最新《影響力》讀后感范文5篇
當仔細品讀一部作品后，相信你心中會有不少感想，此時需要認真思考讀后感如何寫了哦。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？下面是小編為大家收集的最新《影響力》讀后感范文5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新《影響力》讀后感范文5篇1
通過學習《情商與影響力》、《陽光心態(tài)》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過這次學習，我豁然開朗。
其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：
1、自信。所謂人不自信誰人信之�！疤焐也疟赜杏谩保孕攀且粋�人應該具備的最基本的心理素質(zhì)，缺乏自信心的人很難獲得成功。
2、改變思維模式�！芭窈拓埖墓适隆薄ⅰ氨械奶}”說的都是這個道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時轉(zhuǎn)變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。
3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最后才能獲得勝利。
4、要享受過程。人生的結(jié)果都是死亡，生命在于過程而不在結(jié)果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發(fā)現(xiàn)那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結(jié)果差強人意，我們也不虛此行。
5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會并不像我們想象的那么冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。
6、找準動力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不愿努力去實現(xiàn)。就像講座中說的三個人過懸崖，有人為了贊美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝著成功邁進！
最新《影響力》讀后感范文5篇2
我們總是尊重權(quán)威，但是有時候我們對“權(quán)威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。
一個多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個社會十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會帶來災難。
而依從業(yè)者深知我們對權(quán)威的反應，也就常常通過偽造權(quán)威來給自己牟利：
1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。
2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標志。
那我們又該如何保護自己呢？對權(quán)威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權(quán)威的意見時，問自己兩個問題：
1、這個權(quán)威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關(guān)系。問這個問題可以避免機械地服從權(quán)威帶來的問題，把目光對準權(quán)威地位的真憑實據(jù)。
2、這個權(quán)威會不會對我們說真話？經(jīng)常停下來想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護自己不受權(quán)威過度影響的安全網(wǎng)。但同時要警惕依從業(yè)者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。
最新《影響力》讀后感范文5篇3
社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的，它的意思是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候。
同樣的.，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。
可真的是這樣嗎？
其實真實的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當現(xiàn)場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責任感便降低了，每一個人都以為其它人會幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時，我們很自然地會先看其它人的反應再對這件事的緊急程度做出判斷�？墒牵渌哪繐粽咭苍趶钠渌四菍ふ遗袛嘁罁�(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過程也是不動聲色的。于是，每個人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。
那么，面對突發(fā)狀況時應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認為這本書里介紹的技巧中我們最應該記住的。
而要避免機械化地依從于社會認同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)�，這一般是很容易區(qū)分的。
最后，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力，所以啊，想要教會家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。
最新《影響力》讀后感范文5篇4
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣�？戳酥�，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹�？戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己�，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
透過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有�？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞�是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復，反而就應細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
最新《影響力》讀后感范文5篇5
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡單愜意，對于這種學術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結(jié)為以下:
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用�；セ菰淼耐υ谟�，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個人都期望用實際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進行是非決定的標準之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認同。中國有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選取出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選取。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
喜好，一般狀況下人們?nèi)菀状饝约赫J識和喜歡的人提出的要求�！肮猸h(huán)效應”是指一個人的一個正面特征會主導人們對這個人的整體看法證明，陌生人對于喜好感來源于:外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū):有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標準等方面。
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