精品大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告與我們的生活緊密相連，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是小編為大家整理的精品大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
精品大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告1
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二）。
�。ǘ┪覀兘M的實(shí)習(xí)安排
從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí)；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。
�。ㄈ┪覀兊膶�(shí)習(xí)內(nèi)容
我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)通過營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
�。ǘ┰撈髽I(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1、綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：
�。�1）綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提；
�。�2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想；
�。�3）綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障；
�。�4）綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的'危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。
精品大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告2
剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
20xx-20xx年6月9日至20xx年8月21日近一個(gè)半月時(shí)間，我在北京**集團(tuán)有限公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。
一、工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;
4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);
8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字;
9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;
10、制作20xx年全廠管理人員年休表;
11、協(xié)助接待最大客戶德國(guó)Deichmann客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會(huì)
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。
幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉(cāng)的.劃料，下料等。
這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
精品大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告3
細(xì)數(shù)在北家的日子已接近倒數(shù)階段，此刻的心情如同面臨聯(lián)考的學(xué)生一般，既興奮又期待，當(dāng)然也多了些擔(dān)心害怕。興奮的是在北家短短的一年中讓我學(xué)習(xí)到很多的經(jīng)驗(yàn)以及讓我在這樣的教學(xué)環(huán)境下由一個(gè)大學(xué)生漸漸的成長(zhǎng)為「為人師表」的教師；憂心的是在裝載北家所給予的滿滿行囊后，而下一步的我該何往何從是否會(huì)辜負(fù)了北家對(duì)我的栽培呢？
在這一年中，曾經(jīng)協(xié)助我的教師眾多而我學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)也很豐富，感謝校長(zhǎng)，主任，輔導(dǎo)教師的諄諄指導(dǎo)及建議，讓我在每一次親身參與的活動(dòng)，研習(xí)中及間接觀察教師的教學(xué)，抑或是處理學(xué)生事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多無形的經(jīng)驗(yàn)及技巧，我想這些盡非口頭傳授所能學(xué)習(xí)的；而是需要我們親身往體會(huì)及接觸后才能領(lǐng)悟的。因此，以下茲將一年來的心得分述如下：
一、行政實(shí)習(xí)：
實(shí)習(xí)的這一年，我的行政實(shí)習(xí)處室是“輔導(dǎo)室”，在小小的輔導(dǎo)室僅有主任，xx老師及我三位成員，固然不及其它處室來的熱鬧，但相對(duì)地也多了一份溫馨。凡是很多全校性的輔導(dǎo)活動(dòng)或是個(gè)案討論均可見到我們?nèi)吮舜藚f(xié)助及合作。由這些活動(dòng)中也漸漸地增添了我與處室?guī)熼L(zhǎng)間的感情。
輔導(dǎo)室的活動(dòng)，包含了很多，舉凡一些例行性的心理講座，性別同等輔導(dǎo)班級(jí)活動(dòng)，生命教育活動(dòng)，賴氏人格測(cè)驗(yàn)施測(cè)，特殊教育委員會(huì)，個(gè)案研討會(huì)，輔導(dǎo)知能研習(xí)，升學(xué)講座，認(rèn)輔教師會(huì)議，五一園游會(huì)…等。其中最令我印象深刻的是“個(gè)案研討會(huì)”，固然在每次的會(huì)議里我僅擔(dān)任會(huì)議記錄的工作，但是從會(huì)議中讓我深刻感受到北家對(duì)每位特殊學(xué)生的照顧及輔導(dǎo)，從中也學(xué)習(xí)到一些相關(guān)的輔導(dǎo)技巧。也由于在輔導(dǎo)室實(shí)習(xí)讓我較其它實(shí)習(xí)教師有更多機(jī)會(huì)接觸到特殊學(xué)生，近而往試著與他們溝通，了解他們的想法。
另外在行政實(shí)習(xí)期間，除了擔(dān)任會(huì)議記錄外也負(fù)責(zé)了惠明盟校義賣卡片的工作，在這過程中主任也指導(dǎo)我如何有效率讓工作的順利完成之技巧及方法。此外我也協(xié)助了校外「生命教育之旅」的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)讓我體會(huì)到主任安排人數(shù)的專心良苦以及企劃一個(gè)活動(dòng)事前參訪學(xué)校的確認(rèn)動(dòng)作，報(bào)名表的發(fā)放，保險(xiǎn)的辦理，用餐地點(diǎn)，餐點(diǎn)內(nèi)容…等；事中需隨隊(duì)活動(dòng)留意同學(xué)安全…等；事后發(fā)放問卷以了解活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)并做為未來辦理相同活動(dòng)的參考。從主任的身上我看到一個(gè)處事積極，做人圓融又樂於奉獻(xiàn)的教師，而這些將是我未來工作時(shí)應(yīng)該有的態(tài)度。
除了主任之外，與我相處最密切的莫過於美芳老師了。在這一年內(nèi)當(dāng)有我任何困惑的題目或是碰到兩難的困境時(shí)，老師都會(huì)在最「關(guān)鍵時(shí)刻」給我一盞明燈，一點(diǎn)思考的方向。有時(shí)老師也會(huì)提醒我該留意的小地方，例如：接電話時(shí)的禮節(jié)及當(dāng)其它老師來輔導(dǎo)室尋求協(xié)助，碰巧主任，美芳老師不在時(shí)，我該如何接待其它老師…等。我很開心也很虛心接受老師給我的建議，由于這些都是我未往留意到的小缺點(diǎn)。也唯有老師愿意告訴我，我才能有更大的改進(jìn)空間。此外，老師也曾指導(dǎo)我如何輔導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)考的技巧以及說話的藝術(shù)；另外碰到學(xué)生身體不舒服時(shí)如何處理才能往了解學(xué)生真正的病因。當(dāng)我在教學(xué)上碰到不會(huì)處理的題目時(shí)，我也常請(qǐng)益於美芳老師，老師也會(huì)分享她教學(xué)碰到相同題目時(shí)處理的方式。當(dāng)然我也很佩服美芳老師處理事情的態(tài)度及情緒治理的方法。我想這些都是我可以學(xué)習(xí)的方向，同時(shí)也是我實(shí)習(xí)期間意外的收獲。在此也要好好的謝謝美芳老師的照顧。
二、導(dǎo)師實(shí)習(xí)。
導(dǎo)師及教學(xué)的輔導(dǎo)教師是曾教授過我的xx老師，很幸運(yùn)的能向吳老師學(xué)習(xí)，老師人很親切，也讓我有一種重溫舊夢(mèng)的感覺！吳老師的帶班風(fēng)格也很有特色，老師是采用“人性”化的方式帶領(lǐng)班級(jí)，先假設(shè)同學(xué)們是自動(dòng)自發(fā)的，若真的不行時(shí)，才會(huì)給予警惕。老師除了會(huì)給予同學(xué)該有的導(dǎo)師責(zé)任外，也會(huì)教導(dǎo)學(xué)生待人處事，如何尊師重道的等禮貌。可以發(fā)現(xiàn)任何活動(dòng)均可以看見吳老師陪伴同學(xué)的場(chǎng)面，這也不丟臉出老師與班上同學(xué)亦師亦友的感情。另外老師也告訴我，她重視一年級(jí)的每一個(gè)活動(dòng)，由于這是凝聚班級(jí)向心力的最佳時(shí)刻。而老師的這句話對(duì)我而言是一大啟發(fā)。很幸運(yùn)在我的實(shí)習(xí)生涯中碰到這麼負(fù)責(zé)且專心的輔導(dǎo)老師，也由于能跟老師學(xué)習(xí)，讓我覺得身為一個(gè)導(dǎo)師陪伴在同學(xué)身邊及關(guān)心同學(xué)的任何一件事都是理所當(dāng)然，相對(duì)地也不會(huì)有所怨言了。
同學(xué)接觸的機(jī)會(huì)。除了謝謝吳老師之外，也要感謝「貿(mào)一1」同學(xué)的熱烈支持與鼓勵(lì)。當(dāng)初來到這個(gè)班級(jí)時(shí)，很擔(dān)心同學(xué)們無法接受我這個(gè)外來客。不過通過很多活動(dòng)的相處后，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們真的很熱情及活潑。同時(shí)，同學(xué)們也經(jīng)常透露出他們的關(guān)心，特別是接近教學(xué)觀摩的那段日子，小朋友們常為我加油打氣，讓我在心情上打了一劑強(qiáng)心針。他們的關(guān)懷與體貼聲，雖聽在耳里，但感動(dòng)卻是在心坎里。真是謝謝各位同學(xué)了。
相處近一年也參與了同學(xué)們大大小小的活動(dòng)，固然如此，但仍有很多重要活動(dòng)例如：班際健康操比賽，園游會(huì)…等，都恰巧適逢返校座談而無法與同學(xué)同甘共苦，而這是我對(duì)同學(xué)們最感歉意之處。
三、教學(xué)實(shí)習(xí)。
在教學(xué)實(shí)習(xí)方面，從吳老師身上學(xué)到很多有別於以往舊經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)。吳老師會(huì)將每一章節(jié)的重要觀念或是需要記錄的部分，采用小考的方式來督促同學(xué)讀書。老師也會(huì)通過很多例子來解說難度較高的觀念，而這部分是我需要再加強(qiáng)的部分。平常在教學(xué)時(shí)，吳老師給予我的教學(xué)空間很大，以便使我在沒有壓力的情況下教學(xué)。有時(shí)昭慧老師也會(huì)建議我上課前五分鐘可以和同學(xué)聊聊天，以緩和同學(xué)們下課時(shí)的浮躁心情；上課可以放松些，多些笑臉才能與同學(xué)更加親近。而這些都是我純粹觀察吳老師教學(xué)所無法看到的地方，藉由實(shí)地的上臺(tái)教學(xué)才能真正的了解自已所欠缺或忽略的部分。感謝吳老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)。
而在教學(xué)部分最重要的莫過於期末的教學(xué)觀摩了，在預(yù)備教學(xué)觀摩的過程中，感謝吳老師反覆的幫我修正講義及簡(jiǎn)報(bào)以及在教學(xué)技巧上給予我很多的'建議，使整個(gè)教學(xué)觀摩能圓滿落幕。在此，也感謝黃文瑞組長(zhǎng)在教學(xué)內(nèi)容上不吝惜給予我建議，讓我對(duì)特定符號(hào)的意涵有更深一層的熟悉。
整個(gè)教學(xué)部分除了日校的實(shí)習(xí)外，也十分感謝進(jìn)修學(xué)校給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們能增加自已在教學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)。在夜校教學(xué)，起初懷著忐忑不安的心情，但是經(jīng)過了一陣子的相處后發(fā)現(xiàn)夜校學(xué)生實(shí)在很「真」，因此與他們的相處必須以心來對(duì)待，如此他們才會(huì)接受你。在夜校上課的這一年間，我才發(fā)現(xiàn)原來我可以采用活潑的方式來教學(xué)，可以用閩南語(yǔ)來跟同學(xué)溝通，更讓我發(fā)現(xiàn)另一個(gè)不同於日校實(shí)習(xí)的家鈴。在夜校兼課同時(shí)，很感謝董組長(zhǎng)對(duì)我的照顧及幫忙，讓我能更了解整個(gè)進(jìn)修學(xué)校的政策，規(guī)定及生態(tài)，更讓我學(xué)習(xí)到對(duì)於比較調(diào)皮的學(xué)生該如何處理以及班級(jí)經(jīng)營(yíng)的方式。我想這樣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是在日校所體會(huì)不到的。不僅特別也很深刻！
在整整一年的實(shí)習(xí)生涯中，除了上述幾位老師外，特別感謝黃文瑞組長(zhǎng)及雅惠老師，感恩他們不吝惜地讓我隨班旁聽，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法及經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也謝謝淑英老師給予我代課的機(jī)會(huì)，讓我接觸到更多夜校的學(xué)生。柏如老師感謝你愿意分享以往你上珠算課時(shí)的教學(xué)方式并且給予我一些您教師甄試的經(jīng)驗(yàn)。王晉治老師，謝謝您借我的書籍及資料，也感謝您這一年來的照顧。最后，最最要感謝的是蔡校長(zhǎng)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，對(duì)實(shí)習(xí)教師們的照顧及關(guān)懷使我們免於成為第二個(gè)夏夏老師。也謝謝您愿意給予我機(jī)會(huì)來到這布滿感動(dòng)的北斗家商實(shí)習(xí)。
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