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門店促銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的門店促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
門店促銷活動方案1
活動思路：
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經成為情侶的節(jié)日之一。珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
活動時間：2月6號—2月14號
活動主題：愛你一世真愛相伴
活動內容：
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包。(價值X元的抵扣卷)
1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的'高雅且浪漫婚禮，凡在本店購買情侶對戒第二件半價，凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值x定制婚紗一套，凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值x元浪漫結婚照一套，凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值x元蜜月雙人游。
2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。
x寶公司承諾：四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產品，如不愿回收，可贈送一件價值x飾品�？衫m(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產品價格一半的鉆石飾品。
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，翡翠、銀飾品買x送x
4.“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價x和x的高檔千足金金鑲玉，只賣x和x，每場搶購會兩款各賣13件和14件，搶購，售完為止。
注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內和店外的朋友都能聽到。
門店促銷活動方案2
本次元旦節(jié)活動目標：
以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題：
迎元旦，家居感恩大回饋
活動時間：
x月x日——x月x日
活動地點：
家居大市場
一、活動內容
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額�；顒觾热荩悍不顒悠陂g購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元（限定下次購買時使用），活動標語：買xx送xx
活動二、歡樂購物返利大派送（在20xx年x月x日至20xx年x月x日購買者均可參加）�；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：
一等獎：20xx元現金（1名）
二等獎：x手機一臺（3名）
三等獎：電飯煲（5名）
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷活動費用預算
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次（每天60元每人）。共x元；
2、噴繪和橫幅：x元
3、短信群發(fā)：20xx元
4、單頁及海報費用：x元
5、夾報費用：x元
6、獎品發(fā)放費用：x元
7、城市管理費用：x元
8、摸獎箱費用：x元
預計活動費用：x元
門店促銷活動方案3
一．活動時間：
5.1-5.7
二．活動主題：
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
三．活動內容：
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售
（素金不參與優(yōu)惠活動）
四. 活動宣傳與推廣
�。�1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的.詳細廣告；
�。�2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
�。�3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五. 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六. 活動經費預算
1. 宣傳費用約3000元；
2. X展架：85元；
3. 總計：3000＋85＝3085元。
門店促銷活動方案4
一、活動背景
中秋佳節(jié)，人月團圓，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。
二、活動主題
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓xx藥店成為共享天倫的保障，。
三、活動目的
1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度
2、加強老客戶的`忠誠率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動銷量
四、活動時間：
節(jié)日期間
五、活動地點：
本公司各大聯鎖分店
六、活動形式
1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。
2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關注度。
七、活動內容
1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。
八、活動宣傳
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當地電視媒體進行滾動信息宣傳。
3、進行宣傳單派送。
九、活動評估
總結對比促銷活動結果，并不斷改善加強。
門店促銷活動方案5
(1) 嬰兒用品分人氣商品區(qū)和利潤商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產生利潤那將事倍功半!
(2)別問廠家哪款是折扣更低的。而應問：哪一款是最暢銷的。
(3)上貨比對手快一點點。
(4)外出服一路降價銷售!不管是什么季節(jié)!因為外出服款式更新特快!
(5)開嬰童店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好!
(6)嬰兒用品大部分產品其實是可用可不用的，所以你要學會引導客戶消費可不用的這一部分!
(7)中高檔的`媽媽是最有影響力的!
(8)高檔商品別和客戶講價格。
(9)紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。
(10)常用商品是應該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤的反而擺到里面，許多客戶買完常用的根本不往里走了。
(11)促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋，假如真沒有東西好加，那就再加微笑!
(12)人比地點重要，地點比產品重要，產品比價格重要，價格比引導重要，不是引導不重要，是因為大多數營業(yè)員不認為引導消費有多重要，所以引導在銷售中顯得并不重要!
(13)懂行的人促銷會連帶促銷別的產品，菜鳥促銷只會促銷商品本身!
(14)開店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數據做，現在的問題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數據做事，他們只靠運氣做事!
(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會讓人心跳加快，會加速客戶離開!
(16) 孕婦是黃金客戶，你應該用100％的精力來讓她成為你的會員。
(17)服飾是可以作為重點產品經營的
(18)有沒有看過奶瓶專賣店?沒有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費量并不多的!
(19)只要有條件，盡可能開通嬰兒游泳。
(20)把積壓的產品放在最明顯的柜臺，大部分人都把積壓的產品放到貨柜最下面!
(21)假如不懂營養(yǎng)基本知識，別去銷售輔助食品。
(22)店面別小于30平米!
門店促銷活動方案6
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰(zhàn)相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于手機零售領域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久�！睆娬{用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促�！焙芏嗍謾C店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又
沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)�！币饧礊樯朴谟帽蛘痰�，不會由國內取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的'抽獎促銷�！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷�！�
兵法5、“全力以赴打好第一仗�！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝�！币庵溉绻髂懿桓深A手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝�！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則�！痹谑謾C店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門�！盇手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變取勝�！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機�！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局�！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價值100元的2G內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑�？傊�，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
門店促銷活動方案7
一、 促銷活動目的.：
○體驗式營銷：宣傳“XX”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品;
○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。
○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。
二、 活動具體方案：
1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理知識，現場演示皮革護理方法;
2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送(價值X元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動時間：20xx年X月X日---20xx年X月N日
四、 結賬方式：
先跟門店清點好貨物數量，核對好;
每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。
五、 本次活動供應商：
XX有限公司
門店促銷活動方案8
☆活動主題：
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動地點：XXX 連鎖店
☆活動時間：X月X——X日（3天）
☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
☆活動人員：本店員+貼柜美導
☆活動目標：X萬X千
☆活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
☆活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
☆活動前準備工作（一）：
1、 店面布置
? 最直觀的店門口宣傳
? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做吊旗體現為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約
? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。
? 每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動前準備工作（二）：
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動贈品
? 贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
? 抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。
? 注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
? 入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準備工作（三）：
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
☆活動前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的`整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用
擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場活動方案：
1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150
注：三天銷售額最低目標 XXXXX元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
門店促銷活動方案9
一、促銷活動目的：
體驗式營銷：宣傳“xxxx”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品；
消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。
二、活動具體方案：
1、供應商派推廣專員1—2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理知識，現場演示皮革護理方法；
2、增值服務：現場免費為顧客護理皮具（皮鞋，皮包等）；
3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值xx元的'擦鞋手套或牙刷）。
三、活動時間：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
四、結賬方式：
先跟門店清點好貨物數量，核對好；
每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。
五、本次活動供應商：
xxxxxx有限公司
門店促銷活動方案10
一、活動目的：
人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度，搞旺開業(yè)人氣。促銷活動是非常關鍵的，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。
8、成為眾人關注的重點。
四、活動內容根據主題確定
活動成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
五、促銷口號：
人和安方、開業(yè)促銷、進店有禮
六、促銷時間：
x月x日—x月x日
七、促銷地點：
人和安方門口
八、促銷項目：
活動范圍：全場（不含處方藥）
營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）�？煊嵣唐窋盗浚�100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優(yōu)勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開業(yè)的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷信息
C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業(yè)８天印花換購）
活動內容：
24日：活動主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份
25日：活動主題：人和安方有禮
活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
26日：活動主題：開業(yè)低價送驚喜
活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
27日：活動主題：一切為了老百姓
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
28日：活動主題：天天送
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
29日：活動主題：人和安方文化節(jié)
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
30日：活動主題：人和安方開幕；許愿成真
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
開業(yè)繽紛
2－2－1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）
營銷立意：開業(yè)當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍：全商場。
營銷立意：開業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷
獎品內容：設特等獎、一、二、三、開業(yè)獎
a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）
b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）
c、二等獎：洗衣機一臺，價值800元（共6臺）
d、三等獎：微波爐一臺。，價值300元（共10名）
開業(yè)獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價值50元獎品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負責人：）
2—3—1好友館：節(jié)日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什么？人和安方藥店為您解憂
活動范圍：保健品區(qū)
營銷立意：20xx開業(yè)新品展示、購物贈禮
2－3－2孝心館：過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動范圍：保健品區(qū)
營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯動促銷，要全力打造保健品市場。
2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷分析：
我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的`貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。
十、活動前媒體宣傳：
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播�；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發(fā)送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發(fā)：迅速及時到位
E、流動宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動現場操作步驟：
A 、活動物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當天上午活動開始時到位。
B、人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
�。�2）現場要有秩序維持人員（安排保安協助）。
�。�3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
�。�5）公關聯絡（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。
C、現場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動DM單（宣傳單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動時間地點內容。）
E、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。
F 、活動當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。
G 、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動內容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動內容地點。
H 、進店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動，如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動統計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。
十二、藥店活動圖片參考：
十三、DM單內容建議：
A、活動期間知名醫(yī)生免費義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
門店促銷活動方案11
一、活動背景：
三月份，萬物復蘇，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰(zhàn)到底！
二、活動主題：
三月做幸福女人
三、活動時間：
三月八日——三月十五日
活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的`知名度。
四、活動內容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。
2、“XXX美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動短信：
1、三八幸福女人style！XXX美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢！
2、因為有你，世界如此美麗！XXX美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿！
3、迎三八婦女節(jié)！凡是到XXX美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話XXXXXX。
門店促銷活動方案12
一、策劃方案名稱
xx網店活動策劃方案
二、活動背景
隨著互聯網的發(fā)展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與xx銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是，即便xx的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內容
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
�。�1）節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注。
（2）：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。
�。�3）節(jié)后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的.整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
�。�2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
�。�4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
�。�5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到xx網來維權。
門店促銷活動方案13
一、活動背景：
xxxx公司于xx年成立，經過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮�，F為進一步拓寬市場，決定在xx建立xx公司專賣店。以門店為輻射帶動整個市場的發(fā)展。
二、活動時間：
xxxxxxxx年xxxx月xxxx日
三、活動目的.：
1、熱烈慶祝xx店盛大開業(yè)。
2、提高xx公司在xx地市場的知名度。
3、增加xx公司產品的銷售量。
四、活動目標：
xxxx人群，隨著人們生活水平的不斷提高......
五、活動方式：
1、進店有禮
來就送，凡在開業(yè)當天進店顧客，均可獲得xxxx產品。
2、買就送
A、凡進店顧客單次購物滿68元，即可再獲贈價值xx元xx產品。
B、進店顧客單次購買非特價產品滿100元，特價產品滿200元，非特價與特價產品（含一種特價品和多種非特價品與一種非特價品和多種特價品兩種情況）一起購滿150元，即可獲20元現金券兩張。此項與A項同時進行。
3、超低特價限量購
兩款超低特價大放送：
xx產品原價：xxxx特價：xxxx（限xxxx瓶）。
xx產品原價：xxxx特價：xxxx（限xxxx瓶）。
4、超值禮盒特惠購
節(jié)慶送禮佳品，禮盒滿100元立減20元，滿200元立減40，滿300元立減60元。依此類推。同時還可獲得推薦禮盒。
5、好禮限量拿
紙條上寫有一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎字樣。統一放入抽獎箱中，凡在店內進行了消費的顧客都可進行抽獎，獎勵當場兌換。
設立一等獎xx名，獎勵
二等獎xx名，獎勵
三等獎xx名，獎勵
紀念獎若干名，獎勵
六、活動準備
1、活動前期準備：
在確定開店時間前三日內進行試營業(yè)
2、物料準備
橫幅，POP，宣傳單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現金券，贈品（音箱，紙條），抽獎箱。
七、費用預算
橫幅：xx元
鞭炮：xx元
花籃：xx
音箱：（租）xx元
拱形門：xx元
贈品：xx元
其它：xx元
合計：
八、開店流程
前一天，人員物資全部到位
開業(yè)當天：
7：00開業(yè)籌備人員全部到位
7：00—8：45全體人員進行活動裝飾
9：00正式開業(yè)
9：01以后正式進入營業(yè)時間
17：00開始撤消裝飾
門店促銷活動方案14
一、
材料準備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作
1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、X展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內容 6、宣傳單內容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等
8、其他：名片、禮品、綬帶
二、
前期宣傳（開業(yè)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 三、
活動執(zhí)行
1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）
主題闡述：營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。 第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；
第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費； 1.1 分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券
1.2 獎券解釋：
等值金額 限定產品種類
抽獎號碼 代碼
1.3 獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的'唯一的
序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細則
1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計
的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。 具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子 尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值
金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。 注：獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(****統一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 2.1周邊街區(qū)
2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 2.2 專賣店外
2.2.1門前設置升空氣球；
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾；
2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 2.3 店內
2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
2.3.2專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現場宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合****品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的風格調性保持一致。
2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與****品牌形象交
相輝映。
3、活動前期準備
3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
3.2 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 3.4 宣傳單置于店內供顧客自�。�
3.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
3.6 嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保
存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 3.7 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱； 3.8 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；
3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導、監(jiān)督
4.1片區(qū)經理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 4.2片區(qū)經理負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；
4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源； 四、
預算
五、活動評估
1、片區(qū)經理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據； 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。
門店促銷活動方案15
一、活動主旨
慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息…__大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜…我們?yōu)槟鷾蕚淞素S富的圣誕餐飲娛樂服務套餐，一切由您作主。
二、活動時間
12月24日晚
三、目標定位
商務客人、企業(yè)團體、白領及白領以上。
四、節(jié)日布置
1、對南樓中華廳、走廊懸掛有節(jié)日氣氛的圣誕裝飾品，中華廳門口用圣誕草裝飾，各宴會廳進行圣誕裝點。
2、大堂放4米圣誕樹及圣誕飾禮品、彩燈。
3、24日晚中華廳布置圣誕冷餐酒會、裝點大型雕刻及實物雕刻，并由一名員工穿圣誕衣服發(fā)放圣誕禮品。
4、建議在酒會過程中舉行抽獎活動和文藝演出，也可舉辦品酒比賽，增加酒會的趣味性。（獎品由賓館確定）
5、豪苑大堂24日晚圣誕樹上懸掛部分謎語，當晚在豪苑就餐的客人參加猜謎語活動，猜中者有獎品。
6、建議賓館聯系社會福利院或盲人學校在24日晚和12月31日晚以賓館名義舉辦小型慈善酒會，并在本地報紙進行報導。
7、制定“圣誕套餐”進行宣傳。增加散客上座率，并也參加圣誕抽獎活動，兩個餐廳制定出多份“圣誕套餐”菜單。消費菜金滿1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有禮儀人員呈上。
8、建議開展一項社會公益活動，如將24日晚顧客消費金額x%作為愛心公益捐獻給福利院，并征集10名公益熱心者到福利院看望孩子，送去禮物、學習用品、日用品。
9、邀請相關媒體對活動進行報道，此公益活動有助于我館的知名度的提高，引導市民來關心和愛護社會弱勢群體，提倡公益愛心，有助于提高我們的.美名度。
10、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃，具體組織落實。
五、活動內容
在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。
六、活動形式
1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。
2、進來進餐的顧客都送圣誕帽，標有公司標志（可與其他商家合作）。
3、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。
4、由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）
5、圣誕訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。
8、各餐廳內播放圣誕頌歌。
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