn)槌踔袑W(xué)的知識(shí)都比較淺，除了偶爾對(duì)某些問(wèn)題需要深入討論之外，基本不會(huì)遇到很深的問(wèn)題。但要知道，上了高中，我們面臨的問(wèn)題不再是那么簡(jiǎn)單和具體，高中是我們?cè)谒季S上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì)從不同的角度認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題。起其根本所在就是：相對(duì)初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺(tái)階。為了順利地跨越這一臺(tái)階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難，難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
（一）高中六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、高一的上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過(guò)渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識(shí)，同時(shí)穩(wěn)住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一的下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定的掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二的上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。
4、高二的下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位。
5、高三的上半個(gè)學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過(guò)高二的認(rèn)知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來(lái)，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營(yíng)。
6、高三的下半學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期�？梢赃m當(dāng)?shù)刈鲂┌胃�。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自行是成功的第一秘訣”。
�。ǘ┪乙莆湛茖W(xué)的學(xué)習(xí)方法。
1、預(yù)習(xí)
預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對(duì)老師的依賴，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面。要在測(cè)覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標(biāo)出并記下來(lái)。同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步的了解知識(shí)點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢(shì)；這種需求心理定勢(shì)必將調(diào)動(dòng)起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。
2、聽課
聽老師講課是獲取知識(shí)的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗(yàn)證的真理；是老師長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點(diǎn)：
A） 做好課前準(zhǔn)備，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備是十分重要的，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對(duì)探求知識(shí)的極大興趣，是學(xué)好知識(shí)的前提條件。
B） 集中注意力。思想開小差會(huì)分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專心聽講，靠意志來(lái)排除干擾。
C） 認(rèn)真觀察、積極思考。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動(dòng)自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對(duì)老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會(huì)比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。
D） 在聽取公式定理的同時(shí)充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習(xí)思路。
E） 抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾，開頭，往往寥寥數(shù)語(yǔ)。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個(gè)綱去聽課，下面的內(nèi)容才會(huì)眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對(duì)一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時(shí)還要注意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的部分。
F） 做好課堂的筆記。筆記記憶法，是強(qiáng)化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語(yǔ)說(shuō)，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時(shí)做筆記充分調(diào)動(dòng)耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
G） 注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問(wèn)式的交流，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí)。
3、作業(yè)
作業(yè)是提高思維能力，復(fù)習(xí)掌握知識(shí)，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨(dú)立完成，去形成自己的一個(gè)獨(dú)立的思維習(xí)慣。
4、復(fù)習(xí)
及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識(shí)記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習(xí)，方為及時(shí)。俗話說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復(fù)習(xí)過(guò)去的知識(shí)能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會(huì)貫通的新水平。我計(jì)劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點(diǎn)：
A）課后回憶，即在聽課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。
B）精讀教材。對(duì)教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C）整理筆記。對(duì)課堂筆記及時(shí)的完善，勾畫出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助。
D）看參考書。增加知識(shí)的深度和廣度。提高應(yīng)考能力。
E）單元復(fù)習(xí)的.要求：
a） 本單元（章）的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)；
b）本章的基本思想與方法（應(yīng)以典型例題形式將其表達(dá)出來(lái)）；
c）自我體會(huì)：對(duì)本章內(nèi)自己做錯(cuò)的典型問(wèn)題應(yīng)有記載，分析其原因及正確的答案，應(yīng)記錄下來(lái)本章你覺(jué)得最有價(jià)值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問(wèn)題，以便今后將其補(bǔ)上。
�。ㄈ┛偨Y(jié)
高中三年是人生重要的三年，是人生成長(zhǎng)重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間，我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點(diǎn)泛泛而談，但是，在寫這份計(jì)劃書的過(guò)程中我真的學(xué)到了許多，對(duì)高中有了一些認(rèn)識(shí)，我產(chǎn)生了一份責(zé)任感，這份責(zé)任不是對(duì)父母負(fù)責(zé)，而是對(duì)自己負(fù)責(zé)。我相信這責(zé)任感將有助于我今后的學(xué)習(xí)，我個(gè)人覺(jué)得高中的學(xué)習(xí)正是需要自主，正是需要這份對(duì)自己的責(zé)任感，才能在拼搏中成長(zhǎng)。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇10
談體會(huì)
《百日沖刺行動(dòng)方案及實(shí)施細(xì)則》是教研活動(dòng)“七統(tǒng)一”:教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一，周檢測(cè)題統(tǒng)一，堂堂學(xué)習(xí)內(nèi)容統(tǒng)一，雙休作業(yè)布置統(tǒng)一，教研時(shí)間統(tǒng)一，作業(yè)檢查統(tǒng)一，教師評(píng)價(jià)量化統(tǒng)一。這個(gè)方案實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)“常規(guī)要做好，細(xì)節(jié)要抓嚴(yán)，過(guò)程要抓實(shí)”也就是說(shuō)要有一個(gè)明確的目標(biāo)。俗話說(shuō)，生活沒(méi)有目標(biāo)就像航海沒(méi)有羅盤。同樣，年級(jí)組、教師、學(xué)生也應(yīng)該明確各自的奮斗目標(biāo)。因?yàn)橛辛嗣鞔_的目標(biāo)，就有壓力，有了壓力就會(huì)產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力，再加上踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng)，才能獲得理想的結(jié)果.因此要制定一套嚴(yán)密可行的管理措施。細(xì)致的管理和安排，對(duì)于整個(gè)年級(jí)的穩(wěn)定是至關(guān)重要的。統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，配合學(xué)校做好初三的教育教學(xué)工作，積極做好學(xué)生的思想工作，實(shí)際上使教師及早進(jìn)入狀態(tài)，樹立中考意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；提高課堂的效率.只有科學(xué)有效的安排好課堂，才能減少浪費(fèi)。因此，初三教師恪守職業(yè)規(guī)范，切實(shí)落實(shí)“精講、精練、精批、精評(píng)”的教學(xué)要求。 做到實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)，教育理念，牢記責(zé)任，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。我相信，工作如果能從大事著眼小處入手，把“小事做細(xì)，細(xì)事做精”，這樣就能促進(jìn)精細(xì)管理的形成。只要我們大家齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成績(jī)，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
說(shuō)策略
根據(jù)課標(biāo)和教材，以及考試說(shuō)明，歷史考試分為識(shí)記、理解、運(yùn)用等三個(gè)層次的考察要求，識(shí)記的內(nèi)容主要考查學(xué)生對(duì)基本歷史事件、歷史人物的記憶情況，而理解和運(yùn)用層次的內(nèi)容，主要考查學(xué)生對(duì)歷史知識(shí)的運(yùn)用能力，考查學(xué)生能否用所學(xué)的歷史知識(shí)分析解決問(wèn)題。為此在復(fù)習(xí)過(guò)程中，要夯實(shí)基礎(chǔ)，注重歷史基礎(chǔ)知識(shí)的識(shí)記，每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn)，都要抓實(shí)抓細(xì)，我們制定的周周教學(xué)方案中，都有詳細(xì)記錄。單元題目，重要知識(shí)點(diǎn)，隨堂練習(xí)，課堂檢測(cè)，周周練都有記錄。
一、課堂教學(xué)，抓基礎(chǔ)，拓思維，重提升。
課堂教學(xué)作為學(xué)習(xí)的主陣地，我們采取，基礎(chǔ)為主，提升為旨，步步為營(yíng)，逐個(gè)突破，上課要留有記憶和思考的時(shí)間，不能一味的灌，這樣會(huì)打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，影響他們主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，適時(shí)的場(chǎng)合，會(huì)留一些開動(dòng)學(xué)生思維的題：如商鞅變法成功的原因，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的成語(yǔ)典故，等都有利于挖掘?qū)W生已有的知識(shí)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，點(diǎn)撥，起到事倍功半的作用。
二、練習(xí)題精選，細(xì)選，有反饋。
題型的練習(xí)無(wú)論是隨堂練習(xí)還是測(cè)試，都對(duì)每一個(gè)題進(jìn)行篩選，既有綜合性，又不失基礎(chǔ)性的題，是首選，材料分析題，選擇一些有助于學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行解題的題目，要盯著學(xué)生完成，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，并做好隨堂記錄，便于二次專題的時(shí)候，做重點(diǎn)補(bǔ)充。
三、重學(xué)生的心理疏導(dǎo)。
親其師，信其道�，F(xiàn)在時(shí)間緊，任務(wù)重，學(xué)生心理壓力大，每一科的教師都在要求學(xué)生多記，多練。面對(duì)升學(xué)的壓力，和繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生能否適應(yīng)，縱有孫悟空的分身術(shù)，也難應(yīng)酬，所以，理當(dāng)理清思路，了解學(xué)科特點(diǎn)，輕重緩急，切忌急于求成，知識(shí)的一點(diǎn)一滴要落在實(shí)處，方能進(jìn)行下一步，不能為追求進(jìn)度而盲目前行。這是教學(xué)的一忌。利用教學(xué)的間歇，課間，等時(shí)間，交流學(xué)習(xí)情況，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
四、勤思考，多反饋。
反思教學(xué)的得失，復(fù)習(xí)課不比新授課，內(nèi)容的綜合性不強(qiáng)，但作為復(fù)習(xí)課，既要照顧基礎(chǔ)，又要突出聯(lián)系，還要注重能力的拔高，所以，必須跟蹤記錄自己教學(xué)的每一環(huán)節(jié)，逐漸去掉不必要的環(huán)節(jié)，突出重點(diǎn)，突破疑點(diǎn)，縱橫聯(lián)系。如，講古代歷史發(fā)展，突出歷史發(fā)展中的和諧和不和諧因素。有和諧的統(tǒng)治：如商湯和伊尹，秦孝公和商鞅，齊桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和諧的統(tǒng)治：如商紂王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了構(gòu)建和諧社會(huì)的重要性和必要性。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇11
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
我的20xx銷售工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績(jī)得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三；對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇12
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取11年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越�，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下20xx年個(gè)人工作目標(biāo)：
一、思想政治工作計(jì)劃
始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
三、課堂教學(xué)工作計(jì)劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂(lè)課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解決枯燥的樂(lè)理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
課后及時(shí)反潰記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢?因?yàn)橐魳?lè)學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師，要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái)，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái)，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計(jì)劃20xx，希望收獲20xx。我將努力，再努力!!
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇13
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，
新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃:
一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、企業(yè)人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出企業(yè)職位說(shuō)明書。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(任務(wù)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本企業(yè)化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇14
在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研本
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇15
經(jīng)過(guò)12年的寒窗苦讀，異常是高三那一年的魔鬼式訓(xùn)練，我總算經(jīng)過(guò)了高考。雖說(shuō)高考分?jǐn)?shù)不是異常的高，但那是經(jīng)過(guò)自我的辛勤汗水換來(lái)的，一份耕耘。一份收獲，總之，我沒(méi)有遺憾。高考——人生的第一次選擇，最終我選擇了黃山學(xué)院。
開學(xué)前夕，我憧憬著我未來(lái)的大學(xué)生活，我夢(mèng)想著我的未來(lái)大學(xué)生活是多么的完美，多么的精彩。我清楚地記得第一天我來(lái)黃山學(xué)院報(bào)到的那一天，那一天是9月7號(hào)，我到黃山學(xué)院的時(shí)候已經(jīng)是晚上7點(diǎn)多了，在一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我很快就報(bào)了名，找到了自我的宿舍。在把床鋪整理好之后，我洗洗就睡了。隨后，我們大一新生就開始軍訓(xùn)了，在一個(gè)多星期的時(shí)間里，我不僅僅體會(huì)到了苦和累，更體會(huì)到了學(xué)校安排這次軍訓(xùn)的目的和意義。軍訓(xùn)之后，我們就開始上課了，上課的前一天晚上，我隨意地翻閱了每一本書，想了很多很多。之后，我認(rèn)真地?cái)M定了一份四年大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書，我的大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書分為四個(gè)階段，下頭我將重點(diǎn)講述這四個(gè)階段。
第一階段：經(jīng)過(guò)英語(yǔ)4級(jí)。報(bào)到的時(shí)候，我的小叔就跟我說(shuō)大學(xué)四年我無(wú)論如何都要經(jīng)過(guò)英語(yǔ)4級(jí)。其實(shí)那個(gè)時(shí)候我根本不明白英語(yǔ)4級(jí)，更不明白英語(yǔ)4級(jí)的份量到底有多重，在漸漸地熟悉了大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活后，我對(duì)英語(yǔ)4級(jí)有了一個(gè)較初步的認(rèn)識(shí)。聽學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐和教師們說(shuō)英語(yǔ)4級(jí)通可是的話，以后找工作十分的難，此刻很多用人單位在招人的時(shí)候，已不僅僅局限在本科生了，同等條件下，學(xué)歷越高者優(yōu)先錄取。我在網(wǎng)上也查了一些關(guān)于英語(yǔ)4級(jí)的資料，總算對(duì)4級(jí)有了一個(gè)比較清楚地認(rèn)識(shí)。英語(yǔ)4級(jí)報(bào)名的時(shí)候，我毫不猶豫地報(bào)了名。隨后，在每一節(jié)英語(yǔ)課上，我主動(dòng)配合教師的教學(xué)，進(jìn)取回答教師提出的問(wèn)題；課后，我找零碎時(shí)間讀英語(yǔ)課文，背英語(yǔ)單詞；利用走路，打飯排隊(duì)的時(shí)間聽英語(yǔ)聽力。英語(yǔ)教師說(shuō)過(guò)，對(duì)我們大一新生來(lái)說(shuō)，要想經(jīng)過(guò)4級(jí)考試，必須記很多的單詞，僅高中學(xué)習(xí)的那一點(diǎn)點(diǎn)單詞根本不夠。于是，只要是課本上出現(xiàn)的單詞我都不放過(guò)，我也從其它書找了一些單詞背。不知不覺(jué)地4級(jí)考試來(lái)了，對(duì)于這次考試我一點(diǎn)沒(méi)有信心，考試完之后我能夠說(shuō)是考的一敗涂地。聽力聽不懂，閱讀理解單詞不認(rèn)識(shí)，考試結(jié)束后試卷沒(méi)有做完，總之，這是一次失敗的考試。但不管考試成績(jī)?nèi)绾危叶紩?huì)坦然應(yīng)對(duì)，我必須會(huì)繼續(xù)努力，將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
第二階段：經(jīng)過(guò)英語(yǔ)6級(jí)。如果說(shuō)4級(jí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次嘗試的話，那么英語(yǔ)6級(jí)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一次超越自我的表現(xiàn)。雖然聽教師說(shuō)對(duì)于我們非英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)只要英語(yǔ)4級(jí)過(guò)了就能夠了，可是我并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)并沒(méi)有壞處，多拿一個(gè)證書比沒(méi)有肯定強(qiáng)。所以，在我的大學(xué)四年里我必須要拿到英語(yǔ)6級(jí)證書，可是我明白英語(yǔ)6級(jí)的份量跟英語(yǔ)4級(jí)的份量簡(jiǎn)直是天壤之別，它對(duì)單詞的要求更高，對(duì)語(yǔ)法，句型結(jié)構(gòu)的要求也更高。所以針對(duì)英語(yǔ)6級(jí)我也制定了自我的計(jì)劃：我首先將加大英語(yǔ)聽力訓(xùn)練，其次，我將經(jīng)過(guò)加大英語(yǔ)課外書的閱讀來(lái)擴(kuò)充我的單詞量，當(dāng)然這僅僅不夠，我必須還要加大訓(xùn)練，完型填空，閱讀理解，翻譯題是我的重中之重；最終要下苦功夫的就是作文了，我必須要背幾十篇英語(yǔ)6級(jí)作文并且能夠脫口而出，我還要每個(gè)星期至少寫一篇英語(yǔ)作文。
第三階段：考上研究生。對(duì)于這一目標(biāo)我在上大學(xué)之前就已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，高考填報(bào)志愿的時(shí)候我的第一專業(yè)并不是——制約工程，可是最終我沒(méi)有學(xué)我夢(mèng)想的專業(yè)。所以我想經(jīng)過(guò)考研究生一方面來(lái)加深我的學(xué)歷，另一方面就是想學(xué)我想學(xué)的專業(yè)。我清楚地明白目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，本科生已經(jīng)不為奇了，有人這樣說(shuō)過(guò)此刻中國(guó)的大學(xué)生比中國(guó)的狗還多，可想而知目前中國(guó)的就業(yè)市場(chǎng)是多么的嚴(yán)峻。我也異常關(guān)注了我們黃山學(xué)院的考研學(xué)子們，我異常敬佩他們的拼搏和吃苦精神，他們從早晨拎一個(gè)水瓶進(jìn)去一向到晚上11點(diǎn)才出來(lái)，他們犧牲自我的娛樂(lè)時(shí)間就是想考上研究生，他們?nèi)淌茏×思拍�，我真的很敬佩他們。�?dāng)然，我的前兩個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后我就會(huì)像這些學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐們一樣準(zhǔn)備我的考研，我會(huì)拿出高三時(shí)候的那種拼搏精神來(lái)好好復(fù)習(xí)我的功課。不管最終的結(jié)局如何，我都回拼一把，總之，我不想讓我的青春平平庸庸過(guò)去，我要讓我的青春獲的更精彩。
第四階段：找到另一半。說(shuō)到這個(gè)輔導(dǎo)員可能會(huì)笑，認(rèn)為這個(gè)跟大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃毫無(wú)關(guān)系，可是我并不這樣認(rèn)為，我覺(jué)得人際交往在大學(xué)里十分重要，它也是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的一部分。這個(gè)人際交往不僅僅是同性之間的交往，也包括異性之間的交往，我不可否認(rèn)在上大學(xué)之前我的性格有一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)向，但我并不認(rèn)為這將會(huì)影響我的人際交往，反而我覺(jué)得這更能鍛煉我的人際交往本事。我將會(huì)經(jīng)過(guò)觀察那些善于交際的學(xué)生來(lái)彌補(bǔ)我交往本事的缺陷，我不僅僅跟同性之間的交往，還要擴(kuò)大和異性之間的交往，反正不管怎樣期望我能盡早找到我的另一半，盡早擺脫單身的苦惱。
以上四個(gè)階段就是我大學(xué)四年學(xué)習(xí)計(jì)劃的主要部分，我將會(huì)嚴(yán)格按照這四個(gè)階段來(lái)走，不管大學(xué)四年結(jié)束我有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這四個(gè)目標(biāo)，到那個(gè)時(shí)候我會(huì)對(duì)我自我說(shuō)四個(gè)字：我不后悔。
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書 篇16
一、進(jìn)校的時(shí)候
1、進(jìn)校門，主動(dòng)下車，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”、“同學(xué)早”。
2、不在校園內(nèi)騎自行車。
3、在校內(nèi)遇到學(xué)校的、外校的老師、客人要行隊(duì)禮，道“老師好”、“客人好”。
二、坐的時(shí)候
1、上課時(shí)，身坐正，手平放桌面上，看書寫字做到“三個(gè)一”：眼睛離書本一尺，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸。
2、與人交談，神情專注，自然大方，不翹二郎腿。
3、在公共場(chǎng)合，入座講究謙讓，不爭(zhēng)搶，尊老愛(ài)幼，照顧病殘者。身坐正，不斜靠，不影響他人。
4、就餐入座講秩序，有長(zhǎng)輩在場(chǎng)，應(yīng)讓長(zhǎng)輩先入座。
5、長(zhǎng)輩或其他客人來(lái)訪，應(yīng)起身表示禮讓。
三、立的時(shí)候
1、升國(guó)旗敬禮要規(guī)范，唱國(guó)歌時(shí)要肅立。
2、向老師行禮時(shí)要立正，兩眼注注視老師。
3、集合集會(huì)要快、靜、齊。
4、上課發(fā)言或讀課文時(shí)，頭正身直，聲音洪亮，自然大方。
5、有來(lái)賓詢問(wèn)情況，應(yīng)主動(dòng)起立。
6、當(dāng)別人伸手與你握手時(shí)，立即伸手相迎，熱情迎送。
四、行的時(shí)候
1、上下樓梯靠右走，出入教室、辦公室、操場(chǎng)等按指定線路走，不擁擠，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人。
2、遇見師長(zhǎng)，主動(dòng)讓師長(zhǎng)先行。
3、登臺(tái)演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言，講完后行禮再歸位；接受獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品要雙手接過(guò)，并鞠躬致謝。
4、集體活動(dòng)，聽從指揮，按隊(duì)列行走。
5、平時(shí)走路落落大方，過(guò)馬路先兩邊看，再?gòu)娜葑哌^(guò)。
6、上學(xué)、放學(xué)走人行道，過(guò)馬路要遵守交通規(guī)則，不闖紅燈。
五、說(shuō)的時(shí)候
1、上課遲到或進(jìn)老師辦公室要喊“報(bào)告”，經(jīng)允許后方可進(jìn)入。
2、入他人居室，應(yīng)按門鈴或輕輕敲門，征求主人同意后方可入室。
3、找人問(wèn)話，用‘請(qǐng)問(wèn)……”，對(duì)方回答后要致謝。若對(duì)方答不上來(lái)也要諒解和表達(dá)謝意。
4、不直呼師長(zhǎng)姓名，要用準(zhǔn)確禮貌的稱謂。
5、得罪別人要說(shuō)“對(duì)不起、請(qǐng)?jiān)彙�。別人向你道歉，應(yīng)說(shuō)“沒(méi)關(guān)系”。得到別人幫助要說(shuō)“謝謝”。別人向你致謝要說(shuō)“不用謝”。
6、遇到來(lái)賓或師長(zhǎng)要主動(dòng)問(wèn)好，使用“您好”、“您早”、“再見”等禮貌語(yǔ)。
7、在集會(huì)、教學(xué)樓區(qū)域等需要安靜的場(chǎng)合，不要大聲喧嘩，以免影響他人學(xué)習(xí)、工作或休息。
8、不吵架、不罵人、不說(shuō)謊、不亂議論別人的缺點(diǎn)，對(duì)同學(xué)有意見應(yīng)在適當(dāng)時(shí)候當(dāng)面交流。
9、不叫同學(xué)不雅的綽號(hào)，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭(zhēng)。
六、穿的時(shí)候
1、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔。
2、不化妝，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā)，男生不留長(zhǎng)發(fā)。
3、在公共場(chǎng)所要衣著整潔，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子。
七、用餐的時(shí)候
1、用餐時(shí)做到餐前洗手，餐時(shí)，待主人示意后開始。
2、夾菜文明，細(xì)嚼慢咽，不挑食，動(dòng)作文雅，不發(fā)出不必要的響聲。
3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷
4、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。
5、退席時(shí)對(duì)他人說(shuō)一聲“請(qǐng)慢吃”。
6、在食堂用餐時(shí)禮讓，愛(ài)惜糧食，不亂倒剩飯。
八、在公共場(chǎng)合的時(shí)候
1、在公共場(chǎng)所遇到師長(zhǎng)、鄰居長(zhǎng)輩或其他相識(shí)人主動(dòng)打招呼。
2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓，互相幫助，不打聽扔廢紙。
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