薪酬激勵(lì)方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編收集整理的薪酬激勵(lì)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

薪酬激勵(lì)方案1

　　一、薪酬激勵(lì)的功能分析與高技能人才薪酬改革的現(xiàn)實(shí)性

　�。ㄒ唬┬匠甑膬�(nèi)涵與特征

　　從狹義上來(lái)講，薪酬則僅指員工從企業(yè)雇主那里得到自己勞動(dòng)所應(yīng)獲得的直接和間接的經(jīng)濟(jì)收入。從廣義上講，薪酬概念以全面薪酬為代表，薪酬含外在薪酬和內(nèi)在薪酬兩個(gè)方面，外在薪酬又包括貨幣薪酬和非貨幣薪酬。薪酬具有形式多樣化的特點(diǎn)，除了貨幣形式，還包括較良好的工作環(huán)境、個(gè)人晉升機(jī)會(huì)、較寬裕的就餐時(shí)間、較有興趣的工作、較多地參與決策等。

　　薪酬具有十分直接明顯的激勵(lì)效應(yīng)：薪酬激勵(lì)是物質(zhì)激勵(lì)的最直接體現(xiàn)。目前，激發(fā)人力資本的動(dòng)力源泉包括薪酬福利、業(yè)務(wù)成就、工作保障、工作認(rèn)可、個(gè)體成長(zhǎng)等。而薪酬激勵(lì)作為物質(zhì)激勵(lì)，符合人類的物質(zhì)需要。因?yàn)槲镔|(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)反作用于物質(zhì)。對(duì)釋放高技能人才的工作能量最直接，因而成為人們從事一切社會(huì)活動(dòng)的基本動(dòng)因。薪酬激勵(lì)機(jī)制不但是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)使用得非常普遍的一種主要激勵(lì)模式，薪酬的高低還代表了企業(yè)對(duì)員工所貢獻(xiàn)的價(jià)值的基本認(rèn)定。高技能人力資本的價(jià)值回報(bào)是通過(guò)薪酬來(lái)體現(xiàn)的。薪酬的高低不僅代表了高技能員工的物質(zhì)滿足度，更代表了企業(yè)組織對(duì)高技能員工工作成績(jī)與能力的認(rèn)可，代表了社會(huì)對(duì)該類員工的人力資本價(jià)值的承認(rèn)。

　�。ǘ�）高技能人才薪酬改革的現(xiàn)實(shí)性

　　企業(yè)對(duì)高技能人才薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)上的缺陷表現(xiàn)。目前，高技能人才所創(chuàng)造的價(jià)值并沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)的體現(xiàn)。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是高技能人才提升技術(shù)等級(jí)緩慢，需要時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)付的工資起點(diǎn)相對(duì)較低；二是高技能人才和普通員工的收入水平相差甚微，以致于高技能人才工作積極性不高；三是企業(yè)現(xiàn)存的晉升體系，始終是建立在官本位的等級(jí)體系基礎(chǔ)上，對(duì)技能員工職業(yè)生涯缺乏積極向上的正確引導(dǎo)，導(dǎo)致高技能人才極不愿意在技術(shù)工人的崗位上不斷成長(zhǎng)，一心希望躋身于管理干部行列。

　　薪酬改革勢(shì)在必行。對(duì)企業(yè)高技能員工的薪酬激勵(lì)模式進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)實(shí)行崗位技術(shù)等級(jí)工資制。在工資構(gòu)成上，主要分為技術(shù)等級(jí)工資和崗位津貼兩部分。技術(shù)等級(jí)工資是工資構(gòu)成中的固定部分是按照高級(jí)工、中級(jí)工、初級(jí)工三個(gè)技術(shù)等級(jí)設(shè)置的，每個(gè)技術(shù)等級(jí)分別設(shè)立若，主要體現(xiàn)技能型員工的技術(shù)水平高低和工作能力的大小。技術(shù)等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)，干工資檔次。這樣的工資標(biāo)準(zhǔn)單一，工資發(fā)放簡(jiǎn)單，并且沒(méi)有對(duì)高技能員工的職業(yè)選擇風(fēng)險(xiǎn)和人力資本投資的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)給予一定的收入貼現(xiàn)與補(bǔ)償。為此，建立一種體現(xiàn)公平的以技能為基礎(chǔ)的內(nèi)部薪酬制度就顯得非常迫切緊要。

　　二、薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)科學(xué)人文性

　　薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)具有科學(xué)性，要逐步建立并實(shí)行按勞分配與市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)位接軌的分配激勵(lì)機(jī)制，逐步建立職工憑技能和職業(yè)資格得到使用和提升，憑業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)確定收入分配的使用待遇機(jī)制。提高高技能人才待遇水平，并逐步實(shí)現(xiàn)技師、高級(jí)技師與相應(yīng)專業(yè)技術(shù)人員在工資福利方面享受同等待遇。對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀技能人才實(shí)行高薪酬計(jì)劃。對(duì)企業(yè)所需的緊缺人才，試行協(xié)商工資制度，給予特殊薪酬待遇，也可以參照經(jīng)營(yíng)者收入確定其收入水平，實(shí)行股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)，建立特殊津貼；企業(yè)在為高技能人才建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)和企業(yè)年金時(shí)，要對(duì)高技能人才給予一定程度地傾斜。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是尋求效益最大化。許多企業(yè)在“開(kāi)源”有限的情況下,“節(jié)流”會(huì)成為首選。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,“低成本”是一項(xiàng)十分重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在眾多成本因素中,人力成本的彈性應(yīng)當(dāng)是最大的。企業(yè)對(duì)待高技能人才要堅(jiān)持一定的人文性，這種行動(dòng)不會(huì)造成企業(yè)員工的大量流失,為以后經(jīng)濟(jì)效益的增益做好人才儲(chǔ)備。

　　三、薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)完整性

　　首先，要明確適合的薪酬導(dǎo)向：薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，必須要考慮到公司所處產(chǎn)業(yè)特性與所處產(chǎn)業(yè)的生命期，每一家企業(yè)在成熟期的薪酬導(dǎo)向與成長(zhǎng)期的薪酬導(dǎo)向有著很大不同。倘若是薪酬導(dǎo)向與公司長(zhǎng)短期策略無(wú)法相連結(jié)將很難獲得所想要達(dá)到的效果，并且這對(duì)于公司后續(xù)的發(fā)展將會(huì)帶來(lái)很嚴(yán)重的傷害；

　　其次，激勵(lì)因素的加強(qiáng)，相對(duì)于保健型因素，激勵(lì)因素才是真正能調(diào)動(dòng)高技能人才的工作熱情。要是一個(gè)企業(yè)中的高技能人才工作熱情不高，很懶散，因而要增加激勵(lì)力度，可以采取高彈性的薪酬模式；

　　再次，加強(qiáng)福利政策的傾斜：吸引和保留高技能人才需要一個(gè)十分完善的福利體系，這也是一個(gè)公司人力資源系統(tǒng)是否健全的一個(gè)重要的標(biāo)志。福利項(xiàng)目設(shè)計(jì)得完整，不但給高技能人才帶來(lái)方便，而且解除了其后患之憂，增加對(duì)公司的忠誠(chéng)，同時(shí)可以節(jié)省在個(gè)人所得稅上的支付，同時(shí)提高了公司的聲望；

　　然后，激勵(lì)措施的層次化：人的需求是分不同層次的，不但要滿足了低層次的需求之后，更要充分考慮高層次的需求。對(duì)較低層次的員工應(yīng)重視其對(duì)于薪酬需求的保障條件，因?yàn)閷?duì)于此類員工絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，薪酬仍是考量轉(zhuǎn)職與否的主要因素。不過(guò)，對(duì)于高技能人才，則因其薪酬通常較高所以應(yīng)著重于非現(xiàn)金與福利規(guī)劃相關(guān)的因素，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮高層次的需求。

　　同時(shí)要縮短激勵(lì)的時(shí)間間隔：常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間間隔要適當(dāng)減少，并且保持激勵(lì)的及時(shí)性，有利于取得最佳的激勵(lì)效果。高頻率的`小規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)顯然比大規(guī)模的激勵(lì)更為有效。減少常規(guī)定期的獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)，增加不定期的獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)，讓高技能人才在工作中有更多意外的驚喜，與此同時(shí)也能增加到良好的激勵(lì)效果；

　　必須應(yīng)用長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)形式：很多員工特別是內(nèi)部的高技能人才，普遍都認(rèn)為薪酬的高低對(duì)他們來(lái)講，并不是主要的吸引力，最重要的是企業(yè)是否能實(shí)行長(zhǎng)期激勵(lì)措施。上市公司紛紛采用股票期權(quán)的方法，連非上市公司，也在探索怎樣傾斜高技能人才持股的適宜辦法；

　　最后，要特別重視高技能人才：大多數(shù)的業(yè)績(jī)是由小部分的高技能人才來(lái)完成的，少數(shù)的高技能人才決定了公司的發(fā)展。在薪酬有限的情況下，企業(yè)為了發(fā)展，必須重點(diǎn)地保留住中高層員工和高技能人才，因此對(duì)于中高層員工和高技能人才的激勵(lì)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化。比如在北京等10多個(gè)省市中，許多企業(yè)在特殊崗位（工種）上積極推行“首席技師”、“首席員工”等制度，充分發(fā)揮出高技能人才在技術(shù)工藝、傳授技能等方面的重要作用。江蘇、湖南等地將企業(yè)的高技能人才集中到一起，組成科研小組，在資金上給予保證，讓其進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新等活動(dòng)。還有一些國(guó)有大型企業(yè)對(duì)高技能人才實(shí)行新的收入分配制度，包括崗位績(jī)效工資和技能津貼，對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的高技能人才還給予重獎(jiǎng)，采用分配股權(quán)的方法，進(jìn)行長(zhǎng)效激勵(lì)。

　　四、薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)發(fā)展性

　　對(duì)高技能人才的薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)必須具有發(fā)展性，對(duì)薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)要隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展，要以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化發(fā)展快，高技能人才在這樣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)大洪流中或多或少都會(huì)受到影響。企業(yè)要想留住高技能人才，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展，就必須用發(fā)展的眼光去設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)機(jī)制，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮企業(yè)的發(fā)展。

　　薪酬是企業(yè)在人力資源管理上采用的最有效的內(nèi)容和手段,本身就已形成一套比較周密完善的體系。但在實(shí)際履行中,面對(duì)不同層次的員工，這套體系卻出現(xiàn)一定的滯后性，薪酬的勉勵(lì)效果跟預(yù)期相比較也未達(dá)到滿意的程度。企業(yè)在薪酬結(jié)構(gòu)上具有結(jié)構(gòu)單一和含混兩大特點(diǎn)。結(jié)構(gòu)單一的薪酬特點(diǎn)很容易讓員工失去豪情,覺(jué)得不是為自己干，變成了為企業(yè)干,這種薪酬結(jié)構(gòu)的缺陷就在于了淡化責(zé)任。薪酬含混主要體現(xiàn)在給予員工不公平的嘉獎(jiǎng)和加薪。發(fā)展性是說(shuō)薪酬制度建立后不是一成不變的,處于成熟期的企業(yè)還在照搬成立之初的薪酬制度顯然是不合時(shí)宜的,輕則毫無(wú)勉勵(lì)作用可言,重則導(dǎo)致抵觸叢生,有礙企業(yè)發(fā)展。

　　與此同時(shí)，在社會(huì)保險(xiǎn)方面實(shí)行傾斜政策。在上海、重慶等省市，企業(yè)在調(diào)整內(nèi)部退休人員養(yǎng)老金待遇時(shí)，對(duì)高技能人才增加一部分養(yǎng)老金。這些薪酬激勵(lì)政策從不同的角度激發(fā)著高技能人才展示智慧與技能。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　總之，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵是核心力量的推動(dòng)，高技能人才作為企業(yè)的核心力量，處于中堅(jiān)地位，只有最大限度地激勵(lì)高技能人才，才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)必須對(duì)高技能人才薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步的完善，調(diào)動(dòng)高技能人才的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。隨著企業(yè)的飛速發(fā)展，更多的企業(yè)將會(huì)對(duì)高技能人才薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)更趨科學(xué)性、完整性、發(fā)展性。

薪酬激勵(lì)方案2

　　為了貼近員工的實(shí)際工作，開(kāi)發(fā)員工潛能，更好地體現(xiàn)員工工作能力，建立起公平的地位和合理的待遇，創(chuàng)造一種適合企業(yè)發(fā)展的良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，特制定標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　一、部門經(jīng)理

　　薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資+獎(jiǎng)金

　　1）基本工資：1000元

　　2）績(jī)效工資：綜合物流部當(dāng)月純利潤(rùn)收入的5%。

　　3）崗位考核：500元——考核當(dāng)月本部門工作完成情況、執(zhí)行職責(zé)情況及管理質(zhì)量；

　　①200元——當(dāng)月本部門出現(xiàn)管理失職，操作失誤，則全部扣除；

　�、�200元——當(dāng)月本部門因操作原因?qū)е驴蛻魜G失的，則全部扣除；

　　③100元——當(dāng)月完成本部門工作情況及執(zhí)行出現(xiàn)異常的，則全部扣除；

　　備注：當(dāng)月本部門連續(xù)出現(xiàn)三次因管理不當(dāng)導(dǎo)致異常事故的，則降職降薪；連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)因管理不當(dāng)而導(dǎo)致異常事故的，則撤職。

　　4）獎(jiǎng)金：3000元——累計(jì)10個(gè)月達(dá)到崗位考核標(biāo)準(zhǔn)的，獎(jiǎng)勵(lì)部門獎(jiǎng)金3000元。

　　二、項(xiàng)目主管

　　薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資

　　1）基本工資：800元

　　2）績(jī)效工資：綜合物流部當(dāng)月所有項(xiàng)目專員績(jī)效工資的10%。

　　3）崗位考核：①500元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月項(xiàng)目工作無(wú)操作失誤、無(wú)客戶投訴；

　�、�300元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月項(xiàng)目工作出現(xiàn)一次操作失誤或客戶投訴；

　　注：當(dāng)月項(xiàng)目工作出現(xiàn)兩次失誤或投訴則全部扣除。

　　三、項(xiàng)目專員

　　薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資

　　2）績(jī)效工資：本人當(dāng)月所負(fù)責(zé)項(xiàng)目完成的毛利潤(rùn)收入的5% 。

　　3）崗位考核：當(dāng)月所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目操作中出現(xiàn)事故及投訴，視情節(jié)輕重處罰。

　　四、信息員

　　薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資

　　1）基本工資：800元

　　2）績(jī)效工資：綜合物流部當(dāng)月純利潤(rùn)收入的`3%。

　　3）崗位考核：當(dāng)月信息操作出現(xiàn)失誤及投訴，視情節(jié)輕重處罰。

　　當(dāng)月部門電費(fèi)、電話費(fèi)、辦公用品費(fèi)用超出規(guī)定范圍，視情節(jié)輕重處罰。

　　五、運(yùn)管專員

　　薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資

　　1）基本工資：600元

　　2）績(jī)效工資：負(fù)責(zé)所有班車的管理，每條線提成20元；

　　3）崗位考核：1000元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月所有班車未出現(xiàn)晚點(diǎn)罰款；

　　500元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月所有班車晚點(diǎn)罰款控制在3000以內(nèi)；

　　300元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月所有班車晚點(diǎn)罰款控制在3000元至5000元之間；

　　當(dāng)月所有班車晚點(diǎn)罰款超過(guò)5000元，則全部扣除。

　　六、車輛管理員

　　薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資

　　1）基本工資：800元

　　2）績(jī)效工資：綜合物流部當(dāng)月自營(yíng)班車收入毛利潤(rùn)的10% 。

　　3）崗位考核：300元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月所有管理的車輛無(wú)事故，無(wú)投訴。

　　當(dāng)月出現(xiàn)事故則全部扣除。

　　七、物流班車司機(jī)

　　1）基本工資：20xx元

　　2）崗位考核：1000元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月按規(guī)定完成指定工作，無(wú)投訴，無(wú)事故，且油耗、路橋費(fèi)、修理費(fèi)、晚點(diǎn)率控制在部門指定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。（此項(xiàng)超出標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用自理或從工資中相應(yīng)扣除）800元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月完成工作情況欠佳或出現(xiàn)一次投訴。

　　500元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月出現(xiàn)一次以上三次以內(nèi)投訴。

　　當(dāng)月出現(xiàn)事故及三次以上投訴，視情節(jié)輕重處罰。

　　八、本規(guī)定自20xx年11月1日起執(zhí)行。

　　注：

　　1、當(dāng)月項(xiàng)目績(jī)效工資體現(xiàn)于項(xiàng)目結(jié)帳后

　　2、毛利潤(rùn)收入：毛利潤(rùn)＝工作單收入－墊付款－派送費(fèi)－發(fā)票稅－傭金（招待費(fèi)）

　　3、項(xiàng)目專員負(fù)責(zé)項(xiàng)目資料（合同、報(bào)價(jià)、項(xiàng)目操作責(zé)任單）的采集整理工作，并于每個(gè)項(xiàng)目操作的前一天提供給財(cái)務(wù)部，如未能按時(shí)提交項(xiàng)目資料，則該項(xiàng)目提成全部取消。

薪酬激勵(lì)方案3

　　一、考核依據(jù)：

　　在原有績(jī)效考核分配方案的基礎(chǔ)上，采納全校教職工的合理建議，經(jīng)學(xué)校工會(huì)委員會(huì)討論通過(guò)的《江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配方案(試行稿)》。

　　二、考核分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：

　　成員：

　　三、核算小組具體分工：

　　負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排。

　　負(fù)責(zé)教師工作量、質(zhì)量獎(jiǎng)、教科研獎(jiǎng)的考核分配工作。

　　負(fù)責(zé)干部津貼、班主任津貼及出勤獎(jiǎng)的考核分配工作。

　　負(fù)責(zé)師德及育人獎(jiǎng)及優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)勵(lì)的考核分配工作。

　　負(fù)責(zé)后勤工作人員的.考核分配工作。

　　負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明績(jī)效考核方案中的有關(guān)內(nèi)容。

　　負(fù)責(zé)合成匯總。

　　四、序時(shí)進(jìn)度安排：

　　1月10日——12日：各考核小組根據(jù)方案進(jìn)行核算；

　　1月13日——16日：會(huì)計(jì)室合成匯總；召開(kāi)校長(zhǎng)辦公會(huì)及全體考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議；

　　1月17日——19日：考核結(jié)果公示；

　　1月20日：上報(bào)教育局。

薪酬激勵(lì)方案4

　　一、薪酬激勵(lì)的含義

　　薪酬指的是勞動(dòng)所得者依靠自己的勞動(dòng)所獲得的報(bào)酬，激勵(lì)措施指的是通過(guò)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來(lái)。從組織的角度來(lái)看，管理者對(duì)下屬采取激勵(lì)措施，是激發(fā)和鼓勵(lì)員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式，激勵(lì)可以說(shuō)是一種刺激客體發(fā)揮極限、達(dá)到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施有一定的原則性，首先激勵(lì)是管理的核心，而薪酬激勵(lì)則是企業(yè)激勵(lì)中最有效、最重要的激勵(lì)機(jī)制。薪酬激勵(lì)的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過(guò)程中，由于被激勵(lì)、被鼓勵(lì)、被認(rèn)可，員工的潛能會(huì)被激發(fā)出來(lái)，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價(jià)值。所以說(shuō)薪酬激勵(lì)不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。

　　二、薪酬激勵(lì)對(duì)銷售員的重要意義

　�。�1）調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性。激勵(lì)的目的就是通過(guò)滿足銷售員的需要而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng)造性，使他們努力工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在一些大中型企業(yè)中，激勵(lì)措施常常被忽視，導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高，盈利目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，而激勵(lì)則可以使銷售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵(lì)措施不足往往會(huì)降低銷售員的工作積極性，使銷售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷售的質(zhì)量，更不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引了一大批的優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。然而，隨著市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵(lì)，實(shí)在是難以調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷售員也越來(lái)越難留住。如果企業(yè)可以建立長(zhǎng)期有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性，企業(yè)一定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。所以說(shuō)必要的激勵(lì)是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提，而缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，則會(huì)使銷售員缺乏足夠的動(dòng)力和熱情，工作效率低。

　�。�2）提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今，越來(lái)越多的'企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，21世紀(jì)是信息的時(shí)代，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展，優(yōu)秀的銷售人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將變得越來(lái)越重要。全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)化成了對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才，誰(shuí)最終就會(huì)在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)銷售，所以銷售部門的業(yè)績(jī)是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵(lì)制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團(tuán)結(jié)，提高自身的價(jià)值，保留人員過(guò)多的流失或者變動(dòng)。毋庸置疑，薪酬激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)銷售員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要手段，是培養(yǎng)銷售員獻(xiàn)身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力。因此，企業(yè)只有順應(yīng)新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì)，融入薪酬激勵(lì)體系，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)銷售員的薪酬制度改革，才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展。

　　三、銷售員的薪酬激勵(lì)方案分析

　　（1）以提成為切入點(diǎn)，激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義，薪酬激勵(lì)是以薪酬為前提，以激勵(lì)為核心。良性的激勵(lì)機(jī)制可以降低銷售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售員的銷售成績(jī)給予銷售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟?jiǎng)勵(lì)，這樣的話，銷售員的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對(duì)自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價(jià)值導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)人力資源價(jià)格和行業(yè)內(nèi)部收入情況，確定比較系數(shù)，設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，“同崗?fù)�薪”，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又�?xì)分為不同的技能等級(jí)系數(shù)，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間，鼓勵(lì)銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績(jī)。

　�。�2）以獎(jiǎng)勵(lì)作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力。獎(jiǎng)勵(lì)是不同于提成的一種薪酬激勵(lì)方式，提成直接和薪資掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)則屬于提成之外的獎(jiǎng)勵(lì)，如果銷售員的業(yè)績(jī)好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)于提成來(lái)說(shuō)，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。如果銷售員想拿到高工資、高獎(jiǎng)勵(lì)，就必須積極主動(dòng)的工作，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)。以商場(chǎng)或者超市的銷售員為例，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度、本年度工作目標(biāo)等，達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。俗話說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎(jiǎng)勵(lì)的銷售員不是好銷售員，通過(guò)薪酬激勵(lì)的方法，銷售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷售員自己，所以他們會(huì)努力發(fā)揮自己的潛能，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)，從而來(lái)?yè)Q取高額的薪酬。

　　四、結(jié)論

　　薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購(gòu)買其人力資源的“對(duì)價(jià)”，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更是代表了企業(yè)對(duì)人才價(jià)值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，更會(huì)造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績(jī)低下。薪酬激勵(lì)是一種非常行之有效的方法，企業(yè)可以通過(guò)提成、獎(jiǎng)勵(lì)等方案來(lái)對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。

薪酬激勵(lì)方案5

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