關于優(yōu)秀實習報告
在當下社會，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有雙向溝通性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家整理的關于優(yōu)秀實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關于優(yōu)秀實習報告1
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的實習工作很快結束了，在這兒兩個多月的時間里，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)深深愛上了這里。愛上了武當山中學，愛上了這里的老師和學生，愛上了武當山中學的花花草草。對這里有種別樣的感情。因為愛所以愛。
我清晰地記得我來報到是2月23日的上午。初來乍道，我甚至不知道從車站到武當山中學怎么走。不過最后在熱心的司機和武當山人指引下我來到了武當山中學。到了這里學校領導熱情的歡迎我并同我們握手。沒想到學校的領導這么的和藹，與我們親切地交談之后給我們安排住宿。接著我們一起實習的學生陸陸續(xù)續(xù)都來了，一共十八人。除了我之外還有另外三位男同胞，中文系余坤臻，政史系的夢坤和張會軍，日后就成了親密無間的朋友。下午學校召集們所有的實習生開實習會議。會議主要安排了實習相關事宜。并安排我們同各自的指導老師相互認識一下。我被安排在初三物理組，我的指導老師是學校物理組組長王明國老師。一位富有經(jīng)驗的年輕老師。剛開始和王老師交談時我顯得有些拘謹，漸漸發(fā)現(xiàn)王老師并不是很嚴厲的那種，而是一位不光富有教學經(jīng)驗，而且談吐風趣幽默的老師。
從這天起我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉換。在我實習期間，教案的準備和書寫上，課堂的布置上，課時的把握上，都有很大的提高。因為有許多優(yōu)秀的教師——王明國、徐美濤、邊來生、馬成珍等老師指導我，幫助我，感謝這些老師。
兩個多月的教師實習生活，我感受頗多。
（一）教師要有自己獨到之處。
雖然實習之前，我們在學校里也有過試講的實踐，但是面對中學的物理課堂我還是覺得心里沒底。因為課改的要求，要以學生為本，教師不只是教書的人，而是學生知識的領路人。這就要求我們在面對傳統(tǒng)而又枯燥的教學模式，大膽創(chuàng)新，要跳出老的教學方法的束縛，在教學中有自己的獨到之處，有新意。讓學生有個愉快的心情上好每一節(jié)數(shù)學課，并且要好好的掌握老師教授的知識。
由于我的指導老師帶的班在我來這里之前已經(jīng)結束了，我基本上聽的都是復習課。復習課比新課的難度要大許多，講課的時候需要站在一個很高的角度去講。對知識進行系統(tǒng)的把握，并進行一定的知識拓展。王老師讓我嘗試著在中班進行教學。我的第一節(jié)課是在九年級（7）班，講的是熱學部分的《分子熱運動》。因為分子的運動屬于微觀運動，是看不見的。所以講這部分內(nèi)容的時候，需要通過對微觀運動表現(xiàn)出來的宏觀現(xiàn)象進行講解。為了激發(fā)學生們的學習興趣和更好的理解分子的熱運動，在講課中采用試驗法和啟發(fā)式教學。這樣就不會顯得課堂單調(diào)，并且更加有利于學生們掌握擴散現(xiàn)象、影響擴散快慢的因素以及分子之間相互作用的引力和斥力。在新課導入中借用《梅》中的詩句“遙看不是雪，為有暗香來”。這樣既體現(xiàn)了學科之間的相互滲透又能調(diào)動同學們學習的積極性。
（二）初為人師，為人師表。
我是師范專業(yè)的學生，被分配到武當山中學實習。初為人師，很激動，也很茫然。因為老師是學生的榜樣，我們的一舉一動都在影響著學生的身心。因此在學校要做好學生的榜樣，不能把一些壞習慣帶到學校中。臺上十分鐘，臺下十年功。當我真正站在三尺講臺上的時候，才知道從學生變?yōu)槔蠋煟@之間要付出很大的努力。首先，我聽了王老師、徐老師、邊老師的課，現(xiàn)在的聽課不是為了跟老師學知識，而是學習老師怎樣講課，如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間。同時還要注意認識班里的學生，我在初三（1、3）班聽課，在（6、7）班講課，人數(shù)較多所以記全所有學生的姓名比較困難，但我從第一次和他們見面開始，就盡量記住他們的`名字，因為這樣能給學生一種親切感，不過到現(xiàn)在為止還不知道許多學生的姓名，尤其是一些不太愛表現(xiàn)的學生，當你叫出他們名字時，他們都感到很驚訝，認為老師不可能知道他們的名字，無形之中我們之間的距離也拉近了。
聽課期間，我還要為正式上課做好準備，為了上好第一堂課，我深鉆教材，仔細挖掘知識點，并同老師討論怎樣才能講好這堂課。同時，還與其他實習的同學交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。老師要上好每一節(jié)課，都要付出很多、很多……要準備教案，習題，這都是基本要求，更重要的是上課之前就要預見課堂中可能出現(xiàn)的問題，想好解決的辦法，但是課堂往往是不容人預見的，有些時候突發(fā)的事件需要冷靜的處理，并要要求處理得當，這就要求老師沉著冷靜應對。要上好每一節(jié)課，一定要以學生的思維來考慮問題，以學生的考慮問題方式來授課。有了老師做榜樣，我備課更認真，課前也反復跟老師討論，怎樣來把握我的第一節(jié)課的課堂，有了這些準備，我上第一節(jié)物理課的效果就好多了。雖然時間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識學生都能聽懂。王老師、徐老師在課后給我提出了很多建設性的意見，使我受益匪淺。比如說話的語速，演示試驗時要對試驗進行比較詳細的介紹，要讓學生帶有目的性去看演示試驗。同時演示實驗時一定要放在學生們都能看的位置。在老師的指導下，我的課一節(jié)比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流利，都能做到突出重點、難點，板書清楚，語言流利，課堂駕馭能力也有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能適時地調(diào)動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來�？墒牵毯妹恳惶谜n，不光要做到以上幾點，還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。我的教學方法就有點單一，以后盡量多用我們學習過的教學方法，做到課堂多姿多彩。教學實習工作有苦有樂，其中的酸甜苦辣我在慢慢咀嚼，也會在以后的工作中去探索，去體會，努力做得更好。
實習期間，我不只是實習教學工作，我還實習了班主任工作。班級是一個離不開大社會的小社會，社會有什么，班級隨時也會出現(xiàn)什么，而最終我們這個小社會的學生還是要融于大社會之中。那么，如何把他們教育成適應社會需要的人呢？班主任工作就尤為重要了。而班主任老師的愛心就是學生溶于社會的潤滑劑。因為“教育就是施愛，成功的教育就是巧妙的施愛”。實習班主任工作，我遇到的最大難題是如何教育感染了不良風氣、不把老師當回事的學生。由于他們這個年紀是成長最叛逆的階段，不能強壓，更不能以惡制惡，更多的還是要以愛心去感動他們，去關心他們的成長，用信任去理解他們的感受。充滿愛心和信任要想了解和研究學生，首先要熱愛學生、信任學生，這也是教師應遵循的基本道德。從學生的心理需要上講，愛和信任是他們最渴望得到的東西。學生渴望在充滿愛心和信任的環(huán)境中成長。如果班主任老師能以發(fā)自內(nèi)心的愛和信任對待學生，那么學生就會把你作為知心朋友，有什么心事會向你訴說，讓你幫他出主意、想辦法，你也會從中了解他們的性格特點以及在日常學習、生活中的興趣、愛好等，從而幫你找出最佳教育方法。所以愛是開啟他們內(nèi)心之門的鈅匙，師德之魂在于“愛”。班主任工作貴在持之以恒。持之以恒，滴水穿石；持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。教師要做好學生的表率，真正做到“為人師表”。只是要每時每刻都做好表率，老師很辛苦。雖然很辛苦，但誰叫你做甘為人梯的老師呢？一份辛勞，一份收獲。
（三）做老師輕易，做好老師難。
做一名老師很容易，做一名好的老師真的很難。教學工作復雜而又繁瑣。要教好一個班，提高整體教學水平，很不容易，要花很多的精力和心血在教學上。又要顧及班中的每一個學生，不讓一個學生落伍。這就要求老師不能只為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經(jīng)常與學生進行交流，給學生以幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
實習了兩個月，我學到很多書本上學不到的東西。有人說“要給人以陽光，你心中必須擁有太陽”。老師是教育者，領路人，我們心中擁有太陽，洞悉學生的心理，對學生的教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風細雨，定然潤物無聲。
關于優(yōu)秀實習報告2
一、 實習目的
在公司具體實習過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。
二、 實習單位及崗位介紹
該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都 建立了長期互惠互利的合作關系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關系，也能理出口的一整套服務體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質量和最低價格的 產(chǎn)品給客戶，以客戶的利潤為目標。 公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數(shù)。我雖說是業(yè)務員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團隊精神表現(xiàn)的很重要。
三、 實習內(nèi)容與過程
有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實習崗位 。過了一個星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個實習的'機會。是一個品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場，設主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場進行采購，也包括我們公司 。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產(chǎn)品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如，公司要我去找一 些飾品，那我就應該先到國際商貿(mào)城一期，然后到a、b、c、d區(qū)的二樓里進行選擇自己想要的產(chǎn)品， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。戶告知需要什么產(chǎn)品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查找，查找時，我們要先學會如何選擇關鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細點，以便做出詳寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最戶從國外來的時候，公司就會安排一個能和客戶講同一語言的員工戶看到其中一家店鋪的產(chǎn)品，表示感 興趣時，你們可以進去了解通�，F(xiàn)在公司所采用的是，先拍幾張該產(chǎn)品的圖片，再向廠家拿張將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片。產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度、大小進行處理，廠家的地址和聯(lián)系方式。這一天中客戶比較感興趣的產(chǎn)品資料做好，及時發(fā)給客戶查看，以我們的產(chǎn)品，我們應該對其進行不斷的更新，因為更新的頻率越快，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客戶。告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時，我們及時向廣東廠家進行訂貨，這樣做底時，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時就需要我們自己
四、 實習總結與體會
在這段實習期間，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。
工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。除了專業(yè)知識的提高之外，我們也應該注意人與人之間的交往。平時應該和同事友好相處，因為這是一個集體，大家齊心工作、相互幫助才能達到 最好的效果。
關于優(yōu)秀實習報告3
一、前言
時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經(jīng)濟時代，而當前的市場經(jīng)濟早已轉到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可收的一種十分重要的工作。從另一方面來講，由于在當前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選取自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是十分鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學習的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學功底出身，我有著縝密的思維，平時又善于思考，所以我認為做銷售工作我是有必須優(yōu)勢的。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在20xx年_月_日走進了__汽車銷售服務有限公司實習。
二、目的和要求
了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習潛力，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的'地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1.培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處;
2.理論聯(lián)系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題;
3.虛心學習，全面提高個人綜合素質。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員;
4.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責感，構成愛崗敬業(yè)、熱愛勞動的良好品德;
5.為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質與社會實踐之間的差距，并在以后的學習期間及時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累和潛力儲備。
三、實習資料與過程
從20xx年_
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