三月工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的三月工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
三月工作總結(jié)1
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理
重在宣傳領(lǐng)導(dǎo)重視，建立一套得力的安全管理隊(duì)伍。成立了一支由學(xué)校副校長(zhǎng)楊栓錄擔(dān)任組長(zhǎng)，德育處、體衛(wèi)處、少先隊(duì)以及其他處室成員和年級(jí)組長(zhǎng)為成員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室，由王智文同志擔(dān)任主任。
其次，進(jìn)一步完善安全制度。使安全管理制度更加科學(xué)、合理、規(guī)范、易操作。學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和保處室、各年級(jí)主任、各班級(jí)班主任簽訂安全工作現(xiàn)任狀。建立了各項(xiàng)安全工作檢查評(píng)比制度、安全工作管理制度。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)安全值日檢查制。值日領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每天的安全工作負(fù)總責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員依表值日。針對(duì)我校學(xué)生比較多，樓道比較窄，安全隱患大的狀況，安排專(zhuān)人進(jìn)行管理。
第三，重在安全知識(shí)宣傳教育內(nèi)容。
(1)、自我保護(hù)：在小學(xué)生中進(jìn)行如何自救，如何應(yīng)對(duì)走失，被拐騙等安全防范的教育。
(2)、食品衛(wèi)生安全：教育學(xué)生不到外面的攤點(diǎn)上購(gòu)買(mǎi)零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。
(3)、活動(dòng)安全：加強(qiáng)課外活動(dòng)及課間活動(dòng)的安全教育。
(4)行路安全：加強(qiáng)送路隊(duì)的管理，強(qiáng)化交通法規(guī)教育。
二、開(kāi)展多彩的活動(dòng)，將安全意識(shí)深入人心。
在全校開(kāi)展“讓安全進(jìn)校園，把安全帶回家”的主題班會(huì)，有4名教師為全校上了公開(kāi)課，得到了全體老師的好評(píng)。
為了提高學(xué)生學(xué)安全、講安全的積極性，我們還舉辦了安全知識(shí)講座，并開(kāi)展了安全知識(shí)競(jìng)賽、安全名言警句評(píng)比等活動(dòng)，共收到安全名言警句500多條，學(xué)校選擇其中典型名句，利用紅領(lǐng)巾廣播站，向全校宣講，讓每個(gè)學(xué)生銘記在心。
三、強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)進(jìn)行安全檢查，使安全工作百無(wú)一漏。
首先，對(duì)學(xué)校的每一個(gè)角落進(jìn)行排查，消除安全隱患。各年級(jí)主任會(huì)同各班班主任對(duì)本班級(jí)的電器、用電線(xiàn)路和門(mén)窗進(jìn)行一次檢查，特別是檢查窗戶(hù)用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脫落。總務(wù)處牽頭由領(lǐng)導(dǎo)小組成員參加對(duì)學(xué)校圍墻、大門(mén)、廁所、公用教室、微機(jī)房、樓房、外面用電線(xiàn)路等公共設(shè)施進(jìn)行了一次安全大檢查。所有檢查相關(guān)人員都參加，并且有記錄，有簽名。
其次是加強(qiáng)了食品衛(wèi)生安全教育，保證不讓一例食品事故發(fā)生。學(xué)校教育學(xué)生不到外面的攤點(diǎn)上購(gòu)買(mǎi)零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。檢查學(xué)生的體質(zhì)和有無(wú)傳染疾病的發(fā)生，德育處、體衛(wèi)處等每天安排專(zhuān)人進(jìn)行檢查。對(duì)查出的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改并通報(bào)
第三、利用班隊(duì)課、晨會(huì)課，學(xué)科滲透等途徑，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育活動(dòng)。
第四、利用學(xué)生常規(guī)管理通報(bào)這一手段，對(duì)學(xué)校內(nèi)外出現(xiàn)的各種安全責(zé)任事故進(jìn)行曝光，警示每一個(gè)班主任加強(qiáng)安全管理，保證學(xué)校的每一個(gè)安全指令地落實(shí)。
第五、經(jīng)常性地組織學(xué)校各部門(mén)對(duì)學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)�？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。
四、安全教育日活動(dòng)豐富，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)
1.3月26日各班開(kāi)展一節(jié)安全教育主題班會(huì)，并把主題班會(huì)內(nèi)容上交總務(wù)處。
2.德育處組織各班學(xué)生觀(guān)看學(xué)生安全教育電影，主要內(nèi)容為防火、防盜、防中毒等安全知識(shí)。
3.總務(wù)處向全體學(xué)生發(fā)放“學(xué)校安全隱患我發(fā)現(xiàn)，家庭安全隱患我排查”檢查登記表，要求學(xué)生認(rèn)真排查記錄，各班匯總上交。
4.總務(wù)處進(jìn)行安全大排查，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改。
當(dāng)前，學(xué)校安全工作的不斷增大，學(xué)生中獨(dú)生子女越來(lái)越多，他們?cè)诩彝ブ惺艿降谋Ｗo(hù)多，缺乏生活經(jīng)驗(yàn)，自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低。但社會(huì)治安問(wèn)題日益嚴(yán)重，這就大大增加了學(xué)校安全工作的難度。安全工作只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，必須做到長(zhǎng)期的警鐘長(zhǎng)鳴，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。今后，我們將進(jìn)一步重視學(xué)校安全教育工作，及時(shí)解決安全工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提高學(xué)校安全教育工作水平。
三月工作總結(jié)2
渣土工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，為規(guī)范我區(qū)渣土砂石的運(yùn)輸管理，我辦根據(jù)市執(zhí)法局的統(tǒng)一安排和部署，切實(shí)履行渣土管理職責(zé)，有效推進(jìn)渣土工作�，F(xiàn)將三月份渣土工作總結(jié)如下：
一、宣傳工作
我辦多次利用節(jié)假日，在最繁華、人員聚集的公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。同時(shí)，加強(qiáng)日常的宣傳力度。一方面出動(dòng)車(chē)身懸掛渣土工作宣傳標(biāo)語(yǔ)的執(zhí)法車(chē)，在主次干道巡回播放《益陽(yáng)市建筑垃圾處置管理辦法》；另一方面出動(dòng)執(zhí)法人員65余人次前往轄區(qū)渣土工地、在建工地，落實(shí)渣土宣傳工作，力求做到宣傳輻射到位。三月份共出動(dòng)宣傳車(chē)輛30余臺(tái)次，在各重要路口工地裝貼標(biāo)語(yǔ)，懸掛標(biāo)語(yǔ)牌共20余塊，并參與市執(zhí)法局組織開(kāi)展“鐵腕治渣”的宣傳周行動(dòng)。
二、整治工作
按照市渣土辦統(tǒng)一部署，3月25日，我辦對(duì)轄區(qū)內(nèi)渣土工地、在建工地進(jìn)行了摸底，并安排專(zhuān)人蹲守、專(zhuān)人監(jiān)督。3月28日3月30日，參與市執(zhí)法局的統(tǒng)一治渣行動(dòng)，密切配合市渣土辦在我區(qū)的治渣工作，做到發(fā)現(xiàn)一起，舉報(bào)一起，處理一起。3月31日，海棠路旺佳華府渣土內(nèi)運(yùn)，造成海棠路面污染嚴(yán)重，我辦渣土中隊(duì)立即向市渣土辦匯報(bào)，并及時(shí)調(diào)配還潔突擊隊(duì)趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃保潔。三月份，通過(guò)渣土專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，使轄區(qū)亂倒建筑垃圾，車(chē)輛拋灑滴漏現(xiàn)象逐步好轉(zhuǎn)。
三、存在的主要問(wèn)題
1.對(duì)渣土運(yùn)輸過(guò)程中污染路面的處罰存在一定難度。
2.運(yùn)輸造成污染后，部分工地老板還存在著等工程完工后再進(jìn)行清掃的思想。
3.臨時(shí)性、量少的渣土運(yùn)輸是渣土管理工作的一大難點(diǎn)。
四、下階段工作
1.繼續(xù)加大宣傳、巡查力度，強(qiáng)化渣土管理意識(shí)。
2.積極配合市執(zhí)法局開(kāi)展渣土專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。
3.對(duì)社會(huì)道口的突發(fā)污染事件，做到早發(fā)現(xiàn)、早制止、早清潔。
三月工作總結(jié)3
本月人事培訓(xùn)部主要就以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作：
一、人事管理
1、進(jìn)行員工入職統(tǒng)計(jì)。截止x月x日止，共入職x人，其中：總經(jīng)理辦公室x人，財(cái)務(wù)部x人，營(yíng)銷(xiāo)部x人，房務(wù)部x人，餐飲部x人，工程部x人，保安部x人，人事培訓(xùn)部x人。
2、根據(jù)上級(jí)的指示及項(xiàng)目工程的進(jìn)度做了工作進(jìn)度報(bào)告。
3、為了招聘工作的順利進(jìn)行，人事培訓(xùn)部做了專(zhuān)題的人員招聘計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)工作計(jì)劃部分工作已在實(shí)施中。
4、為了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓(xùn)部設(shè)計(jì)樂(lè)了人員到位預(yù)算表，并得到領(lǐng)導(dǎo)的同意發(fā)至各部門(mén)做好前期開(kāi)業(yè)的人力資源計(jì)劃。截止x月x日止，各部門(mén)報(bào)來(lái)的計(jì)劃共x人，相比x月的開(kāi)業(yè)的項(xiàng)咳嗽斃棖螅人員數(shù)額尚大，研究需進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整
二、人員籌備與招聘
1、根據(jù)上級(jí)指示，收集了前期招聘求職資料共x份，根據(jù)專(zhuān)業(yè)分類(lèi)分發(fā)至各部門(mén)作為人力資源儲(chǔ)備，其中餐飲部x份，房務(wù)部x份，營(yíng)銷(xiāo)部x份，工程部x份，財(cái)務(wù)部x份，保安部x份，人事培訓(xùn)部x份，文員x份。
2、為了滿(mǎn)足前期籌備工作需要，從x份文員求職資料中挑選x名通知面試，面試較滿(mǎn)意的x人，研究到酒店用人起點(diǎn)較高些，所以錄用了學(xué)歷較高的同濟(jì)大學(xué)研究生，作為酒店籌備工作的文員。
3、通知面試，其中：
營(yíng)銷(xiāo)部：營(yíng)銷(xiāo)人員共面試x人，營(yíng)銷(xiāo)部初選滿(mǎn)意x人，其中銷(xiāo)售經(jīng)理x人，銷(xiāo)售主任x人，其他兩位尚未定職。
工程部：初步確認(rèn)x人，值班工程師x人，鍋爐工x人，維修工x人。
保安部：面試了x人，初選滿(mǎn)意的x人。
4、為了廣開(kāi)人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才，人事培訓(xùn)部對(duì)總公司愿網(wǎng)上招聘的資料進(jìn)行樂(lè)專(zhuān)業(yè)性的調(diào)整。
5、由于xx及xx地區(qū)的人力資源較少，較難滿(mǎn)足溫泉營(yíng)業(yè)時(shí)的人力需求，所以人事培訓(xùn)部與保安部一同向全國(guó)各地部分職業(yè)學(xué)校、大中專(zhuān)院校發(fā)聯(lián)系函共x封，有復(fù)函合作意向的共x所。根據(jù)溫泉前期開(kāi)業(yè)的計(jì)劃，基本上能夠滿(mǎn)足對(duì)基礎(chǔ)員工的需求。另外，還做了兩期的專(zhuān)題報(bào)告。
三、員工工資與福利
人事培訓(xùn)部根據(jù)溫泉的人員編制，做了員工宿舍配備標(biāo)準(zhǔn)方案及計(jì)劃，并做了前期開(kāi)業(yè)的預(yù)算。
四、其他
1、做了人事培訓(xùn)部開(kāi)業(yè)所需的辦公用品、營(yíng)運(yùn)管理印刷品的采購(gòu)計(jì)劃。
2、申領(lǐng)、分發(fā)、保管籌備期辦公用品。
目前尚未完成的事項(xiàng)有：
1、根據(jù)人事培訓(xùn)部的工作計(jì)劃，x月底驗(yàn)收員工宿舍及飯?zhí)�，由于工程尚未完工，尚未�?yàn)收。
2、招聘基層員工的線(xiàn)路，地點(diǎn)尚未最終確認(rèn)，在20xx年x月確定。
下月工作要點(diǎn)：
1、完成上月未完成的工作。
2、完成人事培訓(xùn)部崗位職責(zé)。
3、完成人事管理部分規(guī)則的擬定（員工手冊(cè)及相關(guān)制度）。
4、其他事項(xiàng)按人事培訓(xùn)部工作計(jì)劃進(jìn)行。
三月工作總結(jié)4
武漢的三月微寒多雨。
白駒過(guò)隙，一個(gè)月遠(yuǎn)去了。帶走的是時(shí)間，留下的是懂得！
這學(xué)期的工作量多了，具體體現(xiàn)在活動(dòng)多了，主席部長(zhǎng)們退居二線(xiàn)了。大家伙也各有各的想法與小世界，或許現(xiàn)在屬于你的那片天空并不是藍(lán)天白云，但我相信大家心中的最深處的堅(jiān)持就是最好的答應(yīng)，是屬于每一個(gè)人的。
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)部通過(guò)對(duì)上學(xué)期查課工作的總結(jié)與反思，我們?cè)诎才挪檎n時(shí)盡量體現(xiàn)出效率，也就是讓查課人不要專(zhuān)程的為查課這項(xiàng)工作而奔波在宿舍和教學(xué)樓之間，我們盡量利用好大家這課余十分鐘來(lái)查同一樓層班級(jí)的課。在這同時(shí)我們也提高了安排查課的成功率，接到短信者有事盡量找人代替你，而不是又把任務(wù)拋還與我們。開(kāi)學(xué)初部長(zhǎng)給我安排的一些電子檔工作讓我感觸良多。以前的我總是用電腦娛樂(lè)而不是學(xué)習(xí)工作，導(dǎo)致我電腦工作學(xué)習(xí)操作能力幾乎為零。通過(guò)這次工作的緊迫性與部長(zhǎng)的任務(wù)下，我靜下心了一個(gè)字一個(gè)字的打，一個(gè)鍵盤(pán)一個(gè)鍵盤(pán)的按，一張表一張表的對(duì)照，從中午的半小時(shí)擠到熄燈前的幾分鐘。這期間我不停的保存保存，我真心害怕一不小心我把這好幾個(gè)小時(shí)搞出來(lái)的東西弄不見(jiàn)了�？僧�(dāng)我按下發(fā)送鍵時(shí)，我的內(nèi)心解放了，我有一種大大的滿(mǎn)足感油然而生。我的屁股好痛啊，四個(gè)小時(shí)的一動(dòng)不動(dòng)傷不起�。‘�(dāng)我看到那一張張打印出來(lái)的紙質(zhì)檔時(shí)，內(nèi)心無(wú)比自豪�。」� ， 是我打的。
近期進(jìn)行著的活動(dòng)有部長(zhǎng)干事們之間的交心，主席們的交流；我們系內(nèi)的演講交流；別具風(fēng)味的“女生節(jié)”系列活動(dòng)；跨系合作的“雙語(yǔ)演講”比賽。。。。從中大家看到了許多影子，是自己的，是別人的；也得到了許多感受，是快樂(lè)，是不足，還是期待。。。工作的積極性不管是你我他多還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不是沒(méi)人參加活動(dòng)就是沒(méi)人完成任務(wù)，我們大家多把自己當(dāng)成了干事，只會(huì)接任務(wù)，沒(méi)有去理解人物，思考本質(zhì)，創(chuàng)造效益。正如小龍老師第一次會(huì)議所說(shuō)的那樣“我們要出精品活動(dòng)”！我相信這是我們應(yīng)該努力的方向
既然我們大家多選擇留在學(xué)生會(huì)了，不管是熱愛(ài)這個(gè)大家庭是肩上的責(zé)任還是找個(gè)歸屬，我們多應(yīng)該風(fēng)雨兼程。多查點(diǎn)寢，多查點(diǎn)操，多查點(diǎn)課，多吃點(diǎn)苦，多思考思考。。。只因?yàn)椤h(yuǎn)方！
學(xué)習(xí)部 ：李俠
XX年三月一七日
三月工作總結(jié)5
不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿(mǎn)意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。
業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況
在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話(huà)說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：
1. 電話(huà)初次拜訪(fǎng)客戶(hù)75家。 2. 電話(huà)有效客戶(hù)10家。 3. 實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)5家。 4. 要求試料客戶(hù)2家。
通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶(hù)，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶(hù)正在等待試料當(dāng)中。 二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對(duì)于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)的路線(xiàn)不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高。 但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三月工作總結(jié)6
三月陽(yáng)光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開(kāi)始了，我們一起播種新的希望�，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：
一、班級(jí)情況分析：
本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽(yáng)小朋友由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長(zhǎng)讓他到中班學(xué)習(xí)，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復(fù)后回園。
經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時(shí)間進(jìn)行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話(huà)、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問(wèn)題了。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒(méi)有白費(fèi)，看到他們的進(jìn)步，老師對(duì)這學(xué)期更加有信心。
二、生活學(xué)習(xí)情況分析：
自理能力：孩子們的各項(xiàng)生活常規(guī)已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待強(qiáng)化。
自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，。
智力能力：會(huì)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)整點(diǎn)、半點(diǎn)；知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數(shù)；能讀出100以?xún)?nèi)的數(shù)；知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學(xué)會(huì)5個(gè)5個(gè)的數(shù)物體。學(xué)習(xí)了運(yùn)用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準(zhǔn)備。部分孩子愛(ài)提問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動(dòng)。
語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的情節(jié)：
部分幼兒能主動(dòng)地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓?zhuān)糠钟變旱亩Y儀教育有待強(qiáng)化。
蒙氏活動(dòng)：1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動(dòng)，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線(xiàn)。
2、 在操作活動(dòng)中能輕聲細(xì)語(yǔ)地說(shuō)話(huà)，做到不大聲喧嘩影響
別人的工作。
3、 學(xué)會(huì)在工作中與同伴正確友好地交往，會(huì)和同伴合作性
地進(jìn)行操作各種材料。
4、在操作過(guò)程中能勤思考，善于動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。
5、 幼兒能愛(ài)護(hù)操作材料，活動(dòng)結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個(gè)別幼兒有待強(qiáng)化。
三、 活動(dòng)組織：
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動(dòng)，讓幼兒親身體驗(yàn)生活，體驗(yàn)了參加團(tuán)體活動(dòng)的樂(lè)趣。在活動(dòng)中幼兒有序地參觀(guān)，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學(xué)會(huì)的知識(shí)解決問(wèn)題。
四、環(huán)境布置；
老師在設(shè)計(jì)教室布置時(shí)，結(jié)合本月季節(jié)的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識(shí)，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
五、衛(wèi)生保健工作
1、班級(jí)環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀(guān)宜人；
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長(zhǎng)又工作忙，班上老師細(xì)心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系匯報(bào)她的身體情加。同時(shí)本班老師強(qiáng)化幼兒體育鍛煉，提升幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，并強(qiáng)化自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無(wú)一例安全故事。
4、執(zhí)行消毒制度，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；
六 、家長(zhǎng)工作
1、認(rèn)真做好家訪(fǎng)工作，及時(shí)明白幼兒在家的情況，有針對(duì)性地做好幼兒的教育工作，并詳細(xì)記錄家訪(fǎng)的情況。
2、、注重做好與家長(zhǎng)的日常交流工作，耐心解釋和回答家長(zhǎng)提出的問(wèn)題，做到熱情、主動(dòng)、耐心、細(xì)致。
3、設(shè)置家園聯(lián)系專(zhuān)欄，以豐富內(nèi)容吸引家長(zhǎng)觀(guān)看，使家長(zhǎng)學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識(shí)，并明白我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗(yàn)，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提升工作質(zhì)量與效率。
七、四月份工作重點(diǎn)：
1、 繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，強(qiáng)化幼兒的安全意識(shí)。
2、積極做好家訪(fǎng)工作，明白幼兒在家情況。
3、強(qiáng)化預(yù)防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。
5、組織幼兒和家長(zhǎng)參加幼兒園組織的春游工作。
三月工作總結(jié)7
一、通過(guò)3月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
這個(gè)月感覺(jué)我們的銷(xiāo)售任務(wù)不達(dá)標(biāo)和解決問(wèn)題的能力還不夠，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀(guān)念。對(duì)待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀(guān)念，不斷分析認(rèn)識(shí)提高自己，改變怠慢執(zhí)行、不作為的不良習(xí)慣，自動(dòng)自發(fā)的做好本職工作。我們?cè)趫?zhí)行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì)遇到一些問(wèn)題。而對(duì)待問(wèn)題有兩種選擇：一種不怕問(wèn)題，想方設(shè)法解決問(wèn)題，千方百計(jì)消滅問(wèn)題。結(jié)果是圓滿(mǎn)完成任務(wù)，一種是面對(duì)問(wèn)題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問(wèn)題依然存在，任務(wù)也不會(huì)完成，反思對(duì)待問(wèn)題的兩種選擇和兩個(gè)結(jié)果。我們會(huì)不由自主的問(wèn)到，同是一項(xiàng)工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢？關(guān)鍵是一個(gè)思想觀(guān)念認(rèn)識(shí)的問(wèn)題。
二、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們基本能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(zhǎng)的重要性。一句話(huà)概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力。
這個(gè)月我們要注意的問(wèn)題是：1、調(diào)貨問(wèn)題：可以調(diào)貨，但不能說(shuō)深圳要貨我們就馬上把快遞寄出。2、業(yè)績(jī)報(bào)表：在每月3號(hào)前發(fā)到我手里。通過(guò)完成上述工作，使我們大家認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、良好的執(zhí)行能力。
四、不足和需改進(jìn)方面。
我希望各位同事今后更多配合一些工作，我覺(jué)得大家互相配合才能使一些工作更極快有效的完成�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我們要堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，把自己的工作積極性做好做到位，為的公司貢獻(xiàn)自己的力量。
三月工作總結(jié)8
在三月工作中，針對(duì)企業(yè)老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結(jié)
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a. 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品，如果企業(yè)以小規(guī)模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。 作為貿(mào)易企業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b. 報(bào)價(jià)表
企業(yè)以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。
外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何？
這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的企業(yè)實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證（如付費(fèi)會(huì)員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）
客戶(hù)最想了解的是什么：
1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2）你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3）你這個(gè)人的人品如何。
4）當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....�？蛻�(hù)才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶(hù)的信任－－很重要��！
客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。
3. 你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何（是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？
對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶(hù)都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)：
1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。
2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識(shí)。
3、強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通。
4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶(hù)的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
【怎么寫(xiě)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)】
1、銷(xiāo)售情況總結(jié)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)
(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少;
(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣;
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;
(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。
(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要企業(yè)協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要企業(yè)支持的事項(xiàng)。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。
作為銷(xiāo)售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷(xiāo)售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2、要求銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
3、到講臺(tái)上去講�，F(xiàn)在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，
4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
今天是20xx年四月三十號(hào)了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒(méi)有簽過(guò)一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？
不要說(shuō)我沒(méi)有努力，我?guī)缀跆焯煸趫?bào)價(jià)。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶(hù)大人，您到底是怎么想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財(cái)富？看到里面的求購(gòu)信息，為什么要有誠(chéng)信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對(duì)方呢？
我沒(méi)有誠(chéng)信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場(chǎng)，難道我只能坐在電腦前等客戶(hù)上門(mén)嗎？
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶(hù)，但我對(duì)此沒(méi)點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒(méi)拿到單，肯定是不會(huì)有單給我的。
確良其中還有一個(gè)朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報(bào)價(jià)，我都一一照做，可是也是每報(bào)一次都無(wú)后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因?yàn)樗覀兌嘧R(shí)，并成為好朋友。因?yàn)樗乙步?jīng)歷了許多……
我也反省過(guò)，我也思考過(guò)……是我的價(jià)格高嗎？還是我沒(méi)找準(zhǔn)客戶(hù)呢？我問(wèn)我的客戶(hù)，如果我報(bào)的價(jià)您覺(jué)得高的話(huà)，請(qǐng)一定要跟我說(shuō)，但哪有人不嫌價(jià)格高的�。�
各方業(yè)務(wù)高手們，請(qǐng)不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶(hù)并讓我在下個(gè)月開(kāi)次鍋��？
我專(zhuān)業(yè)做徽章，標(biāo)牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1.對(duì)于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)瓜葛，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國(guó)家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4.加強(qiáng)多方面知識(shí)進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識(shí)，采取多樣化情勢(shì)，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；
5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水安然平靜實(shí)力；
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；
跟著企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三月工作總結(jié)9
三月份以來(lái)，我校緊緊圍繞“講文明，講禮儀”，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，迎接拜祖大典，打造書(shū)香校園等活動(dòng)。全校師生積極響應(yīng)，再掀“打造書(shū)香校園”新高潮，堅(jiān)持一周一事一活動(dòng)，豐富師生的讀書(shū)生活，現(xiàn)將本月個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、 積極圍繞向雷鋒學(xué)習(xí)活動(dòng)為主題，做好教學(xué)工作計(jì)劃，打造和諧校園
大力開(kāi)展“講文明，講禮儀，迎接拜祖大典，各班級(jí)以三月三炎黃文化節(jié)為契機(jī)，積極開(kāi)展傳承中華文明，作迎賓小使者演講征文活動(dòng)。學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站，宣傳新鄭文華。利用學(xué)雷鋒活動(dòng)日，開(kāi)展向雷鋒學(xué)習(xí)主題班會(huì)活動(dòng)，各少先隊(duì)利用中隊(duì)活動(dòng)，積極開(kāi)展向河南學(xué)子洪占輝學(xué)習(xí)。通過(guò)這一系列 活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了我校的各項(xiàng)工作。每周通過(guò)讀書(shū)，學(xué)習(xí)，寫(xiě)筆記等活動(dòng)，開(kāi)展周周才藝展示，現(xiàn)已展示三周內(nèi)容，同學(xué)們對(duì)每一周展示的作品非常高興，學(xué)習(xí)勁頭也足了，興趣也濃了，同時(shí)也提高了教學(xué)質(zhì)量。
二、 抓細(xì)抓實(shí)，促成果
行為習(xí)慣的養(yǎng)成，需要從細(xì)節(jié)小事做起，學(xué)校利用每一周升旗活動(dòng)，號(hào)召學(xué)生去掉不良習(xí)慣，養(yǎng)成講衛(wèi)生，講文明，樹(shù)新風(fēng)的好習(xí)慣，倡導(dǎo)學(xué)生“拾起一片碎紙，美化一方校園”，“痰入壇，疾病減”，“校園是我家，大家愛(ài)護(hù)它”等，教育學(xué)生人人講衛(wèi)生，班班保清潔，我們采取的方法是：首先對(duì)各班級(jí)有明確的責(zé)任，制定考評(píng)細(xì)則，強(qiáng)化管理責(zé)任，建議學(xué)生不亂吃零食，亂扔食品袋，亂扔紙屑等，倡導(dǎo)教師人人參與管理，保持校園清潔，現(xiàn)如今的教師和學(xué)生不論在什么地方發(fā)現(xiàn)一片碎紙、煙頭、食品袋等，都能隨手檢起，放進(jìn)垃圾桶里，師生相互監(jiān)督，搭建師生平臺(tái)，共同打造書(shū)香校園，是如今，校園內(nèi)清靜優(yōu)美，綠色盎然，花迎暖春，教風(fēng)濃，學(xué)風(fēng)正。
三、 抓教研，促提高
校本教研是以教學(xué)和教師素質(zhì)現(xiàn)狀為研究起點(diǎn)，以教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題為研究?jī)?nèi)容，以改進(jìn)教學(xué)，提升教師素質(zhì)和能力為目標(biāo)的，讓學(xué)生在“自主----合作------探究”中成長(zhǎng)，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展鋪路，為此我們根據(jù)學(xué)校教師現(xiàn)狀，首先制定切實(shí)可行的.校本研修計(jì)劃并結(jié)合教師實(shí)際情況，確定研究?jī)?nèi)容和辦法，建議每位教師積極參加協(xié)作區(qū)教學(xué)研究，在研究中取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄，在活動(dòng)中能積極發(fā)言，對(duì)在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要積極主動(dòng)提出，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法。同時(shí)抓好學(xué)校校本研究，堅(jiān)持周三集體備課，周五教學(xué)研究，以提高教師素質(zhì)。
四、扎實(shí)做好“普九”迎檢工作
為了更好地迎接“普九”國(guó)檢，鞏固“兩基”成果，提高“兩基”水平，做好個(gè)人工作計(jì)劃，進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我校在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭工作，同志們分隊(duì)包干兒，日夜兼程，工作慎重有慎，確保無(wú)誤。使各類(lèi)歸檔工作順利進(jìn)展。
三月工作總結(jié)10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
自7月x日入職，7月x日進(jìn)駐番禺東涌污水處理廠(chǎng)監(jiān)理項(xiàng)目，8月x日調(diào)入臨海水務(wù)供配電工程以來(lái)，我已經(jīng)工作近3月，按照公司的規(guī)定，我對(duì)過(guò)去三個(gè)月中的工作情況做一下總結(jié)，因?yàn)樵诜畺|涌污水處理廠(chǎng)工作時(shí)間并不多，日后的主要工作集中在現(xiàn)項(xiàng)目，所以我主要對(duì)現(xiàn)在所在項(xiàng)目工程做一下總結(jié)。
一、工程概述
1、工程概況
工程名稱(chēng)：廣州臨海水務(wù)有限公司凈水廠(chǎng)內(nèi)供配電工程。工程地點(diǎn)：廣州南沙區(qū)黃閣鎮(zhèn)。工程主要包括：低壓電房部分設(shè)備安裝、高壓電房部分設(shè)備安裝、敷設(shè)電纜、安裝電能管理系統(tǒng)及安裝各電房?jī)?nèi)的照明系統(tǒng)。
2、工程數(shù)量（已完成）
低壓電房部分：
(1)、在反沖洗泵房的配電房?jī)?nèi)，安裝20面低壓配電柜，編號(hào)為17B01-17B20；
(2)、在污泥脫水間的配電房?jī)?nèi)，安裝7面低壓配電柜，編號(hào)為16B01-16B07；
(3)、分別敷設(shè)變壓器低壓側(cè)至配電屏的電纜及封閉式母線(xiàn)槽；
(4)、安裝照明系統(tǒng)。
高壓電房部分：
(1)、在變配電房?jī)?nèi)，安裝23面高壓配電柜，編號(hào)G1-G23；
(2)、在反沖洗泵電房安裝干式電力變壓器2臺(tái)，并設(shè)變壓器遮攔，高壓側(cè)電纜支架，變壓器攔網(wǎng)的接地線(xiàn)；
(3)、在污泥脫水間電房安裝干式電力變壓器2臺(tái)，并設(shè)變壓器遮攔，高壓側(cè)電纜支架，變壓器攔網(wǎng)的接地線(xiàn)；
(4)、安裝照明系統(tǒng)。
3、合同、造價(jià)與工期
本工程建設(shè)單位為廣州臨海水務(wù)有限公司，建設(shè)管理單位為廣州南沙工業(yè)園建設(shè)發(fā)展有限公司，監(jiān)理單位為廣州市恒茂建設(shè)監(jiān)理有限公司，施工單位為廣州番電集團(tuán)。工程合同價(jià)為1245.8275萬(wàn)元。合同工期為70天。
二、監(jiān)理情況：
目前，我所在職業(yè)崗位是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員，平時(shí)主要做好現(xiàn)場(chǎng)的巡視和旁站工作，
要求現(xiàn)場(chǎng)施工符合安全文明施工的相關(guān)規(guī)定，另外學(xué)習(xí)和編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要等相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文件。以下是這三個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)體會(huì)：
1、認(rèn)真研究并熟知《施工合同》（包括《圖紙》、《投標(biāo)書(shū)》文件等）、《建設(shè)工程委托監(jiān)理合同》的條款，施工中嚴(yán)格按合同要求執(zhí)行合同。施工監(jiān)理過(guò)程中對(duì)施工單位是否按投標(biāo)文件要求投入相關(guān)人員、相關(guān)設(shè)備進(jìn)行了多次檢查，確保了工程的順利完成。在變更設(shè)計(jì)上，作到了實(shí)事求是。
2、了解安全文明施工的管理要求和法規(guī)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在安全隱患的地方，及時(shí)向施工單位提出或發(fā)出監(jiān)理通知單，對(duì)沒(méi)有做到文明施工的施工員，加以提醒或發(fā)出監(jiān)理通知單�，F(xiàn)已經(jīng)做到安全文明施工的要求。比如：現(xiàn)場(chǎng)施工員平時(shí)施工時(shí)不注意帶安全帽，經(jīng)過(guò)幾次整改現(xiàn)在已經(jīng)糾正；還有施工現(xiàn)場(chǎng)有火災(zāi)隱患，所以讓施工單位配備滅火器，保證施工安全。
3、熟悉施工圖紙，對(duì)整個(gè)工程的設(shè)備就位、安裝有所了解。較全面的了解本項(xiàng)目的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)，包括設(shè)備的檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和隱蔽工程的質(zhì)量保證，以及工程的整體進(jìn)度和質(zhì)量。
4、已經(jīng)學(xué)會(huì)自行整理編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的工作情況和問(wèn)題，向施工單位或者業(yè)主發(fā)出監(jiān)理通知單或者監(jiān)理聯(lián)系單。能參與會(huì)議討論，就一些工程上出現(xiàn)的問(wèn)題，能給出作為監(jiān)理一職的合理建議。
5、對(duì)于日常的工作，每天都記錄當(dāng)天的工作情況，能熟練掌握OA平臺(tái)的使用，并將監(jiān)理日志及工作文件上傳至OA平臺(tái)。能自行結(jié)合工程進(jìn)度編寫(xiě)《監(jiān)理月報(bào)》，撰寫(xiě)監(jiān)理過(guò)程中的應(yīng)用文件等。
6、能做到旁站和巡視：隱蔽工程、重點(diǎn)部位100％旁站，其它反復(fù)巡視。旁站或巡視發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)口頭通知要求整改，并及時(shí)上報(bào)監(jiān)理上級(jí)部門(mén)及業(yè)主。檢查和旁站關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并督促和落實(shí)問(wèn)題的整改結(jié)果。比如設(shè)備內(nèi)部安裝、機(jī)器就位都是要進(jìn)行旁站和反復(fù)巡視。
7、對(duì)于進(jìn)場(chǎng)的設(shè)備，先檢查其外觀(guān)，再根據(jù)合同，查看所進(jìn)場(chǎng)的設(shè)備是否符合合同規(guī)定，然后檢查其合格證，出廠(chǎng)檢測(cè)證及其他相關(guān)資料時(shí)候齊全，并拍照留底，以備后續(xù)檢查。
三、后續(xù)工作
因?yàn)闃I(yè)主方未能及時(shí)提供電纜溝，導(dǎo)致工程整體滯后，后續(xù)工作主要督促業(yè)主方加緊電纜溝建設(shè)，而其他后續(xù)事宜已經(jīng)與10月x日的會(huì)議中已確定，并出會(huì)議紀(jì)要備案。
四、工作感想
這是我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，作為應(yīng)屆畢業(yè)生，首次參加工作，所面臨的最棘手的問(wèn)題是缺少工作經(jīng)驗(yàn)。公司對(duì)此為我們新進(jìn)職員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，對(duì)此感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)和各方面的照顧。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的工作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，學(xué)到很多知識(shí)。3個(gè)月的工地生活，雖然有點(diǎn)辛苦，但的確很鍛煉自己，可以將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際。而且通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和各方面的接觸，包括與業(yè)主和施工單位的日常交流，充分鍛煉的自己的交流能力。通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各方關(guān)系的協(xié)調(diào)處理，不僅提高了自己的人際關(guān)系處理能力，也拓寬了自己的思維方式。然而對(duì)于工作3個(gè)月的我來(lái)說(shuō)，必能存在著很多不足之處，對(duì)于一些工作程序還不是很了解，在這里我要感謝總監(jiān)成福明和專(zhuān)業(yè)監(jiān)理員羅紅軍在日常工作中對(duì)我的指導(dǎo)，在我沒(méi)有做到位的情況下及時(shí)指出錯(cuò)誤，避免了不必要的錯(cuò)誤。3個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)才是個(gè)開(kāi)始，以后的路還很長(zhǎng)，我要繼續(xù)努力，首先要總結(jié)前一階段工作中的不足之處，在后續(xù)的工作中要認(rèn)真改正，不懂的地方要繼續(xù)學(xué)習(xí)，另外做的好的地方我要繼續(xù)保持，更上一層樓！
三月工作總結(jié)11
在礦領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，我們車(chē)隊(duì)堅(jiān)持“安全第一，高效運(yùn)行”的目標(biāo)，本著不安全不運(yùn)行的原則，深入扎實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)管理，質(zhì)量良好的完成了各項(xiàng)運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)，確保了安全生產(chǎn)的萬(wàn)無(wú)一失。三月份未發(fā)生重大安全事故，現(xiàn)將三月份工作做如下總結(jié)：
一、 三月份主要工作情況
1、嚴(yán)格執(zhí)行每日一題、每周一案及危險(xiǎn)源辨識(shí)教育活動(dòng)，并利用班前會(huì)進(jìn)行提問(wèn)，月底進(jìn)行考試，工作安排有記錄，并強(qiáng)調(diào)工作安全注意事項(xiàng)，同時(shí)個(gè)人向班組做出承諾，提交安全承諾書(shū)一份，遵守什么，怎么處罰和安全寄語(yǔ)。
2、組織學(xué)《煤礦安全規(guī)程》和《礦山安全法》并考試，同時(shí)組織車(chē)隊(duì)全體人員對(duì)車(chē)隊(duì)的各種操作規(guī)程相關(guān)管理制度及礦下發(fā)的文件進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
3、順利完成各生產(chǎn)區(qū)隊(duì)三班運(yùn)送井下工作人員、運(yùn)送班中餐、三班運(yùn)送物料。
4、對(duì)車(chē)輛加強(qiáng)了檢修工作，特別是預(yù)防性檢修、保養(yǎng)和出車(chē)前的“三檢”工作，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)車(chē)輛仰角軸進(jìn)行檢查、更換和全車(chē)保養(yǎng)。
5、隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、安全員經(jīng)常下井檢查車(chē)輛安全運(yùn)行情況和特種車(chē)的作業(yè)環(huán)境，保證運(yùn)輸安全。
6、車(chē)隊(duì)內(nèi)部對(duì)車(chē)輛碰、刮的司機(jī)進(jìn)行處罰并分析原因加強(qiáng)預(yù)防。
7、因非防爆車(chē)禁止入井，使得車(chē)隊(duì)工作任務(wù)加大，在礦領(lǐng)導(dǎo)指揮幫助下，克服種種困難，集中完成車(chē)輛運(yùn)輸任務(wù)。
8、配合各區(qū)隊(duì)在生產(chǎn)過(guò)程中所需要的特種車(chē)作業(yè)。
9、及時(shí)做好各種迎檢工作，對(duì)于公司及礦檢查出的各項(xiàng)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理，并將整改情況對(duì)相關(guān)單位作了回復(fù)，并針對(duì)礦提出的隱患排查每月進(jìn)行一次自查，存在隱患以書(shū)面形式及時(shí)向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
10、為了提高車(chē)輛車(chē)庫(kù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，車(chē)庫(kù)安裝防護(hù)窗，改造新建了車(chē)輛檢修車(chē)間，更好的加強(qiáng)車(chē)輛檢修工作；同時(shí)推進(jìn)了剎車(chē)試驗(yàn)車(chē)間的改造，為盡快開(kāi)展試驗(yàn)工作奠定了基礎(chǔ)。
11、配合公司物供部完成新購(gòu)車(chē)輛招標(biāo)采購(gòu)和新車(chē)驗(yàn)收工作。
12、加強(qiáng)了新入職司機(jī)的安全培訓(xùn)工作。
13、科學(xué)合理的安排了交接班高峰時(shí)間段的人員運(yùn)送問(wèn)題，保證礦井安全高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、 下月主要工作計(jì)劃
1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一、高效運(yùn)行”的工作理念，不安全不工作，并定期組織安全思想教育學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每日一題、每周案例學(xué)習(xí)、危險(xiǎn)源辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)管理和班前會(huì)提問(wèn)等工作。
2、繼續(xù)堅(jiān)持不懈的抓好安全思想教育工作，和安全學(xué)習(xí)工作，使人人心中高度重視安全，搞好自保、互保、聯(lián)保。
3、圍繞精細(xì)化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作，在創(chuàng)新、創(chuàng)
效方面探索新路子，將各項(xiàng)工作細(xì)化到每一位員工身上，做到責(zé)任到人。
4、在現(xiàn)場(chǎng)管理中，堅(jiān)決杜絕“三違”現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)不安全事件嚴(yán)格落實(shí)“四不放過(guò)”的原則，規(guī)范員工的操作與安全行為，每個(gè)隊(duì)干每月不少于8次入井檢查安全運(yùn)行狀況。
5、在保證安全的前提下，高效的完成各項(xiàng)任務(wù)。
6、加強(qiáng)車(chē)輛檢修、出車(chē)前的安全檢查，特別是預(yù)防性檢修工作，完成車(chē)輛定期保養(yǎng)，確保車(chē)輛運(yùn)行正常，保證車(chē)輛運(yùn)行安全和煤礦安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
7、繼續(xù)加強(qiáng)員工的《災(zāi)害應(yīng)急計(jì)劃》、《操作規(guī)程》、《輔助運(yùn)輸管理辦法》、各種規(guī)章制度學(xué)習(xí)和準(zhǔn)軍事化管理、本質(zhì)安全的培訓(xùn)工作，盡快提高全員技術(shù)水平。
8、建設(shè)、完善的各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格落實(shí)到工作中去。
9、多方匯報(bào)、聯(lián)系繼續(xù)推進(jìn)司機(jī)招聘、新車(chē)購(gòu)買(mǎi)的工作，確保輔助運(yùn)輸工作正常運(yùn)行。
10、做好配合綜采工作面完成搬家倒面工作及特種車(chē)的使用。
11、繼續(xù)加強(qiáng)本質(zhì)安全教育和管理水平，加強(qiáng)對(duì)防爆車(chē)司機(jī)危險(xiǎn)源辨識(shí)，提高全員安全素質(zhì)。
車(chē)隊(duì)
三月工作總結(jié)12
宿管部已經(jīng)結(jié)束了十月份的工作，這一個(gè)月在宿管部新人的工作認(rèn)識(shí)中，開(kāi)始工作到熟練，雖然有不足之處，但各項(xiàng)工作進(jìn)行的很順利，完成了各項(xiàng)任務(wù)。
我們的工作整體來(lái)說(shuō)主要有以下幾點(diǎn)：
【定時(shí)檢查】
第一：每天早上進(jìn)行宿舍衛(wèi)生檢查，把檢查結(jié)果記錄下來(lái)，寫(xiě)到小黑板上進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)檢查地面，廁所衛(wèi)生，物品擺放，軍被，洗刷臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)等。
第二：每天晚上十點(diǎn)半查熄燈，確保學(xué)生有充分的時(shí)間休息。
第三：本月進(jìn)行了大列會(huì)，重點(diǎn)講了進(jìn)入學(xué)生會(huì)鍛煉自己，對(duì)自己有好處，對(duì)將來(lái)工作積極主動(dòng)有重要作用。
第四：精細(xì)化大檢查 進(jìn)行維持一周的大檢查，對(duì)每個(gè)宿舍的地面衛(wèi)生，頭發(fā);廁所地面，垃圾桶不能有垃圾，洗刷臺(tái)不能有污垢，陽(yáng)臺(tái)不能亂放東西，一進(jìn)宿舍不能看到衣服，軍被必須疊整齊保持和軍訓(xùn)時(shí)一樣的狀態(tài)。
第五：男女混查 通過(guò)第一天的觀(guān)察男生的軍被普遍比女生好，但是美中不足，地面拖不干凈。
【不定時(shí)抽查】
1.院里會(huì)從宿管部派幾個(gè)人到各個(gè)樓去查，主要是否實(shí)用查大功率電器,扯插排和清點(diǎn)人數(shù)宿舍人員是否到齊，有夜不歸宿現(xiàn)象記下來(lái)。
2.中午在宿舍門(mén)口查校牌和帶飯情況。
最后，不足之處：
1.首先宿管部個(gè)別人干活不積極，總有理由推脫，有開(kāi)會(huì)遲到現(xiàn)象。
2.針對(duì)扯插排還是有個(gè)別宿舍晚上
偷偷進(jìn)行，一定要嚴(yán)查強(qiáng)調(diào)用電安全問(wèn)題。
3.放假回來(lái)之后，宿舍出現(xiàn)整理不理想的現(xiàn)象，還被批評(píng)扣分，宿管部要嚴(yán)于律己，才能不落人話(huà)柄，才能去檢查他人宿舍，樹(shù)立好榜樣。
4.加大檢查力度，多開(kāi)展活動(dòng)促使大家養(yǎng)成良好習(xí)慣。
5.平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)將問(wèn)題匯報(bào)并解決。
6.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，提高宿管部工作效率。
三月工作總結(jié)13
三月份我們體育部沒(méi)什么活動(dòng)，最要是查操，還有羽毛球比賽的策劃。
在查操方面出操率還是比較好的，剛開(kāi)學(xué)有的人可能是有點(diǎn)不適應(yīng)學(xué)校的生活和學(xué)習(xí)，我們部門(mén)在查操時(shí)，最要看到了這種情況，一些學(xué)生雖然來(lái)了但不會(huì)做操，這是做操方面最大的問(wèn)題，還需改善，主要應(yīng)該班級(jí)自己調(diào)節(jié)。
學(xué)生出操率高，但做操質(zhì)量不好，我們金融系三個(gè)班現(xiàn)在都準(zhǔn)備去參加比賽希望這幾個(gè)星期提高做操的質(zhì)量。為我們?cè)海瑸槲覀兿禒?zhēng)光。
還有就是羽毛球比賽的策劃，策劃上我們部門(mén)干事都寫(xiě)了，比賽的策劃不管寫(xiě)的咋樣，都有我們部門(mén)的汗水在里面，以“友誼第一，比賽第二”為主要目的，增強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的凝聚力為目標(biāo)，提高我系學(xué)生的身體素質(zhì)，為我系學(xué)生營(yíng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。
體育部現(xiàn)在主要以培養(yǎng)干事為主，他們才是我們學(xué)生會(huì)的未來(lái)，希望我部干事能在其中不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步，我未來(lái)學(xué)生會(huì)的發(fā)展與壯大貢獻(xiàn)自己的力量。
還有就是協(xié)助其它部門(mén)的工作，在這點(diǎn)，我們部門(mén)還是很用力的，有什么沒(méi)做好的希望大家能諒解，可以提出，大家可以相互學(xué)習(xí)。每個(gè)部門(mén)是一個(gè)不可分割的整體，缺了任何一個(gè)部門(mén)都是不好的，學(xué)習(xí)就是為了進(jìn)步，進(jìn)步離不開(kāi)學(xué)校，我們部長(zhǎng)在學(xué)生會(huì)的時(shí)間不是太多了，那就要求干事把自己當(dāng)部長(zhǎng)來(lái)訓(xùn)練。
這就是我部的總結(jié)，下期工作那就主要是四月份羽毛球比賽。查操是每次應(yīng)該做的事。
三月工作總結(jié)14
新學(xué)期新氣象，伴著春天的朝陽(yáng)。我們迎來(lái)了龍年的第一個(gè)新學(xué)期。本學(xué)期中，宣傳部將以最新氣象展現(xiàn)宣傳部的團(tuán)隊(duì)工作力量，為學(xué)院同學(xué)們營(yíng)造出龍年最美的風(fēng)景。以下是我部20xx年3月份的工作計(jì)劃：
一、宣傳部大一成員才藝展示:
1、收集宣傳部各成員的才藝作品
2、宣傳部各成員的才藝作品將在3月7日在教學(xué)樓兩邊進(jìn)行展示，為期一個(gè)星期的展出。
3、作品的內(nèi)容包括：
書(shū)法展覽（篆書(shū)，隸書(shū)，楷書(shū)，行書(shū)，草書(shū)）；繪畫(huà)展覽（水粉畫(huà)，油畫(huà)，素描，水墨畫(huà)，水彩）；藝術(shù)字展覽等形式。
4、每份作品都充分展現(xiàn)了作者的獨(dú)特風(fēng)格，作品獨(dú)具一格、與眾不同。
二、周末影院：
1、每周為周末影院出刊海報(bào)。
2、向廣大學(xué)生宣傳實(shí)時(shí)、最新潮的影視作品。
3、增添學(xué)生課外生活知識(shí)與生活樂(lè)趣。
三、配合其它部門(mén)的工作：
1、勞動(dòng)部組織銅陵博物館一日游：三月份我部成員將配合勞動(dòng)部組織參加銅陵博物館一日游之旅，希望借此之旅能夠與勞動(dòng)部成員增強(qiáng)互動(dòng)協(xié)調(diào)性，也為我部成員更多的了解銅陵文化提供平臺(tái)。
2、體育部組織的籃球賽:龍年誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，三月份我部成員將積極配合體育部組織協(xié)調(diào)好籃球賽，以增強(qiáng)體魄，交流感情出發(fā)，營(yíng)造出良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。
3、實(shí)踐部組織的“綠色創(chuàng)意作品大賽”、辦公室以“健康為主題的知識(shí)競(jìng)賽”以及學(xué)習(xí)部文娛部等工作的開(kāi)展。
四、開(kāi)展新的活動(dòng)：
1、宣傳部在對(duì)每年的傳統(tǒng)活動(dòng)繼承的基礎(chǔ)上，還要加以創(chuàng)新，推陳出新，開(kāi)展出一些新的活動(dòng)，從而豐富我們的生活，為學(xué)生會(huì)加入新鮮的血液。
2、充分發(fā)揮新生的創(chuàng)造能力和其他各項(xiàng)才能，為本部門(mén)注入新的人才與活力。
3、加強(qiáng)各部門(mén)之間的交流，從成員之間的合作開(kāi)始，各部門(mén)互相幫助，互相協(xié)作，爭(zhēng)取將各個(gè)部門(mén)的工作提升到更高的水平。
以上是我們宣傳部三月份的工作計(jì)劃，我部將以全新姿態(tài)、全新面貌，返戰(zhàn)工作。以最飽滿(mǎn)的熱情投入工作，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)爭(zhēng)取力爭(zhēng)上游，出色完成工作。我們的工作方法:重視創(chuàng)新和發(fā)展，盡最大努力把宣傳工作做好，在今后的工作過(guò)程中改善工作質(zhì)量，提高工作效率，從而為廣大學(xué)生建立一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)。
三月工作總結(jié)15
3月27日下午，高一年級(jí)教學(xué)工作會(huì)議召開(kāi)，劉校長(zhǎng)、萬(wàn)校長(zhǎng)與會(huì)并作了重要講話(huà)。會(huì)議對(duì)開(kāi)學(xué)以來(lái)的工作作了回顧、總結(jié)，充分肯定了前一階段取得的成績(jī)，分析了目前年級(jí)存在的問(wèn)題，并對(duì)今后工作提出了要求。
一、前一階段取得的主要成績(jī)：
1、開(kāi)學(xué)一個(gè)半月以來(lái)，高一年級(jí)工作整體平穩(wěn)：班主任到位很好；教師們能自覺(jué)坐班，遲到、早退現(xiàn)象少有，無(wú)曠教現(xiàn)象；各備課組能認(rèn)真組織集體備課活動(dòng)；學(xué)生考勤、午休、班主任到位按時(shí)通報(bào)；年級(jí)教師以較飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中去，認(rèn)真鉆研教材、教法、學(xué)生，面向全體學(xué)生，講好每一堂課。同時(shí)大興學(xué)習(xí)、研討多媒體課件之風(fēng)，以先進(jìn)的教學(xué)理念和先進(jìn)的教學(xué)方法武裝自己，爭(zhēng)做教改的先鋒。
2、全體班主任敬業(yè)愛(ài)崗，以校為家，早來(lái)晚走，一心撲在工作崗位上，對(duì)學(xué)生、對(duì)班級(jí)傾注了大量的心血，取得了有目共睹的成績(jī)。
3、多數(shù)班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，各項(xiàng)工作按部就班、井然有序。沒(méi)有發(fā)生打架斗毆等事件；午休到班人數(shù)及紀(jì)律有很大改善。
4、防輟控流成績(jī)突出，從去年九月到現(xiàn)在累計(jì)流失學(xué)生31人，初步實(shí)現(xiàn)了進(jìn)得來(lái)、留得住、學(xué)得好的目標(biāo)。學(xué)生交費(fèi)到位，現(xiàn)僅有1人還未交。
這些成績(jī)得力于班主任在班級(jí)管理中作到了以關(guān)愛(ài)為主、注重制度建設(shè)；得力于教師們共同的辛勞；得力于學(xué)校加強(qiáng)了校園文化活動(dòng)建設(shè)、調(diào)整了課程設(shè)置，使學(xué)生在心理上認(rèn)同了學(xué)校，學(xué)校對(duì)學(xué)生的吸引力在增強(qiáng)，美譽(yù)度在增加。
二、目前存在的主要問(wèn)題：
1、部分學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性不高，學(xué)習(xí)效率低。個(gè)別學(xué)生的組織紀(jì)律觀(guān)念淡薄，遲到、早退、上網(wǎng)時(shí)有發(fā)生。
2、學(xué)生讀報(bào)進(jìn)班遲緩、晚自習(xí)個(gè)別班紀(jì)律差。
3、個(gè)別寢室就寢紀(jì)律、衛(wèi)生狀況差、存在損壞公物現(xiàn)象。
4、極個(gè)別教師的坐班紀(jì)律觀(guān)念不強(qiáng)。個(gè)別教師只教不管，課堂紀(jì)律差。年輕教師駕馭學(xué)生的能力和教學(xué)水平還有待提高。
5、體育課學(xué)生不按時(shí)到位。
三、主要措施和要求：
1、年級(jí)全體教師要保持清醒的頭腦，具有危機(jī)意識(shí)、憂(yōu)患意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中去，要下大力氣扭轉(zhuǎn)目前工作中的不利局面，克難奮進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)新局。
2、大力開(kāi)展教學(xué)研究。各備課組要按照年初制定的教學(xué)計(jì)劃組織好教學(xué)，特別是要注意好進(jìn)度。同組教師之間要經(jīng)常開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。各位教師要注意把握好教學(xué)標(biāo)高，注意深、廣度適宜，認(rèn)真研究教材、教法、學(xué)生，精講多練，注重效率。隨著今年秋xx啟動(dòng)新課程，大家要積極關(guān)注新課改，提前學(xué)習(xí)，未雨籌謀，搶占制高點(diǎn)。
3、年輕教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)水平和管理學(xué)生的能力，要多向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。繼續(xù)抓好拜師結(jié)隊(duì)的“青藍(lán)工程”，給年輕教師加擔(dān)子，給任務(wù)，讓年輕教師在教學(xué)實(shí)踐中增加才干，迅速成長(zhǎng)為教學(xué)的行家里手。
4、班主任要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，勤跟班、跟好班。要特別注意讀報(bào)、放聽(tīng)力、晚第四節(jié)自習(xí)等時(shí)段，加強(qiáng)課堂監(jiān)控。
5、加強(qiáng)學(xué)生的思想政治工作。要認(rèn)清目前是學(xué)生大分化階段，要防止差生糾集。防治給合、以防為主。經(jīng)常以春風(fēng)化雨般的思想政治工作教育學(xué)生、感化學(xué)生，曉之以情，動(dòng)之以理，寬嚴(yán)有度，嚴(yán)慈相濟(jì)。防止態(tài)度粗暴、方法單一。
6、加強(qiáng)學(xué)生就寢管理，注意公物保管，寢室衛(wèi)生。值班領(lǐng)導(dǎo)、班主任要經(jīng)常深入寢室巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
7、班主任要注意班級(jí)管理工作的規(guī)范化、精細(xì)化，學(xué)生工作的序列化、經(jīng)�；�，開(kāi)好主題班會(huì)。
8、科任教師要加強(qiáng)對(duì)課堂的管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。要杜絕只教不管的現(xiàn)象，看好自己的門(mén)、管好自己的人。不能撒手不管，或是出了問(wèn)題只顧推給班主任。
9、加強(qiáng)重點(diǎn)班的建設(shè)。注意重點(diǎn)抓和全面抓的辯正統(tǒng)一。要在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)方法上加強(qiáng)探索，要對(duì)那些有潛質(zhì)的學(xué)生重點(diǎn)關(guān)注，充分發(fā)掘他們的潛力。要抓對(duì)號(hào)、培優(yōu)補(bǔ)弱。
10、加強(qiáng)考勤管理。做到有事請(qǐng)假，完備請(qǐng)假手續(xù)。一天以上請(qǐng)假，須要校長(zhǎng)審批。
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