2022零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用5篇）
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，越來(lái)越多人會(huì)去使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編為大家整理的2022零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用5篇），希望對(duì)大家有所幫助。
2022零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是農(nóng)村消費(fèi)的不斷升級(jí)和提高，市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)新的變化。特別是90后的消費(fèi)呈現(xiàn)新特點(diǎn)和新需求，給我們的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)良好機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解和調(diào)查，并接觸了一些熱門(mén)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越清晰，下面進(jìn)行可行性分析。
一、項(xiàng)目的選擇
項(xiàng)目的選擇必須具備如下特點(diǎn)：
1、宗旨是有比較好的發(fā)展?jié)摿�，市�?chǎng)巨大。
2、需求量不斷上升，時(shí)尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。
3、投入或成本不太大，在可控范圍。
4、能形成大流通銷(xiāo)售。
5、產(chǎn)品能包換，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。
6、消費(fèi)年輕化。
通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查和摸底，手機(jī)行業(yè)是一個(gè)發(fā)展很快的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，具有無(wú)限的商機(jī)。手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)將近10多年的快速發(fā)展，正在加快速度普及。市場(chǎng)上的一些手機(jī)店主要是靠零售來(lái)盈利，走的是傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。因利潤(rùn)高，門(mén)檻低，手機(jī)店如雨后春筍般出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。手機(jī)行業(yè)更新?lián)Q代快，在目前形勢(shì)下，必須對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行創(chuàng)新，從而帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，選擇手機(jī)行業(yè)，是比較明智的選擇。
二、產(chǎn)品定位
中國(guó)有十幾億人口，農(nóng)村人口占有絕對(duì)大部分，市場(chǎng)蛋糕巨大。隨著農(nóng)民生活水平的提高，追求時(shí)尚成為一種可能，農(nóng)村使用手機(jī)的人越來(lái)越多。根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)人群主要為打工的、學(xué)生或者政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位等。大品牌手機(jī)主打一級(jí)或二級(jí)城市，要想突破重圍，成功創(chuàng)業(yè)，必須要側(cè)翼進(jìn)攻，實(shí)行區(qū)域精耕細(xì)作，農(nóng)村包圍城市，重點(diǎn)運(yùn)作三、四及市場(chǎng)，走中低檔品牌之路。根據(jù)這些特點(diǎn)，手機(jī)選擇要注意如下條件：
1、產(chǎn)品以中低檔為主，一般零售價(jià)在400-500元，面向大多數(shù)消費(fèi)者。
2、經(jīng)營(yíng)少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費(fèi)者的需求。
3、產(chǎn)品款式新穎、大方、功能新。
4、產(chǎn)品質(zhì)量好，全國(guó)聯(lián)保，正品行貨。
5、物流配送快捷。
6、有禮品及廣告支持。
三、手機(jī)店選址
店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關(guān)于選址要關(guān)注以下幾點(diǎn)：
第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機(jī)型要與連鎖店銷(xiāo)售的機(jī)型有差異化優(yōu)勢(shì)；
第二：小城市開(kāi)大店，搶占第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)處不在，如購(gòu)買(mǎi)去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。小城市具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開(kāi)店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。當(dāng)然，小城市開(kāi)大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。
四、人員及組織結(jié)構(gòu)
公司剛處在啟動(dòng)發(fā)展階段，本著降低運(yùn)營(yíng)成本，打造樣板店的原則。啟動(dòng)階段，一切從簡(jiǎn)、從精，合理組建公司人員架構(gòu)。
●公司成員：
●薪酬體系:底薪+提成。據(jù)汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實(shí)行浮動(dòng)工資，能者多拿。經(jīng)過(guò)考核，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者進(jìn)行加薪，半年評(píng)定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內(nèi)員工根據(jù)零售銷(xiāo)售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、物流配送及售后服務(wù)，根據(jù)其銷(xiāo)售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。
●股東名單：
●比例：公司采用股份制，眾人堆柴火焰高，共同發(fā)展，共同致富。公司股份設(shè)置10股，每股4萬(wàn)，累計(jì)40萬(wàn)，用于創(chuàng)業(yè)資金。年底分紅根據(jù)股份進(jìn)行分成。
●董事會(huì)：
●董事會(huì)：制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃，促銷(xiāo)活動(dòng)及下達(dá)銷(xiāo)售考核指標(biāo)，完成年度預(yù)算和規(guī)劃。
●店長(zhǎng)：1人，親和力強(qiáng)，為人熱情，表達(dá)能力較強(qiáng)，細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強(qiáng)。負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品陳列，促銷(xiāo)及銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，并完成財(cái)務(wù)核算工作。
●招商部：1人，需具備較強(qiáng)的溝通能力，誠(chéng)實(shí)守信，務(wù)實(shí)吃苦。負(fù)責(zé)區(qū)域招商，完成銷(xiāo)售指標(biāo)，建立合格的二批網(wǎng)絡(luò)。
●物流倉(cāng)儲(chǔ)：1人，做事踏實(shí)，吃苦能干，細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出貨及物流配送及產(chǎn)品售后服務(wù)。
五、創(chuàng)業(yè)預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)分析
前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及柜臺(tái)、電腦、音響設(shè)備等幾項(xiàng)。
1、前期投入表
項(xiàng)目金額備注
房租500*12=600050平米
首期存貨120000手機(jī)及配件，大品牌用模型機(jī)設(shè)備4000電腦一臺(tái)、音響一套、電話一部裝修4000燈、粉刷及招牌柜臺(tái)600010節(jié)
合計(jì)140000
2、平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表（店鋪）項(xiàng)目金額備注營(yíng)業(yè)額2*30*460=27600每天銷(xiāo)售2臺(tái)手機(jī)，零售460元進(jìn)貨成本2*30*260=15600平均每臺(tái)進(jìn)貨成本260元毛利2*30*200=12000平均每臺(tái)利潤(rùn)200元店鋪?zhàn)饨?00裝修折舊3401年算人員工資3600水電雜費(fèi)300
工商稅務(wù)300
促銷(xiāo)4000促銷(xiāo)力度20%，包含開(kāi)業(yè)慶典
費(fèi)用及公關(guān)費(fèi)用
利潤(rùn)2660
通過(guò)分析來(lái)看，店鋪如果能達(dá)到上面的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，一年可以回收店鋪成本。有些固定資產(chǎn)是根據(jù)一年折舊的，汪仁鎮(zhèn)有人口將近50000人，平均按4人一個(gè)家庭，有10000多個(gè)家庭。因有些家庭已有手機(jī)，同時(shí)，手機(jī)的使用年輕化、時(shí)尚化，更新?lián)Q代很快。如果保守計(jì)算每年有10%的家庭購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)，一年就可以銷(xiāo)售1000部手機(jī)，那樣就有部分盈利。
六、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及思路
1、市場(chǎng)概括
黃石市位于湖北省東南部，長(zhǎng)江中游南岸，是我國(guó)中部地區(qū)重要的原材料工業(yè)基地和國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的沿江開(kāi)放城市。全市現(xiàn)轄大冶市、陽(yáng)新縣和黃石港區(qū)、西塞山區(qū)、下陸區(qū)、鐵山區(qū)四個(gè)城區(qū)及一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總面積4583平方公里，總?cè)丝?55萬(wàn)，其中市區(qū)面積233平方公里，人口67萬(wàn)。大冶市面積1566平方公里，轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個(gè)城區(qū)街道辦事處和1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和1個(gè)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)，總?cè)丝?2萬(wàn)。陽(yáng)新縣面積2780平方公里，現(xiàn)轄21個(gè)鎮(zhèn)（場(chǎng)區(qū)），總?cè)丝?8.8萬(wàn)人。
2、年度銷(xiāo)售及利潤(rùn)目標(biāo)
�。�1）店鋪目標(biāo)檔次零售價(jià)（元）銷(xiāo)售數(shù)量（臺(tái)）每臺(tái)毛利（元）毛利合計(jì)（元）低檔機(jī)400以下20015030000中檔機(jī)600-1000420平均240100800高檔機(jī)1000以上100平均40040000合計(jì)720170800（2）招商部目標(biāo)招商目標(biāo)單店銷(xiāo)量（臺(tái)）總銷(xiāo)量（臺(tái)）每臺(tái)毛利（元）總毛利（元）96家30288050144000
●根據(jù)前面的預(yù)算，手機(jī)店每月固定開(kāi)銷(xiāo)約有10000元（含人員工資），每月預(yù)留2000元作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用（含提成）。合計(jì)每月費(fèi)用為12000元，一年合計(jì)144000元。完成以上銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)，一年會(huì)有314800—144000-120000（首次貨款）=50800元利潤(rùn)，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利部分主要為固定資產(chǎn)，包含手機(jī)庫(kù)存、設(shè)備及柜臺(tái)等。
●根據(jù)與聯(lián)動(dòng)金數(shù)碼的溝通與洽談，地級(jí)代理資格為第一次提貨為12萬(wàn)，以后提后達(dá)5萬(wàn)返2000，直到返完12萬(wàn)。這部分利潤(rùn)可以作為公司發(fā)展投入。
●要想實(shí)現(xiàn)盈利或分紅，把事業(yè)做大，招商非常關(guān)鍵。招商要確保招好商，招對(duì)商，保證銷(xiāo)售最大化是前提和目標(biāo)。招商部的費(fèi)用分解，主要涉及到客情公關(guān)費(fèi)，交通費(fèi)，餐費(fèi)及住宿費(fèi)等，費(fèi)用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。
●中檔手機(jī)利潤(rùn)較高，市場(chǎng)需求量大，是利潤(rùn)的主要來(lái)源。要想做好手機(jī)事業(yè)，務(wù)必做好中檔機(jī)的推廣和銷(xiāo)售，特別是店鋪要保質(zhì)保量完成銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)。否則，就會(huì)面臨虧本的危險(xiǎn)。
3、達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
�。�1）門(mén)店：確保每月銷(xiāo)售手機(jī)60部，其中中檔機(jī)比例不低于60%。
（2）招商部：每個(gè)星期開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)不少于2家，全年目標(biāo)96家，達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售不少于20部手機(jī)。給二批手機(jī)利潤(rùn)確保每臺(tái)不少于50-60元。
�。�3）物流倉(cāng)儲(chǔ)：做好售后服務(wù)，無(wú)投訴，消費(fèi)者滿意度高，配送及時(shí)，庫(kù)存干凈整潔，無(wú)差錯(cuò)。
●任務(wù)完成達(dá)標(biāo)后，提成給予發(fā)放，并發(fā)年終紅包一個(gè)。否則，根據(jù)完成比例發(fā)放提成，取消紅包。
4、開(kāi)店策劃
●店內(nèi)及店招制作，包含色彩的選擇，突出簡(jiǎn)單、明快原則。
●墻面及燈飾布置。
●設(shè)備安裝，包含電話及寬帶。
●名片設(shè)計(jì)及制作
●人員準(zhǔn)備及培訓(xùn)
2022零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、主要經(jīng)營(yíng)范圍
各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來(lái)料加工。
生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)
農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其它
二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介
XXX，1992年11月-20xx年4月在桂林市百坊商城針織部銷(xiāo)售員。20xx年4月下崗20xx年3月至20xx年9月份在服裝專營(yíng)店從事服裝營(yíng)銷(xiāo)。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷(xiāo)技校，營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)。1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見(jiàn)習(xí)。20xx年1月參加SYB培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入及制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃，制定開(kāi)辦企業(yè)程序并實(shí)施。
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)客戶描述：
1、來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者。
2、來(lái)本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：根據(jù)本市八桂商廈年銷(xiāo)售報(bào)告數(shù)據(jù)，06年全年銷(xiāo)售額達(dá)到2.3億元，本企業(yè)預(yù)測(cè)第一年銷(xiāo)售收入為23萬(wàn)元，本企業(yè)服裝年銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率僅為1%。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者需要我們?nèi)轿坏姆治鲆幌逻@樣才能夠?qū)⑽覀儺a(chǎn)品定位的更加準(zhǔn)確。除了他們的優(yōu)勢(shì)我們要分析出來(lái)之外我們自己擁有的優(yōu)勢(shì)也需要寫(xiě)進(jìn)去。
相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。
2、服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。
3、銷(xiāo)售地點(diǎn)好。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征：女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢(shì)、品牌加信譽(yù)保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者裁制女性晚裝特型設(shè)計(jì)滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)要寫(xiě)出很多方面，因?yàn)樵谶M(jìn)行比賽的時(shí)候我們比較的就是一個(gè)計(jì)劃的全面性和創(chuàng)意性。在寫(xiě)作的時(shí)候我們要把自己真正的當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的人來(lái)寫(xiě)，寫(xiě)出真實(shí)的感受以及真實(shí)的數(shù)據(jù)。
2022零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一、項(xiàng)目介紹
銷(xiāo)售小核桃，碧根果，夏威夷果，殼杏仁
二、資金投入分配
固定資產(chǎn)電子秤一臺(tái)1500元
柜臺(tái)4000元
店面裝修500元
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用200元
不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用200元
廣告宣傳1200元
其他工人工資，按各月銷(xiāo)售情況在各自定。
由于我們是在學(xué)校經(jīng)營(yíng)的，學(xué)校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯(lián)系的廠家對(duì)我們承諾，可以進(jìn)行賒銷(xiāo)即當(dāng)我們賣(mài)出核桃時(shí)再結(jié)算成本，不存在進(jìn)貨成本、
三、各月銷(xiāo)售計(jì)劃
（一）九月份工作計(jì)劃
1、在九月開(kāi)學(xué)的時(shí)候我們將對(duì)學(xué)校的各個(gè)路段進(jìn)行人流量調(diào)查，這樣我們可以了解每個(gè)路段經(jīng)過(guò)的人數(shù)多少，以便我們的將來(lái)的海報(bào)安放工作的進(jìn)行。
2、在我們得到各個(gè)路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報(bào)投放人流量較多的地點(diǎn)。這樣可以讓老師和同學(xué)們知道機(jī)電學(xué)院有一個(gè)可以買(mǎi)到物美價(jià)廉山核桃，夏威夷果等炒貨。
3、九月十七號(hào)新一屆的大一新生將來(lái)到學(xué)校報(bào)到，我們計(jì)劃聯(lián)合創(chuàng)業(yè)園里的其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里對(duì)創(chuàng)業(yè)園宣傳，讓更多的大一新生了解創(chuàng)業(yè)園，增加創(chuàng)業(yè)園的人氣。
4、在九月底大一新生軍訓(xùn)結(jié)束國(guó)慶長(zhǎng)假即將來(lái)臨，我們將借此機(jī)會(huì)再進(jìn)行一次活動(dòng)，讓那些回家的同學(xué)帶些杭州特產(chǎn)回家。
5、核算本月的銷(xiāo)售利潤(rùn)。
�。ǘ┦路莨ぷ饔�(jì)劃
1、在九月份的一系列活動(dòng)中老師和同學(xué)們都知道創(chuàng)業(yè)園里有我們春風(fēng)土特產(chǎn)銷(xiāo)售公司。在十月份我們將繼續(xù)舉行一系列活動(dòng)來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，讓老師和同學(xué)們更加了解我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品的品質(zhì)。
2、針對(duì)老師的消費(fèi)能力及活動(dòng)特點(diǎn)，我們將在學(xué)校綜合樓的的四個(gè)電梯里安放我們自己設(shè)計(jì)的海報(bào)，用來(lái)加深老師對(duì)我們產(chǎn)品的`印象。
3、10月份，正是小核桃上市的季節(jié)。這時(shí)候我們大力推廣的是小核桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時(shí)，拿出一小部分來(lái)讓顧客先品嘗。讓同學(xué)們買(mǎi)的放心，吃的舒心。
4、這時(shí)候我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月。對(duì)于兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成果，我們分析原因，查看我們?cè)阡N(xiāo)售方面的不足。每個(gè)成員寫(xiě)份報(bào)告。再對(duì)于總體情況進(jìn)行改正。
5、核算本月利潤(rùn)，總結(jié)上月的銷(xiāo)售情況。銷(xiāo)售在前列的是哪個(gè)品種便于下月的進(jìn)貨。
�。ㄈ┦辉路莨ぷ饔�(jì)劃
1.繼續(xù)向周邊學(xué)校發(fā)展，拓寬領(lǐng)域，贏得更多的`消費(fèi)者
2.推廣秋季海報(bào)，通過(guò)海報(bào)讓消費(fèi)者知道山核桃的情況
3.加點(diǎn)一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的買(mǎi)賣(mài)
4.根據(jù)9月10月的銷(xiāo)售量，對(duì)本月的進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)行合理的分配進(jìn)貨。
5.在打出廣告的同時(shí)，為了吸引更多的顧客，更為留住那些的老顧客的口味。我們可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。如在本店消費(fèi)滿150減5滿200減10的優(yōu)惠政策。
6、實(shí)行售后顧客反饋意見(jiàn)。對(duì)于我們的銷(xiāo)售核桃的時(shí)候存在的優(yōu)劣。優(yōu)的保持，劣的改進(jìn)。
7.對(duì)本月銷(xiāo)售情況分析。
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�。ㄒ唬┮辉路莨ぷ饔�(jì)劃
1.做好師生回去的準(zhǔn)備，備好貨物保證貨物充足
2.在考試周的時(shí)候山核桃可能會(huì)成為消費(fèi)者的消遣物，抓住好這個(gè)機(jī)會(huì)
3.將近放寒假。大家更多的可以特產(chǎn)帶回家當(dāng)年貨或者送親戚朋友。我們可以從核桃的包裝上進(jìn)行區(qū)別。送親朋好友的在外表包裝精美。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價(jià)格也實(shí)惠。
4.在老師之間進(jìn)行宣傳。
2022零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4
1.項(xiàng)目基本情況
老師好，我所做的網(wǎng)上開(kāi)店策劃是打算尋找好的市場(chǎng)，同時(shí)讓自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才是成功的基石。
我選擇的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是淘寶網(wǎng)，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)人氣旺盛，不對(duì)店家收費(fèi)，這都是很重要的指標(biāo)。
我想把店鋪所提供商品的分類設(shè)置為飾品，因?yàn)槲掖蛩沅N(xiāo)售南京特產(chǎn)雨花石，這樣設(shè)置分類可以讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到我。同時(shí)，我打算為我的網(wǎng)店取名為南京精品雨花石，這樣可以吸引用戶在我的店里消費(fèi)。
2.市場(chǎng)分析
首先，外地人來(lái)南京旅游都會(huì)在南京各景點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)雨花石作為紀(jì)念品，所以雨花石的銷(xiāo)售是有較大的市場(chǎng)。那么我的雨花石網(wǎng)店會(huì)取得一定的效果，那些對(duì)六朝古都南京有所向往的人都可能在我的雨花石小店購(gòu)買(mǎi)雨花石充當(dāng)裝飾品。其次，我作為一個(gè)在南京的高校學(xué)生，那么我在南京購(gòu)買(mǎi)雨花石作為進(jìn)貨渠道會(huì)有更多的比較方法，也會(huì)減少我進(jìn)貨的支出。同時(shí)這種南京本地雨花石的質(zhì)量是比起網(wǎng)絡(luò)上其他銷(xiāo)售雨花石的小店更具信服力。
其三，我由于在進(jìn)貨上的壓力較小，我可以做出適當(dāng)?shù)淖尷�，因此我的雨花石不僅在價(jià)格上比他人有優(yōu)勢(shì)，我的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)也是可以超過(guò)別人。
第四，淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，截至2015年底，淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶已經(jīng)在中國(guó)人口中占據(jù)了很大的一部分，也占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的極大部分。這個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺(tái)也給予我一個(gè)良好的市場(chǎng)。
綜上，我的雨花石銷(xiāo)售是有較好的市場(chǎng)的。
3.網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)
對(duì)于我網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，我是打算做好一系列經(jīng)營(yíng)。
第一，我打算安排幾個(gè)能夠輪流值班的客服，做好一系列銷(xiāo)售業(yè)務(wù)比如如給予想要購(gòu)買(mǎi)雨花石客戶售前說(shuō)明，售后解釋，以及可能會(huì)出現(xiàn)的糾紛進(jìn)行處理第二，我會(huì)安排一定人員去作為我網(wǎng)店的送貨人員，對(duì)于在我大學(xué)附近的客戶，我可以提供客戶送貨上門(mén)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
第三，我會(huì)在客戶有要求的情況，給予客戶詳細(xì)的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品來(lái)源的業(yè)務(wù)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)于我產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)，我也準(zhǔn)備了相應(yīng)的策略。
第一，由于店鋪的知名度還不夠廣，所以廣告宣傳是非常有必要的。巧妙的宣傳方法不僅可以為店鋪節(jié)約成本，還可以為店鋪帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)于此，我們根據(jù)季節(jié)、以及節(jié)日的變化做出不同的廣告。
第二，我會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行一系列的活動(dòng)。例如在節(jié)假日的前三天到后三天都做一定的折扣活動(dòng)，并在節(jié)假日當(dāng)天做出買(mǎi)一送一的回饋，從而盡可能完成我在日銷(xiāo)售額的目標(biāo)。
第三，凡是超過(guò)三個(gè)以上的客戶來(lái)我們網(wǎng)店進(jìn)行消費(fèi)的，我會(huì)給予相應(yīng)的福利，例如在購(gòu)買(mǎi)雨花石時(shí)送上南京當(dāng)?shù)氐奶厣餍牌蛘咝×闶骋环�，去讓客戶感受到我們網(wǎng)店的溫情。
第時(shí)，若是在我們網(wǎng)店銷(xiāo)售低迷時(shí)期，我也會(huì)實(shí)行滿一定金額的購(gòu)買(mǎi)可以參與抽獎(jiǎng)的策略，從而去刺激我們的網(wǎng)店雨花石的銷(xiāo)售。
5.收費(fèi)模式
對(duì)于收費(fèi)模式，我會(huì)采取兩種方式。
因?yàn)槲視?huì)結(jié)合網(wǎng)上銷(xiāo)售和線下送貨兩種銷(xiāo)售方式，所以對(duì)于網(wǎng)上客戶我就會(huì)接受客戶網(wǎng)上銀行或者支付寶直接線上付款，對(duì)于在南京本地的客戶會(huì)在送貨上門(mén)并簽收后直接收取現(xiàn)金
6.財(cái)務(wù)分析
對(duì)于我店鋪的財(cái)務(wù)，我也有自己的分析。
首先，我需要自己個(gè)人拿出一定的金錢(qián)用作進(jìn)貨，也只能進(jìn)比較少的貨物，可能會(huì)在生意走上正軌之后加大投入。
其次，我需要雇傭一些精通設(shè)計(jì)的大學(xué)生去為我的.淘寶頁(yè)面做一些設(shè)計(jì)，盡量做到清晰已見(jiàn)，能夠讓客戶輕松做到在我的網(wǎng)店購(gòu)物。
第三，我需要和相關(guān)的物流公司簽訂合約去讓他們?yōu)槲易鲐浳锏倪\(yùn)輸。第四，我會(huì)雇傭一些大學(xué)生去為我做南京周邊的雨花石配送業(yè)務(wù)，因?yàn)榇髮W(xué)生人力成本較低，也可以減少我在財(cái)務(wù)上的指出壓力。
7.風(fēng)險(xiǎn)分析
做生意是一定會(huì)冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以我也對(duì)于自己在網(wǎng)上開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了一定的考量。
首先，我知道我在開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)缺失，可能會(huì)在網(wǎng)店的前后注冊(cè)申請(qǐng)上浪費(fèi)時(shí)間，從而會(huì)有浪費(fèi)銷(xiāo)售雨花石的寶貴時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)的可能。
其次，我對(duì)于雨花石進(jìn)貨市場(chǎng)還處于一個(gè)摸索階段，可能我會(huì)在前幾次進(jìn)貨上交出入門(mén)費(fèi)，就是會(huì)花較多的價(jià)格卻買(mǎi)了較少的貨物。
第三，我對(duì)于自己網(wǎng)店的前景還需要正式開(kāi)店后才可以了解，可能會(huì)出現(xiàn)我進(jìn)貨量過(guò)多而導(dǎo)致貨物的堆積，會(huì)需要一定的空間來(lái)屯貨物而又要付出較多的空間費(fèi)用，也可能會(huì)因?yàn)槲疫M(jìn)貨較少而導(dǎo)致我需要反復(fù)乘車(chē)去購(gòu)買(mǎi)貨物而浪費(fèi)了一定的交通費(fèi)用。
第四，我可能會(huì)碰到在銷(xiāo)售中出現(xiàn)的糾紛，從而導(dǎo)致我去花費(fèi)一定金錢(qián)與時(shí)間在與客戶進(jìn)行溝通，也會(huì)導(dǎo)致我浪費(fèi)雇傭人力去送貨的人工費(fèi)用。
但是做什么都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，只有敢于面對(duì)會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我才能把我的網(wǎng)店做大做好。
8.網(wǎng)店未來(lái)發(fā)展規(guī)劃
店鋪雖然現(xiàn)在還是處于一定的萌芽階段，但還是對(duì)于店鋪抱有較大的期望，希望店鋪在今后的發(fā)展歷程中，能夠取得一個(gè)好的效果。
如果店鋪?zhàn)龅揭欢ǖ姆秶�，希望可以建立自己的�?huì)員制度，進(jìn)一步穩(wěn)定自己的顧客群體。然后還可以樹(shù)立起自己的品牌形象。
我也計(jì)劃在店鋪?zhàn)龅矫刻煊蟹�(wěn)定的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)值支持我能夠有余力租下一個(gè)小攤位去進(jìn)行線下的銷(xiāo)售。將網(wǎng)店與實(shí)體店做到很好的結(jié)合在一起，在實(shí)體店去為自己網(wǎng)店進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，在網(wǎng)店做實(shí)體店相應(yīng)的宣傳。
為了完成自己網(wǎng)店做好做大的目標(biāo)，我會(huì)付出很大的努力，計(jì)劃書(shū)也只能寫(xiě)到一部分，面對(duì)之后網(wǎng)店開(kāi)辦中或多或少出現(xiàn)的問(wèn)題，我會(huì)認(rèn)真解決，會(huì)真正讓自己的網(wǎng)店成為一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)店，而不是僅僅口頭上說(shuō)我要做好。
最后謝謝老師在這段時(shí)間對(duì)我的細(xì)心教導(dǎo)，我會(huì)永遠(yuǎn)記得老師的恩情。
2022零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，便利店工作計(jì)劃。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100—150萬(wàn)元；
2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；
3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；
4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；
5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
1、劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7—8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；
2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15—20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商；
3、銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；
4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3—5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；
5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
�、儇�(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵，進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%；
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；
�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一個(gè)好的獎(jiǎng)勵(lì)分配方案，可以提高員工的積極性，讓所有員工都能主動(dòng)工作，能達(dá)到事半功倍的效果！但是做下來(lái)的確很難的！要考慮員工的收益，還有考慮投資人的回報(bào)！幾乎是把自己擺在了兩難的境地！
首先很多員工無(wú)論給他們多少都是不滿意的！狼心狗肺的真是大有人在！再有就是投資人要拿出自己的利潤(rùn)來(lái)，那更加是割肉了！能做到的太少了！用了大半年的時(shí)間來(lái)思考如何能達(dá)成，然后用一個(gè)月來(lái)實(shí)施，簡(jiǎn)直了！來(lái)自多方面的壓力，真的很難挺過(guò)去！這個(gè)時(shí)候需要的是很強(qiáng)的承受能力和集權(quán)管理的優(yōu)勢(shì)，既然不能滿足所有的人的要求，那就只能采取集權(quán)的方式，靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力和長(zhǎng)期積累下來(lái)的威信，讓所有的人妥協(xié)！
一個(gè)月的時(shí)間，終于把各個(gè)環(huán)節(jié)都落實(shí)了，太不容易了！好在事情發(fā)展的都在掌控之內(nèi)，并沒(méi)有預(yù)想的那么壞！這件事做下來(lái)，對(duì)自己是一個(gè)很大的提升，對(duì)公司也是一個(gè)很大的進(jìn)步，對(duì)所有留下的人更是一個(gè)發(fā)展與進(jìn)步的機(jī)會(huì)！想要做點(diǎn)事真的很難！尤其是想要按自己的想法來(lái)做！但是只要有信心，有恒心，把事情想明白，用心想好各個(gè)環(huán)節(jié)，想好會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，如何解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題世上就沒(méi)有做不成的事！
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